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人生智谋串串烧-第8部分
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看他有没有调理烦杂事务的本事，等等。
战国的时候，杜赫曾经用一个比喻来形容识人用人的方法。他对东周君说：“您的国家很小，倾尽您的珍宝侍奉名人，来笼络人心法，并不太适用，应该好好反思一下。比如张开网来捕鸟，把网设在没有鸟的地方，永远也不会捕到鸟；把网设在鸟多的地方，容易使鸟惊觉，又会把使鸟惊飞。只有把网设在有鸟而鸟不多的地方，才会捕到很多鸟。
如今您把钱花在声名显赫的人身上，可这些人却瞧不起您；把钱花在普通人身上吧，您对这些人指望不了什么、无所企求，又浪费钱财。君王只有把钱花在暂时穷困潦倒，现在并不显赫，将来一定成大器的人身上，才能实现自己的愿望。”
这个比喻十分形象地说明，识人并不一定要死盯住大家都在关注的焦点，而应适当地关注那些虽然仍然默默无闻，但是很有潜力的人。
待人智谋第6章 知人识人的智谋（10）
就象买股票一样，在市场上喧赫一时的大牛股确实很诱人，但是价格已经抬上来了，再买就未必赚钱。只有从那些尚未发动的股票群中，发现一两只潜力股，慢慢地培养和等待，才有机会跑赢大市。这时眼光就十分重要，如果不小心选了一只垃圾股，就要赔掉底了。
盼枭成凤终是空
战国时期，有著名的四公子以礼贤下士而著称，其中尤以齐国的孟尝君为最有名。他广泛招揽”宾客及亡人有罪者“并”舍业厚遇之“，得食客三千人。
秦昭襄王听到孟尝君的名气，就以泾阳君为人质，请求齐王派孟尝君到咸阳。齐王为了两国关系，送还泾阳君，并派孟尝君行聘于秦。
孟尝君同千余名宾客西入咸阳，谒见秦王。秦王降阶欢迎，吐诉相慕之意。孟尝君有件白狐裘，毛深二寸，色白如雪，价值千金，天下无双，作为礼物献给了秦王。秦王穿上这珍贵的裘衣让自己宠爱的燕姬看，并介绍说：狐长不到数千年毛色不会变白，这白裘，都是取狐腋下那一小片拼缀而成的，是无价之宝哩！齐国是山东大国，所以有这珍贵的服装！当时，天气尚暖，秦王就让主藏官员把裘衣好好收藏起来。
秦王准备立孟尝君为丞相，秦国原来的相国樗里疾坐不住了，害怕自己的位置从此不牢，就指使人进言，对秦王说让孟尝君为相于秦国不利，孟尝君只会偷偷帮齐国干事，最好把孟杀掉。秦王被迷惑住了，就把孟尝君幽禁到馆舍。
当初泾阳君在齐国当人质时，孟尝君待他很好。泾阳君不忍心看孟尝君受害，就把险情告诉孟，并去燕姬处活动，求燕姬帮着向秦王进言，放孟尝君回齐。这燕姬答应帮助，可提出要一件白狐裘为报。孟尝君来秦时只带了一件白狐裘，已献给秦王，这下急得束手无策。谁知，最下座的一位宾客说：”我能得到白狐裘。“
当晚，这个宾客装扮成狗的模样，从墙洞中潜入秦宫的仓库里，学着狗叫了几声。看仓库的人以为是守夜狗吠，也不怀疑。宾客便乘守库人熟睡时，去偷解下钥匙，打开藏柜，偷回了孟尝君送给秦王的那件白狐裘。
燕姬得到白狐裘，便趁秦王夜饮时，力劝秦王别担戮贤之名，放了孟尝君。秦王第二天果然放孟尝君归国。
待人智谋第6章 知人识人的智谋（11）
孟尝君一行急忙连夜返回，走到函谷关，天还没亮城门紧闭，依照秦国关卡规定，鸡鸣才能开大门。孟尝君一行非常着急，慌作一团，又怕秦王反悔派兵追来。正在这万分焦急的时刻，一位善于学鸡叫的门客偷偷地学着公鸡啼鸣，他这一叫，附近人家的公鸡也跟着叫起来，守城门的士兵一听鸡叫，就打开城门，把孟尝君一行放了出去，孟尝君终于脱险。
樗里疾听说秦王放了孟尝君，赶忙进言，让秦王追回孟作为人质。秦王派人急追至函谷关，说了孟尝君一行的模样和车马数，才知孟已出关。秦王叹息说：”孟尝君有鬼神莫测的本领，果然是天下贤士呀！“
