大地主1985-第86部分

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　　他现在缺乏的是如何来进行沟通，他要多看看听听这些老业务是怎么和客户来介绍推荐产品……他以前做的是幕后老板，还真没有机会学到这些东西。
　　有客人来了，坐在门口最近的郑羽站起来含笑接待。远磊建材的接单原则是谁第一个接待的客人谁跟踪，签单就归谁。
　　公司要求每个进来的客户都要力求让其留下联系方式，最好是名片。然后记下客人都看过什么产品，报价是多少等等，做为客户资料备案。
　　客户走时接待的业务员还会送其自己的名片和公司的宣传材料，加深客户的印象，同时给客户打电话谘询的便利。
　　而当有不认识的客户到来时，接待的业务员都会询问客户是否第一次来，若是第二次，会问是谁接待的，这样就避免了抢客户的情况发生。
　　有了客户档案，一是可以及时打电话进行回访，二是在疏忽了重复接待客户或者抢单的事件发生时可以有据可查，处理起来也免得扯皮伤了和气。
　　虽说谁接待的客户是谁的，可是销售部的潜规则就是轮流接待，这样就不会出现一枝独秀的情况发生。而且彼此还都互相帮助，相处十分融洽。
　　这是颜祥道在工作学习一天所看到的情况。他这一天里学到的东西，可是太多太多。
　　一转眼，颜祥道已经在店面工作了四天，今天是第五天。4月5日，发工资的日子。
　　下午，工资终于在众人的期盼中发了下来，其中也包括颜祥道的。
　　颜祥道是十分眼热同事们那厚厚一叠的百元大钞，可对于自己兜里的一百四十块钱他也颇觉开心。毕竟，他已经拿到了在京都打工的第一笔收入。
　　颜祥道从昨天开始接待客户，打电话联系业务。他让同事们观察他的言行举止，为他提出意见和建议，他好及时改正提高。
　　同事们普遍提出的建议是他说话地方口音太重。郑羽也是东北人，可是他没有地方口音。
　　颜祥道其实很喜欢家乡话，说起来豪迈热诚，可是入乡随俗，他也只能说标准的普通话，偶尔，还有京味。
　　同事还给他提了许多其他的建议和意见，颜祥道觉得正确的马上采纳改正，他的进步和提高十分的明显。
　　十二天过去了，同事们最少的也签了三万多的订单，颜祥道却还一单未签，他心里急得不行，可是除了努力接待客户，打电话联系业务以再加上不断学习以外别无他法。
　　颜祥道原本想联系一下蓝明媚，她是设计师，手里一定有客户会用到石材铁艺。可是从他买了手机那晚发短信给她之后又发了几次短信给她，她都没有回。他觉得，她是不愿理睬他，或者，是不屑理睬他！
　　不错！做为业务销售人员是应该脸皮厚一些。可是颜祥道却如何都不会死皮赖脸的和一个女孩子搭讪，尤其她还是一个很漂亮的女孩子！他不想让她看低了他的人格，以为他对她有什么不良的企图。
　　也许，颜祥道在对待女孩儿方面不太习惯厚脸皮，除非对方是他的爱人——但这并不重要，重要的是他绝对不会打电话给她，那个名叫蓝明媚的女孩子，女设计师！
　　远方建材采取轮休制，每人每月有两天的休息时间。休息的日期销售部自行安排协调，但周六周日不允许休息，因为那是客流高峰，通常都会很忙。
　　今天又是周末，刚开店门，顾客就登门了。
　　大家也来不及换衣服，就穿着便服开始接待客户。颜祥道接待的是个来了几次的老人。老人六十多岁的样子，中等身材，花白头发，长得很普通，穿着也很普通，怎么看都是那种靠不多不少退休金过日子的老头儿。这老人一直没有透漏他的姓氏，更别说联系方式。
　　包括颜祥道在内，所有同事都觉得这老人只是无聊过来遛遛，也包括白总在内。他们都劝颜祥道不要浪费精力在这老人身上。
　　第334章　黯然销魂
　　颜祥道也认为他们说得不错，可是这个老人总让他想起逝去的庞老爹，所以他总是热情的接待这位老人。
