创业时代-唤醒你的创业精神-第5部分

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当今，一个很好的消息就是那些公司职员们不必变得疯狂急躁，实际上都能得到均等的机会。那些大公司的员工越来越多，成长越来越快，对于他们来讲，这些变化一直都在不定时地创造一些很精彩的机会。他们很快就会成长为一个21世纪最大的新兴创业群体。他们的工作技能很高，动力很强，而且觉得为自己工作比为大公司工作风险小的多。如果我们说在过去的20年中，这些大公司的动荡是创业运动的一把双刃剑，那么这一点也不夸张：首先，那些经验丰富，而且相对来讲还比较年轻的人们除了自己谋生以外没有其他的选择；第二点，随着公司里许多管理职能的减少或消失，资源外取开始兴盛，取代了最基本的任务。我们不止一次地看到像查理这样的人才得不到重用，只能自己创业。
三个必要条件
要选择成为一名创业家，以此度过后半生，这也许是一个很好的方式，也许很不恰当。但无论如何，我们尝试着为此努力并没有什么错。像曾秀丽说过的那样，“创业曾经并不被人们看作值得骄傲的事情”。但如今，这样的时代一去不复返了。如果说布艾尔？麦塞把创业作为他为所犯的错误的代价，这样的时代也已经结束了。所以，无论你是正要赚取第一笔巨额财富的年轻人，或是正处于官僚机构统治下的中年经理，还是一个仅仅想做点有趣的事情来挣点钱的人，那就请你来到这个充满创业机会的“新改善”的世界中来吧。但是如果创业正是我们要走的路，那么我们应该怎样开始呢？假如说你已经具备了成功创业家所需的四项基本实践，那就只剩下一直往前冲了。但是有三件基本的事情你必须确定已经准备好才行。
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第19节：成为创业家的必备条件（2）
一点资金
我白手起家，没有任何资本可投。真的，资本为零。
——弗雷德？格拉顿（Fred　Gratzon）
泰利普公司（Telegroup）创始人
在创业的过程中，最使人们担心的似乎就是金钱的问题。许多未来创业家们受此羁绊尤其严重。有些人甚至从来没迈出过第一步，因为他们不敢想象他们是否能够积攒起创办企业所需的必要资金，甚至更让人害怕得失。媒体宣扬说，那些首次上市企业（IPOs）和年轻的硅谷10亿富翁们丝毫不合情理地将公众对创业所需的资金要求这一问题的观念一扫而光。给你提供一点点现实情况或许能起作用。
我们的研究表明：今天在美国创办一家企业的平均资金为14　000美元。如果你比较一下其他一些形式的相关经济和社会花费，你就会发现这不是一笔大数目：
频繁吸烟五年15　000
一年的福利17　500
在哈佛就读一年25　000
在狱中一年30　000
看一下上边这个鲜明的对比，不禁觉得这一点不容忽视。平均来讲，创办企业的花费还是比较适中的。当然，大家都知道，明智之举就是在你放弃所有收入来源之前，要尽可能做好安排。这通常就是说，在你准备好之前，你不应该提出辞职。既然已经这样说了，如果时间安排不是很合理，也不要害怕。讽刺一点说，就是有很大的力量能够破坏你的计划。令人敬佩的索尼创始人盛田昭夫先生说过，“整天想着要存活下来”是创业家成功的秘密武器。正如1945年他在受战争摧残的日本发现的事实那样，当出于生存需要时，人们也将做出惊人之举。
即使你同意这一点——创办企业不需要大量的钱，但是也要足够才行。你打算从哪儿挣到这14　000美元呢？根据一家杂志出版社所做的调查报告，创业家们创办企业时所需的资金来源渠道很多，列举如下：
个人积蓄73％
信誉卡27％
来自亲戚朋友的借款14％
其他现金来源14％
个人财产抵押贷款7％
银行贷款5％
亲戚朋友的权益投资2％
因此很明显看出：要获得创办企业的资金，不要将时间浪费在劝说银行人员或权益投资者身上。另一方面，必要时，大多数人都能从自己的信誉卡上筹集出14　000美元，所以，要获得创办企业的基本资金并不是一大障碍。实际上，世界上有很多成功的公司是靠10　000左右美元的资金建立起来的。为了阐明这一点，下面是20家步步为营的创业公司来自同一家调查公司INC创始资金的细目：
