一部让大学生少奋斗10年的成功宝典_-第5部分

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体物理学家本着马克思所强调的实事求是的科学态度，在大力倡导马克思主义科学史观的
《自然辩证法通讯》杂志上撰文承认：　
第一，没有任何的科学证据表明宇宙已有无限的过去；　
第二，没有任何科学的证据说明无限时间必定能够排除“第一推动”。　
有两种人我是很不以为然的：第一种人动不动用官方意识形态来吓唬人，第二种人根本没
看过马克思的著作却偏激地一棍子将马克思主义打倒。但对于这位天体物理学家，我只能
产生深深的敬意。他并不因为信仰而丧失自我，也并不因为权威而放弃独立的思考。他的
怀疑不一定是正确的，但他这种怀疑的态度让我有足够的理由相信他将超越前人。　

终极关怀　
在中国，大学学子历来被看作是国家的栋梁、社会改革的先锋、民族振兴的希望。他们铁
肩担道义，妙手著文章：宋代的太学生陈东、明代的东林学士、清末的“公车上书”，都
曾在中华民族的兴衰史上书写过动人的篇章。“五？四”以来，大学生们更是关注天下兴
亡，以身作则，成为社会进步的先驱和骄傲，即便是在新中国也敢为天下先，成为社会中
不可多得的理想主义者，并留下了不可磨灭的功勋。　
上个世纪80年代末的大学生活是我不曾拥有却无比神往的。那个时候的大学生关心更多的
不是自己的就业，而是一些看上去跟自己毫无关系的问题，譬如尼采的哲学，欧洲思想启
蒙时期的伟大著述，以及对于中国历史和现实的反思，等等。对这些问题的思考几乎与任
何功利目的无关，但是这种思考却直接影响着文化和社会的未来，所以被称为终极关怀。
　
90年代以后，中国大学生的这种非功利的历史使命感迅速消退了。大学生面对的就业压力
越来越大，就业被放在了大学生活最重要的位置，对于哲学、历史、社会等问题的思索变
得越来越举足轻重，甚至如果有人拿一本尼采或者哈耶克的著作去自习室，宿舍的同学还
会觉得他是吃饱了撑的。与此同时，浅薄粗俗的东西开始在大学大行其道。北大的静园成
为了流行音乐的舞台，在演艺圈混出点名堂的人轻而易举就成为了大学特聘教授，而池莉
甚至木子美那些矫揉造作的文字也成为了很多大学女生心中的文化图腾。于是，一批又一
批的思想侏儒从大学的流水线上生产出来。　
在一个价值多元的时代，任何一个人都有权利选择肤浅或者深刻，但是，我觉得大学生有
理由让自己更有深度，也有理由承担更多的历史使命。大学生不但应该接受系统的思维训
练，具备独立思考、深入分析的能力，而且应该用思想的深度来将自己和非大学生区别开
来。虽然大学生变得越来越普遍，但是，大学生作为一个整体仍然是我们这个民族的知识
精英阶层，如果这个群体的人集体性地淹没在了肤浅、浮躁和低级趣味里，那谁来思考更
深刻更宏观的问题呢？　
这几年我们民族对日本的抵制情绪日益高涨，以清华大学为代表的很多高校相继掀起了抵
制日货之类的活动。我对于日本一直表现出特别的偏激，家里所有的电器和化妆品找不出
