人生智谋串串烧-第18部分

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　　　　柔中也包含着智慧和机敏，柔中也包含着自信和勇气。敢于出面和强敌对抗，并非人人都能做到。　　　　
　　　　楚韩雍氏之战时，韩国向周国征集兵器和粮食。周国国君十分忧虑，将此事告诉了苏秦的弟弟、纵横家苏代。苏代说：“有什么可忧虑的？我能让韩国不向您征集兵器和粮食，并且让他们把高都送给您。”周国国君高兴极了，说：“您如果能办到，我将让全国人民都听从您。”　　　　
　　　　


治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（7）

　　　　苏代前往韩国，见到丞相公仲，他对公仲说：“您没有得知楚国的计谋吗？楚臣昭应对楚王说‘韩国疲于用兵，粮食都空了，无法守城。我们用饥饿他们的办法攻击他们，不需一个月的时间，必然攻克韩国。如今围困了雍氏五个月还攻克不下，都是楚国的失策啊。’楚王目前还没有相信昭应的计策，您今天向周国征集兵器和粮食，是将韩国缺乏粮食的消息公开告诉了楚国。昭应听见了必然会劝楚王增加兵力攻打雍氏，雍氏马上就要被攻克了。”　　　　
　　　　公仲说：“您说得很好，但我的使臣已经走了。”苏代说：“您为什么不把高都送给周国呢？”　　　　
　　　　公仲愤怒他说：“我不向周国征集兵器和粮食，给予他们的照顾就够多了，为什么还要把高都送给他何？！”　　　　
　　　　苏代说：“给了他们高都，周国一定会归顺韩国。秦国听说后，必然大怒，他们会焚烧周国的符节，不与周国通使往来。这样，您就以一个贫弱的高都，换来了一个完整的周国。”　　　　
　　　　公仲说：“好啊！”于是不再向周国征集兵器和粮食，而将高都给了周国。楚国最后无法攻克雍氏，只好退兵离开了韩国。　　　　
　　　　魏国丞相田需死了。楚丞相昭鱼对苏代说：“田需死了，我害怕张仪、薛公、公孙衍三人中有一人会做魏国丞相，与秦国和好。”　　　　
　　　　苏代问：“那么让谁做丞相对您更有利呢？”昭鱼说：“我希望魏太子自己作丞相。”　　　　
　　　　苏代说：“那我请求为您到北方去面见魏王，一定让太子作丞相。”昭鱼问：“您怎能达到目的呢？”　　　　
　　　　苏代说：“假如您是魏王，我来说服您。”昭鱼说：“您怎么说服呢？”于是，苏代把昭鱼当成魏王，对他说：“苏代从楚国来，昭鱼很忧虑。我问他：‘君有何忧？’他说：‘田需死了，我怕张仪、薛公、公孙衍三人中有一人会做魏国的丞相。’我说：‘您不要优虑，魏王是个贤明的君主，必然不会让张仪作丞相。张仪作了魏国的丞相，必然会将秦国的利益放在前，而把魏国放在后。同样，薛公作了魏国丞相，必然会将齐国放在前，把魏国放在后。而公孙衍做了魏国丞相，又会把韩国放在前，把魏国放在后。魏王是个贤明的国君，必然不会用他们做丞相的。’魏王问：‘那么寡人用谁作丞相好呢？’我说：‘不如用太子作丞相。太子作了丞相，这三个人必然都会认为这只是暂时的，都会为了他们自己国家的利益而尽力侍奉魏国，以便有朝一日掌握丞相的宝印。魏国这样强大的国家，再抓住三个万乘之国来辅佐自己，魏国一定会平安无事了。所以，不如让太子作丞相啊。’”　　　　
　　　　昭鱼听了，认为言之成理。于是苏代去见魏王，将这些话告诉了他，魏太子果然作了丞相。　　　　
　　　　这就是《淮南子兵略训》所说的庙战，决胜于庙堂之上，而不动兵戈。　　　　
　　　　美国建国不久，富兰克林邀请几位外交官在一起用餐。　　　　
　　　　一位英国人用傲慢的语调祝酒说：“为大不列颠——给地球上所有国家送去光明的太阳——干杯。”　　　　
　　　　一位法国人听了以后，也不甘示弱，马上接着提议说：“为法兰西——用自己奇妙的光轮辉映世界潮汐的月亮——干杯。”　　　　
　　　　最后轮到富兰克林了，英国人都法国人想太阳和月亮都被自己用过，都带着嘲讽的微笑看着。只见富兰克林缓缓地站起来，用谦逊而又虔诚的语调说：“请为我们尊敬的乔治•；华盛顿——美国的约书亚（西方神话传说中的一位能让太阳和月亮站住不动的神仙）干杯，他命令太阳和月亮站住不动——而他们果真就踏步不前了。”　　　　
　　　　英国人和法国人听了以后目瞪口呆，说不出话来，气焰一下子打消了一大半。　　　　
　　　　以喻为比法　　　　
　　　　巧妙的比喻是古人劝谏别人最常用的有效技巧之一。　　　　
　　　　


