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成功从底层开始-第3部分
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还记得我当年研制出天仙丸后，有很长一段时间在争取科研立项，后来却无奈地搁浅了。我当时明白，我要是立志干大事，就必须走科研的路子，否则我和那些民间的土医生有什么区别？！不给我立项是因为不相信我，他们不相信我却相信那些专家。所以，我当时最想找到北京、天津那些大医院、大研究所的专家们，想取得他们的帮助，通过科学验证最终承认我的药。这样打迂回战，我才有可能成功。可是，想想容易做起来难，我身在偏僻的通化，又不是专门搞科研工作的，在北京其实是连一个专家也不认识啊！
是在1985年的夏季吧，我去市科委办事，无意间得到一条信息，国家科委的一位副处长来到通化检查人参科研项目的落实情况。本来，人参和抗癌风马牛不相及的，可我在心里想即便这不是我的机会，我也要创造机会，尝试一下总要比无奈的等待强吧。
就这样，我一天的时间里四闯宾馆，到了晚上我终于等到了国家科委的丛众处长。他听过我的自我介绍后，又接过我的几例病历报告和天仙丸组方仔细地看过后，他非常神秘地把我从屋子里叫到了走廊，他说：“你要告诉我真话，你这个组方之外，是不是还有一味药，植物类的？”我点了点头。“那么，它叫什么名字？”我沉吟了一下，回答了他“两个字”。这个时候，丛众满意地笑了。因为， 我这次接触到的这位领导对中药极为内行，他清楚我刚刚告诉他的“一味”药材是我国最近才发现的，属于严格保密的范畴，像我这样在边远地方政府工作的人，是不可能有机会获取到这个信息的。所以他最终相信了我。他回到北京后，马上帮我联系天仙丸临床实验，又帮我请到北京、天津的专家，参加在北京召开的天仙丸专题汇报会，并且促成了我的天仙丸的科研立项。可以说，天仙丸研究的成功，很大程度上因为我抓住了这样一个难得的机遇。关于机遇，我觉得有一句话说得非常透彻：“等待机遇的是愚蠢者；发现机遇而没有抓住机遇的是懒惰者；发现普通机遇而牢牢抓住，并且将普通机遇变成非同寻常的是智者；在看似没有机遇却创造机遇的，是事业的成功者。”
所以，如果说我昨天是因为抓住了一个10分钟的机遇，从而改变了一个科研项目的命运的话；那么，在人才辈出的今天，只要你有眼光去发现机遇，有勇气去抓住机遇，有智慧去创造机遇，那你不需要10分钟了——只需要你瞬间的几秒钟，甚至有时候只需要你向前迈出一步，这一步就可以改变一生！
我现在给大家讲这个故事：
有一天，在陕西一个偏僻的小山村里，突然开进了一辆汽车。从车上走下来几个人，其中一个穿黑皮夹克的中年男子问大家：“你们想不想演电影？谁想演请站出来！”一连问了好几遍，孩子们都默不作声。
这时，一个十六七岁的女孩怯怯地站出来说：“我愿意演。”她长得并不漂亮，单眼皮，脸蛋红扑扑的，透出山里孩子的淳朴和倔强。
“你会唱歌吗？”中年男子问她。
“会。”女孩大方地回答道。
“那你现在就唱一首。”
“行！”女孩当着众人面开口就唱，断断续续的，几乎不成调子。
这时候，她的同学都笑了，她们都认为她的歌唱得不好听。可是没想到，那个中年男子却用手一指：“好，我要选的女演员就是你了！”
这个勇敢地向前迈了一步的女孩叫魏桂芝。她幸运地被大导演张艺谋选中，在电影《一个都不能少》中成功地出任女主角。一个本来默默无闻的名字，只因为迈出的这一步，机遇就让她很快传遍了大江南北。
第一部分自信
自 信
一个人自己往自己身上设置限制，这是成功的最大障碍。所以，一个人要想成功，首先要相信自己！自信不是你得到之后才相信自己能得到，自信是在没有人相信你的时候，你对自己深信不疑！
