人生智谋串串烧-第6部分

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待人智谋第5章　料事如神的智谋（4）

　　　　有一次，经过一座小城时，他的随从提醒他道：“主公，这里的官吏是您的老友，为什么不在这里休息一下，等候着后面的车子呢？”　　　　
　　　　中行文子答道：“不错，从前此人待我很好，我有段时间喜欢音乐，他就送给我一把鸣琴；后来我又喜欢佩饰，他又送给我一些玉环。这是投我所好，以求我能够接纳他，而现在我担心他要出卖我去讨好敌人了，我们赶紧走。”　　　　
　　　　果然，不久，这个官吏就派人扣押了中行文子后面的两辆车子，献给了晋王。　　　　
　　　　另外一个故事则更发人深思。　　　　
　　　　东晋大将军王敦去世后，他的兄长王含一时感到没了依靠，危险一步步逼近，便想去投奔王舒。　　　　
　　　　王含的儿子王应在一分劝说他父亲去投奔王彬，王含训斥道：“大将军生前与王彬有什么交往？你小子以为到他那儿有什么好处？”　　　　
　　　　王应不服气地答道：“这正是孩儿劝父亲投奔他的原因，江川王彬是在强手如林时打出一块天地的，他能不趋炎附势，这就不是一般人的见识所能做到的。现在看到我们衰亡下去，一定会产生慈悲怜悯之心；而荆州的王舒一向明哲保身，他怎么会破格开恩收留我们呢？”　　　　
　　　　王含不听，径直去投靠王舒，王舒果然将王含父子装入麻袋，沉到江里。而王彬当初听说王应及其父要来，悄悄地准备好了船只在江边等候，但没有等到，后来听说王含父子投靠王舒后惨遭厄运，深深地感到遗憾。　　　　
　　　　反激试探　巧得真情　　　　
　　　　所谓反激，就是运用激将法使人感情心念有所动，而按刺激信号行事。它是一种驾驭人，调动人的计谋手段，所以又称为激将计。俗话说：“请将不如激将”，就是这个意思。　　　　
　　　　反激的手段可以是言语，也可以是行为，目的只有一个，就是挑起被激人有所动，这种动可以表现为好奇、生气，可以表现为怒，也可以表现为其它感情。无论好奇也好，怒也好，羞辱也好，只要他按照我的意愿去行事就成。所以，行反激之谋的人能享受一种暗中观察人隐秘思想的快乐。　　　　
　　　　五代时南唐的赵王李德诚镇守江西，有一位算卦先生自称对于世上众人的贵贱，能一眼就分辨出来。　　　　
　　　　赵王让几个歌女与他的夫人在一起，穿戴打扮都完全一样，站立在庭院中，让那位算卦先生来分辨这些妇女的贵贱。　　　　
　　　　那算卦人弯着身子进来说：“夫人头上有黄色的云。”那几个歌女都不自觉地仰头看夫人头上，而唯独夫人自己微微抬头向上看。　　　　
　　　　算卦先生马上就指出，那几个歌女所注视的那一位便是夫人。　　　　
　　　　这是以言语引导来探知真情。在这方面，也可以来一点逆向的考察手法，也可以探得一点虚实，比如对专爱说好听话的人，偏不听他的，偏不重用他，甚至让他吃点苦头，到时再看他的反应。恐怕多数人难过这一关，会说出实话或表现出真正的想法。　　　　
　　　　


