机会只爱有准备的大脑-第9部分

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顾客群可以通过年龄、经验、收人、社会地位等分类，写书的时候我　经常会用到“人体像”这个表现形式，你必须对什么样的人会买书有一个　明确的印象。
比如我很自信地认为《生产技巧》一书会被项目设计工程师、经营顾　问这种效率和收人受处理信息的技术所左右的人接受，只是我没有想到这　个阶层的人竟然那么多。
我觉得这意味着如果没有效率就会被世界淘汰的群体规模变大了。
无论如何，使用这8个智能，通过每天的思考训练来提高想象力和日　常的速断速法有很大的联系。
机会只爱
有准备的大脑
第四章
胜间技巧③增值
引来“4颗钻石”的个人资产增值法
第二章和第三章阐述了作为强化精神体能的要素之“脑组织120％活　用法”和“速断速决法”两个技巧。
我觉得开发使用了潜意识，就能在自己的成长路径中不断向目标靠近，　掌握了速断速决法就可以迅速地看透信息、选择路径，从容地应对新事物。
这一章会对支撑“大脑120％活用法”和“抓住1％本质的速断速决　法”的“个人资产增值法”进行说明。个人资产就是个人使用的有形和无　形的资产。
决断是对手头的东西进行取舍的选择。可是，如果手头的东两不多，　就不能“舍弃”其中的一些。
任何人都不可能拥有最多的个人资产。看到的、听到的、得到的东西　对于每个人来说都是有限的。
机缘，也就是偶然找到幸运的能力。从某种意义上说，增加作为机缘　种子的优质个人资产是最关键的。
我通过以下3个步骤向大家介绍增加个人资产的方法：
？步骤1——养成“惜物”精神，注重个人资产（抬脚）
？步骤2——迅速反应“4颗钻石”，创造个人资产的良性循环　（跨步）
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第四章I
胜间技巧③增值
？步骤3——善用已获得的个人资产（起跳）
增加个人资产的3个步骤
步骤1——养成“惜物”精神，注重个人资产（抬脚）
充分利用稀有资源及人脉
大家吋能读过《鲁滨逊溧流记》或者读过前面提到的我很喜欢的《爱　拉与穴熊族》这本t）。
无论是哪一本书，这种故事的特征是重复出现“怎样活用个人资产”。　现在虽然物质财富都很充裕，可是在当时，一块打火石、一件衣服都　足很贵重的。所以，主人公们的想法也都集屮在了怎样充分活用稀有资源
机会只爱
有准备的大脑
和人脉上。
事实上现代的我们也是如此。想要达成什么目标或者实现什么梦想的　时候，只有先把资源整合好才行。
根据手头已有的资源和还没有的资源，把手头现有的资源整合起来，　比如时间、技术、技巧、想法、朋友、网络、书等。
首先彻底弄清自己能够使用的资源有哪些，一边整合一边前进。
但我们往往会找些理由去拖延，或者找一些自己不幸之类的借口，或　者使用“别人好的个人资产多，如果我也有和他一样的个人资产的话，我　会做得和他一样好”的说辞来使自己正当化，给自己找理由。
当然这些也可能是事实。可是，我经常想，我们所拥有的个人资产来　自于我们的实力和运气。
运气好的人，或者将运气变成自己的一种实力的人，都是很擅长收　集、充分利用个人资产的人。
“人”是任何东西都无法代替的个人资产
我最重视、最珍惜的个人资产是“人”。
这是因为，人，特别是值得信赖的人，是你用多少钱都换不来的。在　某种意义上，我们可以把书当做一种类似人的资产来看待。因为从人脉、　人那里获得的智慧，是以“书”为载体的。同样，博客里的网络信息也可　以被认为是类似人的资产。
虽说如此，即使采取最好的行动，进展也一切顺利，和他人密切的信　赖关系最少也要用几个月到1年，通常要3？5年才能建立。
下一章“胜间式人际关系法”会详细讲解处理人际关系的方法。包含　类似体验的个人资产的增加会影响成长路径。
可是，为什么书里的信息最终也只是类似个人资产，真实的人的信息
