如何让您成为修养高尚的成功人士--个人修养管理_关培兰-第16部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


的耳朵里　
；她开始从一笔　
4亿美元的账查起。不过　
；当她
到负责公司财务审计的安达信核实的时候　
；安达信告诉
她说　
；公司账务没有问题。但她却并未就此罢手。这时　
；
公司首席财政官苏利文亲自出面生气地警告她说　
；公司
财务一切正常　
；别自作主张。接下来的几周　
；辛西娅命令
她的内部审计小组展开全面的秘密调查　
；终于发现了公
司巨大的审计漏洞　
：　2001年公司本来亏损　
6　。62亿美元　
；　


172

如何让您成为修养高尚的成功人士


但账面上却成了赢利　
2　。4亿美元　
！美国历史上最大一起
公司财务欺诈案就此大白于天下　
！

轻视工作实际上是轻视人对社会的义务　
；是自私的　
；
是在逃避责任。劳动才能使人生具有价值　
；才能使人生
具有意义。工作本身就是不应被蔑视的、高尚的、证明我
们人生意义的事物。任何工作都是可敬的。敬业最基本
的一条是要求兢兢业业做好本职工作。认为重要的工作
就能激发敬业精神　
；而普通的工作想敬业也敬不起来。
事实并非如此。有句话说“检验人的品质有一种标准　
：；
那就是工作时是否能全神贯注　
；进入一种忘我的工作状
态。　
”如果你能以高昂的热忱去做最平凡的工作　
；就能成
为最灵巧的工人　
；如果你以冷淡的态度去做最高尚的工
作　
；也不过是一个平庸的工匠。公共汽车售票员工作再
普通平凡不过了　
；李素丽并没有看不起这份工作　
；在平凡
的岗位上做出不平凡的贡献　
；有谁能小看她的成就呢　
？
所以　
；在各行各业各个岗位上都有施展才能和提高地位
的机会　
；关键就看你能不能做到敬业。事业的大厦由一
砖一瓦累积而成。如果任何环节中丧失了敬业精神　
；整
个大厦的质量都会受到影响。在进行具体的一项工作
时　
；我们一定要认真对待　
；明确自己的职责所在　
；认识到
哪些该做　
；哪些不该做。把时间用在高效完成工作上　
；就
能在自己的岗位上取得成就。“在我们的生命中　
；总有一
些时刻能抵得上许多的时间。　
”“一个小小的失误　
；可能就
发生在五分钟内　
；然而这就涵盖了一个人的一生。可是
谁又能预料到　
；这个时刻就是我们的生死攸关的时刻　



如何让您成为修养高尚的成功人士

173

呢　
？”敬业　
；每时每处每刻都不可松懈。

工作上被人看不起的人大致有以下几种　
：混日子型、
看轻工作型、迟到早退型、混水摸鱼型、争功诿过型、孤芳
自赏型、独善其身型等。这些人都不敬业。那些在工作
上不肯尽心竭力而只求敷衍塞责的人不具备自尊、自信
的心态　
；是目光短浅的人。如果一个人轻视自己的工作　
；
那么他也绝不会尊敬自己。许多人不珍惜自己的工作　
；
不将工作看成创造事业的基本要素和发展人格的工具　
；
而视为衣食住行的供给者。一些人甚至将工作当成一种
无可避免的苦役　
；而不将其当作一所锻炼自己能力和培
养品格的大学。很多年轻人初入社会时都有这样的感
觉　
；自己做事都是为了老板　
；为他人挣钱。其实　
；这也并
无什么关系　
；你出钱　
；我出力　
；情理之中的事。再说　
；要是
老板不赚钱　
；你怎么可能在这一公司好好呆下去呢　
？但
有些人认为　
；反正为人家干活　
；能混就混　
；公司亏了也不
用我去承担　
；他们甚至还扯老板的后腿　
；背地里做些不良
之事　
；表面看上去是为了老板　
；其实是为了自己。

任何一项事业背后　
；必然存在着一种无形的精神力
量。进取有为、勤奋敬业的精神力量　
；可以推动事业发
展、修养的提升。它表示了一种终生的任务　
；一种确定的
工作领域　
；也包含了人们对其的肯定评价。每个人生下
来　
；总会找到适合他的一个职业　
；人必须各事其业　
；辛勤
劳作才能确证自己的人生价值。也只有恪尽职守、兢兢
业业　
；才能实现梦寐以求的人生目标。“完成个人在现实
里所处地位赋予他的责任和义务。这是他的天职。　
”　



