人生智谋串串烧-第27部分

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恐吓对方，也值得一试。也许他比我们更不愿意关系破裂，真是如此，你即使表示退出也仍然有余地。　　　　
　　　　请君入瓮毒攻毒　　　　
　　　　以静制动的高级境界之一是自己不用费很大的力气，而是以毒攻毒，使敌自败。　　　　
　　　　以毒攻毒最早典出唐代神清的《北山集·六·讥异说》：“彼盖不知执事净命以声止声，良医之家以毒止毒也。”宋朝克勤《圆悟佛果禅师语录》也记载：“以言遣言，以机夺机，以毒攻毒，以用破用。”　　　　
　　　　在官场和生意场中，用恶毒手段来对付恶毒手段，是以其人之道，还治其人之身。不要小看了这种手法，也不要非议它的残忍。因为它往往收到拔本塞源，彻底根治的效果，非正面整治所能及。如果用之有道，“以毒攻毒”也就不“毒”了。所以宋人罗泌说：“以毒攻毒，有至仁焉。”　　　　
　　　　魏文侯当政时，西门豹做邺地方长官。到任后，他召集父老乡亲，寻问百姓疾苦。　　　　
　　　　父老们说：“我们苦的是为河伯娶媳妇。”西门豹问原因何在？乡亲们说：“邺地的三老廷掾年年向老百姓征税收钱数百万，用二三十万为河伯娶亲。其余的钱与祝巫平分。到给河伯娶亲时，巫婆看到谁家有漂亮女子，就说她应当做河伯的媳妇，接着命令她洗澡，更换新衣服，同时在河上建一个小房子，布置床帐，让此女住在里面。几天之后把斋戒的房子浮在河上，飘数十里连人带房子就沉下去了。民间传说，如果不给河神娶媳妇，就会发大水，把老百姓淹死。为此，许多人家都带着女儿远逃，所以城中越来越空。”　　　　
　　　　