治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（8）

　　　　借比喻说事，就是先不说主题，而以一个简洁易懂的故事开头，让对方的思路跟着走，最后自己得出结论，反省自己的行为也就很自然了。其中的关键在于找到一个能够让对方有举起而且结论显而易见，能够与主题密切联系起来的故事。　　　　
　　　　战国后期，有七个大国互相之间兵戎相见，为的是争夺霸权，一时间厮杀得昏天黑地。七国之中，最强的要数秦国，它雄心勃勃地想吞并其它六国，从而一统天下。　　　　
　　　　赵国和燕国并不算强，彼此间却经常打仗，连年的战争使两国百姓叫苦不迭，民生凋敝。有一年，赵惠王又准备向燕国发动进攻。苏代知道这个消息后，决心阻止这场残杀，他主动去拜见赵惠王，向赵惠王陈述互相残杀的害处。　　　　
　　　　苏代没有引经据典地讲大道理，而是以一个寓言故事开始了谈话。他讲了以下这个故事：　　　　
　　　　从前一个出太阳的大晴天，一只河蚌出了水，张开两片硬壳躺在河滩上晒太阳。这时，有只鹬在天空中看见了，以为这下可以美餐一顿，便猛地向下俯冲，把长长的嘴伸到蚌壳中去啄肉，不料河蚌迅速将两片硬壳合上，死死地夹住鹬嘴不放。鹬使出浑身的力气想拔出嘴来，但却拔不出来，于是狠狠地威胁说：“你不松开壳子，有你好看的。今天不下雨，明天也不下雨，没有了水，你就会干死在这块河滩上！”河蚌不堪示弱，反唇相讥地说：“我就像这样死死夹住你的嘴不放，你今天拔不出来，明天拔不出来，你吃不到东西，我看也要饿死在这片河滩上！”鹬和蚌就这样在河滩上相持着，互不相让，双方都搞得精疲力竭。这时有个渔夫路过河滩，看见这只肥硕的蚌和一只漂亮的鹬死死咬扯在一起，都动弹不得，心里一阵高兴。他顺手把这两个争得不可开交的对手抓住，一点力气都没费。　　　　
　　　　故事说完了，苏代才言归正传，对赵惠王说：“赵国和燕国是实力差不多的国家，已经打了多年的仗了。赵国这次再去攻打燕国，结果肯定是双方长期相持不下。这样一来，强大的秦国就会像那个渔夫一样，轻而易举地从中得利。希望大王三思而行。”　　　　
　　　　赵惠王觉得苏代的故事和话很有启发意义，决定不再自相残杀，停止了攻打燕国的准备。　　　　
　　　　苏代用自己的上佳口才，成功地制止了一场战争。　　　　
　　　　到了近代，土匪出身的张作霖也曾经成功地运用这一方法，让企图捉弄他的日本人搬起石头砸自己的脚。　　　　
　　　　有一次，“东北王”张作霖出席一个日本人举行的宴会。　　　　
　　　　席间，有几位日本浪人突然声称，久闻张大帅文武双全，请即席赏幅字画。张作霖明知这是故意刁难，但他哪里肯让人看低，高深莫测地笑了笑，马上吩咐笔墨侍候。　　　　
　　　　这时，席上的目光全都集中在张作霖身上，他潇洒地踱到桌案前，在满幅宣纸上，大笔挥写了一个“虎”字，然后落款“张作霖手黑”，踌躇满志地掷笔而起。　　　　
　　　　


