一个外企高管的职言-第8部分

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F最近问我：“Tommy，你们公司招人吗？我把我的简历先给你，有机会给我推荐下，你知道我的经验没问题。“

我只能苦笑，这种环境下，我们公司说不准也在酝酿着裁员呢，当然不可能大肆招人。

G是今年的毕业生，他们是史上最倒霉的一届，比第一次收费、第一次不包分配的那届还失落，根据中国的古老说法，十年寒窗无人问，一举成名天下知。他们毕业了不但没有想象的功名，还要担心饭碗的问题了。

就业！就业！很多企业停止了招人，只出不进，何业可就？经常看到新闻说几万大学生挤爆招聘会，这也就可以理解了。这个社会上生存第一。僧多粥少，不用想，今年的大学生就业状况包括薪水肯定不如往年。这里只能祈祷我的企业多给应届生一点机会，我们的毕业生能更加理性地面对现实。

冬天已经来了，春天还会远吗？我不知道，但春天肯定会来，重要的是你要能够安然过冬，不被冻死，否则春暖花开后的一切风景都与你无关了。

H算是一群惊弓之鸟吧。危机中，大公司、国企、事业单位还好，一些小公司，原本就是吃上顿找下顿，就靠订单养活自己。危机来了，客户取消订单，可是工人的工资还得照发，各项开支也免不了的。这里工作的员工就处在煎熬中了，好的公司没机会，只能在这里苦熬。老板也是苦苦支撑，说不定哪天支撑不了，鞋底抹油，跑了。员工每天都生活在战战兢兢中，没准哪天不但失去生活来源，可能连自己辛苦劳动的工资也见不着。

I应该说是一位农民工。自己家里有田，但是不多，过一年闲半年，老在家歇着也不是个事啊，于是进城，希望挣点外快改善生活，毕竟家里有老婆孩子呢。看别人的孩子吃好、穿好，自己的孩子没有心慌得很，就希望挣点钱。危机前机会挺多，可能累点脏点，但每个月领到花花绿绿的票子还是非常满足的。心想不错了，比家里那二亩薄田一季的收入还多呢。寻思回家添置一些电器，也让老婆孩子过个好年。可是现在，哎，老板没订单了，自己也只能提前回家，不知道回去怎么跟站在村头等自己的老婆交代呢。看来今年回家对老婆发号施令没底气了，对她好点吧，还能有别的办法？

J和我一样，千千万万个在企业辛苦劳作的普通员工吧。每天勤勤恳恳，尽职尽责，也就盼望每月工资能够养家糊口。父母、老婆、孩子、房子、车子哪一个都是现在或者将来必须要面对的东西。想想挺悲哀的，辛苦一辈子也就这点出息和奔头。但是又能如何呢，难不成撂挑子？

危机来了，只能比以前更谨慎行事了。否则被解雇，那可怎么办啊，不敢想。以前还有点豪气，此处不留爷自有留爷处，现在拔剑四顾心茫然，哪里还有那么多机会啊。年终的奖金不敢和老板争了。加薪？想都不敢想！


第一章　趁现在还有激情（1）
http：//book。sina。。cn　2009年10月19日15：08　新浪读书　

最后一台机器运出工厂时，我长长地出了一口气，紧接着又长叹一

口气，像一幕舞台剧终于到了谢幕的时候，巨大的失落感排山倒海地向我

压过来。偌大的办公室只有我孤零零的一个人，该走的都走了。是啊，项目转移走了，谁还愿意留在这里呢？良久，我关掉电源，慢慢地走了出去。躺在床上，脑海里过去的岁月历历在目。依稀记得被领导第一次委以重任的那天下午，在那个挤满人的办公

室里，我是那样豪情壮志、神采飞扬。

“我们将会有一个新的项目，F，今年的销售额预计120万美元，明年销售额会更高。Tommy你接手吧。”

一周一次的例会上，在一屋子同事的注视下，新领导Jason转向我。

“我啊？”我有点吃惊。

“没关系。”Jason说，“我知道你刚来没多久，但这里每个人都是这样的，况且从个人的发展角度来说，你只有去做才能学到更多。有问题找我和Mike，我们一定全力支持。”

