人生智谋串串烧-第24部分

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　　　　“诈”即伪装，欺骗。这一点最容易受到道德家们的指责。他们往往撇开现实情况，撇开目的将手段孤立出来，然后空泛抽象地批评欺骗不道德、不符合人们行为的准则。然而，这种指责不是迂腐，就是别有用心。因为兵不厌诈是将目的与手段联合起来说的。手段为目的服务，手段与目的一致，才应该是行为的最高准则，因而也是最符合道德的。　　　　
　　　　宋高宗建炎初年，由于金兵南侵，皇帝跑到钱塘，而留下张浚在平江镇守后方。　　　　
　　　　当时汤东野正当守将，有一天听说有皇帝的赦令将到，心里对这件事感到怀疑，便跑去向张浚禀告。张浚说：“马上派遣内行的官员前去看看，让驿站的坐骑走得慢些，先让前去的官员把诏书拿回来。”　　　　
　　　　汤东野派去的官员打开诏书一看，原来是由于杭州发生兵变，逼宋高宗退位，改由太后听政，宋高宗迫于无奈而写下的沼书。　　　　
　　　　汤东野考虑到不能宣读这样的诏书。但是有诏书来这件事已经宣扬出去了，将士们渴望得到朝廷的赏赐，如果得知杭州发生兵变高宗退位后，一定会发生兵变。　　　　
　　　　他同张浚商量这件事。张浚说：“马上打开府库拿出钱来，作出行将对众军行赏的姿态。”于是他们就把这封被逼而写的假诏书藏起来，私下里把州府中过去收藏的高宗皇帝登基时大赦天下的诏书放在车中。　　　　
　　　　等到迎来诏书后，他们把它张贴在城楼上才离开。那城楼的台阶立即禁止通行。没有人敢上去，因此谁也看不出诏书上的破绽。　　　　
　　　　同时，他们就按照皇帝祭天地时赏赐的惯例，把钱银、布帛赏给将士，于是军心较为平定。　　　　
　　　　　　　　　
　　　　


克敌智谋第15章　先发制人的智谋（1）

　　　　妇人之仁是绝对不能成事的，以霹雳手段，显菩萨心肠，才是真正的大仁大勇。　　　　
　　　　快刀斩乱麻　　　　
　　　　在别人意想不到的情况下迅速出击，以迅雷不及掩耳之势，用出人意料的办法打击对方，使之一败涂地。因此，这一谋略关键在跳出常规束缚，出其不意，集中精锐力量，以气势、准确和力度取胜。　　　　
　　　　在这里，人的决心和意志尤为重要，至少应作好成败在此一举、“壮士一去不复还”的思想准备。既要敢于冒险，又要善于冒险，而拖泥带水，犹豫不决，面面俱到，有时往往是失败的根源。　　　　
　　　　北魏高洋小时候内心很聪明，但外表显得很隐晦，大家不了解他，只有父亲高欢觉得他有独特之处，经常说：“这孩子在见识和谋虑上都超过我。”　　　　
　　　　有一次，高欢想观察一下他的儿子们的智慧和见识，让他们每人各自处理一团乱丝，其它孩子都手忙脚乱地理，只有高洋不慌不忙地拿起刀，一下子就把乱丝斩断了。　　　　
　　　　高欢惊讶地问他，他回答说：“对乱的东西就必须斩断。”　　　　
　　　　高峻据守高平，久久不能攻下，汉光武帝派遣寇恂（xǘn）手捧盖上皇帝玉玺的诏书前往去招降他。寇恂到了高峻的府第，高峻派军师皇甫文出来谒见。　　　　
　　　　皇甫文进来后，说话强硬，态度傲慢，寇恂二话不说，马上下令把他推出去杀了，众位将领都来劝谏，说两国交兵不斩来使，云云。　　　　
　　　　寇恂不听，坚持把皇甫文斩了，把他的副手放回到高峻那里去，让他转告高峻说：“你的军师无礼傲慢，我已经把他杀了。你想投降就投降，不投降就顽抗下去试试看。”　　　　
　　　　高峻害怕了，当天开了城门投降了。　　　　
　　　　众位将领都去向寇恂祝贺，顺便问：“请问：您杀了他的使者就能使那所城池投降，这是为什么呢？”　　　　
　　　　寇恂说：“皇甫文是高峻的心腹，是给他出主意的人。皇甫文来见我时言语之间流露出不肯屈服之意，必定是没有投降的意思。我要是保全了他的性命，他就会继续给高峻出谋划策，让高峻别投降；杀了他皇甫文，那么高峻就丧了胆，因此才会投降。　　　　
　　　　在当时的情形下，如果稍有犹豫不决，就可能给对手留下喘息的机会，而延误战机。唯有快刀斩乱麻，攻击对手的软肋，才能让对手从心理上溃不成军而投降。　　　　
　　　　夏侯懋镇守濮阳，吕布派将领假装来降，乘机却直截了当地劫持了夏侯懋作人质，来索取财宝，众位将领都束手无策。　　　　
　　　　韩浩独自带军队屯在营门外，他要求众将领按兵不动，各个军营安定了下来。韩浩便进入夏侯懋所在之处，他叱责劫持人质的人说：“你们这些人凶残顽劣，竟然敢劫持我们的大将军，你们还想活命吗？我接受了命令来讨伐贼人，难道能因为一个将军被动持就放纵你们胡作非为吗？”　　　　
　　　　接着他又哭着对夏侯懋说：“事关国法，我有什么办法呢？”说罢，他急速召集军队攻打劫持人质的人。劫持者惶恐惊惧，磕头乞求财物，韩浩马上把他们全捉了起来。　　　　
　　　　


