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农门锦商-第7部分
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头。
“好儿，家里就数你最勤快，我爷说洗得太勤快那叫卖猪肉。”漆黑中，小树翻个身，笑嘻嘻地说道。
“小树，你这只大懒蛋！”好儿用威胁的语气说起了顺口溜，“不爱干净的孩子不是好孩子，不是好孩子的孩子没人爱，没人爱的孩子走在路上会摔一跤，摔一跤的孩子会变成一只大花猫。喵－喵！”
温慧娘忍俊不禁，阿旺跟小树在被窝里笑成了一团。
给读者的话：囧…我把章节序号给写错了，内容顺序没错。刚修正了，抱歉！
第十九章 红莲绣坊
第二天一早，阿旺和小树带上绳子和竹筐，到山上去捡拾柴火，好儿连着几天往外跑，有些疲累，就呆在家里。
好儿家一没家具二没帷幔，连块床板都没有，席子被褥都是铺在地上，这就显得破庙内特别空荡。门槛外边搁着一块石头，因为石面上较为平坦，温慧娘和阿旺就从河边抬回来当凳子用。
此时温慧娘坐在石头上，微低着头，一手拿绣绷子，一手飞针走线，动作既快又好看。她的脚下，竹篮子里整整齐齐放着几块绣好的帕巾、枕套。
好儿收回视线，蹲在菜地边上，那没有浇灌河水的白菜白萝卜，长势缓慢，且没有那股清新的香气。而浇了古兰井水的，已经成熟可摘，隐隐散发一股沁心的清香。这说明，古兰井水不但可以治愈感冒发烧，还具有神奇的速长功能，而且味道也更好。
好儿在心里琢磨开了，趁着好天气，可以将白萝卜用盐腌了晒萝卜干，白菜也可以储存。
不过，在下晚庄个多月里，她已经对缺油的白菜和白萝卜及窝窝头吃到怕，如今到了这里，这些天也是天天白菜白萝卜和窝窝头，偶尔吃顿糙米粥，那也是隔年下等米，口感难咽，没有米的清香。
“好儿，心急了吧？娘看着它们也长好了，要不明天就摘了，留几颗自己吃，剩下的卖了，咱买副骨头回来炖汤。”
温慧娘瞥眼菜地边上的女儿，笑着继续说道，“娘这活儿今天就能全部做好，明天去交货，就能拿到工钱。到时候看看，能不能凑着扯两块布，给阿旺和小树做一身换洗衣服。”
好儿蹙眉想了下，走回温慧娘身边，“娘，这菜咱不能卖。”
温慧娘不解：“怎么不能卖？天天、顿顿都吃这个，不说你，娘都吃得腻味。”
好儿解释道：“娘，你不是说白萝卜要三四个月才能有收成吗？我们种了二十来天就收成，白菜也是。如果我们拿去镇上卖，万一被村里的人看见，不得怀疑我们吗？”
温慧娘就“哎呀”一声道：“瞧娘，差点忘记这点了，这可怎办是好？”
“我们可以晒萝卜干。”好儿将刚才所想的说了，温慧娘点头赞成。
好儿拿起她的绣品过目，上面不是花草就是鱼鸟，都是那种传统的喜庆祥瑞象征的图案。
前世她因为喜欢画画，但家境清苦没条件学，每当学习疲累，她就在旧报纸、用过的草稿纸上画喜欢的动漫，有时会跑去沙地上用石头或手指画画。工作后，她特意攒了笔学费去学西洋画，是爱好，也是为完成学习绘画的心愿。
往事在脑海划过，拿着绣品，好儿忽生出个主意来。“娘，明天你带我一块去好不好？”
“明天又不是集市日，罗仁镇离这也不近，娘去交了绣品，拿了工钱，买了东西就赶回来了。”
