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[励志]美国厚黑学--人生必胜之道-第1部分
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美国厚黑学人生必胜之道 作者：朱津宁
作者简介
朱津宁是美国极智文士集团执行董事，亚洲市场开发咨询有限公司总裁，消费者货品产国辨别教育基金会（非盈利组织）两位创始人之一和会长，一位国际演说家，公司职员培训大师，公司顾问，以及《中国计》、《亚洲人的计谋》的作者。她被认为是世界上亚洲哲学、亚洲商业心理学、取胜的谋略和策略方面的专家。
朱女士充满活力的性格和落落大方的风度赢得了美国最著名的电视界知名人士如有线电视新闻公司（ＣＮＮ）世界纵横节目主持人拉里·金、脱口秀主持人桑亚、弗里德曼博士的心和尊敬。她的作品受到闻名遐迩的美国大企业家李·艾科卡、得克萨斯石油大王Ｔ·布恩·皮肯斯和在世界上有影响的新闻媒介的高度赞扬，这些新闻媒介包括：伦敦《金融时报》、《今日美国报》、亚洲版《华尔街日报》、美国合众国际社、美联社、肯尼特新闻中心、《成功》杂志、《芝加哥论坛报》、《旧金山纪事报》、《西雅图时报》、《远东经济评论》，以及许多其他报刊杂志。美国有线电视新闻公司认为，朱女士是亚洲事务内在关系领域的主要权威，而且经常安排她到电视台与观众见面。她常常应邀到美国其它电视公司和广播电台，就亚洲时事发表评论。
朱津宁是一位有决心、有魄力的企业家，在美国开创了硕果累累、事业有成的生活。她出生于中国辽宁省一个富有的书香门第，深受日本和韩国文化的影响。三岁时，随家人从天津搬到上海，后来又从上海迁居台湾。
当她１９岁还是一个大学生的时候，朱津宁那种天生的开发市场的才能便开始崭露头角。虽然传统上不许学生边上学边工作，但是她一面攻读全部课程，一面为台湾景德制药厂和另外两家欧洲公司开发市场。她在工作中的出色表现，使她获得了比一位台湾中学老师的工资还多一倍的报酬。
１９６９年大学毕业以后，朱津宁移居美国。尽管这个新的世界令人生畏，可是她开始攻克语言难关，学习做一个美国人。她与美国国家商业电台一道举办她自己的电台节目，为美国政府和《财富》杂志①排列的前一百家和五百家美国大公司提供咨询和作演讲。
①注：美国Ｆｏｒｔｕｎｅ杂志亦被译为《幸福》杂志
致谢
谨向所有不论以积极还是消极的方式，从我的生活中掠过的人们表示谢忱。他们皆对此书的实质内容作出过某种程度的贡献。
我感谢下列诸君：卡伦·Ｍ·迪布黎，没有她倾注心血，该书将不尽如此。
盖尔·弗尔拉，我的朋友，一直在帮助我。
多蒂·沃尔特斯，感谢她持之以恒的精神和支持。
刘娟娟，我过去的同班同学，对她的爱和友情表示谢意。
我特别感谢加利福尼亚州马林县图书馆和俄勒冈州穆尔特诺马赫县图书馆资料参考部。
向所有帮助过我的人们致谢，没有他们的通力协作，此书将不可能问世。
序
１９４９年我３岁那一年，我紧紧地攥住母亲的裙子，跟着父母亲和两个弟弟一块儿匆匆跑过上海机场的跑道，在隆隆的炮火声中，登上最后一班商业班机，飞离中国。
我的一家人由荣华富贵的生活沦为无颜自容的移民，混杂在许许多多的移民之中，来到台湾。我们在那场劫难中放弃了所有的家产，只带着两件我父母亲提着的行李。
１９６９年我年方２２岁的时候，离开了台湾来到美国，开始新的生活，再次成为无名的移民，我提着两只行李箱，抵达洛杉矶，箱中盛着我能够携带的寥寥什物：自己缝制的衣服、几样个人用品和两本书。
我曾经阅读过好几百部书，也保存了许多书籍。
可是，我只带了两本书来到美国：《孙子兵法》和一本李宗吾著的薄薄的黑皮线装本，书名叫《厚黑学》。
《孙子兵法》是一部专论谋略的古书，在西方闻名遐迩。
