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奸的好人4+心魔行销(完整版)-第11部分
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离视觉诱惑」。只是不断挑起「静电」的话，女方是不可能主动过来
成交的。
权谋法则
引诱就是在对方脑中激发幻想，然后再引导对方将幻
想付诸于行动。
我讲了这个雷公的比喻后，他有点似懂非懂，幸好这位朋友还会
问我一个「关键性问题」：「那么我该怎样成交呢？」
放出「想握手」信号的时机
我用手指在空气中比划着一个波浪形的纹线，同时对他说：「在
销售过程中，你要注意他们的情绪反应的起落动向‥‥」
然后我跟他解释道：「因为人的头脑不能持续的越来越兴奋，一
旦过了最高潮点，对方的情绪就开始缓和下来，试问情绪涨起时容易
成交？还是情绪下跌时容易成交呢？」
他略有所悟的问我：「哦！我应该在对方的情绪到了最高潮时就
成交？」
我说：「不错！情绪下跌时不但难成交，当他们离开后，想再见
回你的期待感也不强。当对方的情绪堆聚到一个高峰点时，就是你要
放出『想握手信号』的时候，这样做，你们才有机会『过电』。不要
不好意思，坦然的成交。」
权谋法则
如果客户没有成交的客观条件，你要在他的情绪还未
从最高点下跌前离场，否则你将保不住对方要再见你
的期待。
然后朋友问我，基本上成交是否如此：
示爱后不被拒绝的秘密
男女示爱和炸弹的关系
我曾经被邀请上一个电视台的直播清谈节目，当天的节目主题是
「爱要如何说出口」，节目监制希望我能够跟观众分享如何向心仪的
对象表白自己的爱意。
在主持人介绍我出场前，他们播放了一段模拟短片，内容大概是
一个男士对自己的女同事有了爱慕之意，就开始一系列的示爱计画，
但每次都跟女方说有东西要告诉她，最后却没说出口：比如男士的右
手拿着一大束玫瑰藏在自己的背后，在升降机门口说有重要事情要告
诉女同事，但扭扭捏捏的欲言又止，最后升降机门开了，结果甚么都
没说，女同事觉得他怪怪的。
看完短片后，我已经准备就绪，镜头一朝向我时，主持人就笑着
问我：「我看到你刚才一面看就一面摇头，怎样？有甚么意见？」
我回答说，片中的男士要示爱时，就好像电影中拆炸弹专家做不
到决定要剪蓝线还是红线般。这些人被「文化谎言」骗了，以为一个
准爱侣是他们的「终生幸福」，难怪很多人会战战兢兢的看待示爱，
散播这个「终生幸福」思想的人简直是变态狂。
权谋法则
请别相信一个心仪对象就是你「终生幸福」的想法，
因为这四个字假设了如果这个人不接受你的话，你就
终生不能幸福！
我还说就算这个男的成功把那吞吞吐吐的话「呕」出口，也会把
女士吓得「鸡飞狗走」（而她也将会好像电影中常见的隧道里面有大
爆炸后，火燄逼着出来时般的逃跑），因为她根本还未准备好接受表
白。
主持人就问我：「那么正确的方法应该怎样呢？」
我讲了一个让主持人目瞪口呆的答案‥‥
使对方很不想拒绝你的示爱秘诀
我说：「示爱，就好像要把一只活生生的青蛙煮熟。」
如果你想把一只活生生、蹦蹦跳的青蛙煮熟，若将牠丢到一锅沸
腾的热水的话，牠一定会「呱！」一声，马上从水中弹跳出来，这就
是错误的方法（各位读者，这只是比喻，千万不要作这个实验，我们
还不想给「动物保护协会」控告虐待青蛙）。
想把一只青蛙活生生的煮熟的话，先把牠放在一锅凉水中，水中
加些泥草，然后点燃一点点的火，只把水煮暖少许。慢慢的，青蛙就
习惯了那温度，然后你再把火弄大一点点，水开始温了。如果青蛙还