一个日本品牌。但是，我觉得抵制日货之类的活动并不能让大学生高尚多少。因为抵制日
货是每一个中国人的道德义务，而不只是对大学生特有的伦理要求。而且缺乏理性思考的
爱国主义很容易陷入无限膨胀的狭隘的民族主义。当年美国炸了中国大使馆以后，很多大
学生跑上街头焚烧了美国国旗，可没过几天他们又在美国领事馆前面排着队领签证了。某
些发动大家抵制日货的大学生或许若干年以后也会在日本忍受吃不起蔬菜的日子而死活不
愿回国吧。很多大学生在“9。11”事件发生的时候与全世界罪恶的恐怖分子一起弹冠相庆
，但对于印尼华侨惨遭屠戮却无动于衷。他们热血沸腾地支持动用武力“解放”台湾，但
若要他们穿上军装冲锋陷阵却又绝对不可能。　
要做一个思想深刻的人，以下两个方面是缺一不可的：第一、多看有思想深度的书；第二
、将自己的思想植根于现实的土壤。　
这里所说的书并不是跟专业知识、毕业求职有直接关系的书，而是说哲学、政治、历史、
社会学等多个领域的书籍。不是只有心理学专业的学生才能研读弗洛伊德，也不是只有近
现代历史专业的学生才有必要翻看《独秀文存》。这些书籍并不能给你一种直接的工作技
巧和专业技能，但是，它们能让你更好地了解自己、了解社会。古人云：腹有诗书气自华
，此处的“书”虽然可以做相当宽泛的理解，但是我想应该不是指《ASP网络开发技术》
、《微观经济学19讲》之类的书籍吧。　
在“与柏拉图为友、与亚里士多德为友”的同时，还应该与社会现实为友。读大学的目的
不应该只是毕业后能够胜任一份理想的工作，因为走出校门以后将要面对的不只是一份工
作，而是整个纷繁复杂的社会。如果没有对社会现实的关注，如果自己的视野只局限于自
己的利益范围之内，那他只会被这个社会孤立在非常狭小的空间里。对现实的关注不一定
能够让你得到什么，社会也不一定会因为你的关注而发生什么改变，但是，如果谁都不来
关注，那到底该由谁来推动社会的进步？　
读大学的时候我曾经深入考虑过两个问题：计划生育和家庭联产承包责任制。我从多个角
度对这两个基本国策进行过质疑和批判，而这一切并没有丝毫影响到这两个政策的进一步
实行。但我相信，只要有越来越多的人意识到老人社会的弊端和小农经济的危险，我想事
情总有改变的一天。　
社会达尔文主义在大学生中越来越受欢迎，他们觉得社会原本就是一个优胜劣汰的环境，
处在社会底层的人都是不值得同情的，他们的可怜只不过是因为不适应这个物竞天择的社
会。“适者生存”，简简单单的四个字就让他们逃避了对社会现实的关注。可事实上，那
些社会底层的人绝对不会是因为“适者生存”这样一个简简单单的原因而被压迫，只是没
有多少人愿意去关注罢了。如果你今天出于功利的目的忽视了那些不应该被忽视的人群，
明天你或许就会加入到他们的行列，并且到那个时候，你能得到的也就只有社会达尔文主
义了。大学毕业生在当今中国社会何尝不是一个弱势群体呢？　
在美国波士顿犹太人大屠杀纪念碑上，铭刻着一位叫马丁？尼莫拉的德国新教牧师留下的
发人深省的一段话：　