我很犹豫，不自觉地瞟了坐在旁边的云一眼，看到她的眼神里满含

着鼓励，我的豪情壮志重新被激励起来。“好，我一定努力做好这个项目。”云是我在这家公司认识的第一个女孩。刚来的时候，由于办公室整

修，我与杰坐在一起，共用一台电脑。云恰好坐在我的隔壁，中间用隔板隔开。

我仍然记得Jason把我带到杰面前的那一刻，云直直盯着我长久不动的眼神。云的一个追求者还跟她打趣：“长得帅也不用这样看着人家啊。”

“没有发型就没有爱情”，这句话一直是我的座右铭。但是来公司之前，几近一年的劳苦奔波让我处于颓废的边缘，连一向“临危不乱”的发型都懒得梳理了。

后来的同事杰这样评价我顶天立地的特殊造型：“一开始觉得你的头发怎么这么乱，可是后来发现它每天都保持一成不变的乱，渐渐就觉得是一种个性了”。

前一个月我基本上就是和杰聊聊天，逛逛工厂，看看资料，把人事部门培训混过去了。杰能说会道，特能侃，因此一天不到，我几乎就了解了他这三十来年的全部大事。

杰来自一个贫困的山区，家里兄弟姐妹比较多。他以前在一家小公司工作，因为这家公司给的工资高，才跳过来。不过，我更对他的感情感兴趣。杰有个女朋友，现在大学还没毕业。他不断向我描述他们之间的感情有多深厚，大学里那女孩如何照顾他，如何给他经济上的支持，还说如果没有她，他都不知道如何度过那段艰难的时光。

他给我看了女朋友的照片，总体感觉还不错，这么好的女孩喜欢他，应该是他前世修来的福气吧。但是他说自己目前感情正处于一个十字路口：在上家公司，他认识了一个女孩子——他的助理，莉。莉在工作上给了他很多帮助，他对她的感觉很复杂，说不出是感激还是爱，反正那段时间他非常需要她，也可能是因为寂寞。一次他在公司的晚宴上喝醉了，是莉把他扶回去的。那天他脑子有点晕，醒来时发现他和她都浑身赤裸地躺在床上。他说记忆中应该没有发生那种关系，可他也不敢百分之百肯定。莉比他大三岁，说他是她交往的第一个男人。

他对自己的女朋友有愧疚感，因为她现在仍然在期待着毕业后过来找他。杰坦言他从来没有和别人说过他的事，他问我该怎么办。因为他凭感觉知道我是个感情丰富的人，应该可以帮助他。我感到压力很大，因为我自己的感情还一塌糊涂呢。

但最后，我还是给了他建议，有点痛斥他的味道：这还用选，当然

是你女朋友。对于莉你了解多少，你不觉得大学里的爱情很纯真吗？你不觉得你们的感情一直到现在是多么可贵吗？

给他建议后没几天，他就一脸幸福地告诉我女朋友答应他的求婚了。他说，他终于明白了啥是老婆，老婆就是能与你同甘共苦，无论什么时候都对你不离不弃的女人。对他来说，找老婆长相过得去就行，就算娶个美女放在家里，就他那条件也不放心啊……

他一脸坏笑跟我打趣，至于漂亮的女人嘛，机会多的是，何必一定要当老婆呢。我没有理他，当他开玩笑，不过我真的祝他幸福。后来他告诉我他拒绝了莉，莉很伤心不过没有再纠缠他。莉去了另外一个城市，之后他们联系就逐渐少了。后来他收到莉寄来的一份礼物，附有一封情真意切的信，还有一首诗：

去年元月时，花市灯如昼。月上柳梢头，人约黄昏后。

今年元月时，月与灯依旧。不见去年人，泪满春衫袖。

我觉得对不起莉，不过并不后悔，只是有点伤感。杰比我幸福，大学里的纯真感情成功地延续到现在。我那时的爱情，早已经宛如元宵佳节的璀璨焰火般烟消云散了。烂漫的烟花转瞬即逝，然而我们的生活却必须一步步向前。

没几天，Jason把一脸迷茫的我带到他的老板David的办公室。

Jason：Hello　David，this　is　Tommy。

David：Yeah　Tommy，you　are　from　xxx　pany？

Tommy：Yes，I　am　happy　to　work　with　you。

David：xxx　pany　is　big　and　famous　in　our　industry；　relyon　you　to　charge　F　project。Any　support；please　told　me　freely。

