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奸的好人1+勾魂夺心洗脑催眠(完整版)-第15部分
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的大学，是订购最多NLP的Erickson催眠书籍。特别是John Grinder
和Richard Bandler所选写的Trance formation。我的NLP师父Derek
Balmer也是一位退休的牧师。我记得我在上着NLP的高级执行师授
证课程时，同班里共有四个牧师。
我的另外一位NLP师父，他并不是传教上。不过他有示范牧师
在台上作「信仰治疗」（Faith Healing）的方法，这个方法是结合了
直接和间接两种催眠技巧。其中的一些直接催眠的方法是用手按着对
方额头的方法。这一招后来我和另外一个师父学的时候，才知道原来
叫做〃Lost of Physical Equilibrium〃。不过直接催眠技巧在见客人是
英雄无用武之地。在非治疗或宗教场合，间接催眠技巧会比较适合。
你有给人催眠过吗？
其余百分之八十的人是比较容易接受另一种催眠技巧－－间接
催眠法。通常在我的课程里，我都会问我的学员：「谁是给人催眠过
的请举手。」一般都没人举手的。我在这里也要问各位读者：「你有
没有给别人催眠过？」假如你说没有的话，我将告诉你一个好消息和
坏消息。你从出生到今天为止，每天都不断的给别人催眠。你人生中
最初的两个催眠师就是你父母，然后兄弟姐妹，朋友师长、政府宗教
和各种媒体等都不断的在催眠我们。
举例：电视上所看到的牙膏广告，是间接用来告诉你刷牙时要挤
出多少牙膏。（其实，挤出如尾指头半截就够了。）
有时候他们为了我们好而催眠我们，有时候却不一定为了我们好
而催眠我们。最不知所谓的是有些时候，这些人本来是为了我们好，
却把我们催眠坏了。例如：很多人可能跟你讲过的「赚钱哪有这么容
易？」、「不辛苦哪里赚到钱。」、「吃多少和穿多少都是已经被注定了。」
最后的那句是蛮危险的一个催眠，它的伤害力我会在将来的着作中给
大家一个明确的解答。
我们给人催眠了过后还蒙在鼓里
其实催眠在日常生活中都经常出现。假如你有去戏院看一部电
影，你进到电影院时，看到萤幕的边际。那边际就是你的理性用来区
分什么是现实，什么是虚构的。不过假如你是看着一部上好的电影，
那区分虚实的界限就开始模糊了。你不再分得清楚何为真何为假。当
角色在哭你就跟着哭，当他们在笑你也跟着笑，当角色在道路上狂驶
而紧急煞车，你会注意到自己的右脚也好像紧了一下。
我还记得我和加拿大的女友去看James Cameron的Titanic时，
看到中途，我稍转头看看我的女友，她哭得梨花带雨，我看了她几次，
最后一次还把舌头伸出一点，双眼挤向我的鼻梁扮鬼脸，她都没留意
到，已经浑然忘我，被间接催眠了。我看看萤幕，再看看我的手表，
心里暗骂：「他妈的，怎么沉了整两个多小时都还没沉下去。快点！」
兄弟对兄弟的坦言
不需要完全了解女人的种种，去接受她们的种种即可
不过我在年轻的时候就有相关的经验，我看戏时通常都喜欢吃酸
梅，买了一包五粒，还没看完戏就会吃完。不过有一次我去看一部叫
「复制人」（Blade Runner）的科幻电影，我就被整部电影摄了魂进
去。看完电影才发觉我的第一粒酸梅原来才咬了那一点点，我只是傻
傻的拿着那半粒酸梅看完整部电影，这就是催眠状态了。由那时候开
始我就爱上电影了。而电影卖座的原因，也成了我们「勾魂」技巧的
