奸的好人4+心魔行销(完整版)-第8部分

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迫，所以广告公司就随便的出货。又或者商家本身又要马儿跑得好，
又要马儿不吃草，只想买下二十秒的广告时间，然后把产品的七个重
点都放进去。　

　

在鱼与熊掌的难取难舍之下，唯有牺牲听众，因为广告做得不
好，没有听众会怪广告公司，他们只会怪商家而已。　


我曾听过一个广告界的笑话：设计了平面广告后，如果商家不满
意，就把商号放大后再放到广告版位的上方；如果商家还是不满意，
就连商家老板的相片也放上去（我称这种为讣告式广告，但我们做演
讲行业则免不了，一定要把人头照放在广告里面。）　

　

权谋法则　

一个广告版位最珍贵（显眼）的地方是顶部，请把最引
人注目的讯息放置该处。　



　

有时候在一些社交场合，一些人也会不小心用了侮辱听众智慧的
方式来描述自己。　

　

　

为甚么不需要告诉人你有幽默感？　

　

有些人会偶尔告诉我一些又好笑又扫兴的话，他们会说：「喂，
让我告诉你一个很好笑的笑话，我保证你一定会笑的，我从来没听过
这么好笑的笑话。」　

　

为甚么我会觉得好笑？因为他的笑话还没讲，我就会先笑他介绍
笑话的方法。为甚么会扫兴呢？因为我知道一个再好的笑话，从这一
个人口中讲出来，会变得很难笑。　

　

那些有试过网上交友的读者，如果你看到对方的简介写到他是一
个有幽默感的人，你会马上相信吗？　


其实当你看到这种写法时，你读了后，不会相信，也不会不相信，
你根本无法下判断，如果你有我们的经验，反而会开始怀疑。　

　

权谋法则　

真正有幽默感的人，通常都不用「幽默感」来形自己　



　

我有时候会看到一些讲师的简介，他们可能想让别人觉得他的演
讲方式不沉闷，所以就如此写：「某某讲师‥‥生动有趣，以幽默的
方式演说‥‥」　

　

如果这是他本人写的话，我敢保证，你去听他演讲时，你将会发
现很难用幽默来形容他。　

　

同样的，一些歌手被访问时，都会强调他觉得自己的强处是「个
人风格」，但你会发现个人风格强的歌手，通常不强调自己的个人风
格。　

　

权谋法则　

常强调自己「坦白」的人，你就要怀疑：有人强调「我
是为了你好」时，你就要提防。　



　

　


怎样告诉别人你有幽默感　

　

假设我想给你知道我是一个很有幽默感的人，我正确的做法是直
接讲一个笑话给你听。你第一次笑时，可能会讲：「你这个笑话很好
笑。」　

　

但如果我连续讲了十个笑话，你笑到脸红耳赤、前伏后仰、肋骨
疼痛、胃部抽筋的话，你就不会再说我的笑话很好笑了，你会哮喘般
跟我讲：「你‥‥这个人‥‥真的‥‥很好笑。」　

　

这就是「广告高手」的行销策略。　

　

网上交友者如果真的想让人觉得你有幽默感可以如此写：「我很
有上进心，目前在麦当劳扫地，但我将会很快升职到做炸薯条，有一
天我一定会做到炸汉堡包的。」或「我喜欢与有智慧的女性交往，所
以，如果你能够用手指来做加减算数的话，我就有兴趣认识你。讲话
时如果会用成语的，我会优先考虑。」　

　

权谋法则　

男女追求的初步，切忌太过严肃。　



　

网友看到以上的简介，会先入为主的觉得这个人不会严肃。以广
告高手方法，间接的透露出来，大部份的人都会选择相信。　

　

广告白痴的手法就好像在上擂台打架时，你要打对方的某一部份


时，你会坦白的先跟对手直接讲明：「喂！我会起右脚直踢你的腹
部。」、「注意我的左拳！」你说对手会不会开始防备呢？　

　

这个也是最近的一套着名电影所犯下的一个让人津津乐道的错
误。　

　


「意境影响术」的威力　

　

　

一部说教的电影　

　

「霍元甲」是李连杰所演的一齣电影，我听到很多的影评都说戏
中有太多「说教」的元素。举例，电影中霍大侠的妈妈好像跟他说：
「武术其实是要战胜自己而不是别人」；后来霍元甲本身又跟徒弟说
教，又跟日本挑战者说教。　

