"老滑头"处世-第4部分

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“道”，就需得摆脱事物的诸种外部形式的羁绊。
有人在燕昭王面前诋毁苏秦，以致苏秦劝说齐王归还燕
十城有功而返时，燕昭王不以相国之礼相待，于是苏秦就对燕
昭王打了一个这样的比喻：从前，一位妇女的丈夫在外做官，
三年没有回家，他的妻子与人私通。与妻子私通的那个人忧
虑其夫回家后不知怎么办，其妻说“：不要忧虑，我已经准备好
了毒酒等待他了。”不久她的丈夫果然回来了，妻子让他的妾
倒毒酒给丈夫，妾想说酒里有毒，但害怕主人赶走女主人；想
不说，却又害怕女主人毒死了主人。于是他假装摔倒，既救了
主人，又保全了女主人，但是却被不知情的主人捆绑起来鞭
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打。苏秦说自己就像这个小妾，虽然对大王忠心耿耿，却免不
了被大王所遗弃。苏秦在这里十分准确地描述了一个纵横家
在这个社会中“小妾”的处境。
在我们的理想王国中，我们觉得自己是这个世界和社会
的主人，所以，我们要求世界或社会是我们所要的那个样子，
于是苏秦所说的“小妾”一般，上有上司要侍奉，下有同僚不敢
马虎，只有这样在委屈中求生存，才能获得一个立锥之地，要
想像“英雄”般活着，首先得从学会做“小妾”开始。
做国君的大都希望有一个忠实贤能的大臣辅佐自己。可
是　，有时一个太　贤能的大臣可能因其太贤能　而惹来杀身之
祸。齐相田单，在一次过淄水时，看见一老者渡水后，受不住
寒冷，不能行走，坐在沙滩上。田单在大伙分不出衣服给老者
的情况下，把自己的皮衣脱下来给老者穿。田单万万没有想
到，他的这种爱民行为，却令齐襄王很不高兴，齐襄王怀疑他
在笼络人心，想篡夺国家大权，便想对他下手。所幸的是齐襄
王的自言自语被一个匠人听见，当襄王问这个匠人怎么办时，
匠人回答说：“大王不如因此把他作为自己的优点。”于是襄
王给了田单牛和酒，嘉奖他的行为。如果田单不是因为这个
匠人，恐怕得到的不是牛和酒，而是杀头之祸。
像田单这般幸运的人，在历史上并不多，更多的人则成了
倒霉蛋。魏国的将军乐羊烹杀亲子给中山国君吃，反而被疏
远的事例即是一显例。
常言伴君如伴虎，能够做到既得君王的常识，又不至于受
到君王的嫉妒和猜忌，这需要付出十倍乃至百倍的小心。
纵横术士除了要小心翼翼地侍奉国君外，还得处心积虑
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地去防范那些嫉贤妒能的同僚。秦相甘茂奉秦武王之命攻打
韩国的重镇宜阳，甘茂在争取魏国参战后，却不急于马上进攻
宜阳，而是用计把秦武王叫到息壤来，给秦王讲了这样一个故
事：从前曾子在费地，费地有个与曾子同名同姓的人杀了人。
有　人告　诉　曾　子的　母　亲，说“：曾参　杀　了　人。”曾　子　的　母亲　说“：我
的儿子不会杀人。”她照样织布。过了一会儿，又有人来说：
“曾参杀了人。”曾　子的母亲依然照　样织布。又过了一会儿，一
个人　跑来说“：曾参杀　人了。”曾子的　母亲便　惊恐万状，扔　掉梭
子，翻过墙垣逃跑了。甘茂说，曾子是有名的贤人，他的母亲
又是如此信任他，可当三个人都说他杀人时，他母亲尚会扔掉
梭子逃跑，而我贤能不如曾子，大王相信我不如曾子的母亲之
于曾子，猜疑我的人又不止三个，恐怕大王到时候不会信任
我。于是，秦武王与甘茂在息壤订立了盟约。甘茂攻打宜阳，
五月末，果有小人在武王面前毁谤甘茂，甘茂提醒武王他们之
间的息壤之盟。促使武王动员了全部兵力，再攻宜阳，终于取
得了成功。可见，在甘茂看来，能够打败自己的不是韩国，而
谤言与大王的偏听偏信。甘茂聪明地用三人都说是同僚曾子
杀人，而最了解自己儿子的母亲尚且相信他人之言的典故，使
武王与自己有约在先，从而使自己立于不败之地。可魏国的
大臣庞葱却没有这样幸运，在他要陪魏太子去邯郸做人质时，
恐人生出非议，就以“三人成虎”的比喻劝说魏王不要轻信他