治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（9）

　　　　张作霖的秘书一眼发现出了纰漏，字画的汇款本应该是“手墨”，这位张大帅粗心大意，竟然写成了“手黑”。他连忙贴在张作霖身边低语：“大帅，您写的墨字下少了个土，写成‘手黑’了。”　　　　
　　　　张作霖一瞧，也不由得一愣，但是他想：如果当众更正，岂不要给日本人留下笑柄。他眉梢一挑，故意大声呵斥秘书道：“我还不知道‘墨’字下面有个‘土’？因为这是日本人索取的东西，不能带土，这叫寸土不让！”　　　　
　　　　在场的日本人醒来想捉弄张作霖，不料反过来受了他一通羞辱，觉得十分没趣，可是又不便当地发作，只好强颜欢笑装作没听见。　　　　
　　　　张作霖，以墨字中的土来比喻日本人垂涎三尺的土地，借题发挥，虽然未必如自己所言的寸土不让，但是在外交上却争了一口气，可以说是这位粗中有细的大帅生命中的一个亮点。　　　　
　　　　迂回攻击法　　　　
　　　　智慧滋润心田，就会从言语中自然流露出来。　　　　
　　　　有形不如有声，用计胜过用力。战胜于庙堂之上，就不用诉之于疆场，这样才可能天下无敌。一句话有时重于九鼎，一个说客有时强于十万大军，一封书信有时胜过十部专著，这就是折节樽俎的威力。　　　　
　　　　正因如此，张良成为刘邦的老师，鲁仲连成为战国高土，苏秦张仪及公孙衍名利双收，端木赐被孔子视为全才，而授以德行、言语、政事、文学四科，孟坷继承禹、周公、孔子三位圣人的事业。　　　　
　　　　有人称此为口舌之劳，可是一条舌头却能做到言谈微妙，一语中的而解除纠纷，同样道理，语言乏味缺乏文采就不能流传久远。　　　　
　　　　淳于髡是齐威王时候的人。他虽然身材矮小，其貌不扬，但却幽默风趣，能言善辩，常常在笑谈之间讽谏齐威王。　　　　
　　　　齐威王八年，楚国发兵攻打齐国。威王派淳于髡出使赵国求救，叫他带一百斤金、十驾马车去送给赵王。淳于髡忍不住仰天大笑，连系帽子的带子都笑断了。　　　　
　　　　威王问他是不是嫌带去的礼物太少。淳于髡说：“岂敢，岂敢。我只是想到一件好笑的事情罢了。”　　　　
　　　　威王一听是好笑的事情，连忙叫淳于髡讲给他听。淳于髡于是说：“今天我从东边来时，看见路旁有个种田人在祈祷。他拿着一个猪蹄子、一杯酒祷告上天保佑他五谷丰登，米粮堆积满仓。我见他拿的祭品很少，而所祈求的东西却太多，所以笑起来了。”　　　　
　　　　齐威王当然听懂了他的意思，便把去赵国的礼物增加到一千镒金、十对白壁、一百驾马车。　　　　
　　　　淳于髡到赵国献上礼物，陈说利害关系，赵王发出精兵十万支持齐国。楚王听说后连夜退兵回国了。　　　　
　　　　齐威王非常高兴，在宫内设酒宴为淳于髡庆功。威王问淳于髡要喝多少酒才会醉，淳于髡回答说喝一斗酒也会醉，喝十斗酒也会醉。威王觉得他真有意思，既然喝一斗就会醉了，怎么还能喝十斗呢？因此要他讲一讲这其中的道理。淳于髡于是便说起了他的酒经：　　　　
　　　　