然而，《厚黑学》则是一本比较现代的书，在中国之外，其实依旧鲜为人知。
尽管我不清楚我为什么把《厚黑学》带来，但是那时候我有一种强烈的直觉，觉得它将非常有用。李宗吾的《厚黑学》是一部古里古怪、深奥难懂的书。李宗吾的笔墨朦胧晦涩，常常使我不知所云。然而，我第一遍读完《厚黑学》之后，知晓其中潜隐着十分深刻的涵义。在已经流逝的二十年中，我常常再次捧卷在手，说不清道不明究竟为了什么，只有一种强烈的感觉使我意识到，这本书中有一把可以打开我正试图破解的迷宫的钥匙。
我把许多贵重的东西遗留台湾，但却能将李的这部无价之书随身带到美国。
李在１９１１年第一次发表自己的见解。
那时中国正处于一个动荡不定的时期，中国推翻了满清王朝。
《厚黑学》还从未被译成外文，也没在中国之外出版过。
就连在中国，李直言不讳地高谈阔论从政人的无情和虚伪，搅得那些无情和虚伪的人们如坐针毡，心神不宁，所以几乎从《厚黑学》出版之日起就被打成禁书。
假如《厚黑学》被翻译成外文的话，外国人依然难以理解它。汉语寓意深刻，它的基本结构简短，三四个字组成的妙语警句的含义比组成这些警句的字的字面意思要深刻得多，这同英语中的成语有某些相似之处。这种深刻的涵义源自于历史、古典文学、民间故事和许许多多别的来源。正因为如此，中国作家只用几个字并且巧妙地把它们组合在一起，就能表达十分复杂的思想。那些被视为汉语流利而不深谙中国文化的外国人，常常只认识其字，而不了解字里行间隐藏的微妙的涵义。
就李宗吾的这部著作而言，这种困难就更大。他的那种毫无章法、随心所欲的写作风格，甚至连舞文弄墨的中国学究皆难理解。李所写的简捷、支离破碎的短文，对于那些在中国文学方面缺乏很深造诣的人来说毫无意义。
《厚黑学》的原始形式对西方人无甚用处。但是，我觉得他对人间那种深邃而诚实的见解——这正是李的哲学的精髓——对任何渴望主宰自己的生活的人皆是极其重要的。我把这种见解、这种态度、这种精髓简单地称之为厚黑。
李宗吾估计，需用三年时间进行锲而不舍地努力，才能掌握运用他的思想。李的思想点燃了我心灵深处的火花，它指引我在过去二十年中对与厚、黑有关的我们日常生活当中不为人知的事实，进行深入地探索。
在探索中，我发现有两种截然不同的理解。一种浮于表面：了解这些方法和实践，并且通过这些方法和实践把自己的意愿强加于别人，以便达到自己想要达到的一切；另一种是在心灵上了解，厚、黑是我们每个人自然和正常的状态。
我是在中国长大的，尽管我是个天主教徒，但是我对佛教、道教和儒家学说已经有过深入地研究。这些宗教的教义在中国文化中留下了深深的烙印，虽然你不正式地去学它，每一位中国人均受到它们的影响。由于我坚持不懈地寻求真知灼见，我遍游了天涯海角。我研究过印度教的经文和基督教的玄学。曾经有一回。我放弃了自己在洛杉矶成功的从商生涯，迁徙到一座位于俄勒冈卡斯卡德斯遥远的深山上，住了好长一段时间，进行了一番苦思冥想和自我探索。
随着视野的开阔，我回过头来用一种新的眼光看待我的中国根。我正视佛教、道教、儒教和经过日本人锤炼的：禅宗。我愈来愈清楚地认识到，这些形形色色的宗教和哲学有着一个共同的核心原则，倘若我能够悟出并且汲取这一原则，它会赐予我所寻求的主宰自己人生的力量。当我想寻找几个字来表达我所领会的真理时，李宗吾的厚、黑二字便不断在我的脑海中浮现。
尽管我不相信李宗吾在写《厚黑学》的时候，他完全清楚他所写的主题的广度和深度，但是我如今领悟到《厚黑学》的价值在于，李宗吾在过去人们一向用抽象、宗教及哲学的术语来形容人心的真实状态之上，加了一幅世俗的面孔。
多少年来，我一直试图写《厚黑学》，结果皆未成功。后来，我放弃了这个企图，写了两部处女作《中国计》和《亚洲人的计谋》。现在，我终于能够回过头来写。我在此书中表达的思想是我自己的见解，不过我得承认这应归功于李宗吾。