“娘，你带我去嘛，带我去嘛。”好儿搂住温慧娘脖子撒娇道，“我好想看看绣坊是什么样子的，我不怕累，娘带我去好不好？”
脆脆的童音带着小孩子特有的奶糯绵软，温慧娘只觉心里柔软一团，侧眸含笑道：“好好，娘带你去。”
“谢谢娘！”好儿“吧唧”一下，亲了一口温慧娘脸颊，笑得眼眉弯弯。
阿旺和小树捡拾了一大堆柴火回来，还摘回一大把荠菜、青蒿。吃过午饭，温慧娘就开始烧洗澡水，趁着阿旺和小树到河边抬水的空隙，好儿往锅里掺了一勺古兰井水。
而这时候她也想到了，以后浇菜，还是用河水为好，只需掺点古兰井水进去，菜的生长速度应该不会那么神速，惹人怀疑，这样种出来的菜就可以光明正大拿去卖了换钱买别的必需品。
洗一次澡，两只木桶，一只木盆都用上了，大半桶热水，冲些冷水进去，拎进屋里在角落洗，屋内足够宽敞，洗澡留下的一滩水迹，并不影响屋子另一头的床铺。
等四个人先后都洗完，那角落就成了小水塘。阿旺和小树捡拾的柴火也烧得所剩无几。洗完澡，浑身通泰舒服轻快，这一趟洗澡，就花去半天时间，阿旺带着小树，赶在做晚饭前，又跑出去捡拾了一些柴火回来。晚饭后，温慧娘就跟孩子们说明天要拿绣品交货拿钱的事。
“明天你们看家，我跟娘去镇上。”好儿补充道。
小树道：“我也要去镇上玩。”
“我们不是去玩的，娘拿了工钱，再领了货品，娘说买副骨头回来炖汤，如果钱够，就扯两块布回来，给你们做套换洗衣服。”好儿一副大人口吻说道。
听到要有换洗的衣服，阿旺和小树都高兴得笑了起来。小树忽然道：“好儿，温姨去是办事，你跟去做什么？”
“我也是去办正事。”好儿眼里闪过一丝狡黠，可惜屋子里黑漆漆的，阿旺和小树没有看见。
“你比我还小，去办什么正事？”小树显然不相信。
好儿道：“你没听说人小志气大吗？如果办妥了，说不定我们还能吃上一顿猪肉呢。”
阿旺和小树的眼睛闪亮起来，猪肉啊…他们几乎忘了猪肉的味道，太久太久没有吃过了！
温慧娘温声道：“阿旺，小树，明天你们看家，记住不要擅自跑进深山去，如果要捡柴火，就在附近捡，不然我和好儿会担心，知道了吗？”
“温姨，我们记住了。”被人关心着，让阿旺心里像燃了一团小火焰，温暖又明亮。
从落日村到罗仁镇，差不多六里地长的距离，没有车坐，全靠腿脚行走。出村后的一段路凹凸不平，路面也窄，偶有牛马车行过，扬起一阵黄尘滚滚，行人躲都没地儿，等走过那段路，人也跟从黄泥地滚出来的差不多。
“下场雨多好。”好儿怨尤地嘀咕，一边拍打身上衣服，小手一擦脸，手心是黄黄的一层。幸好她们看风大且冷，出门时用毛巾包裹了头发，不然形象会更惨。
温慧娘苦笑道：“昨天白洗澡了。好儿，到娘背上来。”
“娘，我还不累。”好儿坚持自己走路，实在腿累了，她才会开口叫温慧娘背。
走走歇歇，太阳耀眼地升起时，母女俩也走到了罗仁镇。这镇看着比秧子镇大多了，商铺早早都开了门，街道不算宽敞，人来车往的很是热闹，卖牲口、鱼、果、菜、小孩玩意、胭脂水粉、早点等，这些是路边摆档的，也有早点铺子，好儿猜测那价钱比路边摆档的要贵点儿。
一路走去，干货铺、粮铺、布绸铺、农具竹筐篮子、打铁铺、酒肆、钱庄、医馆、首饰胭脂等，这些都是有门面的，看着就比路边摊高档不少。
