人生智谋串串烧-第9部分

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实俏Ｑ遥�良马就赶不上狐狸；鲁国曹沫高举三尺宝剑劫持齐桓公，全军将士都挡他不住，但假使曹沫扔掉宝剑拿起锄头干活，他则不如农夫。”　　　　
　　　　退一步讲，即使有全才，也很难在外貌、品质等其它方面尽如人意。　　　　
　　　　因此，用人重在知人善任四个字，不因其过而求全责备，勿因其短而弃其长。求全责备甚至忌才不用，或用非所学，用非所长，必然贬损人才的价值，导致人心思背，人才流失而最终失败。　　　　
　　　　


待人智谋第7章　因人任事的智谋（5）

　　　　从前伊尹大兴土木的时候，用背力强健的人来背土，独眼人来推车，驼背的人来涂抹。。各人做其适宜做的事，从而使每个人的特点都得到了充分发挥。　　　　
　　　　管仲在向齐桓公推荐人才的时候说：“对各种进退有序的朝班礼仪，我不如阴朋，请让他来作大行吧；开荒种地，充分发挥地利，发展农业，我不如宁戚，请让他来作司田吧；吸引人才，能使二军将士视死如归，我不如王子城父，请让他来作大司马吧；处理案件，秉公执法，不滥杀无辜，不冤枉好人，我不如宾肯元，请让他来作大理吧；敢于犯颜直谏，不畏权贵，尽职尽忠，以死抗争，我不如东郭牙，请让他来作大谏吧。你若想富国强兵，那么，有这五个人就够了。若想成就霸业，那就得靠我管仲了。”　　　　
　　　　诸葛亮说：“老子善于养性，但不善于解救危难；商鞅善于法治，但不善于施行道德教化；苏秦、张仪善于游说，但不能靠他们缔结盟约；白起善于攻城略地，但不善于团结民众；伍子胥善于图谋敌国，但不善于保全自己的性命；尾生能守信，但不能应变；前秦方士王嘉善于知遇明主，但不能让他来事奉昏君；许子将善于评论别人的优劣好坏，但不能靠他来拢络人才。”　　　　
　　　　这是避人所短的艺术。如果让让韩信当谋士，让董仲舒去打仗，让于公去游说，让陆贾去办案，谁也不会创立先前那样的功勋。　　　　
　　　　黄石公说：“起用有智谋、有勇气、贪财、愚钝的人，使智者争相立功，使勇者得遂其志，使贪者发财，使愚者勇于牺牲。根据他们每个人的性情来使用他们，这就是用兵时最微妙的权谋。”　　　　
　　　　用人也该懂得这个道理。善用人的长处，是因人成事的第一要务。一个聪明的领导人，就在于能够了解团队中的人各自的长短，用其所长，避其所短，把自己的部下组织成一支样样皆精的队伍。那么，即使他并非技艺超群，而他的团队却是无敌的。　　　　
　　　　所以说，一位杰出领导人的高杆之处就在于“各因其能而用之”！　　　　
　　　　唐德宗时，韩愰曾任镇海节度使。在用人方面，随才器使，凡是他所接纳的人，都根据各自的才干器识，恰当地予以使用。　　　　
　　　　有一次，一个老朋友的儿子来投靠他，但此人实在看不出有何所长。　　　　
　　　　一天，韩愰让这个人参加宴会，他居然从始至终端坐在那儿，没有和与邻座谈一句话。照一般人的理解，这真是一个废物了。但韩愰看到这一点，事后就将他安置在军中，让他看守大门。　　　　
　　　　这个人每天一早进入值班的帷帐，就一直很严正地端坐到太阳落山，官兵都没有敢随便出入的，任内没有出过任何问题。　　　　
　　　　