　

不错，我相信导演的目的是要在戏中传达一些正面讯息，但在电
影中，这种「直接说教」传达讯息的方式，你只做一两次，观众或者
还不会太介意，不过重复多次后，就像太过直接的广告白痴手法，很
难让人接受，电影也变得好像唠叨的老母。　

　

导演只纯靠角色与角色之间的对白来「说教」，但却没有用到以
电影情节的方式带出所要传达的讯息。女人的性感也可以靠两条路线
来发挥，第一种是靠肉：只要样貌身材肌肤好，肯穿得少就能发挥到，
这是很直接的方法。　

　

第二种是靠间接方法，男读者们应该看过一些你觉得很性感的女
人，但你却发现对方不是天使脸孔魔鬼身材，也不是露肉，因为她是
用了「情节」来带出性感。　

　

　


意想不到的色诱　

　

我在加拿大的时候，第一次观看脱衣舞时很兴奋，因为活到二十
一岁都没见过这么多美女宽衣解带。我发现原来很多人讲「女人最性
感的就是她自己脱衣的时候」这句话是有根据的。但往后的日子，因
为习惯定律的关系，各种不同的脱衣方式、各种身材、各种姿态我都
看过，所以基本上我是已经不会再有任何反应了。　

　

权谋法则　

就算你是超级的天使脸孔、魔鬼身材，你的情人天天见
你的话，久而久之就变成习惯了。　



　

后来有一个晚上，我和朋友在一家脱衣舞秀的大型酒吧闲聊，有
一清瘦的洋妞上台，其样貌身材极之普通，服装也只是白色的长袖衣
和牛仔短裤。然后音乐一放，是法国歌。　

　

她的舞姿动作很小也很慢（其他的美女多是跳大动作的舞姿），
最特别的地方是她完全没有做那些指定的大开大合动作。　

　

三首歌过后她表演完了，我转头看着我的朋友，他也转过来看着
我。我们互笑，然后不约而同的用广东话说：「有料到！」　

　

这是我们这么多年看脱衣舞没反应后，唯一看到有生理反应的一
次。　

　


最让人兴奋的不是她的身材或超级性爱的动作或表情，性感的最
高境界其实是从我们的幻想入手的，叫作「意淫」。　

　

权谋法则　

意淫是性感之「道」；　

样貌、身材和服装是性感之「术」。　



　

她用了「意境」色诱到我们。　

　

　

高手带出的意境　

　

与其用侮辱观众智商的广告白痴手法，不如用有深度的「意境」
带出讯息。　

　

杜琪峰导演的《鎗火》有一幕很过瘾：五大杀手保镳因为奉命要
二十四小时保护被职业杀手盯上的黑社会老大，于是全部都在老大办
公室外面的走廊等候他会议结束，但整个等待的过程就好像怀孕的老
婆送进医院产房后，等了一个晚上都毫无音讯般。　

　

由于等待是最难熬的，于是其中一个杀手开始踢着纸团解闷。他
把纸团踢给另一杀手，对方又踢回去，然后他又踢给另外一伙伴‥‥
结果，就上演了一幕五人杀手在黑社会老大的办公室外，偷偷踢纸球
的小插曲。　

　


杜导演让我们看到五个绝世高手也与常人一样，都有童心，需要
玩踢东西来渡过「闷到发霉」的等待。　

　

权谋法则　

真正的推销高手都是──「意境专家」　



　

　

说教的演绎　

　

完全没办法用「意境」带出的话，导演就可能会要求五大杀手讲：
「很闷啊！闷死人啦！」，或者要求黄秋生对吴镇宇说：「唉‥‥我们
做杀手的也是人‥‥」。请问看过电影后你还会记得「杀手也是人」
这句话吗？　

　

我也会猜测一些如蔡明亮般自认有崇高艺术细胞的导演怎样运
用「意境」来带出「闷境」：镜头会花几分钟来拍摄五大杀手目无表
情的看着自己摇动的脚尖。闷的感觉不但被意境带出，连观众也被逼
得发闷。　

　

其中，我们注意到一些电视节目，不知道是否「怕」观众智商偏
低，所以采用了既夸张又直接的方式来演绎。　

　

