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茗香悠田-第68部分
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季婉对着李知涯浅浅一笑，然后才回答：“外祖父你客气了，这些日子我不委屈，说起来还是做外孙女的不是，该早点回来瞧你。可是这些年，外孙女也有自己的难处，外祖父你千万不要放在心上。”
李知涯欣慰的看了一眼季婉点了点头：“说起来也是你大舅舅不是，我忙他也不会太忙，总之都是我们李家亏待了你。不过现在你回来就好，以后还是我们李家的人，来，李阳你给四丫头介绍一下她的哥哥姐姐们。”
李阳点了点头，然后看了坐着的他的孩子们。
李长文首先站了起来对着季婉点了点头：“我是大哥李长文，这边这位是你二姐李长安，刚才和你在门口说过话的就是你三姐李长宁了，虽然我们以前没有见过，可是刚才一下我们就认出来是你了。这说起来亲人和亲人之间就是有缘分，所以一眼就能瞧的出来自己要认识的人是谁，说起来婉妹妹你比长宁小了月份，所以你在李家算是最小的。”
在李家她说起来当真就是最小的，当初李容比李阳就小了不少的岁数，而且李容做为李知涯的老来得女。可是李知涯确是一也不关心的样子，季婉想到这里站起来了身子对着他们一个个喊道：“大哥好，二姐好，三姐好。”
“你也知道你是我们家里最小的，很多时候我们这些做姐姐的肯定会让你，有的时候人啊真的会占便宜呢，说起来四妹妹不就小了我几个月，现在我还要宠着你。不过四妹妹，我们李家的门规比较严格，你若是不习惯呢，可以来问姐姐，做姐姐的肯定还是会告诉你的。”李长宁他们几个都没有站起来，无意间就将自己的地位提高了不少。
说起来他们不过都是一个辈分的，可是现在见站着他们坐着，无非就是给季婉看他们的辈分比她高，地位也比她高。他们是生在李家长在李家的，自然比季婉强了不知道多少，而这个时候的季婉却是敢怒不敢言，此时的她不能多说错一句话，否则在李知涯面前她的形象不好了不说，来日是无法帮到谢清言的。
可是李长宁近日的动作，也算是季婉记下来了，说起来李长宁当真是一个不聪明的人，季婉对明着的敌人不害怕。因为你知道敌人是谁，你可以好好的防备，若是暗处的敌人，那么才会让季婉头疼。
比如李长文，比如李长安。
李长文好歹还和季婉说几句话，看的出来他是一个贪钱的人，而李长安从季婉进门到现在除了对她礼貌的笑了笑之外，一句话也没有多说，说起来李长安的态度才是最正确的，因为他们根本没那么熟悉，没必要拉扯的关系那么近，有的时候拉扯的太厉害了，反而让人觉得反感。
所以李长安的动作让季婉最喜欢，可是季婉也忍不住怀疑，为什么李长安会如此。
要知道若是李长文娶媳妇的钱不够的话，首先要嫁掉的人肯定就是李长安，而不是李长宁。现在的李长宁都知道维护自己的嫁妆，而李长安一点点动静都没有，似乎那些嫁妆是可有可无的东西。可是这毕竟是在古代而不是在现代，在现代的话女孩子有没有多的嫁妆都无所谓，可是在古代的话，女子若是嫁妆不多肯定是被婆家看不起的。
那个人都有私心，季婉相信李长安也是不例外的，可是现在季婉的出现就等于她要来瓜分李家的钱财，哪怕她季婉有再多的钱，李知涯也是会给她准备一份嫁妆的，所以李长安对她不敌视的话，那么说起来当真还是有些奇怪了。
为嫁妆闹的姐妹不姐妹的事情也不是没有，这个时候他们都希望自己嫁的好，而不是觉得可以靠着自己的姐妹能让自己占多少便宜，毕竟这是宅院里而不是在乡下，何况在乡下也不见得姐妹之间没有这些问题。
李知涯满意的点了点头，然后才带着季婉走向了前厅，桌子上这个时候早已经准备了一桌子的菜，看起来像是在给季婉接风洗尘一样，可是仔细一看的话，就会知道这一桌子菜其实只是看起来很丰盛，但是能吃的肉真的是少的可怜。