克敌智谋第16章　以静制动的智谋（11）

　　　　西门豹说：“到那时，望你们来告诉我，我也想看看给河神送妻。”到了约定时间，西门豹去了河边，三老、官属、富豪们、官员们、老百姓都聚在这里，围观者几干人。那个大巫婆是个老婆子，有女弟子十人，跟随在她身后。　　　　
　　　　西门豹说：“叫河伯的媳妇来。”见过要嫁的女子后，他四下回头对三老、祝巫和百姓说：“这个女子不漂亮，麻烦大巫婆向河伯报信，换一个漂亮女子，后天送去。”于是立即命令随从抱起大巫婆扔到河里。　　　　
　　　　过了一会儿，说：“她怎么去了那么久？那么让她的弟子去催催吧！”又把一个弟子扔到河里。过了一会儿，又说：“弟子怎么去了那么久？”又让另一个人去催，共把三个弟子投入河中。过了一会儿，西门豹说：“去的这些都是女人，不能禀报事务，麻烦三老为他们禀报事务。”又把三老投入河中。　　　　
　　　　西门豹头上插着笔，弯着腰恭敬地对着河水站立了好长时间，旁观者都很惊恐。西门豹回过头来说：“巫婆、三老都不回来报信，有什么办法？”又想让廷掾与一个富豪去催。他们都叩头至流血，面如土色。西门豹说：“那么就等一会儿。”一会儿，西门豹说：“廷掾起来吧，河伯不娶媳妇了。”　　　　
　　　　邺地的官员民众惊恐万分。从此不敢再说给河伯娶妇之事。　　　　
　　　　为河神娶妻，让神保佑自己不被淹死，是个大问题。愚昧的百姓习惯于此事已经很久了。若直接指明这种做法的虚妄，人们肯定不信，只有亲自看到那次聚会，看到西门豹头插着笔，弯着腰那恭敬的样子，才能使众人明白河神本无灵性，而那些欺诈百姓的人，由于怕死，投他们去河中为河神娶妇，他们也不敢。因此这种弊端，永远被革除了。　　　　
　　　　还有一个类似的故事。　　　　
　　　　巴拿马运河最早不是由美国开凿。19世纪末，一家法国公司跟哥伦比亚签订了合同，打算在哥伦比亚的巴拿马省境内开一条连通大西洋和太平洋的运河。主持运河工程的总工程师就是因开凿苏伊士运河而闻名世界的法国人雷赛布，他自以为这一工程不在话下，然而巴拿马环境与苏伊土有很大的不同，工程进度很慢，资金开始短缺，于是公司陷入了窘境。　　　　
　　　　美国早在1880年就想开一条连贯两大洋的运河。由于法国先下手与哥伦比亚签订了条约，美国十分懊悔。　　　　
　　　　在这种形势下，法国公司的代理人布里略访问美国，向美国政府兜售巴拿马运河公司，要价一亿美元。美国早已对运河公司垂涎三尺，知道法国拟出售公司更是欣喜若狂。然而，美国却故作姿态，罗斯福指使美国海峡运河委员会提出报告，证明在尼加拉瓜开运河省钱。报告指出，在尼加拉瓜开运河的全部费用不到2亿美元。在巴拿马运河的直接费用虽然只有1亿多，但另外要付出一笔收买法国公司的费用，这样，开巴拿马运河的全部支出将达2亿5千多万美元。　　　　
　　　　布里略看到这个报告后大吃一惊。如果美国不开巴拿马运河，法国不是一分钱也收不回了吗？于是他马上游说，表明法国公司愿意削价，只要4000万美元就行了。通过这一方法，美国就少花了800万美元。　　　　
　　　　罗斯福又用同一计策来压哥伦比亚政府。他指使国会通过一个法案，规定美国如果能在适当时期内同哥伦比亚政府达成协议，将选择巴拿马开运河，否则，美国将选择尼加拉瓜。　　　　
　　　　这样一来，哥伦比亚也坐不住了，哥驻美大使马上找美国国务卿海约翰协商，签订了一项卖国条约，同意以100万美元的代价长期租给美国一条两岸各宽3公里的运河区，美国每年另外付租金10万元。　　　　
　　　　美国人采用请君入瓮的智谋，成功地骗了法国人和哥伦比亚人，只用了很少的代价，就攫取了巴拿马运河的开凿和使用权。　　　　
　　　　　　　　　
　　　　


克敌智谋第17章　左右逢源的智谋（11）

　　　　左右逢源就根据形势发展选择自己的立足点，既可向左靠，又可向右摆，或根据自己的利益来推动事态发展，使自己居于不败之地。　　　　
　　　　居其中双管齐下　　　　
　　　　双管其下的典故出于宗代郭若虚在《图画见闻志》中，他说：“唐张说员外画山水松石名垂于世，尤于画松特出意象，能手握双管，一时齐下，一为生枝，一为枯干。”　　　　
　　　　无论是政坛还是生意场上的角力，实际上都遵循力学规律。这样，如何在不同的力量中间保持一种平衡，从而形成对自己最大的助力和最小的阻力，是智者最应该考虑的问题之一。　　　　
　　　　战国时，韩国的公子韩咎与人争夺王位，还没有最后决出胜负。　　　　
　　　　当时韩咎的弟弟在周国，周国想重用他，但是又不知韩咎是不是能成功。如果他不能当上君主，周国也就不能再收留他弟弟了。周王一时觉得左右为难。　　　　
　　　　这时，綦母恢说：“不如用百辆兵车送韩咎的弟弟回国。如果韩咎能成功夺位，成为君主，就说这百辆兵车是给他的弟弟做护卫的；如果韩咎失败，不能当君主，反而被人抓了起来，那么就说这样做，是向韩国献上逆臣。　　　　
　　　　这种作两手准备的方法是执其两端用其中的最佳谋略。它与一箭双雕有相同的功效，但方式有所不同：不是发一枝箭射中两只雕，一举两得，而是打了左面打右面，各个击破，当然，两面都有成效，所以仍然是“两得”。　　　　
　　　　唐朝对官员的选任有很严格的程序，就是科举得中，还要经过吏部考选。李林甫钻营当上了吏部侍郎，掌握选考官吏的大权。不久，就干出了一件巴结权贵，捞取政治资本，表面装得正直不阿，暗地里作奸的事来。　　　　
　　　　吏部每年考选官吏，放榜公布。这一年放榜前，玄宗的弟弟宁王派人交给李林甫10个名字，实际上也就是打了个条子，要他对这些人委以官职。李林甫接过名单，一脸为难地说；“王爷一定知道这事不好办，何况一下子开出10个人来！”　　　　
　　　　不等宁王有什么表示，李马上又转口说，“王爷把这件事交给我，说明王爷抬举我。王爷是皇家，为皇家办事。还能怕担责任？”一席话说得宁王十分舒服。　　　　
　　　　李林甫又接着说：“王爷，不如就这样吧！为了维护朝廷的法纪，也压压别人借机行私，请你允许我从这10人中任挑出一人，当众驳回，留到下次列为榜首，举荐个好职位。”　　　　
　　　　李林甫一副忠诚恭顺干练的模样，让宁王把他看成是忠心为朝廷办事，又能效忠于自己的人。　　　　
　　　　


