人生智谋串串烧-第4部分

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　　　　于是文公用大规模的阅兵来表示礼仪之威严，设置执法官来管理官员。这样一来，人民开始习惯于服从命令，不再有疑虑，这时才使用他们。城濮一战，迫使楚国撤兵谷邑，解了宋国之围，一战而称霸诸侯。　　　　
　　　　时机的到来，时间极为短促，明智之人，总是无机则造机，有机则乘机，见机则借机，左右逢源，事半功倍。蠢人则不然，即使机在鼻子底下，他也看不见，抓不住，眼睁睁地让良机付之东流，却要硬着头皮往南墙上撞。　　　　
　　　　时机有三种：一是事机，二是势机，三是情机。　　　　
　　　　当事情正在发生变化，可能会有利于己而不利于敌时，就需要找到变化的关键点，这就是事机；当形势和力量对比发生变化，　可能有利于己而不利于敌时，就应马上拿出克敌制胜的办法，这是势机；当人心向背正在发生变化，就要找到其中对自己有利的转变点，这是情机。　　　　
　　　　无论是事机、势机还是情机，多是在事态的自然演化中，随着参与者的互动而出现的。张绣打曹操就是一例。　　　　
　　　　曹操征伐张绣，有一天突然率兵撤退。张绣大喜，亲自带兵追击曹操。谋士贾诩对张绣说：“不要去追，追的话肯定要吃败仗。”张绣不听贾诩的意见，领兵前进与曹操交战，结果大败而归。　　　　
　　　　贾诩见张绣吃了败仗回来，马上对张绣说：“赶快再去追击，再次交战必定能够取得胜利。”　　　　
　　　　张绣不好意思地说：“先前没有采用您的意见，以至于到这种地步。如今已经失败，怎么又要追呢？”　　　　
　　　　贾诩说：“战斗形势起了变化，赶紧追击必能得胜。”　　　　
　　　　张绣听了，连忙聚集败兵追击，果然大胜曹军而归。　　　　
　　　　张绣打了胜仗，却莫名其妙，他问贾诩：“我先用精兵追赶撤退的曹军，而您说肯定要失败；我败退后用败兵去袭击刚打了胜仗的曹军，而您说必定取胜。为什么会精兵失败、败兵得胜呢？”　　　　
　　　　贾诩说：“这好理解，您虽然善于用兵，却不是曹操的对手，曹军刚撤退时，曹操必然亲自殿后；我们追兵虽然精锐，但不是他们的对手，因此我知道我军必败。曹操先前在进攻时突然退兵，肯定是后方出了什么乱子急于回去，他打败您的追兵，一定会轻装快速前进，即使留下一些将领在后面掩护，那些将领出也不是您的对手，因此，您虽用败兵而打起来必定得胜。”　　　　
　　　　静以待变　后发制人　　　　
　　　　与先发制人抢先一步相反，后发制人是先退让一步，以退为进，然后抓住机会一招制敌。　　　　
　　　　先一步下手固然厉害，但如果不能置人于死地，必然暴露自己，这就给先让一步的人造成机会，变后发制于人为后发制人了。　　　　
　　　　两个拳师捉对厮杀的时候，一个往往退让一步，而另一个则其势汹汹，一上来就使出全副本领，结果却往往被退让者打倒。《水浒传》中的洪教头，在柴进家中要与林冲较量，使出毕生功夫，大叫着向林冲进攻，林冲退后几步，看准洪教头的破绽，飞快地一脚踢上去，立时把洪教头踢翻在地。　　　　
　　　　这是对后发制人生动而传神的描写。　　　　
　　　　