在德国，起初他们追杀共产主义者，我没有说话——因为我不是共产主义者；接着他们追
杀犹太人，我没有说话——因为我不是犹太人；后来他们追杀工会成员，我没有说话——
因为我不是工会成员；此后他们追杀天主教徒，我没有说话——因为我是新教教徒；最后
他们奔我而来，却再也没有人站起来为我说话了。　

我想这段话透露出来的苍凉足以警醒每一个明哲保身的中国人，而对于越来越功利的大学
生来说，应该也值得在推崇社会达尔文主义之余好好回味吧。　

见微知著　
每天都有很多件小事从我们的身边悄悄溜走。看到一则广告，听到一则新闻，这在我们日
常生活中是再普通不过的一件事情。可是，只要你善于思考身边的这些看上去似乎毫无意
义的小事，你会发现，生活就是一本最好的教科书。　
一个老汉卖报纸的故事恐怕不会让多少大学生产生兴趣，可南京的一位老汉却用自己的故
事给我们上了一堂生动的市场营销课。这位老汉并没有任何经济管理方面的理论，但是他
的商业思维比教材上那些理论更能给人启迪。　

两年前，老汉在工厂下岗了。生活的压力使得他开始打算卖报挣钱。（制定工作目标）几
经挑选，他发现35路公交车总站人流量大，车次多，于是选定在那个地方卖报。（经初步
市场分析，选择终端销售点）　
可经过几天蹲点，老汉发现车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证）其中一个
卖了很长时间了，另一个好像是车站一位驾驶员的熟人。（对竞争对手进行初步分析）如
果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人
员下手。（制定公关策略）　
开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，起初人家跟他不熟，不要他的报纸，他就
说这是在附近卖报剩下的。车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就
开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而女儿马上就
要参加高考了，高昂的学费实在无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她辍学就太可惜
了……（与公关对象接触，并博取同情）人心都是肉长的，车站管理员就热心帮他出主意
：那你就要我们车站来卖报吧。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。　
于是，老汉光明正大地进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸（公共
关系维护）。　
这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番（进行营
销策略分析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定
，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。（差异化营销，渠道创新，变店铺销售
为直销）卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般男性中青年喜欢买报
纸，上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸，并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析），
有重大新闻时报纸卖得特别多（销售数据分析）。　
于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三
毛一份，五毛两份。而是换了种叫法，根据新闻来叫：田亮郭晶晶感情告急啦，中国人质
惨遭杀害啦，一个女检察长的堕落啦，等等。（对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主
张）果然，这一招十分见效，原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现
，每天卖的报纸居然比平时多了一倍！　
同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊卖
豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，卖豆浆的也有四五家。而老汉不同，他花了
500块钱买了一台封口机，卖的豆浆全部用封口机封装，拿在手上不会洒出去，价格只比
别人贵一毛钱。因为怕洒出来，所以坐车吃早点的人通常没法拿饮料。有了这个封口豆浆
，问题就解决了。（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）结果，老汉老婆的豆浆
摊生意出奇的好。　
这样做了大约半年，车站的一家报摊由于生意不太好而不卖了，老汉便接下这个地方
开起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。（有统一
的VI，有助于提升形象）老汉的经营品种也从单一的报纸发展到一些畅销杂志（产品线延
伸），销量更上一层楼了。老汉还根据不同杂志的销售情况搞一些优惠，比如说买一本《
读者》送一份《快报》什么的。（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择
受欢迎的赠品）老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了
老汉促销的独特武器，买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。（整合资源，创造差异
化）　
由于老汉这个报亭的地理位置很好，而且销量很大，所以很快就被可口可乐公司发现
了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张贴了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱。
于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，并增加了卖饮料的收入。
（开发新的盈利项目成功）　
就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色，每月的收入都不低于4000元。现在
，老汉又有了新的目标，打算在附近的有线电厂小区出口的小胡同里再开一家新的报亭（
利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣到手！　