中心思想。（注：请参阅《财色战场》的后记。）
又试想一下，假如你是喜欢某个歌手，他可能是实力派或偶像派
的。你买了他的光碟，听到某一首歌非常好听，所以你就开始重复不
断的听那首歌曲。最后你把唱机关掉，你还可能在脑海中听到同样一
把声音，不断的重复那首歌，就好像中国人所说的声音缭梁三日，这
就是催眠的力量了。
或者你回想一下，你谈恋爱的时候，是谁间接的催眠了你？是对
方吧！其实不一定，我注意到很多人爱上一个人的时候，通常是自己
先催眠自己的。先把自己弄到神魂颠倒，然后对方假如也对你有意的
话，他只要做跟进工作（Follow up），你就可能会无条件献身了。
我还记得我初恋时，我和她成为情侣的那一刻，我们排除了万难
后的相拥，我从来没有这么接近一个人的脸。之后的两天虽然我没见
到她，但是我每次闭目养神或入睡时，她的脸就千真万确出现在我的
眼前。同样的她也跟我说，那两天虽然没见到我，她拿着家里的拉圾
袋到外头去去的时候，感觉上我就好像一直在她的身旁跟着她。幸好
我和她当时还健在，不然的话我们可能就会开始疑神疑鬼了。
以上所讲的都是间接催眠的例子。直接催眠就是把人引导到那种
恍惚状态。间接催眠是不需要用恍惚状态的，任何的情绪反应，对
Erickson的催眠师都是一种催眠状态，只是要看催眠师怎样从那个情
绪状态作引导。当对方是进入恍惚状态，催眠师所给的指令必须非常
直接，比如指令客人从此戒烟，所以我们才称之为直接催眠。在对方
若有情绪反应的话，催眠师给的指令也要蛮直接的。
那么在平常的时候，对方不在恍惚状态，又完全清醒又很理性的
话，就不能够用直接的催眠指令，因为对方是一定会过滤和抗拒的。
这个时候你就须要学会把指令「走私」进去。
思想走私术
资讯挪移法
其中一招间接催眠技巧我要和大家分享的叫做「隐晦命令」
（Embedded mand）。
以科技来作隐晦命令
我有一个读广告的朋友曾经告诉我，关于美国的一个可口可乐电
视广告。它的广告是很简单的，你在其中一幕见到有一瓶可乐正倒着
出来，黑黑的可乐就倒在一个玻璃杯里，最后一幕就只是打出Drink
Coke。这是一则很普通的广告，但是当广告出来后，可乐的销量增
加得非常好，有些广告商就不知道为什么。后来有一个专家把它的秘
密公开。他们发现原来你把广告的录影放得很慢的时候，在不同的特
定的片段，在三千分之一秒，倒着出来的可乐上面的反光光影刚好形
成三个扭曲的英文子母：SEX。当这个秘密给别人知道了后，可乐就
把这电视广告收了回去。
假如你们有看迪士尼的卡通片The Lion King，其中的一幕就是
同样的手法。那一幕就是动物们跑到沙尘滚滚的时候，卷起来的尘雾
刚巧也形成三个英文子母：SEX。
你可能还会发现当你去到一些超级市场的时候，会留意到整个市
场都轻轻的播放一些轻松音乐。这种音乐叫做Musak，是有专利权
的。在很多年前，加拿大的一家超级市场就做了一个试验：音乐是有
隐藏了一个不断重复，又很难听到的讯息：「你是个诚实的人，你拿
了东西就要给钱。」这个试验共做了九个月，那段期间超级市场里的
偷盗率下降了整百分之三十七！现在任何商场、酒店和大厦都有播放
这种Musak的音乐。
所以可能有些读者想询问到底我们有没有卖一些卡带，是可以偷
偷放给老板听，而且还是不断重复：「你给我钱！你给我钱！你快点
给我多点钱！你快点给完我所有的钱！」或者又有没有那些卡带是重
复讲：「你买钻石给我！你买大粒一点的钻石给我！」各位读者，很
不好意思，我们没卖这样的产品。
隐藏在你声音里的催眠师