处世智谋第3章　相机因时的智谋（4）

　　　　在理论方面，三十六计中的以逸待劳、减灶诱敌、欲擒故纵、开门揖盗、假痴不癫都是后发制人。历史上后发制人的事例极多，毛泽东在《中国革命战争的战略问题》一文中举了楚汉成皋之战、新汉昆阳之战、袁曹官渡之战、吴魏赤壁之战、吴蜀彝陵之战、秦晋淝水之战等有名的战例。　　　　
　　　　商纣王是历史上有名的残酷暴虐、荒淫无度的庸君。他肆意杀害宗室大臣，毒刑整人。他以残害百姓为乐。大臣多次强谏，纣王竟不悔悟，反而恼羞成怒，把这些大臣驱逐出朝歌。　　　　
　　　　周武王派人到商，察看国情，了解情况。不久，被派去的人捎信说：“商朝现在是奸人当道，群臣离心离德。”武王认为伐商的时机还未到。　　　　
　　　　后来，武王又接到报告说：“商朝的百姓只是内心愤怒，闭口不敢说话，却咬牙切齿。”武王还是按兵不动。　　　　
　　　　最后，被派去的人又捎信说：“商朝国势危殆，民心动乱，一场大的暴动正在酝酿着。”　　　　
　　　　武王觉得时机已经成熟，于是联合八方诸侯国，向商朝发起总攻。纣王自以为自己兵多士众，派出17万大军迎战。可是他万万没想到，两军相遇后，奴隶兵突然阵前暴动，倒戈反击，引周军杀入朝歌。纣王逃奔鹿台自焚。　　　　
　　　　所谓时来莫错过，无机莫强求，在时机没有到来的时候，则不可勉强求得。有不少事情是必须靠等待的，如瓜的生长，需要一个时间过程，才会瓜熟蒂落。如果揠苗助长，效果就适得其反。　　　　
　　　　晋桓温病重，请求朝廷为他加九锡（皇上赏赐大功者衣物九种，叫九锡），以避免身后被清算。皇帝慑于其威势，不得不同意了。　　　　
　　　　谢安理解了皇帝的心意，就让袁宏草起奏文，起草后，谢安看了，让袁宏再修改。就这样，看了改，改了看，过了十几天，直至恒温死了还没有定稿，加九锡的问题却解决了。　　　　
　　　　这是用拖延的办法来得到事机和势机的例子，事半而功倍，谢安确实是深谙无为而有为的道理。战国时的郑庄公就是一个深谙其中之道的高手，我们来看一下他的表演。　　　　
　　　　春秋初年，郑武公去世后，太子寤生即位，就是郑庄公。但他的地位却被生母和胞弟威胁着。　　　　
　　　　郑庄公出生时，武姜难产几乎送命，所以十分讨厌他，而偏爱他的胞弟公叔段。兄弟俩长大之后，武姜曾几次请求立公叔段为太子，但武公没有答应。　　　　
　　　　武公一死，武姜以母亲的身份要求继任的庄公，把制邑封给公叔段。制邑是军事要塞，庄公没有答应，武姜又替公叔段要求易守难攻的京城，庄公只好答应了。　　　　
　　　　