第四拿I
胜间技巧③增值
有什么好的方面吗？
答案很简单，因为书里写的东西面向的是所有人，不会把所有的真相　都写出来。“真相”也就是可能会导致误解、可能会引起批判的内容。我　是那种不害怕批判、什么都写的人，可是即使是这样，有时也会由于读者　理解的不一样招致误解。
因为误解会引起批判，批判会伤害作者，所以作者会有意识无意识地　使内容保守化，作品也就变得有局限性了，不那么开诚布公。
这样的话，过激的话、揭发本质的话就不好写了。
比如，我在《钱不要存银行》中说了为什么不能安排住房贷款，这就　可能引起巳经安排了住房贷款的读者的反驳。
能够和自己共享不会通过媒体为大众所知的真心话的伙伴，才是真正　宝贵的个人资产。正因为这样，我会积极地参加聚餐、“杠杆”系列的本
參
田直之及其他人举办的聚会等；有时候也会自己举办一狴学习会（因为我　不是很擅长，所以举办得很少）。
培养感恩的心
我积极地出版书，是因为书可以引来很多有魅力的人。
比如，2007年11月《钱不要存银行》出版后，我得到了去全美最大　的投资信托公司美国先锋集团的费城总店访问的机会，在那里我作了两天　的采访。
到了现场，我从现场的管理人员那里学到了一些事情，参观了呼叫中　心、印刷小册子的工厂，学习了支票的分类方法等。这些东西通过书肯定　学不到D
我汲取知识的好奇心在这两天里得到了极大的满足。这两天里得到的　东西就足以回报我写书所花费的心血了。
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有准大脑
也就是说，通过用尽自己的个人资产，把自己的经验通过书的形式具　体表现出来，书的内容变成其他人的个人资产，这些个人资产又会引来新　的个人资产。良性的循环就这样形成了。
不独占个人资产，尽量和别人共享的做法，会让你的个人资产不断　增值。
之所以很难养成充分利用个人资产的习惯，我想是因为对自己的时　间、金钱、自然资源等事物心生感恩的想法很少。
我总是想：“按光合作用的速度生产不了那么多东西。”
这是什么意思呢？无中生有，真正产生能量的是光合作用。光合作用　是太阳能的转换，是把太阳能变成我们容易消耗的形式，比如食物、燃　料、氧气等。其他物质只是完成了一种能量的转换。
最近，化石燃料（石油、煤等）的枯竭受到了大家的关注，据说大约　再过100年就能把地球几百万年来储存的能源耗尽。
大家在学校都应该学过能量守恒定律和光合作用。将它们用于日常的　生活，使大家的想法向节约的方向转变是很必要的。
我觉得想法转变后，每个人都会感谢自G的人脉、食物和经验，都会　变得尽量不浪费，而且心怀感恩之心。
“锁定”——充分使用个人资产
无论是写书还是演讲，我不停强调的都是“没有收益的工作是浪费”。
以出版为例，一家出版社一年会有200本新书出版。有的书能够出版　有的书则不能，但是肯定要保证一定的品种。这个我虽然能够理解，可是　为了达到这个品种数，不应该出版一开始认为无论如何也不应该出版　的书。
当然，文化、学术方面的书应该不断地出版。我所说的不应出版，是
第四章一
胜间技巧@增值
指那种属于很明显的抄袭、没有创新性、很粗糙、从任何方面都不能给社　会带来附加价值的书。好在畅销的书、很多人事先判断能够畅销的书还是　很多的。因为在审查原稿、销售的听证会时，对于这些书，都会作市场调　查和战略性的研究。
预计卖不掉的书卖得很好的例子也不是没冇，只是这种概率很低。
所以在某种意义上，牢牢地锁定策划阶段就十分重要。举个例子，每　个编辑每个月编辑3？5本书的话，锁定在本书上，出现好书的可能　性会更高，这样销售人员也可以将精力集中在少数的书上。
用行动经济学等作的实证性研究很多，对消费者来说，如果选项变多　的话，人就会变得犹豫，就会产生不买的倾向。
正因为如此，人们犹豫的时候就依靠排行榜，所以大家都变得很信赖　排行榜。
所以，活用已经存在的事物，在某种意义上就是锁定个人资产。
