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玩的就是心计-第9部分
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果。沈从文虽然小说写得很好，可他的授课技巧却很一般。他颇有自知
之明，上课时开头就说：“我的课讲得不精彩，你们要睡觉，我不反对，
但请不要打呼噜，以免影响别人。”这么“示弱”地一说，反而赢得满
堂彩。
对手当前，不能不抗。不抗，你是必败无疑；但也不能硬拼，硬
拼，胜败同样没有绝对把握。此时，故意示弱倒不失为良策。在特定的
情况下公开承认自己的短处，有意暴露自己某些弱点，可以说是高明的
交际策略。
该装傻时就要装傻
伪装心计学
善伪装，藏锋显拙直聪明
如果自己有才华，或者做出了成绩却不为人知，心里会不大高兴，
这是人之常情。尤其是年轻人，总是希望在最短时间内使人们知道自己
是个不平凡的人。于是，很多人为了让更多的人认识自己，注意自己，
就不自觉地露出了锋芒。
尤其在职场［，很多年轻人在刚工作的时候，父母或前辈总会善意
地提醒他：如果工作中遇到了不懂的问题，千万不能随便问同事，而要
自己回家暗暗研究，研究不出来的话，就不懂装懂，反正是不能向同事
暴露自己不懂。
然而，事实上如果有一位新来的同事跑过来对你说：“不好意思，
我对这个行业不太熟，以后希望您多指教。”你听了这样的话其实是很
高兴，也很乐意帮他的。因为“希望您指教”这样说法，能够满足你
的虚荣心，而“我对一这个行业不熟”之类的话，看上去似乎是职场大
忌，将自己的弱点暴露给别人，但实际仁却能赢得人们对你的好感，让
人觉得可爱。
陈先生在年轻时候以有三种特长而自负，笔头写得过人，舌头说得
过人，拳头打得过人。在学校读书时，已是一员猛将，不怕同学，不怕
师长，以为他们都不及他。初入社会，还是这样的骄傲自负，结果得罪
了许多人。
不过，他觉悟得很快，一经好友提醒，便连忙负荆请罪，消除了不
少的嫌怨。但是无心之过仍然难免，结果还是遭受了挫折。俗语说，久
病成良医。他在受足了痛苦的教训后，才知道言行锋芒太露，就是自己
为自己前途布下了荆棘。
看看，如果一个人做事毫无顾忌，言语锋芒毕露，就会在不自觉中
得罪他人，而被得罪的人自然会对他心怀不满，甚至成为他的破坏者。
那么，当他的四周都是阻力或破坏者的时候，其立足点就没有了，哪里
还能实现扬名立身的目的？
因此，有时候该装傻的时候就要装一下傻，不用什么时候都把自己
包装成一个专业得不能再专业的精英，适时地装一下傻，声称自己对所
就职的行业“不熟”，又有何不可呢？而且换一个角度看，这样的人其
实一点都不傻。试想，一个敢于对初次见面的同事承认对本行业不熟，
却又对自己胜任工作的能力毫无怯意的人，该有多大的勇气和自信啊。
而且这样的做法还让他显得可爱，免除了锋芒太露遭人忌妒。
看看那些经验老到的人，他们都有一个共同的特点，那就是“和光
同尘”，毫无棱角。从表面上看，似乎个个都是庸才，又善于装傻，其
实他们个个深藏不露。这不是他们不够聪明，恰恰相反，这是他们聪明
的体现，懂得藏锋露拙对自己的好处。
也许你会说，总是装傻别人不会真把你当傻子吗？其实，装傻也只
是在该装的时候装，只要一有表现本领的机会，你还是要充分把握，做
出过人的成绩来，这样大家自然就会知道。而锋芒对于你，只有害处，
不会有益处，就好像是你额上生角，必会触伤别人。如果你自己不把角
磨平，别人必将力折你的角，角一旦被折，其伤害会更多。
因此，想要在事业上一展才华的人，要记住千万不要锋芒太露，该
装傻时就要装傻。有很多专家都曾提出，要想在单位里出人头地，就必
须十分巧妙地使自己成为引人注目的焦点，但这并不是说要过早地崭露
锋芒。
