"老滑头"处世-第15部分

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什么，这才是科学的态度。”“老师，我没看到白烟，而是黑
烟　！鼓着勇气回答。“你的观察报告准确。”老师在勉励学
生，并进一步启发说“，这样看来，刚才燃烧的东西就不是金属
钠了！可是，这的确是块金属钠。那么，刚才为何燃出黑烟呢　？
请同学们回忆一下金属钠的物理性质与贮存方法。”老师抛
出了引玉之砖，全班一下子活跃起来，学生抢　着　发　言“：金
属钠性质活跃，不能裸露在空气中，而是贮存在煤油中。“
说对了！”老师怀着歉疚的心情介绍说“，由于我的疏忽，实验
前没有将沾在金属钠上的煤油处理干净，结果发生了刚才的
实验事故。为了揭示上述错误原因，我不打算回头处理煤油，
而是将沾有煤油的金属钠继续烧下去。请大家想想，烧的过
程中，烟的颜色将发生什么变化　？“
”
同学们异口同声地说。老师重新点燃了金属钠，还冒着黑烟，
只不过放入集气瓶后逐渐变淡。老师将燃烧着的金属钠又移
至另一个集气瓶中，燃烧变剧烈了，似乎听到了“嘶啪”的响
声，集　气瓶中　的白　烟在翻　滚“！同学　们，你们的　预言　实现　了！”
老师向大家宣布。台下响起了热烈的掌声。这里，老师面对因
自己疏忽造成的课堂“异变”，沉着冷静，因势利导。收到了化
尴尬为神奇的效果，充分展示出了随机应变之术的扭力。
顺手牵羊，为我所用。
在即兴演讲中把别人刚说的话顺手牵来归为己用，舀
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人池中之水，兴自己湖中之波，既方便又有趣。只要用得自然
巧妙就可为自己的演讲增光添彩。
年，郭沫若在萧红墓前即兴演讲时就用了这一招
儿。他简单谈了“五分钟演讲”之困难后，就顺手“拿来”另一
先　生　的分钟　演讲　，位演讲者的话：“我听了刚才太　漂亮
了！他说：人民的作家萧红女士，一生为人民解放事业奔走，
到头来死在这南国的海边，伙伴们把她埋在这浅水湾上。今
天，围绕在她周围的都是年轻人，今后的日子里不知有多少
年轻人来围绕着她。朋友们！我们是年轻人，我们没有悲伤，
我们没有感慨，请大家向萧红女士鼓掌。太好了，我的分钟
演讲只好改变计划了，让我把年轻引申来说一下吧。”他的话
立即使气氛变得轻松活跃起来。本是重复他人，却说出了自
己想说的意思；本是“投机取巧”，却显得机智风趣。既赞扬了
别人，又为自己演讲助了兴。真可谓顺手牵羊，一举两得。
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幽默人生无难题
幽默的谈吐和行为是一个人智慧的体现。应变所推崇的
急中生智，最能代表变通水平的，非幽默莫属。
）即兴发挥。
中国人民
斯特朗路易斯美国记者安娜
的老朋友
八十诞辰的庆祝会上，周总理就巧妙抓住西方女士喜欢别人
说她们年龄小的特点，并与中国称“斤、里”时比“公斤、公里”
数值小一半的情况联系起来，于是就笑着要大家为斯特朗的
四十“公岁”举杯庆贺。满座来宾听后皆捧腹大笑，斯特朗则
笑出了眼泪。周总理演讲一开始便让人感到兴趣盎然，从而
取得了成功。
）以虚对实。
碰到别人实实在在的话语，不从实际情景出发，而是侧重
联想，不给他有关问题的对口信息，将话题转向与问题没有直
接关联的其他事情上，暂时中断对方原来的意念，中断必然引
起对方对两个看似不相关的问题的思考，品味其中的不协调，
在意会里品味幽默。
妻子对丈夫说：“你经常说梦话，还是去医院检查一下
吧。”丈夫笑着　说“：还　是不用吧，要　是治好　了这病，我就　没有
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一点说话的机会了。”妻子本是从关心丈夫的角度出发，实实
在在劝丈夫看医生，而丈夫装作不懂，把话题引到妻子话多的
问题上，说梦话是生理疾病，说话多是心理习惯，丈夫以虚对
实的幽默表达着他淡淡的抱怨，妻子能在幽默里领悟丈夫的