不过你不要太伤心，很幸运的你的那把声音就是一个「隐晦命令」
的工具。只不过你没系统的乱用而已。
NLP创办人之一的Richard Bandler第一次打电话给Dr。 Milton
Erickson时，就有以下的有趣交流。Richard跟Milton介绍自己，说
明他是大师Gregory Bateson推荐他来找Milton的。然后就问什么
时候能上去他的办公室拜访他。Milton就说：「我很忙，我不知道什
么时候才有空。」
Richard就说：「其实有很多人‥‥Dr。 Erickson。他们都知道怎
样去‥‥找出时间。」Milton一听之下，就知道这个人原来也会用他
自己常用的「隐晦命令」催眠技巧。Richard是把那两句话的最后几
各字的语调加重。整两个句子是讲给表面意识的理性思想听的。变了
音的那几个字是讲给对方的潜意识听的，隐晦命令的内容其实是「Dr。
Erickson‥‥找出时间。」
当然Milton本身也非等闲之辈，他接下来就回答：「那么你们可
以‥‥随时上来。」也把最后的几个字的语调加重。那一刻就纪念了
NLP的开始。
激励大师陈安之使人采取行动的秘密
相信很多人都知道国际激励大师安东尼罗宾是谁。这位大师当年
教出一个在台湾的大师－－陈安之。陈安之在1999年有到马来西亚
给过一个三小时价值一百元马币的课程。当然在那三小时的课程里，
他就开始卖他那个几千元比较较贵的课程。他也有运用「隐晦命令」
来销售那课程。
方法是以讲故事来包装叫人采取行动的命令。陈安之说：「有很
多人都问我，陈老师，你是怎样激励自己采取大量行动而成功的呢？
我就告诉他们我是运用心灵的力量。每天早上我睡醒时，我一张开眼
睛，就会看到天花板上有贴着一张纸。纸上写着－－马上行动。我去
到洗手间时，洗手间的门也贴着一张纸。纸上写着－－马上行动。我
在洗手间出来后，到厨房准备早餐时，厨房内的墙壁上也贴着好多张
纸，每张纸都是写着－－马上行动，马上行动，马上行动。」
请问，你认为当陈安之讲「马上行动」的时候，他是跟谁讲的
呢？？
我不可能知道他的故事是真是假，我只能猜测，假如他真的这样
做，把全屋内外都贴满「马上行动」的纸，他的太太定会每见到一张
马上行动，就马上行动去扭他的耳朵，肯定不会放过他。有什么我可
以证明是真的呢？他讲马上行动的这四个字时，语调变重了，而且马
上行动这命令他重复超过二十多次，这一点我肯定他是对听众做着隐
晦命令。
他其实还有在讲着篮球巨星迈可佐顿（Michael Jordan）的故事
时，用了另外一个技巧把听众很强烈的欲望连接到他那几千元的课程
上。他的师父安东尼罗宾则用这个技巧把观众的欲望连接到「他」自
己的身上（注：这一招会在我们的第四本书中透露）。我对自己拥有
对一个人的影响力和魅力，能够作出显微镜般的仔细分析，引以为傲。
话中下药，使人念念不忘
隐晦命令最特别的地方就是能够把一个念头或想法，偷偷的种在
你脑海里而你还会认为那是你自己的念头。试想想当你认为那个想法
是自己想出来的话，你会抗拒还是接受呢？因为你觉得那个是自己的
念头，你自然的就接受了。当有一个人说服了你后，假如我问你是否
给人说服，你将会跟我说：「不不不！其实我本来就一直想要这样东
西，只不过刚巧他能够有办法提供到给我。」请记得：
权谋法则
没有人认为自己是给别人说服的，每个人都认为自己有
自主权。
我在加拿大有一个朋友也是受过NLP训练的，有一次他去参加
了一个传销业的讲座。演讲者叫所有的人过去美国的San Francisco
