奸的好人4+心魔行销(完整版)-第15部分

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原来她在火车上捡到一个仁济堂「保济丸」（治肚泄）的空盒子，
我就笑着跟她的妈妈解释这是华人几千年的传统良药（我知道我是夸
大了一点）。后来当我弯腰把零钱找回给这位小妹妹时，她很好奇的
问了我一个问题。　

　

她的母亲听了之后马上很不好意思的拉住她，然后跟我道歉。　

　

　


她妈妈比我更尴尬　

　

小女孩的问题：「What　happened　to　your　face？」（你的脸怎么
了？）　

　

我马上安抚女孩的母亲，跟她说没关系，然后就笑着跟小女孩解
释这些是我年少时挤压青春痘过猛所留下的疤痕，叫她以后长大要听
妈妈的话，不要乱挤青春痘。小女孩应该不太明白我讲甚么，但她听
得很入神，反而是做妈妈的显得有点尴尬，可能她在替我尴尬吧，但
为甚么我反而一点都不介意呢？　

　

可能有两个理由，其一，因为我除了早上照镜会看到自己的样子
外，基本上自己是看不到自己的样貌的。其二就是我初恋时的一个经
验‥‥　

　

　

我第一次抱女人的经验　

　

在初恋之前的我确实是有点介意自己的脸，我会想哪有女性会喜
欢上这样的脸，更难想像还要亲吻它。不过，我的这个想法在初恋时
就被推翻了。　

　

我还记得当她决定接受我的时候，我们马上就第一次额抵额的拥
抱（我需强调除了我在对镜挤痘外），这是我人生中第一次这么近距
离看另外一个人的脸（当时我二十六岁，之前因为中学开始学佛，所


以连Puppy　Love（青春期的恋爱）都没有谈过）。　

　

当时我有一个从没想过的问题：「我以为自己的脸有痘痕的缺
陷，如果女生抱得这么近的话，那么我脸上的众多凹洞岂非放得更大
吗？」　

　

当我抱着她（一位美女）时，我就得到我的答案了！我发现不管
你漂不漂亮，额靠额，鼻碰鼻的近距离看别人的脸时，再漂亮的脸孔
也会消失。你也会发现到「哦！这里原来有一个小洞、原来那一边有
一个小痘、这部份的毛孔原来是这么清楚、姨？那是甚么？是不是美
女的眼垢？」　

　

能够给人视觉上享受的「完美之脸」，是要有距离感才能有「完
美」的效果，太靠近就会看到诸多的不完美。　

　

　

恋爱时的心灵真相　

　

一段成熟的爱情不是因为我们爱上对方的完美，这么近距离看对
方的时候，你不是爱上了一张不完美的「脸」，你是爱上了对方的
「人」。后来我又发现，有时候你爱上的也未必是那个人，而是爱上
了一个自己内心投射出来的「幻想」。　

　

我的一个美国师父就曾经说过：「Woman　has　no　power　over　you　
beyond　your　own　imagination。」（女人是要透过男人的幻想力才能发


挥她们的魔力）。透过别人的幻想而发挥影响力的方法就是「引诱手
段」。　

　

每个人都想改变命运，殊不知要改变自己的命运，就一定也会牵
连到改变别人的命运。改变别人的命运就是「个我」和「大我」之间
的交易，而这种交易就是「手段」。　

　

　

每个人内心的隐密需求　

　

真正有用头脑的「人」（5％），我们的手段再厉害也难影响他们；
没有用脑的「羊群人」（95％），根本不知自己要甚么，因为他们的价
值观是别人灌输的，而灌输给他们的人也被其他的「羊群人」所灌输。
「羊群人」也不会追究他们的价值观到底是对是错，或来自于哪一只
「羊」。　

　

曾经有人问我们，放弃思想的人，严格来说算不算是人？我们纠
正他说：「没有思想过的人，还没有资格说放弃思想。」　

　

就因为大部份的人都不知道自己要甚么，只要你有手段的去操控
和激发他们的幻想，用这些方法来推销产品或自己的话，「产品或你」
就是他们「要的东西」了。　

　

所以，当你看到你的客户或你想追的异性时，他们九成是羊群
人、是跟随者，而且他们的内心很渴望被人领导，你去「领导」他们


其实就是帮了他们，因为他们根本不想去想东西。你的领导只是顺应
市场上的「隐秘需要」而已。　

　

权谋法则　

人是有被领导的隐密欲望　



　

　

手段的两个极端：恐惧和着迷　

　

你对着客户时，你就是他的「领导者」；你对着异性时，　

你就是她的「引诱者」；他们的下意识都很期望能够成为跟随　

者，但你必须自己先进入这个「领者」或「诱者」的角色。　

　

在西方有一句很出名的销售名言：The　difference　between　rape　
and　rapture　is　salesmanship。此话直译为：「强奸和销魂之间的分别
是行销手段！」　

　

强奸和销魂的「物质」结果是一样的：发生了性行为。前者让人
极度痛恨，因为他所用的手段是强逼式、恐吓式和暴力。　

　

后者则是「意境行销」高手，让人回味无穷，因为他所采用的手
段是「引诱」、若即若离、欲退还迎，过程会让你又快乐又失落，欲
仙欲死，所以「成交」后，被诱者就会回味无穷。　

　

前者使人恐惧和憎恨，后者使人既兴奋又着迷。　


一些读者曾经问我：「在爱情上用手段是不是在欺骗？」　

　

很多人会觉得做生意、管理人时要用上一些手段，但爱情应该是
彻底的坦诚。这些人都对「骗」和「手段」混淆了。　

　

　

骗和手段的分别　

　