　　今天白总也在店面，销售部五个人都在，所以忙得开。颜祥道陪在老人的身边介绍各种产品。老人的话很少，只有点头摇头，最多“嗯！”几声。
　　老人走出了店面，看镶嵌在玻璃墙壁上面向横向过道的铁艺门，这扇铁艺门是两开的，黑描绿作旧的颜色，配上红金的锻花和精致的独特佩饰，富丽堂皇，欧味十足。
　　几乎每一个走过远磊建材的人都会注意到这铁艺门。只是这门的价格比较贵，纵然是高端客户，也鲜有定做这种类型的大门。
　　颜祥道很喜欢这铁艺门，介绍起来更是激情澎湃，滔滔不绝。
　　老人忽然打断他的话，问道：“小颜，我想问你一个问题。”
　　颜祥道很诧异，这是老人第一次和他说话，随后很开心。微笑着说道：“您请说。”
　　老人注视着他的眼睛，问道：“你为什么每次都这么热情的接待我？”老人的声音很温和，很亲切。
　　颜祥道发现老人的眼睛完全没有他这个年纪通常的浑浊，他的眼睛很亮，眼神很深邃。颜祥道觉得自己所有的秘密都在这个老人的注视下无所遁形。心下更是诧异，但依然微笑着说道：“首先这是我做为一个销售业务人员应该做的，其次您总会让我想起一位亲人，一位长者。”说道这里颜祥道一脸缅怀的神情，他又想起了庞老爹。
　　老人说了句：“嗯。”点头离去。
　　颜祥道和老人道别，之后收拾心情去接待刚进展厅的客户。
　　一个月过去了，客户档案有四十多个是颜祥道的意向客户，可是偏偏没有一个签单。
　　颜祥道4月份一单未出，也一天未休。大家都对他很是佩服，同时也劝他不要心急，注意身体。
　　因为明天就是五一，所以工资提前发放。
　　李恒，郑羽和朱端蕊这个月的回款都达到了十多万，每人都领到了四五千的提成。
　　最后领工资的是颜祥道，白总奖励了颜祥道200元钱，希望他继续努力，不要灰心。他的勤奋努力和进步提高大家都看在眼里，只要坚持，一定会有收获。
　　白总的一番话让颜祥道心中很是温暖，也很是感动。一个月以来的抑郁一扫而高，下定决心要血拼到底。
　　之后安排休息的时候颜祥道没让安排他的假期，他不想休息，时间对他来说太宝贵。大家劝说无效，也只好由着他了。
　　下班之后按照销售部的惯例，由提成最高的人请大家吃饭，上个月是李恒请大家吃的东来顺，这个月郑羽首超李恒，由他做东请大家吃鱼头泡饼。
　　白总今天正好有时间，便也一起去了。
　　大家都是年轻人，席间自然欢声笑语。颜祥道第一次见识了白总幽默风趣俏皮可爱的一面。
　　因为天气已经很温暖，所以大家早就穿上了单衣。白无忧今天穿的是一套粉色裙装，梳着精致的发髻，雪颈上系着一条同色的纱巾，明眸顾盼之间，妙语如珠之时，娇艳不可方物。早在白总一去店面的时候一众男士就惊艳不已，现在更是被她迷醉得不知身在何处，都有些失态。
　　只有颜祥道好些，只是看了几眼就不再去看她，把更多的精力都投入到菜肴上。不是他假清高，而是在经历过列车上那个美丽女孩之后，他对于其他的女子的美丽固然欣赏，却不容易进入他的内心。纵然白无忧的美丽不逊色那个他不知道姓名的美丽女孩。
　　包厢内欢声笑语，推杯换盏。
　　颜祥道悄悄走出包厢，走到饭店的外面点燃了一根香烟，望着车水马龙的大街，用力的抽了起来。
　　颜祥道正在失神的看着街景，一件衣服披在了他的肩上，身上顿时温暖起来。
　　颜祥道虽然没有转头，但是一闻到那熟悉的清新芬芳，就知道是朱端蕊。他的嗅觉非常敏锐，一如其他的感觉器官非常敏锐一样。
　　颜祥道心中一片温暖，落寞忧伤的情绪沉淀了下去，宁静快乐的心情浮上心头。他微笑了起来，问道：“小朱，你怎么出来了？”
　　小朱是颜祥道开玩笑时对朱端蕊的称呼，因为小朱和小猪谐音，所以他每次这么叫她时都会招她一顿小拳头。朱端蕊生气的样子很是可爱，所以颜祥道总喜欢逗她。
　　朱端蕊站在他的身边，看着他的侧脸，他的轮廓很深，虽然并不英俊，但是很有味道。她惊奇的问道：“你怎么猜到是我的？”
