潇怡-了不起的小助理:汪陶陶500强蜕变记-第13部分

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小琳的表现在陶陶的意料之中，陶陶假装看不见，说：“这段时间你工作努力，获得了部门上下的一致好评，要再接再厉，明年的这个时候，我们还会针对你的工作表现斟酌你的待遇的。”

小琳眼里有了一丝喜悦，陶陶继续说：“工作上还是要肯付出，有付出才会有回报。别看其他部门的合同工工作轻松待遇好，但他们做的只是基础的事务性工作，没什么技术含量，将来离开了FB一点竞争力都没有。可是你不同，你现在接触了渠道市场工作，专业性很强，而且你有悟性，做得不错，将来就算离开FB，会有大把的offer等着你，如果利用下班时间再加强一下英语，待遇翻番不成问题！”

小琳一副不可置信的表情，问：“真的吗？”

陶陶拍拍她的肩膀，说：“当然是真的！另外，工作不要横向比较，没有用，也会影响心情。不瞒你说，有些合同工的工资比我还高，我也有些不平衡，可是这些不是你我能改变的，我们能改变的就是自己的工作能力。只要能力提高了，待遇和机会都会随之而来。相反，如果能力平平，就算有机会也把握不住。我们还年轻，要抓紧时间锻炼，很多人还是很羡慕我们处在FB这样的大公司的。”

小琳的脸上有了发自内心的微笑，陶陶心里松了口气，低声说：“下个月开始你的报销额度从500元提升到800元，这个不要和任何人说。”

小琳心中感激，知道这是陶陶利用职权帮自己又加了300元，虽然不多但已经很不容易了，于是由衷地说：“谢谢你，我知道你已经尽力了。”

陶陶反而有些不好意思，说：“谢什么，是你自己努力的结果。”

从这以后，陶陶每个月都会抽出一天单独请小琳吃午饭，一来联络感情，二来鼓舞士气，陶陶明显地感觉到小琳的工作热情比以前更高了。陶陶想，驾驭下属有很多方式，没有“金钱牌”就只能多打打“感情牌”了，必要的时候适当的“忽悠”效果也不错。


查库（1）

马上就要到3季度末了，4个销售渠道的传统产品进货量才达到目标的70％，新产品进货也首次告急，只达到了目标的85％。Albert坐不住了，立刻召集4个渠道总经理开会商讨对策。

会上Albert对着4个渠道总经理一通乱骂，4人没吭声，等Albert平静下来，才分别汇报了渠道内进货低迷的原因。

原来，近来传统产品的销售下滑得太厉害，直接导致了经销商库存过高，因此很多经销商以此为理由拒绝进货，一些经销商为了消化库存甚至玩起了飞货。而新产品在东区和南区遇到了竞争对手的大力打压，终端销售不畅。

Albert知道亚太高层都是只看数字的动物，无论何种原因，没问成销售指标都是不能被接受的，更何况Merlin新官上任时间不长心气正旺，总是暗示Albert最好超额完成任务。想到这些，Albert的眉头越皱越紧。

二嫂跟随Albert多年，此时察言观色深知Albert的想法，说道：“我有个想法，不知道是否行得通？”

Albert眼睛一亮，连忙说：“说出来听听。”

二嫂慢条斯理地说：“眼前的任务是尽一切可能完成3季度的任务。传统产品的问题是经销商库存过高飞货严重，我建议会议后立刻给所有经销商发函，让他们上报现有的库存量，并严格禁止飞货，要注明一经发现要处以巨额罚款。接着派总公司的人到区内大经销商的仓库去盘点库存，如果库存数量和他们上报的有出入，或者发现飞货，就给他们两条路，要么进货，要么接受罚款，估计他们十有*会进货，罚款可是一笔天文数字啊。”

二嫂一边说，Albert一边点头表示赞同，Danny，Charles和Michael都觉得不妥。虽然经销商合同上注明了如发现经销商谎报库存或者飞货要罚款，但是FB中国从来都没有实施过。而且从报表和各地销售反映的数字来看，经销商的确是库存过高。现在强行查库，肯定会引起经销商的抵触，伤害多年建立的合作感情。就算最后经销商肯进货，但巨大的库存怎么处理？第四季度的生意还怎么做？

三人交换了一下眼色，但看Albert决心已定就都没说话。

二嫂得到了Albert的默许，接着说：“新产品方面问题不大，我建议增加两个点的进货返点，鼓励经销商进货。返点的钱，可以从四季度的市场发展基金里出。”