大学生毕业后肯定会不屑于去公交车上卖报纸，但如果真要去，倒还未必是这位老汉的对
手。大学生或许可以将3P营销模式、4R营销理论说得天花乱坠，但是真要他去卖报纸，他
的理论就毫无用处了。这归根结底是因为这些大学生没有用这么理论去思考身边时刻发生
的经济现象，不思考小事，自然做不好小事；做不好小事，又谈何做得了大事？小到在一
个公交车站推销报纸，大到制定某个产品在全国市场的营销方案，这中间的道理何尝不是
相通的呢？　
宝洁公司对于大学生来说绝对不会陌生，大学宿舍里到处可见宝洁公司的产品：舒肤佳、
玉兰油、碧浪、汰渍、激爽、佳洁士、护舒宝，等等。而洗发水这一类产品，宝洁公司就
推出了6个品牌：飘柔、沙宣、海飞丝、潘婷、伊卡璐和润妍。就算你没有使用这6个品牌
中任何一种洗发水，你身边肯定会有人使用，你也肯定看过这些产品的广告。可是，你有
没有想过这样一些问题：宝洁为什么要推出这么多个洗发水品牌呢？这些品牌之间又有什
么区别呢？或许你会觉得这些问题非常无聊，跟自己的学习和以后的工作一点关系都没有
。但是，我却因为思考这个无聊的问题而获得了一份工作。　
大学期间我并没有系统地学过经济学方面的任何理论，但对于身边的经济现象却非常感兴
趣。有一次买洗发水的时候我突然产生了一个问题：宝洁公司为什么不集中精力做一个洗
发水品牌呢？那样的话不知道可以节省多少广告费用。过了一段时间，我在宿舍里听到同
学谈论喜欢什么洗发水，我才恍然大悟：宝洁如果只推出一种洗发水品牌，就算把这个品
牌做得无可挑剔也肯定会有些人不喜欢，但如果同时做多个品牌，大部分消费者总能从这
些品牌中找到一个中意的。这应该叫做多品牌战略吧？　
那么，这些品牌之间的区别在什么地方呢？带着这个问题，我开始有意识地观察宝洁的广
告。很快，我发现飘柔强调的是发质的柔顺，海飞丝专注于去屑，潘婷突出的是营养，而
沙宣给人的印象是专业，走美容院路线。　
很久以后，我在一次面试的时候主考官问了我这样一个问题：请结合具体案例谈谈多品牌
战略在日化行业的应用及其利弊。我几乎不假思索就谈出了我对于宝洁公司多品牌战略的
理解，并谈论了这一战略对于创业型公司的价值和挑战，并谈到了品牌的覆盖面问题。这
些都是我平时慢慢积累起来的一些想法，没有经过任何学理的论证，但是面试官却非常满
意，很快就决定聘用我了。　
后来我又去过一家广告公司应聘高级策划师，策略总监让每个参加面试的人都设计一句中
国联通的核心广告词，也就相当于是品牌核心价值。对于中国移动和中国联通这两大品牌
，我平时一直留意二者在广告上的差异。中国移动最大的优势是网络的稳定，它的技术明
显比联通更胜一筹，所以它的广告词为“移动通信专家”，强调自己的专业性，以此来暗
示中国联通在技术上是不够专业的。而中国联通最大的优势是资费便宜，但是对于一个移
动通信品牌来说，过于强调自己价格便宜无异于让品牌掉价，使人觉得联通就是“廉通”
，这显然不利于品牌的长远发展。所以联通强调自己是后起之秀，一定能够迎来出头之日
，于是它的广告词被设计为“一切即将改变”，随后又变成了“引领通信未来”，期望能
够在广告受众心中引起共鸣。　
跟我一起参加应聘的人先后设计出了广告词，有人写着“因为有梦，所以鹰击长空”，也
有人写着“连通爱，连通脉搏，联通新世界”，看上去都文采飞扬朗朗上口，但都跟我的
思路迥然不同。为了突出联通是年轻的后起之秀这一特质，我设计的广告词是：让我们享
受年轻。没有任何文采可言，但我还是满怀信心地交了上去。最后，面试我们的总监说，
我是这些人当中唯一懂得广告的人。可事实上，我可能是那群人当中唯一没有过广告行业
工作经验的人。一个完全没有广告行业工作经验的人，仅仅凭着自己平时看到电视广告或
者公交站台广告时习惯性的思考，应聘上了那家大型广告公司的高级策划师。　
可能你觉得我对身边每件小事如此在乎，生活一定会非常累。可事实却完全相反。当我从
