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"老滑头"处世-第13部分
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之言。但纸是包不住火的,冯国璋刚回南京,活灵活现的帝制
机关筹安会便公然通电成立了。冯不禁跳起脚来发火说:“老
头子真会做戏!他哪里还把我当做自己人!”从此与老袁分道
扬镳。真可谓“聪明反被聪明误”,袁世凯深藏不露,机关算
尽,结果只落得个部下离心离德、众叛亲离的可耻下场!
物极必反,任何事情都有一个限度。
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看清对手再斗智
一般说来,大多数的人对于在运气、性格和气质方面被
超过并不太介意,但是却没有一个人(尤其是领导)喜欢在智
力上被人超过。因为智力是人格特征之王,冒犯了它无异于
犯下弥天大罪。当领导的总是要显示出比其他人高明,处处
为上。下盘棋有胜有负,你认为是小事,无关大局,其实是大
错特错,因为你在智力上让他丢了面子,这比其他方面更为
严重。
赵公是某市的市长。两年前的初夏,赵公去省里参加科
技方面的一个会议,他决定要带个懂科学的技术人员一同前
往。于是学土木工程的大学毕业生,当时在科委当干事的钱
是愚便轮到了这个美差。
开会期间,白天的宴席上,喝不掉的酒有人代喝了;会议
中的科技名词,有同音翻译传到耳中。晚上看文件,觉得口
渴,一杯热茶已放在手边;身上觉得热时,定了向的摇头电扇
及时地送来徐徐的凉风。他扭头一看,对自己体贴入微的小
钱正在看书,头上、脸上满是细汗珠子。
开会回来之后不久,钱是愚便成了赵公的秘书。
小钱当了秘书后,发现赵公爱下象棋。于是他参加了
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市象棋大赛,并赢得了冠军,却谦虚地说只是随便下下。
市棋坛不乏高手,冠军岂是随便下下就可以弄来的?从
那以后,闲暇无事,赵公便叫小钱陪他下几盘棋。
其实,小钱是位家学渊源的棋手。他还没上学就跟颇有
造诣的爷爷学棋。爷爷不仅向他传授棋艺,而且教诲棋德,告
诫他不可恃强凌弱,如碰到棋艺不高,又以权势压人的人不
可故意失棋,否则失棋即是失德。小钱原来一直都遵从爷爷
的教诲,但在大学里为此得罪了系主任,毕业时便被分到了
科委当个小干事,实际上等于是个高级勤杂工。
根据赵公的脾气,既不能胜他,以免背上骄傲自满的罪
名,也不能轻易让他取胜,让他认为自己没有本事。于是,赵
公和小钱下棋,竟成了一种乐趣。每次和人说起他的秘书,老
赵 总 说“:人 聪 明 ,但 不 骄 傲 ,难 得。”钱 是 愚 被 提 升 为 市 委 办
公室主任。
第二年春天。小钱正要报名参加市象棋大赛。赵公叫
他也给自己捎带报个名。赵公虽爱下棋,却从未参加过本市
大赛,他怕输了,脸上不光彩,但经过与小钱这个上届冠军经
常对抗,颇增了几分自信,他觉得应向全市人民显示一下自
己的棋艺和智慧。他要小钱去要求自己只参加决赛。
文化 宫孙主任 深知赵公 的棋风 。当年他 在文化局 当干
事 ,就是 因为和老赵下 棋发生了争 执 ,从此长期 得不到提
拔。小钱以孙主任过去的遭遇为鉴,动之以情,晓之以理。最
终说服了孙主任。
决赛开始了,这时钱是愚才知道是自己讨了苦吃。经过
三个多小时的拼搏,终于赵公获胜了。周围一片溢美之辞。赵
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公也不禁挂出了一副“一览众山小”的神情
市棋迷们,却没有瞒过钱是愚的良苦用心,蒙住了孙
主任的眼睛。小钱替他出了个主意:借此机会请求成立象棋
协会,拉赵公做了名誉主席,也好解决文化宫的经费问题。
“如果今天我胜了,这好事恐怕也就 办 不成了。”小钱一
语道破天机,而且说得诙谐得体。
市象棋协会就这样成立了。赵公担任了名誉主席。
不久,赵公退居二线时,极力推荐小钱接替他的工作,他
在给省委的报告中强调,钱是愚不仅符合提拔干部的标准,
而且具有谦虚、谨慎、好学的品质。
今年市的象棋大赛又开始了。最后,争夺冠军的决赛
在老赵和新任市长钱是愚之间进行。这次钱市长开局后,便
步步紧逼,中局后不久,赵公便看清自己政局已定,哈哈笑着
说“:到 底 是年 轻 人,脑 子好,小 钱 这棋,进 步 好 快呀!”脸 都 红
了 。
不久,棋协主席易人。再不久,钱是愚调任其他部门,新
任市长是赵老同乡的女婿。从此,棋协未再开展活动。
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做一个好听众
一个人为人处世,做每件事情,时时刻刻都要讲究一个用
心。做一件事,如果不是经过心中反复考虑才决定的,那肯定
是一种任意鲁莽的行为;与人交谈,如果没有用心去听,很快
会惹来朋友的不快,以至拂袖而去;同样,课堂的学生上课时
没有用心地去听老师讲课,这一节的内容知识肯定没有掌握,
以至到考试时,才抓耳挠腮。因此,时时事事都要三思而行,
要用心去听、去看、去学,才能不鲁莽行事,才能具有生命的活
力,才能以不变应万变。
听别人说话当抱什么态度呢?
