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世界首富100位人物发迹史-第22部分
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后来，日商鬼冢虎察觉产品销路不错，便要求鲍尔曼他们先汇款后发货。这样一来，他们的资金压力加大了，只好加倍努力推销。鬼冢虎还常常不按期交货，甚至把一等品偷偷地留在日本销售，把次品送往美国。
鲍尔曼公司的销量不断上升。1971年，鲍尔曼的公司销售额已超过600万美元。鬼冢虎派人来到美国，提出由鬼冢虎购买鲍尔曼公司51％的股份，并在5个董事中占两席，如果不答应这个要求，立即停止供货。
对日商的一再刁难，鲍尔曼和耐特忍无可忍，断然拒绝了这一无理的要求。凭着自己的设计专利，他们很快找到了合伙人，并且就在这年年底正式改名为耐克公司。
有高度的产品就是社会地位的象征
美国的大制鞋商，特别是最大的阿迪达斯公司，根本没把耐特这类销量仅几百万的小公司放在眼里。直到70年代中期，形势逐渐发生了变化，不少运动员都喜欢穿耐克公司的新款运动鞋，这时，阿迪达斯等大公司才着了急，千方百计想挤垮崭露头角的耐克公司。
1976年，耐克公司的年收益接近800万美元。比起数十亿美元的阿迪达斯，当然算不了什么，但阿迪达斯已感受到它的潜在威胁。当年的奥运会，照例是商家的竞争热门，特别对体育用品公司更是这样。
耐克派了9名推销员参加，阿迪达斯却派了300人，组成一支强大的推销队伍。耐克花去推销宣传费75万美元，阿迪达斯却花费了600万到900万美元。实力雄厚的阿迪达斯争取了相当一批冠军获得者试穿他们的运动鞋和运动服。而耐克好不容易才争取到1名有可能拿到金牌的马拉松长跑运动员签约穿耐克鞋参赛。谁知，就在这名运动员进入赛场的前1分钟，某大公司做了手脚，让他脱下耐克鞋，换上了别的品牌鞋。耐特正巧在电视上看到了这一幕，气得一夜未眠。
1980年前后，体育运动变成了时髦风尚，尽管并非人人都从事体育运动。电视屏幕上铺天盖地的广告、宣传介绍包装精美、不用熨烫的运动服和式样新颖的运动鞋，以及几乎天天都有的体育比赛实况转播，使任何人都无法抵挡体育运动的诱惑，即使从来不参加体育活动的人也会为之怦然心动。体育运动的魅力、活力、意志力和获胜后的喜悦感，促使人人都愿意去穿运动鞋和运动服。于是，人们开始将美国黑人流行艺术引用到运动衣和运动鞋上，使之成为时髦的标志。
第66节：几乎是孤军奋战
作者 ： 张剑
耐特很快看出了体育用品市场上这一重大变化。他一方面坚持初衷，坚持办体育用品公司，而不办时装公司，另一方面又采取了产品多样化策略，除生产运动鞋外，还推出了童鞋、非运动休闲用鞋、旅游鞋、工作鞋和运动服装。由于这一举措，耐克公司的销售额当年就猛增50％，纯利几乎增长了1倍。宣传上，耐克极为注意迎合美国人的流行艺术意识。广告既强调体现体育健儿参赛的适用、舒适，又有强烈的煽动性，起着流行时尚的导向作用。耐克公司加强了与体育界颇具影响力运动员的合作，这些人物均备受广大青少年崇拜，如网球名将阿加西，留着胡子，长发蓬乱，将牛仔裤剪短当网球裤，这种牛仔网球裤也就成了耐克公司的特色产品。黑人球星乔丹是人们心目中的偶像，由他参与设计生产的航空乔丹运动鞋，成了耐克公司的产品。一些大腕体育明星做活广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动鞋，而成了社会地位的象征物。阔气昂贵的运动鞋成了追求时髦的美国青少年生活用品。耐克公司的产品就像其他流行艺术一样，迅速在全美各地纷纷涌现。为赶时髦，不少人甚至不惜驱车50英里去买耐克鞋。
研究预测国际市场比研究产品本身技术更重要