处世智谋第3章　相机因时的智谋（5）

　　　　公叔段一到京城，就加高加宽城墙。郑国大臣们对此议论纷纷，对庄公说：“丰等级都邑城墙的高度，先王都有规定。如今公叔段不按规定修城，您应及时阻止他，以免后果难以收拾。”庄公说：“我母亲希望这样，我又有什么办法呢？　　　　
　　　　公叔没看哥哥没有对自己采取限制措施，便更加放肆起来，下令让西部、北部的军队听命于自己，并私自接收了周围的城邑来作为自己的封地。公子吕对庄公说：“应及早下手制止他，否则军队慢慢就会被他掌握了！”郑庄公还是不紧不慢地说：“用不着。不仁不义的事做多了，就会自取灭亡。”　　　　
　　　　公叔段看到哥哥还没有反应，更加肆无忌惮起来，聚集粮草，修治武器，扩充部队，准备攻打庄公。国人对此纷纷议论。　　　　
　　　　这时，庄公说：“时机到了！”派人探听到公叔段起兵的日期，派公子吕率领200辆战车攻打公叔段，公叔段只好逃亡。　　　　
　　　　对共叔段的所作所为，郑庄公是了然于胸的，他是为了采用“引其发展，陷其不义，突发制人”的谋略，才放纵对方，以争取到臣心、军心、民心，抓住情机以后，终于置对方于死地。　　　　
　　　　随机应变　因以自保　　　　
　　　　智慧也包括敏捷的，古人把一瞬间随机应变的智慧，称为“捷智”。　　　　
　　　　春秋时，齐襄公有两个儿子，一个叫纠，一个叫小白。管仲跟随纠，而他的朋友鲍叔牙跟随小白。公子纠跑到了鲁国，公子小白逃到了莒国。不久齐国国内叛乱，齐襄公死于乱军，这样齐就没有国君了。　　　　
　　　　两位公子听说后，公子小白率鲍叔牙等人，公子纠率管仲等人，分别都日夜兼程向齐国进发，回国准备接位。　　　　
　　　　两股队伍在齐国边境狭路相逢，管仲骑马装作问候，拉弓射了公子小白一箭，正好射中。　　　　
　　　　然而，公子小白并没有死，那一箭只射在了衣钩上。鲍叔牙马上让公子小白向后倒下，假装被射死。管仲真以为小白死了，回去报告公子纠说：“你可以安安稳稳地登上国君的宝座了，公子小白已经死了。”他们的前进速度就慢了下来。　　　　
　　　　鲍叔牙一行带着公子小白快马加鞭，赶车先进入齐国境内，公子小白当上国君，就是有名的齐桓公。　　　　
　　　　鲍叔牙的聪明才智，就在于他能应和着射来的箭而让公子小白向后倒下装死，他的智谋来得真是快如疾风闪电。　　　　
　　　　所以说，有些智谋是不可刻意追求的，必须依靠平时的修养积累，刻意追求者只能得其皮毛，或者取法其上而得乎其中。　　　　
　　　　


处世智谋第3章　相机因时的智谋（6）

　　　　宋太祖时，张乖崖出任成都太守。一天，集合军队大校阅，他才出现在校阅场，众军就对他高呼万岁。　　　　
　　　　张乖崖闻听，当即翻身下马，向着京城开封所在的东北方向跪倒在地，高呼三声万岁，随后起身上马继续前行。　　　　
　　　　在封建社会，万岁是只能向皇帝喊的，众军不懂，把张乖崖看成皇帝的代表，所以向他高呼万岁。但张却明白，此事如果传扬出去，那就是株连九族之罪。因此他才急中生智，将万岁这一呼号，用自己的行动来转向远在京城的皇帝，在瞬间跳出了这一十分凶险的陷阱。　　　　
　　　　有人说儿童的智慧，特别是急中生智的能力比成人更强。这话不无道理，下面是两位少年随机应变、化险为夷的故事。　　　　
　　　　王羲之小时候很受大将军王敦喜爱，常常把他放在自己的帐子里睡觉。　　　　
　　　　一次王敦先起床，接着钱凤入门来，两人便屏退别人秘密商量谋反，却忘记了还有小孩在帐中睡觉。王羲之当时已醒，听到了他们密谋的事。知道自己的性命难保。在这千钧一发之际，王羲之急中生智，用手指捅喉部引起呕吐，把自己的脸和被头都弄脏了，并作出睡得很香的样子。　　　　
　　　　王敦他们密谋到一半，才想起王羲之还没有起床，两人都很惊恐，说：“这下子不得不把这个孩子除掉了。”　　　　
　　　　等掀开床帐，见王羲之呼呼大睡，嘴里吐出来的东西流得哪儿都是，这样，他们相信这孩子一直在熟睡。王羲之靠这种办法才保全了性命。　　　　
　　　　宋宁宗时，赵方在荆湖一带担任制置使。　　　　
　　　　有一天，正犒赏将士，因为赏赐太少，军队要发生兵变。赵方的儿子赵葵，当时十二三岁，他发现这一动向后，来不及报告父亲，就让人以父亲的名义喊话：“方才那是朝廷赏赠的。本官另有赏赠。”　　　　
　　　　一言既出，军心马上平定下来，没有出任何变故。　　　　
　　　　　　　　　
　　　　


