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玩的就是心计-第11部分
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得了成功呢？最终不都是以失败告终吗？“有所失才能有所得”，一个
人不应该只顾眼前的利益，而要有长远的规划，因为有时放弃眼前的蝇
头小利，能让你获得长远的大利。
把目光放得更长远一些
目光短浅的人永远只能看到眼前的蝇头小利。很多时候，我们之所
以与机遇失之交臂，并不是机遇不肯眷顾我们，而是我们太顾及眼前的
利益，不肯将目光放得更长远。
也许很多人‘认为’只拿一点薪水，就拼命工作太吃亏，是愚蠢
的行为。其实，工作也不能只看眼前的得失，而要向长远看。今天拼命
工作，才能在明天取得最大的成绩，才是你获得上司青睐和重用的正
道。你应该及早改变这种拼命工作会吃亏的想法。
有一对老教授夫妇，他们想找一个保姆照顾自己的饮食起居，月薪
是600元。很多下岗女工来应聘，但因价钱太低，又是“伺候人”的活
儿而放弃了。一位年轻的姑娘却不计较价钱，她暗忖：老教授夫妇都是
有文化的人，家里又有很多书，我有空还可以和他们学知识，不用交学
费，他们还会给我发工资，想想真是太合算了。
这样，她高高兴兴地做起了教授夫妇的小保姆，还非常尽心地照顾
着两位老人。两位老人刘一她的工作非常满意，就主动加了工钱，两代人
相处得非常融洽，就像一家人一样
而且两年下来，老教授还帮助和鼓励小保姆学完了大专课程，并拿
到了文凭。小保姆非常高兴，逢人便说：“这运气不是碰来的，当初那
么多姐妹应聘这个工作，但是她们不做，要说运气，这也是我自己抓
住的”
小保姆的这番话很有道理，如果当初大家不嫌工资低，能把目光放
长远一点，未必会有她的机会）因为别人只看到眼前利益，放弃了，因
此被目光长远的她捡了起来。她看重的是长远的利益，而不是单纯计较
工钱的多少，这样一来，即使有一天，老教授夫妇不再需要保姆，她也
完全可以凭借自己的本事再找到另外一份很不错的＿「作。
可见，机会也需要你目光放长远一点，才能发现并抓住。如今有很
多下岗工人因为经济拮据，在再就业的选择中，他们的日光通常都聚集
在工资的多少以及工种的优劣上。殊不知，局限他们发展的往往就是这
些因素。
一个富人去海边度假，他看到一个渔人驾着小船靠岸。船里放着一
些看起来很新鲜的大鱼，干是富人就夸渔人说：“你的鱼真大，真新鲜（〕
你捕这些鱼花了多长时间呢？”渔人回答他说：“先生，用不了多长时
间，我．才驾船出海几J个小时而已。”富人听了困惑地问：“既然你捕鱼
功夫这么好，为什么不多捕一些鱼呢？〃
渔人听了笑了，说：“我干吗要捕那么多呢？我需要多余的时间做
别的事情，比如和孩子玩耍，陪老婆睡睡午觉。”富人笑着说：“你这
样实在是目光短浅了些，你可以过得更好的。”说着他给渔人一张名片：
“也许我可以帮助你成为富人。依我看，你应该每天多花一些时间打鱼，
然后用赚到的钱换一条更大的渔船。用不了多久，你可以卖掉大船，再
买几艘船，最后开始自己做生意。如果你需要雇更多的渔夫，我可以帮
你招聘。”
富人一边说，一边拿出了纸和笔，比划起来。“你与其把鱼卖给中
间人，不如直接卖给加工厂一，这样你能赚更多，再然后你就可以自己开
个罐头厂。这样，你就能自己控制产品的生产和销售。也许，你将会因
为生意需要而搬到更大的城币，而你的事业也将得到更大的扩充。”
富人一口气将自己的这些想法告诉了渔人，等着这位贫穷的渔人采
纳他的意见。然而渔人却问：“先生，这大概要花多久的时间呢？”富
人略微计算了一下，回答池说：“这大概需要十五到二十年的时间吧。”
渔人眉头皱了起来：“哦，上帝，要花这么长的时间吗？那我情愿
用这些时间过我现在的生活。”