人们一致认为,善于倾听的人,别人欢迎,自己长智。而
善于倾听的人,往往又善于沉默。
松下幸之助经营的诀窍之一,就是“细心地倾听他的人意
见”。而善于沉默也是正确判断基础。积极倾听的人把自己的
全部精力
包括具体的知觉、态度、信仰、感情以及直觉
都或多或少地投入到听的活动中去,从而集思广益。
沉默,有时它也是一种策略,迫使对方说话,而自己却有
一种主体感和独立感。
邱吉尔计划通过一场议案时,往往先让别人尽情议论,而
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自己却保持沉默,等到别人精疲力竭时,才把议案公布。此时
议员们已没有精力再去争议了,只好无可奈何地举手通过。
空白之处,能给人以联想、思想;
沉默之中,能蕴含万语千言。
苏联《夏伯阳》电影中有这样一个景面,夏伯阳和政委之
间经过一系列的矛盾冲突,终于消除误会,言归于好,建立起
深厚的情谊。不长时间,政委要调离部队,夏伯阳无限眷恋,
依依不舍。送别时,他紧紧拥抱政委,并用力擂了一拳。政委
走了,剩下一条空荡荡的大路,稀疏的丛林,夏伯阳久久伫立
着。这只是一个无声的空镜头,它有力地烘托和渲染出他为
离别而感到无限惆怅的心境,此时无声胜有声。
有时,保持沉默会比解说辩护更为有效得益。特别是自
我辩解时,适当地使用沉默,有时可免于陷入纠缠,达到良好
的效果。
另外,适时的沉默,适时的寡言,不仅能体现一个人的内
在力量与修养,而且还是一种交际技巧。
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底牌不要亮得太早
在激烈的商场竞争中,要学会避其锋芒。在羽毛未丰的
情况下先不要鸣叫,否则,别的大鸟来“夺食”,你就可能会被
活活饿死。
大凡有心计者,不仅不大造声势,而且不把精力和时间
用在门面和硬件建设上,集全力首先强化软件,在外人看不
上眼时,便有了最出类拔萃的各类人才及同行们无法比拟的
“凝聚力”和科学严密的组织经营结构。在此基础上,如果再
隐蔽地开通购销渠道,你定会“一鸣惊人”!