　　颜祥道侧头看了看她清纯娇美的容颜，在他眼里，朱端蕊是个可爱的小妹妹，虽然她比他大了一岁。他转过头去，继续看街景，缓声说道：“因为我熟悉你身上的香味儿！”
　　朱端蕊听了颜祥道的话后心蓬蓬的乱跳，俏脸红扑扑的，就像一个熟透的红苹果。美丽的大眼变得迷迷蒙蒙的，有些慌慌，又有些痴痴的看着他的脸庞。小手拉扯着灰色套装的衣角，有些不知所措。
　　颜祥道听她半天没吭声，转头见到朱端蕊正小脸通红痴迷的望着自己，很无助的样子，这时的她可爱到了极点。
　　颜祥道虽然很喜欢她现在的模样，可是却也觉得她此时的情状有些不妙，她不是喜欢上自己了吧？不过转念一想也不可能，他自认没有那么大的魅力。只是她一时失神罢了。想罢，便笑着伸手刮了刮她的小鼻子，说道：“小朱朱，你在想哪个大帅哥呢，这么出神？怕是红鸾星动了吧！”
　　朱端蕊回过神来，娇嗔着用两个小拳头捶打着他，脸色更加的动人，眼神闪烁，有异样的温柔在其中。颜祥道没有看到。
　　颜祥道最后抓住了朱端蕊的一双小手，才制止了她无休止的捶打。她的小手名副其实，颜祥道的手并不是很大，但却可以将她的手完全的掌握包容。她的十指纤纤，指甲粉红剔透，可爱得让颜祥道不想放开。
　　鬼使神差的，颜祥道就亲了她左手的小手背一下。好美的感觉！
　　第335章　业绩
　　朱端蕊被他握着手之后就芳心乱跳，再看见他正痴迷的望着自己的手，芳心更乱，等他亲吻到她的手背时，头晕目眩，嘤咛了一声就要跌倒。
　　颜祥道急忙扶住了她的身体，闭着美眸，不知道她是怎么了。朱端蕊就势靠进了他的怀里，颜祥道想推开她，可是她身子软软的，只好无奈又有些温馨的轻拥着她。
　　在他们身后不远处，郑羽眼中闪过痛苦的神色，黯然的走进了饭店。他没有发现，在他的身后，李丹彤默默看着他的背影，神色幽怨。
　　等颜祥道和朱端蕊先后进入包厢的时候，众人看他们俩的眼神都怪怪的。朱端蕊脸嫩，被众人一看就满脸通红，颜祥道却一脸的坦荡，微笑着坐了下来。
　　众人开始喝第二轮。颜祥道的酒量不行，最多一瓶啤酒，是所有人中酒量最差的。他的脸色一直不好，所以众人也不逼他。颜祥道想不到酒量最好的竟然是看起来娇弱的白总，桌上没有人敢和她拼酒，据说她最高记录是一瓶茅台。喝到最后，除了颜祥道和白总，其余四人都醉了，好在没有吐，要不然就要命了。
　　看他们醉醺醺的样子怕是无法自己回家了，于是在白总结完账后，颜祥道就和她分两次将四个人送进了旁边的旅馆里，开了两个双人间，把四人安顿了下来。四人上床就睡了过去。白总担心他们的钱丢了，便把他们的钱都分开收进她的坤包里，只给他们每人留了些零钱，然后写了纸条放在他们的钱包里。颜祥道暗暗感叹白总细心。
　　白总结完房钱，和颜祥道出了旅馆。已经没有公交车，于是便道别各自打车离去。这是颜祥道第一次如此奢侈，花了三十多块钱打的。回到家还一阵肉痛。
　　都说苦尽甘来，付出一定会有收获。颜祥道的勤奋与坚持终于开花结果。从五月一号开始，一直到五月七号黄金周结束颜祥道天天签单。
　　上月积累的客户和陌生客户都纷纷签单订购，最多的一天是五月五号，从九点半上班到五点半下班都没有忙完，最后还加了一个小时的班，他没有做别的，只做了两件事情：签单和收钱。颜祥道疯狂的签单让同事们目瞪口呆，有些不敢相信这是真的。
　　不过他们也都有收获，都各自签了大小不一的订单。但和颜祥道的业绩比起来，实在相差甚远，不值一提。
　　周一上班开例会的时候，白总旁听。当颜祥道说他上周签单53万，收到订金30万的时候，大家都有些傻。之后是热烈鼓掌庆祝他取得这么辉煌的业绩。
　　因为颜祥道是销售部除了白总以外单月签单最高的人，所以白总当即宣布奖励颜祥道2000元，以示鼓励。并且宣布如果还有能签单50万的人，也有同样奖励！