三人一听又是只顾眼前不顾将来的短视做法，都面面相觑。但Albert却双眼放光，立刻表示赞同，说：“Moon的　建议很好，就按照她说的办吧，务必保证4个渠道都要完成销售任务。”说完转向二嫂：“你赶紧起草给经销商的函，让法律部和财务部看一下，没问题就发给经销商。至于查库，也辛苦你统一协调负责吧，保证3天内拿到经销商的精确库存。”

事后，Michael等人委婉地暗示过Albert此举不妥，　Albert自然也清楚，但FB中国连续两个季度都只是勉强完成了销售指标，除了新兴渠道表现抢眼外，其他三个渠道都乏善可陈，特别是传统渠道业绩更是惨不忍睹，Merlin和亚太高层已经表示了不满，如果这个季度再有任何闪失，后果不堪设想。何况自己稳扎稳打的风格和Merlin的简单激进总是无法协调，Merlin对自己并无多少好感。因此Albert感到了巨大的压力，现在满心满脑想的都是先完成三季度的任务再说，Michael等心里苦笑只得作罢。


查库（2）

很快查库的任务分配下来了，新兴渠道负责查西安、武汉和南京的经销商仓库。Michael想让Mountain、Jack和Kay三人分别去查，顺便走走市场了解一线状况，Mountain和Jack说没问题，Kay却说身体还没复原不能从命，于是让陶陶代替自己去武汉，Michael没有异议。

Mountain和Jack出发后，陶陶忙完了手头的工作傍晚才走，到达武汉已经是晚上10点。第二天一早，陶陶按照经销商提供的地址直奔郊区仓库，并按照公司规定，在仓库门口才给经销商的销售负责人打电话，告诉他们自己代表FB来盘点仓库了，免得他们在库存上搞花样。经销商在电话里问了陶陶的职位后就安排仓库的小工配合陶陶盘点，然后匆匆挂了电话。陶陶想起每次和Michael、Jack一起出差经销商前呼后拥的架势，只能自嘲地笑笑，心想这次武汉之行只能自娱自乐了，谁让自己级别低呢？

9月的武汉又干又热，仓库里没有风扇和空调，面对着一堆堆的纸箱，陶陶爬上爬下认真清点，很快就满身是汗了。陶陶一边干一边告诉自己查完了一定要去哈根达斯*一下，宁可不挣差补也不能太委屈了自己，这简直就是民工干的活儿，难怪Kay不愿意来了。

正想着哈根达斯，一杯哈根达斯就出现在了自己面前，陶陶难以置信，再仔细一看不是哈根达斯是什么？随即哈根达斯后面露出了Jack的笑脸：“民工妹妹，先吃点冷饮吧，否则要中暑的。”

陶陶顾不上形象大口地吃着，边吃边问：“你不是在西安吗？怎么过来了？”

Jack说：“工作原因嘛，是我要来武汉谈一个新的经销商。私人原因嘛，就是担心某人一个人出差来郊区不安全。”

陶陶觉得脸上一热，连忙装傻转移话题：“既然来了就别光站着了，这个仓库还有一半没查完，不介意帮忙一起查吧？”

Jack倒是不以为意，转身朝仓库的另一边走去，边走边说：“苦命啊，这次出差真是费钱又费力，早知道不来了。”

陶陶吃着哈根达斯一直甜蜜到了心里，吃完后动力大增，再加上Jack的帮忙，原计划一天的工作到下午三点就顺利完成了。

二人走出仓库打车先回酒店，Jack问陶陶晚上是否有安排，陶陶摇头说：“人生地不熟的，打算随便逛逛算了。”

Jack说：“看来白天的工作不够辛苦，还有精力逛街？”

陶陶毫不示弱：“就是因为工作太辛苦了，才要好好犒劳一下自己。对了，武汉你来得多，有什么好吃的好玩的推荐一下吧。”

Jack说：“好吃的好玩的地方倒是有，但天就要黑了，你一个小姑娘不安全。这样，我约了经销商半小时后见面，估计5点钟谈完，你先回酒店等我，谈完了一起吃晚饭吧。”

陶陶提议：“难得来武汉，要不要叫上武汉同事一起？”

Jack眼光有点黯淡，随即不露声色地说：“上面交代这次查库不要大张旗鼓，这次算了吧。”