柯达（Kodak），1880　5　000
可口可乐（Coca　Cola），1891　2　300
美国联合邮包服务公司（UPS），1907　100
百得公司（Black　Decker），1910　1　200
嘉力公司（Clorox），1913　500
马里奥特集团（Marriott，A　W　Root　Beer），1927　3　000
惠普公司（Hewlett　Packard），1938　538
约翰逊出版公司（Johnson　Publishing），1946　400
莉莉安？维侬（lillian　vernon），1951　2　000
达美乐比萨外送店（Domino’s　Pizza），1960　900
利米特公司（The　Limited），1963　5　000
耐克公司（Nike），1964　1　000　
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第20节：成为创业家的必备条件（3）
敦豪速递公司（DHL），1972　0
美体小铺（Body　Shop），1976　6　000
苹果电脑公司（Apple　puter），1976　1　350
个人电脑连线公司（PC　Connection），1982　8　000
怀特货运公司（White　Line　Trucking），983　300
普特维2000（Gateway　2000）公司，1985　10　000
泰利普公司，1989　0
发赛特出版公司（Fawcette　ublications），1991　0
需要注意的是，在当今的因特网企业纷纷公开上市时代，每一位新兴创业家都必须让风险资本家和投资银行家积攒百万资金。最后两个是以“零资本”起家的公司，在这里也被列了进来。这两家企业的创始人都竭尽全力宣称，他们不需要一丁点儿的创业资金。发赛特出版公司是由詹姆？发赛特（Jam　Fawcett）在加利福尼亚州创建的，这是一家每年销售额为2　500万美元的电子印刷出版社。泰利普公司是弗雷德？格拉顿在爱荷华州的费尔菲尔德（Fairfield）创建的（这家公司的位置就像硅谷那么远），通过开通AT　T长途服务，每年创收三亿美元的惊人税收。可以肯定的是，不用半点的资金创办公司的实例非常非常的少，所以我们建议你们不要指望不花钱创办企业。因此，大部分创业家都需要若干创业资本。但是你到底需要多少呢？也许一点就够了。
但是，我们要记住的是，尽管细目上所列这些成功大企业的开创并不需要大量的资金，但是它们确实要有一种绝对必要的资本，那就是要生产出顾客需要或者愿意购买的产品。这就把我们带到了第二个必备条件。
一点知识
大学本科毕业生创办公司的可能性比沃顿商学院MBA毕业生高出一倍。
——伊安？麦克米兰（Ian　Macmillan）教授
宾夕法尼亚大学（University　Of　Pennsylvania）
沃顿学院（Wharton　School）
新企业创办失败的首要原因并不是缺少资金，其实理由比这个更一般。那仅仅是因为你没有提供顾客想要购买的产品或想接受的服务，或者是没有足够的顾客来买产品以至于你的公司不能支撑下去。所以你要学会如何才能生产出顾客所需要的产品。还有就是你要到哪里学习这种能力呢？
很明显，你不会学到此种本事的第一个地方就是在世界上著名的商学院。伊安？麦克米兰教授是沃顿学院推究是关于如何培养教育创业家的，他暴露了MBA培养计划的缺陷，做为推陈出新的英国籍创新者，他在这个独特的商学院发展了第一个创业研究计划。为什么沃顿学院会支持他的这项工程呢？这是因为麦克米兰研究出了以上引用的那个影响力极强的众人合力出来的统计结果。可以做出预测的是，那些更广泛的商学教育基地并不能从他自己的理论重新做出这一评价。