潜台词，幽默让生活充满情趣。
幽默里总有种平和的机智，不给人直接的挫伤感。宋朝吕
蒙正曾三次为相，有人送他据说能照二百里的古镜，吕蒙正幽
默地说：“脸面不过像碟子一样大小，哪里用得着照见二百里
的镜子呢　？”又有人送古砚给他“：这古砚不需加水，只要一呵
气就湿润得可以磨墨写字。”吕蒙正半开玩笑地说“：即使一天
呵出十担水，也不过值十个钱罢了。”
对别人送的珍品，吕蒙正自然是懂的，他故意用些不现实
的、不关痛痒的话加以贬低，别人从实处说礼品功能好，他却
故意从虚处理解，礼品的某种功能并不好使，而他设想的功能
并无存在的必要，但幽默的效果却很好，好像不是自己想拒
，而是别人送的礼品不恰当，幽默大智若愚，使得对方啼笑
皆非，不好再坚持送礼。
以虚对虚。
碰到别人不是很具体的问题，以及不好直接考证的问题，
没有必要问他什么，你就答什么，而是给以抽象的闪避，同样
可用不现实的情景回答。伪劣产品的推销员喋喋不休：“本公
司的产品质量越来越高，就好像鸭子一样叭叭叫！”一个受骗
者说：“贵公司的产品就和鸭粪一样，质量越高闻起来越臭。”
碰到假冒伪劣商品是倒霉的，要是再搭上生气，那就更倒
霉。这位消费者没有生闷气，而是同样从虚处着手，对方用鸭
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叫作比，他用鸭粪作比，两者形成鲜明的对比，幽默在对比里
充满生机，有效地戳穿对方骗人的把戏。
虚实辉映。
有人想捉弄一下矮个丈夫和他的高个妻子，就当众问他：
“妻子总在你身后居高临下的，你觉得般配吗　？“”绝对般配。”
他面无愧色地回答，“我为她的笑容腾出了空间。”
其实矮个丈夫用的是虚实辉映的幽默手法，对挑衅者现
实的提问从虚处开拓意境，幽默改善着对话双方相互的位
置。虚实辉映指恰当地把握虚与实的关系，不是顶真地响应
对方的直接说法，而是作小小的延伸，在虚实对应关系上与对
方错位，让其有所指变成无所指，弓践某种悬念，通过后面的
补充化解悬念，激活潜在的幽默。虚实辉映是种很灵活的幽
默技法，在不同的场合有不同的应变。
顺水推舟。
西汉初刘邦顺水推舟封韩信的故事也是一个绝妙的例
子。韩信攻占　了齐地，欲自封“假齐　王”，派使者　呈报刘邦。刘
邦怒形于色，使者面色大变。这时身边的谋臣劝刘邦要好好
利用韩信。刘邦脑袋一转，佯装继续发怒道：“大丈夫功城略
地，就应称王，怎么要立假王？马上封韩信为齐王！”话锋一
转，事情便发生了完全的变化。
）迂回化敌。
对付已产生敌意的人的办法，这其中也可以用上幽默巧
答。你当了个小官，拒绝办某件不合法纪的事，但找你的亲人
心里产生了反感。你可以分析一次你没有代人办事而受责的
经过，最后说“：哈，叫我违法乱纪我不会，叫我行贿钻营我不
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敢，以前乡亲们说我是才子，可如今我是江郎才尽，只能背黑
锅。”如果这话预言于人言之先，对方就不好意思开口，从而不
会发生冲突。有时候对方是由于听到关于你的坏话，才对你产
生敌意的。你要从承认入手，幽默化敌。比如有人诬蔑一个人
手脚不干净，这个人就对别人说“：哟，既然有这样的意思，我
劝大家都把金鸡银鸡藏好，别让我一来，闪失的闪失，损坏的
损坏，那就糟了。”大家反觉得原来的话别扭了。
你可能有这样的体验：与人谈话的时候，发现对方将你的
话一句句顶回，换之以带刺的应答。这时，你可明白：这是对方
产生了敌对情绪所致。言谈中的敌意，使对方不再接受我们的
观点，从而破坏了原有的人际关系，或者破坏了谈判交涉的顺
利进行。
而且，这种敌对情绪是那么容易产生。据推词辩理于书生
群中，戏言语交往于亲友之间，举手投足，有意无意，悄然失
态，都可以使人产生敌意，破坏了融融气氛。那难堪情景，我们
当然不愿见到。如有这种情况出现，你是否常常采用幽默巧答
呢？那可是个化解敌对情绪的诀窍！
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以其人之道还治其人之身