逛一圈下来，母女俩对罗仁镇有了个初步印象，卖的东西不成行，但品种相当丰富，人们衣着虽然普通寻常为主，鲜见打补丁或赤脚的，算得上是个繁华小镇。好儿就在心里想，要尽快地也在镇上做点儿小买卖。虽说空间里有农业书籍，但她们家实在缺主要劳动力，耕地种田行不通，只能另寻路子。
罗仁镇共有两家绣坊，两家斜面对开，温慧娘领做的是红莲绣坊的，好儿跟着走进店内，温慧娘拎着包袱走向柜台，钱掌柜眼力极好，一眼就认出是上次来领活儿做的妇人，带笑问道：“温慧娘，这么快就做好了？”
温慧娘忙笑道：“是，钱掌柜，都做好了，您先过目。”说着打开包袱，把绣品一件件铺开柜台上。
钱掌柜一边细看，一边点头，很是满意，好心提议道：“这绣工，好，实在是好。温慧娘，你这手艺如此精湛，何不考虑在绣坊里做？这样工钱也能多挣些。”
温慧娘道：“承蒙钱掌柜看得起慧娘，实在是家中三个孩子都小，需要照顾，领回去做是钱少了点儿，好歹也能贴补一下家里。”
“哦，你还领回去做吗？”钱掌柜就抬眼上下打量一眼温慧娘，目光投向正仰着小脸四处张望的小女娃，“这是你女儿？”
“还领回去做。”温慧娘忙说道，又接口道，“是，这是我女儿好儿。”
“钱掌柜好。”好儿一边浏览店内挂摆的各色大小绣品，察觉有人打量自己，耳朵尖得很，她转身跑过来，甜甜地朝对方一笑，十分乖巧有礼。
“哎，你这小女娃，可真嘴甜。”钱掌柜态度随和，一看这小女娃眼睛清亮有神，一笑就眼眉弯弯的可爱，左边脸颊还出现单个小酒窝，不禁走出柜台，俯身笑道，“你叫好儿？今年几岁了？”
好儿脆声回答：“我叫好儿，就快五岁了。”
“这孩子真讨喜。”钱掌柜笑着说道，伸手温和地摸摸好儿小脑袋，对温慧娘说道，“现在就结工钱给你，你看要领多少回去做？”
温慧娘想了想，说道：“比上次多领三件吧。钱掌柜，不知那被面能不能领回去做？”做被面，工钱要比这些小物件高些。
钱掌柜道：“可以领，不过要押金三百文。”
温慧娘顿时心中失望，她手头如今勉强够一两银子，这是她预留以防万一急用的。
钱掌柜看在眼里，说道：“绣被面工钱是高，耗时更耗眼力，容易出错。你多做几件小的，这工钱差距也差不多拉回来了。”
好儿觉得对方不像那种苛刻尖酸的，将心中刚才酝酿好的说词说出来：“钱掌柜，你们店里的刺绣花样都齐全了吗？”
钱掌柜道：“我们红莲绣坊是从彭城开过来的分店，总店的花样是最齐全，至于分店，因为离总店远近不同，有的分店花样差不多跟得上总店的，像我们罗仁镇分店，离彭城不算得远，花样基本齐全。”
“哎，我说好儿，你问这个干什么？”末了，钱掌柜疑惑地问道。
温慧娘忙道：“钱掌柜莫怪，孩子小，不懂说话。”
好儿微摇下头，继续问道：“钱掌柜，红莲绣坊在江南是不是最有名的绣坊呀？”
钱掌柜摇头道：“说到绣坊，南有水云阁，北有霖铃苑。我们红莲绣坊，在彭城及附近城镇只能说是小有名气。”
好儿扭头往大门外望了一眼，转头又问道：“钱掌柜，对面那家兰芳绣坊，生意比你们如何？”
20。第一桶金
“对面…哼！那就是我们红莲绣坊的死对头，为了争抢生意，什么手段都使，忒奸诈了。”钱掌柜愤愤地说道。