例如，美国商业研究机构会议委员会（The　Conference　Board）《全面性》（Across　The　Board）杂志最近报道了一篇煽动性很强的文章，其中提出了相反的观点。文章题目为：《大学真的抑制创业精神的发展了吗？》另有一名英国教授表态，如果对这个问题的回答是肯定的，就太具讽刺性了。艾德利安？弗穆罕姆（Adrian　Furnham）是伦敦大学商业心理学系的领导。弗穆罕姆举了一个很生动的例子，宣称说就好比水壶说茶壶黑一样，那些所谓的学术性大学和它们里面的“反商业的社会主义者”教授们正在扼杀年轻人的创业精神。而他的解决办法呢？就是把大家都送到商业院校去读书。
《全面性》杂志邀请我写一篇文章，驳斥弗穆罕姆教授的观点。我就指出他的观点并不能用大量的实例来证明。认为商业院校的专职就是创造创业家，这种观点不仅经不起事实的考验，也不会通过常识的检验。当然，它在伊恩？麦柯米兰教授在沃顿作的研究面前，就更显得苍白无力了。它听起来至多像商业院校说的关于创业家要想成功真正应该做点什么的那套理论一样，净是一些废话。我们在前面提到过，大约有70％的劳动力正在考虑创办公司，对于这些人来说，这是绝对至关重要的一点。
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第21节：成为创业家的必备条件（4）
当然，要责怪学术界所有的那些失真而且误导性很强的理论行为，确实是一项大工程，但是我们必须要诚实一点。在过去的50年中，对创业精神发展伤害最大的教育机构莫过于商业院校，而不是周围根基广泛的大学。大学可能也有过失，不小心忽略了创业精神的培养，但是它们至少传授了成为创业家应该具有的知识，包括从分子生物学到高科技工程学，再到社会科学甚至艺术在内的所有领域。如果忽略这一点过失，所有的研究领域教会了年轻人科学技术知识，以及在应对世界上巨大的经济机会和挑战时应具备的条件，这些知识和技能包括：生物工艺学，航空宇宙设计，计算机体系结构，减少社会犯罪和贫困以及美国高速发展的出口业和娱乐业。相反，半个世纪以来，所有商业院校（以及它们的下属院校和合作大学）在抛弃如何管理的理论后，一直致力于讲授理论。你可以自问：有多少创业家是通过学习曲线理论、矩阵管理、敏感性训练、流程再造或者当今最流行的领导才能培训而发展起来的呢？
所以在创业的过程中，需要记住的第一点就是，从来没有哪个成功的企业是通过管理技巧创办起来的。但是学习管理理论丝毫不起作用的话，那么哪种类型的教育才会有效呢？创业（以及所有的企业）最基础的东西就是能够产出杰出的产品或服务。这确实是一个企业难以达到的部分。跟创造一个更好的“捕鼠器”相比，管理就是一件很简单的事情了。创业的第二点就是，你变得博学，变得很善于设计并生产出市场上真正需要的产品或者服务。这可能简单，也可能复杂，可能需要高科技，也可能只需要低技术，但是无论怎样，你都应该做得很专业，很娴熟。但是你应该去哪儿学习这些技能呢？尽管并不是所有的创业都有必要去学习，但是一个体面的大学确实是你开始创业的极好去处。下面让我们来看一些活生生的具体实例。
我们看一下凯龙（Chiron）公司的协助创始人兼总裁艾德华？彭霍特（Edward　Penhoet）的例子。这是一家成功的巨型生物科技公司，正是它发现了乙肝疫苗。彭霍特是从哪里学到这一行业的呢？是在商业院校吗？当然不是。他是在加利福尼亚大学获得了生物化学的博士学位，在那儿学到了这一领域的很多东西。这些事情并不新奇。比尔？休利特（Bill　Hewlett）和大卫？彭霍特也从来没学过管理学。就像他们以后的数千名电脑创业家一样，他们都是工程系的学生。安迪？格鲁夫（Andy　Grove）是从当年免收学费的纽约市大学毕业的，他获得工程学学位，但是却能让因特尔公司成为“数字时代必不可少的精英企业”。克拉克？阿卜特（Clark　Abt）又怎么样呢？他创建了世界上最大的社会经济研究智囊团——阿卜特协会。他的薪水册上记着1　100名学者和研究员的名字。阿卜特对智力资本在组建公司过程中的价值略知一二。他本人的学术背景是什么呢？他是麻省理工学院毕业的政治科学博士。现在我再举一个似乎更不合理的例子，你可以想一下当今电影制作业上最权威的女制作家朱迪？福斯特（Jodie　Foster）。不管用谁的标准来衡量，从演电影，到导电影，再到制作好莱坞的热卖电影，这都是一个很大的企业。但是她从来没进过任何商业院校。她是在耶鲁戏剧学院学到“管理”的。