这个渔人的目光太短浅了，如果他能像富人建议的那样做，说不定
卜年后已经成了再不用为生计发愁的富人，也不用自己去打鱼，可以有
更多的时间陪自己的孩子和老婆了。然而可惜的是，他只顾眼前的享
受，又拈轻怕重，看不到长远的利益。
很多人在工作中也有这种拈轻怕重的倾向，认为同样的待遇，为什
么我要比别人做更多的工作呢？他们觉得勤恳工作、不计较得失的行为
是愚蠢的。其实这是一种非常错误的想法。对于拼命工作的人，工作常
会给予他意想不到的奖赏。总是做得比应该做得更多，你就会出人头
地。相反，一个人如果只是一味抱怨，计较得失，害怕吃亏，而不去努
力工作，那么他就永远也得不到他想要的东西。
在生活中也是一样，做什么事情都没有绝对的对与错，目光要长远
一点，不要只见树木，不见森林，被一些眼前的蝇头小利迷惑，而应当
有长远的日光，把握住长远的利益。
要“西瓜”还是要“芝麻”
“吃亏就是占便宜，做人就应该能吃亏，能吃亏自然就少是非。”
叮很大一部分人，总是因为不肯吃看得见的小亏，反而在以后吃了大
亏，正所谓“捡起了芝麻，丢掉了西瓜”。而善用“心计”的人懂得
“芝麻”和“西瓜”之间的取舍之道。
我们丢掉“小芝麻”，是为了得到更大的“西瓜”。有谁听过贪小
便宜的人可以发家致富呢？而且，要想自己的人生和事业有所发展，更
不能落下爱贪小便宜的名声C，只有以“吃亏时就糊涂一下”的做人原
则来为人处世，凡事多谦让别人一些，自己吃点小亏，才能万事大吉。
常晓云常’常用办公室电话打私人电话。部门同事曾经暗示过她，这
样做不好。常晓云倒是无所谓的样子，还说其他部门的人都这么做，意
思就是谁不用谁就是傻帽！她在自己办公室打私人电话这事也就先不说
了。还有一次，’常晓云出差到外地公司，依旧用人家办公室电话聊私
事，短则二十分钟，长则一个小时。
但好景不长，出差回到公司后，’常晓云马上就被部门经理开除了。
原来外地公司的经理早就发现了常晓云的行为，只是碍于面子没有当面
指出，但当常晓云工作结束后，便把这一情况汇报给了常晓云的部门经
理。公司领导知道这一情况后很生气，当下决定开除常晓云。
看看，这些爱贪小便宜的人，貌似占了便宜，最后却吃了大亏。吃
亏就吃在个人形象大打折扣，就算此人工作能力再强，业绩再突出，但
有这个毛病，也让人歉觑不已。做人就应该踏踏实实，切不可因贪小便
宜而吃了大亏。
俗话说：“人为财死，鸟为食亡”。很多人就是为了自身的利益，
不肯吃一点点亏，为了多占便宜，而演出了一幕幕你争我夺的人间闹
剧。岂不知“吃亏”与“占便宜”，正女［！“祸”和“福”一样，是相
互依存又可以相互转化的。
杨士奇是明朝时历任五代的大臣。他为人谦恭礼让，以正理待人，
从不存偏见，受到历代君臣的称赞。自明惠帝以后多年，杨士奇曾担任
少傅、大学士，他在政治、经济上的待遇都已是很可观了。明仁宗即位
之后，让他兼任礼部尚书，不久又兼兵部尚书。
面对如此浩荡皇恩，杨士奇心中很是不安。向仁宗皇帝要求辞谢，
他说：“我现任少傅、大学士等职务，再任尚书一职，确实有些名不符
实，更怕群臣背后指责。”仁宗皇帝劝解说：“黄淮、金幼孜等人都是
身兼三职，并未受人指责。别人是不会指责你的，你就不要推辞了！〃
杨士奇见君命难违，不能再推，就诚心实意地请求辞掉兵部尚书的体
禄。他认为，兵部尚书的职务可以担任，工作也可以做，但丰厚体禄不
能再接受。
仁宗皇帝说：“你在朝廷任职20余年，我因此特地要奖赏你才给予
你这种经济待遇的，你就不必推了。”“尚书每日的体禄可供养60名壮
士，我现在获得两份体禄都已觉得过分了，怎么能再加呢？”杨士奇再
三解释说。这时，身旁的另一名大臣顺势插话劝解说：“你应该辞掉大
学士那份最低的体禄嘛。”杨士奇说：“我有心辞掉体禄，就应该挑最