有人将影响人们事业成功的各种因素做了如下划分：工作表现占
10％，给人的印象占30％，而在单位里曝光机会的多少则占了60％。
在如今这个时代，工作表现好的人太多了。工作做得好也许能多拿些奖
金，但是，干得好却并不意味着能够获得晋升一的机会。晋升的关键就在
于你懂不懂在适当的时候装装傻。
只要你有真才实学，工作能力强，就一定会被老板看见，不要以为
在同事、老板面前提高个人知名度的唯一方法就是锋芒毕露。偶尔装一
下傻，一样可以增加在领导面前曝光的机会。
不要自认为聪明绝顶
第五篇伪装心计学
活肋睡漏多沙溉队嘛吻＼绮憋续跨滚阵以嗜法卜l…！！
中国有句老话：“人贵有自知之明”。在古希腊的一座智慧神庙大
门上，写着这样一句裁言：“认识你自己”，古希腊人将此视为最高智
慧的象征。由此可见，认识你自己，具有自知之明，是何等重要！
然而总有一些自以为聪明的人，他们自认为玩弄了别人，其实他也
在被别人玩弄。所谓：“道高一尺，魔高一丈”，永远也不要过高地评
价自己。有的人总觉得自己比别人聪明，开始自以为是，耍弄别人，认
为这就是心计，就是谋略。有句话叫“聪明反被聪明误”，这种聪明过
头的人，才是真正愚蠢的。
在动物园里，有一个中年人指着笼子里的猴子，对自己的孩子说：
“知道这是什么动物吗？〃
孩子看着活泼好动的猴子回答说：“不知道。”
于是父朵告诉孩子说：“记住，孩子，这种动物叫猴子，是专门供
我们人类开心的。”
孩子惊奇地问：“何以见得呢？〃
父亲缥了漂孩子：“不信？那你看，”说着，父亲从提包里摸出了
一颗花生，朝笼子里的大猴子背后扔去，只见那只大猴子急忙转过身，
用嘴接住了花生，然后再用爪子将花生从嘴里取出来，剥开吃掉，显得
非常滑稽。
孩子看到此景，大笑了起来，觉得很有意思，父亲也觉得很有趣。
于是他又将另一颗花生扔了进去，这次还是扔向大猴子的身后。而大猴
子也不负众望地故伎重演，转身，跳起来用嘴接住，然后再用爪子取出
剥开，放进自己的嘴里。
父亲受到了鼓舞，觉得猴子已经被自己玩弄了，便不断地扔花生，
而大猴子也不断地用这种怪异的接法，或是自己接住吃掉，或是给身边
的小猴子。就这样直到一大包花生全都扔完了，父亲和孩子才恋恋不舍
地离开了那里。
一路上，孩子问父朵：“你为什么要将花生扔到大猴子的背后呢？''
父亲得意地笑着说：“看猴子翻来覆去地来回折腾，不是更有意思吗？〃
孩子崇拜地对父亲说：“爸爸你真行！”父亲则不无得意地说：“猴子这
种动物常自以为很聪明，其实被我们耍了它还不自知呢，真是可悲！〃
再看看那只接花生的猴子，它当时怎么想的呢？
大猴子望着笼子外的人，对小猴子说：“你知道这是什么动物吗？〃
小猴子看着那些张嘴说话的人回答说：“不知道。”
大猴子告诉它：“记住，孩子，这种动物叫人，是专门供我们猴子
开心的。”
小猴子惊奇地问：“何以见得呢？〃
大猴子自信满满地说：“不信吗？那你等着瞧吧。”这时，正好有
一个中年人往笼子里扔花生，扔到了大猴子的背后，大猴子急忙转身去
接，它略作思索，就用嘴接住了花生，然后再用爪子从嘴里取出，剥开
吃掉，显得滑稽可笑。很快，那个中年人的一大包花生全都扔给了
猴子。
在他们走后，小猴子就问大猴子：“你为什么要用嘴去接扔进来的
花生，而不用爪子？”大猴子得意地说：“如果我用爪子去接，他们还
会继续扔吗？”小猴子崇拜地对大猴子说：“妈妈你真行！〃
而大猴子在这时说：“人这种动物，常常自以为聪明，结果被咱们
耍了却还不自知，真是可悲啊！〃
这虽然只是一则寓言故事，但现实生活中确实有这样的人，总认为
别人是“阿斗”，而自己则聪明绝顶，因此常常卖弄自己的小聪明，耍
弄对方。这种人非要表现自己的聪明，却往往适得其反，就像上述故事
中的那个中年人一样。
相信没有人会否认爱因斯坦聪明绝顶，他的相对论以及在物理学界