有人把这个故事当作是不拘一格选拔贤士的典型案例，认为如果像孟尝君那样，连会学鸡鸣狗叫的人都收留，这就象买来千里马才能召来千里驹一样。比如说后世的燕昭王收留了没有什么才能的郭隗，于是比郭隗更有才能的人才会的不远千里来投奔燕昭王。
但是任何事物都有利有弊。下面这个故事的教训就说明了”不拘一格“选拔人才的另一面。凑巧的是，这个故事的主角是战国四公子中另一位――楚国的春申君。
楚国的太子用梧桐的果实饲养枭鸟，希望它能变成凤凰，发出凤凰的叫声。春申君听说以后，对朋友朱英说：”枭鸟就是枭鸟，它的本性是不可能改变的，与吃的东西有什么关系呢？“
朱英对春申君说：”你既然知道枭鸟不能用食物改变其本性而成为凤凰，可你的门下所收养的差不多都是些小偷无赖、地痞流氓之类的人，而你却十分宠爱、优待他们，把精美的食物送给他们吃，把华丽的衣服赠给他们穿，还希望他们日后能成为国家的有用之材来报答你。依我看，这样做与用梧桐的果实喂养枭鸟，并希望它发出凤凰之声的做法又有什么区别呢？“
春申君始终未能醒悟。后来他被门客李园杀害了，而其他的门客虽然很多，却没有一个能保护他，也没有人能够为他报仇。
品质不好的人，本性很难改变。把希望寄托在这样的人身上，希望一定会落空。
据史记记载，孟尝君经过赵国，赵国平原君以贵宾相待。赵国人听说孟尝君贤能，都出来围观想一睹风采，见了后便都嘲笑说：”原来以为孟尝君是个魁梧的大丈夫，如今看到他，竟是个瘦小的男人罢了。“
孟尝君听了这些话，兽性大发，带领随行的鸡鸣狗盗之徒跳下车来，砍杀了几百人，毁了一个县才离去。
宋时王安石在《读〈孟尝君传〉》一文中说――
世皆称孟尝君能得士，士以故归之，而卒赖其力以脱于虎豹之秦。呜乎，孟尝君特鸡鸣狗盗之雄耳，岂足以言得士！不然，擅齐之强，得一士焉，宜可以南面而制秦，尚何取鸡鸣狗盗之力哉？夫鸡鸣狗盗之出其门，此士之所以不至也。
王安石的评价也有不公允之处，实际上孟尝君还是收罗了一些人才的，比如冯谖。但总的来说，孟尝君手下更多的是鸡鸣狗盗之徒居多，这些人最终也没有变成”凤凰“。
也正因如此，最后虽有冯谖为其营造狡兔三窟，却终于难免国破身亡的命运。如果管理者只看到孟尝君以鸡鸣狗盗脱身秦国，顿时引为用人之样板，而看不到其最后的悲剧，是全面也不明智的。
待人智谋第7章 因人任事的智谋（1）
用人的诀窍在于用其所长而去其所短，导之以正而戒之以邪。
得人才者得天下
一个人纵有超凡脱俗的智慧，也不能掌握世上全部真理；纵有万夫不当之勇，也不能无敌于天下。仅凭自己有限的一生，任何人也无法打不破时空的局限。
因此，要想眼观四海，胸怀天下，对大势了如指掌，就必须能识人、用人，因此知彼，因人知人，把别人的优长变成自己的工具。这是一个领导人才干高低的衡量标准之一，而且是一项重要的标准。领导本领再高强，也不可能一个人包打天下。只有组织起一支强大的队伍才能战胜强敌。
三国时曹操、孙权、刘备在择用人才上各有千秋，而曹操在这方面尤为突出。他任人唯才，能贵其长而忘其短，能不记私人恩怨和赦人之过。
官渡之战，曹军以弱小胜强大的袁军。在打扫战场时，曹军缴获书信一束，里面全是曹营里人暗与袁绍相通的书信。曹操的左右建议，把这些有通敌行为的人通通除掉。但曹操却认为：“当绍之强，孤亦不能自保，况他人乎？”他命令把这些书信统统付之一炬，不予追穷，此举使曹操大得人心，获得了爱才的美名。为此，那些原有过失的人对曹操感恩戴德，更加忠心地为他效力。一批贤才也慕名前来投奔曹操。
孙权也是一位善于选用人才的人，他提拔人，以优点为主，不挑剔缺点。
