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世界首富100位人物发迹史-第27部分
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通常，报童们总是一边卖报一边收钱，金宇中却别出心裁，他除了预先准备好零钱外，还采取了先看报后收钱的办法。每天一大早取到报纸后，他就急忙跑到防川市场，从市场入口开始，他便把报纸迅速发给面熟的老顾客，直到市场末尾把100份报纸分发完，然后再回过头来一一收钱。到了下午4点，已卖完报纸的金宇中，又从别的报童手上低价买进报纸，拿到市内热闹市区去卖。晚上9点，他又蹲在风山洞邮局门口把剩余的报纸卖给下晚班的工人。如此一来，金宇中一天就能卖上150份报纸，最多时高达200份，收入基本能维持一家4口人的生活了。
就这样，金宇中成了大邱出了名的报童，并且成为10名报童领班人之一。他每天取报分发给报童，收领班费，此外他还亲自外出卖报，实际上就拥有了双份收入。
求学求商独出心裁使企业起死回生
金宇中在大邱卖报期间仍坚持读书。家境稍有好转，他又返回汉城读完中学。1956年，他考入延世大学商经学院经济系。由于家庭贫困，金宇中在大学读书期间的费用，绝大部分由汉城实业株式会社社长金容顺提供。1960年，年满24岁的金宇中以优异成绩结束了大学生活，加盟汉城实业株式会社。
汉城实业株式会社在韩国化纤制品进出口业占据突出地位。金宇中主要负责纤维制品进出口业务。他大胆地从日本大量进口尼龙纤维制品，使汉城实业的进口额激增。但是，朴正熙上台后，股票市场的混乱和实施货币改革，使汉城实业株式会社陷入了困境，金容顺社长对此毫无办法，只能坐以待毙。由于金容顺早先曾许诺让金宇中赴英国留学，所以在会社倒闭之前，他把赴英护照交给金宇中，两人心事重重，久久无言以对。
但在金宇中的出国途中，事情却出现了转机。金宇中决定借出国之机，了解一下各国市场行情。首站是中国香港，紧接着是马尼拉、西贡、新加坡，每到一地，他就坐上出租车，逛市场，跑商店，参观企业。经过周密计划，权衡得失，他确信向新加坡出口纺织品是桩大有前景的买卖他运用娴熟的推销技巧，很快就与新加坡商人签订了总额为34万美元的出口合同；然后断然放弃了留学机会，怀揣这份巨额合同书兴冲冲地赶回汉城。
经过努力，金宇中圆满地完成了这批纺织品的出口任务，使汉城实业株式会社起死回生，并进入鼎盛时期。金宇中乘胜前进，不断扩大出口市场，使1964年的出口额达70万美元以上。他在对外贸易中恪守信誉，保证质量，交货准时，从而在东南亚一带声名鹊起，被誉为〃纺织出口大王〃。
在1965年实现出口100万美元的基础上，金宇中满怀信心地迎来了1966年，他计划扩建和新建纺织厂，并确定出口目标为200万美元。但是，金宇中这一雄心勃勃的方案却未能得到大病初愈的金容顺的采纳。金宇中无法理解金容顺的悲观态度，又不愿失去干事业的机会，就在1966年2月正式向金容顺社长提交了辞职申请。1967年3月22日，金宇中与大都纤维株式会社社长都再焕，及好友赵东济、李雨馥、金尚重一共5人，联合创办了大宇实业株式会社〃大宇〃的商号取自大都纤维会社的〃大〃和金宇中的〃宇〃。金宇中自任贸易部长。
大宇企业领袖就是这样出现的
金宇中就这样开始了他的创业生涯，这一年，他31岁。大宇成立的第二天，金宇中就踏上了出访东南亚的征途。他决定把会社的重点放在开拓国际市场。1967年5月1日，一艘满载大宇尼龙织物的货轮从釜山港驶向曼谷，这是大宇实业同泰国进口商做成的第一笔生意，价值15万美元。到10月底，大宇就完成了50万美元的出口额，并保有30万美元的出口合同余额与那些在一年内连10万出口额都没有的众多会社相比，金宇中的成就简直是奇迹了。
