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茗香悠田-第54部分
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有些距离还是要保持，谢清言这个人太过于可怕。他若是想利用一个人，那个人必定会心甘情愿的让他利用。这个时候外面薛宁的声音传来了过来了：“小姐，小姐。那个。。。。。。。”
因为门没有关上，所以薛宁就直接跑了进来，可是当薛宁说道了一半的时候，她才愣住了发现屋子里还有一个人的存在。因为谢清言坐的位子不显眼，所以薛宁进来的时候也是没有第一时间发现他。
薛宁似乎觉得有些尴尬。是不是自己选错了时间跑了进来了，于是有些不好意思的想退出去。可是季婉却在这个时候喊住了薛宁：“怎么了，你说吧，我听着呢。你下次不要跑的这么累，时间可以慢慢说的。”
薛宁听到季婉这么说，退到了一半的脚又挪了回来，在原地她看了一眼季婉，又看了在一边还在翻书的谢清言，看到谢清言的表情显得无所谓才继续和季婉说，因为季婉都不在乎的话，那么薛宁自然也就不好多说什么了：“傅云少爷来了，说是对茶叶有兴趣呢，你要不要出去看看？傅云少爷就在前厅。”
季婉听到这个随便就找个簪子将自己的头发束了一下，然后点了点头：“自然要去的，你去将我上次买入库的茶叶拿出来，给泡一杯招待一下，我马上就来。”
薛宁点了点头就离开了，只是走的时候有些愧疚的看了一眼还在翻书的谢清言，似乎显得很是无奈。但是谢清言自始至终都没有看过一样薛宁，似乎薛宁就是不存在的一个人一样。
等薛宁一走，季婉才对在一边的谢清言说道：“今日看火候那边要你一个人了，有点麻烦你了。不过你若是觉得累的话，等我忙完了我就可以过来帮你。”
“唔，我觉得婉妹妹你说反了，明明是我帮你的对不对？”谢清言笑了笑，眼里露出了好笑的样子，他看了一眼季婉然后才将手里的书放了起来：“将这碗粥吃了吧，季婉你要知道，你是季婉我才会帮你，若是别人的话，他们是不敢这样和我说话的。”
谢清言从椅子上站了起来，然后也不跟季婉打招呼就走了出去，他出去之后就揉了揉额头，说起来每次面对季婉的时候，他都要忍住很多事情。若不是季婉这个人够优秀的话，他绝对不会来找她的。
谢清言曾经想过，自己错了一次，若是再来还会不会在同样的事情上再摔的凄惨。所以谢清言将自己的每一步都走的很好，没有把握的事情他不会去做，没有想法的事情他不会去猜测，就如同遇见季婉一样，谢清言希望自己的好心来日不会害到自己。可是没想到，居然真的没有害到自己，反而这个小姑娘长的很优秀，优秀到了不少人都在注意到她的存在。
这个世界永远都是弱肉强食，你不要指望你在最弱的时候有哪些好心人会出来帮你，只能告诉你是没有的。谢清言无比的清楚这一点，所以他这些年来就连身边的阿忠都不愿意多相信，唯一不会背叛自己的只有自己。
秘密说出来的话，就不会叫做秘密了，谢清言回头看了一眼季婉住的小屋子，他不知道自己现在做的算不算是错误，也不知道以后会不会后悔。或许不会后悔吧，这是第一次谢清言对没有出现过的事情没有把握。
一个人的好心或者会害死自己，一个人的不小心或者以后就会成为自己的累赘，但是谢清言还是希望，自己不需要太多的累赘了。
想到这里谢清言忍不住笑了笑，未来的日子还有很长很长呢，他在这里想这些又有什么用呢？忍不住叹了一口，然后离开了这里。
看着谢清言离去的声音，季婉有些迷茫。
但是她还是将放在桌子上的粥拿了起来，其实就是很普通的瘦肉粥。在这边的时候，古代的人都比较喜欢吃牛肉和羊肉，他们觉得猪肉比较脏不好，这粥的味道不错，一吃就知道是牛肉做的粥，季婉忍不住笑了笑，看来谢清言这个人虽然挑食，但是在做饭上的手艺还是不错的。季婉很快就将粥吃完了，而谢清言来这里到底是为什么，季婉终究是没有问出来。她觉得谢清言要说的时候自然会告诉她的，或许季婉忍不住笑，她现在还没有帮着谢清言的一些能力吧。