克敌智谋第15章　先发制人的智谋（2）

　　　　曹操听说这件事后，十分赞赏韩浩的行为，于是发布命令：从今以后，再遇到劫持人质的人，就一定要全力攻打他们，不要顾忌被动持的人质。从此以后，劫持人质的事情就不再发生　　　　
　　　　用快刀斩乱麻的手法处理问题，不仅是在对敌作战时必须懂得的一种策略，而且也可能运用到生活中，取得惊人的效果。　　　　
　　　　吕公弼是宋朝名相吕夷简的儿子，他治理成都时，在处理政事上提倡宽政，但别人却觉得他缺少威严和决断，处处顶撞欺骗他。　　　　
　　　　他决心改变这种状况。　　　　
　　　　有一次，他属下的一个士兵犯了法，应当受杖刑，那士兵又吵又闹，大声顶撞着拒不接受杖刑，他说：“我宁愿你们用剑把我刺死。”　　　　
　　　　吕公弼对他说：“对你用杖刑，这是国法规定的，用剑斩首，这是你自己请求的。现在先用杖刑，然后再斩首。”　　　　
　　　　如此干脆利索地处置抗命的下属，也不用讲什么大道理，所有的下属就都肃然起来，谁也不敢放肆了。　　　　
　　　　当机则立断　　　　
　　　　遇到猝不及防的情况，第一是要从容镇静，第二是要当机立断尽快处理，找到解决的方案，把事态平息下去。只有这样，才能脱险解危，不会造成什么隐患。　　　　
　　　　西汉成帝时的朱博本来是个武官，没有做文官的经历，不大熟悉法律条文等规定。后来他作了冀州刺史。　　　　
　　　　上任后，他例行到所属各郡去巡视，一天忽然有几百个官吏、百姓们站在大街上要告状，连官衙中也挤满了人。　　　　
　　　　朱博的一个佐吏向他报告并请求说：“请暂且留在这个县里，接见所有告状的人，事情处理完后，再出发。”　　　　
　　　　这人想以此来看看朱博的本事如何。朱博心里知道此人的用意，便催外面的随从快点准备车马。随从说车马已经准备停当，朱博出门坐到车上，让佐吏给这些人讲：“要告县丞、县尉的，刺史不受理控告这些佩黄绶级别的官员，让他们到各自郡衙去告。要告那些二千石傣禄佩黑绶级别官员的，等刺史巡视各郡回去后，到刺史衙门中去告。百姓中有被吏员们冤枉，以及控告抢劫杀人、民事纠纷的，由各被告人的上级主管部门去受理。”　　　　
　　　　朱博停下车来差遣决定，不一会儿，四五百人各领命而去，真可谓神速。官吏和百姓们都大为惊奇，想不到朱博应付事变竟如此决断。　　　　
　　　　事后朱博慢慢查访这次事件是谁操纵的，果然得知是那个老佐吏唆使人们聚众闹事，朱博把这个佐吏杀掉了。　　　　
　　　　《三国演义》写曹操谋刺董卓。曹操佩带宝刀，进入相府，和董卓寒喧一番后，伺机行刺。突然董卓从侧边穿衣镜里瞧见，忙问道：“你要做什么？”　　　　
　　　　曹操被他一问，愣了一下。一般人慌乱间不是手脚发软，不知所措，就是一不做二不休豁了出去。　　　　
　　　　曹操毕竟是曹操，双膝一跪，奉上宝刀，说：“我有一口宝刀，献给恩相。”董卓一看这把刀果真不错，立刻欣然收下。曹操化险为夷，从现场脱身而去。　　　　
　　　　