待人智谋第7章　因人任事的智谋（6）

　　　　“尺有所短，寸有所长。”这是我们平时常常听到的两句话，唐太宗在论用人时，也曾说过“君子用人如器”的名言。许多人经常抱怨没有人才，其实是缺乏一双识别他人长处的眼睛。用人如果能像韩愰这样，天下就不会有被弃置的人才了。　　　　
　　　　人才自身有长短，其能否发挥应有的作用，关键在于用得其所。　　　　
　　　　性格刚正、志向高远的人，不善于做细致琐碎的事情。所以应当用全面的观点看待这种人——既要看到他志趣恢宏远大的一面，也要看到他处理琐碎小事的粗鲁和大意；　　　　
　　　　正直激进的人，不会灵活处事，这种人在法理方面可以做到有理有据，正直公平，说到变通可能就会变得暴躁而不通情理；　　　　
　　　　宽容迟缓的人，往往不讲办事效率，至于说到仁义，其为人则弘大周全而宽厚文雅，但对时势则不能迅速准确地把握；　　　　
　　　　好奇求异的人，放纵不羁，追求新奇，运用权谋、诡计则卓异出众，但是如果以清静元为之道来考究，这种人往往违背常规而不近人情。　　　　
　　　　因此，一个团队只有充分发挥每个人的各自所长，避开各自所短，就一定能形成一支样样皆精的强大无敌的队伍。　　　　
　　　　用人须审时度势　　　　
　　　　在不同的环境中，任何才能都会有长短不同。比如北方人骑马，南方人乘船，彼此都觉得很方便，然而一定要他们，换过交通工具到远方去，就会显得很荒谬了。　　　　
　　　　天下的药没有毒过砒霜的，但是高杆的医生却把它放到药柜里，因为它有独特的药用价值。麋鹿上山的时候，善于奔驰的大獐都追不上它，等它下山的时候，牧童也能追得上。　　　　
　　　　所以，用人的原则是审时度势，合理使用人才。　　　　
　　　　有这样一个故事，范蠡帮助越王勾践打败吴王夫差以后，功成身退，转而经商，后来辗转来到陶地，自称朱公，人们都称他为陶朱公。　　　　
　　　　陶朱公成了大富翁。后来他的二儿子因杀人被囚禁在楚国。陶朱公想用金钱赎回二儿子的性命，于是决定派小儿子带着许多钱财去楚国解救二哥。　　　　
　　　　长子听说后，坚决要求父亲派他去，他说：“我是长子，现在二弟有难，父亲不派我去反而派弟弟去，这不是说明我不孝顺吗？”并声称要自杀。陶朱公的老婆也说：“现在你派小儿子去，还不知道能不能救活老二，却先丧了长子，可如何是好？”　　　　
　　　　陶朱公不得已就派长子去办这件事，并写了一封信让他带给以前的好友庄生，交代说：“你一到之后，就把钱给庄生，一切听从他的安排，不要管他怎么处理此事。”　　　　
　　　　长子到楚国后，发现庄生家徒四壁，院内杂草丛生，按照父亲的嘱咐，他把钱和信交给了庄生。庄生说：“你可以赶快离开了，即使你弟弟出来了，也不要问其中的原委。”　　　　
　　　　


