人生智谋串串烧-第11部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　刘邦醒悟，又故意骂道：“大丈夫平定了诸侯，就该作个真王，何必做个假王呢？”于是就派张良前去宣布韩信为齐王，征调他的军队攻打项羽军。很快就扭转了汉军的不利地位。　　　　
　　　　刘邦打败项羽，与他的气度胸怀也密切相关，对看准了的人才，他不计成本地投入。不管韩信要权，还是陈平要钱，只要他觉得必要，眼皮都不眨，就会给人。　　　　
　　　　以大德不以小惠，就是用大德得到人心，而不是以小恩小惠来买得一时之名。当面戏辱别人，固然无法得到他的真心，无法使他们竭尽全力为自己服务。但如果目光短浅，也必将失去人心。　　　　
　　　　楚汉争霸中，作为一个叱咤风云的英雄，项羽的确主人敬佩，但作为一个霸主，他的所为却不能不让人有微词，成就事业，建立国家，首先必须取悦民心“顺德者昌，失德者亡。”　　　　
　　　　项羽势力正盛的时候，韩信却说：“项羽号称强大，但是所过之处杀人放火，肆意地残害生灵，老百姓不顺从他，就用暴力劫持。这是以势压人，名义上是称霸天下，实际上丧失了人心，因此不过是外强中干。”　　　　
　　　　刘备能够信任和使用三杰，但是项羽却相反，智谋他信不过范增，在鸿门宴上犹柔寡断，纵虎归山，放了刘邦；带兵打仗，他又信不过手下的众多大将，总是身先士卒冲锋在前。　　　　
　　　　最能暴露项羽无能莫过于他收买人心的方式。每当遇到伤病员，还要亲自送饭、喂汤。但是项羽对于人才，却不提供应给的东西，即使下属立下了大功，该封官授印，他把官印在手上反复磨玩，到了有缺角，也舍不得给人。正因如此，原来在他手下的人才如张良、韩信、陈平都转投刘邦。　　　　
　　　　后世史学家称项羽为“妇人之仁”，最终不得不惨死于乌江边上。　　　　
　　　　在罚的方面，诸葛亮和子产对这一点十分深刻的论述。　　　　
　　　　战国时，子产曾对子大叔说：“只有有德的人，才能以宽来收服别人。其次不如严厉些。大家都知道烈火危险，所以看见就避之不及，因而很少有人被烧死；而水看上去清净喜人，人们就跳到其中游玩，却不知道其中的危险，因而被淹死的就很多。所以一味以宽待人，示之以小惠，反而是害了他们。”　　　　
　　　　三国时，曾经有人批评丞相诸葛亮是个吝惜赦免宽大的人。对此诸葛亮回答道：“治世用人要以大德不以小惠。”一针见血地揭示出问题的关键所在。　　　　
　　　　孙子兵法上说：上下同欲者胜。只有用大德进行赏罚的取舍，才能取信于下属，得到下属的尊敬、爱戴、上下方能团结一心，共创事业。项羽不能给下属带来发展空间和实际利益，怎么斗得过一个勇于给下属利益与空间的刘邦呢？　　　　
　　　　赏罚贵直达人心　　　　
　　　　


