奸的好人4+心魔行销(完整版)-第7部分

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的话后，我留意到一个很重要的事情‥‥」　

　

讲到这里时，她就跟着弟弟所传下的口诀：停顿静默下来。此时，
所有的人，包括每一个外国人都望过来，等待着她下一句话。　

　

当时她只想着一个问题：「我弟弟上的那个是甚么鬼课程？下一
次是甚么时候开课？？」（这位姐姐后来有报名上课，她现在在国外


工作。）　

　

权谋法则　

等别人发现你的才华，就好像如历史小说中姜太公的无
钩钓鱼，要等了几十年才有「愿者上钓」的机会。　



　

　

讲漏了话，更具吸引力　

　

譬如你去面试或谈生意前，看过对方的公司行销策略。见面时你
跟对方讲：「你们这个策略会遇到三个问题，当然第二个问题和第一
是息息相关的‥‥」接着你就讲出第一个漏洞，记得务必能准确讲得
出对方的痛苦，讲完痛苦后就说：「这就是第一个漏洞了。」　

　

讲到这里就停下来，后倾的看着对方，给对方一些回应的空间，
现在是你让对方好奇追问回你的时候了。如果对方好奇的话，身体必
然会前倾主动问你。此时，你的客户就会暂时把主控权交给你。　

　

这个时候你可以再问：「其实这个行销方案是你们公司内部的人
想出来的，还是你们请外面的行销顾问来策划？」　

　

不管对方怎样回答，你的回应都是一样：身体后倾，认真的说：
「哦‥‥怪不得‥‥」　

　

我们敢保证对方头脑的接收状态会在这时进入情不自禁的高


峰！　

　

权谋法则　

「讲漏话」能够制造如看悬疑小说般的感觉，让人不断
的追下去。　



　

如果是在社交的时候，你可以如何「讲漏话」呢？　

　

　

如何机械式的吸引朋友　

　

其实要引诱人是很容易的，你只需要记起一些预先设计好的对
白，再机械式的跟人讲就可以了。由于大部份的人对于「想知道又还
未知道」有求知的机械性反应，所以你只要很明显的「讲漏」一些对
方很想知道的资讯，你就可以挑起对方的「求知欲」。　

　

如果有个新朋友要请你到他的家喝茶的话，你可以说：「泡茶是
我第二个最喜欢做的事情‥‥」然后停顿来给对方一个回应空间，新
朋友一定会问你最喜欢的东西是甚么。　

　

或者女读者们与一个会说笑的男人约会时，可以这么说：「你真
的很有幽默感，我欣赏的男人都有三个特点，其中一个就是幽默
感‥‥」一般男人的「求知欲」就会马上剧增，追问你其他两个特点
是甚么（各位姐妹，相信我们，男人并非这么清醒的动物）。　

　


记得，要好像职业魔术师一样，不要急着把秘密讲完出来，如悬
疑小说般，让不解之谜一层又一层的打开，逐步的引人入胜，引诱他
人对你入迷。　

　

我曾经在飞机上做过几次相同的试验。当我看到坐在我旁边的小
姐在看着书，如果那一天我的体内众荷尔蒙又调合的话，我就会问她
在看甚么书（请注意，我问的目的根本不是真的想知道她在看甚么
书）。她介绍了该书一下后，我就会对她说：「其实呢，我这个人很讨
厌看这类型的书，不过，直到有一天遇到了一本书，我就有了一个很
大的改变‥‥」　

　

这一刻我会停下来片刻，对方也会很好奇的追问下去，因为我把
一大段的重要资讯「讲漏」，必定会挑起对方的－－「求知欲」。　

　

接着下来我就会对她讲我已经「很机械式」讲过了很多次的故
事：「大概在几年前，我到美国去上课，我在芝加哥的飞机场等候着
我的班机，那边有两家书店‥‥」　

　

　

　


　

　

第四章　

　

激发「幻想」的　

意境行销术　

　

　


无形比有形更具引诱魔力　

　

　

嫖妓的高潮不会发生在床上　

　

人类最强的优势就是我们的想像力，而人类思想上最容易被入侵
的地方也是「幻想」。　

　

香港电影《古惑仔》的陈小春所饰演的角色说过这样的话：「嫖
妓最高潮的时候，不是射精，不是神经末梢磨擦的快感，也不是一般
人所讲的：女人最性感的时候就是脱衣之时‥‥」。他说性服务最高
潮的时刻就是「等待」。　