很多人不成功，找起原因来总会有十条八条，我认为“致命的”就一条，是你自己认为自己不行。比如说，领导派你去开展一项新业务，你第一句话就是：“我能行吗？”包括我今天在这里讲课，很多人不敢举手发言，因为他在想就我这么个水平，站起来回答不正确怎么办？而有点儿水平的人也在想，这众目睽睽之下言语间万一有闪失，岂不是自己给自己找眼罩戴？说穿了，都是自己在怀疑自己。一个人自己往自己身上设置限制，这是成功的最大障碍。所以，一个人要想成功，首先要相信自己！
我曾经听到这样一个故事：
有一个小男孩，从小在孤儿院长大。他18岁生日那天和院长说：“我都长成大人了，还不知道亲生父母是谁，像我这样没人要的孩子，活着究竟有什么意思呢？”院长说：“你以前可是没有这种念头啊，你今天到底怎么了？”他回答道：“因为我就要走向社会了，顿时感到会有很多陌生的眼睛盯住我，都是那种嘲笑和瞧不起人的目光，让我不寒而栗。”老师想了想，说：“这样吧，你的想法暂且撂一撂，明天先去帮我办一件事，好吗？”
院长就交给他一块石头，圆圆的石头，看起来像一块宝石。院长告诉他：“你拿着这块石头到菜市场上，找个地方摆上，写上售价十元。你一定记住啊，不论别人出多少钱，你绝对不能‘真卖’。”男孩拿着石头就去了菜市场，蹲在一个角落，很快地有人围观上来。有个人说：“哎，你这块石头卖吗？”“卖。”“多少钱？”“十元。”可是人家真的要买的时候，他说：“不卖了。”人家说：“那我给你二十元。”“二十元也不卖。”“三十元行不行？”“不行。”因为他答应院长了，谁出多少钱也不卖。晚上，男孩回到孤儿院。院长说：“明天不要去菜市场了，你换个地方到黄金市场试试，石头标价五十元。还是我那句话，别人出多少钱都不要卖。”结果呢，石头摆了一个上午，没人理睬。到了下午有人要买了，男孩又不卖，最后有人出价到一百元钱，男孩说：“不行，价格还低，我不能卖。”但是他回去后跟院长说了：“这么一块破石头，人家已经出价不低了，你到底为啥不让我卖呢？”院长笑了笑，说：“明天你带着石头到宝石店门前卖，标价一百元。”男孩挠挠头，心里想这下子肯定无人问津了。没想到水涨船高，很快有人出价到二百元、三百元，到了傍晚竟然有人抬价到一千元钱了。男孩这时候想，卖了吧，能卖到这样的高价，院长肯定会高兴的。但是他刚刚要出手的时候，院长的嘱咐又响在了耳边，他不得不把这块石头又拿了回来。院长这个晚上对他语重心长地说：“为什么不让你卖掉呢？因为你从小没有父母，你的命运就像这块石头一样，心里头感觉着冰凉冰凉的。但是，不要管别人是否看得起你，你只要记住自己看得起自己，永远不要把自己出卖，你这一辈子都会不停地升值。”
我把这个故事讲给大家听，就是希望你们不要像男孩当初那样，轻易地否定自己，怀疑自己，看低自己，你最需要做的是相信自己。相信自己，就会升值。相信自己，就是自信。我30年前开始研究抗癌药，在那个封闭僵化的年代，我为什么能顶住周围一片怀疑的议论而坚持下来？我研究出来抗癌药，没有人相信，我为什么要硬着头皮敲开一个个癌症患者的家门免费送药？我当年一个小人物，没有大学文凭没有医生头衔没有专业技术职称，为什么敢于不请自闯，在北京召开的国际第一届癌化疗、癌治疗新趋向学术讨论会上，面对面地和著名国际抗癌专家、学者们进行交流和探讨？我为什么有胆量在这样的国际论坛上公开展示自己的研究成果天仙丸？我为什么能够打动美国国家癌症中心的专家，人家心甘情愿地免费为我的天仙丸在美国进行药理实验？一句话，我相信奇迹！法国人有一句谚语：“不相信奇迹，奇迹永远也不会降临在你身上。”我相信奇迹，这就是自信！我自信我研究出来的抗癌药是科学有效的！我自信我的研究成果能够造福全人类！自信是什么？自信不是你成功成名后在聚光灯下的粲然一笑，自信是在没有人相信你的时候，你对自己深信不疑！所以说，自信的真正含义是：自信不是你得到之后才相信自己能得到，而是在你没有得到之前就相信自己一定能得到的一种信念！这种信念化作我们日常生活中的语言，就是：“我能行！”“我是最棒的！”“我相信我能够成功，我一定要成功！”
