"老滑头"处世-第10部分

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作为一个人，尤其是作为一个有才华的人。要做到不露
锋芒，既有效地保护自我，又能充分发挥自己的才华，不仅要
说服、战胜盲目骄傲自大的病态心理，凡事不要太张狂太咄咄
逼人，更要养成谦虚让人的美德。所谓“花要半开，酒要半
醉”，凡是鲜花盛开娇艳的时候，不是立即被人采摘而去，也就
是衰败的开始。人生也是这样。当你志得意满时，且不可趾高
气扬，目空一切，不可一世，这样你不被别人当靶子打才怪
呢！所以，无论你有怎样出众的才智，但一定要谨记：不要把
自己看得太了不起，不要把自己看得太重要，不要把自己看成
是救国济民的圣人君子似的，还是收敛起你的锋芒，夹起你的
尾巴，掩饰起你的才华吧。
郑庄公准备伐许。战前，他先在国都组织比赛，挑选先行
官。众将一听露脸立功的机会来了，都跃跃欲试，准备一显身
手　。
第一项目击剑格斗。众将都使出浑身解数，只见短剑飞
舞，盾牌晃动，斗来冲去。经过轮番比试，选出了个人来，参
加下一轮比赛。
第二个项目是比箭，取胜的
箭，以射中靶名将领各射
心者为胜。有的射中靶边，有的射中靶心。第位上来射箭的
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是公孙子都。他武艺高强，年轻气盛，向来不把别人放在眼
箭连
里。只见他搭弓上箭
中靶心。他昂着头，瞟了最后那位
射手一眼，退下去了。
最后那位射手是个老人，胡子有点花白，他叫颖考叔，曾
劝庄公与母亲和解，庄公很看重他。颖考叔上前，不慌不忙，
“嗖嗖嗖”三箭射出，也连中靶心，与公孙子都射了个平手。
只剩下两个人了，庄公派人拉出一辆战车来，说“：你们二
人站在百步开外，同时来抢这部战车。谁抢到手，谁就是先行
官。”公孙子都轻蔑地看了一眼的对手。哪知跑了一半时，公
孙子都却脚下一滑，跌了个跟头。等爬起来时，颖考叔已抢车
在手。公孙子都哪里服气，提腿就来夺车。颖考叔一看，拉起
来飞步跑去，庄公忙派人阻止，宣布颖考叔为先行官。公孙子
都怀恨在心。
颖考叔果然不负庄公之望，在进攻许国都城时，手举大旗
率先从云梯上冲上许都城头。眼见颖考叔大功告成，公孙子
都嫉妒得心里发疼，竟抽出箭来，搭弓瞄准城头上的颖考叔射
去，一下子把　颖考叔射　了个“透心凉”，从城头栽　下来。另一位
大将假叔盈以为颖考叔被许兵射中阵亡了，忙拿起战旗，又指
挥士卒冲城，终于拿下了许都。
锋芒　太露　而惹　祸上　身的　典型在　旧时　是为　人臣　者功　高震
主。打江山时，各路英雄汇聚一个麾下，锋芒毕露，一个比一
个有能耐。主子当然需要借这些人的才能实现自己图霸天下
的野心。但天下已定，这些虎将功臣的才华不会随之消失，这
时他们的才能成了皇帝的心病，让他感到威胁，所以屡屡有开
国初期　滥杀功臣　之事，所谓“杀驴”是也。韩信被　杀，明　太祖火
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烧庆功楼，无不如此。大家读过《三国演义》后可能注意到，刘
备死后，诸葛亮好像没有大的作为了，不像刘备在世时那样运
筹帷幄，满腹经纶，锋芒毕露了。在刘备这样的明君手下，诸
葛亮是不用担心受猜忌的，并且刘备也离不开他，因此他可以
尽力发挥自己的才华，辅助刘备，打下一份江山，三分天下而
有其一。刘备死后，阿斗继位。刘备当着群臣的面说“：如果这
小子可以辅助，就好好扶助他；如果他不是当君主的材料，你
就自立为君算了。”诸葛亮顿时冒了虚汗，手足无措，哭着跪
拜于地说“：臣怎么能不竭尽全力，尽忠贞之节，一直到死而不
松懈呢　？”说完，叩头流血。刘备再仁义，也不至于把国家让给
诸葛亮，他说让诸葛亮为君，怎么知道没有杀他的心思呢？因
此，诸葛亮一方面行事谨慎，鞠躬尽瘁，一方面则常年征战在
外，以防授人“挟制”的把柄。而且他锋芒大有收敛，故意显示
自己老而无用，以免祸及自身。这是韬晦之计，收敛锋芒是诸