从老外办公室出来，我心情异常沉重，但内心也充满了喜悦。摆在我面前的难题是，我必须在两周内把一个合理的价格报给客户，也就是说我必须一周内做出内部报价然后进行修正。第一次被别人如此信任的感觉真好，虽然压力也很大。

我跟相关部门的领导打了招呼，然后叫上团队成员一起开会讨论。大家一致同意星期四拿出方案，除了伟。其实，伟一进会议室我就对他非常反感。他不只不配合，还出言狂妄，不可一世。后来我才知道他是公司资格最老的员工之一，整天在公司里无所事事，没事就拍老外的马屁。

我对他晓之以情动之以理，他仍然拒绝合作。我考虑还是不要跟他起正面冲突，让他一点面子都没有，我还是自己加班算了，因此同意推迟一天。但没想到的是，周五下午都开始上班了，伟还是迟迟没有反应，我有点急了。

我走到伟的办公室小心翼翼地问他：“你考虑得怎么样了？”

“你干吗？你干吗？干吗这么急？不知道别人很烦吗？”伟腾地站起来，疯狗一样对着我大叫。偌大的办公室里，所有人都瞪眼看着我，瞬间我感觉自己就像一个在大庭广众之下被扒光衣服的女人，恨不得找个地缝钻进去。看着伟洋洋自得的神色，我愤怒地转身离开了。

回到办公室，我垂头丧气地坐在自己的位子上，不禁感到气馁，想想自己这么低声下气到底有什么意义。　一瞬间，我甚至有离开这家公司的冲动，但内心却有一股不知从哪儿来的强大力量告诉我：“Tommy，你一定要挺住。”

抬头，我看到不远处的雯在与旁边的同事聊天，还不时仰起头大笑。她是别的项目团队成员。其实她长得并不是特别漂亮，但那清新脱俗的气质加上一汪宛如秋水的眼睛，有一种让我跳进去的冲动，所以我一进公司就被她深深吸引住了。她坐在公司最左边靠墙的地方办公，我在最右边，一个多月来，我甚至没有勇气去接近她。

当她再次出现在我面前，我感到全身充满力量。我决心把这个项目做好，所以当务之急就是解决伟的问题。思来想去，我最终做出了一个大胆的决定——直接投诉他到GM那里，因为我听说很多人投诉给他的主管都用处不大。我打GM电话，没通，于是我给他写了一封邮件：

Hello，

I　call　you　just　now　but　I　could　not　find　you；　To　take　F　program　I　meet　some　trouble　from　T；　no　matter　when　I　confirm　something　with　him　he　always　said　he　is　busy；　no　time　to　handle。　In　addition；　I　think　his　attitude　is　negative　for　the　project；　I　want　to　know　if　his　attitude　is　so　how　should　other　guys　follow　us。

Tommy

邮件发出后；我的心渐渐平静下来，不过我仍然不太确定会得到怎样的结果，毕竟我是一个尚在试用期的员工。不过我有自己的原则，宁走人不苟活。与其委曲求全损害公司的利益，不如奋起还击，哪怕不被人理解。

五分钟后我接到伟的电话，他暴跳如雷，大声叫嚷：“看不出来，你小子，够狠！咱们走着瞧！”

“没有办法的办法，我也不想这样。希望你能够理解，这都是为了工作。”我淡淡地说。

十分钟后，总经理叫我们两个一起到他办公室。

GM　to　伟：I　give　you　two　choice；　one　is　follow　Tommy；　the　other　is　resign　immediately。

伟：Yes；　I　must　follow　Tommy。

走出GM的办公室；我感到异常舒畅，伟悄悄从我身边溜走了。我回

到自己的座位，发现同事看我的眼神都有点异样的惊喜。

Mike走过来拍拍我的肩膀，说：“你小子，牛啊！终于给我们部门出了口气。我们都受够这家伙了，咱们部门终于来了个牛人。”

严格说来，Mike是我的主管，这是Jason安排的，不过他基本上没有行使自己的职责。Jason是他的老板，他们之间的矛盾由来已久。他们都是我们部门刚组建时的###，Jason的技术牛，Mike的管理好一点，技术比Jason稍差。老外David选择了Jason做部门经理，不过公司管理层对Mike的印象好。

所以就形成了这样的一种状况，Mike基本与Jason貌合神离。我的工作则受到了影响，本来外企一般都是由主管带新人的，但因为我是Jason安排的，因此Mike对我就是放任状态，给我的工作造成很大的压力，一切只能靠自己。