唯一一个还是放在中间的半只鸡，只有半只而已。
季婉不禁在想这个是真的是李知涯节约还是现在的李家真的这么困难？
这到底是想给她表达什么？
第一百六十九：特级茶叶
从李家回来之后季婉就一直没休息好。
因为她这边要开始忙着夏茶的工作了。
这些工人有绝大部分是村子里的人，但是也有部分是新来的人，所以在调配工作上季婉希望由自己来经手，这样的话不会出太多的错误。
不是她不相信手下的人办事的能力，而是觉得自己亲力亲为的比较放心一些，在这个关节上是一点点错误也不能出的。
本来采茶叶的那天季婉是打算亲自动手的，被薛宁拉着说教了一番，说这样做不太好，季婉当时以为薛宁的意思不过是觉得她这个身份不该做这些事情，可是没想到薛宁的意思是，季婉去的话他们会做的不顺手，因为要顾及季婉的眼神。
其实薛宁还好了，只是那些工人看到自己的老板来了，谁还敢有心思一边放松一边工作呢？这个道理其实季婉也是明白的，只是她以为自己塑造的形象是和蔼可亲的，没想到在别人的眼里她还是一个比较凶的老板，想到这里季婉忍不住笑了笑，点了点头便不再去想这个事情了，她亲自去看炒茶那么就好了。
夏茶出来之后，其实有半个月的封存期，这个时候一般的商户都会提前将茶叶放在市面上，可是季婉想到茶叶若是不放置半个月的话，虽然味道鲜美但是也是容易让人上火，所以她也不打算和那些人先去争抢市场，她的茶叶走的是让人养身的路线，若是她的茶叶都让人上火或者食欲不振的话，那么就等于砸自己的招牌。
对于这个姜老爷子以前也和薛老爷子说过季婉，可是季婉作为老板一旦有些时候下了决心的事情，那么也是属于绝对不会更改的，她和两位老爷子分析了一下自己的看法。两位老爷子表示理解，但是却是不支持的。
他们的意思其实很简单，作为商人你要做的事情就是赚钱，无论这个钱是黑是白，那么到手就算数，可是季婉觉得钱是要赚，而且也要做一个干干净净的商人，她的茶叶她一直觉得很自豪，因为这些茶叶是真的对身体有好处的，她这边出来的茶叶虽然分了三个等次。可是她还是会将下品的茶叶放出去的数量多一些，让那些想喝这些茶家里又不是很有钱的人可以尝到这个茶叶。每次有新茶出来，这些工人也会领取一些回去。
她没有说必须要赚钱为去伤天害理。子所不欲勿施于人这个道理她是知道的，可是上品茶叶在她的眼里，那么是等于那个价格的。说白了，在现代的时候人们都喜欢追求牌子，是因为牌子真的很好吗？可以说牌子货的质量的却是没话说。而且那些售后服务也是非常的好，季婉现在要落实的就是她下一步的计划，做出特级的茶叶。
在她的计划里，特级茶叶每次出的盒数不会超过一千，这些茶叶若是不满意是可以退回来的，她保证会还款。说起来这个就好比现代里的三天不满意退款一样。这样做有风险吗？自然是有风险的，有些人故意来找麻烦的话，你绝对会亏损的。可是若这个这个茶叶做了起来，那么就好比在古代成为了一个牌子一样，这个牌子还是有效应的。
在古代没有电视的宣传工具靠的都是人和人的通传，只要这个茶叶出现在皇宫里的话，绝对有人买的。这个就属于好比是奢侈品一样，可以当做礼物送出去。而又不如银子那么刺眼，也可以试探你要对付和巴结的这个人到底内心的想法。
季婉这个想法还没有跟谢清言说过，不过她想等南阳茶园那边平息下来，就好好的和谢清言研究一下这个茶叶，说起来她认识的这些人内，也就只有谢清言在茶艺上比较厉害，而杜悦郡主是在沏茶上比较厉害，对于太新奇的东西她要接受起来比较困难，因为他们的骨子里都是迂腐的思想，自然也不会觉得新出来的东西会比以前老的东西好多少。
所以这个事情想起来很简单，落实下来就比较难了，季婉一边看着送上来的新鲜的茶叶，一边看着刚被摘下来的花朵发呆，到底还有什么知识是可以在这个时候用上的，可是她句是磨破了头皮也想不出来，还可以超越上品茶叶的存在，特级一定要是她最满意的茶叶，不然怎么能叫做特级呢？