处世智谋第4章　立信背信的智谋（1）

　　　　圆若用智，唯圆善转。立信与背信就好象圆的两面一样，是可以转动变化的，因此显得奥妙无穷。　　　　
　　　　凡信用必有目的　　　　
　　　　凡信用必有其目的，方能坚守不辍。如果以为信用是一种个人的美德，不应含有任何的功利，那就是混淆了生活的方法与目的，是大错特错的想法。如果允许绝对一点说的话，纵览中外历史，只有事因信而成的例子，没有人无信不立那回事。　　　　
　　　　三国时刘备来投奔曹操，曹操任命刘备为豫州牧。　　　　
　　　　有谋士对曹操说：““刘备有雄才大略而且很得人心，关羽和张飞两位大将，都有万夫不当之勇，而且都甘愿为他尽忠效命。依我看，刘备胸怀大志，谋略不可测度。古人说，一日纵敌，数代之患。现在不早点儿除掉他，必为后患。”　　　　
　　　　曹操点一点头，又征求郭嘉的意见。　　　　
　　　　郭嘉说：“这种想法有道理。不过话说回来，明公你现在起兵的目的，是为百姓铲除残暴的邪恶势力，以真诚和信誉来号召天下豪杰帮助你建功立业。刘备有英雄之名，因为走投无路才来投靠你，假如这时杀了他，虽然能够免除一个后患，但是就要背上妒贤害能的骂名，使普天下英雄灰心，把所有想来投奔你人才都吓跑，到那时你用谁去平定天下呢？值此安危之际，你不能不考虑其利弊得失。”　　　　
　　　　曹操说：“讲得好！”　　　　
　　　　曹操明知刘备胸怀天下，日后与自己必有一争，仍然听从劝告，为了获得天下英雄之心而留用他。在曹操这儿，不拿信用当儿戏，不做失信于天下的事儿，并不是因为他品格如何高尚，其不过是为了达到聚集英雄豪杰为自己服务，有效地号令天下的目的。　　　　
　　　　因为曹操清楚地意识到，即使欺骗别人一次，所付出的代价都可能是无可挽回的。　　　　
　　　　齐桓公归国即位后，任用管仲、鲍叔、隰朋等贤人治理国家加强军事实力。齐国逐渐强大，开始吞并邻国。　　　　
　　　　齐桓公五年，桓公派兵攻打鲁国。鲁国在位的庄公派大将曹沫迎战齐国，结果连连失利。庄公害怕了，请求割地求和，桓公同意了，于是双方会盟于柯地。　　　　
　　　　齐桓公与鲁庄公坐在盟坛上谈判，曹沫突然拿着匕首劫持齐桓公。齐桓公的左右一时都愣住了，不敢轻举妄动。管仲沈住气问曹沫：“你这是要干什么！”　　　　
　　　　曹沫回答：“齐强鲁弱，你们以强凌弱，强占我们鲁国土地，太欺负人了！我现在就要求归还那些土地。”　　　　
　　　　齐桓公君臣见状于是答应全部归还鲁国侵地。曹沫于是扔下匕首，走下盟坛，神色不变。　　　　
　　　　齐桓公暴跳如雷。管仲劝他说：“现在我们是在诸候面前答应了别人，如果因为贪图小利而失信于天下诸候，我们就会处于被动，孤助无援，不如归还侵地，以此来取信天下诸侯，树立我们齐国的信誉。”　　　　
　　　　齐桓公听从了管仲的劝告，把战胜得到的土地都归还鲁国。齐国因此威望大增，各诸候国也都想归附齐国。　　　　
　　　　齐桓公因为遵守信誉，肯于放弃小利，顾全大体，得到各诸候的信任，最终成为春秋五霸之一。所以说不论是国家、公司还是个人，要想成就事业，除了靠实力之外，还要讲求信誉，以信取人，不要顾小利忘大局。　　　　
　　　　