丰厚的相辞，何必图虚名呢？”仁宗皇帝见他态度这样坚决，又确出于
真心，终于答应了他的请求。
杨士奇能够让出自己的体禄，是难能可贵的，也正因为他主动让
利，才使皇帝觉得他忠诚可靠，一心为国，不谋私利，是靠得住的大
臣。这也是他能够在钩心斗角的朝廷之中安然度过五代的根本原因，哪
一个做皇帝的不想用一个可靠的臣子呢？
生活中也是一样，谁不想找几个可靠的人做合作伙伴或是下属呢？
“善有善报”，不怕吃亏的人一般都平安无事，而且终究不会吃大亏。
相反，总爱贪便宜的人最终贪不到真正的便宜，而且还会留下骂名，甚
至因贪小便宜而毁掉自己，正所谓“恶有恶报”。要做到不计较吃亏，
甚至主动吃亏，就需要忍让，需要装糊涂。既然认识到吃亏是福，就不
要斤斤计较，眼里揉不得沙子。
清代书画大家郑板桥曾说：“为＿人处，即是为己处。”意思是，替
别人打算，就是为自己打算。这与今天所谓“我为人人，人人为我”
是同样的意思。如果大家都能有吃亏的精神，那么这个世界也将变得更
美好。这样看来，吃亏不仅是个人的福分，而是人类的福分了。
吃亏是一种隐性投资
吃亏是一种投资，你宽容别人，凡事礼让为先，为他人着想，能不
计较的不要计较，能成全的就要成全，能帮助的尽量帮助，这就是最好
的人情投资。
孟晓云的公司最近正在参加一个服装品牌夏季推广会的活动，她很
努力，而且她对自己这一次的活动策划很满意。她觉得这次是她在业内
崭露头角的机会，所以，她和她的两个搭档加班加点，牺牲了好几个周
末。就在她通过一次次的筛选，快要把项目揽到手的时候，老板让她把
这个项目给另一个同事做，理由是那个同事与客户的关系更好，把这个
项目揽到的把握大一些；老板让孟晓云理解，为公司做点牺牲。孟晓云
为此心情很不好。
眼看着自己的劳动成果被同事拿走，自己的美好前景化为泡影，孟
晓云感到心里堵得慌。但最后，孟晓云还是选择了吃亏，把机会让给了
同事。
经过大家的努力，这个项目终于成功了。公司开庆功会，老板没有
忘记孟晓云的功劳，而且刘她大方的表现很欣赏，当众夸奖她为公司利
益肯牺牲个人利益，是最有发展潜力的员工。不久，孟晓云就得到了
晋升。
应该说，这种传统的谦逊是现代职场何个白领必备的素质，也是职
场竟争中一大护身法宝。当然，如果孟晓云不将自己的作品拱手相让的
话，她也有可能揽到这个项目。但是，她将因此违背团队精神，那将来
就再也没有人配合她了。在公司里她将成为孤家寡人，因此她就很难有
第二次成功了。
商业俗语说：“钓鱼需长线，有赔也有赚。”对于生意场上的得失，
一定要站得高，看得远，千万不要“只见锥刀末，不见凿头方”，只顾
一时的小利益，而失去长远的大利益，是得不偿失的。
有一位广东商人张经理，他在陕西铜川开了家机电设备公司。
有一次，一个老客户来买电器配件，遗憾的是，张经理找遍了公司
的库存，就是没有这个配件。但是，这位客户着急得很，因为拿不到这
个配件，池所在的企业就面临停工，而停工一天的损失将达5万多元。
看到客户如此着急，张经理一边安慰，一边承诺一定在一天之内把
货搞到。
客户刚走，张经理便亲自出马打的直奔西安供货方。谁知，西安也
没货了。没办法，他只好连夜乘飞机到杭州，然后再叫车赶往广东
老家
回来折腾一番后已经是清晨四五点了。张经理不顾饥饿与疲劳，又
在广东联系相关的生产厂家，结果，在连续联系了十几个厂家后，终于
让他找到了这个电器配件。
拿到电器配件后，张经理火速打车直奔广东机场，连下车看望一下
父母的时间都没有。
第二天，当他把货交到客户手中时，客户感动得无法言语。
显然，这次生意对于张经理是一桩赔本的生意。因为一个配件才
300元，利润也就30元，张经理却付出了3000多元的交通费〕
从表面上来看，张经理亏了好几千元，但是，他却得到了客户的信
任。第二天，客户所在的企业就敲锣打鼓地送来大匾，还带上当地媒体