待人智谋第7章　因人任事的智谋（7）

　　　　但长子告别后并未回家，而是避开庄生去贿赂其它权贵。庄生虽然穷困，但却非常廉直，楚国上下都很尊敬他。陶朱公的贿赂，他并不想接受，只准备在事成之后再还给他，所以那些钱财他丝毫未动。陶朱公长子不知原委，以为庄生无足轻重。　　　　
　　　　庄生向楚王进谏，说某某星宿相犯，这时楚国不利，只有广施恩德才能消灾。楚王听了庄生的建议，命人封存府库，实行大赦。朱公长子听说马上要大赦，弟弟一定会出狱，而给庄生的金银就浪费了，于是又去见庄生，向庄生告辞。庄生开始很惊讶，但很快明白了朱公长子的意思，于是就把钱财还给了他。朱公长子暗自庆幸。　　　　
　　　　庄生觉得被一个小孩子欺骗，很是恼怒，又进宫见楚王说：“我以前说过星宿相犯之事，大王准备修德回报。现在我听说富翁陶朱公的儿子在楚杀人被囚，他家里拿了很多钱财贿赂大王左右的人，所以大王并不是为体恤社稷而大赦，而是由于陶朱公儿子的缘故才大赦啊。”　　　　
　　　　楚王于是下令先将陶朱公的次子明正典刑，然后再实行大赦。陶朱公的长子只好取了弟弟的尸骨回家。　　　　
　　　　长子回家后，陶朱公苦笑说：“我早就知道他一定会害死他弟弟的！他并非不爱弟弟，只是因为他年少时就与我一起谋生，所以吝惜钱财，而选儿子一出生就看见我十分富有，所以轻视钱财，挥金如土。以前我要派小儿子去办这件事，就是因为他舍得花钱啊。”　　　　
　　　　由此可见，用人是否得当直接关系着做事的成败，晋文公重耳先是遵照舅舅子犯的计谋行事，而后在夺取政权时又因雍季的忠言奖赏了他。汉高祖刘邦采用陈平的智谋，临终时把巩固政权的重任托付给了周勃。与此相对比，赵王用了书呆子赵括，结果被秦将白起坑卒四十万。诸葛亮用了教条主义马谡而失了街亭，逼得自己不得不唱空城计。　　　　
　　　　一般来说，在和平时期，要任用品德高尚的人；战乱发生的时候，要重赏能攻善战的人。而不能在任何时候都以一个标准来衡量人才。　　　　
　　　　东汉末年，军阀混战，曹操提出了“唯才是举”的主张。他下过一道《求贤令》要下属不拘一格选拔人才：哪怕有不好的名声，可笑的言行，甚至是不仁不孝之人，只要有治国用兵之木，都不要有所遗漏。　　　　
　　　　其中还有一段著名的话说：“有进取心的人，未必一定有德行。有德行的人，不一定有进取心。陈平有什么忠厚的品德？苏秦何曾守过信义？可是，陈平却奠定了汉王朝的基业，苏秦却拯救了弱小的燕国。原因就在于他们都发挥了各自的特长。”　　　　
　　　　宋朝宰相王旦也是一个很会根据形势来用人的智者。　　　　
　　　　曹玮在秦州任职很久，累次上书，请求另外派人接替。宋真宗询问王旦：“谁可以代替曹玮呢？”王旦就推荐李及，真宗同意了。众人对此十分怀疑，因为李及虽然谨慎、忠厚、行为检点，但不是驻守边疆的将才。韩亿将大家的意见告诉王旦，王旦并不回答什么。　　　　
　　　　等到李及到了秦州，将吏们也看不起他。不久发生了一件事，屯戍禁军中有个士兵大白天在街上抢夺妇女的银钗，官吏们抓住他，将他带到李及那里。　　　　
　　　　