她现在的生意压根没有做起来，所以在谢清言眼里利用的价值还是没有多厉害。季婉看了一眼铜镜里的自己，觉得这古代的人普遍活的年纪比现代的人短，一是因为饮食不健康的问题，二是因为这些人的医疗成问题。
其实很多大户人家被照顾的好的话，还是可以活很久的，但是无论是谁，他们都很怕死，只要是一个人，都会害怕。所以季婉现在抓的也是他们的这个心态，希望可以让这些人在茶叶上有了新的兴趣。
古人的习惯有意思，他们觉得苦是对人的身体是有益的，季婉就见过一个大夫被人骂，原因就是开的药不够苦，当时季婉都不知道这群人到底在想什么，苦就是最好的么？
不过每个时代的思想不同，他们能做的就是相信大众，一群人的眼光总是不错出错的。
可是这个是盲目的，自然也就是季婉的商点。
她要做的就是将这个茶叶让周围的人知道，这个茶叶喝了对身体有好处，而且这个茶叶季婉也是算了一下，味道苦涩但是够清香，比起一般的茶叶，这样的茶叶或许更能让人接受一些。尤其是包装上来说的话，季婉选择的盒子都是比较贵重的，一般的她不愿意要的原因就是，既然要做那么就做好的。
一个人卖一百包茶叶是一两银子。
她要做的就是卖一盒茶叶就是五两银子。
但是牌子要做起来，前期需要不少的金钱支持，当然谢清言倒是很支持季婉。
她皱了皱眉头，觉得自己想的太多了，现在要出去见傅云了。
第一百三十八章 茶叶交易（一）
傅云这次来的目的其实很简单。
他希望和季婉合作，而他的父亲也很支持他的这个想法。
这些年曾家一直偏心宗家，傅云一日又一日的感觉到自己父亲的位子似乎有些不稳固，现在最重要的就是让曾家对他们傅家刮目相看。
可是这个事情说起来容易，做起来还是有些难度的。
宗家花了差不多五年的时间，才从曾家那里得到了一点点的利益，而这边傅家自然没有时间再去好好的等五年，最重要的就是再给傅家五年时间，谁又能保证傅家可以做到现在宗家的样子呢？
所以现在傅云比宗家先找到了季婉，希望可以趁着这个起来。
找到季婉的好处其实很多，比如可以依靠现在季婉的名气为傅家也赚点便宜，再来就是杜悦郡主是个真的很了不起的后台，一般来说官商是私下才有交往的，可是季婉这个是名正言顺的，周围的人虽然也有羡慕嫉妒的，但是谁又敢在杜悦郡主面前说一句不是呢。
据说在后宫内一个很受宠的妃，她和杜悦郡主的关系不错，刚开始的时候这位妃子也很好奇，为什么要杜悦郡主要找季婉这么一个徒弟呢？当时的杜悦郡主笑了笑回答，说是季婉是这些年来，最合她心意的一个孩子。刚开始那个妃子只是笑了笑，后来无意听说到了季婉的时候后，才开始赞同了杜悦郡主的话。这些话都是别人传出来的，到底是真的还是假的，谁也没有办法去证明，但是向来很多东西，宁可相信有，也不要去相信没有。
傅云现在就是在和自己打赌，若是可以的话。季婉这个赌注下对了，那么对他来说，绝对会赚的不止是钱，还有各种各样的名声。傅云的想法和自己的父亲一说的时候，傅老爷当时就很同意自己儿子的想法，于是就让傅云来找季婉了，顺便还让自己儿子透露一下，傅家前期可以帮助季婉的意思。
傅云自然很乖巧的点了点头，他难得自己的想法能让自己的父亲苟同，对于这个事情还是高兴的。
在一边的薛宁给傅云上好茶的时候。傅云忍不住对薛宁笑了笑：“很久不见了。”
薛宁瞪大了眼看着傅云，没想到傅家少爷居然还记得她这样的一个奴才，所以惊讶还是有的：“傅少爷你还。。。。。。。认识我？”