因为前期准备工作太忙，Jason安排薇做我的助理。她是刚刚从学校毕业的学生，对一切都保持新鲜感，“Tommy，Tommy”地叫个不停。开始我不太习惯自己居然也可以有传说中的秘书，渐渐地我感觉到她的年轻带给我的活力。每当疲倦不堪的时候，总能从她富有活力的面孔中找到恢复动力的源泉。不过有一点我也是不堪烦扰，她基本上啥都需要我教，还好我有这样的精力，总是尽力耐着性子告诉她如何去做。

报价很快整理出来，Jason、David对我的方案顾虑重重，因为我的价格超出他们给其他顾客的报价。实际上这也是每个供应商的通病，因为担心拿不到订单。我极力陈诉自己的理由，他们仍然不敢决定，最后我们一起找到GM。GM要我陈诉自己的观点，我详细地给出理由。

1．这样的产品报价在我上家公司其实是比较低的，考虑到这个产品的特殊工艺，它对元器件的要求明显高了一个级别，另外它可能需要一些特殊的夹具。

2．对这样有特殊工艺要求的产品来说，顾客首先关注的是质量其次

才是价格。如果我们能向客户展示我们品质第一的原则，这样的价格客户是可以接受的。反之如果我们的价格很低，可能客户会对我们的工艺与设备提出怀疑，反而不利于拿到订单。

3．长远来讲这个项目肯定会面临costdown的问题，如果我们现在就将我们的利润压到极限，我们将来可能面临亏损的风险。

4．总之，如果我们能够将关注价格与展示我们的能力并举，给出超出客户期望的解决方案，根据我的经验这样是没有问题的。

GM在办公室里踱步，点燃了一支烟，良久转身对Jason和David说：　“I　think　Tommy's　proposal　is　active；we　could　try；but　please　note　the　case　now　because　its　have　some　”

报价发给客户后，是一段艰苦的等待，对我来说绝对是一段非常难忘的经历，比高考的压力还大。无数个夜晚我都从梦中惊醒，有时我甚至梦见自己坐飞机跑到客户的办公室。如果失败卷铺盖走人是小事，我只是害怕自己难以面对老板那信任的眼神。

我陷入深深的反思，为什么自己总是让自己陷入背水一战的境地，为什么不可在上家或者上上家公司一边安逸享乐一边慢慢升迁。我甚至想到了乌江的项羽，豪气干云的他选择死亡可是临死前仍然有一艘小船肯为他摆渡。而我呢？不过我很快打消了这样的念头，“记得少年骑竹马，看看又是白头翁”。纵使我没有项羽的力拔山兮气盖世，可是我亦不能稀里糊涂了此一生。

就在我认为无可奈何花落去的时候，我收到了客户的承诺书，也就是我们拿到了订单，并且客户还有一封附件，对我们的解决方案大加赞赏。GM兴奋得在我们办公室手舞足蹈，Global　Account　Director亲自飞过来请我们部门吃饭，这可是这家公司破天荒的头一次。Thank　you，Tommy。这是我那天听到的最多的一句话。

伟过来小心翼翼地给我敬酒说，“Tommy，你小子我算服了，希望那次的风波你不要介意哦。你想做好，我当然也想在这家公司做好，希望我们能够尽释前嫌。另外我在这个公司这么多年了，有些地方比你更清楚，以后有需要帮忙的请尽管说话。”

“不要客气，大家都是为了工作。其实那次我也不是真的抱怨你，完全是为了我们更好的合作，希望我们以后能一起开创公司的美好前景。”我情绪高昂。

“Good，这就是我想要的结果。”GM看在眼里喜在心里。

我去给云敬酒，我知道，她为这个项目付出了很多超出她工作范围的努力。我很想把感谢二字说出口，可面对她的眼神我始终不知道说什么。她喝得超乎我想象的爽快，每个人给她敬酒都是如此。我感觉她喝醉了，想去劝劝她，可是她轻巧地闪开了我。觥筹交错中，她趴在桌子上，还好姿势比较优雅。