待人智谋第7章　因人任事的智谋（8）

　　　　当时，李及正在那里看书，将那人叫到跟前，略略加以审问，那人服罪。李及也不再与下面的官吏商量，马上命令将他斩首，又象刚才那样看起书来，将吏们都惊叹佩服。不久，李及的声誉就传到了京师。韩亿听到后，又去见王旦，将李及的事讲给王旦听，并且称赞王旦有知人之明。　　　　
　　　　王旦笑着说：“戍边的士卒干偷盗的事，主将将他斩首，这是一般的事，有什么值得惊异的？我之所以使用李及，并不是因为这个原因。因为曹玮出知秦州七年，羌人都畏惧、佩服他。曹玮处理边疆事宜，已经做到尽善。假使派其它人去，必然会自以为聪明，大大地改变曹玮的治理措施，败坏曹玮的政绩。之所以要派李及去，只是因为他稳重忠厚，一定会谨守曹玮的事业罢了。”韩亿越发叹服王旦的见识与器度。　　　　
　　　　由此可见，用人不仅对外部的环境进行判断，还包括对自己用人所可能造成的态势进行判断。　　　　
　　　　用人当因才施用　　　　
　　　　看一个领导的水平和未来发展，只要看一下他周围的人就可以一目了然了。　　　　
　　　　在三国时期，有一位家世显赫的人物——刘表。　　　　
　　　　他好与名士结纳，与其它七人并称“江夏八俊”。但他结交的人物都是一些喜清谈好出世的人物，并非是济世救民的人才，也从未帮过刘表什么忙。结交这些人，除了给刘表头上加了几道“光环”，满足了虚荣心外，没有任何用途。　　　　
　　　　刘表这位盛名无实的草包，之所以后来被吞并，正是因为不明白“良剑期乎断，不期乎镆铘”的道理，不知道要想干一番惊天动地的事业，必须取其道不取其人，务其实不务其名。　　　　
　　　　而在成功者身边，那些智慧有如泉涌，行为堪为表率，这样的人可做导师；智慧可以磨砺他人，行为可以辅助和警策他人，这样的人可为良友；安分守已，奉公守法，不敢做一点出格的事，这样的人可为主管；还有一种人，你要是只图眼前的方便，只要你叫他一声，他就会连连答应，这种人只能做奴隶。所以最好的领导要用堪为导师的来辅佐自己，中等的领导要让良友来辅佐自己，下等的领导要用主管，快要下课的领导只会使用奴隶。　　　　
　　　　但这并不是说，后面几种人就一无是处，只要会因才施用，任何类型的人都可以在不同的范围内发挥才干。　　　　
　　　　爱管杂事，晚睡早起，任劳任怨，这种人只能当妻子儿女的头儿；嘴里唠唠叨叨，不干不净，整天如此，躺下都不停，让众人讨厌。这种人可以让他盘察坏人。见面就问长问短，什么事都要指指划划，平时实际上言语很少，有饭大家吃，有钱大家花，这种人只能做十个人的小头目；整天忧心忡忡的，一付严肃认真的样子，不听劝说，好用惩罚，六亲不认，这种人可以领导一百人；争辩起来总想压倒别人，遇到坏人坏事就用刑罚来惩治，总想使一群人统一起来，这种人可以领导一千人；外表很谦卑，话偶尔说一句，知道人的饥饱、劳累还是轻松，这种人可以领导一万人；谨小慎微，日胜一日，亲近贤能的人，又能献计献策，能让人懂得何为气节，说话不傲慢，忠心耿耿，这种人是十万人的领导。　　　　
　　　　