“怎么会不认识呢？你叫薛宁。我记得当时你和婉妹妹的关系不错呢。你当我是傻了吗？会记不得你的名字。”傅云笑了笑，他看到薛宁脸上很惊讶的目光的时候，心里的自信更是多了起来，他还是要按部就班的将在季婉身边的人收买下来，他来的时候是调查过了的。现在茶园的两个管事就是薛家和姜家，而季婉给这两个家机会的原因，其实说来说去的话，还是和薛宁多少有点关系的，因为薛宁这个人这些年的却没有贪图过季婉什么，那么季婉愿意给她机会的话。也说明薛宁在季婉面前说话还是有一点点分量的。
薛宁惊讶的表情显得更是夸张了，她看了一眼傅云，低头说：“谢谢傅云少爷了。”
她刚说完这句话。季婉就内堂走了出来，而傅云的目光自然也就移了过去了。他和季婉快一年又没见面了，季婉的脸上的稚气已经完全褪却了，看上去像是一个大姑娘一样了，她和以前一样。不是很喜欢多精致的打扮，而且不得不说季婉的肌肤依旧和以前一样白皙。
傅云想了一下。他第一次见她的时候，那个时候她踩了别的裙摆，让那个人摔倒在地，然后自己在一边装可怜。那个时候的傅云就知道，季婉或许是个不好对付的人，这个小姑娘从小的心计就是如此的深重的话，那么自然也很难说的准以后的事情了。
所以面对季婉的时候，傅云从未想过自己可以占到一分一毛的便宜，这个女子就是这样，绝对不会给谁占到一点点便宜，还要装出自己很委屈的样子。典型的从不会将自己的全部实力展现给一个人看，因为她不相信这些人，所以才不愿意说出自己到底想要什么。
傅云对自己还是很有把握的，起码他这些年来的让不少女子拜倒，尤其是宗家那位小姐，到现在都是对他依依不舍。可是男人就是这样，越是容易得到的东西，那么他们是越不想要的，而傅云也是不例外。
太容易得到的东西，拿在手里几乎都没有什么感觉。
季婉看了一眼傅云然后慢慢的走了过来，笑了笑：“傅云少爷，别来无恙，今日你倒是有空了。”
她这句话看似在客气，实际上是一点也不客气，季婉的意思无非就是在问傅云来这里有什么事情，傅云自然是听到 出来的，所以他自嘲的笑了笑，看来自己破以为不错的东西，在她的面前似乎一点点也没有用：“自然是有事情才来找你的，不过婉妹妹的意思就是，我若是没事情就不能来找婉妹妹了吗？好歹我而已是懂一点点茶艺的，自然很多事情可以跟婉妹妹请教了。”
季婉现在是茶园的老板，要见的人自然也就多了起来，所谓避嫌这么一说也就没了。只是季婉现在还未及笄，所以多少还是需要顾及一点自己的名声，而傅云知道这点所以才说来拜访，而不是直接去找季婉。
在这点上，傅云还是分的清楚的，不能让季婉不高兴，因为他的事情还要拜托季婉。而季婉是不是他以后合作的伙伴，也不是他说了算，而是季婉说了算的。
季婉坐了下来后，薛宁赶紧就给季婉上茶了，然后乖巧的退在一边。
其实季婉也和薛宁说过不用每次都像个丫头一样，薛宁不同意。因为她在库房那边得却暂时也帮不上多少忙，现在茶园人手紧缺的时候，她是恨不得将自己当做两个来用。所以在薛宁很多次的坚持下季婉也就没有再说什么了。
季婉将茶盏握在手里，然后才挑眉看了一眼傅云：“傅云少爷你说笑了，我这是开门做生意的，有生意来我自然是愿意做的。不知道这次傅云少爷是否是来预定新茶的呢？不过傅云少爷你可知道其实新茶我也是没有多少了。”
傅云有些愣住，然后看了一眼季婉，看的出来季婉并没有说假话，那么季婉现在说这句话的意思是谁什么呢？是想和他抬价格还是其他的？傅云有些不明白，但是也没有全部表现在脸上，因为此时若是他介意的话，那么他肯定接下去没谈下去的资格。
季婉的话显然没有说完，所以傅云也不去打断她接下来的话，而是继续等她解释。
季婉似乎看的出来傅云的耐心不错，于是继续说道：“想必傅云少爷也知道，我在茶园的时候也买了一些地种了一些花。在别人的眼里这些都是普通的花，可是这些花在我的眼里都是宝贝。比如玫瑰花，这个花是可以养颜的不说，功效也颇多。放在茶叶里对这些老人的身子是有好处的，这些每种我就不一一说明了，傅云少爷若是看过医书的话自然也是了解的吧？”
“你的意思是？你做的是什么茶叶？”傅云有些不理解的看着季婉，她说了这么多傅云也有些迷糊，这个价格和花扯的上什么关系呢？“
