奸的好人4+心魔行销(完整版)-第1部分

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第一章　无心的谎言，被骗的也无怨　

死得瞑目的人生观　

人类需要浪漫的迷信　

如何讲出高素质废话　

变态的成功欲　

　

第二章　无需了解人类需求的「引诱定律」　

透视对方的隐瞒　

人的需求都是假的　

用矛盾去了解人类需求　

别以真药治假病　

火星撞上金星也没有火花　

引诱不口渴的牛喝水　

　

第三章　引人「入迷」之术　

一千零一夜的勾引　

开口和闭嘴皆可引人入迷　

？？？　

勾魂引欲的魔咒　

　

第四章　激发「幻想」的意境行销之术　

无形比有形更具引诱魔力　

吹擂神术　

「意境影响术」的威力　

摄魂夺魄的眼神　

双料自杀的「意境推销」　

说话时的意境诱惑秘术　

　


第五章　将幻想变成事实的「得寸进尺法则」　

说服的放电和过电法则　

示爱后不被拒绝的秘密　

多一个朋友会多一重障碍　

情圣的未交先媾法　

使对方相信「给钱你」或「爱上你」的祕术　

　

第七章　使人自愿上钩的「犯贱」心法　

一夜情与推销力的关系　

诚意会招惹更多障碍　

使人自愿上钓的「刁难法则」　

如何借用人类犯贱的欲望　

「知难而进」的诱人之术　

用缺点来使情人爱你爱上瘾　

　

后　记　

　

　


前　言　

同样话题，不同样的冲动　

　

有一年我在办着一个两小时的课程说明会时，我叫了一个资深的
演艺圈朋友来听我的讲座。这个朋友常拍剧，有一定程度的演技，而
他最强的地方是捕捉感觉来入戏。　

　

当然，我是要他帮我捕捉一些比较特殊的感觉。虽不是每一次，
但有数次他捕捉到的感觉改变了我们演讲的方式。　

　

讲座后他说他听过我和另一位也是NLP讲师的演讲，虽然我们
两人教的东西几乎一样，感觉上却有天渊之别。我问他分别在哪里，
他说：「听另一讲师传授一招时，感觉上就好像他一讲完，我就学完
了。但很奇怪的，听你传授同样一招时，虽然我都已经在另一位讲师
处听过了，但在你一讲完该技巧时，感觉上你好像还有很多东西可以
教我。」　

　

我马上把记忆Rewind（倒带），幸好我有过人的记忆力，也听过
另一位讲师的演说。结果我发现，原来我讲授完每一招过后，我会多
讲一两句话。往后我们的每一个课程说明会都系统化的用这一套方
法，因为我们发现就那么一句话，我们才能在听众脑中播下很重要的
「种子」，使到他们有购买的冲动。　

　

我的演讲方式和另一位讲师的对比，就好像一种交通工具──火
车。　


关键性的差异　

　

普通的火车每小时行驶七八十哩，但在欧洲和日本有一种完全不
同境界的地上交通工具，它叫作「子弹火车」。「子弹火车」的时速可
以高达三百哩以上。这两种火车在科技上的差异，只围绕在一个重点
而已。　

　

普通火车是行走在轨道上的，因为有金属和金属间的摩擦（轮与
轨），就算在动力上加速，碍于物理上的限制，它的时速是一定会有
瓶颈的。「子弹火车」则运用了磁场相斥的原理，车身浮在轨道上而
行，唯一的摩擦力是来自固体和气体。　

　

其实「子弹火车」浮得不高，距离轨道少过半吋，但那一小丁点
的差异告诉了我们：失之毫氂，差之千哩。有些时候，人只要作出小
小的「关键性差异」，就会得到不同凡向的「大成就」。　

　

很久以前，要制造一辆车的话，需要一群有多元技能的人，花一
到两个星期来造车。后来，亨利福特看到了一个「关键性差异」的策
略：只要在一个工作生产线上，顺着次序安排不同专业技能的人，生
产一辆车只需花九十分钟！　

　

同样的，在一些人际沟通上的「关键性差异」，只要有一个外人
能指出问题的所在，我们就可以省下很多冤枉路，可以更具效率的去
完成我们的事业。　

　