大家都试着在心里头把这几句话默默念上十遍，大家都试着在你明天早晨出门时精神抖擞的，让自己心中洋溢着自信和激情。我这里给大家讲一个很有趣的小故事：说的是一个推销员在纽约街头卖气球，每当生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球腾空在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时候他的生意自然会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了一会儿，有一个黑人小男孩拉了一下他的衣袖，看着他，并问了一个有趣的问题：“先生，如果你放出的是黑色气球，它会不会上升呢？”气球推销员打量了一下小男孩，他明白了，原来在那个年代，美国还存在着严重的种族歧视。所以，他这时候以一种同情、理解和智慧的口吻说：“孩子，颜色是说明不了什么的。因为不是颜色让气球上升，而是气球内所装的东西使它们上升的。”
这个黑人小男孩开心地笑了，因为他幸运地碰到了一位愿意给他的人生指引方向的老师。不错，是气球内所装的东西使气球上升，同样的道理，是我们自己内在的东西使我们进步。所以一个人能否成功，关键在于你自己。如果你对自己都信心不足，自暴自弃，不求进取，尽管有人像太阳一样温暖你，你自己不生长也没有用。相反的，一个人如果有了自信，就像把树根深深扎在自己的土地上，无论风雨，无论霜雪，都动摇不了你踏踏实实、蓬蓬勃勃成长的信念。到了这个时候，在你的思维里，你就会自信地丢掉一切“不可能”；而在你的行动上，你会不断地去尝试，把阻挡你前进的一切“不可能”都努力地变为“可能”！
我不知道在座的人有谁了解布鲁金斯学会，它创建于1972年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。这个学会有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。2001年学会出了这样一道题目：谁能把斧子卖给美国总统？
许多学员知难而退。他们认为：现在的总统什么都不缺少，就是他需要购买，也不一定正赶上你去推销的时候。然而一位名叫乔治·赫伯特的学员当即给小布什总统写了一封信，信上说：我有幸参观过您在得克萨斯州的农场，发现那里种着许多矢菊树，有些已经死掉。我想，您一定需要一把斧头，但是从您现在的体质来看，您大概需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树，假若你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……结果呢，小布什总统很快给赫伯特寄来了十五美元，买下了这把斧头。于是，布鲁金斯学会在2001年5月20日，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了乔治·赫伯特。学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了二十六年。二十六年间学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是我们一直想寻找这么一个人，这个人从不因为有人说某一目标不能实现而放弃，也从不因为某件事情难以办到而失去自信。
乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布之后，一些读者纷纷在网上搜索布鲁金斯学会，他们发现在这个学会的网页上贴着这么一句格言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去自信，有些事情才显得难以做到。