克敌智谋第17章　左右逢源的智谋（12）

　　　　出榜那天，李林甫当众说：“某人托宁王说情，这是败坏朝廷法度，不能容忍！此人不能选。”话一落音，人人吐着舌头传说：“李连宁王清面都敢驳回，真是清明。”　　　　
　　　　这件事很快传了开来，玄宗龙颜大悦：“朝中有这样的大臣，一定要大大地重用。”　　　　
　　　　在处理一个问题，同时兼顾到几个方面，不仅可以从中获得利益，而且能把问题解决得更圆满。恩威并施，刚柔相济，软硬兼用，都是双管齐下智谋的最好注脚。　　　　
　　　　双管齐下需要精明的头脑，充分的信心。对方法的选择尤其要独具匠心。在这种智谋中，最为奇特的一种是从看上去截然相反的两个方面去处理一个问题。　　　　
　　　　在实施这一谋略时，必须慎密考虑，小心地行事，在多种方法中分出主次，或以刚为主，或以柔为主，或以赏为主，或以罚为主，都要依目的而定。此法如果运用不当，就会弄巧成拙，变成顾此失彼。　　　　
　　　　除劲敌一箭双雕　　　　
　　　　唐玄宗晚年穷奢极欲，弄得国库日见空虚，满朝文武都很着急，日夜思谋开源节流之计。最后，皇上也感觉到了财政威胁，下诏催两位宰相想办法。　　　　
　　　　当时共同辅政的两位宰相是李适之和李林甫，接到皇帝的圣旨，二人都很着急，但李适之急的是开源节流，而李林甫急的是独揽大权。　　　　
　　　　李林甫看着李适之像热锅上的蚂蚁，顿时想出一条既能讨好唐玄宗，又能把李适之搞下台的的计策。　　　　
　　　　散朝之后，李林甫装作无意中说出华山有金矿的消息。他看到李适之眼睛一亮，知道目的达到了，便扯开话题说别的。李适之忙不迭回到家，洗手磨墨写起奏章来，陈述了一番开采华山金矿、以应国库急用的主张。　　　　
　　　　唐玄宗见到奏章大喜，忙召李林甫来商议。李林甫闻听，故意作出欲言又止的样子，玄宗催促他：“有话快些讲！”　　　　
　　　　李林甫故作神秘：“华山有金矿老臣我早就知道。只是这华山是皇家龙脉所在，一旦开矿破了风水，国运难测”　　　　
　　　　玄宗听罢点头沉思。当时风水之说正盛行，认为风水龙脉可泽及子孙，保佑国运。而今听得李适之出了这样的馊主意，玄宗心中当然不高兴。　　　　
　　　　自此，玄宗对李林甫倍加信任，而见了李适之就觉得不顺眼，最后找了个过错，把他革职了。李林甫的计策终于得逞了。　　　　
　　　　说起一箭双雕，玩得更出色的则是明朝的内阁大学士张居正。　　　　
　　　　明神宗朱翊钧即位时才10岁，朝廷大权由三个人分掌，宫内有太监冯保，宫外有内阁大学士高拱和张居正。在三个人中，张居正志向最大，也最有智谋。他为了实施自己的政纲，想出一条除去劲敌的计策。　　　　
　　　　他先与冯保套近乎，拉关系，称兄道弟。明代一开始便接受唐宋两代太监乱政的教训，前期对太监限制很严，太监名声不佳。冯保见张居正与自己亲近，自然喜不自禁，视为知己，遇事都与张居正商议。　　　　
　　　　