1968年，金宇中又在向美国出口上大获成功，使其年出口额猛增至292万美元，获纯利170万美元。他在不到两年的时间取得如此巨大成绩，在全国上下引起轰动。在当年11月30日召开的第五次出口日纪念大会上，金宇中荣获由总统颁发的产业奖章，并被定为出口增长有功企业。从此，大宇实业开始青云直上。
1969年由于大宇实业创始人之一的都再焕中途撤股，大宇的发展受到影响，但仍完成纺织品出口额396万美元。大宇实业由此结束了持续几年的合作体制，确立了金宇中一人的经营体制，金宇中也才真正当上了大宇实业会社的社长。从70年代起，金宇中就抛开中间商，直接与美国纺织品进口商进行贸易，终于敲开了美国纺织品市场的大门，大宇实业的出口额逐年直线上升。到1972年，出口额已高达5000万美元，居全国第二位。金宇中被授予韩国企业家的最高荣誉奖：〃金塔产业勋章〃、〃纺织品输出大王〃，金宇中的名字因而被越来越多的人知晓。
第82节：战火中炼出第一桶金
作者 ： 张剑
1974年，大宇实业株式会社对外出口持续高速增长，达12亿美元。大宇的资本比8年前创业时增加了800倍，达40亿美元。到1982年，创业才15年的金宇中，已成为韩国的第三大财阀，与现代集团的郑周永、三星集团的李秉哲共同成为韩国企业界3巨头。
1986年9月，大宇汽车会社的轿车工厂正式竣工投产，其年产汽车167万辆，平均每小时生产30辆汽车。次年，大宇集团已发展成为拥有27个系列产业的集团，职工人数增至85万人，海外分支机构67个。
金宇中付出了比别人更多的汗水和对事业的追求，使大宇实业创造出一个又一个神话，在短期内从一个小企业跃为韩国屈指可数的大企业集团。
055他在战火中炼出第一桶金
在贵人帮助下成为财富大鳄他在异国他乡，抗敌运药运枪。他的生命在战火中闪烁，事业在和平中成长。在美国权威财经杂志《财富》每年的全球超级富豪排行榜上，总有数十位海外华人的名字。可以说，华人经商致富的名声已远远超过犹太人。而在上个世纪80年代，在众多华人亿万富豪中，谁坐第一把交椅呢？当属拥有70亿资产的印尼华人林绍良他是当时世界12大银行家之一，享有〃世界第六巨富〃的美誉。
出国当学徒
1916年7月16日，林绍良出生于中国福建省福清县海口镇牛宅村里一个农民家庭。1938年春天，林绍良千里迢迢来到印度尼西亚中爪哇的占突士镇，找到他叔父林财金。叔父在镇上开了家花生油店，林绍良就在店里当学徒。
1945年8月15日，日本投降后，印度尼西亚宣告独立。但日军刚退出印尼，荷兰殖民军又卷土重来。一场抗击荷兰殖民者的独立战争开始了。当地华商在中华总会的领导下，大力支援印尼的抗荷独立战争，林绍良是表现最为突出的一个。有过几年经商经验、独具慧眼的林绍良预感到自己大显身手的时机到了。他确信，这场独立战争的最终胜利必将属于印尼人民，而事业成败则与这场战争紧密相关。
参战运输
他毅然告别了在异国他乡作为惟一依靠的叔父，选择了一条充满危险的路给印尼军队运送军火和药品。林绍良冒着生命危险，自己也在军火生意中获取了相当可观的利润，同时还与苏哈托等印尼军官结下了深厚的私人友谊。这些都成了他日后事业成功的坚实基础。
在贩运军火、药品的同时，林绍良敏锐地发现了另一宗可获大利的买卖丁香生意。具有过人胆识的林绍良，根据以往贩运军火的经验，设计出一条丁香运输路线：从产地马鲁古群岛装货后，取道新加坡，再经贩运军火的通道，穿越荷军封锁线，运到中爪哇的古突士，然后再将丁香发到各地烟厂。
一天傍晚，林绍良把一批军火押送到印尼军营后，便来到苏哈托的团部，两位挚友见面后，交谈十分投机。林绍良趁机把贩卖丁香的想法如实相告，并请求苏哈托团长派兵保护。苏哈托二话没说，一口答应下来。由于有了苏哈托的特殊保护，林绍良可谓吃了一颗定心丸。第二天，他就启程前往马鲁古群岛。不久，一批丁香便平安地运达那些嗷嗷待哺的烟厂主手中。