「怎样讲」比「讲甚么」更重要　

　

在做生意、谈判、销售或面试时，很多人最怕的是：对方问你要
多少钱，或者你自己想告诉对方你要多少钱。　

　

有些人上了我的NLP课程后，用了一个很简单的表情来跟客户
开价，他们发现一个奇怪的现象：过去的每一个客户在听到价钱后，
大部份都一定说「很贵」，然后就须劳烦他们解释了又再解释。　

　

不过，在运用这个技巧后，学员们竟然很神奇的发现，跟他们说
「很贵」的客户少之又少。　

　

他们现在所报的价还是和以前一样，只不过以前他们的报价表情
促使大部份的客户认为「很贵」。他们发现只要你做出「关键性差异」
的肢体语言信号，就算讲出同样一个价钱，对方反而觉得「不贵」。　

　

　

你会跟谁买？　

　

我的一个朋友某次因为有需要而联络上两位不同公司的保险代
理员，他们在不同的时候来到朋友家中拜访。第一位来到的时候，驾
着马来西亚的国产车「Proton」。在马来西亚买那辆车的话，需费约
莫一万二千美金（不属名贵车范围）。他来到朋友家中的客厅时，打
了招呼后，就说：「其实我也不知道你们为甚么要买保险，因为不是
每个人都需要保险的……」　


然后，连眼神也没有和我朋友接触，看着桌子，就开始说下去了。　

　

第二位保险代理就有很大的分别，他驾着威风的宝马BMW莅
临。他的那一辆车在马来西亚的价钱是大约十三万美金。他的特色是
很有亲和力，和朋友一家人打成一片，对保险也解释得很专业。我的
朋友虽不熟悉销售技巧和说服手段，但从他口中的转述，我可以断定
第二位代理是一个很有成交能力的业务员，而第一位代理的手法则是
少有的。　

　

不过，就算双方所提供的保单皆大同小异，友人最后却跟第一
位，也就是「卖相」差劲的代理人买了保险。　

　

其实，并不是驾宝马的保险代理员销售技巧差，他的说服功力其
实是属于顶级的，只不过，第一位代理员的技巧用得比他更好。如果
我们把第一位代理的销售过程录起来，然后播放给第二位代理看的
话，我保证他一定会马上如获至宝的把心得写在笔记本上。而且他只
需要抄写下该代理员看着桌子讲话的那一段就足够了，其余的部份就
任君随便了。　

　

第一位保险销代理看着桌子讲的这一段话，就是「关键性差异」。
他看起来像是普通火车，竟然跑得如子弹火车般快。　

　

　


国际大企业的迷信与迷思　

　

很多国际大企业，因为相信客户永远是对的，所以每年都作客户
需求问卷调察，基本上是希望从现存的客户口中知道他心目中理想和
完美的产品是怎样的，然后把它研制出来卖给这些客户，但他们却有
一个百思不得其解的问题。　

　

这个困恼着这些外国大公司的谜题是：终于把产品研制出来推进
市场时，竟然发现不但滞销，而且先前提供意见的客户也没有给予支
持。　

　

但还是有很多大公司迷信客户永远是对的，而且他们还是不明白
为甚么现存的客户喜欢说话不算数。　

　

　

魔术师看魔术表演　

　

我当年在加拿大上着NLP课程时，是五月份的春天，也是全年
气候最舒服的日子，所以在休息时间，我们全班同学都会在外面晒太
阳。有一次，我一时兴起，变了一个高难度的钱币魔术给我的同班同
学看。　

　

刚巧在我身后有位同学是个职业魔术师（站在我后面是可以看到
戏法的秘诀），由于这个戏法只可以表演给前面的人看，而魔术师同
学应该不是我要的观众，所以我就不介意他站在后面。同时我觉得做


魔术师的也会尊重表演者，起码会让整个戏法变完后才破解吧，但没
想到他竟然看完表演后，半开玩笑的骂我：「很可惜，假如我站在你
的前面就好了，我很怀念很久以前那种看到魔术而惊讶的感觉……没
想到你的手指可以柔软到这个程度……」　

　

其他在我前面的同学就嚷着叫道：「再做多一次！再一次！」对
那些在我前面的同学，这个魔术就很有价值了，但在我后面的那位魔
术师虽看到了一切，却很后悔没有站在我的前面。　