待人智谋第7章　因人任事的智谋（9）

　　　　《玉钤经》说：“大将虽以周详稳重为贵，但是不可以犹豫不决；虽以多方了解情况为能，但不能顾忌太多，患得患失。”这可说是评论将领之最精妙的言论；温柔敦厚有长者之风，用心专一，遇到贤能的人就举荐，依法办事，这种人是百万人的将领；功勋卓著，威名远扬，出入豪门大户，但百姓也愿亲近他，诚信宽怀，对治理天下很有见识，能效法前人的伟大事业，也能补救败亡，上知天文，下知地理，普天下的老百姓，都好象他的妻子儿女一般，这种人是英雄中的英雄。　　　　
　　　　聪明是英才本来就应有的，但是英才没有雄才的胆力，其主张就不能推行；胆力，是雄才本来就应有的，但是没有英才的智慧，事情也办不成。　　　　
　　　　假如其睿智足以在事前就有所谋划，但洞察力却看不出行动的契机，这样的人只能坐而论道，不可以让他们去具体施行；　　　　
　　　　假如能谋划在先，洞察力也能跟上去，但没有勇气实行，这就只能处理日常工作，却不能应付突然变故；　　　　
　　　　如果是力气过人，但没有勇气实行，这只可以作为出力的人，不能作为开路的先锋；　　　　
　　　　力气过人，也有勇气实行，但智慧不能预谋事变，这只可以作为先锋，不能作统帅。　　　　
　　　　一定要能谋划在先，明察在后，行动果断，这样的人才可以称之为英才，比如张良。　　　　
　　　　气力过人，又有勇气去做，智慧足以料事在前，这样的人才可以称之为雄才。比如韩信。　　　　
　　　　如果能一人身兼英、雄两种素质，那就能够掌管天下。汉高祖刘邦、楚霸王项羽才堪称英雄。　　　　
　　　　用人不疑的胆略　　　　
　　　　一个主管，掌握了独立任事的权力，就好象一只猛虎，插上了双翅，可以翱翔于四海，应变自如。但是如果他失去了按自己意志领导团队的权威，彼此互相挟制，就可能造成命令不能下达贯彻，部属不听指挥的情况，任有多高的才能，也无从施展。　　　　
　　　　战国时，公孙衍当魏国大将的时候，和宰相田儒关系不好，处处受到掣肘。　　　　
　　　　于是，季文子替公孙衍高魏王游说：“大王你没见过把牛和马套在一起拉车的情形吗？牛和马同驾一车就连百步也走不了。现在大王把任公孙衍为大将，本应放手使用他，可你偏要听从宰相田儒的计策，这就和用牛驾辕用马拉车的道理一样。牛和马都累死了，事情也办不成。这样使用人才，国家就会遭受损失。希望大王明察。”　　　　
　　　　与此相类似的还有另外一个故事。　　　　
　　　　韩宣王问摎留：“我想同时重用公仲和公叔，你说可以吗？”　　　　
　　　　摎留回答说：“不可以。从前晋国由于同时重用六卿，因而导致国家分裂；齐简公同时重用田成子和阚止，结果自己被杀；魏王同时重用犀首和张仪，西河外的领土全部丧失。现在你要是同时重用了这两人，那么两人之中，势力大的必然会在国内培植私党；势力小的必定要借助敌国的势力来支持他。许多大臣，有的会在内树立党羽，以统帅的名义号令下属；有的则会与别的国家私下结交，以便分裂国土。这样一来，你的国家就危险了。”　　　　
　　　　南北朝时，侯景背叛北魏归顺梁朝后，被封为河南王。北魏高澄忽然派遣使者到梁议和。当时，满朝文武大臣都请求梁武帝同意议和。　　　　
　　　　此时，傅岐做如新县令，正在朝中，他不同意，说：“高澄新近得志，有什么事需要同我们议和呢？一定是设反间计使侯景产生疑惑和不安，以致反叛我们，如果朝廷真允许议和，那就正中高澄之计了。”　　　　
　　　　梁武帝没采纳傅岐的意见，却被朱异的话所迷惑，竟然同意与北魏议和。侯景听说这事还不相信，就写了封假作北魏当局的来信送到朝廷，信中提出以贞阳侯换侯景的假方案。　　　　
　　　　梁武帝接此信后，复信表示同意这方案说：“贞阳侯早晨到我处，晚上我们就可以把侯景送回到你们那里。”　　　　
　　　　侯景得到此信，马上起兵反叛了梁朝。　　　　
　　　　知人用人，既要看其能力，又要察其品行，品行端正可以任用，但如果能力不够也不会有太多的成效；特殊时期任人唯才，不拘小节，也是形势所迫；但如果任用一个坏人又去怀疑他，那么他越精明能干，危害便越大。　　　　
　　　　