温慧娘愕然，这时伙计带她进后院绣坊领绣料，好儿这边点头道：“钱掌柜，只要你们推陈出新，他们还能抢得过你们吗？”
钱掌柜叹口气，“推陈出新，哪有那么容易？这刺绣的花样，画来画去也就那么些，无非就是看名气，看绣艺手法，看针脚精湛…哎，我跟你这小娃儿说这些干什么。”
忽然想起对方只是个不足五岁的小娃儿，钱掌柜不禁失笑。好儿却微笑道：“钱掌柜，现在时间还早，我给您画一幅画好不好？”
“给我画画？你会画画？”钱掌柜惊讶地说道。好儿点头：“给我一张纸，一支炭笔就可以了。”
“行，我着就给你取来。”店里生意本来还过得去，但最近被对面的兰芳绣坊抢去不少顾客，生意冷清，他也闲着闷，于是取来纸笔，抱好儿站到椅子上。
站着又太高，好儿跪在椅子上，趴着柜台，铺平了洁白的宣纸，执起碳笔，在钱掌柜的注目下，画下卡通形象的米老鼠和唐老鸭。前者活泼精灵，后者憨实可爱，寥寥数笔，就形神具备，看得钱掌柜睁大了双眼。
他拿起来，左看右看，远看近看，怎么看都生动逼真，充满一种新鲜奇特的趣味。好儿可爱一笑，取过第二张纸，又画下白雪公主和七个小矮人。
“这、这、这…好儿，这是谁教你的？”钱掌柜又拿起来细细地远看近看，越看眼睛越发亮，语气里难掩兴奋。
他经营刺绣一行已有二十来年，对刺绣品质好坏的鉴别自不必说，对这行业具备了良好的敏锐商业嗅觉。这两幅别开生面，生动有趣的画，让他嗅到了新的商机和转机。
“好儿，你怎么乱拿别人的纸笔？”温慧娘领了绣料很快出来，也看到了女儿认真作画，她是目瞪口呆，难以置信。好儿从来没碰过纸笔，也从来没人教过她画画，可眼前这一切…她一时不知说什么好，只好轻声呵斥。
哪知钱掌柜却笑呵呵道：“温慧娘，你错怪好儿了，是我给好儿拿来的纸笔。温慧娘啊，你可养了个小天才啊，你看看好儿画的画，富有创意，生动有趣，这样的图案，一旦绣出来，妇孺老小必定喜欢。”
温慧娘有些不知所措，笑得有些勉强，“钱掌柜谬赞了，小孩子好玩，乱画一通…”
“这可不是乱画一通能画出来的。”钱掌柜打断温慧娘的话头，笑吟吟说道，“一支炭笔就能如此作画，画法奇特，标新立异，我可是第一次见到。好儿，这是哪位高人教你的？”
好儿道：“是一位老婆婆教我的。”
温慧娘的表情一下子就紧张起来，正想开口，只听好儿又接着道：“老婆婆教了我画法，就走了。”
钱掌柜忙问道：“那位老婆婆是何许人也？家在何处？现去了何方？”
好儿摇头：“我不知道，老婆婆的头发像雪一样白，一双眼睛像大海般深蓝，鼻子很高，她没有告诉我叫什么名字。”
钱掌柜忙看向温慧娘：“你是好儿的娘，可知那位高人去了何处？叫什么名字？”
温慧娘悬着的心刚放下来，忙摇头道：“钱掌柜，这个我还真不知道，那位老婆婆不肯告诉我们，或许是喜欢好儿，就教了她一些画画。”
好儿小手一伸，从他手中拿回两幅画，笑眯眯道：“钱掌柜，你是不是想买下我的画呢？”
钱掌柜正感叹可惜，好儿这么一问，当即回神，含笑道：“好儿，你想卖掉这两幅画？”
“如果钱掌柜喜欢，我就卖给你。”好儿慢慢地说道，“而且，如果钱掌柜愿意，我们还可以建立一个合作关系。”