陶陶没多想，点头答应了。

陶陶在酒店美美地洗了个热水澡，然后赖在床上看电视，5点整Jack的电话过来了，约陶陶在一家盆盆虾火锅店见。

陶陶到店后看Jack已经点好了火锅和几个爽口小菜，一下子胃口大开。

Jack问：“喝点什么？”

陶陶不假思索地说：“吃火锅当然要喝冰镇啤酒啊！”

Jack笑着点了啤酒，说：“你还真有当销售的潜质。”

陶陶敏感地问：“你听到什么了？”


查库（3）

Jack回应：“你从前不是说过相当销售吗？”

陶陶想想不好再深究，于是岔开话题，问Jack西安查库查得怎么样。

Jack说：“和武汉差不多，经销商多报了10％的库存，但是没发现飞货。”

陶陶不禁疑惑，问：“可是根据公司的消息，西安飞货是很严重的。”

Jack说：“这还不简单，肯定是公司内部的人通风报信，经销商把飞货转走了。”

陶陶愤愤地说：“真不知道这些人是给FB打工还是给经销商打工，这么没原则。”

Jack笑笑说：“很多事不是表面上这么简单的。”

陶陶又问：“你今天和新经销商谈得怎么样？”

Jack说：“还不错，顺利的话下个月就能签约。”

陶陶连忙举杯，说：“先恭喜你了，Michael一定很开心，也谢谢你今天的大力帮忙！”

Jack和陶陶碰了碰杯，一饮而尽，放下酒杯说：“现在是非工作时间，能不能聊点别的？”

陶陶做了个“OK”的手势，配合地转移了话题。

饭后二人去了武汉著名的夜市和吉庆街，陶陶仿佛上足了发条般兴致勃勃，丝毫看不出疲惫，对一切都充满了好奇，Jack只好摆出一副配合的姿态跟在后面。

陶陶斩获了一批战利品正想回酒店，Jack说：“现在回酒店，明天你的腿要闹*了，找个地方先去按脚吧。”

陶陶觉得和男同事单独去按脚不太好，何况自己生就一副天足怕见惯了美女的Jack嘲笑，就说太晚了下次吧。

Jack盯着陶陶看了一会儿，笑着说：“你不是不好意思吧，如果是，咱们一人一个房间总行了吧？”

陶陶一想过去出差整个团队去按脚也是常事，索性豁出去了：“那就恭敬不如从命了！”

到了洗脚房，两人并排半躺在沙发上享受着技师的服务，陶陶感慨地说：“要是生活永远是这么惬意该多好啊！”

Jack说：“看来你还挺懂得享受生活的，不知道的还以为你是工作狂呢！”

陶陶无奈：“谁想当工作狂啊，可是工作像山一样做也做不完，没办法。”

Jack笑笑说：“这么拼命男朋友没意见？”

陶陶已有睡意，说：“还男朋友呢，相亲都没时间……”

隔了会儿，Jack问：“那你想找个什么样的男朋友？”

陶陶没声音，Jack转头一看，陶陶已经歪着脑袋睡着了，于是Jack示意陶陶的技师停止按摩，又将西服外套盖在了陶陶身上。

半小时后，Jack将陶陶叫醒，陶陶不知道自己睡着了有些难为情连忙坐起来准备走，Jack关切地说：“刚睡醒出去容易感冒，再等等吧。”于是让人拿了杯温水给陶陶喝，又呆了10分钟二人才一同打车回酒店。

车上的气氛有些微妙，陶陶非常不自在，心里既紧张又有些期待。突然，Jack的右手覆上陶陶的左手，低声说：“做我女朋友吧！”

陶陶身体僵硬，大脑一片空白，嘴里呓语：“什么？”

Jack的眼神有些狂乱也有些急切，说：“汪陶陶，我喜欢你，从见到你的第一眼开始，做我女朋友吧！”

陶陶总算有些意识了，内心狂喜，却说不出话，只能红着脸看着Jack，随即又害羞地低下头。

看到陶陶这样一副小女儿情态，Jack压抑着冲动，低声问：“可以吗？”

陶陶不知所措，大脑完全不受控制，喃喃地说：“可是公司规定……”

Jack心底的失望和失落潮水般涌了上来，这个时候这丫头居然说到了公司规定，那自己在她心中到底是什么位置呢？

“汪陶陶，你没心没肺！”，说完这句话，Jack的吻狠狠地附上了陶陶的唇，陶陶想挣扎却一丝力气也使不出来，只能软软地妥协。陶陶心里肯定地想，从Jack的这个吻判断，他以前的感情经验一定很丰富，心里有些落寞。但随即意识到，自己是不是不正常啊，一般情况下女孩子在这个时候早就应该意乱情迷了。