我希望大家在听过这个故事后，最好你自己去登陆这个网页，自己去看一看这句格言，自己坐在电脑前细细地体味。因为，你是否要成功，只有你有权利决定你自己的命运！
第一部分自强
自强
一个人能不能自强，这从来都不是问题，因为自强的能力在每个人身上几乎与生俱来，问题的关键是：你想不想自强，你要不要自强，你敢不敢自强？
有一天，一个乞丐沿街走到一家门口，这家的女主人看到讨饭的人很年轻，心里头先有了一丝瞧不起的意思。说话间，她发现乞丐的一只袖子里面是空的，原来这是一个独臂的残疾人。她就告诉乞丐：“你向我讨饭可以，我给你五十元钱，但是你必须为我做件事情。”乞丐问：“做什么事？”她说：“你不是看到了吗，我这门前有一堆砖，你给我把它搬到院子里吧。”乞丐心里想，你明明看出我只有一只胳膊，还让我搬砖，这不存心为难我吗！气愤归气愤，但没有饭吃要比这重要得多啊。他只好单臂夹砖，干了整整三个小时，好歹把所有的砖都搬进了院子。女主人果然给了她五十元钱。过了几天，这个乞丐又来讨饭了，女主人这次让他把院子里的砖再折腾回院外，还是给他五十元钱。家里人都不理解地说：“这些砖好好地堆放在那里，你何必让一个残疾人来回地搬来搬去，你这样做是不是太残忍了？”女主人也不解释，只是笑了笑。
十几年过去了，岁月不饶人，当年的女主人也已经老了。有一天，家里的小保姆说：“外面来了一个中年男人，他指名道姓地非要见你不可，要和你当面说几句话。”老妇人说：“让他进来吧。”门开了，老妇人一眼就认出来了，客人原来就是当年搬砖的那个乞丐。但是今非昔比，坐在她面前的这个中年男人穿着华贵，气宇不凡。这时候，客人说话了：“夫人，我今天特意登门道谢。如果不是你那次让我搬砖，我永远都认为自己是一个缺了胳膊的残疾人，这一生只能讨饭了。可是，搬砖的经历让我知道了自己还能做事情。我现在是一家房地产公司的老板了，我今天把这张支票留给你，具体的钱数由你随意填写。我还在城里为你安排了房子，接你过去安度晚年。因为没有你昨天的良苦用心，就没有我今天的作为。”这时候老妇人笑着答话了，她说：“你一支胳膊的人都能养活自己了，我是有两支胳膊的人，如果我还养活不了自己，反而要依靠你，这话说不过去啊。”
我所以把这个故事讲给你们，就是想告诉大家，即使是残疾人，只要他心理健康，照样能活得有尊严，有作为，这就是自强！一个人能不能自强，这从来都不是问题，因为自强的能力在每个人身上几乎与生俱来，问题的关键是：你想不想自强，你要不要自强，你敢不敢自强。
年轻人都知道偶像剧作家海岩，他小时候身体非常瘦弱，那时候谁拳头大谁就是大哥。正因为小时候老被人欺负，不服输的海岩立志要成为一个强壮的人。为此，他冬练三九，夏练三伏，15岁参军成为海军的一名小兵，后来又成为一名半专业运动员。他说过一句很有哲理的话：“我现在最强的东西，就是我曾经最弱的东西。”所以说，海岩自强的第一个念头，就是要彻底改变自己的现状。
我还听过一个古希腊的小故事：妈妈交给儿子一把剑，要他学习剑法。儿子练了一会儿，发现剑太短了。于是对妈妈说，能不能换一把长的。妈妈对他说：“不，孩子，剑短，你跨前一步剑就变得长了，照样可以击中目标。”要我理解，这“跨前一步”就是自强。当然，这需要的是一个人敢于挑战困难的勇气和胆量。
那么，我为什么要自强？我曾经说过，我15岁从农中毕业，回到生产队放猪。有一年秋天，我给队里送“任务猪”，从石湖到六道沟公社，一去三十多里的山路，凌晨三点我早早地出发了，一群猪在前面懒懒散散地走着，我一个人跟在后面小心地盯着，一刻也不敢停下来，陪伴我的只有沉寂的夜色中发出的“踢踏、踢踏”的声音，听起来那样的单调、沉闷和漫长。这段难忘的生活，给了我心灵强烈的刺激，我怎么也不甘心自己要在这穷乡僻壤卑微平淡地过上一辈子。我那个时候就打定主意，有一天我一定要走出这大山，我一定要和自己的命运抗争！这就是我最初的自强动机。
