奸的好人2+财色战场(完整版)-第7部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


她加倍的生气否定你，（因为真的给你发现她是小器族，所以老羞成
怒。）这时你将发现她越骂越厉害，但也越骂越抽象。这名嘉宾就像


是一位看不到鬼（无形动机）的捉鬼大师。　

　

权谋法则　

伴侣之间的投诉，50％以上都是「声东击西」。　



　

　

情妇的声东击西　

　

这种无形动机，在专业二奶（情妇）的策略上也可以看到。二奶
有分为「意外形成」和「预谋构成」两种，后者属于专业。一般境界
较低的专业二奶通常会用苦肉计来向「男当家」谋利，例如她会说他
爸爸欠下黑社会老大很多钱，或她妈妈患有乳癌，她不够钱给妈妈做
「第三次」的乳房切除手术等藉口，来牵动男人那种「助女人为快乐
之本」的心肠。（注：如果各位看官看到这里还没会心微笑的话，你
需要进修幽默感。）　

　

市场上，八九成的二奶都用这种策略，所以我们目前还研究不出
到底是男人笨，还是女人没创意？　

　

如果一个人相信了「助人为快乐之本」，他会发现「自己不助人
时就不可能快乐」或　「没有人给他帮助时他也不快乐」，他会很秘密
的等待机会去救人、帮人。天下的专业二奶们都明白要俘虏这种男人
时，你只要以受害者或破损者的身份出现就可以。　

　

最近在报章上看到一则大陆的新闻；一名浙江某研究院的五十八


岁教授，二○○五年十一月底在互联网的交友网站认识了一位四十二
岁的小姐。两人网上聊得很投契，四十二岁的小姐寄了十多张玉照给
五十八岁的教授，这些照片是章子怡过去的照片，老教授可能是没有
看电影和娱乐新闻的习惯，所以认不出这位「美女」是明星（女的正
以欲来勾老汉之心）。这位「小姐」告诉老教授，她目前和丈夫分居，
可以随时离婚（女方正给予希望老汉）。她还说起自己的吸毒史，声
称自己患有「戒断综合症」，经常会休克，若不及时抢救的话就会死
去，目前则正在积极戒毒（略述过去的不幸以显真诚，再施苦肉计，
以破损者身份出现）。老教授为「小姐」的坦诚告白，而心生感动，
因此想去探望她，给她鼓励，但却被「小姐」婉拒。　

　

结果老教授在短短的三十天内，汇款了二十七次，合共五十四万
人民币去资助「小姐」戒毒。最后，当然是「财到人无踪」，老教授
就「人财两皆空」‥‥这就是男人最笨的地方：他很秘密的拥有着想
拯救女人的欲望，却把「救人之欲」，误为「爱上了她」，结果从「爱
家」变成真正的「哀家」！　

　

权谋法则　

助人是快乐的，但助人并非快乐之「本」。　



　

　

高手的境界　

　

那么高境界的专业二奶又怎样「发功」呢？她们通常会告诉男
人：「我不要你的钱，也不要名份，我只是很想跟你在一起。」当然，


能成为她们的对象也非等闲之辈。专业二奶们出手的模式是高手的策
略。这就是我们将在后面会讲到的：低手的要出去卖（销售），高手
要你进来买（引诱）。　

　

专业二奶不直接跟你要钱，而是利用一些举动，让男人主动问
她。而且她还不会因为男人主动发问时，就讲出她的「假困境」。她
会进一步先测试男人想救她的意愿，只要她把持着自己的机心，让男
人对她的关心发展到「悲悯关爱」的层次，才开始说出她的「假困境」，
这时男人就会心甘情愿，义不容辞，赴汤蹈火地跳进陷阱，「自杀」
去也。　

　

但不管是高或低境界的二奶，她们都采用「声东击西」的手段。
各位包养二奶的多情种子，当你看穿了这些无形动机后，就会了解无
论你的情妇说需要钱或不需要钱，都只是废话！请把你的资源回馈在
你的「正印」身上吧！各位富家子弟也请记得，金钱可以买到身体，
但是金钱肯定是买不到爱情的。你只要学会「买到爱情的手段」，身
体会「不求而得」。至于想钓金龟的姐妹们，请自强不息！　