季婉做了一个请的姿势，然后笑了笑：“你可以尝一下你手里的茶，这是我亲自炒的茶叶，然后放了一些花进去。其实我做的茶，和你们以前的茶是不一样的，我做的茶叫花茶。但是味道，不会比以前的那种茶叶，味道差很多。”
她说完了之后就将自己茶盏里的茶饮了下去，傅云见季婉这个样子也拿起了自己的茶盏喝了口，若说苦涩的话也不算苦涩，味道不错，香味也够。但是和以前的茶叶比起来，似乎的却有些不同，到底是哪里不同傅云也说不上来。
口感上自然没多少问题，看的出来肯定是上品茶叶，但是这样的茶叶加了一些花草能算什么？傅云不太懂季婉的意思，难道季婉想要的价格是很高的？傅云皱眉，这个应该不会太高吧，他带的银子有限也就算了，要知道季婉这个可是刚开始做生意，将价格说的高也不怕吓走那些人么。
傅云将手里的茶盏盖轻轻的放在了茶盏上，然后才皱眉：“你想说的是什么呢？这个茶叶的价格又是多少？”
季婉没有迅速的回答他，而是对薛宁说：“将盒子来过来。”
薛宁点了点头，她这些日子跟在季婉身边，季婉说的什么事情她自然第一时间就能知道了。所以很快薛宁就了后堂去找盒子了，然而这边傅云觉得更有意思了，这个季婉一点也不说价格的事情，还让人去拿盒子，这个盒子和茶叶有多少的关系了呢？
想到这里傅云忍不住笑了起来。
这个女子，当真是有意思。
第一百三十九章 茶叶交易（二）
一个商品，首先需要的是商品质量，其次和质量重要的就是包装。
所以季婉在这方面是很下苦力的。
换句话说再好的东西，若是难看的不会让你看第二眼，你还觉得它好吗？
在每个人的眼里肯定就会变了味道。
她以前在商场上，学到的就是这个。
包装是吸引目光的第一步。
而这边薛宁将盒子来出来的时候，那边傅云的眼角就忍不住挑了起来了，季婉站了起来给傅云介绍：“这些包的茶叶都是不一样的。”
“上品茶叶的盒子比较小，木质也是最好的，而且也是可以保持茶叶的香味不涣散不说，还能保持一直很鲜嫩，这个价格傅云公子看下木质就知道了。中品茶叶的盒子，木质自然是不如上品的盒子好，但是比起下品的来说，又好了不少。而下品的茶叶，我每年放出去的数目不会太多，这些说白了，我是想留给一些小户的。”说到这里季婉笑了笑全是神采飞扬的样子。
她将盒子拿了起来，这是她特地去找的木艺工人，这个茶叶包装的好，自然就能让人木耳一新。在这边的茶叶一般都是纸包包起来的，所以差和好都需要人来品，可是这个古代除了真的大户人家谁又会真的品茶，现在的商户家里多是觉得贵的就是好的，那么她就也做贵的茶叶，来满足这些人的虚荣心。
在古代一个人说喜欢画画，也许不是因为他真的喜欢画画，而是想让人觉得他风雅而已，就比如商户太太的攀比，为什么都要最新的料子一个道理一样，他们觉得价格贵自然就是好东西。在人们的观念里，这个一直从未改变过。在现代也是这个样子，曾经季婉就见过一个人拿着几万的LV包包和一个女子拿的不过是百来块的包包，但是样子却差不多。一个人拿这些东西不就是为了来证明自己的身为地位，而且还要来证明自己的品位吗？
那么她现在就干脆将这些茶叶包装的非常好，不惜下大价在包装上做一番功夫。这样的话，周围的人就会觉得，这个茶叶包装的如此好，那么是不是真的就是好茶叶了？当然是不是好茶叶会品茶的人，自然也是会品的出来的，所以季婉在上品茶上要求的是非常高的。而且每年的上品茶她都会送杜悦郡主一些。季婉知道杜悦郡主有个毛病，就是很好的茶叶很喜欢送人，然后在杜悦郡主身边的人。都是一些大富大贵的人，那个时候她还怕茶叶卖不出去吗？
不过这个想法非常的冒险，或许前期销售的不好，会导致她失败的很快。但是季婉想，生意无论什么时候都会有风险的。而她对这个风险的态度就是觉得，这个风险不会打倒她，当然在这个方面上，谢清言而已是十分的支持她的，她现在都记得谢清言当时亮晶晶的的眼光，看的出来有不少的欣赏。