葛亮的大聪明。
你不露锋芒，可能永远得不到重任；你锋芒太露却又易招
人陷害。虽容易取得暂时成功，却为自己掘好了坟墓。当你施
展自己的才华时，也就埋下了危机的种子。所以才华显露要
适可而止。
当今社会，此理仍然，与领导交往的技巧就是“故意装
傻”。这也就是指不炫耀自己的聪明才智、不反驳对方所说的
话。其实要做到这一点是非常不容易的，必须要有很好的演
技才行。然而，不是人人都可以傻得恰到好处，如果没有掌握
得恰到好处，反而会弄巧成拙。
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隐藏你的意图
激情是精神的大门。最实用的知识存在于掩饰之中。亮
出自己牌的人可能会输掉。不要让别人的关注战胜你的谨慎
和小心。当你的对手像山猫一样窥视你的思想时，你要像乌
贼喷墨一样掩饰它，不要让任何人发现你的意图，不要让别人
预见到它，也不要别人阻碍或夸耀你的意愿。
看古典小说《红楼梦》后，特佩服薛宝钗的谋略，其待人接
物极有讲究，且善于从小事做起：元春省亲与众人共叙同乐之
时，制一灯谜，令宝玉及众裙钗粉黛们去猜。黛玉、湘云一干
人等一猜就中，眉宇之间甚为不屑，而宝钗对这“并无甚新
奇”“，一见就猜着”的谜语，却“口中少不得称赞，只说难猜，故
意寻　思”。有专家　们一语破“的　”，此谓之“装　愚守拙”，因　其颇
合贾府当权者“女子无才便是德”之训，实为“好风凭借力，送
我上　青云”之高招。读之　而想，不由拍　案：绝　了！
看电视连视剧《武松》时，极喜武松“醉”打蒋门神的精彩
片断：手握酒杯，仰脖而干，身子东倒西歪，步履轻漂虚浮，蒋
门神于漫不经心之际，鼻梁突着一拳，尚未回过神来，眼额又
遭一腿……当其终于醒悟这绝非是酒鬼的“歪打正着“之时，
其身已受重创而无还手之力了。有武林中人告之：此谓“醉
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拳”，乃武术中一高难度拳术，委实厉害之极。闻之而思，言
道：懂了！
“醉　拳”之　厉害，在于一　个“　装醉”，表面　上看来　跌跌撞　撞，
偏偏倒倒，踉踉跄跄，不堪一推，而其实呢，醉醺醺之中却杀机
暗藏，就在你麻痹大意之时，却挨上了“醉鬼”的狠招。
真醉和装醉是完全不同的两种情况，愚者和装愚者是截
然　相　异　的　两　种　人　。玩“　醉　拳　”的　，是“　形　醉　而　神　不　醉　”“，醉　”是
“醉　”在“虚　”处，是　迷惑对手，而“　拳”却击　在“实“　处，招招　乃致
命　杀　手。装　愚　的　，是“　外　愚　而　内　不　愚　”“，愚　”是“　愚　”在　皮　毛　小
事，无　关　大　局，而“　精　”却“　精　”在　节　骨　眼　上，事　关　一　生　命　运。蒋
门神遭武二郎一顿狠揍而退出霸占的快活林，最终死于二郎
刀下，喋血鸳鸯楼，自是恶贯满盈，令人痛快之至；而林黛玉焚
稿断痴情，薛宝钗出阁成大礼，却令人有一种说不出的味道。
装醉打拳乃格斗上乘技法，装疯卖傻是人情操纵的一流
功夫。那些能够使他人“买”下自己傻气的人，正是人生中“最
伟大的推销员”。他们的成功自古至今皆无例外。
公元
年，魏少帝曹芳受曹爽专权，架空了司马昭的兵
权。司马昭虽然甚为不满，但一时又无能为力。为了免遭曹爽
的再度加害，同时也为了隐蔽自己，以待时机，司马昭告病居
家，不问朝政。一日，曹爽派心腹李胜去探视司马昭，以查虚
实。司马昭也知道曹爽的用意，因此，当李胜来到时，只见司
马昭躺在床上，两个侍女正在喂他喝粥，米粥洒满了前胸。李
胜与他说话时，司马昭故意作出气喘吁吁的样子，话也听不
明，说也说不清。李胜回去后，详细报告给曹爽，并说：“司马
公不过是尚有余气的尸体而已，形神已离，大人不必再对他有
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何顾虑了。”曹爽最感棘手的就是司马昭，听到他不会久留于
人世，心中无比高兴和放心，在朝中更加肆无忌惮了。司马昭
则加紧秘密组织力量。成功