　　众人欢欣鼓舞，干劲十足。颜祥道当然更加高兴，事实上这几天他一直感觉自己像做梦一样，他掐过自己很多次，发现很疼，笑得脸都有些抽筋了。
　　高兴过后，白总提醒颜祥道虽然高兴但是签单的时候还是要清醒冷静，在情绪高昂的情况下人都很容易犯错误。
　　颜祥道深以为然，连连称是。他这些天签单的时候就好几次险些犯了错误，好在旁边有同事们提醒，还有白总或者张经理审核，这才没有乐极生悲。有时马虎大意是他的缺点，他一直都在努力改正。
　　好戏还没有结束，五一黄金周的开门红只是一个序幕而已。
　　从5月8号到儿童节前一天，颜祥道以超过平均每天一单的惊人速度又签了十四个订单，订单有大有小，最小额的是几百元钱的大理石台面，最大额的是三十多万的铁艺楼梯大门和石材拼花及壁炉。总体算下来，颜祥道一个月签下一百一十三万的订单，回款七十五万。
　　如果不算工程订单，颜祥道这个月的业绩是远磊公司的最高销售纪录。
　　6月1日早上开例会的时候张文朋张总和工程部的张超一起出席了会议。除了技术人员以外远磊公司的人员第一次到齐。这样的机会很难得，于是销售部的例会就升级为公司例会。会议由白总主持。
　　张文朋张总是个五十岁左右的中年人，中等身材，身体微胖。他戴着一副眼镜，眼睛不大，总是笑眯眯的，电话不断，说话的时候很快，有时还发火，放下电话不时的抱怨几句。他给颜祥道的感觉是为人真诚善良，很精明，性子有些急，业务能力很强。但是，却没有很强的领导管理能力，所以他相信这个公司主要的决策者是白总。
　　张超和颜祥道的身材差不多，高高瘦瘦。他二十四五岁的样子，黝黑的皮肤，浓眉大眼，和张总李恒一样戴着一副金属框眼镜，短发小脸，总是带着爽朗的笑容，说话也爽朗。他给颜祥道的感觉也很好，这是个值得结交的人。
　　现在颜祥道已经看到了远磊公司的全部人员，印象都很好，这是件很值得高兴的事情，所以他一直笑容满面。
　　这次会议第一件事情就是公布了颜祥道上个月的惊人业绩，众人给予了热烈祝贺的掌声。张总和张超都是一脸的赞赏和敬佩，其他人也是。
　　随即白总宣布经她和张总同意，决定给予颜祥道现金一万元的奖励。如果还有谁能做出这样的业绩，同样重奖！掌声如潮！
　　下面的会议就是总结和计划，经验与得失。除了经验，颜祥道还从会议中学到了许多东西。比如：白总是怎样掌控会议节奏的，她的每一句话都带有什么样的一个目的。还有每个人倾听和发言时的心理状态。
　　颜祥道发现自己越来越喜欢观察人，分析人。研究他们言行举止背后所隐藏的涵义。
　　以前很多模糊的东西，在这过程中慢慢变清晰。他对自己弄建材公司已经有了一定的信心。
　　第336章　纷扰
　　这一天，又到了发工资的日子，颜祥道领到了人生中第一笔巨款——33500元整。
　　中午时候颜祥道去工商银行办了一张卡，将32000元存进了卡里。揣着存有三万块钱的银联卡，兜里揣着两千多块钱，颜祥道突然感觉世界和以往不再相同，更加美好，更加广阔。
　　不是因为钱，而是因为更大的自信。
　　下班之后颜祥道请客。公司附近有一家自助餐厅，李恒和朋友去过，说是很不错，环境也很好。于是众人就忽忽拉拉的杀了过去。
　　环境确实不错，一进入大厅就能看得出来。先找个包厢坐下，服务员进来收钱，28元一位，很公道的价格。这是颜祥道有生以来第一次花钱请客，心中有小小的成就感。
　　众人又点了酒水饮料，之后愿意动手的就出去开始往回运“粮食”。
　　颜祥道做为东道自然要动手，朱端蕊跟在他身边，不时的偷眼看他，小脸红扑扑的，美眸闪动，不知在想些什么。
　　颜祥道自然看见了朱端蕊的情状，自从上个月吃饭那次拥抱以后，这小妮子对他就总是一付含情脉脉的样子。全公司谁都看出了她对颜祥道有意思，颜祥道这当事人自然也心下明了。