　

权谋法则　

钱和物质可以短期控制一个人，但却永远买不到人心。　



　

这种无形的动机，被运用在市场里面，就变成老板、销售员、客
户、客户的客户之间所玩的一场翻天覆地、互相欺诈的游戏。　

　

而也因为如此，你身为消费者的健康，可能也会受影响‥‥　


医生和阎王同一师门　

　

　

当你去一般的药房看病时，医生吩咐你一定要吃完七七四十九粒
药丸时，你敢不敢只吃三十粒？坦白说，我贵为权谋思想的传授者，
也曾经历过任人鱼肉的坎坷经验。　

　

某年，我到某牙医处清洗牙齿。一般上清洗牙垢的过程，免不了
会出现「含血喷人」的状况。当时医生以专业的态度说，因为我流了
很多血，所以就开了消炎药给我，共二十多粒。在现实的世界，医生
卖你一桶药，谁敢吃半桶？这种情况就近似「阎王要你三更死，谁可
留人到五更」。如果透视其中的行为依据和箇中的无形动机，你就会
发现原来这只是一个专业网路内的骨牌效应，而第一张骨牌就是药
厂！　

　

　

达不到业绩会砍头死，达到业绩会吊颈死　

　

一般的药厂，每个月都会给他们的销售员一个营业额。你若达不
到目标数额，就要面对停职的危机！这种状况就会如同砍头一样：要
你立刻死！　

　

假如销售员能够达到公司要求的营业额，不久后公司一定会将该
销售员的营业额再度提高，以达到更高的业绩。因此，销售员在药厂
工作越久，他的压力会和他的业绩一样：越来越大！！！公司还会为


了壮大业绩而将销售员所服务的客户，再划分给新进的销售员，前销
售员辛苦建立起来的客户群就越来越小！！！那问题来了，客户群被
新人拿去「分享」，压力变成一个人「独享」，但不断上升的营业额，
会由谁来分摊呢？这种状况就好像吊颈一样：慢性死！　

　

　

为了生存而做色狼　

　

销售员为了要达到不断上升的营业额，在客户越来越少的情况
下，就会想尽办法把更多的药物卖给医生，这种行为在药界里被称为
「强暴式销售」。由此延伸，医生们被强暴销售后，就不断增加库存
的药物，你认为他们会「医者父母心」的独自享用吗？答案是现实的，
因此在逼不得已的情况下，他们半强暴的把药物推给病人，而广大的
病人，就是第三张骨牌。　

　

据此，各位可以看到一个强暴推销的「食物链」－－药厂老板强
暴行销部，行销部强暴销售员，销售员强暴医生，医生强暴病人。这
种状况周而复始，不断重复及扩张地循环，所以当病人蒙受现代医药
照顾而成为「受益人」时，他同时也是这个制度背后的终极「受害人」！
而绝大部份的病人最大的病况就是「拥有凡眼」，因此看不到药厂与
医生之间的「阴阳互动」！！（注：感冒发烧时，医生给的抗生素则
一定要服完。）　

　

基于这个原因，美加地区的医生是不准卖药的，他只是负责诊病
和开出药单。当地的公民必须支付医疗保险费（这背后有没有强暴，


暂且不论，你不妨自行研究吧！），看病时一定要呈交医疗卡，政府
则依受理的病人之人数再支付津贴予医生。病人拿了医生开的药单后
就可以去任何一家药剂店买药，医生因为不赚取你的药钱，所以也就
没必要对你「强暴式销售」了。　

　

　

吊颈吊不死的方法　

　

如果吊着颈却又不想死的话，就要用你的双手紧捉头上的吊颈绳
索，用力扯着它来支撑自己的体重。所以有些较聪明或好像有点「良
心」的销售员，就会跟公司玩一种「收起订单」的游戏，以支撑着自
己既吊颈却又不会这么快死的命运！　

　

「收起订单」是这样的：假设销售员该月的业绩已经超过了营业
额，他们就会把数额多出的订单收起不呈报，让自己刚刚达到或有一
点点低于公司所定下的营业额。因为才差那么一点，公司有时也不会
太过介意（当然是不能够每个月都低过营业额啦！）。如此这般，当
月所收下的订单，就可以用来填补下个月的营业额了。此举既可拖慢
公司提高营业额的速度，又可减低工作量，一箭双鵰，何乐而不为呢？　