年　正　月　，地打了一次“醉拳”。
魏少帝曹芳拜谒高平陵，曹爽兄弟及其亲信皆随同前往，司马
昭乘机发动兵变，废免了曹爽兄弟，不久将其全部处死。
在政治风云中，有时当危险要落到自己头上时，通过装傻
弄呆，还可以达到逃避
名危难、保全自身的目的。我国古代著
的军事大师孙膑，遭到庞涓暗算后，身陷绝境。然而孙膑不向
恶势力妥协，他决定佯狂诈疯，以卸庞涓的警惕之心，然后再
图逃脱之计。一天庞涓派人送晚餐给孙膑吃，只见孙膑正准
备拿筷子时，忽然昏厥，一会儿又呕吐起来，接着发怒，张大眼
睛乱叫不止。庞涓接到报告后亲自来查看，只见孙膑痰涎满
面，伏在地上大笑不止。过了一会儿，又嚎啕大哭，庞涓非常
狡猾，为了考察孙膑狂疯的真假，命令左右将他拖到猪圈中，
孙膑披发覆面，就势倒卧猪粪污水里。此后庞涓虽然半信半
疑，但对孙膑的看管比以前大大地松懈了。孙膑也终日狂言
诞语，一会儿哭一会儿笑，白天混迹于市井，晚上仍然回到猪
圈之中。过了一些天，庞涓终于买下了孙膑推销的“傻气”而
自变愚蠢，相信孙膑真的疯了。这才使孙膑不久得以逃出魏
国　。
明朝建立之初，朱元璋为了保住江山，对朝廷和地方的官
僚好贪舞弊、严重损害皇朝利益的行为，无情打击，重刑惩
治。其用刑的野蛮残酷程度超过了历史上任何帝王。为了免
遭杀戮，有的官僚不得已装疯卖傻，以逃避惩治，御史袁凯惹
怒了朱元璋，怕被杀头，便假装疯癫。朱元璋说疯了是不怕痛
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的，叫人拿木钻刺他的皮肤，袁凯咬牙不吭。回家后，自己用
铁链子锁了脖子，蓬头垢面，满嘴疯话。朱元璋还是不相信，
派人去探察。袁凯瞪着眼对来人唱“月儿高”的曲子，爬在篱
笆边吃狗屎。朱元璋听了使者的回报，才不追究。实际上朱元
璋又受了骗。原来袁凯知道皇帝不相信自己疯了，会派人来
侦查，便预先叫人用炒面拌糖稀，捏作狗屎状，散在篱笆下。
当来人一到，他便大口大口地吃，这才救了一条老命。可见
“推销傻气”多么辛苦和不易，不到危及生存，还是别轻易去干
这种活。
曾国藩练兵时，每天午饭后总是邀幕僚们下围棋。一天，
忽然有一个人向他告密，说某统领要叛变了。告密人就是这
个统领的部下。曾国藩大怒，立即命令手下将告密者杀了示
众。一会儿，被告密要叛变的统领前来给曾国藩谢恩。曾国藩
脸色一变，阴沉脸，命令左右马上将统领斩首。
幕僚们都不知为什么，曾国藩笑着说：“这就不是你们所
能明白的了。”说罢，命令把统领斩首了。他又对幕僚们说：
“告密者说的是真实的，我如果不杀他，这位统领知道自已被
告发了，势必立刻叛变，由于我杀了告密的人，就把统领骗来
了　。”
蒙蔽别人最关键的在于掩饰自己的真实意图和目的。不
能让人发现，更不能让人预见，所以诈者蒙蔽他人时，常玩的
把戏便是声东击西。假装瞄准一个目标煞有介事地佯攻一
番，其实暗自瞅准别人不留心的靶子，然后伺机施以致命打
击。有时他似乎不经意间流露出自己的心思，实际上是在骗
取他人的注意和信赖，目的在于突然发难而出奇制胜。
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蒙蔽别人绝非奸邪之人的专利，它亦可用于达成这好事
善举。例如在人际交往中，人们都是怀着一定的目的展开交
际活动的，或者为了寻求友谊，加深感情；或者为了交流切磋，
互通信息；或者为了寻求合作，获得利益；或者为了求得帮助，
摆脱困境。一般情况，交际双方有了明确的交际目的，便于双
方的互惠互动，可以互相呼应。但有时，交际目的过于显露，
反而会有碍合作，不利于交际目的实现。这就需要隐蔽交际
目的。
某陶瓷厂给酒厂生产包装瓶，原定价每只两元，在准备签
订合同时，陶瓷厂考虑到原材料涨价等因素，准备调高酒瓶价
格，但又怕酒厂不接受，经过一番谋划，陶瓷厂向酒厂展开了
攻势“：由于国家抽紧银根，控制信贷以及其他原因，我厂流动
资金严重不足，希望贵厂能预付下年三分之一的贷款。否则，