超市买了洗发水出来，我可以什么事也不想地回到宿舍，也可以沿路思索洗发水的品牌战
略。当我坐在公交车上看到车外的公交站台广告或者其它公交车的车身广告，我可以心不
在焉地瞥一眼，然后忘得一干二净，或者只记住广告上全智贤的性感Pose和姚明的憨厚一
笑，也可以用接着坐公交车的时间去揣摩那个广告的创意，去尝试着修改那个广告的文案
内容。同样是走回宿舍，同样是接着坐车，少想一个问题根本就不会让自己更轻松一些。
我想，对于一个喜欢思考的人来说，如果用这些时间来考虑更深层的东西，应该只会从这
种思考中得到一种快乐和满足吧。　
不管你将从事的是技术、市场还是别的什么性质的工作，如果能够养成一个勤于思考身边
小事的习惯，你所能得到的将远远不止是一份日化或者广告行业的工作。你应该看到过交
警站在路边检查车辆的场景，因为很多车辆都不按规定缴纳相关费用，所以交警只好在路
上对过往的车辆进行逐个检查。可你有没有想过这样一个方案：通过摄像机将过往的车辆
拍摄下来，并通过连接到电脑而自动识别出其车牌号码，然后马上连接数据库，判断出这
个车牌号码是否已经缴纳相关费用，如果没有，就立即发出报警声，交警便赶紧进行追捕
。这个方案看上去有点儿理想化，但是，前几天一则新闻说北京的交警已经拥有这种装备
了。我想开发出这套设备的人最初肯定也是从日常生活中产生了一个想法，然后将这个想
法付诸实施，变成了实实在在的产品。　
甘蔗是一种再普通不过的东西，可有些人却能够用甘蔗轻而易举地挣钱。你嚼甘蔗的时候
或许会觉得甘蔗渣有点麻烦，嚼多了舌头还会疼，但是，你有没有想过将甘蔗变成一种饮
料从而避免这些麻烦呢？我第一次看到甘蔗榨汁机是在深圳的一个繁华商圈。一家三口围
着一台电动甘蔗榨汁机忙个不停，甘蔗从这边塞进去，甘蔗汁就从那边流出来了。看上去
是很简单也很机械的事情，可是钱却赚得非常快。一根普通的甘蔗能够榨出3杯甘蔗汁，
每杯售价5元，似乎是很贵，可买的人还要排队呢。我粗略估算了一下，这一家人每天通
过卖甘蔗汁至少可以收入2000元以上。而生产甘蔗渣汁机的厂商肯定也获益不浅了。　
只要你善于思考，生活中可以让你发现这种市场空缺的机会实在太多。如果你同时拥有文
曲星和手机，你是否考虑过将这两个产品合二为一从而让手机拥有电子词典的功能？很多
家长对现在的中小学教育非常不满，反而希望孩子能够从小学习四书五经琴棋书画，那你
是否考虑过要开设一所复古的私塾或者书院？孕妇往往需要一定的运动量，但如果没有专
业的健身指导，运动的效果可能不甚理想，甚至可能出现危险，那你有没有考虑过毕业以
后开一家专业的孕妇私人保健顾问机构？如此等等，不一而足。如果缺乏这样一种思考，
你或许就永远只能在别人的公司打工，根据别人安排的工作计划按部就班地完成；但如果
你能通过一件小事敏感地把握住宝贵的商机，你或许就找到了一座宝藏，你的人生也将因
此而变得辉煌。　
　　

七、勤工俭学的辩证法　　　　　　　　
对于贫困生来说，首先要做的不是挣钱，而是省钱……大部分女生将电脑当成了影碟机，
大部分男生将电脑当成了游戏机……在这个处女膜都可以随意伪造的年代，还有什么值得
轻易相信……态度决定一切……当学习下降到次要的地位，大学生就只能说是兼职的学生
了……　

伴随着大学学费和住宿费不断上涨，读大学越来越成为一种奢侈。家长在孩子收到大学录
取通知书的时候因为无法承受巨额学费的压力而选择自杀，这种悲剧在教育产业化的背景
下说不准还会一次接一次地重演。很多农村家庭和城市工薪家庭一年的收入都不超过一万
，就算家里没有别的任何开支，这一万块钱全部用来上大学也还不一定够用。很多学校的
装潢设计、临床医学等专业一年的学费就要7000以上了。很多大学生的家长到了8月份就
四处借钱，将所有的亲戚朋友借了个遍才能勉强凑齐学费打发孩子上路。　
勤工俭学，这个曾经在20世纪初非常流行的词语再一次摆在了大学生的面