　

当他在房间内等待着被点名的小姐时，那一刻正是最多「幻想」
的时刻。　

　

　

物欲所带出的真正享受　

　

那一刻的心情是又欢喜又紧张，又期待又要放松。等到小姐来到
了，进到房间，衣服脱光时，那种诱惑感就大打折扣了；等到正式交
战时，所谓的诱惑感或性感更是荡然无存，代之的感觉就如学生要交
功课般，让撩起了的欲火（即勃起）循着身体上的快感途径宣泄了事。　

　

完事后，她就变成只是他记忆中的其中一位妓女。所以有一句话


就说：「男人一生中所见过最性感的女人，通常是与他没有性关系的。」　

　

这种幻想的感觉和买家具的感觉很相近。　

　

曾经有一位从事家具业十年以上的经理告诉我：「不管把家具设
计得有多好看，多华贵，买家有多么的欣赏它，只要你一把它买回去，
视觉上的美感最多只能维持十到二十天。一过了『家具热恋期』，它
就变成只是另外一套家具而已。」　

　

陈小春的角色不是在买性服务，华贵家具的买者也不是买家具，
他们是买「幻想」。　

　

权谋法则　

能够卖「幻想」的人，就可以制造任何「价值」　



　

当然，我们都知道在爱情里面是最多幻想的。　

　

　

一个浪漫主义的政治家　

　

曾经在李敖的节目中听到他提起一个有关台湾着名文人陈文茜
的故事。　

　

当时陈文茜听说在英国有一前途无可限量的内政大臣（布仑基
特，被认为有机会成为首相之人选），他是一名天生失明人士，很多


人认为他将可能成为第一个盲人首相。但他后来爱上一位有夫之妇，
与她有过一段三年的秘密恋情。　

　

当爱情结束时，这位大臣怀疑女方的孩子是他的骨肉，结果他决
定要闹上法庭，以法律来争取拜访孩子的权力。　

　

以他的学识，处事手法，他是考虑过公布兼承认这段不伦之恋的
严重后果，而他的智囊团也估计出如果他执意上法庭的话，后果将不
堪设想，但该国会议员竟然在法庭直认很爱该名妇女。而最终的结局
是他引咎辞职，他丢失大好前途后，甚至连孩子的基因也证实了不是
他所生。　

　

　

爱情－－爱上自己的幻想　

　

陈文茜对李敖说，当她听到这一则新闻时，真的有一股很强烈的
冲动想飞去英国安慰这位情场失意的浪漫绅士，同时认为能够认识他
也是一件人生美事。她觉得一般的政治家如果遇到类似事件时，在爱
情（即桃色事件）和政治生涯之间要做抉择的话，爱情永远是会被遗
弃的。　

　

权谋法则　

男人的偏高睪酮素Testosterone，使得男人有不断征　
服（事业或其他女人）的欲望；女人的偏高催产素　
Oxytocin，使得女人更注重情感生活。　




普通的女性看到这一则新闻，可能也会觉得这个人有点伟大。我
的女朋友也觉得他有壮烈的至情至性，但男人则可能觉得他很笨。我
倒没有甚么感觉，只是觉得很好奇而已。可是陈文茜比普通女人有更
大的感动，她几乎变成如跟随歌手的小歌迷般是另有原因的。　

　

她很仰慕这个浪漫的政治家，是因为对方的人生决策与她相似：
陈文茜当年也是为了自己的理想，遗弃了大好政治前途，而选择了文
化界的道路。在心理学上，这种仰慕偶像的行为叫作「投射」。　

　

　

因凝视幻想而爱，因看到现实而分　

　

她的偶像就好像一个萤幕，把自己内心的幻想、理想、希望和梦
想都投射了上去。表面上她好像是仰慕着自己的偶像，她其实是很间
接的仰慕自己。她籍浪漫政治家来印证和肯定自己的行为。　

　

权谋法则　

人都是自我为中心的生物。　



　

李敖当时对她说：「当你在前往英国的飞机上，那一段时刻是最
美丽的，因为还没有见到当事人，所以你对他充满幻想和期待。可是
当你抵达他的住所，一旦正式接触到他的时候，你就开始失去先前美
丽的幻想，并慢慢的发现他的缺陷和弱点。」　