　


无脑（意境白痴）电视情节　

　

我曾经有一次「不小心」看过一齣电视连续剧，剧情发展到太太
发现丈夫和狐狸精在家里的床上胡混。晴天霹雳的音乐此刻响起，女
演员的脸部扭曲、痛苦、流泪的表情通过特写播出来，然后她声嘶力
竭冲到床前大喊：「为甚么？为甚么你要这样对我？」　

　

本来已经够老掉牙了，可是我想不到女演员接下来的动作，竟然
是拿起剪刀将床单这边一刀，那边一刀的剪破，然后她的对白更是无
厘头之至：「我不要这么肮脏的床单‥‥呜呜‥‥」　

　

恍如穿梭时光，剧情之土，一如我爷爷时代的黑白电视里所看到
的粤语残片。看到这一幕的那一刻，我真像在冬天里正洗着澡，恰巧
被冷冽的寒风吹到，同时又看到《午夜凶铃》的贞子从花洒中钻出来
般，就连我的心脏肌也起鸡皮答疙！　

　

这让我想起以前看过的一些「富剧情画面」的镜头：女朋友阿花
不辞而别，男朋友在海港边仰天长啸：「阿花！！！」（某香港电影就
曾嘲弄这一情节，男主角一在海港喊女友名字时，不远处有一男人吶
喊：「林青霞！」，再远些有另一个男人嘶叫：「锺楚红！」）。　

　

　


越细的表情，越有意境影响力　

　

大家都可能注意到，在电影业较不发达的国家，他们的演员还是
有点倾向夸大式的演技，至于那些影视业又发达又竞争强烈如美国的
电影或电视剧，他们演员的演绎会更倾向细微化，更多层次感。（之
前所提到的那位「辣手摧床」的女演员的演绎方式属单一层面，而我
们所见过的偶像剧，大部份的演员只有两个极端演绎：单一层次化或
全无表情。）　

　

往往就是这些越细微的演绎，观众就越觉得他们的演技精湛。　

　

其实一个人要演生气，嫩的演员就会尝试用「大」动作、「大」
表情和「大」声音来演绎，这一点都不难，没上过演技班的朋友都做
得到；难的是怎样把这些我们都自然做过的表情细微化、多重化、混
体化。　

　

　

不得不服的美国演员　

　

目前美国其中一个最热门的电视剧Lost（四十个人流落到一个神
秘荒岛的故事），男主角Jack某一集在剧中与伙伴被荒岛上的敌人
（Others）捉去，他独自被软禁在一个房间内多个星期，他喜欢的其
中一个女性伙伴也是同时被捉去，而且生死未卜。忽然，这位女性被
敌人带进来见他，他一见佳人，知道她还健在的那一幕，我的女朋友
就惊叹的说：「哗！这个人的眼神做得真好。」　


我也赞叹道：「没想到连那两片小肌肉也控制得到‥‥」　

　

女友就嚷着问：「哪两片肌肉？为甚么我看不到？」　

　

　

多层次表情的重要性　

　

其实，当男主角与女角眼神对看时，双眉的内角只是细微的上
翘，这也不难做到，但难做到的是他鼻翼两旁的小肌肉（即脸上法令
纹与鼻翼交接之处的肌肉），会微弱的毡抖着。　

　

这是乍喜亦苦或喜极而泣，欲哭还抑的激动表情，它的激动是激
动在骨子里；如果只是干哭，就只能带出很单一化的苦情而已；这种
欲哭还抑的表情，就带出了多层次和混体化的情绪。　

　

这就是这位演员的「关键性差异」，从小小的一个表情中带出不
同凡响的效果和混体的感受。上文中那一位样貌身材皆普通的脱衣舞
孃，我当年观赏时尚未有现在观人入微的功力，所以看不出她最关键
性的差异，但以理推测，她身体上的摇晃和动作，其节拍应该是与性
交时的节拍相近，而且更关键性的是她把这些节拍细微化，能够带出
「意境」。其他的舞孃只是尽量的把舞姿变得接近像性交，反而「意
淫」之念不强。一个是功力深厚的演员，另一个则是嫩演员。　

　

（后半段我们会与大家分享一个方法来辅助你的这种性感能量）　

　


多层次表情的出错　

　

