做人做事有门道-第18部分

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人际交往中，有若干种层次、类型，因此交往时的言行举止、方式方法都应因地、因时、因人而异，不尽相同。
孔子周游列国时，马跑脱吃了庄稼，庄稼的主人很生气，扣留了马。孔子的弟子子贡能言善辩，主动前去说情，可是他费尽口舌，庄稼主仍不放马。孔子说：〃你拿人家听不懂的大道理去说服人，就好像是用马牛羊三牲去祭奠野兽，用悦耳的音乐去娱乐飞鸟，怎能行得通呢？〃
孔子派马夫去对庄稼主说：〃你不在东海种地，我不往西海旅行，我的马哪能一点也不碰你的庄稼呢？〃庄稼人便接上了茬，两人谈得很高兴，也放了马。
子贡〃对牛弹琴〃，结果事与愿违。孔子圣明，人尽其用，使马夫可成子贡不成之事。
〃以愚困智〃运用得当，也会产生很好的效果。历史上宋太祖巧选陪伴使的故事便是典例。
南唐三徐皆以知识渊博在江东颇有名气，其中尤以徐铉知名度最高。南唐派徐铉到宋朝谈判朝贡之事，宋朝派差官做陪同。当朝臣相都担心差官词令不及徐铉，十分为难。宋太祖见状，思考片刻便传旨：〃命将殿侍当中不识字者录名十人，进呈。〃下面照办，持名册于太祖，太祖大笔一挥道：〃此人便可。〃文武大臣都愕然，但见太祖主意已定，不敢再谏。
殿侍接旨，不知为什么，只好硬着头皮去南唐迎使。开始徐铉口若悬河，旁观者惊讶不已，殿侍无法应对，只好哼哈答应。徐铉不知宋朝〃葫芦里卖的是什么药〃，还是侃侃而谈，试图从差官口中得到点什么。可是几天过去了，差官只是〃守口如瓶〃，徐铉无奈，只好无言。

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做人做事有门道
　

第81节：第九章　韬光养晦，深藏不露（7）
太祖将《孙子兵法》中〃不战而屈人之兵〃的战略，用之于政治，可见太祖的大智大勇。
以愚应愚，容易沟通；以愚应智，智者无计可施，真乃处事之妙法也。
□　永远位居第二
许多高智商者往往无视一个极简单的道理：在某一领域显露出的才华并不能确保你在其他方面也成功。
维克多·加姆是哈佛商学院毕业生，靠推销小电器挣了百万之巨。1988年，加姆买下了〃新英格兰爱国者球队〃，可要经营一个人事纷纭的足球队与推销电动剃须刀完全是两码事。果然，加姆接手后球队就频频失利，随后又因球员对一名女记者的性骚扰而闹得沸沸扬扬，球队因此声名大跌。等到加姆从中脱身时，他已经赔进了几百万。
那些卓有成就的人士和真正聪明的成功者都能明了在这些失误中所蕴含的教训。他们乐于倾听他人意见，绝不自以为是；他们能与各种各样的人打交道，绝不画地为牢；他们遇事深思熟虑，也深知自己才智的限度。
山姆·沃尔特就是这样一位真正的商业才子，这位以5美元起家而到如今拥有550亿美元的沃尔特王国的商界大亨，从不满足于呆在他的公司总部里，而是坐着他的飞机到各地去考查他的那些为数众多的连锁店，他能耐心倾听各种各样的〃同事〃（他称雇员为〃同事〃）们的意见，甚至常常亲自站柜台将商品装在购物袋里递给顾客。
沃尔特的谦卑即是他成功的秘诀之一，那些竞争者往往因此而低估了他，而他自己的雇员对他则无比信任，能与之畅所欲言。〃我们并不精明，我们只是能根据意见善于变化而已。〃这是老沃尔特留下的一句箴言。
哈罗特·丁克尔在他长达39年的教学生涯中发现一个引人深思的现象：最有成就者几乎都不是那些智力顶尖的学生。这些人往往明白这样一条道理：〃当你位居第二时，你会更加努力。〃
□　神龙见首不见尾
我们知道，龙可称得上天地之间威力较大的动物了，但龙如此强大，还是经常地隐藏自己。所以龙在日常的活动中，根据情况能大能小，能升能隐：大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。这其实就是韬晦之计。
韬晦之计是在自己力量尚不足，羽翼尚未丰，战机尚未到时，隐瞒自己的真实意图，减少将来对手现在对自己的发现和谋害，从而保存自己，以待今后再战的计谋。
韬晦之计的运用在我国历史上可谓经典多多，特别是那些面对君王之威，深陷官场险恶之中的官吏来说，他们如果不懂得一二种韬晦之计的话，是很难保全自己的性命的。下面就拾取历史上的几种加以举例说明：
1．装疯卖傻可以保身
燕王朱棣的部属葛诚被建文帝收买，骗朱棣入京（南京），建文帝本想将他扣留，但一时找不到借口，便又放他回了燕京。燕王一回，立刻装疯卖傻。有一次出门几天不回，后来有人找到他，见他睡在泥淖里，把他扶起来，他还大骂：〃我好好睡在床上，干码要搞我出去？〃他在暑天穿着皮袍围着火炉还浑身打抖，说天气太冷了。燕王就是以此消除了建文帝对他的猜忌。
2．自伤避祸
在国民党抓壮丁时，有些青年农民将自己的右手食指砍掉，抓兵的见没有食指，无法扣动枪的扳机，便没有抓他，从而躲避了战死的厄运。
3．安睡保身
宋神宗年间，苏东坡被人诬陷而下狱。一天夜里他正要入眠，忽有一人走进囚室，放下一箱子做枕头，倒地便睡。
东坡以为他是新来的囚犯，未予理会，只管安睡。不料在天快亮时，那人推醒东坡，对他说：〃恭喜，你安心吧，不用愁了。〃
原来那人是皇上派到狱中观察东坡的太监，他回宫里禀报：〃苏轼很安静，夜间睡得很沉。〃
神宗点头说：〃我知道他问心无愧。〃
不久，苏轼就被释放出狱了。假如苏轼没有狱中安睡的胆魄，真不知会怎样。
4．巧为避祸
中国古代有个叫周玄素的画家，一天，皇帝高兴，命令他在宫殿的墙上画一幅《天下江山图》。周玄素说：〃我还没有游遍全中国，不敢接受你的命令。只有请你先勾勒一个草图。我好加工润色。〃于是皇帝就亲自拿起笔，画出了规模宏大的模样，让周玄素加工。然而此时周玄素又说：〃皇上山河已经确定，哪能稍作更改呢？〃皇帝听他这样说，也只好笑着作罢了。就这样，周玄素巧妙地违抗上命，躲避了可能因不合旨意而招来的灾祸。