生活中，我们常常遇到这样的情况，对方蛮横无礼，却又
强词夺理，为了占据有利地位，他们甚至用荒谬的理由来反对
我们，妨碍我们的行动。这种时候，最好的应变方法就是用他
们的荒谬逻辑去形成一种理论，反过来制服对方。即让他们
以己之矛攻己之盾，从而使对方的荒谬理论不攻而自破，
四川泸州某养殖场向贵州某孵化厂订购一批良种鸭仔双
方议定价格后签订了合同。合同规定：由卖方代办运输，货到
后如数付款。不料卖方在运货中管理不善，致使这批鸭仔在
运输途死去几千只。由于合同上未提及损耗之事，卖方便借
机要买方报损，死鸭活鸭一块儿如数付款。买方经办人自然
不依，说“：我们是养殖场，不是烤鸭店，死鸭仔怎能要活鸭仔
钱？”
卖方说：“合同上不是说货到如数付款吗？难道死鸭仔不
是鸭仔　？”这么一问，倒把买方说话人问僵了，一时没了词。正
在这时，该养殖场场长走了过来，笑着朝卖方那位说话人说：
“哎，同　志，请问　你家　几口　人　？”
“五口。”对方脱口答道。
例
如：
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“哪　五　口　？”场长　又　问　了　一　句。
“　一　老　母　，夫　妻　俩　，俩　孩　子　。你　问　这　个　干　什　么　？”
“　你　父　亲　，祖　父　母　呢　？”
“　早　死　了　。”
“难道他们就不是你家中的人了吗？”
“唔？……”对方一听，自知理亏，只好承担损失，一场干戈
就此平息了。
这场纠纷理亏在何方，明眼人一看便知，卖方硬钻合同的
空子，实属无赖行为。而买方的养殖场厂长“以其人之道还治
其人之身”，将“皮球”踢回去，让对方“搬起石头砸自己的脚”，
实乃高明之举。
以谬制谬有两种方法，一个是对对方的逻辑和结论不做
正面反驳，而是把它做为前提加以演绎和引用，引到一个显而
易见的荒谬的结论上去，再由结论的荒唐从反面证明对方的
荒唐。第二便是模仿对方的推理方法，使戏味升级，从而达到
制服对方的效果，例如：
高玉宝的小说《高玉宝》里有这样一则故事，说的是恶霸
地主周剥皮在长工们辛辛苦苦地为其干了一年之后，要想得
到工钱，还必须回答三道题。三道题答对了发工钱，答不对，按
数　扣除。其　实，他　哪里　是　三道　题，而是　无　理取　闹，故　意刁　难。其
一是要长工到墙头去种地，如不能种就扣除三分之一工钱，其
二是，把屋里的地搬出去晒一晒，办不到扣三分之一工钱，而
其三更为荒谬，问问他的脑有多重？答不上来还要扣除三分之
一工钱。就这样，他日复一日年复一年，不知算计了多少老实
巴交的穷苦人。
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然而猪肥了有人杀，这一年又新来了一位长工，他照样为
周剥皮辛辛苦苦地干了一年，过年了，想要领工钱回家，这时
周剥皮又故伎重演，照样提出了以上三件事，这长工爽快地答
应了。然对周剥皮说：“好吧上墙头种地可以，不过你得先把
牛给我牵上去，你若牵上去我就能种。”周剥皮听了后，张了
张嘴没说什么。但接着他又说：“那你把屋里的地搬出来晒一
晒吧？”这长工二话没说，拎起镐头爬上了房，上房后就扒房
子，周剥皮急了“：我让你把屋里的地搬出来晒一晒，你为什么
扒我的房子　？”长工说“：不扒房子怎么能晒地，你能搬的话给
我做一做，让我看看。”说着继续扒房子。周剥皮急忙阻止说：
“算你对，算你对。”长工才停止扒房子。然而周扒皮还不甘
心，马上又搬出他的第三道题对长工说：“那你说我的头有多
重，说对了给你钱，若说不对要钱，没门。”这长工不慌不忙地
说“：三斤六两。”周剥皮狡猾地一笑说“：这你可错了，明明是
四斤二两嘛，你怎么说三斤六两，这工钱不给了。”说罢洋洋
得意地要走。这时，只见长工拿把菜刀，一下子把周剥皮拉过
来说“：我说三斤六两，老爷说四斤二两，老爷不相信，割下来
一称？”说罢就要动手。这时周剥皮就像被捆宰的猪似地嚎叫
起来“：算你对，算你对。给你工钱不就得了吗！”于是，长工拿
着工钱兴高采烈地回家过年了。
