玩的就是心计-第20部分

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你事业有帮助的人，更应经常保持联系。
李强与陈冲从小学到中学都是同班同学，虽然两人很早认识，但关
系却很一般。高三毕业时，陈冲得知李强考＿L了清华大学建筑系，就打
听到了李强的联系方式，之后与李强保持了五年不间断的联系。因为陈
冲喜欢高楼、大桥等建筑，希望李强今后能在这方面帮助自己
大学毕业后，李强凭自己的智慧与努力在当地创办了一家建筑设计
公司，经过几十年拼搏，已成为同行业中佼佼者。从小喜爱高楼、大桥
的陈冲也有一番作为，他经常带着一帮人马承包建筑，为此赚了不
少钱
一次，陈冲的家乡需要修一座大桥，陈冲抓住这个赚钱的机会承包
了这个任务。然而不久，他就后悔了因为地理位置比较特殊，这座大
桥不能按以往的方案建造）如果请专家设计一个新的方案需要花费不少
钱。正为难时，陈冲想起了同学李强，他不正是学习建筑设计的吗，而
且还有自己的设计公司。
陈冲毫不犹豫拨通了李强的电话，希望他帮忙设计一个适合当地地
形的方案。李强也没有在意一点设计费，全当是帮老同学一把就这样
新的设计图纸和建造方案很快出炉，这也为陈冲按时完工奠定了基础。
很明显，陈冲是一个颇有心计的人。他深知今后会朝着自己的兴趣
发展，所以特别记下了李强，并与他保持联系。因为在陈冲眼里，李强
是一个有助于自己事业的人就这样，在关键时刻李强帮了陈冲，使陈
冲不但省下大笔费用，还提前完成承包任务，为他赢得了金钱和名誉
人们常说求人难开日，这是因为求人之前你儿乎把别人忘了，即使
没忘也很少与别人联系。所以，当你需要对力一帮忙的时候，你会觉得难
以开口，开了口对方也会感到突然如果你有意识地与对自己事业有帮
助的人保持联系，当你需要对方的时候，你就会自然地得到别人的帮
助。而几很多时候，或许就是因为对方帮你一个小忙，就会为你的事业
发展赢得不少机会。
曹海是一家饭店的老板，有一次他无意中认识了一位顾客，这位顾
客是当地有名的胡律师那是一天晚上，胡律，！币因为打赢了一场比较重
要的官司，特地在曹海的饭店和几个朋友举行庆功宴，巧的是曹海的一
个朋友也是胡律师的朋友，于是经朋友介绍，双方就认识了。
庆功宴结束后，曹海拿着胡律师的名片如获至宝因为在他看来，
胡律师今后必能有助生意的发展。所以，曹海和胡律师经常联系，并且
胡律师来他饭店吃饭时经常享受很大的优惠。一次饭店顾客出现了食物
中毒，几名顾客上吐下泻还差点住进医院。为了维护自身利益，这几位
顾客投诉到当地质检总局，事情越闹越大，直到最后难以收拾。
这时，曹海想到了胡律师，凭借胡律师在当地的影响和人脉，相信
平息这场风波不是难事果然不出所料，胡律师爽快地答应了帮忙，并
很快收到了成效。饭店没有受到严重处罚，）顽客得到一些经济赔偿后也
不再纠缠。
曹海以此为戒紧抓饭菜质量，同时不断强化特色，使自己的饭店生
意逐渐红火起来。
曹海的饭店可谓是九死一生，但最终在胡律师的帮助下赢得希望。
但胡律师之所以会爽快地帮助曹海，还是因为曹海此前与他保持联系起
到了作用。
所以，多与有助于自己事业的人保持联系，对你的事业发展是很有
好处的、有意识地与这些人保持联系吧，而不要等到需要的时候追悔
莫及。
“千金易得，知己难寻。”真正的朋友不是从自己出生时就在身边
的，需要自己用心去寻找。你对朋友了寸出了真心和爱，无微不至的关
怀，相信就会有相同的有心人走人你的视线。
当今的社会是信息社会，如果不与人交流沟通就会使自己越来越封
闭良性的人际关系网，几乎是每个人立足于社会所必需的即使你有
过人的才华，如没有人与你打交道，也不可能被人赏识。所以，我们一
定要注意经营自己的人脉。要知道，平日常联络感情，远胜于临时抱佛