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做人做事有门道
　

第82节：第十章　凿壁借光，善用外力（1）
第十章　凿壁借光，善用外力
俗话说：孤掌难鸣，独木不成桥。就算我们浑身都是钢，也打不了几个毛钉。一个涉入社会生活的人，必须寻求他人的帮助，借他人之力，方便自己。一个没有多少能耐的人必须这样。一个有能耐的人也必须这样。
□　与名人扯上关系
萨洛蒙·安德烈是19世纪末20世纪初瑞典著名探险家，为了得到北极圈内有关的科学数据，填补地图上的空白，他组织了一次北极探险。
1895年，经过周密计算和安排，安德烈在瑞典科学院正式提出乘飞艇到北极探险的计划。在此之前，安德烈曾在美国学习了有关航空学的全部理论，并且制造过由气球而发展起来的飞艇，有关飞行试验在美国和欧洲曾引起轰动。随之而来的便是经费问题，由于人们对此不信任和不关心，因此也就很少有人提供经费。没有钱，一切都无从说起。
安德烈整天奔波，挨家挨户去找那些大富豪和大企业家，但有谁愿意投资干一项与己毫无关系的事业呢？又有谁愿意投资一项也许没有任何成功机会的冒险事业呢？安德烈每天总是带着失望和疲倦回到家里。
经过很长时间的奔波，总算有一位好心而开明的大企业家表示愿意提供赞助，他甚至表示愿意承担全部费用，同时他还向安德烈提了一个很重要的建议：希望这项冒险计划得到人们的关注，如果就这样悄无声息地走了，是不是削弱了这次探险的意义呢？
安德烈听完觉得很有道理，于是两人经过商量，决定让安德烈继续去募捐、扩大影响。但是，尽管安德烈想尽办法，跑遍全城，人们的反应仍然很冷淡，安德烈非常着急，情急生智，他想出了一个大胆的办法，就是把自己的探险计划写成一篇极其详细严谨的论文，用大量证据论证了这项计划的可行性及其意义，然后，他请那位开明的企业家想方设法把这篇文章呈献给国王。
经过很多周折，国王终于见到了这篇文章，他对这个大胆的计划感到很新奇，于是召见了安德烈，并询问有关探险的一些具体情况。两个人谈得很投机，最后安德烈要求国王象征性地提供一些小小的赞助，国王慨然应允。
这个消息很快就传来了，新闻界对国王关注此事予以报道。既然国王都对这件事感兴趣，那么许多名流、富豪也都跟着对探险一事纷纷予以关心，捐赠了大笔费用。许多普通民众也因此开始对这项计划感兴趣了，大家都明白了探险的意义。安德烈的事业终于不再是他一个人苦苦奔波的事业，而是变成了一项公众的事业。安德烈终于成功了！
巧借他人的力量和威名以达到自己的目的，这是一种韬略。安德烈正是借助国王的力量，才使自己的探险事业取得了成功。
□　借贵人打个背景光
清政府的官场中官员的升迁历来靠后台，走后门，求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：〃一个人只要有本事，自会有人用他。〃左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，登时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲逛到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。
这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：〃外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。〃
黄兰阶把扇子一晃：〃不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。〃
总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。总督要过黄兰阶扇子仔细察看，一点不差，确系左宗棠笔迹。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。