治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（10）

　　　　“如果大王当面赏酒给我喝，执法官站在一旁，御史官站在背后，我战战兢兢，低头伏地而喝，喝下了一斗就会醉了。如果父母有贵客来我家，我恭谨地陪酒敬客，应酬举杯，喝不到两斗也会醉了。如果有朋自远方来，相见倾吐衷肠，畅叙友谊，那就要喝上个五六斗才会醉了。如果是乡里之间的宴会，有男有女，随便杂坐，三两为伴。猜拳行令，男女握手也不受罚，互相注目也不禁止，自由自在，开怀畅饮。这样，我就是喝到八斗也只会有二三分醉意。如果到了晚上，宴会差不多了，大家撤了桌子促膝而坐，男女都同坐在一个坐席上，靴鞋错杂，杯盘狼籍。等到堂上的蜡烛烧尽了，主人送走客人而单单留下我，解开罗衫衣襟，微微能闻到香汗的气息。这时，我欢乐之极，忘乎所以，要喝到十斗才会醉。所以说，酒喝过头了就会乱来，欢乐过头了就会生悲，世上的事情都是这样的啊！”　　　　
　　　　齐威王听了他这一段精采的酒经，沉思了好一会儿，然后说：“讲得好啊！”于是戒掉了通宵达旦饮酒的坏习惯。　　　　
　　　　陈轸离开楚国到秦国，作了秦王的臣子。　　　　
　　　　张仪对秦王说：“陈轸做大王的臣子，常常把国家的情况透露给楚国，我不能与他共事，望大王将他驱逐出去。如果他又回楚国去，望大王将他干掉。”　　　　
　　　　秦王说：“陈轸怎么敢到楚国呢？”　　　　
　　　　秦王将陈轸召来，把张仪的话告诉了他，并说：“我尊重您的意见，您想到哪里去？我将为您准备车马。”陈轸回答：“我愿意到楚国去。”秦王说：“张仪认为您将到楚国，我也自知您将到楚国，您不到楚国到哪里去呢？”陈轸说：“我离开秦国，必然故意去楚国。好顺从大王和张仪的意思，以表明我是否到楚国。　　　　
　　　　有个楚国人有两个妻子，有人调戏其中年龄大点的那个妻子，这个妻子立即痛骂了那人一顿。那个人又去调戏年龄小点的那个妻子，那个妻子允许了，并以身相许。　　　　
　　　　过了不久，有两个妻子的人死了。　　　　
　　　　有客人问那个调戏人妻的人：‘你想娶那个年长的寡妇作妻子呢？还是娶那个小的？’这个人回答说‘娶年长的。’客人说：‘年长的那个骂你，年少的与你私通，你为什么娶那个年长的呢？’这人说：‘她是别人的人，当然希望她能与我私通，如今要做我的妻子，当然就希望她能为我而痛骂别人了。’　　　　
　　　　如今楚王是贤明的君主，楚将昭阳是贤明的丞相。我作为秦国的臣子，常常将秦国情报送往楚国，楚王必定不会留我，昭阳也不会与我共事。从这里难道还不清楚我是否到楚国去吗？”　　　　
　　　　