这话从个四五岁的孩子口中说出来，不但温慧娘呆然，钱掌柜也诧异几分，这小女娃儿，似乎异于别的孩子。
“温慧娘，好儿，请到内室喝杯茶。”钱掌柜忙叫来伙计吩咐几句，带好儿母女进了柜台后的内室，亲自泡了茶招待二人。
他在好儿对面坐下，再次细细端详喝茶的小女娃，小身板纤瘦，小脸带着菜色，梳着两根小辫子，衣服陈旧但整洁干净。一笑就如弯月的眼睛，清澈纯净，透出聪慧。
好儿喝了两口茶，轻轻放下茶杯，看向钱掌柜，小脸微笑带着股沉稳自信。温慧娘此时总算明白过来，女儿这是要跟钱掌柜面对面谈合作交易啊。她心里很不安，很担心，可是看见女儿一脸的镇定和自信，又不知该去说些什么才好。
钱掌柜心里暗暗惊奇，说道：“温慧娘，好儿，刚才那两幅画，的确不错，不过只有两种花样，这股新鲜劲儿维持不了多久，不知你们能提供多少这样新颖有趣的花样给我们？”
好儿在心里粗略算了算，光是动漫的人物动物植物形象，就够她提供的了，还有其他一些后世才出现的东西，都可以画出来，融入绣品中去。
“我可以提供很多不同的花样，而且我保质保量。如果我们合作，以后我每隔三个月，提供四种花样，也就是说，每年提供十六种花样。钱掌柜觉得如何？”
钱掌柜沉吟，“一年十六种花样，这似乎少了些…”
好儿微笑道：“这么做，我主要站在你们红莲绣坊的角度考虑，一来不让对手轻易模仿，二来，我的花样最早提供你所掌管的分店，这道理，你懂得。三来，物以稀为贵。四嘛，红莲绣坊推出新花样到各分店去，需要一定时间，这个推陈出新的过程衔接，刚好合适。”
钱掌柜略一思忖，甚是在理，心里对这小女娃儿又是高看了几分，对温慧娘赞道：“养女如此，温慧娘真是有福气啊。”
温慧娘听得一愣一愣的，这番话，换了她未必能说得这么好，可是好儿却…好儿还不到五岁哪。
不过，天下当娘的，都喜欢别人赞自己的孩子，当即不好意思道：“钱掌柜过奖了，好儿信手涂鸦，一时喜欢罢了。”
“钱掌柜，那我们接下来谈谈价钱问题吧。”好儿又喝了一口热茶，这是碧螺春茶，口感很不错，对方没有因为她们身份低微，而拿劣等茶叶招呼她们。
钱掌柜呵呵一笑，看好儿的眼光多了三分喜爱，“价钱方面好商量，你们坦诚，我也不拿捏了，每幅画二十两，若是图案复杂，在此基础上加五两，就是二十五两一幅。此外，温慧娘如果还继续刺绣，我这红莲绣坊的样板，交一半给你负责，别人是七两一幅，我给你加价每幅样板八两。你们觉得怎样？”
温慧娘可听得呆住了，那么简单的一幅画儿，居然能卖二十两一幅…
好儿本意是每幅至少三十两，不想对方只给了二十两一幅，和自己的预想有差距，不过她还是在心里迅速算了下，如果全部以二十两一幅来算，一年下来就是三百二十两，而她当初想这个法子时，并没有打算还让温慧娘继续刺绣，这玩意儿长期做下去，会熬坏眼睛。
略一思忖，好儿诚恳地说道：“钱掌柜，您一看就是个实诚人，不是那种为了赚钱，什么手段都使得出来的不法商人。您看我三五笔就画好一幅画，可您不知道的是，创作一幅新颖独特又让人喜爱的画，不知要死多少脑细胞。”
说着她指指自己的小脑袋，摸摸脑门，接着说道：“钱掌柜，红莲绣坊目前不能遍布大江南北，您前面也说了，在彭城及附近城镇，那也是小有名气。彭城多大、多繁华的一座城呀，我走上十天八天都走不完呢。”