174

如何让您成为修养高尚的成功人士


53　。您知道如何从捕捉商机中成就您的事业吗　
？
“既没有后台和关系　
；也没有相关的经历　
；入行　
2年
多　
；4万元启动资金。。这一切都是怎么延伸的呢　
？3年
前　
；我在纽约流浪　
；误打误撞进了这一行。　
”曾丹告诉记
者。

她是湖南长沙人　
；南下海南时恰好赶上“圈地热潮”　
；
抓住机会大捞了一把　
；最风光时名下的房地产价值近　
2
个亿。但在随后的泡沫破灭中却又一切化为乌有。　
2000
年　
2月　
；她依托以前的朋友到了美国纽约。

如果想谋求一份安稳的工作　
；在纽约应该不难。但
曾丹已经对自己再去打工很不习惯了　
；甚至感到无比痛
苦。于是　
；每天想做的就是去寻找和抓住那些“快速赚钱
的商机”。

开中国画展、开餐馆、开咖啡厅、做房屋中介、开各种
类型的小公司。。结果折腾了半年　
；每一件事都以失败
告终　
；剩下的一点钱连最廉价的公寓也租不了　
；成了纽约
街头一名地地道道的流浪者。这个时候　
；她想　
：

“纽约不
是我的地方　
；但看来我要死在纽约了。　
”

也许正因为到了穷困潦倒的时候　
；曾丹才有了“机
会”去和美国穷人一道光顾　
“9毛　
9　”店买一些生活日用
品　
；也才有了心情去亲自体验美国“劳动人民”的消费心
理。她知道　
；这些　
“9毛　
9”店里的货　
；都是由一些很会做
小数点算术的犹太人、西班牙人从世界各地收来的便宜
商品。因此在体面人看来　
；到这里买东西是一件很不体　



如何让您成为修养高尚的成功人士

175

面的事情。
在若干次光顾　
“　
9毛　
9”店捡了不少便宜之后　
；一次　
；
曾丹突然想知道店老板是从世界上哪些角落捞来这些

“价廉物美”的东西。她随手拿起了一袋毛巾　
；在包装袋
接近底部的地方发现了一行很小的字　
“：Made　In　China”。
翻遍了店中所有商品　
；几乎全都是　
“　
Made　In　China”！接
下几天她跑遍了纽约所有的　
“　
9毛　
9”店　
；发现情况尽皆如
此。

这些货都是　
“9毛　
9”店店主从纽约港的小商品进口
批发商处弄来的　
；他们大多是犹太人和西班牙人经营的
企业　
；一般和中国的厂家没有直接接触　
；而是通过中国的
国营贸易公司寄送或散发的产品目录定货。他们经常抱
怨外贸公司办事效率低　
；产品设计与包装的换代更新速
度慢　
；常常很滞后于消费市场的变化。另外　
；他们也心存
怀疑　
：外贸公司说不定吃了很大一笔钱呢。但是　
；他们对
这些一直也无能为力。

进一步的市场调查　
；曾丹发现了　
“9毛　
9”店的美国消
费群体事实上有很强大的购买能力。“中国制造的小商
品原来在美国已卖得铺天盖地　
；难道我作为一个从中国
来、了解中国的人　
；还不能从中找到发财的机会　
？”曾丹感
到眼前亮起了明灯。

她找到一个规模很小的华裔日杂品批发商　
；对他说　
：

“我们合作成立一家进口公司吧。我回大陆去直接从厂
家采购　
；保证比你现在的进价低很多。而你负责这边的
分销　
；要不了多久我们就会‘双赢’　
！”　



176

如何让您成为修养高尚的成功人士


批发商虽是一个华人　
；吃惊地问　
：“这可能吗　
？”然后
看了看曾丹的落魄样　
；又问　
：”

“你行吗　
？

曾丹盯着他的眼睛　
；然后一字一顿地回答　
：“　
No　
P　roblem　（没问题　
）！我在那面有很多朋友　
；可以非常顺利
地把货弄到这里。　
”其实她对中国小商品生产状况、出口
环节及外贸政策心里并没有底　
；但她确信自己找对了方
向　
；再难的事也办得成。

批发商迟疑了一下　
；说　
：“行　
；我们就去注册一家公
司。但我最多出　
3千美元。　
”3千美元　
！加上自己仅剩的　
2千美元　
；换成人民币后就　
4万元人民币呢。一个集装厢
的日杂品少说也要几十万人民币吧　
；还有运费什么的。
曾丹心中盘算　
：这生意怎么做　
？！我还做不做　
？　