克敌智谋第17章　左右逢源的智谋（13）

　　　　第一步成了，张居正就开始了第二步。他派一死党扮作太监模样，混进宫去，在上朝的半路上装作要刺杀神宗，众护卫拿住刺客。但无论怎么审讯，那利客都不讲谁是主使。冯保无奈，只好向张居正求教。　　　　
　　　　张居正装模作样地说：“这刺客扮作太监模样，分明是要嫁祸于您。权要大臣中，惩与谁有过结呢？”冯保想了一下，仅要大臣就是指张居正自己和高拱了。冯保想起高拱对自己轻蔑的眼光和与自己的几次争辩。分明是他想要整死自己。于是回去继续审问。　　　　
　　　　回去升堂，冯保对刺客说：“我已知是高拱派你来的了。只要你招出高拱是主谋，我便不杀你，还保你做官。”刺客忙点头承认，画押写供。神宗见利客招供，心中生气，但念高洪是前朝老臣，于是暗示他告老隐退了。　　　　
　　　　张居正又让制客翻供。神宗听说刺客翻供，亲自审问。刺客说原先的供词是一太监审问时教给自己说的。他指一下站在神宗身旁的冯保说：“就是他！”　　　　
　　　　神宗嫌冯保拿刺杀皇上的案子当儿戏，竟用来作打击政敌的圈套，心中生厌，自此也疏远了冯保。　　　　
　　　　张居正用离间计让冯保打败了高拱，搞倒高拱后又通过翻供，让冯保自食其果，终于排除了前进道路上的实现了自己的大计。　　　　
　　　　活稀泥两面圆场　　　　
　　　　在工作和生活中，权力倾轧的游戏司空见惯，经常遇到两位你都不能得罪的人斗法，作为中间人物，应该如何应付呢？　　　　
　　　　清朝末年，陈树屏做江夏知县。当时张之洞在湖北做督抚，张之洞与抚军谭继询关系不和，但陈树屏常能巧妙处理，一头也不得罪。　　　　
　　　　有一天，陈树屏在黄鹤楼宴请张、潭二人及其它官员。座客里有人谈到江面宽窄问题。谭继询说是五里三分，张之洞却故意说是七里三分，双方争持不下，谁也不肯丢自己的面子，宴席上的气氛顿时紧张起来。　　　　
　　　　陈树屏知道他们是借题发挥，对两个人这样闹很不满，也很看不起，但是又怕扫了众人兴。　　　　
　　　　他灵机一动，从容不迫地拱拱手，言词谦虚地说：“江面水涨就宽到七里三分，而落潮时便是五里三分。张督抚是指涨潮而言，而抚军大人是指落潮而言。两位大人都没有说错，这有何可怀疑的呢？”　　　　
　　　　张之洞和谭继询本来就是信口胡说，接下来由于争辩下不了台阶，听了陈树屏的这个有趣的圆场，自然无话可说了。　　　　
　　　　众人一起拍掌大笑，争论便不了了之。　　　　
　　　　我们再来看《官场现形记》中的一个故事，其中的曲折周旋，更显两面圆场的机巧。　　　　
　　　　有个道台做事干练，办起事来面面俱到，大小官员无不佩服。　　　　
　　　　有一次，一个外国人上街买东西，有些小孩因未看见过洋人，便追随着他。洋人很恼火，手拿棍子打那些孩子。有一孩子躲闪不及，被打中太阳穴，竟然被打死了。小孩家人一齐上来，要捉外国人。外国人则举起棍子乱打，连旁边看的人都被打伤几个。　　　　
　　　　