如果我是「坦诚派」的信徒，我知道我爱上了你，由于我完全不
计较后果，我就会直接马上告诉你；如果我是「骗子派」的信徒，为
了在你身上得到我要的，我不爱你却对你说「我爱你」，我没有意思
与你长厮相守却对你说「我以后会娶你」。　

　

坦诚派是无需用脑的付出，一般的下场是可怜的；骗子派的人就
需要动脑筋，在他们的眼中，人人都有机会成为他们的下一个受害者。　

　

唯有「手段派」的人最有竞争力，因为他是现实主义和创意思想
的综合体。　

　

如果我喜欢你，但我知道现在坦然讲出来的话，会把你吓走，所
以我就计算着，要等到我看到某些信号后才对你坦然表白，因为我知
道到在这个关键性时机才讲，你就会感动；或者当你很有效率的工作
时，虽然身为主管的我可以马上称赞你，你也会很机械式的开心，但
我选择在特定的时机才称赞你的话，你则会更狂喜或感动。　

　


我明白讲的「时机」、「份量」与「如何讲」，这就是「手段」。　

　

所以入世不深的人就会很幼稚的把世界分成「黑」和「白」、「善」
和「恶」、「骗」与「诚」两个极端。　

　

黑和白是很容易区分的，但最难下定义的是「灰」。手段派的人
就是灰色地带的行者。　

　

当年就有一个很厉害的辅导师，用过一个灰色地带的方法，这个
方法是任何正统辅导师听到都会抗拒的（读者们千万勿自以为是的跟
着做）。　

　

　

灰色地带的救人活命　

　

我的催眠太师公弥尔顿医生（Dr。　Milton　Erickson）曾经在他的
辅导生涯中遇过一个想自杀的小姐。如果各位读者曾经有遇过想自杀
的人，你肯定会发现你跟他讲一个生命可贵的理由，他就会从你给的
理由再复制出三个完全不同的自杀理由（你讲两个理由，他就会丢出
六个反理由），到时候你还真怕会越讲越弄巧反拙。　

　

不过，当年弥尔顿医生就很策略性的用了一个「弄拙反巧」的方
法。　

　

他问那小姐；「想在甚么时候死？」　


小姐也傻了，然后弥尔顿就跟她说应该要安排妥当才走。小姐想
了想觉得蛮有道理，后来他们就决定了一个死亡日期。　

　

他后来又问道：「要怎样死？」（因为跳、吊或淹等都会有不同的
死前经历和死后的模样）。接着他还问这位计划自寻短见的小姐的私
人银行户口有多少钱，最后对她讲了一句我认为是最有创意的话。　

　

　

出师有名的教一个想死的人准备死　

　

他对小姐说：「哦，如果你死了，你辛辛苦苦存到的钱就会给别
人花了。不如这样吧，你在未死前把所有的钱花光‥‥」然后他建议
这位小姐去买一些漂亮的服装、去找发型师、找化妆师来帮她打扮，
再去一些平常自己觉得很贵的餐厅好好的吃一顿。其实弥尔顿医生是
很间接的在教这位小姐去「奉旨」享受人生。　

　

他也注意到这位小姐的样子其实是好看的，只不过她完全不修边
幅，而且还认定自己有一个很难看的缺陷。　

　

　

一个奇怪的功课　

　

后来从谘询中弥尔顿医生发觉这小姐的其中一个男同事应该是
对她有意思，只不过这小姐完全没有信心，所以刻意的回避这个人，
其中一个理由就是她觉得自己的门牙缝太宽，所以常不好意思与人交


谈，深怕给人看到她的缺陷（根据弥尔顿医生的描述，那门牙缝是要
留心才会注意到的）。弥尔顿医生就针对她的门牙缝，给了她一个很
奇怪的功课，他要她练习从该门牙缝中把水喷射出来。　

　

她虽觉得奇怪但也跟着做，当她练习到可以准确的射到两三呎以
外的地方时，弥尔顿医生再给了她两个作业，其中一个是：星期一上
班的时候，她要打扮的份外漂亮，等到该男同事来到公司的饮水器处
时，她就要看着他，喝一口水，然后把水从门牙缝中喷向他。　

　

　

关键性的转捩点　

　

结果当天她真的打扮很吸引人的上班，众同事也很留意她。　

　

在饮水器处，那位对她有意的男同事终于出现了，他的眼睛一
亮，赞美的说她最近有点不同了。她看了他一眼，就喝口水，然后展
露牙齿，头往前一伸，把水射到他的脸上。　

　

对方被这突然期来的举动，吓得目瞪口呆的进入能量最低点。然
后，她就做出弥尔顿医生叫她做的第二件事情。　

　

当男方不知所措时，她就走到他的面前，对他展示最灿烂的笑
容，然后一转身就开始逃跑（此处表示弥尔顿已经很明白「假障碍」
的运用）。　

　


男同事也开始笑着追她，最后男同事一追上她的时候，捉着她的
肩膀，把她转过来，然后在她的嘴上轻吻了一下。（她应该跑得不是
很快，不然弥尔顿医生可能下一次的疗程就会对她说：「小姐，我不
是叫你逃命！」）　

　

第二天早上，男同事来上班时，手中拿着水枪‥‥　

　

不久，他们开始约会‥‥　

　

下一年的时候，弥尔顿医生收到这位小姐的一封信，信中有一张
照片，是她与该男同事生下的女婴。　

　

结果，她根本没有结束自己的生命，弥尔顿医生也没有劝过她别
自杀。　

　

我的人生中很少有偶像，除了小时候我所羡慕的小叮当，弥尔顿
就是我的偶像。　

　

弥尔顿医生是「骗」了这位小姐？抑或是用了「手段」