待人智谋第5章　料事如神的智谋（5）

　　　　樊举人是寿宁侯的门客。寿宁侯以尊贵的地位和显赫的权势，名震天下。　　　　
　　　　樊举人倚仗权势，结交勋戚贵臣，府中一切给君主的奏章，都出自他笔下。然而因一些奏章没有事实根据，招致人们的怨恨，他被告发了，朝廷将事情交由刑部处理。　　　　
　　　　刑部郎中韩绍宗了解樊举人的全部情况，准备把他抓起来。当时樊正躲在寿宁侯府中，虽然藏得很隐秘，韩绍宗还是千方百计把他挖出来了。　　　　
　　　　樊举人下狱几天后，一天早上韩绍宗出门，见地上有卷纸，拾起一看，上面详细罗列了樊举人的条条罪状，而且说他罪大恶极，必须把他处死，不死不行。　　　　
　　　　韩绍宗看后，笑着说：“樊举人为人聪明机变，却有人把他隐秘的事情都写得如此清楚，一定是樊举人自己所写的。”经审问，他果然承认是自己写的。　　　　
　　　　樊举人的狱友听说此事，感到很纳闷，就问樊为什么要这样做，樊回答说：“韩公这个人，是不容易受到别人影响的，更不可能用权势使他改变主意的。向他祈求生路，则必定让你死；现在别人一味说该死，则有可能得到生路。这只是我的一种计策，想碰碰运气。”　　　　
　　　　韩绍宗则对他说：“不必这样做，你的罪行原来就不至于处死。”于是，把樊举人发配到辽地戍边去了。　　　　
　　　　樊举人和韩绍宗都是聪明人，所以能够由反激而演化出令人击节赞赏的智能棋局，其中所包含的智谋，不是一朝一夕可以学到的。　　　　
　　　　下面这两个故事也是反激智谋的应用。　　　　
　　　　楚成王已经立商臣为太子，随后又想改立小儿子公子职。商臣听说这件事后，一时分辨不出这件事是真是假，就告诉他的师傅潘崇说：“怎样才能把这件事情查清楚呢？”　　　　
　　　　潘崇说：“您可以用酒食招待楚成王的妹妹江芊，她与楚成王关系密切，一定知道一些什么。招待时你故意怠慢她，一定能试探出一些真情。”　　　　
　　　　商臣听从了他的意见，江芊果真发怒了，说：“喝，你这个下贱东西，难怪大王想废掉你！”　　　　
　　　　商臣对潘崇说：“改立这件事是确实的了。”　　　　
　　　　这是故意激怒对方探得真情的智谋。阳山君在卫国当相。他听说卫国国君怀疑自己，就装着批评卫国国君所宠爱的樛竖，从樛的反映中他摸到卫国国君对自己的态度。他用的方法与此事相同。　　　　
　　　　战国时，齐王的夫人死了。齐王有七个妾，都和齐很亲近。薛公想了解齐王打算让哪个妾做夫人，于是就献上七个耳环，请齐王分给七个妾，其中一个耳环最美。　　　　
　　　　第二天，薛公在拜见齐王时，就观察那个最美的耳环分给了哪一个妾，然后就劝齐王立得到最美耳环的那个妾为夫人。　　　　
　　　　这就是用礼物来试探的智谋了，虽然未发一言，却对齐王的心思洞若观火。　　　　
　　　　还有一个故事，读来也饶有趣味。　　　　
　　　　宣彦昭给元朝做事，当了平阳州的判官。一次天下大雨，有个商人和一个军人一起住店，早上起程的时候，因为一把伞争执起来，都说那伞是自己的。两人争来抢去，把伞都抢破了，最后告到了宣彦昭面前。　　　　
　　　　宣彦昭听明原由，立刻下令把伞没收充公，并把他俩赶出门去，随后又派了一个差役悄悄跟在他们后面。军人出去之后，非常气愤，不断骂商人是个王八蛋，害他丢了一把伞；商人则幸灾乐祸地说：“你自己丢了伞，跟我有什么关系？”　　　　
　　　　