一般人做生意、谈判、销售或去面试时，最怕的「关键时刻」是：
对方问你要多少钱，或者你自己想告诉对方你要他多少钱。　

　

当你在讲价钱时，如果你觉得贵、觉得自己不够资格、心虚或觉
得自己不是百分之一百的坦诚，你就会不小心展示了一些错误的多层
次微表情，结果对方也会觉得你所报上的价钱其实还可以再减。　

　

谈生意要报价或面试要求月薪时，肢体语言上有六个简单的「关
键性」元素，可以使你的对手觉得你所报的价钱天公地道，它的口诀
是：「三平，二中，一停」。　

　

　


摄魂夺魄的眼神　

　

　

我怕看着你，你怕看着我　

　

曾经有研究报告指出，人与人之间的面对面沟通，词句的重要性
只占了百分之七，语气占百分之三十八，而最大部份的百分之五十五
来自于肢体表情。　

　

同样的，我们在与人交涉时，有些关键时刻，眼神保持接触是很
重要的。一般市场上的书也说：「与人沟通时要保持眼神交接」，但你
认为可以由头到尾的一直盯着客户或朋友的眼睛吗？　

　

记得在中一的时候，我在学校的图书馆借了一本某日本心理学家
的书，书中有提到一个现象：如果在街上遇到一个陌生人，他的眼睛
刚好也不经意的望向你，只要你继续的看着对方的眼睛，大概两三秒
内他一定会闪开。我当时心想：「有这么神奇吗？」所以我就决定要
做个试验。　

　

　

一个很过瘾的眼神试验　

　

一天放学后，在回家的公共巴士上，人群满到可以闻到对方的狐
臭或口气的地步。我闷得没事做，就选了附近的一个「受害者」来做
我的「白老鼠」试验也。他是一个中年男人，坐在窗口边看着外面的


路景，过了不久，机会来了‥‥　

　

他刚巧转过来朝我的方向看，我马上「发功」，双眼不眨的看着
他，心中算着一秒，两秒，三‥‥不，只是两秒半，他就马上转回去
看路景了。我当时在想：「咦？好像真的有效咧‥‥不过，会不会只
是巧合？」所以，我决定要再度求证。　

　

过了不久他真的又看过来，可能是想确认一下那小伙子是不是神
经病。当他一看着我时，我又再「发功」‥‥这一次，不到两秒他就
闪了。　

　

　

为甚么人会怕与陌生人眼神接触　

　

我当时很开心，因为原来书上讲的东西是真的，但同时也觉得自
己很笨，为甚么要盯着中年男人看呢？为甚么不看女生呢？由那时候
开始我就一直看女人，而且是练习怎样和她们保持眼神的接触。　

　

我也发现，一直盯着别人的眼睛时，一定会把对方吓走。理由就
好像我们第三本书《冷血救世》中所述，人脑中隐藏着动物头脑的反
应。　

　

在动物界里面，眼睛的对视通常是发生在打斗和互相攻击之前，
所以互视太久就是提醒我们脑袋里面很下意识的动物反应：「危险！
危险！」但如果我们学会如何策略性激发对手头脑的这种反应，我们


反而可以占上风。它的秘密在于「份量」。　

　

权谋法则　

在动物界里面，一般的领袖都是带攻击性的，而雌性动
物会希望与领袖交配；女人喜欢坏男人的其中一个理由
是坏男人的眼神也略带攻击性。　



　

而所谓男人略带攻击性的眼神，就是很稳定的与异性视线接触，
时间要比平常久一点（三至四秒，过长就会真的有攻击性了）。　

　

　

份量决定好坏　

　

就好像海洛因一样，在瘾君子手中是一种上瘾的毒品，过量服食
的话还可能会暴毙，不过在医生手中却可以用来救人，可能还能用来
帮助绝症病人无痛的渡过他人生的最后一口气。　

　

所以古代的日本忍者，在平时就得服用份量微弱的毒药，逐渐的
让自己的身体适应，将来才会渐渐的对毒药产生抗体效用。同样的，
核子能若抵御得好就能为人类造福无量，甚至核子弹说不定将来有一
天我们真的需要用到它来毁灭一个冲着我们而来的大陨石。　

　