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做人做事有门道
　

第83节：第十章　凿壁借光，善用外力（2）
黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：〃宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。〃
左宗棠笑道：〃是嘛！那次他来找我，我就对他说：'只要有本事，自有识货人。'老兄就很识人才嘛！〃
黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的鬼点子。当然，欺世盗名，瞒天过海，是应该遭受谴责的，清政府的官场腐败也令人惊诧而痛恨。
单从借力的角度，为自己寻求一些贵人作为背景，从而使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，却是很值得研究的。现结合现代社会的特点，给诸位提供四项具体可行的建议：
1．找寻贵人
贵人是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地去分辨谁具有这种能力。你或许以为，你的晋升几率取决于顶头上司对你的评语好坏，这观念或许是正确的。但是更高的管理阶层可能觉得你的顶头上司已到达不胜任阶层，因而可能不在乎他的推荐和好恶。所以，不要太肤浅，仔细深入观察，你将能找到能帮助你晋升的贵人。
2．以退为进
康庄大道永远是最好的途径。试想你正置身于游泳池内，你努力地往高处的跳水板爬，可是当你爬到半途时，前面一名也想跳水的人挡住了你的去路。那人爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他，这时，站在跳水板上的朋友虽然拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。
同样地，在工作上的层级组织中，如果你的上一层职位被某一个不胜任者占住，那么你花再多力气或你的贵人再有心提拔你，也都将徒劳无功。
为了到达跳水板顶端，你必须离开那座被堵塞了的阶梯，横越到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。同样地，在层级组织中，你必须离开挡路人那条升迁管道，然后从另一个没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日，他将获得晋升，届时出现空缺，你的贵人便能立即提拔你。
3．争取多位贵人的提拔
〃多位贵人的共同提拔，可产生乘数的提拔效果（指贵人人数乘以个别提拔效果）。〃乘数效果的产生，系由于这些贵人在他们的谈话里，不断地强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。所以，拥有多位贵人便能获得晋升的机会。
□　肥水不流外人田
中国的老乡关系是很特殊的，也是一种很重要的人际关系。既然是同乡，当涉及某种实际利益的时候，〃肥水不流外人田〃，只能让〃圈子〃内人〃近水楼台先得月〃。也就是说，必须按照〃资源共享〃的原则，给予适当的〃照顾〃。
如此看来，如何搞好老乡关系是非常重要的，不仅可以多几个朋友，最重要的是可以获得许多有用的东西，也许一辈子都会受益无穷。
讲老乡，就必须讲地域，老乡的判断标准就是从地域来分的，一个村、一个乡、一个镇，大到一个县、一个市、一个省，都可以称之为〃老乡〃。就是到了外国，碰到同一国籍的人，也可以称为〃老乡〃。
既然是老乡，就必然有共同的特点存在于双方之间，其中很重要的一点就是〃乡音〃。
中国的语言丰富多彩，历史悠长，由于受到不同地域文化及民风的影响，到今天来说，中国大致可分为八大方言区。虽然八个方言区都是源自汉语，但在表达方式上，会有很大的不同。尤其是在发音上，同一个词语或句子从不同方言区的人嘴里说出来，你会发现许多不同之处，那差别有时可以说是天壤之别，令你感到有些匪夷所思，你也会感叹中华语言的魅力所在。正是有了这些方言，才会使中华语言多姿多彩；也正是有了这些方言，对于后人研究先人的地域文化及历史有着非常重要的作用。