待人智谋第8章　赏罚分明的智谋（1）

　　　　赏与罚的作用各有其侧重。赏是用人的激励机制，而罚则是纠正机制。　　　　
　　　　赏罚乃领导手段　　　　
　　　　人的心理其实很简单：我为你好好地干，你给我应得的报酬。事实上，赏罚的问题也就是付出与得到的问题，如果赏罚不分明，那么他们就对自己的付出的意义感到怀疑，积极性下降甚至丧失。　　　　
　　　　因此，赏与罚是领导别人的两大“利器”，赏罚分明，令出必行，能够最大限度地激发别人积极性的最佳办法之一。　　　　
　　　　宋燕做齐国的宰相，遭到罢免后，对手下的官员们说：“有谁愿意跟我去投奔其它诸侯？”　　　　
　　　　大家都整整齐齐地站在那里，安详地看着他，谁也不回答。宋燕说：“可悲啊！为什么士大夫易得而难用呢？”　　　　
　　　　陈饶答道：“并不是士大夫易得难用，是做主公的不用啊！主公不用，士大夫就会怨愤。你不会任用人才，反而要责备他们，这就是你的不对了。”　　　　
　　　　宋燕说：“你这话是什么意思？”　　　　
　　　　陈饶回答说：“士人连三升粮食都领不到，而你的仓库却满满的，这是第一个过错；园子里的果子多得很，以至于后院的妇女们用果子互相投掷来嬉闹，而士人却连一个都尝不到，这是第二个错误；你家里漂亮的绸缎堆得部腐烂了，见风就散，士人却无法得到一件，这是第三个过错。财物是你轻视的，而对于怎样死，为谁死，士是很着重的。你连自己看轻的东西都不愿意赏给他们，却希望他们为自己卖命，这就好比准备一批铅做的刀子，却幻想有朝一日有一个干将那样会使剑的人出来，让他们发挥利剑的作用，这不是太难了吗？”　　　　
　　　　宋燕说：“是我错了！”　　　　
　　　　他的确是错得太严重了，以致于最后跑路的时候，连为他驾车的人都没有，这就是不懂得利用赏来聚集人才的危害。但这并不是说，禁令与刑罚就没有意义，它是整顿纪律和激发士气的一种手段。　　　　
　　　　吴起说：鼓鼙金铎，所以威耳；旌帜，所以威目；禁令刑罚，所以威心。意思是说，要让一个团队中的人服从指挥，行动一致，必须用刑罚、禁令来约束部下的行动，执法必须公正、严明。如果做不到上述三点，士气就会涣散、懈怠。　　　　
　　　　越王勾践从吴国回国，下决心洗雪被俘之耻，马上对士兵进行严格的训练。有一天他来到校军场，问文种：“我想攻打吴国，可以吗？”　　　　
　　　　文种回答说：“可以！我平常训练时，奖赏丰厚，刑罚严厉，而且令出必行，大王如想了解情况，不妨试一试。”　　　　
　　　　勾践于是点着了宫室，集合三军前来救火，下令说：“因救火而死者，比照阵亡抚恤；救火而没有死的，比照杀敌奖赏；不救火的，比照降敌刑罚。”　　　　
　　　　手下人马上披上湿衣服，冲上去救火，很快将火灭掉了。勾践从中看到越军的气势，马上出兵，终于打败了吴国。　　　　
　　　　赏罚对于促使众人效力，共同完成一项事业十分重要，因此必须要有大胸怀和大视野，赏罚分明，而且必须要有法可依，执法必严。　　　　
　　　　卫国有个服劳役的刑徒逃亡到了魏国，刚刚继承王位的卫国国君想用重金把这个刑徒换回来，但是魏国不答应。　　　　
　　　　卫国国君于是用左氏（地名）这个城邑去换这个刑徒。卫君的手下人说：“用一个城邑去换一个服劳役的刑徒，值得吗？”　　　　
　　　　卫君说：“在关系到国家的治与乱的问题上，事情无大小之分，法律要是不确立，该处罚的不处罚，即便有十个左氏这样的地区也没有什么好处。法律要是能确立，该处罚的一定