2000年　
10月　
；上海机场海关检查人员看着曾丹行李
厢里的刷子、洗碗巾、劳动手套、抹布、手电筒、螺丝刀等
十余种日杂品　
；还装着她将用来在世界日杂品跨国贸易
中大展拳脚的另外两件“武器”　
：一张名片　
；上面印着她和
合伙人联合注册的美国　
Two　…Wins（双赢　
）贸易公司的
名称、地址等　
；以及她的身份—　
——“中国全权总代理”　
；另
外就是公司所有的流动资金　
；换汇后的　
4万元人民币。

步出机场　
；曾丹四顾茫然　
：到哪儿去呢　
？最后决定　
：
我还是先找到行李厢中那些中国货的生产厂家　
；看　
4万
元人民币能否买回一个集装厢的货。

两天之后　
；曾丹满身尘土地出现于浙江的小山村里。
整个村家家是外贸工厂　
；整个县村村是外贸村。于是曾
丹开始了走家串户、“舌战乡村”的艰难旅程。在遭受了　



如何让您成为修养高尚的成功人士

177

六十多家小作坊的拒绝和白眼之后　
；曾丹　
1个多月时间
凭良好的面相、口才和快要跑断的脚　
；从十多家小厂里　
；
硬是用　
4万元的现金定下了七十多万元的商品　
；并商定
了在上海接货、验货的统一时间。

回到上海　
；曾丹犯愁了　
：自己没有出口权　
；怎么才能
低成本而又合法地将这些东西运往纽约　
？她从书店买回
一大堆关于外贸的书　
；闭门学习和思考了两天　
；还是没
辙。第三天上午　
；干脆硬着头皮走进了一家国营外贸公
司的大门。

办公室里几对青年男女在打笑　
；一位中年人在喝茶
看报。曾丹径直问中年人“请问　
：；我有一批货要出口美
国纽约　
；这里可以帮我办理吗　
？”

中年人把报纸稍放低了一点　
；然后冷冷地回答“可　
：
以。　
”

曾丹小声问道　
：”

“我该怎样办手续简单一些　
？
中年人品了一口茶　
；然后极不耐烦地高声说　
：

“这有
什么难的　
！你先缴手续费　
；然后生产厂家把合法的工商、
税务等生产手续给我们　
；算作我们的货物出口　
；我们办你
的出口手续和报关。之后　
；我们只在货款回笼、转汇时扣
除　
2％的费用和开单子　
；厂家凭单子去出口退税。但是　
；
如果出了任何问题　
；或东西运出去没人要　
；我们一概不
管　
！”

这刺耳的话　
；在曾丹听来却是如此悦耳　
：这么难的问
题　
；就这么简单地解决了吗　
？！她赶紧缴了　
4000元的手
续费　
；办妥了和外贸公司的代理协定。同时她心里很是　



178

如何让您成为修养高尚的成功人士


奇怪　
：中国商品在全世界都卖火了　
；为什么居然还有外贸

公司肯把宝贵的出口额度转让出来　
；只甘心收少量的代

理费　
？

后来一位朋友向她道破了其中机关　
：

“国家为鼓励和

规范外贸公司　
；给外贸公司规定了必须完成的外贸额度　
；

三年都连续完不成出口创汇额度的将被撤消。一些外贸

公司多年陈弊、体制僵化、人浮于事　
；已跟不上近几年国

际市场的风云变幻。所以干脆就选择像这样简简单单做
‘代理’　
；凑齐出口额度就算完事。这也是国家政策没有

禁止的。　
”