人对自己的诽谤。可是后来太子不再做人质时；魏王却再也
没有召见过庞葱了。
所有这些历史上真实发生的故事都道出了人的处境的艰
难。总有那么一些人和那么一些事会形成某种力量使人陷人
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“小　妾”的被动局面。上司难处，同僚难防，这是　许多纵横家的
人生遭遇。因此，在实际生活中，纵横家不指望所有君王都是
深明大义的明君；同样，也不奢望与自己共事的同僚都是善男
信女，他们所能做的是把握好自己。
每个人都想逮住别人的“狐狸尾巴”，要想逮住别人的尾
巴自己就必须先学会夹着尾巴做人，不然别人的尾巴没逮着，
自己的尾巴反而被别人逮住了。
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不要一条道跑到黑
据说，狡猾的兔子，总备有三个洞穴。如果一个洞发生危
险，就栖身到另外的洞里去，因此，狡免的生存能力比较强。
社会竞争者要想立于不败之地，也应像狡兔那样，在为人处事
时多准备几手，留一两个备用方案，以防不测。用现代人的话
来说，这叫做不能一条道跑到黑。
春秋时期，齐国的管仲、鲍叔牙和召忽三人很要好，想合
力治理齐国。当时齐王有两个儿子，一为公子纠，一为公子小
白。照理，公子纠为继承人，三人应同辅佐公子纠，但管仲认
为，两个公子各有长短，将来谁继位很难说，但肯定是两人中
的一个，不如三人分成两组分别辅佐两位公子，以便进退有
路。后来公子小白杀死公子纠，继承王位。原来辅佐公子纠的
管仲本来要被公子小白杀死，但由于有辅佐公子小白的鲍叔
牙从中斡旋，管仲非但没有被害，反而做了宰相，使齐国成为
春秋霸主之一。管仲的多手准备，使其大难不死，终身受益。
但是现今与古代不同，古代是一长制，家天下，只要你目
标选对了，就可居一人之下，万人之上。而今是集体领导，在
集体领导中，一个人要想在领导与领导之间不偏不倚又游刃
有余，没有一定的平衡技巧是行不通的。因此，在怎样对待领
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导与领导之间的关系问题上，多准备几手，方能有备无患。
置身事外，保持中立。
被康熙皇帝誉为“元辅高风”的清初大臣范文程历经清太
祖、太　宗、世　祖、圣　祖四　朝，官　至　大　学　士　太　师　兼太　子　太　师，在　建
立和巩固　清王朝中屡出奇谋　，是一位颇有远见　的政治谋略
家。其在清廷任职多年，参与军国机密要事，极受皇帝重
用。朝廷每次议政，以及草拟各种文书最后都要征求他的意
见，并按他的建议进行修改删订。他谋略过人，上下左右的人
都很看重他。太宗皇太极死后，权利斗争十分激烈，很多人成
为皇家政治斗争的牺牲品，惟有他巧妙地避免了皇族内部的
派系之争，最终得到了保全。
年，清太宗皇太极病死，因为皇位继承问题事先没
有安排，满州贵族之间爆发了残酷的斗争，一时间杀人流血，
势不两立。在这场斗争中，作为政治谋略家范文程可以说有
举足轻重的分量，但是处于保身的目的，他始终保持清醒的头
脑，没有向任何一方倾斜，并且在任何一方向他请教斗争策略
时，他都以臣是朝廷之臣，只为朝廷尽忠，立君乃皇上家事，臣
下不便干预为理由，巧妙地回避了。纵观历史，身处官场是非
之地，不受官场利益的诱惑并能在非此即彼的权力斗争中不
受干扰而独善其身的政治家，范文程可以说是绝无仅有的。
因而，古往今来，他也是能辅佐皇帝开国，但未受皇帝剪除的
少有人物之一。
什么　原因能使　他做到如　此成功　？关键是　不参与权　力之
争，即在竞争的彼此双方之间没有任何倾向，大有现在“互不
干涉内政”的外交策略之风，就像一个国家对另一个国家一
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样，不管其内部政权怎样变化，我都一如继往地与其政府保持
友好关系。这才是为臣者永远立于不败之地的根本原因。
古今一理，虽然说职场不是官场，现在不比往昔，但在领