　

其实发现一个人的缺点也不是甚么大问题，因为人本来就是不完


美的，只不过你现在受之前的超然幻想所影响，在对比之下，小小的
一个缺点也会变成眼中的沙，令你痛楚泪流。　

　

这种因太多幻想而爱的爱情，就好像神话一样。　

　

当年西藏未被赤化前，是个给西方人很多幻想的神秘国度。后
来，大量的西藏喇嘛逃到印度和尼泊尔，开始渐渐的有西方人想亲近
他们。目前在多伦多的Sonam　Tobgyal喇嘛曾经分享过这样的一个
故事：一个女洋人因为读过一些书中纪录某些西藏修行者的神奇事
迹，满怀希望和仰慕的要到尼泊尔去拜访这些奇人。当她到达尼泊尔
时，首先她很惊讶的发现原来喇嘛是需要吃饭的，接下来还发现原来
他们也需要睡觉，再后来还继续的发现原来这些圣人还需要上洗手间
「大解脱」和「小解脱」。　

　

她的幻想一一瓦解。　

　

如果我们在现实世界中遇到我们的电影偶像时，一样会幻想瓦
解。　

　

　

镜头使人成神的神秘力量　

　

在大萤幕上，导演可以作出对某演员的脸部表情大特写。某些魅
力表情只可能在镜头技术中产生，除了放白鸽、飘雪和利用大电风扇
把头发吹得飘起来之外，「酷」的感觉往往还可以用慢镜带出。　


现实中见到的章子怡小姐没有以慢动作行走，走起路来亦没有树
林飘花落叶的衬托，也没恰好遇到风吹她的秀发飘逸。　

　

（现实中的大风可能只是吹到她要不断的用手把贴在脸上的头
发拨开，不然的话可能看起来就像《午夜凶铃》的贞子般；壹周刊杂
志的记者还拍摄到她如普通人般蹲着看东西的照片。）　

　

镜头的各种特写（半身或脸），使很多人都以为男明星都高人一
等。同样的，我曾经认为某个女新闻主播身形矮小，直到有一次在飞
机上巧遇而畅谈起来才发现原来她很高，只不过她的头比较大，肩膀
窄小，在镜头中的对比之下，感觉上她应该是矮小之人。　

　

镜头不像我们的眼睛，它有局限性的视野；有框框的视野和无框
框的视野所看到的视觉效果是全然不同的。　

　

　

完美反而激发不到幻想　

　

荣格（Jung）心理学认为，当你有偶像时，或爱上一个人时，其
实就是爱上了自己内心的完美的投射。你在热恋时，其实是爱上了一
个自己所幻想出来的角色，而刚好你的对象的一些外表、性格、言行
让你觉得他就是你梦寐以求的爱人或偶像。所以热恋期，你基本上是
和你内心的偶像谈恋爱。事实上，你的情人也不可能完全符合你心中
的偶像。　

　


当一个人跟你的偶像的相似度接近百分百的话，你反而不会有任
何的幻想。　

　

要激发一个人的幻想，你反而要从一些看起来好像不重要的「细
节」入手。　

　


吹擂神术　

　

　

第三者推荐力　

　

很多人都知道，记者对你公司或产品的专访，会比广告更具宣传
效益和公信力。媒体工作者把这个现象称为「第三者推荐力」，你不
再是自吹自擂，而是被他人公认了。　

　

想像一下如果你在酒吧里面认识了一个超级大胖子，闲聊中他透
露了他在中学的时候是校际田径比赛的冠军，可信吗？　

　

可能有二到三成的可信度吧！但如果在旁边的另外一个人也告
诉你他以前是和这位大胖子同校的，而且还告诉你这胖子其实是花式
溜冰比赛冠军得主，那资讯的可靠度就可能高达七八成了。　

　

题外话　

多年前曾与朋友在多伦多的脱衣舞酒吧内闲聊，不久，
我心血来潮，马上拿出我的笔记本，把我忽然想到的心
得写下。我还记得，一写就写了16页。　

　

过程中，桌旁的一个老外看到我写得这般入神就问我：
「Buddy，你在写甚么？」　


我说：「Buddhist　meditation（佛教修行）」　




他就大笑：「Yeah！你很会开玩笑！」　

　