1980年的莫斯科奥运会上，耐克鞋出尽风头。不少体育名将都穿着耐克牌鞋，这与4年前形成了鲜明的对照。老大自居的阿迪达斯公司，对这股人们争用体育用品的时髦风开始似乎还无动于衷，直到1980年被耐克公司迎头赶上后，才大惊失色。商店中，标志的阿迪达斯老式的运动鞋和运动衣裤堆积如山，无人问津。而阿迪达斯全力推祟的网球明星埃德博格和格拉夫，由于其品性过于斯文、规矩，不能体现体育爱好者的叛逆意志，吸引不了青少年，产生不了广告效果。
阿迪达斯公司在耐克公司凌厉的攻势面前溃不成军，终于从80年代在体育运动用品市场的霸主地位退位于耐克之后。然而耐克公司最高负责人，并不因为在美国本土上的胜利而满足，他决定发动一场全球性的促销攻势，使该公司在海外占有更大市场。耐特试图挟其在美国取胜的余威，与竞争对手角逐西欧、日本两大战场，从而进一步巩固自己的领先地位。
进军海外市场谈何容易。旷日持久的经济萧条，造成使西欧、北美、日本经济严重衰退。在这种世界经济背景下扩展海外市场，自然是举步维艰。同时，由于国际贸易间的竞争，日本市场的排外性就更强烈。这种情形在西欧少一点，但贸易保护主义在法国等西欧国家也正日益盛行，限制外贸进口的措施也有增无减。
同时，耐克公司在海外市场上遇到了更为强大的对手，除了阿迪达斯外，还有运动鞋厂商中排名第二的普马公司，以及新布兰斯、康伏西和小马等公司。这些公司早就跨出国门，在海外市场的占有率大大超过耐克公司，他们不允许自己在海外市场的地位受到耐克的冲击。但耐特自有一套办法，他针对西欧即将出现的跑步热，集中力量打开西欧的高性能跑步鞋市场，取得了极好的效果。
为了加强在欧洲的推销能力，耐克公司还在英国和奥地利设立了配销站，同时利用它在爱尔兰的装配工厂，就近供货给欧洲大陆市场，避开了经济共同体的高关税壁垒。
在日本，针对该国门户不易打开、传统风俗不易改变，但体育潮流追随美国且比西欧更快的特点，耐克与日方建立了联营公司。1981年10月，耐克与日本第六大公司岩井公司合资建成耐克日本公司，股权各半，共同生产和销售运动鞋。
就这样，耐克公司产品迅速地打入日本低价运动鞋市场。紧接着，耐克高价运动鞋也通过这家合资公司进入了日本市场。
随着耐克公司在海外销售额的增加，它又把生产运动鞋的工厂从日本迁到韩国和中国台港地区，借此又向这些地区推出中等价格的跑步鞋。不久，耐特又在中国大陆合资办厂，因为这里的劳动力相对低廉。耐克牌运动鞋也借此一举打入了中国这个世界上最大的鞋类市场。
富于创新的设计，迎合时代的潮流，驾驭流行的趋势，以及高超灵活的推销技巧，是耐克出奇制胜的法宝。时至今日，耐克体育用品公司依旧牢牢地占据着全球运动鞋市场的霸主地位。而这位菲尔·耐特运动鞋大王，在2004年《福布斯》杂志世界富豪排行榜上，净资产达71亿美元，名列第53位。
043他从传统产品向科技产品跨越并成功
印度首富哈希姆·普伦姆吉
哈希姆·普伦姆吉继承父辈的资产，发展传统产业，扛起IT业的大旗，在布满荆棘的荒野上默默耕耘，终于开辟了一片令全世界嘱目的沃土。在信息和知识经济时代，个人在朝夕之间创造巨大的财富不再是天方夜谭。美国微软公司总裁比尔·盖茨无疑就是这样的奇迹创造者。但面对世人的交口称赞，盖茨却冷静地指着东方说：〃不出两年，将有另一个IT业巨子获得世人崇敬的目光，而他必定来自印度班加罗尔。〃
科技的发展推动着社会的进步，同时也为人类不断地创造财富和奇迹。近十几年来，以高科技为核心的IT产业使人类的社会生活、经济生活等都发生了巨大的变革。同时，在它的光环映照下，很多人脱颖而出，成为一个时代的佼佼者，印度的哈希姆·普伦姆吉即是其中之一。他就是比尔·盖茨所指的来自印度硅谷班加罗尔的IT业奇才，也是倍受瞩目的印度首富哈希姆普伦姆吉。
用智者的慧眼和敏锐的思维捕捉商机
现年54岁的普伦姆吉早年毕业于美国斯坦福大学工程专业，投身IT产业已有20年，是印度WIPRO公司的总裁，其个人资产约有350亿美元之巨，是当之无愧的印度首富。在2004《福布斯》杂志的全球富豪排行榜上，他以个人净资产67亿美元居第58位，因而有人把他称作〃印度的比尔·盖茨〃。