在外贸公司办好手续　
；曾丹赶紧去联系海运公司。

海运公司有　
20尺、　
40尺、　
40尺高柜三种集装箱　
；每种收

费固定。曾丹计算货物所需空间及海运成本后　
；定下了

约　
70立方米空间的一个　
40尺高柜　
；并交了　
4000元作为　


10　％的货运费　
；其余的货运费由船到纽约合伙人提货时

补清。然后她分别通知厂家把货拉到上海吴淞口的临时

货仓位验货　
；以等待海关检查和装运上船。　


2000年　
12底　
；曾丹在码头上亲眼看着远洋货轮鸣笛

出海。　
2001年　
1月底　
；她终于等到了在美国纽约的合伙

人的电话　
：

“货两天前到了　
；现已全部脱手回款　
；货款已汇

外贸公司。我很满意　
；只是这么久才一箱货　
；太少了。　
”整

个链条完整无误　
；曾丹心中的石头终于落地。　


4个月的辗转煎熬　
；扣除成本后　
；她第一个集装箱所

得不过　
1万　
2千元人民币　
；平均每个月才　
3000元　
；还不如

打工呢。但是　
；曾丹却十分兴奋　
：如果我能快速地重复这　



如何让您成为修养高尚的成功人士

179

一过程　
；情况会怎样　
？她由此看到了一扇正在开启的大
门。。小蚂蚁通全球的操作秘诀一年不到　
；曾丹的公司
即从“点对点”模式发展为“点对面”模式　
：她在美国的固
定合伙批发商从原先的一个发展为多个。到现在　
；美国
的固定合伙批发商发展到十多个　
；日本和韩国的批发商
也开始向她频频示好。至少在中美两地的“蚂蚁外贸”领
域　
；曾丹已小有名气　
；大家都喜欢和她做生意。这种“点
对面”位置的确立　
；保证了曾丹订单倍增　
；业务量不断加
速向上　
；而她始终只用自己的信用或少量定金　
；就能保证
整个链条正常运作。　
2002年　
；像她这样与在家工作的　


“SOHO”没什么两样的蚂蚁公司　
；居然已突破　
1000万人
民币的销量。
那么　
；她能建立“点对面”模式的操作秘诀是什么　
？

“首先是我能使自己在中国组织生产的货　
；在美国的零售
商拿去好卖、卖得快。　
”曾丹说。美国市场可以说是全球
最新产品的展览中心　
；所以曾丹再忙　
；每年也要抽出一两
次时间去美国“淘金”。而当她回国时　
；行李箱没装别的　
；
总是一些令机场检查人员搞不懂的世界各国产的劳动手
套、抹桌布、手电筒、汽车轮胎的汽门芯、文具、布娃娃、卡
通贴纸等乱七八糟的东西。而曾丹自己心里清楚　
：它们
都是在美国市场最新设计、最新款式又特别好卖的“宝
贝”。然后　
；曾丹把这些样品交给、的

“珠三角”“长三角”
小工厂去仿造　
；涉及专利权的就开发出替代产品。这样　
；
当曾丹把这些畅销货大批量返回美国市场时　
；

“中国制
造”的低成本、高质量竞争力就势不可挡。　



180

如何让您成为修养高尚的成功人士


“其次　
；你在构建跨国贸易这个链条时　
；要有‘共谋多
赢、薄利快销’的心态　
；大家才愿意和你做生意。”曾丹讲
道　
；

“我们华人做外贸生意　
；应克服文化差异的障碍　
；在商
业文化上也要　
WTO；去适应商业文化的全球化。也就是
不要去算计人家赚了多少　
；弄得自己心理不平衡　
；要算自
己的账　
；有一定赚的就要抓住时机快出货、多出货。”

她新成立的拥有完全进出口权的“　
Van　…Guard国际
贸易公司”在上海浦东已注册成功　
；现正在筹划新的办公
室和招兵买马　
；以迈步新的更快速度的发展阶段　
：　WTO
良机给中国民间外贸带来的更大利润空间和更广阔的国
际市场。新公司的方向很明确　
：产品更专、更精、规模更
大—
———从原来什么都做的两百多个品种转向只做十来个
品种　
；向利润更丰厚的新领域进军——
——中国加入　
WTO
迫使美国在近年要逐步取消服装配额限制　
；这样中国服
装的出口成本将巨减　
；曾丹已开始了抢占这一市场先机
的行动　
；而她也正在筹备把浙江一家工厂的高尔夫球车
卖到美国俱乐部的业务　
；与此同时　
；日本、韩国、欧洲等更
广阔的市场也正在步入她猎取的范围。

有些人将工作视为付清账单的手段　
；可是现在越来
越多的人不是这样想的。这些人还不明白工作的真实意
义。从工作中找寻快乐是人生的一种境界。想要把模糊
的梦想、制订的目标转化成事实　
；只有通过工作　
；而坚定
的信念与对工作的热忱便会决定你的工作成败。“罗马
不是一天之内建成的”从这句话中很清楚地知道了凡是
杰出的成就都是历经多年努力才能获得的道理。要把美　