　

当然，从魔术师的角度，他发现了原来只要手指够软的话，是可
以把钱币藏在一般魔术师认为是死角的地方。那一次的表演，恰巧有
另外一位加拿大着名的催眠表演师兼魔术师（Mike　Mandel）也站在我
的前面，当时他也不大肯定该戏法的真相。　

　

　

魔术师的牺牲和收获　

　

观众看魔术和魔术师看魔术的感觉会有很大分别的，一个就如还
相信圣诞老人的小孩，另一个则是圣诞前夕偷偷把礼物放到孩子床头
所挂着的大袜子里的爸爸；一个是普通人看电影，另一个是导演看电
影，两者会有非常不同的体验。　

　

一旦你一变成了魔术师，你将会在某种程度上失去这种惊叹；不
过你将会成为「惊叹制造师」，看到神奇的魔术表演时，你会心想：「要
怎么样才会做得比他更好？」　


不明白权谋的人，看到一个很有说服力的人时，就好像看魔术的
观众般，只会目瞪口呆或发出「呜……啊……哗」的感叹；但上过了
我们权谋课程的学员或看过我们作品的读者，都能以魔术师的立场，
在任何一个日常生活中的一些情景，汲取更多的人性手段，整个生活
就像是一堂上不完的课程；如果一个人对你说他有特异功能时，身为
魔术师的你会比较难受骗。　

　

看不看得穿一个魔术表演与你聪明不聪明、眼睛快不快完全没关
系；你若未入魔术之门，要靠「门外汉」的头脑去了解魔术的变法，
那可能花掉你半生的青春也只能知其一而不知其二。　

　

但是，一旦你选择做魔术师的话，你就要作出牺牲，可能永远再
不能做观众了。　

　

所以你们现在就要面临一个很关键性的抉择：你要永远做观众，
抑或要做魔术师？　

　


　

　

第一章　

　

无心的谎言　

被骗的也无怨　

　


死得暝目的人生观　

　

　

两种不需要学手段的人　

　

从古至今的对人处事方法，可以约莫分成两大派。一派相信手
段，另一派相信坦诚。很多人认为这两派是完全相反的路线，但在我
们的眼中，坦诚也可以是手段的一种。　

　

信奉坦诚政策的人，其实也是有企图的，就是希望能够透过坦诚
来得到某些结果，但这个世界上只有两种人可以完全坦诚：一，不食
人间烟火的世外高人；二，头脑简单的人。　

　

前者不需要运用到手段，但后者则是碍于智力问题，觉得手段太
过复杂，所以学不来；前者已经看破红尘，无得失之心，所以人到无
求品自高；后者则早已认命，觉得人生不得要求太高，所以挫折和失
望也不大。这两种人，是活得最自在、最无压力的。　

　

　

信不信「应该」会决定你是佼佼者或受害者？　

　

如果你对人生有要求，但又因为个人原因而不愿意学习手段，一
两次达不到成果的话，或者还可以看得开、站得起来，但如果连续跌
倒了很多次呢？　

　


你就会开始埋怨为甚么你已经如此的有诚意，但你的伴侣却不谅
解你？为甚么老板不赏识你？为甚么别人不给机会你？为甚么朋友
不帮你？　

　

而最凄惨的下场是－－「死不瞑目」。惨败后，连「死因」是甚
么也不知道。　

　

权谋法则　

极少数的世外高人可以先知先觉，头脑简单的人是不知
不觉，不部份的人是「知而不觉」。　



　

那么有手段的人能不能够完全「不死」呢？　

　

当然不可能！但你的胜数肯定会大大提高；而且你果真不幸的阎
王要你五更「死」的话，你会死得明明白白、死得暝目，因为要学手
段的人先要接受一个世界观：你不认为有人会「应该」谅解你、「应
该」赏识你、「应该」给机会你和「应该」帮你。　

　

活在「应该世界」里的人全是受害者，因为他们将会有很多埋怨。　

　

权谋法则　

强者从不信有「应该」；弱者迷信「应该」。　



　