还有一种甚至目前还不太认可的获得必要的创业知识的来源，那远远不是一个国家高等教育机构所能提供的。雷？克洛克（Ray　Kroc）是麦当劳企业背后成功的创业家，他高中时就辍学了，他对此有正确的认识。他为大多数学校划定了一个界限：“如果它们不把贸易知识列入讲述范围的话，就永远不会从我身上赚取一分一厘的学费。”他总是相信那些过时的观点，即年轻人就应该走出学校，懂得做一些比较实际的事情，比如说种番茄、修理二冲程发动机或者建一座不倒塌的墙等事情。克洛克或许已经发现了一个更大的社会经济理论。在美国，蓝领阶层教育就像中世纪那个以赢得社会尊重人人都要获得全日制大学学历的观念一样，已经开始失去地位了。在那时，把你的孩子送到贸易学校或者技校是最令人尴尬的事情。人们认为，在AT　T拥有一个毫无希望的半管理职位比成为一个成功的自己经营的电工、管道工或者农民要体面得多。
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第22节：成为创业家的必备条件（5）
这不仅仅是一个疯狂的精英观，而且还模糊了一个很重要的事实：职业技术学校是培养小型公司创业家的丰富的摇篮，是世界上实现任何经济增长的驱动力。今天，一个很清楚的事实就是不管你选择景观美化，汽车维修，医学测验，建筑业，还是美术设计作为自己的职业，在这个21世纪，你都应该在一个拥有创业理念的行业或公司。所以不要总固执地认为高等教育是实现个人繁荣的惟一途径。当然世界上有很多顶级的创业家想上大学却从来没上过，比如说沃尔特？迪斯尼、本田宗一郎，还有山姆？沃尔顿（Sam　Walton）、理查德？布兰森等，也有一些人很有名，曾经尝试过接受高等学术教育，但是后来他们决定不需要这些东西，所以中途辍学，比如说比尔？盖茨和史蒂夫？贾玻斯等。
在这几页里的多个例子中，从自学成才的萨拉？沃克（Sarah　Walker）到从哈佛大学毕业的本？特里戈博士，我们学到的最重要的一课并不是他们在哪儿或者如何获取了知识。若谈到知识这方面，他们所拥有的一个很大的共同点就是他们都很善于做某件事情。他们很明白创造高速增长的企业并不是善于管理，而是要非常善于生产一些世界上的消费者需要或购买的产品。但要实现这一目标，确实是需要一点点知识的。
一种创业家友好型文化
我们动用了家里所有资产，如为孩子们上大学准备的基金、我们的保险金，然后获得了包括除草机等在内的一切用具。
——罗恩？多格特（Ron　Doggett）
佳旺食品公司（GoodMark　Foods）创始人
除了要获得必要的资金和知识储备外，创业家们还必须适应公司良好的经营环境。难道他们不是这样做的吗？当然你不能仅仅依靠自己的力量改变当前的大经济环境或者控制国家的政治或社会脉搏。但是你起码可以做很多事情为你自己的公司营造一种文化，或者改变你直接的工作环境。有一些公司在拼命的挣扎，要在沉闷的、反创业的环境中存活下来，而另外一些企业已经在那种积极的、非常和睦的创业文化中成长起来了。是否懂得掌控这些载舟之水就是创业成功和失败的不同。
下面是罗恩？多格特关于“回到未来”的惊人故事。从美国公司的生活转变到创业生活，实现了软着陆（实现了繁荣面貌），然后又回到了公司世界。这也许是新的美国梦。在这个整个“旅途”中，多格特和他公司的产品没有发生任何变化，但知识所有权和文化氛围变了。按照职业生涯的先后顺序，一直到现在处于佳旺公司和康格拉（ConAgra）公司的交叉地位，他的职业生涯可以分为以下几个部分：
美国通用磨坊公司（General　Mills）：职业经理——1961—1982
美国旺佳食品公司：企业所有者兼总裁——1982—2000
康格拉公司：顾问兼大股东——1998—2000