待人智谋第8章　赏罚分明的智谋（9）

　　　　对任何一个人，一件事情，其它人都有两种不同态度：支持或反对，满意或不满，生克并存，两种态度形成两股势力，它们以隐性或显性的形式存在。当不满势力增长到一定程度时就成为翻天覆地的势力。　　　　
　　　　这时有两种选择，一种办法是把这种力量全部压制下去，乃至在肉体上消灭他们。另一种方法是通过直达人心的赏罚方法，疏导调整异己力量，耗散正在积聚的不利能量，来进行制衡。　　　　
　　　　两种方法都各有优缺点，但总体来说，第一种办法所付出的代价会更多一些，因为按兵法来说，“杀敌一千，自伤八百”是一个客观规律。　　　　
　　　　秦朝末年，秦大将章邯与项羽交战多次，都没有取胜。秦二世对章邯不满意。章邯害怕了，派长史欣去观察动向。长史欣到咸阳，赵高躲避不见，有怀疑章邯之心。长史欣害怕逃跑，赵高派人追杀。长吏欣回到章邯军中把前事向章邯做了汇报，并劝章邯投降项羽。项羽此时军中少粮，不能继续作战，于是同意了章邯的投诚，立为雍王，长史欣为上将军。　　　　
　　　　因为章邯手下的士兵多是三秦之地人，项羽手下的官吏甚至士卒都对投降的秦兵傲慢无礼，动辄污辱谩骂。降兵都私怀怨愤地说：“章邯这个混帐东西，欺骗我们投降项羽，如果我们能攻入函谷关打败秦回家就太好了；如果不能，项羽率兵东进，那么我们的家属就要被秦全都杀了。”　　　　
　　　　项羽听说了降兵的怨言，不是顾全大局，做长远打算，采用计策收买人心，而是活埋了二十多万秦兵，只有章邯、长史欣、都尉翳被排除在外，因此三秦的百姓非常痛恨这三个人，当然更恨项羽。　　　　
　　　　后来，项羽与刘邦约定先入咸阳的称王，刘邦先入咸阳，但项羽强迫其到巴蜀之地，因而又失去了天下百姓的心。　　　　
　　　　以上各种，都是项羽在强力压制异己力量，自己的力量也在慢慢地消耗殆尽，最后兵败垓下也就在所难免了。由此可见，赏罚也遵循柔弱胜刚强的规律，只有巧妙地收服人心，才能事半而功倍。　　　　
　　　　西汉末年，王莽一度被罢官回到封国新都，南阳太守见王莽地位尊贵，便派他的下属孔休担任新都相。孔休晋见王莽，王莽以礼相待主动结交，孔休知道他很爱贤，因此也以礼相答。　　　　
　　　　有一次王莽生病，孔休前来问候，王莽为答谢孔休，便送他一柄玉饰宝剑。孔休不肯接受，王莽说：“我之所以送这个给你，是因为我看见你脸上有疤痕，而用美玉可以消除。如果你不喜欢宝剑，我只把剑上的玉制剑鼻送给你罢了。”说完便解下剑上的玉制剑鼻，送给孔休。　　　　
　　　　孔休还是不肯接受。王莽说：“你不肯要，是否考虑它太值钱了呢？但是又有什么比我们的友情更有价值呢？”说完便把剑鼻打得粉碎，亲手把他包起来送给孔休。孔休见他如此真诚，才十分感激地收下。　　　　
　　　　王莽之所以能够以一个士大夫的身份而取西汉而代之，成功地把原来西汉的臣子都变成自己的拥护者，原因就在他不是用强权来压制他们，而是不断地拉拢人心，耗散了大部分的反对力量。　　　　
　　　　太监李莲英可说是中国历史上最有名的太监之一，连任了同治、光绪两朝内务大总管。因为他善于笼络人心，所以有时尽管一分钱都没有掏，却得了一个“体恤”下属的好名声。　　　　
　　　　


待人智谋第8章　赏罚分明的智谋（10）

　　　　慈禧借60大寿重建颐和园，由于工程紧张，园中有些建筑的装修还没竣工，六十大寿就到了。　　　　
　　　　李莲英带慈禧在园中游玩时，故意绕着走，躲过还没修好的建筑。如果有些地面的方砖没有铺好，李莲英就紧走几步，站在缺砖的地方，用长袍遮住，挡住慈禧的视线。这一招掩饰使负责修建颐和园的官员感恩不尽。　　　　
　　　　李莲英在慈禧与光绪的斗争中，始终是慈禧的忠实打手，但在表面上，他对光绪深表同情。光绪被囚瀛台，慈禧故意派人给光绪送馊臭的食物，让光绪苦不堪言。　　　　
　　　　李莲英看在眼里，就以请安之机，偷偷地在衣袖中藏些糕点带给光绪，使光绪感激不尽。八国联军攻入北京城，慈禧带王公贵族逃往西安。　　　　
　　　　一路上，李莲英见光绪衣着单薄，当着众人的面，脱下自己的外罩给光绪披上。一路上问寒问暖，照顾得尽心尽力，连下人都为李莲英的善意所感动。　　　　
　　　　由此可见，不要说那些胸怀大志的人物，就连一些为世人所不耻的太监也很懂得拉拢人心的智谋。　　　　
　　　　　　　　　
　　　　