如何让您成为修养高尚的成功人士

181

好的理想转化为现实　
；需付出坚持不懈　
；锲而不舍的劳
动。只有懒惰的人才总是抱怨没有机会　
；没有时间　
；而勤
劳的人永远在孜孜不倦地工作着、努力着。有头脑的人
能从琐碎的小事中创造出机会　
；而粗心大意的人却轻易
地让机会从眼前飞走。“幸运之神会光顾世界上的每一
个人。但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时　
；
她就会从大门里走进来　
；然后从窗子里飞出去。”　


54　。您知道工作会给您带来什么样的结果吗　
？
君子爱财　
；取之有道。如果你有经济方面的天赋或
梦想　
；最大限度地发挥出来赚取财富是在履行自己的天
职　
；也是在对社会尽一种责任。通过勤奋劳动致富的人　
；
所获得的财富是社会对他们努力的认可。赚钱也许不是
人人都追求的终极目的　
；但工作作为谋生手段、自我独立
的前提条件却是每个成人生存所必须的。否则你就只能
依附于个人　
；人格尊严和自由毫无保障。工作可以为你
带来独立的经济地位。“拜金”欲在一定意义上并不是坏
的东西　
；也许对于女性来说　
；传统家庭中男性作为经济支
柱使女性的经济才能一直被忽略　
；被压抑　
；未得到启萌。
女性的简朴、节制、细腻、谨慎、富于责任感等特质　
；理论
及事实已经证明女性在商界应当并且可以有所作为。　


1995年　
；初来北京　
；鸿梅还不能用流利的普通话表
达　
；跟生人讲话都会心生紧张。她很适合自己所学专业　
；
安安静静做会计—　
——是这个瘦高女孩的这一面　
；她的另
一面是　
；既有同乡朱德的胆大也有张思德的吃苦耐劳。　



182

如何让您成为修养高尚的成功人士


在一次人才交流会上　
；鸿梅的简历被一家广告公司
相中　
；从此进入了广告业。这个工作跟本行毫无关系　
；一
开始负责监播广告数据的录入。身边穿梭的都是广告
人　
；难免不被感染　
；很快鸿梅对广告业务也有了兴趣　
；遂
向老板自荐　
；要求跑业务。恰好　
；有一个机会　
；老板把她
派到了江苏试业。一个月时间里　
；她乘火车、汽车　
；住廉
价旅馆　
；跑遍了整个江苏省的几十家大小企业　
；且每到一
处　
；都软磨硬泡一定想法儿见到老总。最终　
；她没有空手
而归。

试业成功　
；老板正式发给她通行证的时候　
；鸿梅却辞
职了。原因是　
；老板从国际广告公司里请来了几个合作
者　
；见多识广、谈吐非凡的国际人让鸿梅眼界顿开。她立
志要做一个专业广告人。经过一番激烈的应聘竞争　
；她
成功跳槽到一家台湾公司　
；虽然老板只给她上一家公司
的三分之一薪水　
；但为了目标　
；为了更长远的发展　
；经过
一个小时的考虑　
；她接受了。勤奋积累了实力　
；在这家公
司三年里　
；鸿梅觉得自己不仅学到了最想学的如何做一
个广告人　
；更加深刻地明白了既要做事也要做人的道理。
埋伏三年后　
；鸿梅到另一家广告公司　
；开始实践自己学来
的本领。两年里　
；卓有成效。有了成功案例　
；在北京广告
业界有了名堂。

直到　
2001年　
；被一家要求员工“又红又专”的在业界
颇有实力的广告公司老板相中　
；拉到自己麾下。近十年
里　
；鸿梅跳了四家公司　
；在这个领域里　
；她的专业和管理
能力都已经积累了相当成熟的经验　
；人品也久经考验。　



如何让您成为修养高尚的成功人士

183

在老板的信任和支持下　
；　2003年她带了原公司两个人创
建了一家以媒体计划和购买为特色的分公司　
；公司业务
发展迅速。

别让眼高手低害了你。有人说　
；

“无知与眼高手低是
青年人最容易形成的习惯　
；也是导致频繁挫败的原因。　
”
许多人内心充满了激情和理想　
；然而一旦面对平凡的生
活和琐碎的工作　
；却变得无可奈何了。他们常常聚在一
起高谈阔论　
；然而一旦面对具体问题　
；就会不知所措。许
多年轻人在求职时念念不忘高位、高薪　
；认为英雄须有用
武之地。然而当他们走上工作岗位时　
；认为枯燥、单调的
工作