原来我自己讲出口没有公信力，他反而觉得我很有幽默
感。我的朋友也没有帮口，他还笑着对老外说：「别相
信他，他是读妇科（Gynecologist）的学生。」　

　

后来，我翻开我的笔记本给他看，里面刚巧有一小张菩
萨的照片，他才「哦‥‥」一声（现在他不知道是否觉
得我的精神有问题），然后他指着台上的小姐说：「Well；　
I　like　to　meditate　on　boobs。」（我还是喜欢做乳房冥
想）。　

　

相信我，我当时真的在写着一些修行的点子和看法。　

　

我发誓！　



　

　

搭讪时的第三者推荐　

　

或者想像一下你是位单身男士，在酒吧里看到了一位值得你上去
搭讪的女士。你走了过去介绍自己，告诉她你是一家国际一百强企业
的经理，拥有一辆第五系列的宝马（BMW），同时也熟读中国道家房
中采阴补阳术和素女经。如此的自我吹擂的时候，这位小姐可能会嘴
角歪向一边的微微讥笑你。　

　


但如果女酒保对她轻声说：「喂‥‥你有没有看到那位读着《勾
魂夺心洗脑催眠》的男人？他呀，是一个上品男人中的极品，是一家
国际大企业的总经理，驾第五系列的宝马。跟过他的女人呀，常说她
们忘不了他的舌头，听说他能够把一条粗线含在口内，舌搅唇蠕了一
下，然后再张口时，那条粗线已经打成了蝴蝶结‥‥」　

　

然后，你会发现这位女士会手拿一条粗线走过来问你：「我听说
你是个很值得认识的人‥‥」　

　

魔术秘笈　

各位读者可以先把一条打好结的粗线偷偷藏在口内，然
后表演时才作状把一条未打结的线放进口中。当你搅舌
蠕唇时，是把未打结的线在口腔内藏好；再张口时，就
顺势把已打好结的线放在舌尖上给人看。女读者若学会
变这个把戏给男人看，肯定会引发对方对你产生无限遐
想和幻想。　



　

　

间接广告术　

　

以上的宣传策略，一个是自己讲，另一个是别人讲；一个是直接，
另一个则间接。所以从事PR（Public　Relation公共关系）的业者就
会告诉你广告已经死了，现在的客户比以前聪明，会过滤广告。　

　

确实，第三者的推荐力会大过广告，但市场上无数的产品不能够


完全依赖记者的报导，因为如果一份报章太多的记者专写商品的话，
读者照样会觉得该份报纸有太多的干扰了。所以，有些资源丰盈的商
家就采用了一些间接偷袭的策略。　

　

其中一个策略是超级霸业才有能力做到的，叫作：Product　
Placement（产品安置）。通常商家把产品巧妙的摆进去一个电视或
电影的镜头中，观众们看电影的同时，顺便也把商标看进去。　

　

如果大家有看蜘蛛侠电影，会看到有一幕是蜘蛛侠跳到一辆奔驰
着的大货柜车，货柜车的四面都有超大型的Carlsberg商标。商家除
了需要付费给电影公司，我认为也需付费给Marvel　ics，也就是
蜘蛛侠的漫画制作公司。我要是Stan　Lee（蜘蛛侠的创画者）的话，
我也会想，你要借用我蜘蛛侠多年的品牌来做广告的话，我一定要收
你一大笔。（注：Carlsberg和Marvel　ics都没有给钱我们作产
品安置费。）　

　

另外，如果你看成龙电影，有时候也会看到某一品牌的车，做一
些超危险、没有剧情需要的横冲直撞。而最过瘾、离谱或荒谬的，是
我看过的一些警匪电影，比如男主角（警察）驾着名贵跑车到处行驶。
难道做警察也买得起法拉利跑车？　

　

名车商做这一种间接广告的目的，不是为了影响你马上有冲动去
买这种车，这个广告策略所要影响的时日，是以朝代来计算的。　

　


没有意义的兴奋　

　

其实，如果名车供应商直接跟你讲他的车好、他的车棒的话，就
好像「叫牛喝水」一样。如果他们让你在电影和电视中看到英雄驾着
名车，又载着美女，还在枪林弹雨中出入，好不威风的模样，你就会
对那辆车心动了。　

　