待人智谋第9章　容人忍事的智谋（1）

　　　　忍人所不能忍，容所不能容，才能成人所不能成。　　　　
　　　　忍常人所不能忍　　　　
　　　　唐朝的娄师德是世家公子，几代都位列三公。到他自己时，也在朝廷担任重要职务。后来他的弟弟到代州去当太守，上任以前，向他辞行。　　　　
　　　　娄师德说：“娄家世代受朝廷恩惠，我们两兄弟现在都出来作官，一般人会批评我们世家公子飞扬跋扈，你出去作官，千万要认清这一点，多多忍耐，不要为我们娄家丢人。”　　　　
　　　　他弟弟说：“这一点我知道，就是有人向我脸上吐口水，我就自己擦掉算了。”　　　　
　　　　娄师德摇摇头说：“这样做并不好啊！你把它擦掉，还是违其怨，给人家难堪哪！有人朝你吐口水，你就让它在脸上自己干好了。”　　　　
　　　　这段对话告诉我们，要想成常人之所不能成，必须忍常人之所不能忍。古往今来的英雄人物中，对此做出最精彩阐释的，无过了战国时的齐桓公。　　　　
　　　　齐桓公，也就是公子小白回到齐国登上王位后，决定任用鲍叔牙为相，并下令捉住管仲，准备开刀问斩。　　　　
　　　　这时，鲍叔牙却推荐管仲为相，自己情愿当副手。齐桓公很想不通，但鲍叔牙说：“那时我与管仲都是各为其主，管仲射您的时候，他心中只有公子纠。管仲强我千倍，如果您想富国强兵，成就霸业，非用管仲为相不可。您要是重用他，他将为您射得天下，哪里只射得衣带钩呢？”　　　　
　　　　于是，齐桓公拜管仲为相。管仲对内实行经济、政治、军事诸多方面的整顿改革，对外提出“尊王攘夷”的口号，使齐国由乱而治，称雄于诸侯，成为春秋五霸之一。　　　　
　　　　齐桓公之所以能忍人之所不能忍，是因为他深知个人感情应服从于定国安邦的大计。这是大义，下面这个故事中，张说因能够容忍别人而得以保全性命，则更接近于经营人生的智谋。　　　　
　　　　张说是唐玄宗时的名臣。　　　　
　　　　张说有个十分宠爱的婢女，与他的一个门生私通。张说发现这件事后很生气，准备送他到京兆尹去问罪。　　　　
　　　　在侍从准备捆绑那个门生的时候，他一边挣扎一边大声地叫道：“见了美色情不自禁，是人之常情。您贵为宰相，难道就没有情况紧急、需要用人的时候吗？相公何必舍不得一个奴婢呢？”　　　　
　　　　张说对他的话暗暗称奇，就将那婢赏赐给他，并且给了他一些钱，将他们打发走了。那门生从此音讯杳无。　　　　
　　　　书生离开之后，十个多月不见踪影，也无消息。有一天，他突然出现在张说眼前，对他说：“我感激张公的恩德。现在我听说姚相国已经上奏陷害您，御史台已准备调查，您的危险就要临头了。”　　　　
　　　　张说急忙问怎么办。书生就从张说最喜欢的宝物中，挑选一件夜明帘，连夜赶到九公主府邸，将夜明帘献给九公主，请她向皇上求情。　　　　
　　　　九公主收下了礼物，就对玄宗说：“皇上难道不想想在东宫当太子时，不是一直想要好好对待张丞相吗？现在怎么一听到一点对他不利的消息，就要对他严加处理呢？”　　　　
　　　　玄宗受了感动，赦免了张说。　　　　
　　　　