导与领导之间保持平衡，范文程的处世观不能不说有很多可
借鉴的地方。试想一个一心为工作而不依靠任何一方的下
属，只要有能力，谁又会有意识地去为难他呢？
不偏不倚，同观无事客。
有些时候，领导之间的竞争有可能牵涉到下属，需下属做
出评定，这时候，下属的最好回答应该是不偏不倚。
清末陈树屏有急智和快才，善于用几句话解开人们的纠
纷，人称他为“片语解纷”。有一年，在他做江夏知县的时候，
清朝著名大臣张之洞在湖北做督抚。张之洞与抚军潭继询关
系不太合得来。有一天，陈树屏在黄鹤楼宴请张、谭等人。座
客里有个人谈到江面宽窄问题。谭继询说是五里三分，张之
洞就故意说是七里三分，双方争执不下，不肯丢自己的面子。
陈树屏知道他们明明是借题发挥，是狗扯羊皮，说不清楚的。
他心里对两个人这样闹很不满，也很看不起，但是又怕使宴会
煞风景，扫了众人兴，于是灵机一动，从容不迫地拱拱手，言词
谦恭地说：“江面水涨就宽到七里三分，而落潮时便是五里三
分。张督抚是指涨潮而言，而抚军大人是指落潮而言。两位大
人都没说错，这有何可怀疑的呢？”张、谭二人本来都是信口
胡说，听了陈树屏的这个有趣的圆场，自然无话可话了，于是
众人一起拍掌大笑，不了了之，停止了“争辩”。
在本例中，张、谭二人因江面宽窄而争执不休，致使宴会
大煞风景。其实根本上是二人的较劲心理在作怪。
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人生暗藏潜规则，
深谙此道智慧生存
第二章
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今天，情面已不能当饭吃了
情面是一块糖，只可做调剂，不可做主食。就最深刻的道
理而言，情面都是私下交易。不审势，宽严皆误。
作为下属，对待上司的决定和倾向，切不可记在心中，这
样的话，下属多半做不好下属，时间一长，自然也不会得到提
升。实际上，下属有责任和义务劝上司，同时也有责任和义务
受到上司反责，这不是个人脸面的事情，而是一种工作的关
系，跟私人情感没有任何关系。曹操一向赏罚分明，从不任人
惟亲。他在拟派儿子前去三地管理军民的“诸儿”中，表达了他
的这一作风。其令说：
今寿春、汉中、长安，先欲使一儿各往督领之，欲择慈孝不
违吾令，亦未知用谁也。儿虽小时见爱，而长大能善，必用之。
吾非有二言也。不但不私臣使，儿子亦不欲有所私。
在这一命令里，他明确说明，不仅对部下不讲私情，连自
己的儿子也同样看待。并决定派不违背他命令的儿子前去三
个地方管理，亲自把重任交给他们，体现了曹操“长大能善必
用之”的思想，这对儿子是一种莫大的鼓舞和鞭策。
“生子当如孙仲谋”，品味曹操这句由衷夸奖孙权的话，不
能不使人想到：孙权到底在哪些方面比曹操的儿子强呢？
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孙权在哥哥孙策率领的队伍中当兵时，只有十四五岁。
因过不惯军中的苦日子，免不了要搞点“特殊”。孙策帐下主
管财　政的官　员叫吕范，吕　范这个　人“性好威　仪、勤　事奉法　”，当
家理财，一是一，二是二，无论对谁，不徇私情。孙权要弄钱财
私用，不能不走吕范的“后门儿”，可是吕范坚决不开，每次都
请示孙策后再答复。这惹得孙权很不高兴。孙权当了阳羡这
个地方的长官，在财物上还是不够清廉，孙策就加强了对弟弟
的控制，不时亲自查弟弟的账目。孙权身边有个叫周谷的人，
专为孙权在借贷往还的单据上做手脚，使孙策查不到问题，孙
权自然喜欢。孙策死了，孙权掌了大权。当家才知柴米贵，于
是，孙权想起年少时办的那些事，更想起“卡”自己的吕范和讨
好自己的周谷。照一般人看来，这回孙权可以该重用周谷，给
吕范穿一下“小鞋”了。可是孙权偏偏不这样。他认为，周谷窜
改账目，欺骗孙策，是个心术不正的人，不能用；而吕范一心为
公，忠诚可靠，才值得重用。孙权以公取贤，使
多年吕范在
的时间里，从一个裨将军一直升到大司马，为孙权破曹操于赤
壁、杀关羽于麦城、治都于建业，直接或间接地立下了很多大