参加一个国际大会。他说：「在六月时，你一去到San Francisco时，
你将可以‥‥。当你到了那边，我们在San Francisco的总行会给你
提供‥‥。所以你有时间和钱的话，我们鼓励你去San
Francisco‥‥」每次他讲到San Francisco时，他的语调就加重了，
这是很典型的隐晦命令。我这朋友也很快的就认出来了，他就开始刻
意的不要去听那个人的隐晦命令，不过好戏还在后头。
他回到家后，在洗着澡、刷着牙和吃着饭的时候，还会听到同样
一把声音，不断的在脑海里重复「San Francisco！San Francisco！
San Francisco！」
假如他是一个没上过NLP的人，回家后就一直不断的想San
Francisco，而且整天到晚，无时无刻想到好像牵挂着那三天没见没
通电话的热恋期情人一样，你可能就会认为你应该要去了。我这朋友
其实也是受了影响的，只不过他知道这个念头是别人种下去的，他就
做下决定，不要去就可以了。想像一下，如果一个人有强烈的宗教背
景，听了那个讲座后，忽然间好像恋爱般的想着San Francisco，然
后他开始向菩萨或上帝祈祷应不应该去，结果他就听到一把声音说
〃San Francisco！〃
这也是为什么有些传教士会有莫大的影响力，想像一下，牧师这
样讲：「‥‥耶稣说过『我就是道路，信我者得救』‥‥，或「‥‥
上帝说『除我以外，没有其他神』‥‥」
以上牧师所做的引述会有两重的讯息，一，经典里的讯息；二，
牧师本身就是「道路」、「就是神」的模糊讯息。我称这第二个做法为
「租借到的魅力」。
话虽如此，是不是见到任何人就有理无理的加重语调就可以影响
人呢？这不尽然，当学员来上我们的课程时，我们会先训练到他们觉
察到自己声调语气的质素。一般的人是很容易看到别人的缺点，却很
难注意到自己的缺点。课程中的第二步就是要训练你们能够很灵活和
顺畅的转换语调，不然的话你用隐晦命令时，对方可能会以为你吃错
了药。（读者大可以录下自己的声音来揣摩）
隐晦命令被 Dr。 Milton Erickson的另一亲传弟子Stephen
Gilligan誉为催眠师必须拥有的秘密武器，而我认为它是催眠师和专
业沟通者必备的暗器。不过接着下来，比这一招更危险的技巧即将登
场。
心锚～遥控他人情绪的捷径
人类是感性的动物，如果你能够遥控他的情绪，基本上你就可以
遥控他的行为了。而心锚就是一种遥控情绪的捷径，把人的各种情绪
连接到不同的按钮，然后只要操纵不同的按钮，你就能操纵不同的情
绪，你能操纵不同的情绪时，就能影响对方的行为和决定了。这个现
象最初时，是从一只狗的身上看到的。
在很多年前的苏联，有一个很出名的科学家，他就是Pavlov。
他做过一个很有名的试验，在试验室里有一只狗，附近有一个铃，然
后他就敲打铃而把狗爱吃的肉食拿出来。那么狗看到爱吃的食物，牠
就开始流口水了。他把这几个步骤重复很多次后，发现到只要敲打
铃，而没有把肉食拿出来，狗还是照样的流口水。他发现狗的生理反
应，已经受一个不相关的声音影响到了。换句话说，他成功的制造出
那只狗的流口水按钮。后来人们还发现，这个方法不但对狗有效，就
算对人类的生理反应也照样有效。最常用这一招来影响人的就是广告
商‥‥
为什么你的选择都和性有关系？
最常见的就是汽车和啤酒的广告。凡是去过汽车展览的朋友们都
知道，展览着的车是一定会有几个美女在旁边，而越名贵的车就会有
越漂亮、越性感的女孩子站在车旁。请注意，她们的工作不是卖车，
卖车是另有其人的，她们的工作是很简单的－－与名车摆在一齐就可