在里面游泳的话，表示牠又习惯了更热的温度了，那么你就须把火再
弄大一点。
以此类推，逐步渐进把水的温度提高到沸腾。到了这个时候，青
蛙已经习惯了水的温度，牠已经开始被煮着了。然后，在水还没到沸
腾前，牠将昏死过去。所以，要煮熟生青蛙的关键性元素就是：「得
寸进尺」。
权谋法则
成交或示爱皆遵从「得寸进尺」法则
一个追求异性的高手，就好像煮青蛙一样，当他最后表白时，可
能就只是一句很简单的「我很喜欢你」，但对手却已经很难拒绝了。
对手就像那一只蒙在鼓里的青蛙般，已经习惯了温度的渐渐提高，最
后温度已经到了沸腾（表白）时，她已经不再习惯拒绝了。
一般的男人都可能会想：「对啊！我也用这种得寸进尺的策略，
但效果并不理想。」
这就是外行看热闹，内行看门道的分别。
错误的得寸进尺
请注意！很多「好男人」追求女性失败的地方，在于遵从一个一
厢情愿的步骤：
1。 先做普通朋友；
2。 再做好朋友跟她共患难；然后
3。 很自然就会发展成男女朋友。
这种「得寸进尺」策略就好像以每分钟看一个字的速度来看书，
很难看得明白，也更没有耐性去看完一本书。
我们的课程中就有些「好男人」说，他比较注重细水长流，可是
在感情的世界里面，细水长流是轰轰烈烈后才会出现的。在我们的前
一本书《冷血救世》中有这样的一个比喻：在擂台上打拳击，每分钟
以一记重拳打中对方的话，就算三十分钟内打了对方三十重拳，他也
未必会倒下；但如果是三秒内连环打中了六记重拳的话，对方可能就
马上倒下了。
只会细水长流的策略的话，你就做了一个决定，以「三十分钟三
十拳」的方式来追求异性。以这种稳定温和的方式进攻，十次会有
9。9次机会对方跟你说她只是当你是朋友，或更惨的下场是她运用一
个不存在的亲戚关系来拒绝你，叫你万勿轻举妄动的想搞乱伦：她当
你是哥哥、弟弟或爸爸。
权谋法则
「好男人」追求不到异性的惯性错误是选择了自认最
安全（舒适）的策略进攻，认为就算得不到情人，也
不会失去朋友（准情人）的机会。
在最初被追求时，女方比较注重的恋爱感觉就是「火花」，（专钓
金龟者除外），细水长流就制造不出任何火花。好比你有一辆很旧的
车，而你已经十天都没开车了，现在要开动汽车会容易还是难呢？
火花－－快速的热身
应该是难吧！就算车给你开动了，你马上就猛踩油门的话，引擎
会马上停顿下来，因为引擎还不够热。那么要怎样才能够把引擎弄热
呢？简而言之，大约有三种方法。
第一个方法就是开动汽车后，让引擎保持开动五分钟，这个方法
就是叫作「顺其自然」的策略。如果你不想「顺其自然」，另一种方
法就是保持踩着一半的油门，这个方法比「顺其自然」更能让你的汽
车引擎快速「热身」。
不过假如那天你远远就看到你的仇家在两个街口外，带着一群手
持武士刀、身上纹了龙虎豹的刺青，脸上有刀疤的流氓，朝你而来，
你就得用一种最快的方法来把你的车辆弄热。
猛烈快速得寸进尺
你开动汽车后，猛然的把踩油门踩到底，然后很快的放开油门让
它「顺其自然」，马上再猛然踩油门第二下，再放开油门让它「顺其
自然」，然后再做第三次，四次，五次等。这就是最快能够把汽车引
擎弄热的方法。
每踩一次油门时，就像是一个「小高潮」，第二次踩油门时的「小
高潮」会比第一次更高，第三次的「小高潮」会比第二次更热；以此
类推可能半分钟到一分钟内，汽车就已经完全「热身」可把车行驶了。
一般赚大钱、有票房的电影，就是用这种「最快热身」的商业元
素。这种电影一开场会先来个很大的「火花」（即剧情能够扣人心弦，