生产难以保证，耽误供瓶计划，将给贵厂生产带来影响。”
酒厂当然不愿一下子支付大笔的预付款。经过数次商
谈，最后陶瓷厂做出了让步：不支付预付款，只好考虑适当提
高酒瓶价格。结果陶瓷厂如愿以偿。
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秘密，听不得也讲不得
清朝雍正皇帝在位时，按察使王士俊被派到河东做官，正
要离开京城时，大学士张廷玉把一个很强壮的佣人推荐给
他。到任后，此人办事很老练，又谨慎，时间一长，王士俊很看
重他，把他当作心腹使用。
王士俊期满了准备回到京城去。这个佣人忽然要求告辞
离去。王士俊非常奇怪，问他为什么要这样做。那人回答“：我
是皇上的侍卫某某。皇上叫我跟着你，你几年来做官，没有什
么大差错。我先行一步回京城去禀报皇上，替你先说几句好
话。”王士俊听后吓坏了，一想到这件事两腿就直发抖。幸亏
自己没有亏待过这人，多吓人哪！要是对他不好，命就没了。
为人处世，要像王士俊一样懂得矜持；交朋友也要有城
府，否则会授人以柄，后患无穷。对于这一点某先生的体会颇
深刻，值得分享：
“矜持是很多人借以保持神秘赋力的法宝，但我却常常把
持不住，想想很亏的。心里本来有什么东西，你把它当做自己
看家的内涵，放得很高看得很重，仿佛你就因为它而有资本，
含蓄和深沉。可一旦说出，你就没了，而若给有城府的人掌握
了你的内涵，他就在你面前更有资格矜持了。因为你把内心
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的一块领地出卖给了人家，人家有更大的内心势力了。他的
大城府既然占据了制高点，他就可以在自家阳台上任意俯视
你的小城府了，而且一览无余。这样，你便既不自主自在，又
无神秘可言，自然也就显得不重要了！而假若你要回访别人，
人家可是庭院深深深几许的，你根本没门。所以要谨防由于
你的拱手相让‘丧权辱国’而导致别人对你的心灵殖民哦！”
“初到一个新的人际环境，更要注意矜持和城府问题啦。
因为这时候你极易发现人都是好的，于是被一团和气所迷，全
忘了逢人只说三分话的古训。相处日久，了解渐深，你看到了
此方生活的底里，才会意识到你原来所识的只是人家的一个
侧面，此时所见才是完完整整立体多面的人。于是，你会再考
虑抽身回转，与他人保持一种距离以保护自己。但是，你把自
己交出去，就等于把水泼出去了，收不回来的。这样，以后你
能平平衡衡地与人保持一种相等的距离吗？不可能。别人往
你这儿来是长驱直入，你往别人那儿去，却是寸步难行。没办
法哟！你只好带着满身的扉子，疙疙瘩瘩地生活在这些人中
间，这也许就是张爱玲所说的啃咬性的小烦恼吧？”
总之，袒露之心如一封摊开在众人面前的信，会使你受人
摆布。对人交心是危险的，因为你有了让人控制的把柄，会成
为任人驱使的奴隶而不能自主。在现实生活中，不是所有的
悄悄话都能长久悄悄下去。有以下四种话即便“悄悄地”也不
能　说：
捕风捉影的话不要说。
捉贼要赃，拿奸要双，这就要求我们说话办事要有真凭实
据，如果我们向对方说的悄悄话，如风如影，纯属无稽之谈，那
是很危险的，尤其是对一个人的隐私更是不可在私下信口开
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河，胡编乱造。如你说，某男与某女（均有家室）在街道的树荫
下拥抱亲吻，那情景真比演电影还卖力。若被听者传出，当事
人可能恨你骂你，伺机报复你、甚至当面计较、对抗，要你说出
个所以然来，你怎么说呢？把悄悄话再说一遍，请拿出证据
来！你当时又没有摄像，又没有录音，怎么能够证明某男与某
女曾有这种热烈的表演呢？只有掌嘴一门！不赔礼道歉还行
么？人家本有如此这般的举动，而你并无证据，这样的悄悄
话，属捕风捉影一类，是万万说不得的。人心难测，不一定对，
不无道理，我们说悄悄话也不能只图一时痛快，而不计后果。
）违纪泄密的话不要说。
小至单位大至一个国家在一定时期，一定范围内都有秘