上述事例是周剥皮以超出客观规律外的谬论，来刁难长
工，因为如想达到目的不是违反客观规律就是伤财害命，而人
是有一定道德和法律约束的，违背这些约束就要受到责罚。
周剥皮就是抓住人们这一心理弱点来害人。然而后来的长工
恰恰反其道而行之，用逆向型思维和以谬制谬的大胆行动促
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使周剥皮在爱财惜命的前提下，不得不甘愿服输。当然这样的
事情如今已不太多，甚至不可能出现，但生活中人与人交往
时，语言上的蛮不讲理和争辩时的抬扛斗气还是常常出现的，
所以怎样掌握好以谬制谬的技巧，在一定场合还是有一定作
用的。
据说，甘罗的爷爷是秦国的宰相，有一天，甘罗看见爷爷
在后园走来走去，不停地唉声叹气。
“爷爷，你碰到什么难事了　？”甘罗问。
“唉，孩子呀，秦王不知听了谁的话，硬要吃公鸡下的蛋，
命令满朝文武想法去找，要是三天内找不到，大家都要受罚。”
“秦王太不讲理了　？”甘罗气呼呼地说。他眼睛一眨想了个
主意，说“：不过，爷爷你别着急，我有办法，明天我替你上朝好
了。”
第二天早上，甘罗真的替爷爷上朝了。他不慌不忙地走进
宫殿，向秦王施礼。
秦王很不高兴，说“：小娃娃到这里捣什么乱，你爷爷呢　？”
甘罗说“：大王，我爷爷今天来不了啦，他正在家里生孩子
呢，托我替他上朝来了。”
秦王听了哈哈大笑“：你们孩子，怎么胡言乱语！男人家哪
能生孩子呢？”
甘罗说：“既然大王知道男人不能生孩子，那公鸡怎么能
下蛋呢　？”
本来公鸡下蛋已经是够荒谬的了，为了说服国王，甘罗以
谬就谬，将两个同样荒谬的事并列在一起，国王承认后面一个
是荒谬的，那自然也证明前面一个是荒谬的。所以国王不得不
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甘拜下风。
现实生活中，顺着原路捅回去的方法我们不少运用。不
过不像以上例子那样荒诞，在多数属于斗嘴上的。如：
李老头花了六元钱买了一条围巾，而邻居一位姑娘却只
花了三元钱。于是李老头转身去找那摆摊的小青年。
“喂，你刚才卖给姑娘才三元，而卖给我是六元，你这是什
么道理？”
“因　为　她　是我　亲　戚，老　头子，你　知　道　吗　？”
李老头一听，二话不说：“又拿起了一条围巾就走。小青
年紧追上前“：你怎么不付钱就走　？”
“因为咱们是亲戚，我是那姑娘的爸爸呀！
小青年强词夺理，无中生有，李老头抓住时机，如法炮制，
两个人以假对假，荒诞幽默。小青年的话是想气李老头，可李
老头同样来个无中生有，针锋相对。将姑娘和自己的关系捏
造成父女关系，其荒诞性发展到极点上，可笑之处淹没了令人
恼怒之情。
再如，烟民去商场买烟后，便点燃猛吸。售货员以商场不
许抽烟阻止；烟民非但不听，反而问道“：不让抽，为什么商店
要卖烟？”结果二人争执不下。商店经理闻讯前来，听罢二人
陈述，便笑　着对烟　民说“：商　店还卖　手纸呢，你也　在这用　？”一
句话把烟民弄得理屈词穷。
另外，对一些懒人或者不听话的人，有时用这种方法也很
有效果。如：
伏尔泰有一个很忠实的随身小厮，可他有些懒惰。
一　天，伏　尔　泰　对他　说“：儒　塞夫，去　把　我的　鞋　拿来。”小　厮
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赶忙殷勤地把鞋章来了。伏尔泰一看惊呆了：鞋上仍然布满
昨天出门时沾的泥迹和尘埃！他问道：
“你怎么早晨忘了把它擦擦？”
“用不着，先生，”儒塞　夫平静地回　答“，路上尽是　泥泞污
浊，两个小时以后，您的鞋不又要和现在一样脏了吗？”
伏尔泰微笑着穿上了鞋，不吱声地走出门去。小厮在他
身后跑步追上来：
“　先　生　，慢　走！钥　匙　呢　？”
“　钥　匙　？”
“对，食　橱上的钥　匙，我　还要吃午　饭呢。”
“我的朋友，吃什么午饭呢？两个小时后，你也将和现在
一样饿吗？”伏尔泰说道。小厮听了目瞪口呆。
以其人之道还治其人之身是整治那些蛮不讲理的人的
最好办法，因为这类人一般情况下很难用正话去说服。要想