治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（11）

　　　　陈轸从宫中出来，张仪马上进了宫，他问秦王：“陈轸果然到那里去？”秦王说：“陈轸是天下的善辩之才，他看了我很久，然后说：‘我必然到楚国。’我就没有办法了。我于是问他：‘你真的要去楚国，那就果然被张仪所言中了。’陈轸说：‘不只是张仪会这样说，路上的行人都知道这一点。这去伍子胥忠于他的国君，天下各国都想用他做丞相；孝已爱他的父母，天下人都想要他作自己的儿子。所以，要卖的仆妾不出里巷就被人买走的，是良仆好妾。女子能嫁给乡邻的，是好女人。我不忠于大王，楚王又为什么会把我当成忠臣呢？我忠诚于大王却被大王您遗弃，我不到楚国又到哪里去呢？’我认为他说得在理。”　　　　
　　　　从此后，秦王对陈轸十分信任，待遇优厚。　　　　
　　　　决策智谋　　　　
　　　　第一章　深入调研的智谋　　　　
　　　　当你只有一个念头时，你那个念头也许是最危险的念头｡；　　　　
　　　　摆脱成见的陷阱　　　　
　　　　有一对夫妇，总是无法统一意见。　　　　
　　　　有一天，妻子做了几样好菜，想到如果再来点酒助兴就更好了。于是就拿瓢到酒缸里去取酒。她探头朝缸里一看，瞧见了酒中倒映着的自己的影子。她也没仔细看，一见缸中有个女人，以为是丈夫对自己不忠，偷着把女人带回家来藏在缸里。　　　　
　　　　她大声喊起来：“喂，你这个混蛋死鬼，竟然敢瞒着我偷偷把别人的女人藏在缸里面。你快过来看看，看你还有什么话说？”　　　　
　　　　丈夫听了糊里糊涂的，不知道发生了什么事情，赶紧跑过来往缸里瞧，看见的是自己的影子。他一见是个男人，也不由分说地骂起来：“你这个坏婆娘，明明是你领了别的男人回家，暗地里把他藏在酒缸里面，反而诬陷我，你到底安的是什么心眼！”　　　　
　　　　妻子又探头往缸里看，见还是先前的那个女人，以为是丈夫故意戏弄她，不由勃然大怒，指着丈夫说：“你以为我是什么人，是任凭你哄骗的吗？你，你太对不起我了。。。。。。”　　　　
　　　　丈夫见妻子无理取闹，于是还了妻子一个耳光。两人打成一团，又扯又咬，简直闹得不可开交。　　　　
　　　　最后闹到了官府，县官听完这夫妻二人的陈述，心里顿时明白了大半，就吩咐手下把缸打破。一个侍卫抡起大锤，一锤下去，葡萄酒从被砸破的大洞汩汩流了出来。不一会儿，葡萄酒流光了，缸里也就没有人影了。　　　　
　　　　夫妻二人这才明白他们嫉妒的只不过是自己的影子而已，心中很是羞惭，于是就互相道歉，重又和好如初了。　　　　
　　　　这对夫妻见到自己的影子时，不加调查研究和思考分析，就大吵大闹，伤了和气。这虽然是一个夸张的故事，但是其中所揭示的道理却是十分深刻的。我们遇到怀疑的事，不要过早下结论，要客观、理智地去分析，才能够了解真相。　　　　
　　　　美国心理学家W•；P•；艾格尼斯说：万物易进不易出｡；　　　　
　　　　先入易为主，后来难居上｡；我们在决策时，必须进行客观的调查研究，尽量避免这种情况，因为如果没有超脱其外的本领，一旦陷入其中便难以自拔｡；　　　　
　　　　对这个问题，法国哲学家埃米尔•；卡蒂埃有一个说法是这样的：当你只有一个念头时，你那个念头也许是最危险的念头｡；　　　　
　　　　孔子走到陈国和蔡国之间的时候，穷困不堪，连野菜汤也喝不上，七天没有吃到一粒粮食，只好在大白天里睡大觉。　　　　
　　　　他的弟子颜回找到一点米，把它放在甑里面煮。饭快熟了，孔子看见颜回抓甑里面的饭吃。　　　　
　　　　过了一会，饭熟了，颜回请孔子吃饭。孔子装着没有看见刚才那件事的样子，站起来说：“刚才我梦见祖先，所以要我进行祭祀。但是我把最干净的饭食送给他们才行。”　　　　
　　　　颜回连忙说：“不行，刚才有灰尘掉进甄里，把饭弄脏了一些，我感到丢掉了太可惜，就用手把它抓起来吃了。”　　　　
　　　　孔子听了感慨地说：“我所相信的是自己的眼睛，但眼睛看到的还是不可相信；我所依靠的是自己的脑子，但脑子有时也靠不住。你们要记住，了解一件事确实不容易呀！”　　　　
　　　　