他先后破格提拔重用的年轻人周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊等均非完人，但均具才气。由于孙权慧眼识才，使他们成了东吴的栋梁之才和三国时期的风云人物。
诸葛亮和刘备都是英雄，但在使用人才上，刘备却远远高出诸葛亮。
刘备待人宽厚，思贤若渴并善于笼络人才，在世时蜀国人才阵容十分可观，其用诸葛亮为股肱，法正为谋臣，关羽、张飞、赵云、马超为五虎大将，许靖、糜竺、简雍为宾友，其他人如李严、吴壹和魏延，也都可以独当一面，发挥自己的专长。
而刘备一旦死去，诸葛武侯治蜀，没多久就众星寥落、孤月独明，剩下诸葛亮自己苦苦支撑。归根结底，原因就在于诸葛亮择才时过分严格拘谨，察人密之又密，待人更是严之又加，近于苛求。具体分析，则包括如下几个方面。
第一，诸葛亮不善于选贤任能。
他偏爱谨小慎微之辈，而对一些特长很突出但缺点也比较明显的人才，往往因小而弃大，过分地求全责备，不能宽容。。如魏延虽有勇有谋，但诸葛亮抓住其“不肯下人”的缺点不放，并一直因魏延过去的经历而怀疑其易于背反，故而不被诸葛亮信任，其才干也不能充分施展。再如李严，与诸葛亮同受刘备托孤，同为两大辅政大臣，才能与资历可与诸葛亮相匹，相偶有过失，即贬为平民，流放终生；如廖光，自诩为诸葛亮第二，长沙一失，便置之“闲散”，最后放逐汶山：对刘封，说他“刚猛难制”，劝刘备借上庸之败而除之。事实上，这些人才，只要使用得当，都是可以建功于后世的。
第二，诸葛亮用人不善于扬长避短，发挥部下特长。如马谡，曾提出“攻心为上，攻城为下”的著名策略，是一个谋略人才，不该用为战将；如魏延，为刘备亲拔，曾委以独当一面的重任，并累建战功，而诸葛亮却常排斥于门墙之外。
第三，诸葛亮不重视人才的培养。刘备在时，诸葛亮主要是坐阵成都。方法施废，整理戎旅，正是他的特长，刘备死后，诸葛亮事必躬亲，出将入相，独力支撑，辛辛苦苦，压抑了人才的成长。萧何荐韩信，管仲举王子城父，都是用他们的长处来补救自己的短处，诸葛亮有萧何、管仲国之才，却没有萧何、管仲用人之智，终于劳碌奔波，未能成就大业。已至于他所培养的主要接班人，缺乏实际工作的全面培养和锻炼，所以他一旦撒手西归，就后继无人，蜀汉就从此一蹶不振了。
待人智谋第7章 因人任事的智谋（2）
《吕氏春秋》说：“大没有固定的形状，然而有了它万物才能生成，大人物不是事必躬亲，而是使所有的人各尽其能，发挥作用。这就叫没有教导的教导，没有说出来的旨意。”
所以说，做部属的以自己能干为有才能，而做领导的，善于让别人尽可能地发挥出自己的才干，才算是有才能。
在尧的时代，舜作司徒，契作司马，禹作司空，后稷管农业，费管礼乐，垂管工匠，伯夷管祭祀，皋陶判案，益专门负责驯练用于作战的野兽。这些具体的事尧一件也不做，悠悠然地只做他的帝王，而这九个人怎么会心甘情愿做臣子呢？这是因为尧懂得这九个人都各自有什么才能，然后量才使用，而且让他们个个都成就了一番事业。尧凭借他们成就的功业而统治了天下。
得人才者得天下，翻开几千年的中国历史，这类例证不胜枚举。而要得到人才，知人善任是成事的关键。周武王得吕尚而称王，齐桓公得管仲而称霸，秦得人才而一统天下，汉得三杰而有中国，刘备得诸葛亮而三分天下。
西汉王朝赖三个杰出的人物而建立，即大将韩信、智囊张良、后勤总司令萧何。韩信是故楚王国的一个穷苦的流浪汉，张良是故韩王国贵族的后裔，萧何是故秦王朝县政府的低级官员。假如不是时代动乱，他们只有淹没在人海之中。韩信曾当过项羽禁卫军的低级军官，为项羽当过卫兵，屡次向项羽献计献策，项羽都不能采纳。
唯英雄才能识英雄，项羽只是一员勇敢的将领，不是政治家，所以他不能了解韩信，犹如小学生不能了解大学生的课程一样。项羽不但对韩信失之交臂，对他唯一的智囊，被尊称为“亚父”的范增，也不能容忍，终于把范增逐出政府。