说到这里，她下意识地低头瞧了瞧自己的小短腿。这可爱的举动让钱掌柜有些想笑，心说你个小萝卜头，腿那么点儿一天能走多少路，说这话不是让人好笑吗。
好儿顿了顿语气，又说道：“红莲绣坊能小有名气，靠的不就是信誉、质量、态度好，童叟无欺，所以生意才一直又好又稳定。一个图案一个花样，你们可以出产无数个绣品，哪怕一个小绣品只卖三两银子，十万个就是三十万两银子哪！这么一粗算，钱掌柜，您是不是也觉得一幅画二十两，也太低了点儿呢？”
好一个伶牙俐齿的小女娃儿，钱掌柜睁大了眼睛，心里多了份探究。从商多年，他还没遇见过这么会说话的小孩子，不但思路清晰，言辞在理，而且…这小女娃好像采取的是迂回法子。这真的是个不足五岁的小孩子能做到的吗？莫非这就是传说中的天才神童？
钱掌柜细想片刻，点头说道：“你刚才只算了会赚多少钱，人工费、物料损耗费、运费等等，可都没算进去。呵呵，你这小丫头，小小年纪就这么能说，长大了可了不得。这样吧，每幅画付你三十两，图案复杂的，多加五两。其他的不变，你看，我够好讲了吧？”
好儿达到预期效果，笑得格外开心，纯净透亮的眼睛像弯弯月牙儿可爱，她跳下椅子，走到钱掌柜面前行了个礼，甜甜滴说道：“钱掌柜，你这么好讲，我也多送你一个图案，一年提供十七个图案。祝我们合作愉快！”
说完伸出右手，笑吟吟地望着钱掌柜。钱掌柜一乐，也跟着伸出右手，握住她纤细的小手，爽朗笑道：“好，祝我们合作愉快！”
接下来，钱掌柜拟下合作条约，好儿仔细看过，又添了一些疏漏之处。合约一式两份，钱掌柜签字盖印，好儿按手拇指印，一笔一划写下新名字：温庭好。
签好合约，好儿再画了两幅，一幅蓝精灵图案，一幅猫和老鼠，神态各异生动，长相奇特可爱的形象，就连店里伙计都忍不住喜欢。
21。四个人的眼泪
“钱掌柜，关于我们合作的事情，为了避免不必要的麻烦，还希望钱掌柜能为我们保密。”看着温慧娘接过那一百二十两银子，好儿郑重地说道。
这是她刚刚突然想到的，温慧娘能来这里领活儿做，是因为落日村的林氏帮忙介绍，如今她和红莲绣坊罗仁镇分店合作，这件事情不能让林氏和旁人知道，所谓树大招风，何况她们还是刚刚搬来的外来人口，在没有实力之前，一切还是尽可能的谨慎小心为好。
钱掌柜明白地点点头，“你们放心，这件事我不会告诉别人。”见好儿疑虑地看向一旁的伙计，钱掌柜笑道：“这是我亲外甥，我大姐的孩子，叫罗广明，老实懂事，你们可以放心。”
“我跟小舅是一起的，今天的事我不会泄露出去，我娘我也不会说。”罗广明看着好儿母女，尤其是好儿，老老实实地说道。这小女娃笑起来，特招人喜欢，他刚才第一眼看见好儿笑，就打从心底喜欢。
好儿微笑点头。温慧娘把刚才领的绣料退回去，换成了七种专做样板的绣料，这些样板是要摆在店里给顾客看的，要求更严苛，在刺绣的过程中，哪怕绣线不慎被擦出一丁点儿毛糙，有一针拉得不够匀称，都算是不合格，不但领不到工钱，还要倒赔或是白忙活。温慧娘绣工够好，又够细致小心，即使以前没�
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