待人智谋第5章　料事如神的智谋（6）

　　　　差役把听到的话报告了彦昭。彦昭就让人把商人叫回来，用棍子教训了他一通，并命令他买把新伞赔偿给军人。　　　　
　　　　《鬼谷子》一书中对这种反激试探的智谋有系统深入的描述，称之为“捭阖”，读者可拿来揣摩实习，必有所得。　　　　
　　　　心有所思　形有所动　　　　
　　　　如果一个人说得非常动听，而表情与言语却不协调，心中一定有不合情理的地方；如果一个人语无伦次，可是底气十足，神色又很诚恳，那是因为他不善言辞，实际上并没有什么可疑的用心；没有说话就怒形于色的，是因为太愤怒了；言语和怒气同时喷发的，是这人急于要强迫别人改变他认为不对的事情。　　　　
　　　　凡此种种，虽然对方想竭力遮掩，但内心的真实活动与外在的对应表现却总难随意支配。即便是受到了威吓或惊恐，临时改变他的面孔，仍然骗不了人。”　　　　
　　　　公元前453年，掌握晋国国政的几个权臣发生争斗，智伯联合韩康子、魏桓子发起对赵襄子的战争。　　　　
　　　　在战争过程中，智伯曾决水淹晋阳。当时，智伯巡行看水势，魏桓子和韩康子与他同车前往。智伯说：“我今天才知道水也可以消灭一支大军啊！”　　　　
　　　　魏桓子以时触了触韩康子，韩康子用脚踩了踩魏桓子的脚背，两人不约而同地想到，汾水可以淹灌魏的都邑安邑，洚水可以淹灌韩的都邑平阳。　　　　
　　　　回来后，智伯的族人智过对智伯说：“韩、魏必定会反叛我们！”　　　　
　　　　智伯说：“您怎么知道呢？”　　　　
　　　　智过回答说：“我是从今天的事情上知道的：我们领导韩、魏一起攻赵，而赵亡，必祸及韩、魏。现在约定了胜赵后要三分其地，但在降赵已经指日可待的时候，他二人看着水流却忧虑重重，没有一点儿欢喜的表情，这不是反叛还是什么呢？”　　　　
　　　　第二天，智伯却把智过的这些话告诉了魏桓子、韩康子二人，他二人说：“这是有人进谗言，为赵氏游说，让您怀疑我们二家而松懈对赵的攻伐。不然的话，我们二家岂不是放弃朝夕间即可分赵氏之田的利益，而去做那些危难不可成的事情吗？”　　　　
　　　　魏桓子和韩康子二人出来后，智过进去见智伯说：“大王怎么把我说的话告诉他们二人呢？”　　　　
　　　　智伯说：“您怎么知道呢？”　　　　
　　　　智过回答说：“我见他们看到我时脸色严肃而急速离走，这是他们知道我已得知他们的实情的缘故。”　　　　
　　　　战争进行到最后关头的时候，赵襄子已经岌岌可危，于是派宰相张孟谈以朝见智伯为名而私会韩、魏二人，劝说二人联合攻智伯。　　　　
　　　　计谋既定，张孟谈又朝拜智伯出来，正被智过在辕门外遇见。智过就进去见智伯说：“魏、韩两家将有变化。”智伯问：“怎么呢？”智过说：“我刚才在辕门外遇到张孟谈，他显得很骛持并且显得很得意。”　　　　
　　　　智伯说：“不对吧？我已与魏桓子和韩康子约好了，打下赵后就三分其地，他们一定不会欺骗我，你不要瞎说。”　　　　
　　　　智过出来后总是放心不下，就去拜见了魏、韩二人，回来对智伯说：“魏韩二人色动意变，一定将不利于大王。不如现在收拾他们！”　　　　
　　　　智伯说：“我们兵驻晋阳已三年了，早晚就要攻下赵而分享好处，怎么能有其它的心思呢？你不要再说了。”　　　　
　　　　智过说道：“如果不杀，就快去拉拢他们。”　　　　
　　　　智伯问：“怎么拉拢呢？”　　　　
　　　　智过说：“魏桓子的谋臣叫赵菱，韩康子的谋臣叫段规。这两个人是都能改变他们君主的意见的。大王应当与他们约定，破赵后就封二人一人一座万户的城池。这样，魏韩二人之心可以不变，而大王就得到了您所想要的了。”　　　　
　　　　