克敌智谋第15章　先发制人的智谋（3）

　　　　曹操的应变本事，确实不同凡响。在他三十八岁那年，进攻濮阳城，攻打吕布，却误中反间计，进城后遭伏击。曹军人马四散，曹操落单，突然遭遇数名敌骑。本来以为老命休矣，不料敌骑奔驰过来，逮住曹操，大声喝问道：“曹操在哪里？”　　　　
　　　　曹操一听，心定了下来，搞半天这批混蛋竟然不认得我，于是灵机一动，随手一指前面骑着黄马疾奔的将领说：“就是他。”　　　　
　　　　骑兵放开曹操，追捕骑黄马的人。曹操急忙出城，回到军营。　　　　
　　　　千钧一发之际，根本没有间思考应对之道，临机应变也没有什么速成法则，无法套用。不过不慌乱、不急躁的功夫，却可训练而得。从容才能应变，镇定才能生智，否则急躁败事，只会忙中有错，乱成一团。　　　　
　　　　当机立断的功夫，是成功者所必备的修养。　　　　
　　　　莫丧失时机　　　　
　　　　《论语》说：圣人把一切都准备好了后，只等时机的到来。　　　　
　　　　在漫长的人生道路上，任何人都会有几次机会，甚至会遇到千载难逢的良机。但任何机会都不会永远不动地等在那里。有些机会存在的时间很短，犹如白驹过隙，稍纵即逝。必须及时抓住，即刻行动。如果失之交臂，就一定会悔之莫及。　　　　
　　　　在双方势均力敌的时候，哪一方能够掌握先机，哪一方就能获胜。掌握先机的秘诀在于出其不意。在竞争世界中，人应当有一定的风险意识，遇到情况要果断从事，及时采取行动。　　　　
　　　　建安十六年，马超杀了凉州刺史韦康谋反。韦康旧部赵衢、尹奉、姜叙等人起兵征讨马超，马超逃奔汉中。　　　　
　　　　姜叙等人兵少，不敢贸然去追，派人找夏侯渊求援。夏侯渊与手下诸将商议此事，诸将都说没有曹操的命令不便行动。　　　　
　　　　夏侯渊却认为，应当审时度势，怎么有利就怎么干。　　　　
　　　　他说：“曹操在邺城，从这里去往返一趟就有四千里地，等命令来时，姜叙他们早就被马超打败了，非赶快去救援不可。”　　　　
　　　　于是，夏侯渊命令部将张合率五千步骑兵，从陈仓一条小路上去追击马超，他自己在后面押运粮草督阵。马超跑了，丢下的大批军用物资，成了张合颌的战利品。夏侯渊赶到时，支持马超谋反的各县，都已献城投降。　　　　
　　　　和马超一起叛乱的韩遂，此时正在不远处的显亲，夏侯渊想袭击显亲，斩杀韩遂。韩遂得到消息后，连夜逃走。夏侯渊与部将们商议下一步的行动计划，有的说应立即攻击韩遂，有的说应去攻打兴国。夏侯渊认为，韩遂有精兵强将，兴国的城池很牢固，攻击哪一个都不可能立即得手，不如采取调虎离山之计，先去攻打长离的诸羌子弟，其中有很多是在韩遂的部队中当兵。如果韩遂舍弃长离，羌人子弟就无家可归；如果韩遂去救长离，就把韩遂诱出了城，可以和他在野外作战，则韩遂必败。众将官认为主帅说得有理，遂按计划行动。　　　　
　　　　