权谋法则　

没有东西是绝对的「好」，也没有东西是绝对的「坏」　

好坏取决于它的用法。　




而这种略有攻击性的眼神，如果把份量调配得好，可有很多其他
的利益，但很多人却是份量用得不足。　

　

　

从眼睛的视线看出对方的信念　

　

有一次我在咖啡厅写书时，注意到一个年轻小伙子正在招着一位
小姐加入他从事的网络传销行业。在我们《财色战场》一书中的「商
场上的间谍游戏」一篇有提到说，当一个人对某个事业只是报喜不报
忧的话，很明显的就是他需要你。　

　

这位年轻人也不例外，报喜范围离不开：这个行业可以结交到很
多朋友、人生会更加的积极、可以赚到很多钱，同时又可以学到很多
东西等。在讲着这些「好消息」时，他不小心泄露了一个不对称的信
号。　

　

他在讲着加入该行业的各种好处时，都是看着那位小姐，就除了
讲到赚钱。　

　

讲到「可以赚很多钱」的那一刻，他眼神的视线离开了小姐头部
以外半尺之处‥‥然后他再讲其他的话题时，又回复看着小姐的脸。
藉此，我粗略的推断，他讲那句话时，其实是连自己也不相信自己讲
的话，又或者他自己根本还未做得到。　

　

　


权谋法则　

当对方的眼神不经意的闪开一下，注意一下他当时的话
题，然后过一段时间你再重提该话题，测试对方有无相
同的闪避。　



　

请别小看这些小动作，听的那位小姐因为没有上过我的课程，可
能没办法明确的去分析他这个「信不过自己」的肢体语言。不过，她
会隐隐约约的觉得信号不对称，因为他的「口眼不一」也，一般人就
此认为对方不具说服力了。　

　

在欧美，父母都会教孩子「讲话时不看着对方的眼睛是很不礼貌
的行为」，所以老外们都认为「口眼不一」不可取，但我就是见过一
个有权威的老外很不小心的「口眼不一」。　

　

　

在关键性的时刻留意对方有无「口眼不一」　

　

曾经有一个美国人来到马来西亚开演讲大会，这个人是专研潜意
识学的博士，共制作了近三百种不同的潜意识光碟产品。他一开始演
讲就讲了一个个人经验，借此三分钟开场白来把自己包装得有使命感
和神秘感。当然，不久我发现他的使命感的意思就是要把光碟卖给我
们。　

　

潜意识学博士一直都保持充满自信的气势，然后他就开始批评各
种心理疗法（如催眠、心理分析、NLP等）的无效，接着他说：「因


为这些方法都不是最好的，所以我们才研发了这一种开发潜能的录音
光碟，它能够带来真正效果，而且我们已经帮过不少的人‥‥」我看
他讲到这一部份时，发现了资讯与行为的不对称。　

　

他在批评着其他心理疗法的弱效时，双眼一直平视看着听众群。
但当他讲到「他的产品才是最有效」的那一部份时，他的视线都一直
向着斜下方看，而且还看了五秒以上。　

　

我推断这个人未必完全相信自己的产品。接下来我看了看我手中
的产品系列单时，我会心微笑了一下。　

　

　

权威博士的不对称　

　

事后我发现了产品系列里面有戒烟的潜意识光碟，我回忆起早上
开讲之前我经过舞台旁边的一个贵宾室，刚巧博士从贵宾室走出来，
全身散发香菸味。我们互相点点头后，他就走开了，但我就很八卦的
打开贵宾室，鬼祟的偷看了一下‥‥空空如也，刚才只有他一人在内。　

　

两个小时过后，中场休息时，又见他匆匆的走进贵宾室。我又很
八卦的走过去，这次我又偷偷的开门，见他背向着门，转头回望门口
处，我就说了一句：「Oops；　sorry！」（哦，不好意思），然后把门关
上，当时他的左手正想把盒子中的香菸取出来。　

　

同样的，当那传销业的年轻人「口眼不一」时，我也作出很主观


的推断，认为这一个小伙子当时也不是赚很多钱的人，所以讲到加入
该行业可以赚钱时，心中的自信剎那的动摇，而心中的动摇也相对的
动摇了他的视线。　

　

　

报备不能用诚意　

　

很多教沟通、销售、谈判的老师都会教你，做销售、与人沟通，
一定要用「心」。其实，在某些「关键性」时刻，不是用「心」就可
以解