待人智谋第5章　料事如神的智谋（7）

　　　　智伯这个花岗岩脑袋仍然犹豫不决地说：“破赵后要三分其地，现在又要分给他们两人各万户之城池，那我得到的就更少了，不能这样！”　　　　
　　　　智过见自己的计谋不被采纳，说的话智伯又不听，就逃走了，并改姓辅氏。　　　　
　　　　张孟谈听说了，就去见赵襄子说：“我在智伯的辕门外遇见了智过，看来他对我有了怀疑。他进去见智伯，出来就改了姓，所以我有这样的怀疑。今天晚上如不攻智，必有后患。”　　　　
　　　　赵襄子点头，派张孟谈去见魏韩二人，晚上杀散守堤官兵，放水淹智伯的军队。智伯的军队被水一冲，都慌着去救水，一阵大乱。这时，魏韩两支军队从两侧围攻，赵襄子率军队正面迎击，大败智伯军队，活擒智伯。　　　　
　　　　手下有远见卓识的贤能之士，智伯这个浆糊脑袋却不知道善用只落得人头落地，土地被赵、魏、韩三分了。智氏满门尽灭，唯有智过一族得以保存了下来。　　　　
　　　　察颜观色　因人知事　　　　
　　　　人如果内心有所想法，就一定会在外表上有所表露，不过因为修养和个性而程度不同而已。因此，通过察颜观色能知道人的心思，是因为人的心气虽然隐藏在内心深处，但可以通过人的脸色去把握它。　　　　
　　　　齐桓公早朝时与管仲商量要攻打卫国。　　　　
　　　　退朝回宫后，一名从卫国献来的妃子看见了他，就走过来连拜了几拜，问齐桓公卫国有什么过失。　　　　
　　　　齐桓公很惊奇，问她为什么这样问。　　　　
　　　　那个妃子说：“我望见大王进来的时候，脚抬得高高的，步子迈得大大的，脸上有一种强横的神气，这都是要攻打某个国家的迹象。并且大王看到别人没有什么表示，看到我，脸色却突然变了，这明显是要攻打卫国。”　　　　
　　　　第二天早朝时，齐桓公冲着管仲一揖，召他进来。　　　　
　　　　管仲问：“大王不想攻打卫国了吗？”　　　　
　　　　齐桓公一想，这两天邪了门儿了，怎么每个人都知道我心里想什么？于是问管仲：“您怎么知道的？”　　　　
　　　　管仲回答：“大王上朝的时候，向我作了一揖，并且很谦恭，说话的声调也缓和，见到我而面有愧色，因此我知道大王一定是对昨天商议的事情改变主意了。”　　　　
　　　　又有一次，齐桓公与管仲商量伐莒，还没有商量出结果此事就被国人知道了，齐桓公对此事有些奇怪，便问管仲是不是喝醉了把消息泄露出去了。　　　　
　　　　管仲摇头说：“国内必有圣人！”　　　　
　　　　齐桓公叹了一口气，说：“我想起来了，今天我到城墙上巡视在下边干活的民工，有一个拿拓水杵的人一直向上注视我，估计就是他吧？”　　　　
　　　　齐桓公于是命令这些人重新来服役，并且不得由他人代替，同时下令卫士把负责拿拓水杵的人带来。没过多长时间，卫士们带上了一个叫东郭的人。　　　　
　　　　管仲命令迎宾官员恭恭敬敬把东郭迎接进来。　　　　
　　　　管仲客气地问：“是您说大王要伐莒的吗？”　　　　
　　　　他说：“是的。”　　　　
　　　　