功。目范死后，孙权每路过其坟墓，都呼着吕范的名字“，言及
流涕”。曹操待子女也不徇私情，这在曹丕当太子时的一些事
情可以看得出来。曹丕当太子时，也想多搞点“外快”私用，但
慑于曹操的严法，在宫中还不敢胡来，于是就想出一个向家叔
曹洪借贷的主意。曹洪是曹操的从弟，自曹操举兵讨董卓，曹
洪就将全部家兵千余人归了曹操，并一心一意地跟着干。有
一次，曹操被董卓兵打败，连战马也失掉了“，贼追甚急，洪下，
以马授太祖，太祖辞让，洪曰：‘天下可无洪，不可无君’，遂步
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行到汴水”，保护着曹操杀出了重围。曹洪为打曹魏江山立下
了汗马之劳，是曹操眼里的一等大贤，并替曹操管理家务。曹
洪不肯给曹丕面子，曹丕便恨上了他。后来，曹丕当皇帝，还恨
着这件事，总想报复一下。机会总是有的。一次，曹洪的舍客犯
了法，曹丕立即株连上了曹洪，把曹洪关进监狱，准备杀头。满
朝文武出来求情，曹丕也没松口。没有办法，曹丕的母亲卞太
后出了面，她对曹丕的之妻郭后说“：令曹洪今日死，吾明日敕
帝废后矣。”这就是威胁曹丕说：你今日将曹洪杀了，我明天便
废掉你的媳妇。想必是郭后吹了“枕头风”，又加上曹洪本人
“泣涕屡请”，一个劲儿地给皇侄儿说好话，曹丕才给了曹洪一
个“免官削爵”的下场。史书讲曹洪吝啬不借给曹丕钱财，恐怕
与事实不符，试想一个连命都不怕丢的人，还在乎那点家财
吗？曹洪常在曹操左右，又为曹操管理家务，是深知曹操约束
子女的。怕随便借给太子东西，曹操知道了不依，所以不给曹
丕面子，似更有些道理。当然，待部下、子女不徇私情，也有立
场发生动摇的时候。但可贵的是曹操能马上意识到自己的错
误，对严格执法、不徇私情的属下予以赞扬。
曹操到兖州时，征召满宠任从事。等到曹操为大将军时，
召他代理西曹属官，又任许县令。当时曹洪的一位宾客在许县
境内多次犯法，满宠将他逮捕并治了罪。曹洪写信给满宏说
情，满宠不予采纳。曹洪又禀告曹操，曹操召见许县官吏，满宠
知道曹操将要赦免罪犯，就很快将他们杀掉。事情发生后，曹
操却高兴地说“：处理政事难道不应该这样吗　？”原太尉杨彪被
捕后交给许县审理，尚书令荀或、少府孔融等都嘱咐满宠“：令
人记录供辞，不要拷打他。”满宠一个也不答复，仍按法拷问。
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几天后，他求见曹操，对曹操说“：杨彪通过拷问没有另外犯罪
的供辞。判决斩杀的人应该先公布他的罪状，这个人全国有
名气，如果罪状不明，定会使您大失民心。我私下里替您感到
可惜。”曹操当天就赦免杨彪。开始，荀或、孔融听说拷打杨
彪，极为愤慨，直到杨彪被释放了，才消除怒气，并且与满宠更
加友善。
殷殷爱子情，曹操赠刀的故事尤为感人。
曹操有　一把宝刀　名叫“百辟刀”，用作“慑服奸宄　者”，为
“百炼利器，以辟不祥”之意。他让工匠仿造了五把，自留二
把，其余分赠曹丕、曹植和曹林。曹植曾写《宝刀赋》高叙此
事。其　文　为“：建安　中，家　父　魏王，乃命　有司　造宝　刀五　枚，三　年
乃　就。以龙、虎、熊、马、雀　为识，太子　得一，余　及余　弟饶　阳侯　各
得一　焉。其余　二枚，家　父自　仗之。”正文　形容　刀的锋　利“：陆断
犀革，水断龙角，轻击浮截，刃不纤削。逾南越之巨阙，超西楚
之太阿。“”陆断”二句，言其适用于水陆攻战“。轻击浮截”，言
其省　力“。刃不　纤削”，言　其耐用。巨阙剑　为越王勾　践所佩，太
阿剑为欧淄子、干将所铸。百辟刀超过了著名的巨阙剑和太
阿剑，言其珍贵。
曹操还送给曹植四领铠甲：黑光铠、明光铠、两当铠、双环
锁铠各一领，银鞍一具，大宛紫骅马一匹，紫骅马即产于西域
大宛的紫红色汗血马，非常名贵。曹植说，此马“形法应图，善
持头尾，教令习拜，令辄已能，又能行与鼓节相应。”它符合良
马的要求，性情温驯，极通人性，行走疾迟与鼓音缓节奏相应
和，令人喜爱。