早在20世纪70年代末我还在哈佛大学商学院读书的时候，就认识了罗恩？多格特。我还知道他的旺佳食品公司的许多故事。我喜欢他的故事，而且在2000年初的北加利福尼亚州，他也很乐意坐在那里一动不动地接受我长时间的采访。除了具备很多良好的创业素质外，他长期以来一直是个友善、亲切、诚恳的人。罗恩无疑是商场中的“好人”之一。
读一读关于他从巨人歌利亚（Goliath）到勇士大卫（David）然后再到哥利亚的故事，你就会从这个生动的实例中感觉到不同的企业环境对创业精神所产生的不同的力量。罗恩？多格特当然知道这一点。
通用磨坊的公司文化
“按照士兵法案，我在明尼苏达州读的大学。在上大学期间，我创办了一家属于自己的公司，但是我没有办好。我当时想，跟大公司一起工作可能会更安全点。因为我是在农场里长大的，觉得食物和谷物是个很好的匹配，所以我去了通用磨坊公司，加入了这个公司的出纳员队伍。我做了好几年的查账员，直到有一次我接受了一份谁都不愿意干的差事才结束。那就是从在费城做斯利姆？吉姆（Slim　Jim）开始的，其实这是一个肉食快餐的品牌。我实际上只是当时来自通用磨坊公司准备派出接收斯利姆？吉姆这项工作的其中一员，他们面试了若干人，让他们接任这一工作，最后还是我接受了。这个小公司位于费城的贫民窟，根本没有人想去那个地区，因为太不安全了。实际上，在那儿的第一天夜里，我刚要试图进入我那小汽车的时候，就被人抢劫了，当时车就停在离前门30英尺的地方。无论如何，我做斯利姆？吉姆就是这样开始的。我加入了这支队伍，并且担任管理人员兼主要财务领导。”
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第23节：成为创业家的必备条件（6）
“当时通用磨坊正在收购多家公司，然后将它们合并起来形成一个集团，叫做消费者特色部（sumer　Specialties　Divsion）。所以它们当时正在寻找大量的特色食物，斯利姆？吉姆就是其中的一个。记得那是在1967年，我当时不住地问自己：‘我在这儿是干什么呢？我是怎么来到这儿的？我属于这里吗’？但是我总是会被这里的产品所吸引。我在军队的时候，当第一次有人向我介绍了这一产品时，我就想这是一种很干净小巧的产品，但是我做梦也没有想到我有一天会跟它打交道。”
“我应该退一步讲，这才是最有意思的部分。通用磨坊是从创办这家公司的创业家手中买下斯利姆？吉姆的。当时，他们的固定资产还不足40万美元，而且还位于费城北部的贫民窟，而通用磨坊却花了2　500万美元购买了这家公司，其中有2　350万美元是获得保险。这看起来好像足够稳定了，但是更令人不可置信的是，斯利姆？吉姆竟然不生产它自己的产品，该产品是由费城外面的一家受委托的食品包装加工厂生产的。然而，在通用磨坊获得这个公司后不久，该产品原来的食品包装加工厂就说不想再为我们继续生产这种产品了。我又到了这个境地，花钱买下了这个好公司，但是却找不到任何人生产该产品。所以我们又开始匆匆忙忙地寻找能够制造该产品的公司。就这样，通用磨坊找到了位于加利福尼亚北部的一个名为杰西？琼斯（Jesse　Jones）香肠公司的小企业。这是当时我们购买这家小公司的惟一原因。它仅仅是一个拥有400~500万美元资金的企业。这两个公司合并到一起就发展成了今天的旺佳食品公司，其总部就设在北加利福尼亚。”
“通用磨坊公司继续建立它自己的企业。它继续往那个部门增加新公司。在这个时候，它不仅仅是扩展食品分公司，而且继续开发并发展了时装分公司、珠宝分公司和玩具分公司。它甚至拥有了一些大的家具公司。这确实是一个企业大联合的时代。通用磨坊开始发展成为拥有各种各样的独特企业的大联合企业。但是就像以往所有的大联合公司一样，它失去了中心。当然它今天又是一个很严格的食品公司了。”
“我想你一定对它们是如何管理这些小公司这一点很感兴趣。通用磨坊是一个巨大的公司，属于那种被我称为货车车厢似的公司：对于货车车厢来讲就是装产品，而我们装的只是邮包而已，而且是每次装一箱斯利姆？吉姆。我们现在不那样做了，但是那时是这样做的。我们是一家反应很迅速