克敌智谋第15章　先发制人的智谋（4）

　　　　夏侯渊留下督将看守军需物资，亲率轻兵步骑去长离，攻烧羌屯，斩杀和抓获了很多羌人。　　　　
　　　　在韩遂军中的羌人将士，纷纷奔回自己的部落。韩遂也率兵出城去救长离，被夏侯渊拦在半路。　　　　
　　　　夏侯渊手下的部将见韩遂的兵马很多，建议挖壕沟打持久战。夏侯渊却说：“我们围战千里，现在挖沟扎营，士兵们会很疲惫的，不能坚持多久。韩遂兵马虽多，我看很容易打败他。”于是夏侯渊下令擂起战鼓，手下将士高喊着冲向韩遂的阵地，韩遂的将士人心已散，毫无斗志，顿时乱了阵脚，四散奔逃。　　　　
　　　　夏侯渊得胜回图阳，稍事休整，又兵围兴国城。兴国五千人逃奔马超而去，其余的人都投降了夏侯渊。夏侯渊又乘势扫荡了高平等地，缴获很多粮草和牛马。　　　　
　　　　夏侯渊审时度势，赶马超，追韩遂，破兴国，平高平，连战皆捷。仗都打完了，曹操的命令才来。　　　　
　　　　由这一战例可见，先发制人有以下几个要素：首先要求对对手有充分的了解。运用这一谋略的情况，往往是对手比较强大，或者占某些方面的优势，如果不了解敌人的意图，而去硬拼只会吃亏。而如果在行动前能掌握对手心理，抓住其弱点，找准攻击要害，事情就成功了一半。　　　　
　　　　只有这样的攻击，才能够是致命的一击。　　　　
　　　　战略学家哈特曾经将这种致命的一击，形容为最不可能预见到的战线或战场｡；著名的诺曼底登陆所选择的地点就是一个布满了岩石的地方，这恰恰是德军认为最不可能登陆的地方｡；　　　　
　　　　汉尼拔越过阿尔卑斯山，一个其它人认为不可能越过的地方｡；希特勒绕过马其诺防线，将其装甲车部队通过了阿登地区，这也是法国指挥官认为坦克不可能通过的地方｡；　　　　
　　　　有时，能够对对手造成致命打击的行为，应该是对手最不能预见的行为｡；能够找到一个这样的机会就已经很难了，不断找到这种机会几乎是不可能的｡；因此必须把握住时机。　　　　
　　　　宋朝吕惠卿失势被贬，派到大名府做太守，监察御史常安民担心他借故不走，赖在京城以图东山再起，就对皇上说：“大名府是北方的重镇，让吕惠卿去主持工作，已经是对他的信任了。吕这人老奸巨滑，他能够背叛王安石，又怎么能对皇上忠心呢？但是他一定会花言巧语希望留在皇上身边，据我估计，他一定会到宫中拜见您，并且见了您一定会哭着说先帝如何如何，来打动您，把他留下，希望您能够警惕！”　　　　
　　　　果然，吕惠卿很快去拜见皇帝，而且一边哭一边诉说先帝的恩德。皇帝因为已经被常安民打了预防针，虽然有些感动，但并不答应他任何请求。　　　　
　　　　最后，吕只好到大名府去了。　　　　
　　　　第二，先发制人重在出其不意，攻其不备。　　　　
　　　　所谓兵贵神速，无论对手多么强大，都有弱点，都有疏忽大意的时候。事实上，越是强大，自恃优越，就越容易疏忽麻痹，如果乘对方还没有防备之时，在对方毫无准备、意想不到的情况下，以迅雷不及掩耳之势给对方以毁灭性打击，就能使之一败涂地。　　　　
　　　　第三，行动前切不能打草惊蛇，否则结果会如以卵击石，自取灭亡。可以制造假像，施放烟幕，明修栈道，暗渡陈仓。这样就为抓住时机争取时间。　　　　
　　　　