我们在速断速决法中接触过“锁定”　一词，选择、判断的时候，努　力、技术和经验是很重要的。
我的“守？破？离”，“守”的典范是神田昌典
活用某事物的过程中，模仿偶尔得手的东西也是很重要的。
重要的是，在模仿的过程中，目标是自己下次能够完美再现，不看样　本就能完成。
比如，我2001年偶然得到了神田昌典的一本书，从那以后我下了很大　的力气模仿他。可是真正重要的是，模仿了神田后，怎样运用自己的个人　资产创造自己独特的东西。
因为我不是神田昌典。我和他所拥有的个人资产，也就是人际关系、　环境、金钱观、年龄、经验都不一样。
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有准备的大脑
比如我推荐大家多买点书，可是现在的学生买不起那么多书。他们的　个人资本中缺少金钱，可是有很多时间。所以，他们可以利用时间这种个　人资本去图书馆看书。这是个人资产的正确使用方法。
同样，我推荐大家看书的时候不要画线，因为凭我的记忆力、空间感　觉和想象力，我觉得不画线更有效。
这并不适用于每个人。如果觉得画线会比较有效的话，那你就尽管画　线好了。
在活用个人资产方面，有“守、破、离”①这自古以来的智慧，先模　仿、接近，然后试着脱离，然后再模仿一次，这种行动组合的重复很
重要。
每个人所拥有的个人资产都不一样，不设计一个充分使用个人资产的　方法是不行的。
构成“流行结构”的三法则
根据马尔科姆？格拉德威尔（Malcolm　Gladweil）著的《引爆点——如　何制造流行》（中信出版社）这本我喜欢的书中所分析的流行三法则，我　想到了使有限的个人资产增加的结构。
这本书规定流行的要素有：个别人物法则，附着力因素法则，环境威　力法则。
这些都是从有限的、小的个人资产出发，首先要找到正确的目标人　群。投人集中的个人资产，实行个别人物法则，然后实行附着力因素法　则，创造即使不花费自己的个人资产，其他人也会运用自己的个人资产并
①守、破、离是日本剑道的哲学，后沿用至日本不同的武术和事物。守是模仿、遵循，是　无我的过程。破是变，是自我意识逐渐增强，心智逐渐收缩的过程。离是返璞归真，是忘我的过　程，最终获得行为和思想上的自由。——编者注
流行商品的三法则
推广的构造，然后通过杯境威力法则判断在哪个领域能够使花费的时间这　一个人资产获得最大的回报。
气然＇t？不足提前就能完个预测到这终事，而足）、v：　？边行进一边摸索。
似足，即使小？明内，闪为使用的足自Li珍贵的资源，所以不要胡乱使　用，成尽暈灵活地使用。
这个流行结构一般会被误认为足产品、服务开发时使用的框架，其实　m卜：k　1此。我们应该考虑我aj的每一个行动是否有这样的结构，没有的　诉，是办能？边创造一边继续行动。
我现在接到广很多采访、研讨会的邀清和撰稿的委托。因为全部接受　是＋吋能的，所以我把顺序排列成“撰稿一采访一研讨会”。因为，研讨　会对增加卩】匕个人资产的作川是响‘限的。
mi然，如果足和工作或牛活有义的我想参加的研讨会，我1然会很开　心地接受邀请。如果＋足的i舌，那么不好总思，我会拒绝。
采访的内容如來不符合前面所说的那木书中提到的二法则的话，我会　对取材的内界提出建议。
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有准备的大脑
这都是因为自己的个人资产很有限，是根据充分利用、“感恩”的思　想作出的决定。
为广最大限度地发挥自己的个人资产的作用，强迫对方牺牲自我，这　样的做法是不可取的。这么做不能建立起长期关系。使用自己个人资产的　同时，重视对方的个人资产，怎么取得整体的最大成果，在个人资产的活　用过程中很重要。
“持续改善”思想
增加个人资产的基本战略是“持续改善”。
我觉得毕业后进的第一家公司的员丁教育会对一个人的一生产生影　响。我进的第一家公司最注重的是“持续改善”。