脚。打一个电话，带L几句温暖的问候，是给朋友最好的礼物，也是会
做人的表现。你们之间保持联系，才能在你需要对方的时候好开口寻求
帮助。
有一个刚去美国的外国人，详细叙述了她在那里生活的一些情况。
她在那儿，几乎没有社交生活，也难得去看看自己的朋友，可能是因为
她初到异境的原因吧，认识的朋友不多。后来听说，其他的人也一样。
丫
于是她每星期工作五天，星期六和礼拜天都去了郊外，这是一种家庭式
的生活方式。就是说，如果要去郊外，那么就要跟自己的家人一起去。
她不能利用假期去探望自己的朋友，因为一到假期，朋友都不在家，除
非自己的朋友患病在床。也不可能利用下班之后的时间去看他，因为美
国的交通太挤但她常常和朋友通电话，这是她唯一可以列入应酬朋友
的万法，她在无事的情况．下也打电话，哪怕只是和朋友简里寒暄几句，
或讲一些无关紧要的事情但如果有事情的话，那么朋友会立刻聚在一
起，哪怕是非常棘手的问题，在美国的那些朋友也会尽心尽力地去帮
助她。
上面的叙述给人最大的感想是，她懂得无事之时扫一电话给自己的朋
友，所以一旦有事，他的朋友马［就会来帮忙。
在现代比较繁忙的工作生活中，有事找朋友帮忙，人人如此，但无
事时找朋友，变得越来越少。也许你会有这样的经验：当你面临困难
时，你认为某人可以帮你解决，这时你本想马上找他，但你后来想一
想，过去有许多的时候，本来应该去看看他的，结果你都没有去，现在
有求于人就去找他，会不会太唐突了，甚至因为你太唐突而遭到他拒
绝。在这种情形之下，你不免有些后悔’‘闲时不烧香”了
有一本书写得非常好，它教导那些有心在仕途上有所作为的人，必
须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得滚瓜烂
熟，然后有规律地按时去拜访这些人，并和他们保持比较好的关系。这
样，这些人中的任何一个人当了总理，都可能记起你来，有可能请你担
任一个部长的职位了。也许你会认为这种手段不太高明，但这是非常现
实的手段（
一位政治家在回忆录中提到：一位被委任组阁的人从受命开始，自
己的心情很焦虑因为一个政府的内阁起码有七八名阁员，那么如何去
物色这么多的人去适合自己？这的确是一件非常困难的事情，因为被选
的人除了要有适当的才能、经验之外，最为要紧的一点，就是“和自己
有交情”。
“有事之时有人，无事之时无人”是生活中许多人常抱的态度，把
自己的朋友当做一根受伤后的拐杖，身体复原后就扔掉，此类人大多会
被抛弃，没人愿意再给这样的人帮忙。
一个人只有懂人情味，才能获得“人情效应”这一微妙的人情关
系。比如说，给人帮助不能过于“挑明“，以免伤了人的自尊、帮助
的人不可过多，否则那就会成为对方的负担，双方再难维持关系。这种
人只会用“互相利用，互相抛弃，彼此心照不宣”来推挡，而不去深
思人情世故的奥秘之处，所以这种人无法达到人情操纵自如的境界。
周恩来在人际交往中就非常有人情味。在长征途中，当时任民运部
部长兼政委的杨立三，坚持亲自给有重病的周恩来抬担架，他和同志们
在饥寒交加中抬着病重的周恩来走出沼泽泥潭的草地后就累病了。在
19年之后，杨立三去世。身为政务院总理的周恩来，坚持要亲自给他
抬棺送葬。
1937年6月的一天，周恩来在峻山遇险，护卫他的十多名警卫战
士光荣的牺牲（）事后，周恩来和另外三个虎口脱险的同志合影留念，周
恩来在照片的背后写上“峻山遇险，仅余四人”一行字。这张照片一
直珍藏在池贴身的衬衣口袋里面，直至他病逝之后才被人发现。“滴水
之恩，当涌泉相报”。这就是周恩来人格的魅力。难怪在举行周粤、来遗
体告别仪式时，围绕安卧在鲜花丛中的周恩来的遗体，群众的泪水把地
毯洒湿了；也难怪会出现十里长街送总理，长夜无眠，天地同悲的动人
一幕“'〃〃
一个人要想营造张属于自己的关系网虽然不难，但是要维持关系