克敌智谋第17章　左右逢源的智谋（14）

　　　　这样，激起了公愤，大家一齐上前，拿绳子将洋人捆了起来送到衙门。人命关天，偏偏又是个洋人，所有官员都感到十分棘手。　　　　
　　　　此事最后报到了道台那里。这位道台有丰富的为官经验，马上就将活稀泥的招数用上了。　　　　
　　　　他知道湖南民风强悍开放，如果办得不好，地方士绅聚众闹事，就骑虎难下了。不如先把官场上为难的情形告诉他们，请他们出来帮忙。同时，只要当地士绅百姓动公愤，出面同外国领事硬争，外国领事看见老百姓行动起来，就会害怕。到这时，再由官府出面，去压服百姓，叫百姓不要闹。百姓不怕洋人，但是怕官，所以也一定会听话。而外国领事见他压服了老百姓，也会感谢官府。　　　　
　　　　于是，他马上去拜会几个有声望的乡绅，要他们大家齐心合力与领事争辩。倘若争赢了，不但百姓伸冤，而且为国家争了面子。此话传出去，大家都说道台是一个好官，能维护百姓利益。　　　　
　　　　他又来到领事处，告诉领事，如果案子判轻了，恐怕百姓不服。外国领事听他这么说，又看着外面聚集的人群，果真感到害怕。　　　　
　　　　道台又说：“贵领事也不必太害怕，只要判决适当，我尽力去做百姓的工作。不会让他们胡闹。”　　　　
　　　　案子判了下来，道台却两面得到好处：抚台夸他处理得好，会办事；领事心里感激他弹压百姓，没有闹出事来，于是替他讲好话；而绅士们也一直认为他是维护百姓的。　　　　
　　　　虽然说这位道台是在用活稀泥的手法两面圆场，但是比起一味袒护洋人的官员来，还是要好得多。　　　　
　　　　唱双簧一打一拉　　　　
　　　　双簧是两个人或几个人配合，有的唱红脸，有的唱白脸，最终达到目标。在生活中我们常常可以听到同一方的两个人之间有这样的对话：“老李，你今天上午怎么那么别扭？我本来想我们应该可以同意……”　　　　
　　　　“我认为他们有点道理。如果我们同意……”　　　　
　　　　在这里，两个人表面上好象采取了对方的立场，并向同伴建议做出让步。可是这种情况多半是在表演双簧：事先决定让一个人采取强硬态度，到了适当的时候，再由同伴出面提出折衷方案；可是那位强硬分子却硬是作出一种姿态，表示老大的不愿意。最后，在同伴的反复劝说下，才勉强同意。　　　　
　　　　演了这个双簧之后，就会使对手在得到了这个好不容易才到手的让步后，对那个好人做出回报。　　　　
　　　　东魏独揽大权的丞相高欢；临死前把他儿子高澄叫到床前，谈了许多辅佐儿子成就霸业的人事安排，特别提出当朝唯一能和心腹大患侯景相抗衡的人才是慕容绍宗。说：“我故不贵之，留以遗汝”。（我故意不让他大富大贵，是留给你起用他啊。）　　　　
　　　　当父亲的故意唱白脸，做恶人，不提拔这个对高家极有用处的良才，目的是把好事留给儿子去做。　　　　
　　　　高澄继位后，照既定方针办，给慕容绍宗高官厚禄，人情自然是儿子的，慕容绍宗感谢的是高澄，顺理成章儿子唱的是红脸。没几年，高欢的另一个儿子、高澄的兄弟高洋倾顺当当登基成了北齐开国皇帝。　　　　
　　　　