如The Matrix），然后就逐步渐进的把你带到下一个「小高潮」‥‥
再第二个‥‥第三个‥‥
这与好男人之细水长流「温和」的得寸进尺恰好相反，它是一种
「猛烈」的得寸进尺，也就是商业电影炒热起观众情绪的方法，剧情
是「猛烈得寸进尺」的一次比一次更高潮、更具张力，直到戏尾的「大
高潮」为止。
用「温和法」的成功率，如赌场的赌徒；用「猛烈法」的成功率，
则如赌场的庄家般。
权谋法则
竞争越强的环境，越需要用上猛烈法。
在商业电影里面，当你的情绪被炒到最热过后，就是要散场的时
候了，这样可以让你留下美好回忆，并期望你离开戏院后能继续的去
宣传「电影福音」。这也是电影《哭泣游戏》（The Crying Game）成
功的地方。当年很多人看了这齣电影后，会鼓励朋友去看，而且这些
看过此电影的人在作宣传时，都有一个默契：严守戏中最难忘的情节
秘密。（我到今天还记得那一幕「极度甜蜜时的晴天霹雳」，你们自己
想办法去找这齣电影或问人吧。）
基本上，一个高效率的「生意推销」或「追求异性」的「关键性
差异」，在于它们也拥有卖座电影的商业元素－－「猛烈得寸进尺」
的高潮迭起。
整个引诱过程所制造出的情绪反应，需如下图般：
那么是否把对方的情绪每炒到一个小高潮时，就叫他买呢？但就
算你能够带动对方的情绪，如果你不够功利主义的话，你就有可能会
带动到错误的主题而不能成交。
多一个朋友会多一重障碍
人见人皆爱，就是没人买
我曾经观察过一个朋友做销售，他才一见陌生客户，就已经很会
找话题来制造融洽的气氛，他还很快的使到准客户大笑好几次。这是
好现象，而且这个朋友也曾告诉我他有办法使任何客户开怀大笑－－
幽默感无疑是沟通和销售的润滑剂；甚至有些情场高手和女性也透露
过：男人能使到心仪的女人棒腹大笑，就已经得手一半了。
不过，这位「幽默高手」的销售员却遇到一个瓶颈。
当他看到准客户的心情进入融洽状态，情绪也有几个「小高潮」
后，他就捉紧机会，开始转入做生意的正题。话锋一转那刻，我发现
到准客户的脸颊肌肉开始慢慢的、渐渐的平伏下来，身体也微微的后
仰。我们的前几篇就有讲到：做销售时最好能够使得对方自动身体前
倾。这种开始融洽，一入正题时准客户就开始后仰的情形，就好像你
忽然提醒了他本来所预设的防线般。
这位幽默销售员表面上对「时机」好像是已经看准，因为客户已
经开始轻松下来了，其实他的「时机」完全错误！
这种情况，是任何说服行业都会面对到的挑战，他们很怕客户的
一个反应。
交朋友的坏处
当他们一开始见陌生客户时，他们也想学「好男人」追求异性的
策略－－温和的得寸进尺（先交朋友，再做生意），所以一见面时就
先讲一些「朋友」应该聊的话题来增加感情，比如跟客户谈谈时事、
吃、喝、玩、乐、足球、家庭等。很多市场上的书或课程都说要先做
这一类的Small Talk（家常话），然后后才进入主题。但是我们的权
谋派却有相反的看法。
其实如果一见面就跟客户闲聊「朋友」的话题，你会发现要跟客
户谈得深入也不是，谈得不深入也不对。如果谈得不深入，就等于是
浅浅的应酬而已，没有任何值得一提的益处；如果谈得深入之后，才
开始谈生意，对方心中可能会想：「来了，来了，该来的终于来了。」
从「朋友」间的话题一转入做生意的正题时，你会发现对方会更
防备，很明显的先前的畅快感也随之消失了起码一半，对方的应答也
开始变得模稜两可，即非肯定亦非否定。讲到最后时就是一般的「让
我想想，考虑考虑」之类的答覆，基本上是八九成在说「不」了。
或者假如是好好先生追求女性时，男方往往喜欢先从最安全、互