现在季婉的花茶虽然种类很多，的那是几乎都是她可以想到的花类，她揉着额头想自己现在所有的花茶的种类无非也就是：茉莉、玫瑰、蔷薇、兰蕙、桔花、栀子、木香、梅花等等，这些东西几乎都是用她知道的现代的手法来做的，不过还有别的办法可以突破这一点么。
她想到这里的时候，门外的人缓缓的就走了进来，男子穿着白色的长袍，而长袍的领口上绣着的居然是银丝线木兰花，他整个人优雅的如同一幅画卷里出来的嫡仙一般，季婉忍不住皱眉，这个人是不是将这里当做自己的地盘了，以前来的时候起码还有个人通报一下，现在来居然连薛宁都不进来通报一下了。
“你怎么来了？南阳那边的事情忙完了？”季婉忍不住问。
谢清言走到季婉的面前没有多看她一眼，白皙修长的手拿着桌上的花看了起来，然后放在鼻翼面前轻轻一闻：“这花真的是香，说起来这个事情不是要感谢你么？若不是你去了一趟李家，南阳的茶园我拿下来也没有那么简单吧？季婉你觉得这个时候的我是高兴的，还是不高兴的呢？”
季婉走了过去将谢清言手里的花拿了过来，这个人每次来就喜欢在她这里捣乱。
平心而论谢清言应该是高兴的吧，毕竟那个南阳的茶园对谢清言来说那么重要，若是谢家能顺利的成为皇商的话，那么自然也有谢清言的功劳了，以后就算在分家的时候谢清言也是可以拿到不少的好处的，毕竟这个才是季婉的目的。
若是谢老爷看的上谢清言，那么以后的谢清言要接谢家主位也会简单一点，毕竟有这个事情帮了他，成为皇商是多少个商人梦寐以求的东西，谢家自然不例外，其实季婉也曾想过，自己要做到哪一步才算是真的成功了。
一个人的梦想很大，可是季婉知道自己的梦想很小，她不过就是想赚足够的钱给季家嬷嬷以后不用为钱考虑的日子，季伟做的事情让那个季家嬷嬷伤透了心，可是季家嬷嬷也绝对不会让季伟饿肚子的，那么季婉要做的其实也不是保护季家嬷嬷一个人了，或许说她要保护的是整个季家。
前些日子薛宁还不明白，为什么现在季婉从李家回来都不喜欢佩戴那些首饰了，其实季婉想的是那些东西总是拿出来的话太招摇了，她还是喜欢平平淡淡一点，越是平淡的生活才最适合她。可是那些平淡的生活自从她选择从商的这条路开始，其实就没有这个所谓的平淡了。
谢清言看了一眼不说话的季婉，继续说：“你做这个茶叶的工艺是如何的？若是不嫌弃可以说给我听听么。”
谢清言转移了话题，季婉才和他说下去，因为季婉知道她不能关心谢清言高兴或者不高兴，这个事情她做了其实无非就是想做到一个合伙人的态度，那么其他和生意无关的话题，她永远不能去触碰，因为触碰的话绝对等于在找死，谢清言不是她能玩的起的人，也不是她能去招惹的人。
若是一定要形容谢清言在她心里的位子，季婉觉得谢清言是披着一个好人面目的狼，他的野心太大，大到季婉不知道他根本在想什么，这个人能好好的控制自己的情绪，而且妹子就算谁想激怒他，让他做出错误的事情，几乎可能性都很小。
这样的人，季婉觉得做伙伴就好，但是超越了伙伴的线的话，也许两个人就会成为仇人。
再好的伙伴也要保持距离，不该问的不问，不该说的不说。
季婉笑了笑，从身后的盒子里拿出来干花瓣递给谢清言：“你闻下这个。”
谢清言挑眉，从他的眼里自然看的出来，不知道季婉想要的东西是什么，可是他还是拿了过来，闻了一下才说：“比刚才的味道更浓烈，但是。。。。。”
“但是香味浓烈了，反而有点不像是花的淡雅的香味了，有些怪异，对吗？”季婉看着谢清言，然后说出了这样的话，她的眼里带着笑意，一份自信一份从容。
谢清言笑了笑，这次他笑的有些深，酒窝缓缓的浮现在了在脸上：“你知道还问我？我想知道你的茶叶是如何做的，跟这个花有关系吗？”
季婉点了点头，自然是有关系的，这个里面的关系大了很多，她现在头疼的就是这个问题，没准说出来的话谢清言还可以帮她解决，所以她自然很乐意和谢清言说这个，或许这个谜题就不会再是谜题了。