不论是庄子还是老子,都劝人要以谦抑为上,不可自作
聪明地显示、夸耀自己的才能和实力。只有这样,才能不被人
妒忌,才能真正达到自己的目的。
当自己的力量还未达到那一层,就不要去逞强,更不能
总是跃跃欲试地想去超过别人。应当努力地去长自己的个
头,去练自己的腿劲。
技能高超的鹰,总是把利爪隐伏在羽毛里,待接近目标
时,才突然迅猛地将利爪伸出来,在与人交往中,不要总是故
意显露你的才能和战胜别人的欲望,当别人觉得你是个欲望
很强的人,就会降低与你交往的热情。因此,一方面要控制欲
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望,另一方面则不要总是暴露欲望。
商场竞争中的“潇洒功”,出自一位学者艾凡的《成功创业
绝招》一书中。书中说:一个企业创业初期,家底子薄,为了
不露出自己企业真象,必须到处放烟幕,说自己家身多么厚,
背后的老板多么大,自己只是为了兴趣和吸收经验做生意
的。要装潇洒,摆阔气,办公地点要选地皮贵的地方,室内装
修要高 级,设 备要新,还要点缀 几个男女“花瓶 ”。此外,创业
者本身的衣着装饰,以至汽车、俱乐部等附件都要高级。摆出
的样子是喜欢搞些生意玩,而玩的对手则是后进的小公司,最
好是一些还在挣扎之中、未上岸的较困难的企业,要装出一副
是因为喜欢对方的头脑、上进心、干劲等等,所以有意提携、照
顾他们,并且有足够的能力这样做。谈生意时对方急时你不
要急,自然就可以争取到最佳条件。最后你说商场就是这样,
实在之处,还必须加点表面功夫,不然,露出自己的意图和底
牌,反而被对手看透,玩弄于股掌之中。
艾凡所讲的“潇洒功”,有助于我们看清资本主义企业间
做生意的手腕,防止被某些企业表面的有钱和“潇洒”所迷
惑 。
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善变的人生,机智的人
临场“灵”发挥
第五章
生
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第 186 页
将危机转“危,,为“机,,
人生在世,不知道会遇上什么事情。如果像一般的尔虞
我诈,勾心斗角之类无非是因为某种利益搞搞人身攻击,让你
变得尴尬一些或者经济上受点损失,这也就无可厚非了。因
为人就是这样,为了竞争而团结,因竞争而斗争,属共性。
但随着社会经济的发展与提高,有些人却总想不劳而获,
轻则拦路抢劫,重则谋财害命。怎样在危险的环境中转危为
安,化险为夷,这就要靠个人的机智与胆略。所谓机智是指在
客观条件发生变化的情况下,迅速地做出恰当得体、有理有节
的反应,进而维护自己的安全和利益。而随机应变就是要你
不拘泥于固定模式,根据现场的情况变化而变化,这才是根本
的应变之道。
春秋时期,有一次秦兵企图偷袭郑国,大军已开到离郑国
不远的地区,而郑国还蒙在鼓里。这时,郑国一个名叫弦高的
牛贩子得知这个消息后,急中生智,他一面派人连夜赶到郑国
国君那里报信。一面又装扮成郑国的使臣,挑选几十头肥牛,
乘着一辆车,迎着秦兵而去。当与秦兵将领相遇后,弦便自称
是受郑国国君之命,备了点薄礼来慰劳秦军。并且国君正厉
兵秣马,训练军队。秦军将领一听,大吃一惊,以为郑国早有
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了准备,便改变计划班师回朝了。
这个故事告诉我们,在社会竞争活动中,可能要经常面临
变幻不定的客观现实。在迅速变化的形势面前,要以不变应
万变才行,只会循规蹈矩,是不会成为成功者的。
一天,卓别林带着一大笔款子,骑车驶往乡间别墅。半路
上突然遇到一个持枪抢劫的强盗,用枪顶着他。逼他交出钱
来 。
卓别林满口答应,只是恳求他“:朋友,请帮个小忙,在我
的帽子上打两枪,我回去好向主人交待。”强盗摘下卓别林的
帽子打了两枪,卓别林说“:谢谢,不过请再向我的衣襟打两个
洞吧。”强盗不耐烦地扯起卓别林的衣襟打了几枪。卓别林鞠
了一躬,央求道:“太感谢你了,干脆劳驾将我的裤脚打几枪。
这样就更逼真了,主人不会不相信的。”
强盗一边骂着,一边对着卓别林的裤脚连扣了几下板机,
但不见枪响,原来子弹打完了。卓别林一见,连忙拿上钱袋,
跳上车子飞也似地走去了。
这是一个突发性事件,任何人都无法估计它什么时候降
临,任何人也无法预先做好应变的准备。所以随机应变,怎样
根据眼前环境状况采取不同的策略,是一个人应变能力与分
析能力的直接体现。例如:
有一天,玛丽小姐正在屋里休息,忽然听到门外有声。她
打开门,却见一个持刀的男人正杀气腾腾,恶狠狠地着着自
己 。
是入室抢劫?是杀人逃犯?
玛丽不禁倒吸了一口凉气,心里打了一个冷颤。她灵机
第 188 页
一 动,迅速 恢 复 平 静,微 笑 着 说“:朋 友,你 真 会 开 玩笑!是 卖
菜刀吧?我喜欢,我要买一把……”边说边让男人进屋,接着
说“:你很像我过去的一位好心的邻居,看到你真高兴,你是喝
咖啡
”本来满脸杀气的歹徒,渐渐腼碘起来。
还是茶
他 有 点 结 巴 地 说“:谢 谢 ,哦,谢 谢!”