只有刘邦具备当时所有领袖们都没有的才能，他在黑社会中培养出来的高度智慧和宽宏度量，使三个杰出的人物为他效力，使他自己成为中国历史上第一位平民出身的伟大君主。
他对自己的这种智慧颇为自负地总结说：“你们说得很不全面，我之所以能有今天，主要是用人上能够知人善用，任人唯贤。运筹帏幄之中，决胜千里之外，我不如张良；定国安邦、安抚百姓、供应军需、保证粮道畅通，我不如萧何；统领百万大军，战必胜，攻必克，我不如韩信。这三个人，都是人中的精英。但是我会使用他们，这就是我夺取天下的资本。而项羽只有一个范增，却还不能重用。这就是他失败的根本哪！”
用人当相容并蓄
成就事业的资本，没有比辩别人才，量才使用更重大的了。如果能这样做，那就能显得既耳聪目明又安闲自在。
泰山之所以高大，江海之所以深广，都是由于不排外，不拒绝广采博纳。就用人而言，相容并包，博采众长而成事，不只是个胸襟和气度的问题，更是一种用人的大智慧。
无论是志士仁人，还是鸡鸣狗盗，都要接纳而用之，多多益善。因为如果下属全是雄才大略者，必然发生争斗，争功邀赏；而如果全是鸡鸣狗盗之徒，那就无人堪当重任，也不足以成大业。
因此兼容并蓄重在一个“杂”字。各个方面有一技之长的各色人等，都得有。以一个公司来言，主管公关、财务、策划、后勤、人事的人，都应当兼而有之。
按照古人的分类法，品德行为高妙，进退举止皆可为人楷模，有这种品质的人叫做“清节”之士。延陵、晏婴就是这样的人。
待人智谋第7章 因人任事的智谋（3）
能创建法规、制度，使国家强盛，使人民富足，能这样做的人叫做“法孚”之士。管仲、商鞅就是这样的人。
思想能与天道相通，计策谋略出神人化，奇妙无穷，有这种能力的就是“术家”。范蠡、张良就是这样的人。
其德行足以移风易俗，其智谋足以匡正邪恶，其权术足以移山倒海，改朝换代，这样的人叫做“国体”。伊尹。吕望就是这样的人。
其品德可为一国之表帅，其治国的方法能够改变穷乡僻壤的落后面貌，其谋略能够用来权衡时事的契机，这样的人叫做“器能”。子产、西门豹就是这一类人。
具有“清节”之风的人，不足之处是为人不够宽弘大量，喜欢推崇一些人，讥刺河责另一些人，凡事太认真，动不动分辨是非，这就叫做好品评人。有“清节”之风的，可以担任老师。子夏之流就是这样。
“法家”这类人，并不能做出具有开创性的计划，其思想缺乏长远性，但能承担独当一面的重任，创意新奇，策略巧妙，这可以称之为手段高超。，有“法家”之才的可以负责司法工作，汉宣帝时的名臣张敞和赵广汉就是这样。
“术家”这类人，不能独创新制，垂范后人，但能够在遇到变乱时运用谋略，拨乱反正。他们的特点是谋略和智慧有余，公正平允不足，这可以称之为智囊型的人。“术家”可以作为智囊团，陈平和汉武帝时的御史大夫韩安国就是这样的人。
能写传世奇文，著书立说，可以称之为做文章的大手笔。司马迁、班固就这样的人。能够传承圣人的学问，但不能从事实际的政治活动，做这种工作叫“儒学”。这两种人可以让他去研究历史沿革，从事文字工作。汉代儒生毛公和贯公之类的人一生所做的就是这些事情。
论辩起来不一定合于真理，但反应敏捷，对答如流，这只能叫做有口才。乐毅、曹丘生就这样的人。胆略、勇气过人，才能、谋略超众，这种人叫做“骁雄”。“骁雄”之才可以去让他带兵打仗。白起、韩信就是这样的人。
当然，能兼容并包，不一定能成就大事业。但是，真成大事业者，必然能兼容并包。
公元前238年，秦始皇刚刚上台，准备消灭关东六国，一统天下。东方各国也纷纷派间谍到秦国去作客卿。