风险很大。但是一旦成功的话，可以在帮助谢家成为皇商上不少的事情，季婉在这点上还是十分的有自信的。现在她跟傅云介绍完了。就看傅云敢不敢来冒这个风险了，若是傅云选择了上品，前期自然要费一些钱财，而中品稍微好一些，最次的下品傅云或许会赚。但是价格不会太多。
傅云的眼光很是奇异，所以季婉不急的坐了下来等傅云来回答。她现在要做的就是好好的等待。而傅云那边的眉头皱的很厉害，此时完全不说话了，看的出来是在想事情。
等了很久，傅云才看了一眼季婉：“你想的是如何定价的？”
“自然是价高者得。”季婉很随意的回答，商人这个东西既然做的就是要做自私的，太照顾别人的感受，太照顾周围的人的看法的结果就是，自己会吃亏不少，自己的到最后会很惨。俗话说的好，无奸不商，她要做就要做个奸商。
这些还是她从谢清言哪里学来的，刚开始季婉的心还是不够硬，而谢清言笑了笑当时跟她说的就是：你是认为你在做什么，你是在赚钱，不是在做善事。你若是要做施舍的话，你何必又来做生意呢？季婉你要记得一个事情，你现在做的是商人做的事情，而不是观音菩萨做的事情，那么就可以了。我提醒你，你可以失败，但是季家嬷嬷和季家，我就不会管太多，因为我比你清楚，我的身份是站在什么立场上的。
谢清言的每一字每一句她都记得，而且谢清言的话虽然不好听，但是季婉也知道这个话是事实，商人要做的就是赚钱，等有了钱才有资格说后面的事情。那些清高的事情，她现在还是玩不起的，所以就算是对傅云的时候，季婉也是不客气的就说出“价格者得”这样的话，可惜傅云自然是不不理解季婉的变化。
傅云的眉头皱的厉害，似乎在想一个很复杂的问题提一样：“婉妹妹，你以前不是这样的？而且我今日如此有诚意的来了，你居然连个价格都不告诉我么？”
季婉笑了笑，她笑的纯粹，脸上看不出来一丝阴谋的味道：“今日若不是傅云少爷你亲自来，这些事情我还是不会告诉他们的呢。前些日子，许家公子还亲自来了，嗯，我相信傅云少爷也听过许嘉仁这位少爷的名字吧，他来的目的其实就是想买一些茶叶而已。但是他的父亲是当朝四品的官员，自然是不能做生意，所以我才告诉傅云少爷你我这里没多少茶叶了。”
傅云一听脸色就更不好看了，许嘉仁这个名字他怎么可能没有听过，所以季婉很自然的看着傅云继续做选择。
只是季婉怎么也没想到许嘉仁居然会亲自跑来跟她说想要茶叶的事情，而且许嘉仁要的全部都是上品的茶叶，除了许嘉仁定下的那些，季婉其他都是要要送杜悦郡主的。
其实杜悦郡主在听到许嘉仁拿了那么多银子买茶叶的时候，还是有些不解的。可是当她亲自品过了茶叶的时候，跟季家嬷嬷写信说：这辈子总算找到了一个能让自己满意的徒儿，这些说起来都要感谢老嬷嬷你呀。
当时季家嬷嬷很是自豪的将这个信件递给季婉看，那个时候的季婉自然有些受宠若惊，要知道杜悦郡主是不喜欢夸奖的人的，起码季婉能听到杜悦郡主夸奖人的机会，那么是一个手指都能数的过来的，而且还是在她知道和别人说的情况下。
这样的认可对季婉来说无意是最好的鼓励，所以现在她做这些事情也是丝毫不拖泥带水，既然选择了这条路自然就知道这条路的残酷，何必将自己演的那么高尚。
高尚的人，不适合来做商人，适合去做善人。
傅云在那边等了一会才说道：“其实这个事情我也做不了主，要不这样婉妹妹我先回去和家父商议一下。我是诚心来和你做生意的，所以这个事情上我自然也要考虑周到一些，若是家父考虑好的话，那么下次就是家父来和你商谈。”
其实傅云还是犹豫了，季婉看的出来，这个时候傅云若是不犹豫的话，她才会觉得有鬼，傅云虽然在茶艺上还颇为有才华，可是在做生意上，傅云显然是不�
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