普伦姆吉在商界的发展始于1966年，当时年仅20岁的普伦姆吉从父亲手中继承了总资产约200万美元的食用油公司西印度植物产品公司。
也许正是因为他如此年轻即步入商界，使他具有敏锐的思维和长远的目光。1979年，IBM撤出了印度市场，印度的计算机业进入最艰难时期，而普伦姆吉却看到了IT业的发展前景，毅然决定投资200万美元创建了WIPRO公司，开始进入IT领域。他从美国一家公司购买技术，并抓住印度计算机产业缺乏售后服务的机会，以高科技和完善的售后服务开辟了他自己的IT之路。当时，他站在印度IT产业的最前沿，几乎是孤军奋战。人们钦佩他的胆略，形象地将他比作〃灯塔〃，称赞他为印度IT产业的发展指引了方向。
第67节：只坐经济舱
作者 ： 张剑
先进经营理念、拓宽市场、培养人才是成功的重要因素
经过近20年的奋斗，普伦姆吉逐步拓展了WIPRO公司的经营范围。虽然他一直未放弃当年起家的传统产业，如：人造黄油、肥皂生产等，但其主业已转向计算机软硬件。截至1999年，WIPRO公司总收入的74％来自IT业，公司在计算机软硬件方面的业务以平均每年50％的速度递增。今年2月，其公司股票一路从每股3975卢比飙升到每股9624卢比，与其股票上市之初每股才2卢比相对照，普伦姆吉又创造了印度股市的一个神话。
先进的经营理念是普伦姆吉获得成功的重要原因之一。他工作严谨，乐意听取下属的意见，每年至少要拿出30到40天的时间与他们一起探讨公司的发展问题，这不但使他能集思广益，同时还逐步在公司内部形成了一个强大的领导阶层。WIPRO公司的许多副总裁都已在该公司工作近20年，这与其他国家IT业人才快速流动的状况形成了鲜明对照。据统计，全球IT公司每年辞职人员约占20－25％，而在WIPRO公司仅为14％。
普伦姆吉重视对公司内人才的培养，这也是其事业成功的一个重要因素。在IT产业发展迅猛的今天，如果不及时推陈出新，就要被市场淘汰。WIPRO公司现在每年都要投入1500－1800万卢比对员工进行培训，从而造就了一批印度IT产业的精英，使得WIPRO公司始终走在该国IT行业发展的最前列。
如同微软影响整个世界IT产业的发展一样，在WIPRO公司的带领下，印度正逐渐取得在世界软件设计和网络服务领域的领先地位，并逐步成为重要的软件出口大国。在1992年至1999年间，印度的IT产业年均增长率在59％以上，其为印度创造的外汇收入从10年前的每年约2000万美元，迅速增加到目前的每年39亿美元，其中向包括美国在内的91个国家出口软件创收达265亿美元。无怪乎盖茨在向海外进军时，首先选择了印度，并在海得拉巴建立了微软在国外的第一个开发中心。
平民心态只坐经济舱不奢侈〃洋货〃
目前，普伦姆吉经营的WIPRO公司总资产约470亿美元，是印度最具实力的电脑公司，而普伦姆吉个人占公司75％的股份，其个人资产可以收购美国福特汽车公司70％的股份、IBM公司18％的股份或微软公司8％的股份。
在人们的想像中，像普伦姆吉这样的世界巨富必定过着常人难以企及的奢华生活，开名车、住豪宅、衣着考究，同时总要在媒体上畅谈自己的伟大构想等等。然而，普伦姆吉完全不是这样。他的脑子里想的全是工作，从不要求过多的享受。他的衣服、手表、汽车等全都是〃印度制造〃，而且他从不入住五星级酒店，甚至乘飞机也只坐经济舱。他极少与人谈论他的财富，有时还会自嘲地说：〃我有时感觉自己像个动物，如果有可能，我希望能够远离股票市场而专心致志地工作。〃
在印度这样一个发展中国家，普伦姆吉在IT业获得成功比盖茨走过的路要艰难得多。WIPRO公司的股票也曾起起落落，普伦姆吉一度曾与宏基公司合作，试图构造一个跨国经营共担风险的模式，但最终因为混合品牌的经营失败而夭折。正因为这次失败，普伦姆吉对印度在计算机领域的能力有了全新的认识。事实上，印度的技术已完全达到了独立设计计算机的能力，而WIPRO的品牌形象也不再需要其他产品的支撑。普伦姆吉及时调整了公司的经营策略，他的事业因而进入了一个更为广阔的天地。