强者从不相信有「应该」这回事，所以才会面对现实的解决问题；
反之，弱者因为相信了「应该」，就可能会认为既然结了婚，老公就


「应该」对她专一，朋友发了财，「应该」帮他一把。我会很残忍的
认为这种弱者在某个程度上是该死的，而且「应该」该死得不暝目。　

　

　

单身男士的错误关注　

　

我们有一次做课程演讲会时，其中一个环节有位年轻男士问起我
们关于能量最低点的问题。他问：「如你书中所言，你制造了能量最
低点后再向空中小姐拿电话号码，这方法的成功率有多高？」　

　

我就告诉他我的成功率，然后他又问：「如果不是在飞机上，这
套方法行不行得通？」其实他这样问我的目的很明显，就是他很想知
道跟小姐拿电话号码的方法。我对他说：「你的问题问错了。」　

　

很多想从单身变成「双身」的男士，会认为在认识陌生女性时，
最重要就是要拿到电话号码。他们的理论很简单：拿不到电话号码怎
样会有下一次？　

　

其实，男士刚认识陌生小姐时，最重要的事情并不是要拿电话号
码。一般的男士刚认识陌生小姐时，如果整个过程都在盘算着如何在
交涉结束时，可以得到美人的电话号码，这些男士们就会死不瞑目。　

　

　


借机械式反应之力　

　

要拿到陌生女士的电话号码并不难，只要过程中她没有讨厌你，
而你的样子又不像有精神病，然后只要「拿」的方法用得对就可以了。　

　

方法可以从两个门径入手：一，能量最低点，如《勾魂夺心洗脑
催眠》一书中的例子即是；二，你可以借用她的机械式反应，这第二
个方法是我常用的。　

　

我在飞机上拿过七八个空中小姐的电话号码，失手过一次；跟陌
生乘客小姐拿电话号码的纪录是起码二十到三十个，没有失过手。当
时的目的并非为了追求异性，纯为做试验而已。我每一次拿到电话
后，都会致电求证，结果是每一个电话号码都是真的。　

　

其实这是雕虫小技。其中一个我借用的机械式反应是把对方的名
字输入我的手提电话，然后我就把电话交到她的左手上，问：「你的
名字是不是这样写？」，当对方点头后，我就会以肯定又带少许命令
的语气说：「把你的电话号码按进去吧。」　

　

她左手已经拿着了电话，所以要输入电话号码只是顺便而已，而
这就是我借她机械式反应之势也。　

　

权谋法则　

男士不要问女士可否拿她的电话号码，你的语气和词句
都要假设了她给你电话号码是天经地义的事情。　




就算她会迟疑一下，只要我再稍微命令多一次，她就会很快的就
把电话号码输入。这个试验是好几年前的事了。可能有些人想问我这
方法在泡夜店时能用上场吗？因为我讨厌到又吵又烟雾瀰漫的夜店
或Club，所以我在这方面的经验就不多，但理论上基本运作是一样
的。　

　

不过，就算你拿到了对方的电话号码，又有甚么大不了？　

　

你要手指还是月亮？　

　

你过了一两天再打电话给她时，可能会有类似以下的对白：「喂，
阿妹？‥‥我是阿强‥‥你还记得我吗？‥‥星期六啊‥‥我们在
XYZ酒吧认识的（其实那一晚可能有五个男人在该酒吧认识了阿
妹）‥‥对！那位就是我囉‥‥」　

　

不难想像，接电话的女方会觉得好像和一个陌生电话销售员对谈
一般。所以，很多男士就有一个挑战：电话拿得到，但约不到对方出
来再见面。他们会觉得奇怪：「那天晚上她的反应也很好呀，为甚么
才不到两天就这么冷漠了？」　

　

所以佛教徒就有一个这样的比喻：手指指月，指非月。　

　

单身的男子初次与女性见面的话，任务不是以拿到对方电话号码
为主。如果你没办法与她擦出任何的火花，就算你再联络到她也无济
于事，她还是当你是一个普通人。迷信拿到电话才是最重要的人，误


以为指着月亮的手指是月亮，结果他就会「死不瞑目」。　

　

（还有一个很重要的秘诀，各位单身男士务必记得：你主动搭讪
的话，最好不要在尾声时或要离开前才问对方拿电话号码，本书后半
段会告诉你原因。）　

　

　