让他们规矩老实，只有以其人之道，还治其人之身。
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“一俊遮百丑”
人生在世，说话办事离不开法度。就是说要在法律和社
会公德所允许的范围之内进行，否则，不是受舆论遣责便是被
法律制裁。但是有些时候明知某件事即不是法律所允许，又
要受舆论的限制，但经权衡利弊后又不得不办，怎么办？有人
在这种情况下总是尝试着打“擦边球”。或者先造舆论，混淆
视听，然后明修栈道，暗渡陈仓，明里一套，暗里一套。这种办
法即可达到非分之目的，又掩盖了众人的耳目，并且同时也使
你取得了他人的信任或好感，真可谓一石三鸟。
唐朝时，对官员的选任有很严格的程序，就是科举得中，
还要经过吏部考选。李林甫钻营当上了吏部侍郎，掌握选考
官吏的大权。不久，就干出了一件巴结权贵，捞取政治资本，
表面装得正直不阿，暗地里作奸的事来。
吏部每年考选官吏，放榜公布。一次，在放榜前，玄宗的
弟弟宁王，暗地里拿给李林甫一个人的名单，要他以优等
列榜首放官。在选官中走后门，当时也是严禁的。
李林甫看到勾结宁王的机会来了。他接过名单，心里高
兴，脸上装作为难的样子，说“：王爷一定知道这事不好办，何
个人来！”不况一下子开出
李马上说，等宁王有什么表示，
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“王爷把这件事交给我，说明王爷信任我，抬举我。王爷是皇
家，为皇家办事。还能怕担责任　？”这一番话，当然让宁王高兴，
在他那尊贵的脸上，对李林甫显出抚慰的神色。李林甫又从这
种神色中盘算出另一个主意。
“王爷，就这样吧！为了维护朝廷的法纪，也压压别人借机
行私，请你允
人中任挑出一人，当众驳回，留到下许我从这
次列为榜首，举荐个好处所。”李林甫把内心的奸诈全隐藏起
来，表现出的是一副忠诚、恭顺的模样。宁王心里自然高兴了，
认为李林甫是忠心为朝廷办事，又能干的人，便大加赞赏。
出榜那天，李林甫当众说“：某人托宁王说情，这是败坏朝
廷选举，不能容忍！此人不能选。”话一落音，人人吐舌，相互传
说“：李吏部连宁王情面都敢驳回，真是正在清明。”更有人说：
“他这官当得真硬，一定深受皇上宠幸，不然，能有这胆子　？”这
事　传到　玄宗　耳中，龙颜　大　悦，心　里说“：朝中　有这　样的　大　臣，一
定要重用。”
李林甫何情枉法，却让朝野上下误以为忠，用的是“一丑
遮百丑”的遮丑方法。这种操纵是利用了人的思维盲区：十个
人都货真价实，没有问题，人们不免怀疑：“真的都名副其实
吗　？……”而一　旦一个　出了问题，人们　便心想“：果真不出　我所
料”，把目光集中到了有问题的一个人身上而老满意足。其余
九个便被想当然地被忽略而避开了审视的焦点。
算命先生给人算命也是一样。他不会说你“百事顺意”，而
是说“有一件不太顺的事，不过总能有办法……”等等。这样一
来你　会觉　得比　较可信“：是　呀，人都　免不　了小灾　小难　嘛。”至于
其余四件顺心事，也乐于接受了。
五代时，有个人叫王祥，因他儿子当了大官，有钱有势，他
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就骄奢淫逸，吃喝玩乐，自以为享尽了人间的荣华富贵。惟一
觉得不满意的，就是不知道自己能活多大岁数。
有一天，他听到街上有算命的走过，便派守门的老兵去把
算命的叫来。算命的是个瞎子，他偷偷地问老兵：“招呼我算
命是什么人？”
老兵说“：是我们相公的父亲，有权有钱，不满足的就是不
知自己能活多久。我把老底告诉了你，一会儿，你算完命出来
时，可得多分一些卦金给我啊！”
算命瞎子到了堂上，问过工作的生辰八字，就把卦摆布起
来。刚一推算，就故意大吃一惊，说：“这命可有个好寿数！”
王祥一听很高兴，忙问他“：能活到七十吗　？”
算　命　瞎　子　笑　着　说“：还　得　多！还　得　多！”
王祥又问：“能活八九十？”
瞎　子　笑了　起　来，说“：还得　往　多　说