Jason让我扶她去休息，没想到Mike、Stephen比我速度还快，早早就抢在前面扶她出去了。Stephen是我最讨厌的人，据说他是某个副厂长的亲戚，因此从作业员一路升到了高工的位置。我到办公室第一天整个耳朵里就他一个人的声音。他在办公室像小孩子一样大声嚎叫，像猴子一样窜来窜去。初中毕业的他整天把几句蹩脚的英语挂在嘴上，其实我认为素质和学历并没有必然联系，可他好像怕人家说他素质不高一样，整天弄一些稀奇古怪没人知道的东西显摆。更令人气愤的是，他居然利用职务之便玩弄了工厂里不少年幼无知刚刚从家里出来打工的少女。云是刚刚毕业不久的大学生，单身，长相不错，因此也自然成了公司不少人追逐的目标。Mike就是之前提到过的主管，他年过三旬，一次简单的聊天中，我得知他以前有过一个女朋友，不过后来分手了。他似乎对女性的要求比较高，不过现在已错过了最好的谈恋爱的年龄。他对云评价很高，称她完美无缺云云。总体来说虽然Stephen年纪稍大，不过我觉得年龄似乎不是问题，他基本上还是大家比较认可的人。

看Mike和Stephen一前一后跟在云的后面，我有点愕然，这样的情形对我来说无论如何是难以想象的。对男人来说，这样还有什么尊严可言？这也可能是我一直感情无法着落的原因，我总是希望点到即止，总觉得这种事情难以启齿。很多时候，面对心爱的女孩，一言未出早已落荒而逃，结果令自己丧失了一些本来非常好的机会。

我的脑海里浮现出雯，她在对镜梳花黄吗？她的眼里有我吗？我决定勇敢一次，像对待工作一样扼住命运的咽喉。是啊，“得成比目何辞死，只羡鸳鸯不羡仙。”


我坐在办公室前排正中央，这是雯下班的必经之路。因此她每次下

班都会从我的面前经过，有几次我甚至错觉她在经过我面前的时候向我微笑，这给了我极大的信心。终于，有一天，当她又经过我面前时，我鼓起勇气叫住她，她一愣，怔怔地望着我。

“有时间一起吃饭吗？我叫……”“你不就是Tommy嘛！”她打断我的话。“你怎么知道？”我惊讶地问。“谁不知道你啊，大家都在讨论你呢。”她爽快地答应我的邀请，三天后的晚上和我一起吃饭聊天。我得意得差点蹦起来，一心沉浸在初战胜利的喜悦中。

俗话说，人无远虑必有近忧。很快，我又有了新的担忧，我发现另一个部门的同事——强，频频出现在她身边。强家庭经济不错，属于有房有车的年轻有为一族，并且外型不错，是公司很多女孩的白马王子，只是不知道为什么一直单身。

我开始犹豫，甚至打起了退堂鼓。离与雯约定的时间越来越近，我左思右想，辗转无眠，我终于坚定了自己的信念——无论结果如何，我都不可以放弃！

打定主意后，心情反而前所未有的好起来。这样的等待是幸福和甜蜜的，如果可以，我甚至宁愿一直这样不再长大。时钟终于不紧不慢地走到了约定时间。我怀着既兴奋又紧张的心情

走到雯面前，恰好强也在。“一起吃饭吧！”强说。“不了，我已经有约了。”雯直接拒绝了他。看到我昂首与雯并肩

走过身边，强的眼睛里几乎要喷出怒火来。我们聊得非常愉快。其实，通常我跟女性独处会很紧张，但跟雯在一起就不会。她让我做主，但不时给我一些中肯的意见，恰到好处地消除

了我的不适与尴尬。

从聊天中得知，这个女孩的经历比较简单。她出生在一个中等城市的中等家庭，顺利读完大学，然后到这家公司工作。她的父母对她要求比较高，不停地要求她继续读书深造等等。

她住在公司的宿舍里，我顺道去拜访了一下，虽然装饰简单却感觉非常温馨。她拿出自己的相册给我看，那里面有她从咿呀学语到懵懂少年再到风华正茂的全部照片，完整地记录了她的成长过程。照片里，能看到大多数时候都有一只小狗陪在她身边。她告诉我小狗叫皮皮，陪伴她已经有十年了。我不自觉地陷入了遐想，仿佛自己变成了她青梅竹马的伙伴，陪着她一起荡秋千，摇啊摇，一直到老。

走出她宿舍的时候，时间已经很晚了。刚一出门，就看到强和两个彪形大汉对我怒目相对。

“Tommy，放弃她！你可以随便提条件，只要我能答应的！”强恶狠狠地冲着我说