待人智谋第9章　容人忍事的智谋（2）

　　　　南宋休宁人程卓担任嘉兴太守时，有人伪造官府副职衙门的空白公文卖给不法之徒，用来做为契约证券使用。这种东西流传得很广，书吏们办公时发现了这件事，认为是重大问题，要不论真假，都一一追查验看，这样所罚没的钱财可增加地方不少财政收入。　　　　
　　　　程公说：“这不过是伪造者的罪责而已，如果一一追查检验，本地百姓就一齐受到搅扰。我认为还是安定民心更重要，增加收入的事倒在其次。”　　　　
　　　　他于是向百姓宣布，凡有误买假文书者，允许自己陈报，并立即给换盖真的官印，逾期不来申报者，使用时被发现就要一律没收。凡持假文书者闻讯都自动前来更换，全郡安然，没有发生动荡。　　　　
　　　　由此可见，懂得容人只是宽的一方面，同时还必须辅以一定的制约措施，容中有克。适当的克制是必要的，如无相应的制约措施，就把大权轻易交出去，很容易造成老虎吃猫的悲剧。　　　　
　　　　大胆认错的度量　　　　
　　　　三国时期，曹操决定北上征服塞外的乌桓。因为南方刘备和孙权虎视眈眈，因此此时远征十分危险，许多将领纷纷劝阻，但曹操还是率军出击，将乌桓打败，基本完成了统一北方的大业。凯旋归来后，曹操命人调查当初哪些人曾经不同意北伐。　　　　
　　　　那些人以为要受到重罚，都十分害怕。不料曹操却给那他们丰厚的赏赐。所有的人都很奇怪：北伐已经大获全胜，劝阻的人怎么反而得到赏赐呢？　　　　
　　　　曹操说：“北伐之事确实十分冒险。我虽然侥幸胜了，这是天意帮忙，并不表明是我决策英明。诸位的劝阻才是出于万全之计，所以要奖赏，我希望大家以后更加敢于发表不同意见。”之后，大家更加尽心尽力地要为他效劳了。　　　　
　　　　曹操力排众议而大胜，却绝不骄傲，而是充分肯定有一定道理的下级，这不仅是一种智慧，更是一种英雄人物的度量。　　　　
　　　　有功则归于自己，有过则推诿给下级，是今天一些领导最大的特点之一。而只怀有雄才伟略的人，才能够象曹操这样，承认自己的错误，肯定下级的可取之处。　　　　
　　　　宋太祖曾因为一件小事对周翰很生气，要对他施以廷杖。　　　　
　　　　周翰对宋太祖说：“下臣因为才气而享誉天下，遭受杖刑，传出去实在影响我的声名。”太祖大笑，下令宽恕了他。　　　　
　　　　从古至今凡是大人物，必然都有这样的大度量，而决没有由着自己的性子的。　　　　
　　　　徐存斋由翰林院派到浙江中部当督学的时候，还不到三十岁。有一个秀才在文章中用了“颜苦孔之卓”一句，徐存斋给他把这句圈了，并批上“杜撰”二字，判为四等。　　　　
　　　　这个青年将要承受指责。于是，他手拿卷子向徐存斋请教：“太宗师的见解、教诲当然是正确的，但‘苦孔之卓’这句话出在杨子《法言》一文中，实在不是我杜撰的。”　　　　
　　　　徐存斋翻了翻书，急忙站起来说：“我这个人少年得志，当官太早，并没有很好地做学问，今天承蒙你多多指教。”于是将这个秀才的文章改判为一等。这事一时传开，人们都称赞徐存斋很有度量。　　　　
　　　　勇于改正自己的过失，从这里就能看到名宰相的器量和见识。听说明神宗万历初年有个秀才以“怨慕章”为题作文，文中用了“为舜也父者，为舜也母者”一句，被当时的考官判为四等，并批上“不通”二字。　　　　
　　　　这个秀才自己向考官陈述，这句话出在《礼记·檀弓》篇中。结果考官恼羞成怒，骂道：“就你一人读了《礼记·檀弓》！”把这个秀才的文章降判为五等。　　　　
　　　　人的度量相差之大，何止千里？　　　　
　　　　金朝四太子兀术喜欢上一个士兵的妻子，就悄悄派人干掉了那个士兵，将他妻子据为己有。他对她十分宠爱，把别的姬妾们都冷淡了。　　　　
　　　　一天，金兀术白天睡了一觉，忽然看见这个妇人手持利刃，正想结果他的性命。金兀术大吃一惊，噌地一下跳下床，质问她为什么要这样。那个妇人回答说：“我要为我的丈夫报仇！”　　　　
　　　　金兀术马上意识到自己错了，挥挥手让她出去。　　　　
　　　　