然而，我的著作不是对李宗吾的著作的诠释。
对于我来说，他的书不是我知识的源泉，而是一种观察事物的启迪，发展我自己思想的起点，以及检验新思想和经验的试金石。
由于我探索二十多年的结果，这部书能够为你提供恰似经过浓缩而有效的胶囊丸，使你立即从厚黑的学问中受益。
此书昭示的这一学问将反映着你自己的人生经历，这些经历你都很熟悉，只是难以用语言来表达。看完这部书之后，你马上能够获得对人生成功之道的新的见解。
绝圣弃智，民利百倍。
绝仁弃义，民腹孝慈。
绝巧弃利，盗贼无有。
——老子《道德经》
第一章 厚黑学之精髓
喜怒哀乐皆不废，谓之厚。
发而无忌，谓之黑。
——李宗吾
厚、黑是神秘的自然法则，它支配着人生方方面面成功的要诀。美国的拓荒者及亚洲的成功商人都会运用它。古往今来，所有功成名就者皆利用这一秘诀。厚、黑是人类的智慧，它没有国籍、种族或者宗教之分。实行这一法则，可使人们在事业的实践中得益，也令人们在生活中受惠。在我们的日常工作中，忠于这一自然法则，我们就能最大限度地发挥我们内在的和周围的潜力，从而指引我们正确地揭示自己的命运。通过运用厚、黑的威力，我们人人都会发现自己必须忠于的命运。
美国人利用新闻媒介连篇累牍、大张旗鼓地喧染成功者和幸福者的形象。人们通常依据我们所拥有的东西来衡量事业上的成功：我们驾驶哪个牌子的轿车，我们佩戴哪个名牌的手表，或者我们身上是否穿着最新潮的时装。
一个人成功的一生是终身大彻大悟，探讨自己的路，而不是做别人的梦，或者去实现他人的理想。
许多人全身心地投入追求虚无缥缈、海市蜃楼般的欢乐之中。他们试图否认人生之中存在着这样那样的困难。对人生怀抱积极的态度是很重要的。不过，这仅仅是问题的一部分。知晓如何祛除痛苦、怀疑和失败则是赢得人生游戏胜利的至关重要的因素。所以，我们常常太全神贯注于什么能使我们感觉惬意，以至于忘记我们如何能成为伟人。
坚强的性格不是由阳光和玫瑰花铸成的，而是犹如钢一般是在烈火之中、在铁锤与铁钻之间锻造而成的。通过了解厚、黑的威力，你将会认识到一种新的悟性。
阅读这部书的收获之一将打破你对厚、黑的传统的概念。
厚、黑既是有关无情的求生之道，但又不涉及无情。厚、黑是“精明而厚道”。当你利用厚、黑，你就能获得实现自己人生的使命所必需的行动魄力。
不是论述你向我学什么，也不是关于我可以给予你什么。
厚、黑的威力你本身已经拥有，这就是你内在的力量，你真实的自然状态。此时，尽善尽美的喜悦、彻悟、勇气和同情心是你不可分割的一部分。
敲开这一威力的大门，无论你步入多远，你不可能不受益。厚、黑的威力将引导你的行为收效，而且引导你获得你欲得到的结果。最重要的是，通过了解自身的潜力，你将获得坚不可摧、心若明镜的境界，并帮助你专心致志地去发现和迈向你要达到的命运。
内心状态
本身不是一种学说，而是关于许多学说所共有的一种要素。就实践而非哲学而论，仅仅论及行为与效果。
从现代美国举一事例为证：美国每年至少出版数十部书，这些书力图教育人们怎样使自己成为一个更卓有成效的总经理、更好的推销员，总而言之，成为一个更幸福、更精干的人。
在这些书中，作者指明了一条引导人们达到得胜的目的。
总的说来，这是一种对作者和他的一些学生管用的办法，但是它不一定对众多读者管用，尽管他们小心翼翼地遵循作者的指示去做。譬如，有两个人可以阅读同样一本论述驯狮的书，他们可以穿着一模一样的衣服真走进狮笼，可以使用一模一样的手势和语言来指挥雄狮，可是其结果将不尽相同，其中一人能使雄狮腾空跃起，钻过铁圈，而另外一人则可能命丧狮口。
这些作者不清楚，事情的成败与你外表有效率的行动，以及你内心对事情的领会有着密切的关系。写这些书的专家们擅长自己所做的事情，因为他们有幸在不知不觉蹬情况下达到了这种心理状态。他们好象不了解那些不那么幸运的人还会遇到这样那样的心理问题。