这就像丰田的丰田生产方式一样，哪怕从一些小的地方开始，也要慢　慢地改善下去。
这是我刚进公司的时候被灌输的，所以我养成了哪怕一点点小事，也　要为了明天比今天、后天比明天工作得更有效、更轻松，而一点点改善的　习惯。
那时我下下夫学了审计记录的写法和填发，一个一个制作了制表软件　（当时不楚Excel，是Lotiisl　_2…3）中偿还计算的模板。
每次作记录的时候，一边一个个改善前辈给我的做得很细致的“要做　的事情清单”，一边苦思冥想怎样才能不重复犯同样的错误。
会计师事务所看起来是一种很光鲜的机构，我觉得在某种意义上它是　工厂的一种。我曾经工作过的安达信是当时世界第一的会计师事务所，在　全世界拥有注册会计师几万人，所以安达信的每个员工都尽量以更高的水　准、在更短的时间内完成相同的工作。大家把这种“饼干切割器系统”　（让大家的做法、风格一致，符合公司的要求）具体体现出来了。
^　　　　通过这种方式让大家共享整个公司各种各样的个人资产和智慧，用心
培养对D的人才，日本公司通常要花5？10年才能培养出的会计师，在安　达信却只要3　~5年。同样，在麦肯锡的时候，我学会了逻辑思考。
这种在生产方面个人资产最大限度的活用，通过在美国先进企业工作　的18年，我深深地感受到了，同时也掌握了这种精通能力。
第一个公司的氛围会给后来的工作带来决定性的影响。虽然并不是每　个人的第一份工作都是一份很好的工作，可是如果后来你遇到了能够锻炼　自己的工作，请你一定要重视这个企业的方针，把它当做机缘活用。
我觉得“持续改善”是世界上最好的企业方针，H本电通的“电通十　则”、松下电工的“水道哲学”等都是很好的企业方针。
重要的是当你遇到了这样的无形智慧时，你怎样最大限度地活用自己　的个人资产。
步骤2——迅速反应“4颗钻石”，创造个人资产的良性　循环（跨步）
什么是“4颗钻石”
个人资产增值法通过步骤1中讲的“感恩”精神，可以理解为把得到　的东西用尽。
那么怎样才能得到这样的个人资产呢，下面我来给大家介绍具体的
技巧。
重要的是使个人资产变得丰富，那么，把个人资产分解后，具体又是　指的什么呢？
我把个人资产定义为以下4点：
？自己的经验　？无意识就能完成的技能　？为将来投资的钱　？和个人资产有关联的人际关系
什么是“4颗钻石”
和多元矜能分为8个智能？样，个人资产也能分为4大项。K？中一项　很充裕，或者总体来说很充裕的话，个人资产就变得很充裕。
尝试做？件新的举情或者想要获得成果的时候；投入一些ft□所持有　的资产进行生产活动，才能带来成果。
在某种意义上，认为内己拥有资产是件好事。说到资产，人们很荇易　认为就是存款、投资、借款等能换成钱的个人资产，其实，真正重要的资　产是经验、技能、金钱、人际又系。
你足否注意到了，我并没有把佶息放入这4颗钻石中去？
因为这时我定义的信息，是充分使用这4颗钻石的其屮一种成果。
第四章I
胜间技5③增值
也就是说，信息是这4颗钻石带来的，即使你想要单独拥有或能动地　获得信息，也不会有什么效果。即使得到丫，也是从网上获得的普通信息　而巳。
下面简单地说一下4颗钻石的优势。
第一颗钻石自己的经验
说到经验，我觉得“24小时、365天、80多年”这种时间对每个人来　说都是很公平的。可是，不同的是这些时间的利用价值。
如果每大尽量没有风险地重复同样的事，只用被给予的条件做交到手　上的事情，那么今天只是昨天的复制，咋天只是前天的复制，就不会增长
新的经验。
所以，即使是相同的经验也要往更深的运次发展，尽量获得一些未知　的经验，这才是提高经验值的捷径。
我推荐大家尽量和各种各样的人接触，做能获得新经验的工作。
我作为一个顾问，通过制定各种商品开发、销售效率化、中期销售等　的策划，不断地获得各种各样的新经验和学习、思考的机会。
现在当我犹豫的时候，我一般会选择新的、风险高（回报也高）的那　个选项。