来采访张经理，宣传他一心想着客户的事迹。就这样，张经理吃亏待客
户的消息在业内广泛流传，张经理生意自然是越来越红火，得到的财富
自然比区区几千元的损失要多得多。
一分耕耘一分收获，你要求获得回报没错，但是，你如果过分注重
眼前的利益，就有可能适得其反。
事实上，如果你能够平心静气地对待吃亏，表现自己的度量，往往
能够获得他人的青睐，获得经商所需要的人脉资源，从而获得商业上的
成功。
世界上没有白吃的亏，有付出必然有回报，生活中有太多这种事
情，如果斤斤计较，往往得不到他人的支持。只有放开度量，从长远的
角度思考问题，就会发现，吃亏实际上就是一种商业投人，吃亏就是
福呀！
的确，在充满商业竞争的社会里，对于一个渴望成功的白领来说，
要不去计较，确实是件不容易的事。但你要坚信吃亏是一种投资，是为
了长远发展的一种考虑，只有吃得眼前亏，才能得到以后的利。
见好就收是最明智的选择
汉朝文学家刘向在《说苑》中说：“得其所利，必虑其所害；乐其
所成，必顾其所败。”我们无论做什么事情，做过了头都会向相反的方
向转化，正所谓“物极必反”。因此，有“心计”的聪明人懂得见好就
收，既达到了自己的目的，又不至于把事情做得太过。
也许你常常听到朋友抱怨说：“唉！前天买的一支股票，昨天涨了
5％，本想等着今天再涨10％时再抛，可没想到今天它竟然跌了个底朝
天。真是亏死了！”像这样的股民真是比比皆是，眼看就要到手的钱，
就像长了翅膀似的又飞走了，这让那些股民感到万分沮丧。
当然，也有一些更有“心计”的股民，成了少数的赢家，他们有
一个最大的特性，那就是见好就收。
一位富翁在散步的时候把他的宝贝狗弄丢了，他急忙去电视台发了
一则启事，表示如果有人为他找到了狗，将付酬金1万元。于是送狗的
人络绎不绝，但富翁发现那些都不是他家的那只狗。富翁想了想，是不
是真正捡到狗的人嫌我给的酬金太少呢？毕竟那是一只纯正的爱尔兰
名犬。
干是富翁舒紧将酬金改为2万元。此时富翁的那只狗，正被一位在
到处流浪的乞丐牵着。乞丐在看到了寻狗广告后，本打算第二天一大早
就抱着狗去领赏金的。但是当他经过一家大百货商场的墙体电视屏幕
时，看到那则启事中的赏金已经升到了3万元。
乞丐一见，赶紧又折回了他的破屋子，把狗重新拴起来，想等到酬
金再涨一些去还狗。等到了第四天，乞丐发现悬赏的金额果然又涨了，
已经变成了4万元。于是在接下来的9天时间里，乞丐再也没有离开过
那个商场的大屏幕，贪心地盯着酬金的涨幅。
当酬金终于涨到了让全城的币民都感到惊讶的地步时，乞‘丐终于满
足了，他开始返回自己的住处。他想，凭着这笔赏金，我完全可以痛快
地过好几年了，他仿佛看到了金钱已经落入自己的口袋。然而当他跨进
家门时，看yJJ的却是一只已J经饿死的狗。
可见，做人、做事不要太贪心，常言道：“凡事留一线，日后好见
面。”凡事能留有余地，方可避免走向极端。特别在权衡进退得失的时
候，更要注意适可而止，见好就收。
世事总是瞬息万变，在《周易·复卦·象辞》中说：“复，其见天
地之心乎！〃‘旧盈则员，月盈则食”，古人从这些周而复始的自然变化
中，得到了这样的启示：“无来不破，无往不复”，人生的变故，往往
是事盛则衰，物极必反。因此，做人就应当把握好恰到好处的分寸。所
谓“过犹不及”，虽然“不及”不好，但太过也会将事情引向不好的
一面。
一个聪明的女人通常懂得适度打扮自己；而一个成熟的男子，也知
道恰当地表现自己。所谓“美酒饮到微醉处，好花看到半开时”，得意
之时不要忘了回头，着手处也应当留余步。宋人李若拙就说过：“知足
常足，终身不辱，知止常止，终身不齿。”
然而，很多人都爱好名利，为名利所驱使，往往身不由己，只知
进，而不知退。俗话说得好：“人无千日好，花无百日红。”任何人都