厚、黑是一种极具实用价值的学说，普天之下皆适用。
它既可被用来实现美好的目标，也可被用于达到邪恶的目的。
从表面上乍看起来，厚、黑常常令人吃惊和反感，因为它对罪犯如同对圣人一样易被利用。它表面看上去是一种自私、无情和纯属非道德范畴的观念，然而，事实上它不是这么回事。
正如此书书名所暗示的那样，这种内心状态具有两种因素：厚、黑。
厚脸——盾牌
论及亚洲人对脸皮的观念，它是指别人如何看待你，怎样对待你。大多数亚洲人非常关心别人认为他们是好人，尤其是别人尊重他们的个人尊严。这种思想可与西方的观念相提并论。西方认为，皮肤厚、对别人的责难和非议无动于衷者为最佳之人。将这两种思想融汇一体，它们近乎厚脸这一观念：一种保护自己的自尊心免受别人恶言恶语伤害的盾牌。
一个人不理睬他人的风言冷语，善于运用厚脸来保护自己，可以塑造自己正面的自我形象。
在试图实现任何目标过程中，我们总是对自己实现目标的能力、动机、或者如愿以偿时所得到的好处的价值心存疑虑。我们常常觉得有必要首先提高自己的水平，只有当我们的能力更强之后，才能圆寂自己的美梦。
脸皮厚者能够把自我怀疑撇在一边，拒绝接受别人试图强加于他头上的“紧箍咒”。更重要的是，他不接受人们惯常强加在自己头上的“紧箍咒” ，不怀疑自己的能力和价值。在他的眼里，他是尽善尽美的人。
人世间有一种脸皮厚的人由于极其自信而把信心灌输于他人，他们将他视为成功者，让他放手大干，获得成功。
美国前总统里根就是一位厚脸的典范。作为一位行政官员，他的能力十分有限，他的助手最重要的工作就是阻止他就错综复杂的问题发表即兴讲话。每当他这样做，他对主题总是暴露出令人吃惊的无知。但是，里根先生具有一位伟大的政治家所具备的不可撼动的形象，他即使对所涉及的问题全然无知，也能依然果断处置。他那简明扼要的回答使美国人感到充满信心。经过多年国内社会动荡和在国外蒙受耻辱之后，美国人开始重新感觉良好；觉得局势再次得以控制。
美国人民与罗纳德·里根个人的看法一样。他作为美国近代史上最受欢迎的总统结束了自己的任期。
与此相反，美国另一位前总统吉米·卡特更清醒地认识到自己肩负的责任重大，但是却被这些重任所压倒。他对自己能力有限过于敏锐，因而被要事弄得晕头转向，苦不堪言。
美国人民将他的苦恼视为无能，并以绝大多数选票把他撵下台。卡特由于准确无误地意识到国家所面临的困难，让公众跟他一样感到不甚安全，结果给人造成一种望洋兴叹的绝望感。
假如奥利弗·诺思上校对自己承认的参与伊朗门事件有一丝负罪感，他今天就会身陷囹圄。如今，他是一位自由人士，是许许多多人心目中爱国主义者的象征，是一位腰缠万贯的演说家。他对自己的犯罪行为毫不懊悔。奥利弗·诺思强烈地相信自己是个爱国主义者，为千万大众树立了一位英雄形象。一个认识不到自己所做的事情是正当的人，将会因为他的罪行而受到严厉地惩罚，而且会被公众所唾弃。
一位厚脸者不见得非要独断专行，或者咄咄逼人。他也许是卑躬屈膝，唯唯诺诺。厚脸是一种随机应变，善于处事，且能置他人的所想所思于不顾的能力。
中国古代有一则关于一位名叫韩信的年轻人的佳话。韩信是一位家喻户晓、妇幼皆知的武功高手，有一天，他在自家居住的城镇街道上行走，被几个久闻他的武功的人拦住。
这几个人要与他决一死战。韩信婉拒挑战，谁知他们不让他离去，执意要他要么撕杀，要么就象狗一样从领头的人的胯下钻过去。韩信选择了钻裆，放弃了决战，尽管对于中国人来说，这是一种难以言表的耻辱。