从马鲁古到古突士，林绍良频繁往来，苏哈托言而有信，每次都派兵〃保驾〃，林绍良的丁香生意在战火纷飞中畅通无阻，滚滚财源尽收腰包……几年之间，林绍良已成了南洋颇有名气的大商人了。抗荷独立战争终于胜利了。心怀大志的林绍良也决心大展鸿图。古突士镇这个让他发迹的地方，再也不能满足他事业上的雄心了。1952年，他将自己的贸易公司迁到首都雅加达。这时的印尼，在经济上面临着怎样在一片废墟上重建家园的首要问题。林绍良据此确定了自己的经营战略：从衣食住行入手，伺机而动，再进入其他领域。
金融新宠
从1954年起，他先后办起了肥皂厂、纺织厂、轮胎厂以及自行车零件制造厂。随着事业的发展，他逐渐把目标放在进出口贸易上，在新加坡和香港建立起贸易关系。在经营活动中，他体会到，无论是经商还是办厂，都必须得到金融界的支持；要想实现自己的宏愿，必须建立起自己的金融机构。1957年，他在泰国的金融巨头陈弼臣的帮助下，正式创办了中央亚细亚银行。
有了银行做后盾，林绍良在生意场上如鱼得水，自如地应付企业资金的周转。至此，一个兼有工业、商业、金融的林氏集团已初现端倪。这时，林绍良的大哥林绍喜和二哥林绍根也都来到雅加达定居，大哥经营地产业，二哥从事财政业，三兄弟相互依存，共谋发展。
1967年之后，林绍良迎来了事业上又一个发展高峰。这一年，苏哈托出任印度尼西亚总统，次年政府颁布了国内投资法令，为包括华人在内的国内外企业家提供了发展机会。眼光过人的林绍良当然不会放过这个机遇，他利用自己与苏哈托总统以及其他军政官员的良好关系，在事业上大展身手。1968年，林绍良经营的美卡有限公司和默朱布阿有限公司，获得了政府给的丁香进口专利权。早年，他靠丁香起家，现在丁香又为他赚取更加巨大的利润。他成了名副其实的〃丁香大王〃。也就在这一年，印尼政府作出决定，将全国生产面粉的2/3专利权交给林绍良。为此，林绍良成立了波戈沙里公司，公司的创业资本只有10万美元，而印尼国家银行却给了这家公司280万美元的贷款。
当时，公司第一座面粉加工厂落成时，总统苏哈托亲自为落成典礼剪彩。经过10年的努力，波戈沙里公司生产的面粉已达国内需求量的80％，成了亚太地区最大的面粉公司。林绍良由此一跃而成为印尼首屈一指的〃面粉大王〃。同时，林绍良凭借他的胆识与实力，又进军房地产业。他在雅加达等地购得土地2100公顷，成为印尼最大的房地产商。林氏集团每年在房产方面的投资几乎占印尼私营建筑业的20％。
在林氏企业王国中占有关键地位的是金融业。尽管林氏集团经营的工业、商业、建筑、房地产、旅游业等非金融的资产约有30亿美元，但其金融业的总资产却达40亿美元。
1974年，林绍良紧紧抓住政府开放资本市场的良机，决定由中央亚细亚银行与美国旧金山国际化学银行、日本长期信贷银行、英国苏格兰皇家银行以及香港怡和集团共同投资，组成多国金融公司。
1975年，林绍良在雅加达飞往香港的飞机上，巧遇不久前辞去泛印银行总裁职务的〃银行界奇才〃李文正。交谈中，林绍良发现李文正才华横溢，精通银行业务，便立刻邀请他到中央亚细亚银行供职，并慷慨允诺给他175％的股份。
第83节：打造铁一样的成功
作者 ： 张剑
后来的事实证明，林绍良果然慧眼识珠，李文正确是一匹少有的〃千里马〃，中央亚细亚银行在他们两人的共同经营下得到了神速的发展该行1978年收购了印尼商业银行，经过8年努力，其总资产增加了332倍，存款额增长1253倍，在全印尼设有32处分行，而且在新加坡，台北、香港、澳门等地区及美国的加州、纽约等地也设有分支机构。
中央亚细亚银行既是印尼最大的私人银行，也是东南亚规模最大的银行之一。1983年，美国《公共机构投资者》杂志公布的世界最富有的12位银行家名单中，林绍良被列为第六名，成了声名远扬的〃金融大王〃。
19岁订出了50年的计划
056疯狂投资疯狂的英特网
亚洲富豪孙正义依靠资本市场而发迹
孙正义，这位亚洲巨人，却个头小决心大，他19岁时订出了50年的计划，从此他一鸣惊人，一发而不可收拾。孙正义一手创建软银公司（SOFTBANKCORP），是当今数字化信息革命的英雄，被喻为日本的比尔·盖茨。