的成就，是我们人类的一笔伟大财富。然而，他一直到死都在不断地学
习和研究，从没有自以为是地夸耀自己是个聪明绝顶的人。
曾有个年轻人不解地问爱因斯坦：“您的成就，在物理学界已经是
空前绝后了，到现在了，为什么还要费心思钻研呢？你大可享福了。”
爱因斯坦听完，并没有说话，而是找来一支笔、一张纸，在纸上画上一
个大圆和一个小圆。
他对年轻人说：“在目前情况下，在物理学这个领域里可能是我比
你懂得略多一些。打一个比方，如果你所了解的东西是这个小圆，我所
了解的是这个大圆，整个物理学的知识，我们把它看成是无边无际的。
对于小圆，它的周长小，与未知领域的接触面小，所以，他感到自己不
了解的东西也就少；而这个大圆与外界接触面大，所以更感到自己未知
的东西多，所以就会更加努力地去探索。”
这是一个何等精辟的比喻，这样自知的人，才是真正善玩心计之
人。只有像爱因斯坦这样不骄不躁，给自己正确定位，才能把握好
人生。
不把自己当成聪明绝顶的人，就是不要好高鹜远，妄自尊大，目空
一切。当然，也不能自卑，自馁，妄自菲薄，丧失了自我。这样才能真
正地领悟到成功的真谛，你的人生才会柳暗花明。
不要表现得过于优秀，小心遭人忌妒
有才华的人急于表现自己优秀，结果锋芒毕露，最后一定会为自己
幼稚行为悔恨不已。所以，做人不能太高调，在日常生活和工作中要善
于掩藏自己的优秀，不要总是夜郎自大，而应当谦虚，否则容易暴露自
己的弱点或短处，也容易引起别人的忌妒。要懂得“真人不露相”的
做人的道理。
唐朝诗人刘禹锡，才富五车，诗名很大，为人爽直，但有时做人不
够圆通，惹来不少麻烦。当时有种风俗，举子在考试前都要将自己的得
意之作送给朝廷有名望的官员，请他们看后为自己说几句好话，以提高
自己的声誉，称之为“行卷”。
襄甲有位才子牛僧孺这年到京城赴试，便带着自己的得意之作，来
见很有名望的刘禹锡〕刘禹锡很客气地招待了他。听说他来行卷，便打
开他的大作，毫不客气地当面修改他的文章。刘禹锡本是牛僧孺的前
辈，又是当时文坛大家，亲自修改牛的文章，对牛僧孺创作水平的提高
是有好处的。但牛僧孺是个非常自负的人，从此便记恨于心了。后来，
由于政治上的原因，刘禹锡仕途一直不很得意，到牛僧孺成为唐朝宰相
时，刘禹锡还只是个小小的地方官。
一次偶然的机会，刘禹锡与牛僧孺相遇在官道上，两个人便一起投
店，喝酒畅谈。酒酣之际，牛僧孺写下一首诗，其中有“莫嫌恃酒轻言
语，憎把文章逼后尘”之语，显然是对当年刘禹锡当面改其大作一事耿
耿于怀。刘禹锡见诗大惊，方悟前事，赶紧写诗一首，以示悔意，牛僧
孺才解前怨。刘禹锡惊魂未定，后对弟子说：“我当年一心一意想扶植
后人，谁料适得其反，差点惹来大祸，你们要以此为戒，不要好为
人师。”
好为人师本是一种单纯的行为，但是如果锋芒毕露，表现得太过优
秀，则易遭人忌妒，甚至成为自己成功的障碍。在现实生活中，这样的
人也很多，他们虽思路活跃，说话滔滔不绝，但是只要他一张口，就令
人生厌，因此很难得到别人的认同。
为什么会这样呢？因为这种人多数都太爱表现自己，总想让别人知
道自己很有能力，显示自己的优秀，以为这样就能获得他人的认可和敬
佩，殊不知正好适得其反。
章韵是某企业人事部门的顾问，让她自豪的是在企业里她差不多是
人缘最好的人，但是过去的情形并不是这样。章韵初到人事部门的头儿
个月，在同事中一个朋友也没有。为什么呢？因为每天她都使劲吹嘘她
在工作方面的成绩，以及她所做的每一件事情。章韵发现，在她和同事
不停地说她的这些引以为豪的事情时，同事不但不分享她的成就，而且
还极不高兴。
章韵渴望同事们能够喜欢她，能够和她成为朋友，但是却找不到自
尸的问题出在哪里章韵的丈夫对她说：“你想让别人听你说，那么你
何不先去听听他们想说什么呢？这样也许他们就会慢慢地接纳你的。”