因为新的体验会使自己产生对问题的新认识，并带来与精通能力、横　向思维能力相关的经验。
第二颗钻石无意识就能完成的技能
技能有各种各样的意思，我在这里把它定义为“提高到无意识水平的　能力”。
我现在正在电脑上写这本书的原稿，对于手指敲击的是什么键，我一　点意识都没有，因为我已经能熟练运用打字法了。
同样，从做饭到写文章，了解某个复杂机器的制造到熟练操作，都可　以落实到各种各样的技能上。
机会只爱　；^准备的大脑
比如，我学生时代觉得大前研一作出那么准确的信息分析来预测未　来，简直就像变戏法一样。
可是，进了麦肯锡后，认真地学习了　MECE和其他的一些技能，了解　了　“戏法”的种类，也终于明白了　“戏法”的本质。
想要变好戏法是需要训练的，间样，所有的技能也都需要训练。而　且，要达到能够无意识完成的境界，其间必然会失败很多次，从失败中学　习经验是很必要的。
我们无论如何也想找到实现梦想的魔法，而其实，魔法就是一个个细　小训练的组合。
第三颗钻石为将来投资的钱
这个其实没有必要说明，就是实际投资用的资金。
金钱不仅能满足我们的需求，对于将来的投资来说也是很必要的　东西。
如果有富余的钱，你可以进行不能立刻得到回报的中长期投资，也可　以为了达到自己的目标购买他人的个人资产（经验、技术等），用到自己　身上。
要存钱的话，金融素质是必需的，另外还要有不浪费钱的勇气。
你还可以对将来能够得到回报的东西进行积极的投资。比如，在我月　工资20万元，住简陋的公寓，在会计师事务所实习的时候，除了去上　班，我还会买很多英语教材，练习听力和会话。这当然和我后来收人的增　加是分不开的。
第四颗钻石和个人资产有关联的人际关系
通过和周围人的相遇及良好的人际关系，我们既可以增加自己的个人　资产，也能愉快地共享他人的个人资产；既可以让别人使用自己的个人资　产，也可以利用他人的个人资产。
一个人储存的个人资产是有限的。可是，通过拓展人际关系，就可以
《　T）iruS
第四章I
胜间技巧③增值
活用相当于自己个人资产的数十倍、数百倍的个人资产。
在我还是学生还有会计师见习的时候，帮助我拓展人际关系的是当时　的电脑通信，也就是现在所说的网络。那时我通过加人各种各样的社区；　认识了比我大5？10岁的各类人。由于受到了他们的熏陶，我掌握了各种　各样的基础知识。
这4颗钻石的多少决定了每个人个人资产的多少。
我把这4颗钻石的拥有量比别人都多的人称做“个人资产富有的人”。
速断速决法的基础是个人资产的富有
第三章说明了速断速决法的重要性。决断的时候，要把可能发生的事　情作为选项都找出来0
决断力很强的人全都是个人资产富有的人。也就是说，个人资产的丰　富是决断技巧的必要条件。
经验、技能、人际关系越多，决断就越快，抓住本质的眼光就越　锐利，就能最大限度地活用个人资产。
这听起来好像是理所当然的。实际上，随着你个人资产的增多，能够　承担更多新的风险的时候，你就会对这一点体会得更深刻。你还会不断地　反省自己为什么没有做到，是不是眼光太狭窄了。
其实这是因为你决断的时候常常伴随着很多风险，而且个人资产也比　较少，没有找到合适的风险管理的方法。
也就是说，因为决断是改变自己目前的状态，为此，不仅要花时间和　金钱，也要冒通过决断将顺利进行着的事情变得不顺利的风险。
而且，比起短期内能获得的回报，大部分决断带来的更多是新的　风险。
如果决断不伴随着风险的话，就是不用花时间、金钱等个人资产的决
机会只爱
有准备的大脑
断。如果能够凭感觉就判断出风险和回报的平衡度，那么就不要犹豫，立　刻执行。
只是我们现在有一种过高评价现有的事态，过低评价未来的事态的倾　向。哪怕是很小的决断，也会犹豫有没有风险。
你也许会觉得我说的这呰都是理所当然的，可是这些都是我最宝贵的
人生经验。
“个人资产富有的人”比较容易获得决断所带来的时间、金钱、技能、　人际关系。所以，比起个人资产不富有的人