网需要花很大的力气，不但要有‘些技巧，更为重要的是，要时刻保持
感恩的心
结交社会名流获得切实帮助
与一流人物交往，也容易使自己成为一流人物。在自己所处的环境
里，能与站在顶点的人物交往，学习其观念、优点、做法，才能引导自
己向l几。社会名流就是社会上的一流人物，比如豪商巨贾、各国政要，
他们多有着出色的才能和本领，在社会上有很大的影响，如果能得他的
帮助，你也许一个鹅子翻身就发达了。
道格拉斯年轻时落魄潦倒，没有人认为他会成为明星，这也包括许
多知名大导演在内。
直到有一回，道格拉斯乘火车，旁边坐着一位女士，漫漫旅途时l'of
难以打发，于是，道格拉斯便主动与身边的女士攀谈起来，没想到这一
聊就聊出了一个重大机会，原来，这位女士是位知名制片人。没过几
天，道格拉斯被邀请到制片厂报到，从此，他的人生开始改变。
俗话说：“大树底下好乘凉”也就是说，你的靠山越大，你能取
得的成就也就会越大。但是，结交社会名流并不是一件容易的事情，大
多数人都只能在电视、报纸「看到各界重要人物，根本没有结识的机
会。而且他们往往都有自己固定的交际圈，一般人很难进人到他们的关
系网里。
当然，如果没有深厚的社会背景，结交社会名流恐怕确实得费一点
心思，但并不是不可能
结交社会名流，对一个人事业的发展大有裨益，因为“成自有
道”，这些人既然成功了，其身上一定有某种成功的特质或者精神，是
值得你学习和借鉴的〕
所以，聪明的人就会主动制造一些与社会名流见面的机会。比如，
个企业家的经验是：选择飞机的头等舱，因为搭乘头等舱的人多半是
社会上的一流人i：，而且在飞机上不会有其他杂事或者电话干扰，通常
没有什么事情川一做，只要你主动地去和对方交谈，对方通常是不会拒
绝的。
具体来说，结交社会名流需要注意以下几点。
首先，要对你想要结识的社会名流有所r解。
古人说，知己知彼，百战不殆。与人交往就要从了解他开始，与社
会名流交往也不例外你可以从各种渠道去了解他的过去、经历、兴趣
爱好，以及他经营的业务范围，他的分公司、子公司分布在什么地方，
他近期事业的发展等，你对他了解得越多，你赢得他好感的机会就
越大。
其次，要懂得适可而止。
在结交这些社会名流时还要注意给对方留下一个好的印象，千万不
要死缠着人家不放，这样只能得到相反的结果。
第三，要问对方感兴趣的问题。
你所提的问题，一定不能是用简单的“是”或“不是”来回答的，
而需要较长的答案、只有这样，你才有可能弓l起社会名流的兴趣根据
经验，有这样几个问题是比较有效：“您最满意您在事业中的哪一方
面？〃“假如您知道自己绝不会失败，您将怎样度过您的一生？〃“您的
创业历程是怎样的？〃“近年来，您都看见您所在的行业发生r哪些重
大的变革？〃“您认为让人成功的最有效办法是什么？〃“您对这个行业
的未来有什么看法？〃“对一位刚进人这个行业的人，您会给予什么样
的建议呢？〃“您和您的公司与竟争对手的明显区别是什么？〃“您希望
别人用一句什么样的话来描述您和您取得的成就呢？”当然，这些问题，
并不都要问到，你只需要选择其中几个就可以r。
第四，适当展示自己的能力
社会名流一般都爱才、惜才，如果你总是对他的意见表示赞同，从
来不敢表现自己独到的见解，他会觉得你是在刻意讨好他，没有真能
耐。因此，要引起社会名流的注意，就要适当地表现自己〔l｛］独特才干）
当然，这里有一个度的把握，你不能表现得太锋芒毕露，否则就有点喧
宾夺主之感了、）
接近社会名流就如爬高山，是一件费劲的事。你不仅得有热心、耐
心，你还得有点“心机”，否则就容易被山路上的荆棘刺伤，或者无功
而返。一旦你与社会名流建立f良好的友谊，无论你的事业还是生活都
将是一片坦途！

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