到了酒店，Jack送陶陶回房间，陶陶不是第一次恋爱，看着Jack微微发红的双眼，正在担心如何拒绝他的进一步要求。可到了房间门口，Jack温柔地道了声“晚安”就离开了，反而让陶陶有些意外。



忠实于公司还是忠实于上司（1）

第二天一早，陶陶发了条短信给Jack就先行飞回了上海，到了办公室放下行李开始工作。记得前男友给陶陶的评价居然也是“没心没肺”，说陶陶的脑子里基本只能装一件事，只要进了教室和图书馆，就可以把对方当空气，专心读书。现在陶陶对这个评价深以为然，因为一进入办公室就完全进入了自己满意的工作状态。

Jack第二天回到了上海，见到陶陶就像什么事都没发生过一样，客气但疏远。第二天开始就以开发经销商和考察市场为名在全国各地出差，连每周一次的周会都用手机上线，两人的交流也仅限于工作。陶陶毕竟是小女孩心性，原有的一丝期待被失望包围，随即就有些愤怒，于是强迫自己压下情绪不能主动，每天用大量的工作占据心思和精力。

中午和小沈一起吃饭，小沈开门见山地公布：“我辞职了，下个月初就离职。”

陶陶有些不可置信，小沈在传统渠道已经5年了，算得上半个*，于是仗着这段时间培养的感情，追问原因。

小沈要离开了，也没什么顾忌，说：“外因是我拿到了更好的offer；薪水是这里的倍。内因嘛，不说你也知道，我们那位太难伺候，说着伸出两个手指。”

陶陶会意，知道她说的是二嫂。

小沈接着说：“不过在她这里做了5年也有好处，这样的老板都能适应，还有什么老板适应不了呢？”

陶陶赞同，同时好奇：接替小沈的会是何方神圣呢？

隔天，Michael要和二嫂一起出差，小琳休假，于是Michael让陶陶帮忙给自己和二嫂预定机票和酒店。陶陶清楚Michael出差的习惯，但出于礼貌和对二嫂的了解，陶陶不得不亲自跑过去和二嫂确认出差细节。

二嫂还真是挑剔，对机票和酒店情况都细细问了，还好陶陶准备充分，对答如流，二嫂表示满意，末了，笑着对陶陶说：“功课准备得不错，Kay倒是会带人。”

陶陶照例谦虚，二嫂话锋一转：“要是有机会，来我们渠道锻炼一下如何？”

语出突然，陶陶不知如何作答，突然记起小沈离职的事，心想难道二嫂要自己接替小沈？但自己和二嫂接触不多，几次有限的接触里也是被修理的时候居多，丝毫看不出她对自己青眼有加，为什么会无缘无故说出这么一句呢？

陶陶无暇多想，只能敷衍：“您太抬举了，我哪里有资格进入您的团队？”

二嫂笑笑没说什么。

周末，Michael被Albert叫进办公室说有事商量，原来二嫂借口小沈走后一时招不到合适的助理，想把陶陶调进传统渠道接替小沈，还说反正陶陶下面还有小琳可以接替。

Michael听后十分恼怒，要知道挖墙脚是职场大忌，二嫂不但明目张胆地挖，还企图借助老板的力量施压。

Michael尽量平静地说：“陶陶的主管是Kay，这件事我要问问Kay的意见。”

Kay听到Michael的转述心情复杂，眼下陶陶的成长速度出乎自己的意料，大有一发不可收拾之势，赢得了部门上下的一致好评，长此以往自己地位难免会受到威胁，这次正好可以趁机踢走陶陶。但冷静下来立刻意识到陶陶已经成了自己的左膀右臂，而且物美价廉，离开陶陶自己会非常非常辛苦，虽然有小琳，但小琳的能力和素质和陶陶根本不是一个档次的，现在看来打杂还将就，短期内不能委以重任。二嫂这么做倒不一定是多赏识陶陶，她早就看自己不顺眼了，这次明目张胆地挖墙脚不单是和Michael叫板，更是向自己示威，想到这里立即愤怒异常。


忠实于公司还是忠实于上司（2）

Kay整理了一下思绪，挺了挺脊背，说：“我不同意，从铺新产品开始，我们渠道市场部工作量增大，本来就人手紧张，渠道市场团队暂时离不开陶陶。”