　

如果一般小公司的销售员没有「阴阳眼」看穿这一着，他将会被
公司当成一头牛般役使。而大公司的销售员通常会看到这一着，因此
大家都有「互相打听这个月要交多少订单给公司」不成文的规定。假
如有关公司负责人不是销售出身，他就没办法看穿这种「内在规律」。　

　


这种「收起订单」的游戏，可从人性定律的角度中参透玄机。　

　

　

面对所爱的人，你一定要玩的手段游戏　

　

当你的太太、孩子或情人叫你送东西时，那就是他们开给你的「关
怀额」。它和营业额的道理是一样的，因此你不能根据他们所要求的
数量或质量而听话的完全奉献，否则，他们会逐步增加「r关怀额」。
有些大老板就因为过于宠爱他们的亲属，而使他们沉沦。「富不过三
代」的其中一个原因，就是大老板太快满足孩子所发出的「关怀额」，
把他逐渐训练成胃口日益增大的败家仔。相反的，你要学做一个吊颈
吊不死的人。（可以参考本书《如何行一善而得千福》一篇）　

　

要修炼出「看透无形」的慧眼，你不只要学会看平常最少人注意
的地方，更要学会看透其中的利害关系，从人性中的贪婪和利欲熏
心，结合常理的利害得失来推断一个人的行为，这样的话，你对无形
的掌握就会八九不离十了。　

　

商场和情场就等同人类修炼的「进化论战场」，只要我们能够运
用这种面对现实的「冷眼」来观照一切，我们就可以慢慢掌握到财富
和爱情的真正智慧。例如：你可以在商场上轻易的判断其他生意人给
你的资讯之准确度，甚至洞悉他们说话时隐藏在背后的动机。你将会
明白，为什么你不再需要四处问人：「最近有什么生意是比较好做
的？」　

　


商场上的间谍游戏　

　

　

怀疑别人，就是保护自己　

　

我有一位担任国家部长机要秘书的学生。上班第一天，就学了很
重要的一课。部长大人说，在政治领域里，首先一定要坚守政坛第一
大戒－－「不可相信任何人」。　

　

乍听之下，你会怀疑他是不是当了国家中央情报局的间谍！因为
间谍必须注意的两大事项，就是不可随意相信任何人，以及适当的时
候，要发放假消息来干扰敌方的判断。　

　

只要深入思考，就不难明白为什么外国人会认为：政治家是世界
上第二古老的行业。　

　

那读者们想不想知道世界上最古老的行业是什么？答案是：娼妓
业。（根据我们不算专业的认知，娼妓业虽然在大部份的国家都不合
法，但却是相对坦白的行业。起码妓女比政治家还坦白。）简而言之，
人生自保的第一堂课，就是要先学会去怀疑人。其实这也很正常，在
孩童时期，我们的父母也会好像这位国家部长一样地教我们。　

　

各位应该还记得，在幼儿时期，父母也曾教我们不要跟陌生人交
谈，无论陌生人跟你说什么你都不可以相信，就算那个人看起来像是
观音菩萨的化身，你也不可以相信，因为宁可错怪一万个菩萨，也不


可错信一个坏人。越容易相信人，就越容易受骗。那么商场上呢？　

　

权谋法则　

自保第一口诀：不可随便相信人。　



　

　

商场上的亦敌亦友　

　

凡是在商场打滚过的人，可能都在一些商会听过「大家要聚合起
来，真心诚意地交流」之类的对白。其实，这就如「脱裤放屁，和尚
避孕」般，废话也。试想一想，假如是真心交流，那岂不是要把自己
的商业秘密都告诉别人？　

　

试问，如果你有一个可以令到百分之九十光临你店铺的客户，都
跟你买东西的方法时，你会把这个方法和别人分享吗？　

　

因此，在所有的商会里，大家其实并不是为了交流，而是为了找
商机，攀门路。找到商机后，要展开合作时，大家才考虑要不要互相
交流。　

　