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做人做事有门道
　

第84节：第十章　凿壁借光，善用外力（3）
说了这么多，其实就是为了一点，乡音是很特殊但又普通的一种声音，而它在处理老乡关系上却起着异常重要的作用。
清朝末代的大太监李莲英的发迹可以说正是运用了此种技巧。在封建社会，很多贫苦人家的子弟，为生活所迫，只好到宫里当太监，过着屈辱的生活。但李莲英却是与众不同，他进宫当太监是为了追求荣华富贵，出人头地，毕竟，在过去的历史中，太监专权、富可敌国的例子不在少数。
可在当时，有这种目的的并不只有李莲英一个人，若没有一点关系的还真进不去。
李莲英出身贫苦，个子瘦小，若以当时清朝宫廷太监的标准来衡量，他是根本不够资格的。可一次偶然的机会，李莲英听说在宫廷中有一个太监是他老乡，且是同一村的。于是，李莲英大胆地去找了这个老乡。
李莲英当时很穷，没有钱买东西去送礼。他知道这位老乡很重乡情，但怎样做才能引起老乡的注意却一直在困扰着他。
终于，他想出了一个办法，一天他瞅准了正是这位老乡出来当值时，他才去报名，然后用一口地道的家乡话说出了自己的姓名与籍贯。李莲英的这位老乡听了这声音，身体不由抖了一下，遂抬头看了看眼前的这位小老乡，心里暗暗记了下来。
后来，在这位老乡的帮助下，李莲英做了慈禧太后梳头屋里的太监，以梳得一头好发型深得慈禧宠爱，最后成了慈禧太后面前的大红人。
李莲英只说了几句话，就博取了对方的注意与好感，但要注意的是，这几句话是家乡话，是乡音，而对方也恰巧是同乡人，且又同处异乡，在这种情况下，李莲英轻而易举地争到了一个名额就不足为奇了。
用家乡话做见面礼，可以说是独树一帜的，它不需要物质上的东西。在这里，有一点是相当重要的，那就是运用这种方法的场合，最好是在异乡，因为在异乡才会有恋乡情绪，才会〃爱乡及人〃，这时再来个〃他乡遇老乡〃，哪有不欣喜之理。对方离乡愈久，离乡愈远，心中的那份情就愈沉、愈深，因此，越是这种情况，越要运用〃乡音〃这种技巧，你就会得到老乡所给你的种种好处。另外，还有一种场合一定要注意，那就是在一定的公共场合与交际场合上。在这些场合中，一般是较为正式的，都有正式的社交礼仪与社交技巧，这时就尽量少用〃乡音〃去找老乡，希望对方引起共鸣。其实，这样经常会弄巧成拙，正式场合中满口方言，不是你老乡的会诧异地看着你，从心底产生一种不自主的排斥感；而就是你的老乡，也会在心里认为你缺乏教养、举止不文明或〃丢面子〃，更别说老乡在这个时候附和你，从心里感到欣喜异常了。
总之，在老乡关系中，〃乡音〃会引起对方的思乡之情、恋乡之绪，各地的方言是各地的语言特色，犹如〃山东一般是大汉〃的俗语，只要你一张口，从你的口音与言语上就能分辨出你是哪个〃乡〃的。因此，恰当运用〃乡音〃这个技巧，在处理起老乡关系上，你就会得心应手。
□　借棵大树暂寄身
要想成就一番大事业，单靠自己一方面的力量是不够的。在力量不强大时，就要善于借助他方的力量，扛起有名望或有实力一方的大旗，寄人篱下，寻找大靠山。在他方的大树下面开辟一片新天地，这不仅仅是谋略，也是一种成功经验的智慧产物。
公元617年5月，一直处在韬光养晦中的隋朝太原留守李渊，见时机成熟，毅然起兵反隋。
当时东、西厥再度强盛，太原又地处突厥骑兵经常出没袭扰的地方，为解除后顾之忧，李渊亲自用十分卑躬的口气给突厥写信求和，又以厚礼相赠，希望得到援助。突厥始毕可汗却回答说，李渊必须自立为天子，突厥才会派兵援助。
眼看强大的突厥希望李渊成为天子，李渊属下将士包括文臣谋士，无不欢呼雀跃，纷纷劝谏李渊赶快做把龙椅，登上皇位。李渊当然也做称帝的美梦。但此时，他却异常冷静，考虑得深远。
根据当时的局势来看，全国农民起义风起云涌，他们大多打着明确的推翻隋王朝的政治旗帜，使饱受隋炀帝横征暴敛的穷困百姓趋之若鹜，农民军声势迅速壮大。李渊当然也想取代隋炀帝，但他考虑自己还不是农民起义军，因为他所要依靠的对象主要是新兴的贵族、官僚和豪强势力。这股势力中的人与农民不一样，他们具有浓厚的〃忠君〃意识，他们只反对某一个皇帝，只想用一个〃明主贤君〃去代替当朝的〃暴君昏君〃而已，绝不容许有人推翻整个政治制度。当时隋王朝行将没落，中央集权名存实亡，而地方贵族、官吏则拥兵自重，具有很大的实力，他们为确保自己割据一方的地位而控制着武装力量，无论在武器装备还是在战斗方面，并不亚于朝廷的正规部队，手持锄头、竹竿而又分散的农民力量是无论如何也无法与其相比的。

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第85节：第十章　凿壁借光，善用外力（4）
再者，从隋炀帝前不久镇压杨玄感反兵之迅速、果断和残忍来看，杨广对于贵族阶层的叛乱更为深恶痛绝。隋朝虽行将就木，但它毕竟是一国之政权所在，如果隋炀帝集中力量来剿灭李渊，那么此时此刻恐怕有十个李渊也