克敌智谋第17章　左右逢源的智谋（15）

　　　　这是父子二人搭档唱双簧，一红脸一白脸成就大事的例子。　　　　
　　　　一般来说，双簧需要两个人来唱，才能发挥出这一智谋的内存张力。但有时一个人也可以在不同的情境中，以不同的面目出现，对人施加不同的影响，这是自拉自唱，需要更高超的技巧。　　　　
　　　　汉王刘邦派人去游说九江王英布投降，英布犹豫再三，最后勉强同意了。　　　　
　　　　英布来拜见刘邦，进门却发现汉王正坐在椅上洗脚，对他十分冷淡。英布怒发冲冠，觉得受了羞辱，后悔自己来投靠。　　　　
　　　　但是，等到他出来，回到住处，发现帐幕、饮食、随从都与汉王的住所一样，英布又十分高兴了。　　　　
　　　　开始时，刘邦对英布出乎他人意料的冷淡，是因为深知英布为人心高气盛，必须杀一杀他的傲气，树立起自己的权威；随后又出乎他意料地重视，是告诉他在这里能够得到所追求到东西，使其死心塌地效忠于自己。　　　　
　　　　吕东莱对此评价，刘邦“连用令人意外的侮辱与恩宠，使英雄豪杰为之颠倒，而不知所措”。这是汉高祖之所以能在当世称雄的原因之一。　　　　
　　　　应该说，这出自拉自唱的双簧颇为典型，虽然可以称为权术，但却巧妙运用了管理心理学的原理，对我们不无启发。　　　　
　　　　纵横术左右开弓　　　　
　　　　左右开弓本指左手和右手都能同时拉弓射箭，后来也指两手交替做同一动作，比如打自己或别人的耳光，或者同时做两项工作，我们把它借来代指一种计谋，左右开弓指居于两敌相争的中间，两面利用而又两面打击。　　　　
　　　　战国时，田常想在齐国作乱，但害怕本国的高固、国佐、鲍叔牙、晏婴四人，所以调动他的部队想去讨伐鲁国。　　　　
　　　　孔于听到后，对他的弟子们说：“鲁国是我祖宗坟墓所在之地，你们为什么不出面去制止呢？”子路请求出使齐国，孔子制止了他。子张、子石请求前往，孔子也不同意。子贡请求出面，孔子就同意了。　　　　
　　　　于是子贡到了齐国，向田常游说，他说：“你讨伐鲁国，实在是大错误！鲁国是难于攻取的，它的城墙又薄又低，它的土地狭小而不丰腴，它的国君愚蠢而不仁义，它的大臣虚伪而无用处，它的军卒和老百姓又厌恶用兵打仗的事，这是不可以与他们作战的理由。你不如讨伐吴国，吴国城墙又高又厚，土地宽广肥沃，兵甲坚固新颖，兵卒都经过选择而且吃得饱，重器精兵全部集中在吴国，又派贤明的大夫来守卫，这些都是吴国容易被攻克的原因。”　　　　
　　　　田常一听，脸色大变，愤怒地说：“你所认为困难的，人们认为是容易的；你所认为容易的，恰恰是人们认为困难的。用这样是非颠倒的道理来教训我，是为了什么呢？”　　　　
　　　　


克敌智谋第17章　左右逢源的智谋（16）

　　　　子贡说：“我听说，忧患在内的，攻击强敌；忧患在外的，攻击弱点。现在您想攻取鲁国而扩大齐国的势力，当然容易取胜。然而‘战胜以骄主，破国以尊臣’，每战必胜必然导致国君骄横傲慢，攻城略地必然导致下臣妄自尊大。而打败鲁国却没有您的功劳在内，您当然会日益与君主疏