最后,玛丽真的“买”下了那把明晃晃的菜刀,陌生男人拿
着钱迟疑了一会儿真走了,在转身离开的时候,他说:“小姐,
你会改变我的一生。”
读罢这则情节起伏、动人魂魄、有惊无险的小故事,我们
不仅钦佩玛丽小姐化险为夷的过人智慧,更被她那能融化世
界的爱心术所折服。不是吗?一场即将发生的灾难,转眼间被
玛丽小姐以机智和爱心挽回了,她不但挽救了自己,也挽救并
改变了这个未遂的杀人犯。这件事看起来悄无声息,回味起
来则是惊心动魄。因为这两位主人公的人生在这片刻之间完
成了一次由魔鬼到圣贤的净化与转折,也在各自的生命驿站
中立下了一个里程碑。
后来,据说玛丽小姐与这位男人结婚了。这就是说什么
事都不是绝对的。人生就是战场,所以处理同一问题也不能
总用同一种方式。在遇到危机时也一样,也要考虑不同环境,
不同对手,不同时间,要采取不同对策,这样才能确保在危机
中化险为夷。
在人际交往中,说谎话是最讨人嫌的。然而,在一些特殊
的情况和特殊场合下,就必须说一点必要的谎话,以应付突然
的变化和非常的情况。
如遇歹徒时,就可以巧用谎话设圈套。如,女青年王某深
第 189 页
夜途经一执行所时,一个满嘴酒气的青年拦住她,并对她动手
动脚。夜深人静,王某急中生智地说:“要玩就到我家去,家里
只有我一个人。”色迷心窍的男青年不知是谎,信以为真。然
而就在这一刹那间王某突然向迎面走来的巡警队员跑去,并
指着身后的男青年喊道:“他是流氓。”巡警员立即将惊慌欲
逃的劫匪扭送到巡警大队。女青年说“到我家去”的话就是假
话。明看是“纵”,其实却是擒,以便将劫匪诱到刑警大队达到
了“擒”的目的。
成语说“眉头一皱,计上心来”,实际计策有时就是谎话。
一天在电影院门前看海报的夏姑娘被三个家伙缠住。经过一
家点心店时,夏姑娘走了进去,店里人很少,姑娘在一方桌前
坐下。接着三个家伙也随之在方桌的对面坐下,眼盯着她,好
像等她决策。夏姑娘的心一阵乱跳,但故意装出一副媚态,眼
睛在三个家伙脸上慢慢扫描。最后,眼睛看着对面的家伙,两
只脚却在桌下分别踩了一下另外两个家伙的脚,神秘兮兮地
笑笑,小 声说“:晚上 七点,平安 电影 院门 口,好吗 ?”姑娘 同时
发出三个暗号,三个家伙都自以为她是对自己说的,各自得意
洋洋地走了。夏姑娘这才甩掉了“尾巴”,平安地回了家。
俗话说“到啥时候说啥话”,危难关头,反正是武大郎服
毒,喝要死,不喝也亡,怕又有什么用呢?
袁世凯窃取了中华民国临时大总统权力后,每天都在做
着皇帝梦。有一天竟在白天进入梦中,一位侍婢正好端来参
汤,准备供袁世凯醒后进补,谁知不慎将玉碗打翻在地。婢女
自知大祸临头,吓得脸色苍白、浑身打颤。因为这只玉碗是袁
世凯在朝鲜王宫获得的“心头肉”,过去连太后佛爷也不愿用
第 190 页
来孝敬,现在化为碎片,这是杀身之祸,死罪无论如何也逃不
脱的了。正当她惶惶推思之时,袁世凯醒了,他一看玉碗被打
得 粉 碎,气 得 脸 色 发 紫,大 吼 道“:今 天 俺 非 要 你 的 命 不 可!”
这时,侍婢已冷静下来,她想反正是福不是祸,是祸躲不
过。情急之下突然想到袁世凯总想当皇帝,我为何不如此这
般……于是,她连忙哭诉着说:“不是小人之过,有下情不敢
上达。”
袁 骂 道“:有 什 么 话 ,快 说 。”
侍婢道“:小人端参汤 进来,看见床上 躺的不是大总统。”
“ 混 账 东 西!床 上 不 是 俺 ,能 是 啥 ?”