相认识的「朋友」角度切入，可是一旦变成朋友后才开始讲一些暗示
性的话，女方心里可能会想：「咄！跟我讲这么多好听的话，对我这
么友善，原来是想对我『那个那个』。」
权谋法则
在商场上，最重要的是做成生意，不是交朋友；
在情场上，最重要的是先做情侣，再做朋友。
有些做生意的读者未必认同我们的看法，但我们认为先「交情」，
再「生意」的信念是本末倒置的。而且大家可以注意一下，在商场上
可以做到最高峰的企业家，是完全不怕得罪人和制造敌人的。
要做生意或追求异性时，切忌先交朋友，然后再入正题。
谈生意时的主题和副题
一般的销售高手，通常与新客户或准客户刚见面时，是不用家常
闲话来开场的（因为你会浪费掉客户和自己的宝贵时间），他一见面
就会很快进入主题，有幽默感的话，他就会在讲主题时去发挥。
他也可以讲家常话来联络感情，但该是谈完主题后才聊；谈完生
意后，大家可以轻松的天南地北，风花雪月。当然，一旦他们变成你
的客户后，往后见面时就可以先闲聊再谈生意。
权谋法则
就算是见现有的旧客户，如果是要推销新产品，也不
可以一见面就先闲聊，不然对方会倚老卖老、持熟行
凶的压价。
在商场上，谈生意是主题，交朋友只是副题。
追求异性时的主题与副题
追求异性的高手也与销售高手一样，他们一见到猎物时，决不浪
费时间去了解对方的工作、家庭、人生目标（这是很闷的话题，像个
不甜不辣又不咸的节目主持人作访谈般）；反之，调情高手会很快进
入主题－－「打情骂俏」，了解对方反而是副题。
但一般的好好先生都是本末倒置：把了解对方变成主题，打情骂
俏是副题。
在前几章我们有讲过，男人主动搭讪后，最好不要在离开时才跟
对方拿电话号码。这就好像一个销售员与客户谈完生意后，马上就
走，会让客户觉得你的目的就只为了「生意」。同样的，男士搭讪后，
一拿到对方的电话号码后就说要回到自己朋友的座位，女方也会觉得
你过来搭讪只是为了一个企图－－「得手」。
权谋法则
搭讪时「得手」──拿到电话号码后，继续的再与她
打情骂俏。
一些杂志常建议男士与情人性行为完事后，要继续的深搂女方，
千万不要马上走开，不然你会让她觉得有被利用的感觉（我以前也试
过女方完事后，就很被动的让我「完事」，身为男人的我也会觉得被
利用，不过这是一个很矛盾的感觉‥‥）男士拿到女士电话号码后就
走，销售员谈完了生意马上就离开的话，就会让对方觉得「被利用」
或认为你太过功利主义，难以持续感情。
一些读者可能会反问我们：「一见面就马上进入主题，难道不会
太过功利吗？」
客户比你更功利，女人就好像徐克
其实销售员一去见客户时，客户就知道你的目的；男士搭讪时，
女方也知道你的目的；你还要刻意从其他旁支的角度切入的话，对方
反而会更防你。
客户的资源有限，选择则无限；女人的青春有限，选择权又在她
们手上，所以女人的态度就好像徐克导演般：懒洋洋的闭目听你讲故
事。如果你不能很快让她们眼睛发亮，身体前倾对你肃然起慕，她们
就会送客。
你的客户并不介意你快速进入主题，对方只是介意你的主题根本
吸引不到他。如果男士们结交异性时从做朋友的路线入手，中途却「跳
线」入男欢女爱，或者是销售员从社交的路线入手，中途才「转线」
入谈生意的话，你们将会遇到更大的阻力。同样的，你如果在社交环
境中认识到一位新朋友，他却想趁该社交良机推销他的生意，你也会
提防。
所以商场或情场高手在一开始杀入正题后，马上会施展两个必杀
技：第一必杀技就是如商业电影般的不断启动你情绪的起落，高潮迭
起；第二个必杀技是马上开始不断成交。