待人智谋第9章　容人忍事的智谋（3）

　　　　当天他设宴招待还未娶妻的将士。在宴席上，金兀术唤出这个妇人，对她说：“我杀了你，你又无罪；我留下你，又不行。今天任凭你在我的众位将士中选择一个，跟他去吧。”　　　　
　　　　那个妇人认真地观察了一一遍在座的人，用手指了一个军官，金兀术就将她赐给了那个人。　　　　
　　　　上面说的那位考官的度量不仅不如徐存斋，就连来自蛮夷民族的金兀术都不如。　　　　
　　　　将错就错的宽容　　　　
　　　　一个成熟的人，应该善于节制自己的好恶感情的，很多时候，他们都面临着一触即发的局面，这种时候，如果不作一些艺术处理，而是坚持维护自己的尊严或所谓的原则，那就很可能得不偿失。　　　　
　　　　秦穆公丢失了一匹良马，跑到歧山之下，被当地乡民捉住吃掉了。官吏抓住这些吃马人，准备严惩。　　　　
　　　　穆公说：“君子不因为牲畜而伤害人。我听说吃良马肉不喝酒会伤害人。”于是穆公不仅赦免了这些人，还赐酒给他们喝。　　　　
　　　　后来，秦国与晋国在岐山之下交战，秦穆公亲亲临前线，结果受伤被所围，生命危在旦夕。　　　　
　　　　这时，有三百多人突然从远处飞驰冲向晋军，势不可挡，不仅救了秦穆公，还活捉了晋君。秦穆公一问，原来他们都是那些偷吃良马之肉被他赦免的人。　　　　
　　　　生活中有很多人所缺少的就是这种宽容的智慧，刚刚做了个芝麻大的官，就会官气十足，容不得别人冒犯一点。一旦有人冒犯，马上千方百计进行报复。而秦穆公作为一国之君，不仅宽容了臣民的冒犯，还进一步为他人着想。由此可见，真正的权威是树立在宽广的胸怀基础之上的。　　　　
　　　　北宋时，有人伪造韩琦的信去拜谒福州知府蔡襄，蔡襄见信之后，虽然心中怀疑，但见那人谈吐之中颇有一些豪气，就给了他三千钱，写了回信，派了四个士兵送他回去，还带了一些果物送给韩琦。　　　　
　　　　那个人到了京城，拜见韩琦请罪。韩琦没有发火，而是宽容地说道：“蔡襄权力有限，恐怕不能完全解决你的问题，夏太尉在长安，你可以到那里去见他。”　　　　
　　　　韩琦亲自为他写了介绍信，打发他去的夏太尉。　　　　
　　　　韩琦的子弟十分不理解，认为不怪罪他就足够了，何必再写介绍信。韩琦说：“这个人敢伪造我的信，又能感动蔡襄，可见他的才气不凡。”　　　　
　　　　用人要清浊兼容、善恶并包，而且要大智若愚、难得胡涂，既能容人之长，与比自己强的人共事，又要能容人之短，能与有缺点的人相处。　　　　
　　　　又比如宋哲宗元佑年间，苏东坡出任杭州知府。刚上任时，都商税务官押来了一个偷税的人。原来是南剑州乡贡进士吴味道，他带了两个特大的包袱，封皮上写着苏东坡的名字和官衔，送往东京汴梁苏侍郎住宅。　　　　
　　　　