后来，我一心要研究出一种抗癌中药，因为我想去挽救癌症患者的生命。但是帮助别人需要自己有真本领。可我那个时候最先遇到的困难，就是自己知识的贫乏，所以我必须拼命地学习。可以说，正是出于一颗善良的悲悯之心和医生救死扶伤的责任感，才支撑着我走上了今天自强的道路。我的经历能告诉你们什么？我想说：自强，是有着不同的支撑点的，自强是要不停地爬台阶的。所以，我希望每个年轻人尽可能地把自强的“台阶”设计得再高一些。就像我昨天讲到的“石头”的故事，你在菜市场上卖什么价钱，你在黄金市场上是什么水准，而一旦把你放在宝石店门前，便会被很多人传扬成“稀世珍宝”了。所以，不要总觉得自己不行，你应该努力往高层次里冲，因为你到达那里能学到更多的真东西。如果你每天光是喜欢打麻将和钓鱼，跟无所事事的人凑合在一起，你的层次是什么？你永远不值钱的！如果你始终在参与我们这个社会最积极、最有意义和最有贡献的一份事业，你的价值是不是一直在上涨啊？
我有一位患者叫杨帆，还在10岁时就因为腺胞状软组织恶性肉瘤做了大手术，但这个女孩从来都没有放弃对生活的热爱和追求，凭着自己顽强的努力获得“兰州市十佳文明少年”的称号。可是五年后不幸又一次找上了她，癌症转移到双肺，被北京很多的大医院都宣判了“死刑”。我从1999年开始给她进行“天仙中药冲击疗法”的治疗。由于长期的注射，她的双手血管都发黑了，两只胳膊肿得吃饭时连筷子也拿不稳，只能头俯在碗边，拿勺子勉强往嘴里送。但不管治疗中遇到怎样的困难，她始终微笑着坚持下来了。两年后我第二次见到她的时候，孩子身体已经恢复得非常好了。孩子康复后最大的愿望是考上一所理想的大学。但在这方面我们教育部有规定的限制，得了癌症不能考大学的。我就鼓励她，没有这张文凭，我们依然能学到知识，照样可以做出一番事业来。我后来碰到了一位好心的大学教授，在他的帮助下孩子来到厦门大学读文秘专业，学习非常刻苦，每次考试成绩都在班级中名列前茅，深得老师和同学的喜爱。她还准备毕业后来我们振国集团工作，通过自己的努力，给更多的癌症患者带来幸福和快乐。说起这些年来与癌症抗争的经历，她有一句话说得特别打动我：“我和我的勇气赛跑，从不怕失败！”我理解这句话的含义就是自强！
所以，我在一家电视台作节目时，曾经这样地评说自强：“自强就像是一根蜡烛，当你点燃它的时候，你才能看到光明；而在它熄灭的时候，周围又会是黑暗一片。所以，我觉得人生最重要的是坚持。既然要自强，就应该不熄！哪怕在乌云笼罩的夜空下，你微弱如豆，也要始终坚信自己的光亮；哪怕是漫漫长夜还会遇到挫折或困惑，但只要你顶得住，生命一定会燃烧得灿烂和辉煌！”
第一部分思想
思 想
一个人没有思想，就不可能成功；一个企业不懂得经营思想，就不可能真正发展起来。我虽然常常给你们讲市场，但我不是帮你们想什么办法来开拓市场，我要帮你们解决的是脑子问题，是要你们自己学会用脑子去考虑问题，去研究问题，去处理问题。这个脑子就是思想。
我最早到上海的时候，当地的朋友带着我去了一个老地方，叫做“大世界”游乐场。我们现在提到它，很多人会联想到旧中国的上海滩，在那个年代，“大世界”的名气确实很大呀！可是大家知道它的创始人是谁吗？有人说是黄金荣，有人猜是杜月笙。都不对。是谁呢？是一个生长在宁波附近余姚村的年轻人，他叫黄楚九。
他十五六岁的时候，因为家里特别贫寒，就拿上两件破衣服，打着一把油布伞，走了三天三夜来到上海。到上海时已经很晚，天又下着雨，没有地方住，就躲避在一个店门前，后来不知什么时候就躺在那里睡着了。
第二天早上，老板一开店门，吓了一跳，还以为是看病的。原来这个地方是一个药店。老板就把孩子叫到了屋里，给倒上一杯水。喝下了热腾腾的水，这孩子觉着身子暖和了一点，�
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