处世智谋第4章　立信背信的智谋（2）

　　　　还有一个故事，说明守信的动员效果。　　　　
　　　　诸葛亮正准备进攻陇西，长史杨仪报告说，军中现有四万人应该回去休息了。诸葛亮立即命令这些部队收拾行装，准备回去。这四万人将要起程时，魏军突然打来。　　　　
　　　　杨仪建议，让这四万人留下，打完仗再走。　　　　
　　　　诸葛亮说，用兵命将，以信为本，得利失信，古人所惜。军情再紧，也不能失信食言。　　　　
　　　　诸葛亮让大家按时起程，说，你们的父母妻儿无不倚门而望，我怎么可以把你们留下呢。部队士卒异常激动，几次下令，却不愿走。诸葛亮只好令他们参战。　　　　
　　　　魏军远来，一经交锋，蜀军大获全胜。　　　　
　　　　立信需要用苦心　　　　
　　　　人要在官场、生意场上立足，信用最重要，它是立身处世的根本，所以要讲信用，就是为了使原本不信的人相信，这必须要花费种种的苦心。　　　　
　　　　春秋时齐灵公喜欢他后宫里的后妃们穿男装，戴男帽，着男靴，佩男人的饰物。于是，风气一开，上行下效，在全国范围内，形成一股女服男衣的潮流。　　　　
　　　　灵公很不高兴老百姓学宫廷里的样子，下令各级官吏严禁，凡是在街道上，市集中，乡里之间，发现有女人敢穿男人服装者，就把她的衣褂扯碎，绦带剪断。　　　　
　　　　可是这种风气始终屡禁不止。　　　　
　　　　齐灵公气晕了，便问晏子：“寡人下了这样的命令，为什么老百姓敢于违抗，屡禁不止呢？”　　　　
　　　　晏子说：“大王！你在宫廷里提倡，而在宫廷外禁止，就等于是挂了一个牛头在大门口，卖的却是马肉一样。你要想让全国的妇女不穿男服，只要宫廷内的先不穿，谁穿就罚谁的话，老百姓还会有人敢以身试法的吗！”　　　　
　　　　灵公点了点头：“好吧。”　　　　
　　　　命令发布不出一个月，齐国内再看不到一个穿男装的女人。　　　　
　　　　信用这个东西，确实是一个聪明者的游戏。　　　　
　　　　春秋时期，各诸侯国征战不休。有一年齐国连吃败仗，齐景公很着急，很想找到一位得力的将领能够扭转局面。　　　　
　　　　齐景公根据晏婴的推荐，决定令田穰苴为将军，领兵开赴前线回击敌军。　　　　
　　　　田穰苴原来只是一名下级官吏，他拜谢景公后，诚恳地提出一条请求，说：“君王，我一向地位卑微，现在您一下子把我从卒伍之间提拔到将军之位，我担心士卒们不听我的，百官不信我的，这是因为人微权轻。我请求您派一位高尊的大臣，做我的监军，以助士气。”　　　　
　　　　