Michael等的就是Kay这句话，说：“我尊重你的意见，但按照流程，你还是再和陶陶沟通一下吧，我等你消息。”

午饭时，Kay笑着对陶陶说：“今天中午我请客，想吃什么？”

陶陶有些受宠若惊，心想难不成是Kay转了性了？但还是礼貌地说：“这怎么好意思？”

Kay一笑：“有机会不把握，过时不候啊！”

陶陶心想再推脱就有些不识趣了，琢磨着Kay对餐厅口味和环境的偏好，建议道：“那我就不客气了，金湘人家怎么样？”

Kay满意地点点头，二人出公司一共前往。

落座点菜后，Kay一改只谈工作的作风，拉着陶陶天南地北地聊，陶陶也逐渐放松了情绪努力配合着。

聊着聊着，Kay突然问：“小沈要离职你知道吗？”

陶陶“嗯”了一声：“刚听说。”

Kay看似漫不经心地说：“过两天人事部会发邮件，鼓励内部推荐。当然，本公司员工如果感兴趣，可以申请调职。”

见陶陶并不接话，Kay进一步试探：“你如果有兴趣也可以申请。”

陶陶有些吃惊，不知道Kay为何会这么说，于是忙说：“我从来没想过。”

Kay问：“那有人和你说了什么吗？”

陶陶立刻想到二嫂的话，但对方也没明说，不好揣测，于是摇摇头说没有。

看陶陶的样子不像在撒谎，Kay打消了二嫂事先拉拢过陶陶的怀疑，据实相告：“Moon向Albert申请想调你过去接替小沈，Michael让我问问你自己的意见。”

陶陶一愣，抬眼碰到Kay冷冷的目光，当即明白，Kay是在试探自己，再一想，二嫂是非常难伺候的老板，Kay和她比起来简直是小巫见大巫，何况Kay再嚣张上面还有Michael，而Michael对自己的栽培之意十分明显，做生不如做熟，于是迎上Kay的目光说：“不知道Moon为何要调我过去，但我自己从来没忘这方面想过。”

Kay微微一笑：“现在考虑也来得及。”

陶陶心一沉，不知道这是Kay的进一步试探还是她想借机踢走自己，想了片刻说：“不知你和老大的意思是？”

Kay在心中喝了声彩，经过这一年多的历练，陶陶果真进步不小，知道投石问路了，但无论如何不能流露出缺了陶陶不行的意思，免得她骄傲，于是公事公办的说：“FB一向崇尚平等尊重，就算我是你的上司，也要充分尊重你自己的意见。何况，即使在传统渠道，也是为FB效力，你自己拿主意吧。”

Kay的话滴水不漏，可惜此时的陶陶不复是从前不谙世事的小丫头了，凭着对Kay的了解，陶陶明白如果此时不表决心，后果不堪设想，于是微微抬起下巴，目光诚恳地望着Kay说：“这一年在新兴渠道跟着你学到了不少东西，感觉每天都在进步，已经融入了这个团队。你和老大又这么照顾我，我非常感激。我知道，自己在业务上还有很大的提升空间，需要进一步锻炼。如果你觉得我还可以，请让我继续留在这个团队吧！”

陶陶的回答正中Kay的下怀，同时Kay不得不承认陶陶说话漂亮，没有流露出丝毫骄矜之气，听下来反而是要Kay继续收留自己，这大大满足了Kay的领导心理。然而Kay没听出来，陶陶只是说要留在新兴渠道，而不是留在渠道市场部，这里陶陶有了小小的私心，心想就算将来Kay听说自己要转去做销售也无妨，反正自己现在没说谎，作销售也是在这个团队。此时Kay嘴角上扬，语调也随之上扬：“我们充分尊重你的意见，稍后我会和老大说清楚，请他转告Albert让Moon另请高明吧。”

总算过关了，陶陶缓缓吐了一口气。

Albert办公室内，Michael小心地回复：“问过Kay和陶陶本人的意见，目前我们团队渠道市场部离不开陶陶，她本人也无意去别的部门发展。”

Albert皱起了眉头，说：“传统渠道助理突然辞职，一时间招不到合适的人，我考虑过了，只有新兴渠道和传统渠道的运营模式最相近。这样吧，新人来之前，陶陶就辛苦一点同时support两个渠道。等新人到位，再让陶陶归位，你看如何？”

Michael颇不以为然，二嫂提出如此过分的要求Albert竟然还一味偏心为她着想，真是岂有此理。自己的下属被别的渠道借去效力，让自己这个渠道总