在广告或汽车展览会中，你一定会看到名车旁一定有貌美性感的
模特儿，正所谓香车美人，但香车美人还是有一定的尺度，所以另一
些广告策略就会更直接。　

　

「花花公子」或「楼阁」等男性成人杂志，里面都有部份内容是
报导名车的。其理论是很明目张胆、很公然的用性来助销：看到裸女
→心跳→看到名车→又看裸女‥‥　

　

久而久之，看到名车就会有少许的心跳，但心跳与兴奋并商家的
长远计画，他们的目标是要影响你的「人生价值观」。　

　

　

以文化谎言制造需求　

　

商家所做的一切就是要让你觉得你的一生人可用八个字来形
容：平平凡凡，淡而无味。　

　

但假如你拥有名车的话，你就会不再平凡！广告高手在你的下意


识中「播种」，种下一个男人该有的人生意义：英雄、美女、性、冒
险。　

　

其实现实中的间谍、特务、警察都非电影中所见的，有些间谍的
工作跟平常人没两样。当年美国电视台用直升机拍摄O。　J。　Simpsons
驾车逃走时，很多观众就讲那是令人打呵欠的警匪追逐。现实中的警
察也极少鎗战，因为每一发子弹都要写报告的。在美国FBI的培训
中，更没有教你如何跟拿着刀与人空手打斗（空手入白刃是电影情
节），他们只教特务员如何用棍打手夺刀的反击方法。　

　

但戏中的英雄可以打破所有的局限（别相信人可以横跳空中开
枪，那样做的结果只会被人射中之余，还会跌断肋骨。），长期观看
这种「间接广告」之下，很多男人都会下意识认为拥有名车，就与英
雄、美女、性、冒险有关。就算无法拥有这一切，最起码，你还可以
有其中一样。　

　

他们基本上会对你说：「除非你如电影版007间谍般，不然这些
东西你都不可能得到，但你可以拥有『真正男人人生意义』的替代品
－－我们的名牌车。」　

　

一旦买名车变成你的价值观，只要你一开始有钱，你就变成车商
的客户。你甚至还会跟朋友宣传这种价值观，并对车商作出最值回票
价的投资－－把你的价值观传给下一代。　

　

　

　


权谋法则　

大部份的人「以为」知道自己要甚么，因为几个主要价
值观都是来自商家：打工者驾丰田或本田、生意人驾
BMW或Benz、富家子弟驾跑车、三十岁前一定要买
屋置业、要送玫瑰给女人（追求或情人节）、结婚要送
钻石戒指等等。有多少个人知道自己迷信？　



　

　

隐隐约约的厉害　

　

你认为这些商家有花时间去询问你希望拥有甚么车吗？　

　

请注意，商家们根本没有花太多的时间去了解你对名贵车的需
要，但他们肯定花了很多的时间、金钱和脑力去催眠你（提醒牛很口
渴），跟你讲：「你要，你要，你越来越想要，你越来越需要！」　

　

而且更重要的是，广告高手没直接讲明拥有他们的车就会让你变
成英雄，获得美女、性、冒险等，他们只是让你隐隐约约的在下意识
中感受到这些价值观。　

　

相反的，广告白痴却会指名道姓、怕你不知的直接讲出来，这种
做法可能会产生反效果，因为他们是在间接的污辱着观众的智慧。　

　


广告商的侮辱　

　

这种白痴手法有时候你应该会在收音机上听到：　

　

女：老公，你这么匆忙，要赶去哪里啊？　

男：难道你不知道吗？「大彼古公司」新建了超级精明公寓。　

女：那个十大发展商的「大彼古公司」吗？　

男：对啊！就是这一家，我要赶着去下订啊！　

女：他们在ABC区刚建了三百五十个单位，每个单位都有自己
的保安系统、闭路电视、无线上网和桑那蒸气浴室。　

男：对！因为公司口碑好，现在已有百分之七十五的房屋已经卖
出去了。　

女：那么你快一点去吧，你也帮我买一个单位，用来投资也好‥‥　

男：哎！怎么我没想到，我的老婆真聪明。　

　

　

逼不得已的良心侮辱　

　

有时候听到这种毫无吸引力的广告时，我就在怀疑是否时间紧
迫，所以广告公司就随便的出货。又或者商家本身又要马儿跑得好，
又要马儿不吃