秦国有大臣们得知这些情况，劝秦始皇说：“各国来秦国的客人，多数是为了他们国家的利益来搞破坏的。请陛下发令，驱逐一切来客。”
于是，秦始皇下达了驱逐各国客人的命令，李斯等一大批客卿都被免除了职务。
就在各国客卿纷纷打行李卷准备回国之际，李斯向秦始皇上了一道著名的建议书《谏逐客书》。
他分析说：“从前，秦穆公求贤人，从西方的戎人那里请来了由余，从东方的楚国请来百里奚，从宋国请来蹇叔，任用从晋国来的丕豹、公孙友。秦穆公用了这五个人，兼并了二十个国家，称霸西戎。秦孝公重用商鞅，实行新法，移风易俗，使国家强盛，打败了楚国和魏国，扩地千里，秦国强大起来。秦惠王利用张仪的计谋，拆散了六国的合纵抗秦，迫使各国臣服于秦国。秦昭王得到范睢，削弱贵戚力量，加强王权，蚕食诸侯，确立了帝业。这四代先王都是任用客卿而对秦国作出了贡献。客卿有哪点对不起秦国呢？泰山不拒绝土壤，才能高大。河海不拒绝细小支流，才会深邃。虽不是秦国出产的物品，但有很多是宝贵的。有才能的人虽不是秦国人，但有很多愿忠于秦国。现在下逐客令，正是把武器借给敌人，把粮食送给大国。国内空虚，国外树怨，国家肯定危险。”
待人智谋第7章 因人任事的智谋（4）
秦始皇听从了李斯的意见，马上废除逐客令，将李斯等人官复原职。后来，在为秦统一各国立下汗马功劳的人中，尉缭是魏国人，李斯是楚国人，王翦、王贲、蒙武、蒙恬等能征善战的武将，以及顿弱、姚贾等外交人才，也都是外来人员。
身为一个团队的领导，身边应该有不同的人为自己效劳：有左右心腹可以商量事情，有耳目侦察消息通风报信，有爪牙坚决贯彻自己的命令。
没有心腹的人，就好比一个人在沙漠里里走路，没有人能指示方向；没有耳目的人，就好比盲人骑瞎马夜半临深池；没有爪牙的人，不能做自己想做的事，更不能为达到某种个人目的进行钻营活动；
明智的人一定要选用学识渊博、足智多谋，能提出奇妙的智谋，见闻广博，多才多艺的人做自己的心腹，要选用机智聪明、谨慎保密、有很强的判断力的人做自己的耳目，还要选择勇敢行动力强，象熊虎一样勇猛，象猿猴一样敏捷，性格则烈如铁石，作战如楚地龙泉般锐利无比的人做自己的爪牙。
但也有人只有一些小聪明而没有大学问，只有小能耐而不能办大事，只看重小利益而不知大道理，这种人不能担当大任。
用人当扬长避短
每个人所具的才能都是参差不齐的，有些人长于此而短于彼，有的人又短于此而长于彼，很难一个人样样皆精。所以，把人放在最合适的位置上，是用人的上策。
相传在很久以前，弥陀佛和韦陀分别负责一个庙。
弥乐佛热情快乐，笑脸迎客，香客非常多，但他管不好账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但黑口黑脸，最后竟然香火断绝。
佛祖于是进行机构改革，把他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，由韦陀负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
在智者的眼里，没有一无是处的人，关键在于如何发现和使用。不意识到这一点，那么天下就没有可用之人。商汤和周武王虽是至圣明主，却不能和渔夫一样划船，泛游江湖；伊尹是贤相，却不能和战士一样纵马驰骋；孔子和墨子虽然都是博学的人，却不能象猎人那样钻山入林，猎杀虎豹。
战国时期孟尝君的门客鲁仲连讲过一段很有见地的话。他说：“猿猴离开树木浮到水面，就不如鱼虾灵活；要说通过险阻，攀登危岩，良马就赶不上狐狸；鲁国曹沫高举三尺宝剑劫持齐桓公，全军将士都挡他不住，但假使曹沫扔掉宝剑拿�
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