章韵听了丈夫的忠告，在与同事闲聊的时候，开始少谈自己，而是
花时间认真倾听同事们说话。她发现原来他们也有很多事情要吹嘘，他
们在诉说自己成就的时候，比在倾听别人说话时要表现得兴奋得多。慢
慢地，大家有了什么话都喜欢告诉章韵，后来几乎所有的同事都成了她
的朋友。
人们对于自己的事往往更感兴趣，对自己的问题更关注，更喜欢自
我表现。一旦有人真诚地听他谈论自己时，就会感到自己被重视。卡耐
基说过：“专心听别人讲话的态度，是我们所能给予别人的最大赞美。”
德国也有一句谚语：“最纯粹的快乐，是我们从那些我们羡慕者的
不幸中所得到的那种恶意的快乐。”换句话说：“最纯粹的快乐，是我
们从别人的麻烦中所得到的快乐。”
可能你不想承认，但是大多数人，从你的麻烦中得到的快乐，极可
能比从你的胜利中得到的快乐大得多。因此，我们对于自己的成就要轻
描淡写，不要表现得过于优秀。应当谦虚低调，要知道“出头的椽子先
烂”，表现得过于优秀并不能得到什么好结果。
古人云：“君子要聪明不露，才华不逞。”如果一个人总是喜欢显
露自己的才干，表现自己的优秀，那么他必然会遭受很多的挫折，这是
做人太单纯，没有心计的表现。在现实生活中，做人应当适当隐藏自己
的锋芒，以避开一些明枪暗箭。
少说话多做事，不要掉进是非中
“说是非者，本是是非人。”办公室中是非多，一句对话，一个眼
神，一次举手，一次投足，就已经产生了是非。我们身在职场，要尽量
少说话，稍不注意就有可能自毁前程。
工作中的你，可能身边常有一些饶舌之人，喜欢说人是非，挖人隐
私，甚至打听不到还会胡乱编排，造成同事之间不必要的误会。这种人
非常惹人讨厌，让人烦不胜烦。因此你要做的就是少说话，多做事，免
得不知不觉被人拉人了是非圈。
吴莉是一个刚进公司的新人，她工作非常出色，就是总一副忧愁的
样子，没有一点笑容。公司的张大姐见此觉得很奇怪，很想打听吴莉为
什么总不开心。于是她很热心地邀请吴莉去她家吃饭，还告诉了吴莉自
己的秘密。
看张大姐这么热心，还将自己的秘密说出来，吴莉很感动，她感觉
和张大姐已经心心相惜。于是乎，吴莉将自己的心事也全都说了出来。
原来，吴莉爱上了自己的上司，因此才不开心。
然而没过多久，吴莉发现同事们总会用一种奇怪的眼光看着她，她
觉得很诧异。终于有一天，公司的另一位同事偷偷告诉吴莉说：“你的
事，大家都知道了！其实，你不应该将秘密告诉张大姐，她是个出了名
的大嘴巴。”
吴莉觉得愕然：“可是她，她不也一样将秘密告诉我了吗？”马姐
摇了摇头，对吴莉说道：“人家和你不一样，人家张大姐不在乎这些东
西，她和自己老公幸福着呢。”吴莉听了真是悔不当初，但是又有什么
用？最后吴莉因为受不了舆论的压力，辞去了干得好好的工作。
吴莉的失败就在于，她轻易地告诉了别人自己的秘密，将自己陷人
了是非圈中。在职场上，不论对别人说自己的秘密，还是去听别人的秘
密，对自己都是没有任何好处的，会对你的职场生涯产生很多负面
影响。
张彤半年前准备跳槽到她已经联系好的新公司，结果却被那家公司
给辞退了，后来还一直找不到合适的工作。为什么呢？原因就在于她在
即将跳槽的那段时间，给自己的嘴巴彻底松了绑，让自己当了一回长舌
妇，狠狠地过了把瘾。
张彤在原来公司的人力资源部工作，因此了解公司里很多人事关
系，以及非常敏感的薪资问题，平时，她都会管住自己的嘴。可年终因
为找到了另一家好公司，于是她管不住自己的嘴了，开始向同事们抱怨
这个上司或那个上司不好，或者是说出了上次的年终奖谁高谁低等，给
上司惹了不少麻烦。
她没想到的是，谈妥了的新公司竟然不聘用她了，原因就是这件事
情经过原来的同事、上司的口，又逐渐在业内传开了，这也导致她在后
来的求职中不断碰壁。
看看，即使你将另谋新路，也不要放松对自己的警惕，一定要管好