处世智谋第4章　立信背信的智谋（3）

　　　　齐景公说：“这好办。”当即派他的宠臣庄贾走一趟。　　　　
　　　　田穰苴与庄贾约定好第二天中午在军门外会合出发。第二天，田穰苴很早就带领部队来到军门外，列好队伍，等侯庄贾。　　　　
　　　　可是到了傍晚，庄贾才大摇大摆地来到军门。田穰苴很生气地厉声喝问：“庄大人为什么这么晚才来？”　　　　
　　　　庄贾因受景公宠爱，一向狂妄骄横，他哪里把小小的田穰苴放在眼里，就傲慢地说：“亲朋饯行，多饮了几杯……”　　　　
　　　　田穰苴说：“眼下敌军入侵，大王寝不安席，食不甘味，士卒战死在边境，百姓的性命难保，你却为酒宴而违犯军法……”　　　　
　　　　庄贾毫不在乎地说：“你不要太神气，才当了几天将军就教训起我来了。”　　　　
　　　　田穰苴毫不示弱，厉声吼道：“违犯军法该当何罪？”　　　　
　　　　旁边的司旗官回答：“当斩！”　　　　
　　　　庄贾那颗气焰嚣张的脑袋立刻被砍了下来，挂到了旗杆之上，成了穰苴向全军示信的道具。　　　　
　　　　田穰苴的举动，威震三军，将士们俯首帖耳地听从他的指挥。　　　　
　　　　几个月后，击退了敌人，田穰苴率军凯旋，齐景公亲自迎接，后提升他为大司马。　　　　
　　　　这是以权臣的脑袋为道具来立信于军中，与孙武借吴王两个宠妃的人头来展示军威如出一辙。三国时曹操用自己的头发作道具来立信，也需要一定的勇气，因为古人笃信“发肤父母给，不可伤”之道，割发视同自残，要承受不孝的骂名。　　　　
　　　　曹操领兵出征，行军经过麦田，下令“士兵不得损坏麦子，违反命令的处死。”骑兵们都知道主帅军令如山，纷纷下马步行，有的还将倒伏的麦子扶起来。　　　　
　　　　谁知曹操的坐骑并不给这位丞相面子，一下子跃入麦田，踏毁了一片麦地。曹操吩咐掌管刑法的主簿按法给自己定罪。　　　　
　　　　主簿战战兢兢，不敢直接回答，而是根据《春秋》上所记载的道理回答说：“对于高贵的人不能施用刑罚。”曹操说：“制定法令的人却自己去犯法，怎么能够统帅好部队呢？然而我是军队主帅，不能自杀，请允许我处罚自己吧。”　　　　
　　　　曹操拔剑割下自己的头发放在地上代替死刑。古人认为头发是父母给的，不能毁伤，否则就是不孝。　　　　
　　　　曹操割发代首，既是对自己的严厉惩罚，也是在立信于人的一个策略。　　　　
　　　　另外，要立信，不仅需要苦心和智谋，也需要实力。拿现代的银行信用制度来说事。从来不借钱的人的信用是零，所以他的承诺一点作用都没有，所以你在银行中一个子也没有的人肯定是不能高额贷款的。　　　　
　　　　贷款信用最好的人就是经常拖欠银行大把大把钞票的人。因为他的承诺有效，欠了可以还，还了可以再欠，轮番往复，只有这样才有信用。所以说，信用这个东西也是一种市场经济的智谋动运作。　　　　
　　　　轻率许诺必寡信　　　　
　　　　对于轻诺者必寡信这句话，我们可以从被许诺者和许诺者两方面来分析。　　　　
　　　　从被许诺者的角度来说，凡是别人在某种情况下许诺什么，一定是在某种特定环境下出于自身利益的考虑，而做出的某种牺牲。如果对方许诺得太容易了，这时就要考虑一下对方是不是能够实践这种许诺，特别是在许诺的特定情势消失之后，对方还肯不肯做出那种牺牲。　　　　
　　　　


处世智谋第4章　立信背信的智谋（4）

　　　　魏昭王六年，秦国约赵国一起攻打魏国，说定取得胜利后，把魏国的邺城分给赵国。　　　　
　　　　魏王受到秦赵两国的威胁，心中十分焦急，连忙召集群臣商议对策。相国芒卯说：“大王不要忧虑，臣下有一对策可退敌兵。”　　　　
　　　　魏王连忙请芒卯说下去。芒卯说：“赵国和秦国本来就有矛盾，这次联合，无非是为利益。大王可派一位能言善辩的人出使赵国，对赵王阐明利害关系。再抛给他一点甜头，要他与我们联合，共同对付秦国。以后的事，臣下自有办法。”　　　　
　　　　魏王说：“好倒是好，先生可愿去担此大任？”　　　　
　　　　芒卯说：“这事臣下不宜出面，臣下推荐张倚前往。”　　　　
　　　　魏王于是同意张倚出使赵国，临行前，芒卯又对张倚如此这艇地交待了一番。　　　　
　　　　张倚到赵国后对赵王说：“现在大王既然要联合秦