第一百七十章：商场机遇
这花茶，在季婉眼里，其实要分为两种。
干花和湿花。
在现代的工艺里，人们总是用机器将花类和茶叶放在一起，说起来这样的做法好是好，可是很多时候却也达不到想要的那种效果。
其实花茶对人的却是有好处，但是这个花茶也不是说谁喝了都好，要的其实就是四个字：对症下药。
季婉将这些忌讳一点点不厌其烦的告诉那些卖花茶的商人，比如红花可活血化淤，但若用法不当，会造成经血不止，孕妇可导致流产；双花具清热解毒、消肿止痛功效，但脾胃虚弱者不宜常用。所以有些花茶，是绝对不能是花都当做是有益的东西来使用。
其实这些都不是季婉乱说，她曾经看过《本草纲目》记载：“茉莉花性辛甘温、和中下气、避秽浊、治下痢腹痛。”福州地区民间有以茉莉花干炖黄花鱼头，服用治头晕。妇女分娩前用茉莉花干炖服可防难产。所以在用量和效果上，季婉都是十分注意的，尽量不要弄巧成拙。
可是现在她觉得最难的还是目前的这个工艺问题。
想了一会季婉才对谢清言说：“其实花茶我制作的工艺是很简单的，花香入茶，茶便带着花的气味，我以前制作的其实无非是干花，茶叶里看别人的喜好来订花的数目。但是茶叶这个东西比较干脆，保存十分的困难，所以后来做了这些木盒，也是为了更好的保护这些茶叶。只是。我在想若是用湿花来做的话，会不会更好一点？”
季婉的意思其实很简单，以前做的时候无非就是花和茶叶是分开的，最后经过密封和炒茶才在一起。时间短暂不说，这样花的香味自然也发挥不到最大。可是这样的好处也是有的，干花的香味停留在干花之上，这样制作出来的茶叶，残留了花的清香，可是稍微注意一下也会发现。她的每个品质的茶叶，其实花的香味是不相同的。
比如上等的花茶里的香味，就是比较清淡的，这种花香让人闻了会觉得十分的舒服，整个人似乎都进入了花海一样，可是下品的茶叶里的花香就稍微重了一些，茶叶的品质其实区分就是在香味之上，每一次季婉都会亲自去抽查这些茶叶，若是香味分布不对就会让他们重新来做，比起早点上市。她更在意的是花茶的质量。
一分钱一分货，下品的茶叶也是要钱来购买的，所以季婉在下品茶叶里的茶叶不会太差，刚开始也人长柳村的人说季婉，一心只想到钱，一点也不给他们留茶叶的时候。季婉就只能淡淡的笑了笑。若是他们觉得茶叶可以让肚子吃饱的话，自然不介意以后的工钱都给茶叶好了，世界上哪里有最完美的办法，而且她也不是没给这些工人茶叶，只是他们想要上品的茶叶，那么绝对是不可能的。
其实季婉没有告诉他们，上品茶叶和下品的茶叶的功效都是一样的，不过只是味道和香味上的变化不同而已。
谢清言看了一眼季婉，然后又将桌子上的花瓣捡起来吻了一下，才忍不住说：“你的想法是好的。你可以试试也是好的，但是我必须告诉你季婉，茶叶是需要越干越好，要知道太湿的东西是没办法长时间保存的，你要做的其实不是在这里找花的原因。而是要做的是，检查你保存花的办法。就拿你前段时间和我说的木盒来说吧，我就觉得十分的不妥。”
季婉抬头看着谢清言的脸色，前段时间她的却是提过盒子的事情，只是当时的谢清言想都没想就拒绝了她的想法，说这样是不妥帖的。季婉当时还觉得谢清言是故意找她的麻烦，可是现在听起来似乎谢清言也不是无缘无故的做这样的事情，里面似乎有他的道理。
可是当时的谢清言愧就丢下了一句不行就走了，季婉想现在的谢清言无非是想给她解释一下么？她很好奇谢清言到底说不行的原因在哪里。
那些贵族都喜欢攀比，季婉作为一个商人自然不会和钱过不去，那么她一定会满足这些人的攀比的心里，所以茶叶的价格在哪里的话，靠的就是盒子的价格了。这个就好比，一个好的盒子才能装下一个好的茶叶一样，那些贵族肯定会觉得价格不菲的盒子，才配的上最好的茶叶。