曹操送宝刀、铠甲、马鞍和战马给诸子，意在勉励他们习
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文不忘练武，文武双全方能适应战争环境。
曹操征战之时常带诸子随行，诸子成人则授权领兵，使之
经风雨、见世面。建安二十年七月，他拟选三子任淮南、汉中
和关中的军政长官，说“：诸子所幼之时，我皆喜爱，但成人之
后要德才优秀才予重用。我言行一致，对部下不偏私，对诸子
也不偏爱。”由于淮南和汉中战局发生急剧变化，后来只有曹
彰任代理越骑将军，领兵镇守关中。在诸子封侯方面，曹操也
坚持一个标准。曹彰、曹植、曹据、曹林四子是建安十六年首
批直接封县侯的，同年曹宇、曹珐二人封为乡侯。起点较低者
为亭侯，如曹于是建安二十年第二批封侯的，为高平亭侯，曹
茂是建安二十二年第四批封侯的，为万岁亭侯。其原因是曹
干当时才一岁，年龄太小；曹茂“性傲狠，少失宠于太祖”，禀性
狂傲乖戾，不讨老父喜欢“，少不闻礼教，长不务善道”，小时候
不愿接受正面的品德教育，长大之后搞歪门邪道。第三批分
封于建安二十七年，曹兖为平乡侯。乡侯低于县侯，高于亭
侯。曹兖“少好学，年十余岁能属文，每读书，文学左右常恐以
精力为病，数谏止之，然性所乐，不能废也。”直接封为乡侯，
是由于他好学上进。
要把人生看作一个过程，不要把人生看作一个点。脸面
都是在过程中逐步赢得的。在用人惟贤这一点上，曹操和孙
权都胜过刘备，刘备太注重兄弟情分，为了一个关羽，把蜀国
拖向了衰亡的道路。
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懂得吃亏，是聪明人的硬指标
“吃亏”之所以能得到“福”的赐予与安慰，无疑是由中国
的哲　人对“道”的领　悟而来的“。道者，反　之动”，即　道的运　动总
是朝着相反的方面而运动的。于是，当中国的哲人们看到了
幸福所带给人们的灾害时，就努力地提醒人们多多地注意其
反面。于是，像老子、庄子等人就在他们的著作中强调柔弱的
力量、居下的优势和对成功的警戒。
生命的运行与宇宙的运行是一样的周而复始，春继以夏，
夏继以秋，秋继以冬，它们不断地变迁，兴衰交替。当一个人
的事业达到巅峰之时，也同时意味着衰败的到来。这就如潮
水，潮水涨到一定程度，就开始退潮，而潮水退尽，接着也就是
涨潮，然后又是退潮。
美国人爱默生提到“：终即始，黑夜之后必有黎明，大洋之
下无别的　深渊。”正是从这　样的角度，爱默生以为“，最精明即
最不精明”“，人渴望安定，却得不到安定”，他还引了一句美国
北　部　农　夫　常　说　的话“：不　必　祝　福，事　情　愈　坏，情　况　愈好。”
了解了这样的道理，人与人之间的你争我夺，物与利的得
与失，就会消失于无形，而这种思想也能在人们心中播下知
足、乐天的种子。
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吃了一次亏，聪明的人就会从中学到智慧，感悟人生，得
到一个大道理
福祸相随，从而知足常乐，调整自己，使自
己一辈子幸福。
在中国传统思想中，有“吃亏是福”一说。这是中国哲人
所总结出来的一种人生观
它包括了愚笨者的智慧、柔弱
者的力量，了解了生命含义的放达和由吃亏退隐而带来的安
稳与宁静。与这样貌似消极的哲学相比，一切所谓积极的哲
学都会显得幼稚与不够稳重，以及不够圆熟。
“吃亏是福”的信奉者，同时也一定是一个“和平主义”的
信仰者。林语堂在《生活的艺术》中对所谓“和平主义者”这样
写　道　：
“中国和平主义的根源，就是能忍耐暂时的失败，静待时
机，相信在万物的体系中，在大自然动力和反动力的规律运
行之上，没有一个人能永远占着便宜，也没有一个人永远做
‘傻子’。”
大智　者，常常　是若　愚的。而且，惟有其“若愚”，才显　其“大
智　”本　色。其　中的“　若　”这　个　字　在　这　里　很　重　要，是“像　”的　意　思，
而不是“是”的意义。以下是唐代的寒山与拾得（他们二人实
际上是一种开启人的解说智慧的象征）两个人的对