软银公司是集高科技、出版、展示会和软件经销为一体的综合性公司。他持有NoVELL日本有限公司204％股票；获得美国雅虎公司37％的股份。
1997年《时代》周刊首次评选世界50位电脑与网络精英，孙正义入选，并且排名第四位。1998年、1999年他又连续入选。1998年他还被美国《福布斯》杂志评为〃最具企业家精神的十大富豪〃。1999年7月5日，他成为《福布斯》杂志的封面人物，称他正在创造一个因特网帝国。
自己把握命运打造铁一样的成功
孙正义于1957年8月生于日本佐贺县，他是韩国裔移民，虽然已经是第三代了，但是他小时候没有加入日本籍，这断送了他成为一名教师的梦。于是，他转而想成为一个商人。孙正义的父亲开了一家弹子房，小时候，孙正义常常能听到父亲嘟嚷：〃今天下雨了，所以生意不好。要是天晴的话，一定会好的。〃当时他就想，要是自己经商，一定不能做那种看天吃饭的生意，而要自己把握自己的命运，他要打造的是铁一样的成功。
孙正义拥有典型的日本人身材，身高仅5英尺（约152米），但他从小就抱有雄心大志。孙正义出生在日本南部九州岛的一个小业主家庭，在3个男孩中排行老二，父亲是朝鲜人。大约10岁那年，他就认定自己将来大有出息，会成为日本数一数二的大富商。十几岁时，他对美国的东西就非常迷恋，特别是对日本本土的商界英豪DenFujita崇拜得五体投地，因为DenFujita成功地把麦当劳连锁店开遍了日本，打败了本地星罗棋布的小吃店。为了见上一面自己心目中的偶像，孙正义给DenFujita的办公室打了几十个电话，还专程坐飞机飞到东京。DenFujita终于亲自接见了这位毛头小伙子，称后生可畏，并勉励他继续努力。
1973年，孙正义时年16岁，来到了美国加州柏克莱学习英语。他放弃了原来的日本姓氏Yasumoto，恢复了祖先的姓氏Son。一到美国，孙正义就感到眼花缭乱，被美国生活的丰富多彩迷恋住了。他回忆到：〃我感到什么东西都是巨大的，而且井井有条。我认定了这个国家就是自己想从中学到很多的地方。〃第二年，他转学到柏克莱中学，又过1年，他进入了一所小规模的大学。两年以后，他终于获得资格进入加州柏克莱大学学习经济学。每天，他都专门抽出5分钟时间，苦思冥想新的发明创造。19岁那年，他设计出了一种袖珍式翻译机，然后雇了几个教授制造出了样品。后来，他为自己的发明申请注册了专利，并把它以100万美元的价格卖给了日本夏普公司。
此后，他的梦想越做越大。那些年，孙正义设想出了创办40多个开发生产新产品公司的点子。他还构造了一个50年的宏大计划，先设立公司，筹措资金，最后将这一事业转交给一个选定的接班人。但是，在这个时候，他还没有最后确定自己究竟该干哪一行。
一次偶然的机会彻底改变了孙正义的命运走向。在柏克莱，有一次闲着无聊，孙正义随意翻看一本科学杂志，他被一个计算机微处理器的照片深深吸引住了。〃我当时浮想联翩：如果这种东西能变得便宜，并且其功能再变得更丰富些，那么它就一定能改变这个星球上所有人的生活。想着想着，我捏着报纸的双手都麻木了。〃他回忆到。
瞄准英特网前沿
1980年，孙正义从柏克莱大学毕业后，回到日本开创自己的事业。他很快就选定了软件分销行业。1981年，即他23岁那年，孙正义从他卖给夏普公司翻译器的钱中拿出8万美元设立了自己的公司软银。到了上个世纪80年代中期，软银公司成了全日本最大的个人电脑软件销售商（直到现在，仍占有70％的市场份额），还出版了10多种杂志，用来向日本人普及电脑知识，兜售自己的产品。
1994年，软银公司上市，筹集到了14亿美元。由于股票经过调整分割，孙正义手中持有的180万股软银公司股票当时由每股2225美元涨到了150美元。股票上市后，孙正义发起了一场疯狂的收购活动：以803亿美元买下了美国dex公司的展销部；以31亿美元收购了Ziff…Davis的系列计算机杂志和展销部；以12亿美元买下了全球最大存储板生产商KingstonTechnology公司80％的股份。