　　上次吃饭时，颜祥道还一直在想着不招惹任何女孩子。可是他还是没禁得住吸引，冲动的亲了朱端蕊的小手，还和她拥抱了。
　　虽说事后也没有让他们的关系再进一步，但是在心底颜祥道已经下意识的接受了朱端蕊对他的喜欢。
　　朱端蕊慢慢在颜祥道的心头扎了根。只是他心下不免有些犹豫要不要和朱端蕊确定关系。
　　朱端蕊甜甜的笑着问道：“小颜，你喜欢吃什么水果？”她有些羞涩，不敢看他的眼睛。
　　颜祥道笑着说道：“什么都行。我不挑食。对了，小朱朱，你喜欢吃什么菜？”
　　朱端蕊听到他的话很是欢喜，说道：“油麦菜，土豆片还有宽粉。”说完鼓起勇气含情脉脉的看了颜祥道一眼，正好遇到颜祥道温柔的目光，心中登时又是慌乱又是甜蜜幸福。
　　两人端了慢慢的两盘蔬菜水果回到包厢，之后又倒腾了两趟，桌子满了。大家坐下开吃。
　　朱端蕊主动坐在了颜祥道的身边，那娇羞甜蜜含情脉脉的样子让众人无法不注意她，都开始开她和颜祥道的玩笑。把朱端蕊逗得又羞又气，偏偏颜祥道也不出言帮她，更不表态，还是一脸煮不熟讨厌的微笑。她实在气不过，就在桌子下用高跟鞋踩了颜祥道一脚，疼得颜祥道不由得叫了一声。惹得众人哈哈大笑。
　　不过还是没用，颜祥道还是那死猪不怕开水烫的模样，不管众人怎么逼他表态，朱端蕊如何气苦，他始终还是没有说出一句准话！众人都有些生气，为朱端蕊不值。尤其是郑羽。
　　郑羽知道人家两个人感情的事他这个外人不好说什么，但是他喜欢朱端蕊也是铁铮铮的事实，一直没有改变过。现在见朱端蕊这样委屈颜祥道还是一付没事人的样子，心中很是生气。不管你喜欢也好，不喜欢也罢，你总得像个男人说句话啊。这样拖着算怎么回事？真不是个男人，亏我还叫他一声小道！
　　想到这里郑羽就笑着说道：“对了小道，你是吉省人吧？”
　　颜祥道笑了起来，他早就看出来郑羽暗恋朱端蕊。每当朱端蕊和自己说笑时，郑羽的脸色就有些不自然，眼神里总有落寞的影子。但郑羽真是个很好的人，就算颜祥道是他的情敌，可是在工作当中还总是帮助自己，也还是那么真诚豪爽。颜祥道对郑羽很欣赏，也很佩服——如果他遇到了这样的事情，也不敢说会有郑羽这么宽阔的心胸！
　　颜祥道看出郑羽刚才的脸上闪过怒色，知道是自己的沉默把他给激怒了。但是他现在确实不想表态。他紧张的四下里看看，然后非常认真，神秘兮兮的低声说道：“郑羽，你是不是看出我不像东北人，尤其是不像东北男人。我告诉你个秘密，你千万不要对别人说——其实，我是个女的，我来自火星！”
　　颜祥道还没说完，众人就大笑起来，等他说完，众人都笑出了眼泪。好几个人正吃着东西，都笑呛了。
　　就连正在气苦的朱端蕊和生气的郑羽也被逗笑了。郑羽这气一消，再加上颜祥道都这么说了，他也再说不出什么。暗道他可够聪明的，几句话就把我的嘴给堵上了。
　　话题就此揭过，众人开始推杯换盏开怀畅饮。
　　李超和张总都是酒中豪杰，虽说不及白总海量，但也绝对是各种高手。这所有人当中最弱的，自然还是颜祥道。
　　今晚他是主角，在他敬过两位老总和各位同事三杯之后，一瓶啤酒告罄。可是众人见他虽然皮肤通红，可是状态却很好，于是都纷纷敬酒，就连两位老总也敬了他一杯，无奈之下，只有横下心来又喝了四杯。这下就感觉有些飘飘然了，众人的声音也有些缥缈虚幻起来。众人看他现了醉态，就不再劝酒，换了攻击对象喝了起来。
　　颜祥道觉得有些头晕，还有些恶心，便去了洗手间，本来李恒是要陪着他的，可他没让。
　　在洗手间里放完了废水，颜祥道洗了好一会儿的脸，冰凉的水让他清醒了些，也不再恶心，感觉好过许多。
　　出了卫生间，颜祥道见到朱端蕊正焦急的踱步，看他出来，开心的笑了起来。她拿出雪白的手帕，走上前给颜祥道擦着脸上的水迹，又是埋怨又是心疼的说道：“你看你，就像个孩子一样爱逞能。看你喝得眼睛都红了，又进去这么长时间，人家都担心死了！”说着她的眼圈就有些红了，美眸里有水光