今天，人们对普伦姆吉在IT领域的发展更加充满信心，这从其公司股票的一再上扬可见一斑。相比之下，普伦姆吉也有比盖茨更得天独厚的发展潜力。一方面，印度始终对其民族的IT产业给予政策扶持。另一方面，印度许多人都到美国从事过IT业，但美国在IT领域给予印度科技人才的机会有限，他们最终都选择回国效劳，不少人被WIPRO公司纳入旗下，成为普伦姆吉事业再创高峰的一支重要的生力军。044小生意要勤奋大生意要计算精确
香港富豪李兆基
一个默默无闻的年轻人，干出了一番轰轰烈烈的大事。短短几十年时间，创下了令世人瞩目的永恒基业。他处世心细，精于计算，他有一句格言：〃小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。〃做小生意要勤奋，做大生意要计算精确。香港富豪李兆基的名字，经常排在外国财经杂志富豪榜之列。他的成功秘诀在于眼光敏锐，他认为地产建设大有可为，全力以赴，于是创下了今天的巨额财富。
至1990年3月；恒基兆业地产公司的总市值达10693亿港元，恒基兆业发展公司的总市值也有4085亿港元，此外，又透过恒基兆业地产持有297％总市值为10761亿港元的中华煤气、持有326％总市值933亿港元的香港小轮的股权。四大公司的总市值近265亿港元，与最初的15亿相比，真是天壤之别。
青年时期的李兆基只带着1000元到港闯天下。他处事心细，精于计算。他有一句格言：〃小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。〃对李兆基而言，他坚信做小生意最重要的是勤。至于说做大生意，最重要的是计算精确。生意额大，牵涉的本钱和盈利大，一出一入的利息，多一分少一分是很重要的。他最不喜欢把时间及金钱花用在吃吃喝喝的应酬之上。
李兆基的成功，当然希望延至下一代。所以他教儿子有自己一套，他说：〃少年得志，狂妄自大；游手好闲，不思勤奋，是失败之源；放纵自己，轻挑浮躁，早晚会闯祸；凡事不可忘本，饮水而不思源，后果堪虞。〃
1928年1月29日出生于广东省顺德，自幼在家乡私塾受教育；其父在广州开设银庄。30年代的广东顺德，虽是珠江三角洲的鱼米之乡，但工业生产还相当落后。李兆基的父亲尽管精于生意，那时他也只不过在当地开个〃铺头〃而已。小小的李兆基，常常去父亲的〃铺头〃吃饭，似乎自幼对做生意就不陌生。
李兆基在顺德的私垫上学，小学毕业的时候，父亲已在广州开了一家银庄，他便到银庄学做生意了，父亲是老板，儿子拣点清闲活干干就行了。可李兆基偏不，他从养成工干起，干些打杂的活儿。
借势合作捞到第一桶金
开初，他被银庄的钞票迷住了。你看，各种各样，大捆小捆，出出进进。他想，什么时候我也能赚上几捆钞票呢？渐渐地，他业务上也入行了，兜里也装进了一些钞票。可不知为什么吃饭没有钞票不行，但这些钞票今天可以买到一斤米，过两天就连一两米也买不到了。就在他开始懂得怎样赚钞票的时候，他又似乎觉得光赚钞票没用。他开始厌恶钞票了，为什么？他说不清楚，可他又离不开钞票。
第68节：与死神擦肩而过
作者 ： 张剑
1948年，银庄开不下去了。李兆基跟随父亲来到香港。又是一个新天地。靠什么生活呢？人说他来香港时，腰间只插了1000元，也有说他带了一笔可观的积蓄。钞票而已，废纸而已。可为了生活又得设法赚钱。银庄的经历使他最熟悉兑换业务，于是，他便到文咸东街泗利金号等几间金铺〃挂单〃，开始买卖外汇和黄金。当时澳门有黄金专营权利，李兆基便与何贤等在澳门有一定势力的人合作，在黄金买卖中〃大展拳脚〃，终于掘得了第一桶金。
誓师结义〃三剑侠〃赚来家产圈地产
有了资金，他又开始做五金生意，搞进出口贸易。钱，像滚雪球一样越滚越多了。
1958年，香港商界三位能人〃誓师结义〃，他们是李兆基、郭得胜、冯景禧。他们伙同另外5位股东，组成〃永业企业公司〃，首先买入沙田酒店，红红火火地经营起来。