但普通人都把「成交」和「手续」混淆了。
每个人都误会的成交定义
一般人认为最后阶段的「成交」就是：写订单、给钱或交货的时
候。而在男女关系里，很多人认为应该就是气氛最浪漫时，就是你示
爱（成交）的时候了。其实，成交或示爱不是在最后的高潮才做。
最后给钱或写订单只是手续上的细节。
真正的成交是要一开始不久就做了，而且还要每一次的「小高潮」
都成交一下，开始面谈不久后就成交一次，不久又第二次，再不久又
第三次‥‥依此类推。
男女间的表白也和销售一样，最后的示爱（成交）只是手续。男
女间的「成交」也是要一开始不久就做，每次对方的情绪有一个「小
高潮」，就要示爱一下，然后再第二次，三次。最后，你做正式表白
时，可爱的「小青蛙」已经习惯了你所炒起的温度，离不开锅子了。
权谋法则
如果在最后关头才做成交或示爱，就如同把水煮滚时
才把青蛙丢进去，对方一定反弹。
成交或示爱是要如下图：
明白了成交的「时机」后，接下来就必须知道成交时所需要用上
的「份量」。如果份量用错的话，也不会有任何效果。
成交或示爱的「份量」分两种：「直接」与「间接」。
情圣的未交先媾法
不可以用和尚方式追求女性
很多单身男学员在我们课程中说起他们在追求异性的挑战时，我
们通常都会问他们有没有在第一次见面就和对方有身体上的接触。
大多数的男生都会目瞪口呆的问我们「真的可以这样做吗？」或
「对方不会觉得我想占她的便宜？」
哈哈，可能他们以为我们在办色狼课程。只有和尚见到女性时，
不可以有任何接触（尼姑当然也不可以碰触男人，不过我却曾不小心
影响到一尼姑与我握手）。所以各位单身的男读者，切记不可以和尚
的社交方式追求女性。
另一方面，我们观察到那些很会追求异性的男人，都有一个习惯。
情场万人迷的必修科－－毛手不毛脚
这些调情高手，通常很快的就会和一个刚见面的女人有身体上的
自然接触。我们并不是说你一见到你心仪的女孩子，就很暧昧的去抚
摸她，或对她做全身按摩或毛手毛脚。我们说的，是一种身体上的打
情骂俏或自然接触。通常的部位是：肩膀外侧、大臂、手肘或背部等
「安全地带」。
我们还发现，那些比较多人追求的女性，除了样貌具吸引力外，
通常也惯性在跟男人讲话时去触摸对方。
我的课程中一个女学员就曾经对我说：「我的朋友都说我太过友
善（即乱放电），导致多位男性朋友都对我有意思‥‥」她还叫我看
看她的表情是否是那种超友善型的。不过，最过瘾的地方是她问我
时，她的指尖轻碰了我的手肘一下‥‥
大部份的男士受东方文化的洗脑，对于女性身体的碰触都会被
「男女授受不亲（即和尚式社交）」的观念牵制。但我们注意到有较
多的女性会自然碰触男人的身体，女触男比男触女始终更容易被接
受。
权谋法则
不管你是甚么性别，想增加自己的桃花运，就需培养
交谈中自然接触异性的习惯。
我会鼓励任何异性缘较差的朋友，在未来的几个月内实行一个改
变命运的功课：在交谈中触摸任何新认识的异性朋友（本来的异性朋
友可能已经习惯了你的无触摸政策），但要如何的触摸异性才会奏桃
花之效呢？
打情骂俏是真的要「打」
男读者们请谨记，所谓身体上的自然接触就如要一起过马路时，
很自然的手轻轻在她背后推一推。比如当她跟你分享了一个你刚巧也
有的习惯或癖好时，你就拍打她的肩膀一下（不需要拍到对方脱臼）
说：「不是这么巧吧！难道你是我失散多年的双胞胎？我也喜欢用大
拇指来挖鼻孔‥‥」
或者是你们一齐看到一�
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