没做过生意或人生经验不够的人也许会认为，有必要这样怀疑人
吗？答案是肯定的，因为这是人类的本性，而藉由这个本性，我们就
不难推测出许多商人口是心非的行为。　

　

　


商业奇才才会问的问题　

　

从朋友的口中，听到一位商业奇才的独特见解。他说：「一般的
商人都会问其他的商人，有什么生意是好做的、赚钱的？问这些问题
的商人，只能得到一般的成就。因此，如果想要发现真正的商机，就
要多问商友：有什么生意是很难做的？」　

　

只要你根据人性的特质来推断，就不难明白这位商业奇才为什么
会如此发问。　

　

　

报忧不报喜的真相　

　

任何一个商人拥有了一门很好做的生意，他比谁都清楚，这门生
意让越多的人知道，将会迅速吸引越多的人投入该行业。好做的生
意，对商人来说就如同工蜂碰到良蜜，必会引发「群蜂效应」。因此
他会尽最大的努力来阻碍更多的人加入这行业，以尽量减少竞争。　

　

据此，最简单的推断出现了：如果他是你的朋友，他当然不想你
成为他的同行竞争对手。基于这个念头，他会告诉你，他目前所投身
的行业并不好做，还劝你不要进入这个行业。因此我们可以推断，他
讲「越难做」的生意，其实就是最好做的生意。（当然，前提是他本
身正在做着，但，他却劝你不要进入的行业。）　

　

这种应对方式，是遵循《孙子兵法》的诡道法则：你越是强的，


就越要示弱。（能而示之不能，用而示之不用的虚实互用，相反之道。）
而这也是间谍的做法，以发放假消息假资讯干扰敌方，这也是一种凡
是会赌博的人都明白的法则。　

　

赌扑克牌时，拿到好牌就要装弱，拿到弱牌就要装强。当然，这
些商人未必有读过《孙子兵法》，但从商场打滚多年的经验累积，他
们都拥有的一种自保的自然反应。因此，能在商场上立足多年的人，
都会下意识的碰触到兵法理论的边缘，所以才会有「商场如战场」这
一句话。不过这种靠误打误撞而接触兵法的人，通常都会有一个瓶颈。　

　

　

生意人的三种境界　

　

这种人最大的缺点就是没有通过进修理论来提炼自己的经验。提
炼过程其实就像学武术一般，分别有三个层次。　

　

武学中有分心法、内功和拳术三种。最下品的武术见地，是你只
想伤害比自己弱的人。那样的话，学拳术就够了。但只会拳术者，其
实还不具有真正的杀伤力。正所谓「练拳不练功，到老一场空」，无
论你的拳术多么精湛，实际上对具有武功造诣的人，那只不过是花拳
绣腿而已。　

　

如果想进入第二层次的武术修为，你就必须修练内功，这样才能
内外合一，劲力齐备。但假如你想得到最上品的成就，要晋身武术最
高境界，除「要有拳术和内功，你就必须得到「心法」。　


因此，没有学过「心法，的生意人是最容易被辨认的，因为他所
说的论调，几乎都是在报告着负面的新闻，每半年都说最近的整个市
道又跌百分之二十（果真如此，三年内岂非全国破产？）。他们一味
只是装弱，不断以热诚的态度规劝你别做他那一门生意，别用他所采
用的策略。　

　

因此一味盲从跟随所谓的兵法原则，就会给你的对手轻易拆穿，
因为你只是装模作样的「假魔鬼」而已。　

　

权谋法则　

真正的魔鬼，是把谎言和真言混在一起讲，如此才能混淆对
方的视线。　



　

　

报喜不报忧的动机　

　

相反的，假如对方跟你说，某某生意是好做的话，通常就只有一
种可能性－－他需要你的投资（钱），或他企图要将某些货品转售于
你。直接一点的说，他有某种利用你的考量。因此，他要引你进入这
一门生意！反复想一想，假如他具备实力，独自就可以进入该行业，
他又何必要和你分一杯羹？他如果告诉你生意「好做」，那当然是你
的「加入」会给他带来「利益」囉！　

　