鲁班面前教弄斧，观音之前教慈悲　

　

曾经有一个女人来听我的NLP课程说明会，从一些迹象显示，
我猜测她应该是从事网络传销业的。不是她的打扮告诉了我，而是传
销业的人在听课程时的一些特殊反应透露了她的身份。　

　

我发现从事这一行已久的人，来听我的课程说明会时，听到某些
主题时，会不断的给很多口头上的「有声」认同，有时还会「认同」
得旁边的听众都要偷瞄他们，不知是否怀疑是我出钱请的听众。　

　

（我还注意到说明会的一些听众如果给予「过多」或略微「夸张」
的反应，他们大部份是不会付钱报名上课的。我们的课程也有很多传
销业的人士自掏腰包上课，不过，这些肯付钱上课的传销业者在听说
明会时，没有夸大的反应，而且会较低调。）　

　

听完讲座过后，她终于走到报名的柜台来介绍自己的名字，然后
就问我：「江老师，你想不想用五年的时间来做四十年的工作？」　

　


这个叫作班门弄斧，看过我们的《勾魂夺心洗脑催眠》或上过我
们权谋课程的人会认得出这是「勾魂」，但这却是一个错误的用法。　

　

　

第一个讲是天才，第一百个是庸才，第一万个是蠢才　

　

「勾魂」的目的是要打破对方的机械式反应，但是如果一个本来
有效的「勾魂」对白，已在市场上广泛的被滥用，就好像炒饭虽要用
冷饭，但第二代（翻炒）的杨州炒饭就会变成「革爷（隔夜）杨州炒
饭」，第三代就变成「革梁爷杨州炒饭」了，你还咽得下口吗？　

　

当地球上的第一个男人在酒吧里问陌生小姐：「Can　I　buy　you　a　
drink？」（我想买杯酒请你喝，赏不赏脸？），可能会有用，但第六
亿八千四百三十二万五千九百七十二个男人讲这一句话就不可能会
有用了。（笔者按：她可能接受你的酒，再应酬你几句就消失。在夜
店请女人喝酒的正确态度可以参考我们的《财色战场》）　

　

权谋法则　

再有效的「勾魂」对白，在同一个人的身上用超过两次
以上，他就会开始产生免疫能力。　



　

因为我曾经在课程报名柜台处听过类似「江老师，我有一个很好
的商机，不知道你有没有兴趣？」「想不想短时间内成为百万富翁？」
或「努力付出三五年，风风光光三十年」的话很多次了，所以我就准
备有素的反问她：「你是想招我进入你的行业？还是想我对你这句话


给意见？」　

　

她好奇的看着我。我接下来就问她是否从事传销行业，她点头默
认。我跟她说：「你刚才的那一句话，对社会经验不深的年轻人或者
还有用。但如果你遇到一个有社会经验、做过生意的、或者有从事过
销售业的人，这句话就一点用处也没有。」　

　

有社会经验的人一听到这样的开场白，就会想：「她一定是销售
员，你有东西要卖，就直接跟我讲，用不着拐弯抹角，挂羊头卖狗肉，
别当我是傻的，你的尾指头一动，我就已经知道你想做甚么了‥‥」
那就好像一个曝露狂，穿了件长到膝盖部位的黄色雨衣，但又没穿裤
子，然后他忽然出现在你面前，双手捉着雨衣的内边缘，左手在内，
右手在外，如吸血僵尸伯爵（Dracula）般环抱着自己，眉毛上扬了
两下，色玻Р＇笑淫淫的跟你说：「小姐，想不想看一样很好看的东西？」
－－太明显了。　

　

就算你用很厉害的技巧，一旦明显化时，是否是好现象？　

　

其实，推销时有两个最大的禁忌。　

　

　

销售员给客户称赞，是吉是凶？　

　

如果你做销售，最忌听到客户频频称赞你很会销售，那通常不是
一件好事，因为对方已经开始留意到你的销售技俩，表示你的手段已


经明显化，客人已经有点抽离了。　

　

如果你在追求异性，最忌女方跟你讲：「你真的很会讲女人想听
的话。」因为她已经假设了她现在是给你打分数，就好像女人上牛郎
店时的心态，看到一个牛郎对她口花花时，她捏捏牛郎的