这个就好比为什么那些名牌在大型的商场里的时候，大家越觉得那个商场高大看起来也高端，才乐意去里面消费。然后逢人就说我又去那个很厉害的商场里买衣服了，这个无非就是一种有钱人之间的攀比。
无论在那个朝代，也无论在那个时代，人和人都喜欢攀比，这个是无可厚非的。作为商人你要明白一个客人的心态，他们需要什么，什么样的东西才是最适合他们的，又可以讲质量又可以让他们心甘情愿的买下这个东西还会觉得满足。
这个就是季婉想的事情。
说到这里的时候季婉对于谢清言的话自然不认可，季婉开始反驳：“你作为一个世家的公子，必定知道世家里不一定是谁真的有本事就是最厉害的，说白了在商场上我们要看的无非就是一个钱字，有人喜欢买金银，有些人喜欢买玉石，这些无非是有人真的喜欢，有人喜欢攀比。这就好比为什么一块好的玉石，在你的手里是遇对了人，在别人的手里无非就是一个攀比之物一样。我想的就是出大价钱买下檀木，自然是因为檀木的价格更高，而且檀木这个东西，在贵族里面不是最常见的攀比之物吗？”
檀木其实是季婉选下的木料，她觉得这样贵重的木料做盒子的话，配上她做的特级茶叶是最好不过的，可是没想到谢清言居然说不行不好，这让季婉还是有些不高兴的，她的想法明明都没有错。
谢清言笑了笑，问季婉：“你的茶叶卖点在哪里，就这样说，无非就是因为这些花对人的身子有好处，我不否认你的花茶的却有这样的功效，可是一般喜欢茶叶的人来说，他们最在乎的是什么？无非就是口感和味道，你觉得你的茶叶的口感很好吗？”
其实季婉知道这个茶园里的茶叶做出来的茶叶口感和南阳那边的的却没的比，这个不是工艺的问题，而是因为水土的问题，所以季婉再想努力也是有心无力了，不过谢清言既然说到这里，自然有他的意思。
谢清言不是一个喜欢无缘无故讽刺的人的人，季婉皱眉思索谢清言话里的意思，她的茶叶的却卖点是在这个花茶对人喝了身体有好处，但是说味道的话，季婉也是清楚的，这个是个弱点，所以希望从花上来弥补，更多的是让她注意香味。
茶叶的味道好，而香味不足的话，也是不行的。季婉希望用香味来弥补茶叶味道的不足，这个做法是可行的，有的人喜欢茶叶的苦涩味，有的人就喜欢茶叶的香味，所以季婉做的事情对于她的茶园来说，其实也是一条明智的路。
只是现在谢清言开始否认了她的路，她就有些不明白了。
季婉停顿了一下，继续回答谢清言：“那你的意思就是用好的盒子来包这些茶叶是不可行的吗？可是你有更好的办法？”
谢清言摇头，然后浅浅一笑：“不是这样的，我的意思是，好的木盒来配这些茶叶自然是很好的，这个办法肯定是可行的，只是檀木不适合。你知道的檀木本来就自带了香味，你的茶叶的花香你保证不会被影响吗？”
季婉听到这里才恍然大悟，原来谢清言担心的是这个。
若是谢清言担心的是这个，那么谢清言真的是白担心了，她比谢清言早就想到了这个问题。
季婉本来紧绷的脸也是因为这句话就慢慢的缓和了下来，她忍不住露出了笑容，然后退后了几步。从书架上翻了几下，最后拿下来一个木盒子，只见她麻利的打开了盒子，盒子里安静的躺着宣纸，这些宣纸说白了就是最好的纸张，价格说出来还是不菲的。
可是季婉为了让谢清言看的更透彻一点，将盒子里的宣战拿出来之后，发现下面还有金色的薄纸，这下谢清言眼睛瞪大了起来，一副很是惊讶的样子。
季婉将这些东西递给谢清言：“你太小看我了，这些问题我自然早早就想到了，现在这些东西可以解答你心里想要的答案，四少爷你瞧瞧这个，不是出大价钱是买不到这些东西的，所以你知道我的想法了吗？香味，是可以互相综合的，而不是一味必须战神一味。”
谢清言忍不住苦笑：“你的钱就买这些了？”
季婉愣住有些不不解的看着谢清言，然后疑惑的：“嗯？”
谢清言这下样子看起来有些无奈极了，她果然和别的女子�
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