待人智谋第9章　容人忍事的智谋（4）

　　　　东坡讯问他包袱里是什么东西，吴味道十分害怕，愁眉苦脸地回答道：“我今年秋天有幸承蒙乡里推荐，朋友集资让我参加省试，送给我钱百千，我就置办了建阳纱三百六十丈，考虑到路上所经过的乡镇，都要抽税，到了东京就剩不到一半了。我心中暗想，当今天下最有名望而又爱奖掖后进的，只有翰林学士先生您了。即使事情败露，也必然会同情我。就借先生名义，封装好包裹带着走。不知道先生己经到这里来做知州了，实在罪责难逃。”　　　　
　　　　苏拭将他审视良久，大笑起来，叫人把那两包东西上原来的封皮取下来，换上他亲笔所题的新封皮，上面写着他的新宫衔，送交东京竹竿巷。并写了一封给他弟弟苏辙的信交与吴味道，告诉他：“你这回就是上天去也没有妨碍了。”　　　　
　　　　第二年吴味道进士及第，来向苏拭道谢。这两件事都让人拍案惊服，对两人的肚量由衷敬佩。　　　　
　　　　到了南宋，秦桧当权的时候，有个书生模仿他的笔迹，以他的名义写了一封信，去拜谒扬州太守。太守发现这是一封假信，就将那封信和他一起押送给秦桧。　　　　
　　　　秦桧见了这人，就给了他一个官当。有人间秦桧为什么要这样做，他说：“此人有胆量敢以我的名义写信，必然不是一般的人物。如果不用一个官职将他束缚住，他就会往北逃到胡人那里，或者逃到南方去为越人效力。”　　　　
　　　　由此看来，奸臣秦桧的作法，远远胜过很多忠臣，这就是所谓人下之人有人上之智。　　　　
　　　　眼里揉得下沙子　　　　
　　　　在智谋方面，常人有时也有一得之见，一己之长，遇到机会触发就会有所表现，而智者反而由于各种原因不能考虑到，这就是古人说的人下之人有人上之智。　　　　
　　　　因此，容纳那些德行有过但确有才干的小人，对方可能会在意想不到的地方派上大用。俗话说，金无足赤，人无完人。如果你事事苛察，求全责备，眼里容不下一粒砂子，凡事睚眦必报，怎么会有人跟随你呢？　　　　
　　　　在这方面表现最为杰出的，恐怕要算战国时的孟尝君了。　　　　
　　　　据说齐国的孟尝君养客三千，谁知有个门客居然和他的夫人勾搭上了。有人向孟尝君告发了这个“第三者”，建议把他杀了。　　　　
　　　　孟尝君听后却只是淡淡一笑说：“男女相悦，人之常情。这种事那么认真干什么？”　　　　
　　　　后来孟尝君把那个门客推荐给卫国国君，当卫国准备联合各国讨伐齐国时，那个门客身持刀胁持卫国国君，据理力争，终于使卫国国君打消了攻齐的念头。　　　　
　　　　虽然这个故事与战国时代女人地位低下有关系，但孟尝君器量之大，不也是很惊人吗？　　　　
　　　　丙吉是汉宣帝的丞相。他的车夫好喝酒，喝醉了以后，有些行为就很不检点。　　　　
　　　　有一次他驾车随丙吉外出，酒醉后呕吐到丞相的车上，相府的主管听说后，混蛋王八地大骂了车夫一顿，并想辞退他。　　　　
　　　　丙吉说：“他如果因为醉酒失事而遭辞退，还有哪里会收容他呢？总管你忍一忍吧，不过就是把车上的垫褥弄