克敌智谋第15章　先发制人的智谋（5）

　　　　抓住时机先发制人而获胜的例子数不胜数，我们多举几个未能先发制人而失败的例子，引起大家的警惕。　　　　
　　　　汉灵帝中平二年，董卓做并州太守。朝廷下诏命令他从属皇甫嵩指挥，董卓拒不奉诏。　　　　
　　　　当时，皇甫嵩的儿子皇甫郧也在军中，他说：“当今朝廷失政，百姓有倒悬之苦，而董卓却上书请求独自带兵，这是违抗圣命。并以京师混乱为由，迟迟不向前进军，这是他内心奸诈。况且他性情残暴凶狠，六亲不认，将士不服。大人您身为元帅，应马上讨伐他，上对朝廷表明忠义，下为百姓大凶，这是一件大事业呀。如果等他羽翼已成，再想杀他就不是那么容易的了。”　　　　
　　　　皇甫嵩说：“董卓独断专行，不服从诏令，虽然有罪，我不请求朝廷就去诛杀他，也不对的。不如把这件事上报朝廷，让朝廷决定如何处理。”　　　　
　　　　于是把董卓不服诏令的情形上报给朝廷知道。灵帝为此下诏责备董卓，董卓更加怨恨皇甫嵩，等到后来董卓专权，皇甫嵩终于未能幸免于难。　　　　
　　　　第二个例子是明建建文帝。　　　　
　　　　建文帝即位之初，其叔父燕王朱棣从北平来到京师南京朝见他。　　　　
　　　　户部侍郎卓敬向建文帝秘密禀奏道：“燕王智虑超人，非常象先帝太祖。况且北平极容易聚粮屯兵、历来为兵家必争之地，金、元等强悍的民族都是由此地兴起的。所以，应该将燕王迁移来南昌，以杜绝祸根。”　　　　
　　　　建文帝见奏后大惊，第二天，对卓敬说道：“燕王和我是骨肉至亲，您为何要如此离间我们？”　　　　
　　　　卓敬回答说：“隋朝的文帝和杨广不是父子吗？”　　　　
　　　　后来燕王终于发展壮大起来，发动“扫碑之战”，夺取了皇位。　　　　
　　　　上面两面个例子都是历史上一些平庸者的作为，其失败不足为奇，但即使是聪明如诸葛亮，居然也会在这上面栽跟头。决断生于见识，见识生于才智。但是一味地依靠自己的聪明才智，反而可能在应当下决断的时候不能决断，聪明反被聪明误。　　　　
　　　　三国时候，诸葛孔明十分了解魏延的才能，但又知道他依仗才能必不肯屈居他人之下，因此对魏延顾虑重重，处处提防，宁可不让他把全部能力都充分发挥出来。　　　　
　　　　魏国让夏侯懋镇守长安。诸葛亮要讨伐魏国，魏延出主意说：“夏侯懋这个人胆子小又没有谋略，现在您给我精兵五千名，我直接从褒中出发，沿着秦岭往东去，到子午谷就向北进军，超不过十天就可以到长安。夏侯懋听到我突然到来，一定会抛弃城池逃走，等到他与东方的魏军会合，还需要二十来天，而您从斜谷来长安，也有足够的时间可以到达。要是这样做，那么一下子就可以平定咸阳以西的土地了。”　　　　
　　　　诸葛亮认为这是一条冒险的计策，没有听从，错过了一次出奇制胜的良机，就是因为他的胆量被他的见识所掩盖了，未能果断地下定决心。　　　　
　　　　无毒不丈夫　　　　
　　　　孔夫子周游列国的时候，经过一个废败的城郭，正感慨之际，遇到了位农夫。　　　　
　　　　