待人智谋第5章　料事如神的智谋（8）

　　　　管仲又问：“我们没有说过要伐莒的话，您为什么会这样说呢？”　　　　
　　　　东郭回答说：“大人物善于谋断，小人物善于揣测。这是我暗中推测出来的。”　　　　
　　　　管仲说：“您是怎么去推测呢？”　　　　
　　　　东郭回答道：“我听说君子有三种脸色：悠闲自得、宴享喜乐的时候，是钟鼓之色；愁闷悲伤、清静无为的时候，是丧服之色；勃然奋发、踌躇满志的时候，是兵革之色。那一天，我望见国君在城台之上，脸色踌躇满志，这是兵革之色。国君嘴动而不发声，所说的是‘莒’的口形；国君举手臂而指，指的方向与你所指的都同样是莒国。我私下猜测现在我们周围未臣服的小诸侯国只有莒国，所以这样说。”　　　　
　　　　管仲十分佩服，于是向齐桓公推荐，把东郭任命为情报部长。　　　　
　　　　古人的“察色”之法说：真正聪慧的人总是那样明朗、坦然；真正仁厚的人一定有让人敬重的神色；真正勇敢的人一定具有自负奋发的神色，透露出士可杀不可辱的信息；质朴的神色浩气凛然，坚强而稳重；伪饰的神色优移不定，让人烦燥不安。　　　　
　　　　因此，观察一个人，可以使一群人杂然而处，看某个人的神色变化，就能发现其人的种种隐情。或者让人自由行事，可以随便看随便动，可以观察出他对什么事情有特别兴趣。还可以用让他仓猝间作出决定的办法，来观察他是否紧张失措。　　　　
　　　　　　　　　
　　　　


待人智谋第6章　知人识人的智谋（1）

　　　　知人用人和买股票一样，都需要一种见人所不能见的智慧。　　　　
　　　　先见之明巧识人　　　　
　　　　所谓识人和知人，无非是能够根据一个人现在的状况，预测到他最可能采取的行动，以及其未来的发展方向。　　　　
　　　　古人潘孟阳的母亲很善于识人。潘刚刚当上户部侍郎时，他母亲很担心他不能胜任，经常对他说：“以你的才干，担任副部长这一级别的官职，我怕你会管不住下属而闯祸啊！”　　　　
　　　　潘孟阳不以为然，但仍然耐心地再三劝解。他母亲于是说：“明天你把你的同僚都请来，我为你看一看你在部里的发展会怎样。”　　　　
　　　　于是，潘孟阳就把部里的大小官员请到家里做客。客人到了以后，他母亲在帘子后面仔细地观察这些人。　　　　
　　　　酒宴结束后，他母亲高兴地对他说：“这些人才干与你不相上下，你不必过于担心他们。不过，坐在最外面的那个穿淡绿色衣服的少年是什么人？”　　　　
　　　　潘孟阳想了想，回答说：“是候补官员杜黄裳。”　　　　
　　　　他母亲说：“此人和其它人都不一样，将来必然位至三公，你一定要好好待他。”　　　　
　　　　这个故事中或许有后人演绎的成分，但是不容否认，生活中的确存在一些聪明人，能够以斑而窥全豹，通过细微的小事察觉到事物的发展方向。　　　　
　　　　邵康节是宋朝著名的易学家，他不仅以道德风范为世人敬重。而且为人处世方面同样充满人所不及的智慧。　　　　
　　　　宋朝时，王安石推行新法，深得朝廷重用，他弟弟王正甫也在朝中为官，与邵康节关系不错。　　　　
　　　　有一次，一位朋友邀请邵康节同吴处厚、王正甫一起吃饭。邵康节以有病为由没有去。　　　　
　　　　第二天，朋友来访，问邵康节为何没去。邵康节说：“处厚好议论，常常讥刺王安石的新法，正甫又是王安石的弟弟，虽然不完全护着他的哥哥，但是如果当面骂他的哥哥，那也会十分尴尬。我因此不去。”　　　　
　　　　朋友听后挑指赞叹：“先生真是料事如神！昨天吴处厚地席间放言批评王安石，正甫很有意见，想拉着我一起把此事报告王安石，我正为此事担忧。”　　　　
　　　　邵康节从一顿饭的参加者中预知可能存在的麻烦，可见觉察世事的修为之深。　　　　
　　　　知人用人和买股票一样，都需要一种见人所不能见的智慧。　　　　
　　　　宋哲宗绍圣年间，谏官陈瓘刚奉旨赶到了宫中，就听说有圣旨命令中书省、尚书省、门下省把过去那些因为上疏而遭到降职或贬滴的臣僚们的奏章送缴上来。　　　　
　　　　陈瓘就对给事中谢圣藻说：“这必然是有奸党妄图掩盖自己的罪愆，而出了这个计策，如果将臣僚的奏章全部送进宫中，那么以后的是非变乱，三省的长官根据什么判断呢？”谢圣藻听后心惊胆战，立即报告宰相，将上疏都录下副本保存在三省中。　　　　
　　　　陈瓘此言并不是杞人无事忧天倾，这一点很快被证实了。　　　　
　　　　