密，我们只能守口如瓶，不可泄露。有的人轻薄，无纪律性，就
私下把机密“悄悄“出去了，弄得一传十，十传百，家喻户晓，有
些心术不正的人如获至宝，拿去作为谋利的敲门砖，给单位乃
至国家造成严重损失。即使诸如涉及人事变动的内部新闻，
你也不要去向有关的人说悄悄话，万一中途有变，你如何去安
抚别人呢？如果为此而闹出了矛盾谁负责呢？向亲友泄秘，不
是害人便是害己。你一片热心向他说了悄悄话，他可能认为
这是泄露机密，于是，他当面批评、指责你，甚至状告你，你的
体面何在？有些人并不喜欢听那些悄悄话，他不领你的情，这
就没有　意思了“。多情　应笑我，早生白发”，还　是封锁感情，守
口如瓶吧。
）披露悄悄话的话也不要说。
须知这世上有些人很怪，情投意合时无话不说，无情不
表；一旦关系疏淡，稍有薄待，便反目成仇，无情无义，甚至添
油加醋，不惜借此陷害，从而达到他不可告人的目的。殊不
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知，这些抖出悄悄话的人，也要吃亏的。我们知道，悄悄话大
多是在两人之间传播，试问，你一个人能够证明我有此一说
吗？甚至对方出于愤怒会狠狠还击，跟编小说一样编出你的
悄悄话，以十倍于你的兵力将你置于有口难辩的境地，纵然两
败俱伤，也没有白白被你出卖。结果如何呢？你本是讨好卖
乖，求名逐利，或发泄私愤，算计别人，不巧却被悄悄话所害。
所以，假使你听了悄悄话，也没有必要往外抖，任何人在这个
世上都有一片自由的天地，还是讲究信义，以善良为本，何必
让人反咬一口呢　？
）不要与比你强大的人分享秘密。
你也许觉得你们可以分桃而食，但实际上你们只能分食
削下的皮。许多人因为分享了别人的秘密而不得善终。他们
就像面包皮做的汤匙，很快就与汤走向了同样的下场。听一
位王子倾吐秘密并不是什么特权而是一种负担。许多人打碎
镜子，是因为镜子让他们看到了自己的丑陋。他们不能忍受
那些见过他们丑相的人。假如你看到了某人不光彩的一面，
别人看你的目光绝不会友善。绝不要让人认为他们欠了你什
么，尤其是那些有权势的人。与他们交往，应该依赖你给过他
们的帮助，而非他们给过你的帮助。朋友间互吐心事是世界
上最危险的事情，把自己的秘密讲给他人听的人将自己变成
了奴隶，这是为人君主者所无法容忍的暴行，为了找回失去的
自由，他们会不惜践踏任何东西，任何公理。
最后应该特别强调的是：讲秘密会陷你于不利，而听秘密
同样也不安全。许多人因为分享了别人的秘密而不得善终。
听秘密也是落人把柄，尤其注意不要与比你强大的人分享秘
密　。秘　密　，听　不　得　，讲　不　得　。
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为人处世留三分
谨慎，临事不危，有一种小心翼翼的态度，三思而行，这是
必然的。但要做好却不容易。个性强的，容易动肝火，起意气，
虽知道慎，却熬不住性子，终使言行变得冲动、冒失。而个性
柔弱的人，又容易过分谦卑，言行显得懦弱、迟缓。而在强烈
的功利吸引之下，无论强者与弱者，都容易一改本性，成为冒
险鬼，自取失败。
所以，做到谨慎，重要的是把握分寸，留有余地。
说话，评论一件事，一个人，当实事求是，多从好的方面
看，也应看到坏的方面，切忌感情用事。喜欢起来，什么都好，
厌恶起来，一无是处。如果眼前不吃亏，将来必知祸从口出。
把握好分寸，留有余地，则自己进退方便自如。
我在一家杂志社工作时，曾交一件采访工作给一位男同
事，这件采访工作是相当的困难，我问他：“有没有问题？”他
拍着胸脯回答：“没问题，包君满意！”过了三天，没有任何动
静。我问他进度如何，他才老实说：“不如想像那么简单！”虽
然我同意他继续努力，但对他的拍胸脯已有些反感。
有一位朋友和同事都不愉快，他向他同事说：“从今天起，
我们继绝所有关系，彼此毫无瓜葛……”说完话还不到两个
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月，他的同事成为他的上司