侍 婢 下 跪 道“:我 说 ,床 上
床上
,床上躺着的是
一条五爪大金龙。”
袁世凯一听,以为自己是真龙转世,要登上梦寐以求的
皇帝宝座了,顿时一股喜悦从心中涌起,怒气全消了,情不自
禁地拿出一叠钞票为婢女压惊。婢女在生死存亡关头,通过
一恭维妙语,不仅免了杀身之罪,还得了对方的奖赏。
可见,随机应变的能力对一个人来说是多么重要。
这说明,当一个人身处险境之时要见景生情,切不可心
慌意乱,乱了阵脚。
第 191 页
揣着明白装糊涂
清代画家郑板桥有一句名言叫“难得糊涂”。他说“聪明
难,糊涂难,由聪明转为糊涂更难”,指的是官场上做事的艰
难,曲折与苦衷。
假装糊涂是要你不糊涂装糊涂。在平常处世交往中有些
事情收缩性大,变通性强,问题的真相也不甚了了,这时你就
应该用装糊涂的办法缓解矛盾,摆脱被动局面。
假装糊涂的情况大体有两个方面:一个是闪烁其辞,也叫
闪避法;一个就是所问非答。现实生活中,人们在进行言辞交
往时,经常会碰到一些自己不能回答或不便回答的问题。对
此,又不好不予理睬,拒而不答。这时,只有想方设法地闪避
一下,才是上策。一般说来,当你对别人的问题采取闪避回旋
的策略后,别人就不会不知趣地穷追不舍(真要有那种人,那
就得采用另外的策略了。)
闪避是言语交际中从礼貌的角度出发的,它的要求是:对
别人所问,应当回答,但答要答得巧妙,迂回地达到躲闪、回避
别人问话的目的。既要让别人不致难堪下不了台,又要维护
自己不能答、不便答的原则。
阿根廷著名的足球运动员
马拉多纳在与英格兰球迪戈
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队相遇时,踢进的第一球,是“颇有争议”的“问题球”。据说墨
西哥一位记者曾拍下“用手拍入”的镜头。
当记者问马拉多纳,那个球是手球还是头球时,马拉多纳
机敏地回答说:“手球一半是迪戈的,头球有一半是马拉多纳
的。”马拉多纳的回答颇具心计,倘若他直言不讳地承认“确
系如此”,那么对裁判的有效裁决无疑是“恩将仇报”。但如果
不承认,又有失“世界最佳球员”的风度。而这妙不可言的“一
半”与“一半”,等于既承认了球是手臂撞入的,颇有“明人不做
暗事”的大将气概,又在规则上肯定了裁判的权威,亦具有了
君子风度。
假装糊涂的妙处在于真则假之,假则真之,正话反说,反
话正说,先是迷惑对方,然后能体面地从困窘中“拔”出来。
有一次,一位导演有急事去女澡堂寻找一位女演员。在
澡堂外喊了几声没有反应,就推门进去到更衣室,只想女演员
在浴室,哪知她已回到更衣室,蒙着头巾在擦头,当然丰满的
胸部以下,完全裸露。
女演员“啊”了一声,急忙转身隐藏。同时,导演赶紧把门
关上,也叫了一声。
“ 啊,对 不 起,大 江 三 郎 先 生!”
导演顿时喊出了男明星的名字!室内的女演员一定在惊
恐之余,抚摸着那丰满的胸部而长嘘一口气。
这位导演故意以干脆疏忽到底的作法,不使女演员感到
羞怯,而了结此事,真是高明。
莎士比亚在其著作《第十二夜》中,让主人公说出了这样
一句话:“因为他很聪明,才能装出糊涂人来。彻底成为糊涂
第 193 页
人,要有足够的智慧。”特殊场景中的假装糊涂其实是一种机
智的应变。
另外,交往中,往往由于对方提出的问题比较敏感,或者
涉及某种“隐私”不好回答,然而,面对客人又不能不答,这时
也需用假装糊涂来给以回答。不过这种假装糊涂与前面的假
装糊涂有所不同,前面的假装糊涂是故意让对方知道自己在
为对方掩盖错误以便讨得对方的信任或增加友谊的一种主动
行为。而这种假装糊涂是在对方首先提出问题,自己本不想
答但又不得不答的情况下,或“移花接木”或“引入歧途”从而
使对方既不尴尬,自己又能反客为主的应变技巧。两者虽归
于一类,但却有质的不同。如:
一次,乾隆皇帝突然问刘墉一个怪问题:“京城共有多少
人?”刘墉虽猝不及防却非常冷静,立刻回了一句:“只有两
人。”乾 隆问“:此 话 何意 ?”刘 墉答 曰“:人 再多,其实 只 有男 女
两种,岂不是只有两人?”乾隆又问:“今天京城里有几人出
生?有几人去世?”刘墉回答:“只有一人出生,却
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