关于韩信蒙受凌辱、胆小如鼠的流言不胫而走，迅速传遍全城。在大庭广众面前，他遭人耻笑，可是一次也未提及个中原委，也没解释自己表面看来丧失骨气行为的理由。在日后的人生旅途中，他展示了自己的才华，成为中国历史上最勇猛骠悍和无所畏惧的武将之一。对于他来说，那几个目不识丁的痞子毫无威胁可言，他们压根儿就不是他的对手。
他心中明白自己是个天不怕地不怕的武将，毫不在乎别人对他怎么想。韩信的厚脸在于表面上他是一个温顺胆小之人，这是为了使自己勿杀害那两个微不足道的恶棍而给自己惹来麻烦。
黑心——利矛
黑心是不计自己行为的后果对别人产生什么影响的能力。一位黑心者是无情而超然的，但是不一定是邪恶的。
在现代药品诞生之前，外科大夫做手术时无法给病人实施麻醉。他不得不置病人嚎啕和恳求于不顾，麻利而果断地切开肌肤，为了保证手术富有成效，他必须极端冷酷无情，在感情上对自己给患者造成的痛苦麻木不仁，无动于衷。
反过来，一位将军极富同情心，不愿命令士兵赴汤蹈火，出生入死，他对自己的国家毫无用处。他将被战败，他的人民将遭征服。然而，一位心黑的将军能够不理会战斗中尸横遍野、血流成河的惨景，一心关注他要达到的结果——胜利。
一位企业家必须能够对无利可图的经营作出不容置疑的决定，否则，他的公司将难以为继。一些雇主目光短浅、富有同情心的最终结局将是关闭整个营业，所有雇员失业。
心黑者目光不短浅，没有不必要的同情心。
他不问代价，把注意力全部集中在目标上。
心黑者有胆量面对失败，要想采取卓有成效的行动总要冒着失败的风险。面对一位需要进行伴有潜在危险手术的在一起事故中的受害者，外科大夫知道对自己最安全的做法就是别开刀。尽管病人有可能死亡，这位外科大夫不会受到什么指责。要是他做手术，病人死了，他晓得自己冒有被指责应对这起死亡事故负责的风险。
事物的两面性
厚脸、黑心是同一事物的两个方面。某人具有厚脸的力量，能够不予理睬众人的责备和非议，这种力量同时也是黑心的源泉，它可以让人有效地使用这一利矛戳穿众人的无知和先入之见。
正如运用黑心不可能不运用厚脸一样，运用厚脸亦不可能不运用黑心。厚脸、黑心的实践者必须运用自己力排他人责难、奚落和诽谤的本领，与此同时，履行自己认为正当的职责。在任何特定的时间内，某人可以无拘无束地运用更多的厚脸之力少用黑心之力，或者根据当时的情形，反过来运用更多的黑心，少用厚脸之力。
厚脸、黑心的三种境界
第一种境界：不惜一切代价取胜
厚脸、黑心最粗野的状态不带道德色彩，它纯粹讲述关于如何得到你想得到的目的：换言之，不惜一切代价取胜。
处于这种状态，厚脸毫无良心可言；黑心极端无情。
厚脸、黑心最粗野、最表面的形态不讲论理，只讲有效行为。我浏览报纸时，发现报上登载了这样一个例子：一家美国大航空公司的雇员们为了减少营业费用，在伪造飞机保养和安全检查报告时东窗事发，当场被抓。那些下令伪造这些报告的行政官员十分清楚，他们把乘客、飞行员和机组人员生命置于极其危险的境地——这与他们节省下来的金钱毫不相称。
矛是维持和平的有用器具，也是致人于死地的兵器。厚脸、黑心犹如矛一般，本身不具有邪恶的属性，然而，某人可以运用厚脸、黑心，不惜一切代价，纯粹追求私利。
有一些人直观上擅于将厚脸、黑心作为实现他们自私自利动机的工具。对这些人来说，为了获胜，没有不能付出的代价，只要能够赢得胜利，他们可以不惜损害别人的利益。
古往今来，从东方到西方，有许多利用第一种境界的厚脸、黑心进行渔利的事例。试看美国储蓄贷款机构的倒闭和国际商业信用银行的非法交易，在这些机构的背后，所有“声名显赫”的个人都是实践最粗野状态的厚脸、黑心的高手。
他们的脸皮厚得刺不进扎不透，它保护着他们免遭他人所有可能的非难和自己良心的谴责。当他们用矛刺不具怀疑之心、令人信赖的公众，让那些无辜的储蓄者通过流着金钱之血�
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