又有一些人会告诉你某种生意会有如何大的盈利，经营时又如何
的容易，然后就频频问你意向，尝试即时交易。如果你没有说出你的


意向，他就会这样说：「如果考虑之后有意思的话，可以联络我，我
们再看看如何配合。」这种的生意人所采用的，其实是一种下乘手法。
较有经验的游说家，会采取相反的策略。　

　

　

高手游说法则　

　

他们的游说，会让你感到兴致勃勃，但他们却坚守一个原则：绝
不问你有没有兴趣参与。　

　

各位读者可能会觉得奇怪，为什么不趁对方兴致勃勃时促成交
易？请自问，你推销的是什么？如果你是销售产品和服务，一般上只
要时机契合就可以即时做成交的动作。但当你推销的是一门生意，你
寻找的是投资者，如果你直接想达到成交的目的，就会让对方觉得「你
很需要他」，那时候，你的价值就会开始下降了。　

　

经验老到的高手，会在游说到你产生浓烈的兴趣时，运用暗示的
策略（暗示的意思是不可以让你看出对方是在暗示你），使到你主动
的去问他。因为是你主动发问、主动想知道多一点，而他是被动的，
那么他的价值就提高了。　

　

　

营造好奇心的说话术　

　

如何在交谈过程中，以隐晦的方法制造好奇心、使对方主动请问


你呢？在这里举个例子以作参考：当你刚认识某个人，在谈到职业
时，你可以说：「我目前从事保险行业，不过以前的我是很憎恨卖保
险的人‥‥」之后，你就不再讲你的行业而转述其他话题了。这种伏
笔，会使人产生好奇心，进而等待适当的时候反问回你有关事项，而
当别人主动问你时，你的价值相对就提高了。　

　

又例如某人是位「协助他人的公司上市」的顾问，他如果是高手，
就绝不会在介绍了他的职业后，即刻详细解释有关公司要如何上市等
细节、然后还频频告诉对方假如有兴趣可再详谈。　

　

高手有效的做法应该是：当他轻描淡写的透露了自己的工作是帮
助其他公司上市以后，就应该跟对方闲聊其他话题。当聊到某家公司
或某个行业时，他可以借机发表，淡淡的说他发现很多类似的公司都
有足够的条件挂牌上市，营业额也超越上市公司所具备的条件，但很
遗憾他们的上市计划书都少写三项重点。然后，再继续其他的话题。
过了一段时间后，如果对方是准客户的话，就会主动的间高手：「上
次你说他们写少的三项重点，到底是哪三项呢？」（注：这种更详尽
的做法可以参阅我们第四本书《心魔行销：引诱人的心理手段》）　

　

权谋法则　

普通人做销售，高手做引诱。　



　

这个过程就像女人对男人「放电」的原理一样。根据科学研究，
在社交场合中会采取主动的，通常是男人。不过那些主动的男人，几
乎都是有意无意的先接受到女士肢体语言上所发出的「放电」信号


后，才上前搭讪的。被「电」到神魂颠倒的男人不仅开始采取了主动，
还下意识地以为自己需要女方多过女方需要自己。但被「电」的傻瓜
却忘记了女方如果不需要他，会先主动「放电」过来吗？　

　

魔鬼也会讲真心话　

　

当你请问生意人有什么生意是难做时，他们真的会说真话吗？答
案是还有机会！因为商场中人，也需要卖一卖人情。因此他会将他在
这个行业里所听回来的消息或亲身尝过的苦头，用「非正式的施恩方
式」告诉你。其实大部份较正派的商人都不会蓄意指条死路给你的。
对你而言，这个处境就更简单了，因为众人都觉得难做的生意，涉及
者一定不多，只要你能够有点创意，略作改变，你就如大年初一子时
在庙中上了「头柱香」，尝到香港人所说的「头啖汤」或企业人所说
的「蓝海」。所以，越难做的生意就是越能让你突破的真正商机。　

　

权谋法则　

能力弱者，跟主流，可分蛋糕；　

能力强者，可逆流，自做蛋糕。　



　

那么在男女之间的伟大爱情关系里又如何呢？我们也发现女方
也会有与生意人相同的想法－－「情场上亦敌亦友」。而各位单身的
男士们就必须要知道，女方在什么情况下会情非得已地给你的「混淆
信息」，你需要解读出「混淆信息」中的含意，那就是你什么时候