治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（12）

　　　　孔子的这种感慨，可以说是对人通过调研解决问题的直观论述：如果只有一条路可走，那么这条路往往是死胡同｡；　　　　
　　　　在现代社会中，我们经常面对三大类问题：发生型问题、改进型问题、设定型问题。面对这些问题，传统解决问题的方法经历了三个演进阶段：　　　　
　　　　第一个阶段是从问题到对策的“两点式”方法，凭我们以往的经验、知识和能力加以解决；　　　　
　　　　第二个阶段是问题－原因－对策的“直线式”方法，由我们针对问题，进行分析，参考以往经验，定出解决步骤与方案加以解决。　　　　
　　　　第三个阶段是“综合式”方法，即发现问题，建立模式，依靠团队力量，找出对策。　　　　
　　　　而以上三种方法都是原因导向型的，在现代市场环境中已经不敷使用。我们应该学会一种“目标导向”的全面解决问题方式，它包括以下流程。　　　　
　　　　现状分析（包括对问题的定义、发掘和确认）――＞对照目标，确定问题――＞原因分析――＞对策拟定――＞选择最佳方案――＞实施方案――＞跟踪评价――＞防止再发。　　　　
　　　　这个流程摆脱了了传统的个人式的、原因导向型的问题解决方法，加入了跟踪评价，从而能有效避免一条道跑到黑的误区。每个人在准备拍板做出决策时，都必须记住：当脑子只有一个念头时，那个念头也许是最危险的念头｡；　　　　
　　　　全体一致多偏见　　　　
　　　　美国通用汽车公司总裁P•；斯隆：在没出现不同意见之前，不做出任何决策｡；　　　　
　　　　启示：没有不同意见，相同意见就极易成为偏见｡；　　　　
　　　　《说苑。君道》记载了这样一个故事：有一次，魏文候和大臣们在一起喝酒。喝得兴起，魏文候在厅堂上起舞，并让盲人音乐家师旷弹琴伴奏｡；文侯一边舞一边祝愿说：“希望我说什么都没有人反对｡；”　　　　
　　　　师旷听到这里，停止弹奏，拿起琴撞向文候｡；文候一闪，没有撞中，但帽子上的玉串被撞掉了｡；　　　　
　　　　旁边的侍卫一拥而上，把师旷捉住｡；文侯恨恨地问周围的大臣：“师旷身为人臣而用琴撞君王，该当何罪？”周围的大臣异口同声地说：“其罪当烹｡；”意思是说把师旷扔到锅里做油炸食品｡；　　　　
　　　　侍卫准备拉着师旷到堂下去烹炸｡；师旷对文候说：“我能不能说一句话再死？”　　　　
　　　　文候点头说：“可以｡；”师旷说：“以前尧舜当君王时，唯恐说了话没有人反对；而到了桀讨当政的时候，唯恐说什么却有人反对｡；所以我以为刚才说话的人是桀纣，而不是我的君王｡；”　　　　
　　　　文侯听了说：“放了他｡；这确实是寡人的过错｡；把这张琴挂在城门上，用来提醒寡人；帽子上的玉串就不要修了，用来儆戒寡人｡；”　　　　
　　　　


治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（13）

　　　　有一句成语说：百羊之皮，不如一狐之腋，众人之喏喏，不如一士之谔谔。意思是说真正有见识的人一句反对意见，可以抵得上一百个人的唯唯诺诺。　　　　
　　　　这