到了1963年，〃三剑侠〃索性〃甩掉〃其他股东；三人合作组建了〃新鸿基企业有限公司〃。〃新〃字是取自冯景禧的新禧公司，〃鸿〃字是取自郭得胜的鸿昌合记，〃基〃字是取自李兆基的名字。新鸿基初期的规模很小，只有十多名职员，注册资本港币500万元，实付资本300万元（每人投资100万元）。在当时的香港商界，三人都不过是中等的商人。
〃三剑侠〃经过5年的合作，积累了地产经验，有了新公司，更是雄心勃勃，誓与其他地产公司一较高低。别人开发地产多集中在商业和工业用地，即使兴建住宅楼宇，也多往大型屋村或豪华住区发展。但新鸿基却看准了中小型住宅楼宇，这正适应了工商业的急剧发展及青年一代组建家庭的特点，因此，新鸿基的地产事业，正可谓一日千里。
1972年李兆基辞去新鸿基总经理一职，只留任副主席。三剑分家，李兆基获得大约价值5000万元的地盘和物业。就在这…年年底，他凭着这些家当又与胡宝星等组建了〃永泰建业有限公司〃。
公司成立之初，正值股票市场炒得天翻地覆，李兆基趁热打铁，以每股1元，升水至17元，将永泰建业公司实收股本25324万港元，出售股票套现，大赚了一笔。
1973年3月，香港股票大崩溃，地产也陷入低谷，李兆基瞅准行情，立即将赚来的钱抛出，趁旧楼价格和土地价格大跌，迅速进行收购。实物总比钞票令他更放心。
机敏、才智、魄力让雄鹰展翅
1975年，李兆基终于开创了自己的王国恒基兆业有限公司。开办之初，还是一家未上市的私人公司，股本15亿港元，李兆基任董事局主席兼总经理。李兆基视之如子，料理精心。
你看，恒基兆业公司一成立，李兆基即以物业换取永泰建业公司1900万新股方式，掌握了永泰429％股权，成为最大股东而入住永泰董事局，使永泰迅速脱胎换骨。至1979年度，永泰市值已跃至9亿港元，扩大了20多倍，成为了一只中型地产股，拥有26个地盘，总楼面积260多万平方英尺。从物色、收购、发展到时机掌握永泰的过程，已足见李兆基的眼光、才智和魄力。
1981年6月，李兆基抓住股市牛市和地产高潮的大好时机，一举将恒基兆业地产公司上市集得资金10亿港元，充实了资金实力，从而在紧接而来的股市、地产低潮中平稳地度过了不景气一关。
1985年11月，恒基兆业地产公司斥资6亿港元，向母公司恒基兆业及李兆基本人购入永泰建业股票126亿股，控制永泰股权达708％，通过这次收购，使恒基地产增加了永泰的36个地盘，拥有近900万平方英尺楼面面积的发展土地，土地储备扩大了23％。
1988年8月，恒基兆业集团再次改组，恒基地产收购了永泰建业。并将永泰建业改名为〃恒基兆业发展有限公司〃，而在此之前，永泰曾购入287％香港小轮股权和264％中华煤气股权，此次改组同时又宣布发行约12亿新股，实力更显雄厚。
按1988年底市值计算，已有36亿港元之多的市价，堪称大型上市公司，与恒基地产并列为恒基兆业集团的两大公司，成为李兆基的左膀右臂。15年前永泰市值只有4千万港元，而今的恒基发展，市值竟达40多亿港元。
李兆基，点石成金，名不虚传。据2004年《福布斯》杂志公布的一项全球富豪排行榜显示，李兆基个人净资产63亿美元，排行第61名，位居最富有的世界华人排名第三位。
商业资产每年平均周转率20次的奇迹
045创造世界上最重视顾客的公司
让沃尔玛刮目相看亚马逊网的杰夫·贝佐斯
亚马逊CEO贝佐斯喜欢笑，很爽朗甚至是很夸张地笑，即使是在回忆起生命中的劫难时也是如此。他创造了人性化的内外管理楷模。他领导的公司创造了商业资产每年平均周转率20次的奇迹，使国际知名公司沃尔玛也望之兴叹，他指出〃人有时不能太现实，否则就会适得其反。〃不断在管理和市场运作上出奇招，才使公司节节扩张。在2004年《福布斯》杂志全球富豪排行榜上显示，他的个人净资产51亿美元，排行第83位。1999年被《时代》杂志选为风云人物的贝佐斯（JeffBezos），今年才36岁，他所创办的亚马逊网站，却已经成为电子商务的典范。6年前，当贝佐斯在华尔街�
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