自己的嘴巴，多做事，少说话，因为饶舌的人到哪儿都不受人欢迎。
你的身边可能也不乏这种人，如果他是你的部下，你就得多花点时
间在他身上了。比如，可以抽空多和他聊聊天，告诉他有饶舌的时间，
还不如多学点实用的东西，以提高自己的能力，不要动不动就说人是
非，传播小道消息。
如果他是你的同事，那么最好不要和这种人多说话，你要做的就是
埋头做事，不要对他有所回应。这样次数多了，他自然也就不找你说
了，而且还可以避免影响同事之间的感情。
一些职场L的新人往往不知所措，其实只要你静下心来用心去做
事，会发现一切都很简单。姚明就曾在一次访问中说过：“如果现在火
箭队的口号是‘Irr 15 TIME’的话，那么我的新赛季口号就是‘少说话
多做事’。”
除了要少说话避是非之外，也要多做事。总有一些人眼高手低，
“小事不愿干，大事干不了”，这在职场新人中尤为明显，如果不注意
纠正，很可能会使你成为志大才疏的人，得不到领导的赏识，更不用说
晋升了。即使是一件小事，也要一丝不苟，努力做好，所谓小事情中见
大精神，做好小事可为以后做大事积累资源，还可得到领导的赏识。
处理职场的人际关系，也应当多看、多听、多干、少说，这是处理
好复杂关系的门道。有道是“量大福也大，机深祸也深”，只有少说
话，多做事，才能让你在职场中顺利发展。
第六篇吃亏心计学
敢吃亏，
小投资换来大回报
中国人自古相信“吃亏是福”。那些在生活中懂得吃亏的人才是真
正的智者。甘于退让的人看似吃亏，实则是目光远大。他们知道，“大
事化小，小事化了”才能为自己赢得更大的利益回报。
不怕吃亏的“笨蛋”才是真正的聪明人
篇吃与心计学―！敢吃弓，小投资换来大回
沐黔国路津臻沁羚肋瘩之津七
“吃亏”作为一种让步或者妥协，只是暂时对自己利益的放弃，是
“缓兵之计”。它可以避免时间、精力等宝贵资源的继续投人。这决非
愚笨无知，恰恰相反，它是策略和智慧的体现。
在胜利不可得，而资源消耗殆尽时，暂时的“吃亏”可以立即停
止消耗，使自己有喘息、整补的机会，也可以借这个让步、妥协的和平
时期，来扭转对自己不利的局势。
美国但维尔地方的百货业巨子约翰·甘布士就相信“不怕吃亏的笨
蛋，才是真正的聪明人”。甘布士成功的经验就是：“不放弃任何一个
哪怕只有万分之一可能的机会。”
有不少所谓的聪明人对此不屑一顾，他们认为：其一，希望微小的
机会，实现的可能性也很小；其二，如果去追求那只有万分之一的机
会，还不如去买一张奖券碰碰运气；其三，根据以上两点，只有笨蛋才
会相信那万分之一的机会。
然而甘布士却不这么认为。
有一天，甘布士打算坐火车去纽约，但是事先没有订车票，而又恰
逢圣诞前夕，到纽约去度假的人太多了，致使火车票很难买到。甘布士
的夫人打电话去火车站询问，还有没有这次的车票出售，得到的回答
是：车票已经全部售光了。“不过，如果您不怕麻烦的话，可以带着行
李到车站去碰碰运气，看有没有人临时退票。”车站的人强调说，“但
是这种机会或许只有万分之一。”
甘布士听了却欣然提起了行李，赶往车站，就好像他已经买到了车
票一样。夫人担心地问他：“约翰，要是你到了车站买不到车票怎么办
呢？”甘布士不以为然地回答说：“那有什么关系？我就是当拿着行李去
散了一趟步好了。”
甘布士到车站后，等了很久，果然没有遇到退票的人，乘客们都川
流不息地向月台方向涌去。甘布士也没有像别人一样急着往回走，仍然
志
耐心地等待着。终于在距开车时间大约还有6分钟的时候，一个女人匆
忙赶来退票了，因为她的女儿病得很严重，她不得已改坐了下一趟的
车次。
甘布士如愿买到了车票，当天就搭上了去纽约的火车。到了纽约，
他给夫人打了个�
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