待人智谋第6章　知人识人的智谋（2）

　　　　哲宗时，妃子昭怀刘氏生了一个儿子。哲宗皇帝没有儿子，当时孟后被废，中宫虚位以待，因有了这个儿子，刘氏就被立为皇后。然而，小孩才出生三个月就夭折了。邹浩共三次上书进谏，请求立刘氏为皇后。　　　　
　　　　后来，邹浩因揭露章惇被贬到新州。徽宗即位，重新起用他。他回到朝廷，宋徽宗首先提到的就是进谏拥立太后的事情，赞叹再三，又询问谏书在哪里？　　　　
　　　　邹浩回答：“已经烧了。”　　　　
　　　　退朝后，陈瓘说：“你今天恐怕已经埋下祸根了，以后如果有人胡乱假造一封你的奏疏，你就是跳进黄河也洗不清了。”　　　　
　　　　果然不出所料，蔡京执掌政事，让他的党羽假造了一封邹浩的奏疏，奏疏中说：“刘后杀了卓氏，夺走了她的儿子。这可以骗人，难道也可以欺天吗？”宋徽宗看后勃然大怒，立即下诏将邹浩贬谪到衡州。　　　　
　　　　阴阳神变皆可测　　　　
　　　　白居易曾经在一首诗中写道――　　　　
　　　　海底鱼兮天上鸟，　　　　
　　　　高可射兮深可钓。　　　　
　　　　唯有人心相对时，　　　　
　　　　咫尺之间不能料。　　　　
　　　　君不见李义府之辈笑欣欣，　　　　
　　　　笑中有刀潜杀人！　　　　
　　　　阴阳神变皆可测，　　　　
　　　　不测人间笑是嗔。　　　　
　　　　当今世上，势利奸巧之徒多如过江之鲫，他们脸上带着诚恳的笑容，热情得像一盆火，背后里却握着刀，脚下已经准备使绊子。这时如果没有一双慧眼，不仅很难有所成就，而且人为刀俎，我为鱼肉，沦落到任人宰割的地步。　　　　
　　　　汉武帝死后，昭帝即位，燕王刘旦心中怀恨，企图谋反。　　　　
　　　　同时，霍光、金日单、上官桀三位大臣辅政。在三个辅政大臣当中，金日单死得最早。而霍光，上官桀两人矛盾很深。　　　　
　　　　有一次，霍光外出检阅御林军，而后又把一个校尉叫到大将军府。上官桀趁机让心腹模仿燕王的口气和笔迹，给皇帝写了一封信，派人乔装打扮送进宫里。　　　　
　　　　


待人智谋第6章　知人识人的智谋（3）

　　　　当时汉昭帝年仅14岁，他接到这封自称是燕王写来的信，打开一看，只见上面写着：据闻大将军霞光外出检阅御林军，居然坐着和皇帝一样的车子，而后又自作主张，擅自调用校尉，可见他心有异志。我担心他会对皇上不利，燕王愿意亲自到京城来，保卫皇帝。　　　　
　　　　昭帝看罢，沉思良久，把信放在一边。　　　　
　　　　第二天早朝，霍光听说燕王上书告发他，心里很是害怕，于是躲在偏殿的画室里等待发落。昭帝临朝时，不见霍光，便问道：“大将军为何没来上朝？”　　　　
　　　　上官桀赶紧趋前一步回答：“启禀大王，我想霍将军不可能是因为被燕王告发，不敢入朝了吧？”　　　　
　　　　“哦