在美国大发特发之后，孙正义不忘反哺故里。软银公司和美国全国证券交易商协会宣布计划在日本共同设立一个纳斯达克市场，其目的是为日本本地炙手可热的新兴企业创造一个上市机会，同时为日本投资者提供进入全球市场的捷径。
1995年，因特网的发展引起了孙正义的注意，他决意要在此领域大干一番。那个时候，全球电子商务的规模才只有3亿美元，网站域名也只有177万个。孙正义在美国加州圣荷西注册成立了自己的风险投资公司SoftbankTechnologyVentures，并且聘请GaryRieschel管理这个公司。
Rieschel曾在思科公司和英特尔公司担任过要职。在那个令人癫狂的年代，一年之内，软银公司在55家公司投下了风险资金23亿美元，并创造了这样一个投资模式：初级阶段，在许多领域广泛投资，然后精挑细选一些最具有发展前景者，并把赌注成倍押大。
孙正义的第一个目标是雅虎。但当时雅虎在风险投资家中已经颇有名气。如果此时涉足，软银公司肯定要付出更大代价。作为试探，1995年11月，软银公司向雅虎投入了200万美元。第二年3月，在雅虎刚刚搬出蜗居，条件稍稍改善时，软银公司又注资1亿美元，从而拥有了雅虎33％的股份。两个月后，雅虎上市，仅卖掉所持雅虎5％的股份，软银公司便赚了45亿美元，现在，它在雅虎所持的28％股权价值84亿美元。
第84节：门前冷落鞍马稀
作者 ： 张剑
杨致远回忆当时情景时仍感触尤深：〃当时我们大多数人都认为孙正义疯了。在1996年3月，在一个新兴公司投资100万美元是具有相当风险性的。我并不认为孙正义是交了好运，实际上，孙正义目光长远，看到了未来15年乃至20年以后的前景。〃在那个令人癫狂的年代，一年之内，软银公司在55家公司投下了风险资金23亿美元。孙正义对进行风险投资采取的策略是：尽早介入，对别人弃而不顾的公司押下赌注，然后放手让公司经理们去施展拳腿。但事实上也并非完全放任自流。孙正义并不是把每次投资都看成是一锤子买卖，而当着是一次结盟关系的开始。他每年都要邀请合作伙伴参加在旧金山举行的技术论坛大会，经常邀请他们共进午餐或晚宴，以培养与伙伴之间的轻松愉快的友情。虽然有时在会议桌前会因利益分配争得面红耳赤，但频繁接触交流却使得共同合作创造成功的机会愈来愈多。
互联网上并不逊色的旗手
4年前，他先后把36亿美元投给了一家还没有一分钱利润的互联网公司。几乎所有的人都认为他疯了，但没用几个月，事实就让人们开始转而佩服他了。这家互联网公司于1996年在纳斯达克挂牌上市，其股价高举高打，孙正义卖了手中股票的一小部分就换回了45亿美元。
这家公司就是著名的门户网站雅虎。雅虎的股价曾一度达到250美元，而孙正义的平均成本大约为每股25美元。100倍的收益成为华尔街的一个经典案例，很多风险投资家都愿意把它拿来给自己打气。雅虎只是一个开头，仅仅在过去的一年里，孙正义投资并成为其大股东的公司就达300家，这些公司清一色地与互联网有关。
孙正义的模式基本上是这样的：投资一家在某一方面领先的公司，然后把它推到资本市场上去并少量套现，套现额以收回投资成本并有一部分投资利润为度，然后用投资收益进地再投资，再套现。这个做法既体现了他〃长期投资互联网〃的战略，又在总体上有效地控制了投资风险。
几年来，他先后给互联网投资了25亿美元，现在已经套现了30亿美元。目前，孙正义领导的软银公司（ＳＯＦＴＢＡＮＫＣＯＲＰ）旗下共有21家上市公司，在套现30亿美元之后，软银公司持有的未兑现股票共值21万亿日元（2004年10月8日的数字），约合230亿美元。
〃空隙理论〃：偌大世界市场存在空隙，你去填空好了……
人生总会有成功，人生也总会有失败
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