克敌智谋第15章　先发制人的智谋（6）

　　　　孔夫子向来不耻下问，就向这农夫请教――　　　　
　　　　“请问老丈，这是什么所在？”　　　　
　　　　农夫回答：“这是古代的一个国家，叫智人国。”　　　　
　　　　“那为什么灭亡了呢？是不是国王昏庸残暴呢？”　　　　
　　　　“不是，国王礼贤下士，爱民如子。”　　　　
　　　　“那为什么灭亡了呢？”　　　　
　　　　“因为国王只任用好人。”　　　　
　　　　孔夫子一听，莫名其妙，吃惊地问：　　　　
　　　　“只任用好人应该是兴盛之兆，怎么会导致亡国呢？”　　　　
　　　　农夫摇摇头说，叹了一口气说：　　　　
　　　　“好人面慈心软，坏人心狠手辣，所以坏人害得了好人，好人却没有办法管得了坏人，因此亡国了。”　　　　
　　　　以姜太公在齐国斩杀狂矞、华士两兄弟为例。这两兄弟上不臣天子，下不友诸侯，耕田而食，凿井而饮，似乎是鼾睡在自己榻上，与他人并不牵连，然而姜太公此时正想以爵禄驱使国内豪杰效力，偏偏两人不受爵禄在这儿作反面教员，姜太公怎么能不毒手呢？　　　　
　　　　再以项梁为例，当年陈胜在大泽乡揭竿而起后，会稽太守也想起兵反秦，于是找到当地的豪强项梁说：“先则制人，后则为人所制，我们不如也起事吧。”　　　　
　　　　项梁答应下来，然后找来项羽装作与太守商议此事，让项羽一剑斩了会稽太守的头，拿来号召乡里豪杰，自任会稽太守，然后举兵响应陈胜。　　　　
　　　　这是行动上的先发制人胜过口头上的理论。　　　　
　　　　张咏在崇阳时，有一个小吏从官府的仓库中出来，张咏看到他的鬓发下藏着一个铜钱，追问他以后，才知道是府库中的钱。张咏命令对他用杖刑，那小吏勃然大怒说：“一个小钱哪里值得一提，竟然要对我用刑吗？你也只能对我施杖刑，总不能砍了我的脑袋吧。”　　　　
　　　　张咏提笔判决说，一日一钱，千日一千，绳锯木断，水滴石穿。”写完后，亲自提着剑走下台阶斩了那小吏的脑袋，同时向州府禀报了此事，弹劾自己。崇阳人久久传诵着这件事。　　　　
　　　　张咏任益州知州时，有个小吏得罪了张咏，张咏在他的脖子上戴上了木枷。小吏不服，生气地说：“这木枷你戴上容易，摘下就难了。”张咏说：“要摘下又有什么困难呢？”说完就斩了小吏的头，木枷也就随之落下来了。其它小吏都吓得心惊胆战，再也不也为非作歹。　　　　
　　　　


克敌智谋第15章　先发制人的智谋（7）

　　　　如果没有这样的胆量和决断，强横的小吏怎么能不为所欲为呢？但问题的关键还在于，宋代对州县一级官员赋予的权限很大，他们办事常常都不按一定的规矩，在法律规定之外杀人。所以，不好的官吏有时就可以肆意作坏事，但才智出众的杰出人物，也往往能凭借这一点实现他们的治国的志向。　　　　
　　　　李抱贞作潞州镇守，当时军中物资匾乏，想不出什么办法。于是去找郡中一位深受百姓信服的老僧求助。　　　　
　　　　他对老僧说：“借您佛道来救军队，行吗？”　　　　
　　　　老僧答：“既然对大家有好处，也没什么不可。”　　　　
　　　　李抱贞全盘托出自己的方案：“您只要选择一个日子在鞠