不可能一生春风得意，人们一生中最风光、最美妙的时光往往都是短暂
的。。因此，懂得见好就收的人才是最大的赢家。
然而，一切都是相对的，见好就收作为一种行为，也并非对每个人
都有利，如果股民们都能见好就收，庄家哪有钱赚呢？股市也就不复存
在了；如果官员们都紧闭自己的欲望之门，那么我们的检察院就要有半
数的人失业了……万事没有绝对的对与错，见好就收也是如此。但作为
个体，如果真能透彻理解并做到这一点，则在他的人生中就不会出现太
多的失败。
水至清则无鱼，不可能每个人都能做到见好就收，既不可能更不现
实‘但有一点，如果你想获得比别人多的成功与胜利，见好就收无疑是
最明智的选择。
第七篇社交心计学―戴高帽，
会说“好话”的人有心计
会说好话也是一种心计。如果有人还不谙此道，就要赶快去学习
为别人戴高帽的技巧，把用心去赞美每一个人、每一件事当成自己的必
修课，并让自己在这个过程中感受赞美别人的乐趣。
多说别人好话有好运
喜欢听好话似乎是人的天性。当来自方方面面的赞美使其自豪心、
荣誉感得到满足时，便会感到愉悦和鼓舞，并对说话者产生亲切感，这
时彼此之间的心理距离就会因赞美而缩短，自然就为交际的成功创造了
必要的条件。
有这样一个故事。
一位严肃的“直话”先生和一位专爱捧人的“好话”先生，参加
了一次盛大的舞会。他们看到一位风韵犹存的老妇人，于是“直话”
先生先走过去向她行了礼，说：“您使我想起您年轻的时候。”老妇人
高兴地说：“怎么样？〃“很漂亮。”
老妇人带着几分戏谑说：“难道我现在不漂亮了吗？〃“直话”先生
非常认真地说：“是的，比起您年轻的时候，现在的您皮肤松弛，缺少
光泽，还有皱纹。”老妇人一听，脸上像开了染缸一样，红一阵白一阵，
她尴尬地瞪着“直话”先生，刚才的好心情顿时一扫而空。
这时，“好话”先生走到了老妇人面前，他彬彬有礼地邀请老妇人
跳舞，并对她说：“您是舞会土最漂亮的女人，如果你能接受我的邀请，
我将会成为舞会上最幸福的人。”老妇人刚刚暗淡下去的眼睛顿时又闪
现出神采，她高兴地伸出了应允的手。于是“好话”先生带着老妇人
在舞池里跳了一曲又一曲。老妇人完全沉浸在了无比的幸福中
突然，“直话”先生看到“好话”先生似乎对老妇人说了句什么，
那个老妇人一下子好像萌发了青春的活力，全身都洋溢着生命的激情与
魅力，整个人看上去似乎年轻了很多，就像一个漂亮的年轻女郎。
舞会结束，“好话”先生送走老妇人后，“直话”先生问他：“跳舞
的时候，你对她说了些什么？''“好话”先生笑着说：“我只是对她说，
你真美，愿意嫁给我吗？〃“直话”先生惊愕地瞪大了眼睛，气愤地说：
“你怎么能这么说！这太荒唐了！〃“但是她很开心，不是吗？”两人争
论不休，最后各自走了。
到了第二天，他们各自收到了一封参加XX葬礼的信，在墓地，他
们又不期而遇，原来，这是那个老妇人的葬礼。葬礼结束的时候，一位
仆人走过来，将两封信分别交给了“直话”先生和“好话”先生、
“直话”先生打开信后看到这样一行字：〃‘直话’先生，你说得
对。衰老和死亡不可避免，但说出来却是雪上加霜，我将我的日记赠送
给你，那是我的真实。”与此同时，“好话”先生也打开了老妇人留给
他的遗笔：〃‘好话’先生，我非常感谢你的赞美。’它让我生命的最后
一夜过得如此幸福；它让我生命的枯木重新燃起了青春的活力；它化去
了我心中厚厚的霜雪。我将把我的遗产全部赠送给你！〃
有的人并无恶意，就像那位“直话”先生，他只是心直口快，但
却不知自己的那些话是在“泼冷水”，以致让一个本来开开心心、兴致
勃勃的人，被冰冷的水浇得“透心凉”，严重的甚至会让两人的关系也
随之破裂。要知道冷水会伤人，可千万不能乱泼。
多说好话和赞美别�
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