以了。
权谋法则
「色」可帮你畅销。
理由很容易明白，男人要看车的话就一定也会看到美人，看到美
人时兴奋的感觉来了。看到了性感美人，然后又看车，又看美人，又
看车。结果以后你一想到那种车时，你就莫名的有兴奋的感觉了。其
实汽车和美女是没有任何直接关系的。
啤酒的广告更不用说了，几乎你所看到的啤酒海报，都会有一个
充满性意识的超级性感美女在里面。而这种海报中的模特儿通常是采
取「欲退还迎」的姿势，广告商透过多年的经验，发现这种的肢体表
情能够散发难以抗拒的诱惑。
所谓的迎字诀就是她那稀少的性感穿着，通常在普通女人身上较
难看到的乳沟、腰、股大腿等部位都开放了，嘴唇也是微张的－－这
些就是迎。
何谓退字诀呢？通常这些海报的模特儿是不可能笑得很灿烂
的，一般的作法是头部稍向后仰，但眼睛还是看着你。其实她不是看
你，她是看着镜头而已。而且这向后仰也不完全正直向后的。整个表
情说破了其实就是一副很轻微的「看不起你」的样子。女性读者们！
所谓性感的酷样就是如此而已，中国古代把这形像形容为冷艳。
权谋法则
「色」可帮你畅销；难得的「色」使你更畅销。
天时、地利、人和的巧克力广告
其中在美国用得最好的是巧克力广告，通常这些巧克力的电视广
告是选择在晚餐前那段时刻播放的。晚餐是一天里最丰富的一餐，所
以晚餐前每个人都已经肚子很饿了。更多人是等着晚餐前，会看看电
视。这么巧的肚子铮﹃りな保突峥吹降缡佑┠恢杏腥朔浅２�
嘴的吃巧克力。
只看到一次可能没什么大不了，假设你每天肚子饿的时候就看到
有人吃巧克力，看了七天、七个礼拜、七个月后会有怎么样的后果呢？
可能有一天，你本来就已经吃饱了，然后你去逛街的时候，你经
过一个摊位，看到了一些巧克力，你认为你会有什么反应呢？说不定
你就觉得好像还没吃饱，然后你就进入一个叫做「肚子控制头脑」状
态，把巧克力买下来吃。又或者本来是肚子饿的，理论上你应该去想
吃饭菜，不过你发觉到巧克力好像是比较适合。
这就是广告商如何运用这种联想技巧影响你的口味，这种联想技
巧在NLP里叫做「心锚」（Anchoring），甚至有些政治宣传也会用上
类似的技巧，而用得最好的是一位前美国总统。
克林顿总统的NLP手法
讲到NLP的心锚技巧的话，我就要在这里介绍一个很出名的人
物－－前美国总统克林顿。他其实也是一位授证的NLP执行师。他
第二次连任之前，有召集一大班出名的NLP大师到大卫营（Camp
David）进行特别会议，商讨选举宣传策略。其中一位到会者就是着
名的安东尼罗宾，不，他们并不是要做过火仪式。所以今天克林顿已
不是总统，但其影响力还是可以见到。当然这也可能让我们解释到
Monica Lewinski了。
他最令人敬佩的地方是成为美国历史上，第一个能够使以色列和
巴勒士坦这两大仇敌的领袖，做了世界性和历史性的握手。那张照片
也充分的显现了他以大哥的身份，缓和了两个吵架的弟弟。
总统选举时，暗中施展的心锚秘术
远在他还没成为总统前，他的选举广告宣传是透过电视来做的。
广告中的第一个镜头是美国过去最有魅力和出名的一位黑人领袖马
丁路德（Martin Luther King），他为了人民而壮烈牺牲了，美国人都
以他为傲。另外的一个镜头，也是美国人最难忘的一幅照片。照中有
一个小孩把右手举到右额上，作军人致敬的动作。
这小孩就是甘迺迪总统的孩子，这张照片是甘迺迪总统被暗杀
后，葬礼中，他的孩子在坟前作最后的敬礼。因为甘迺迪是美国人其
中一位最爱的总统，他英年早逝，是美国人的遗憾。这幅照片带出了
爱国情怀、遗憾和同情。种种的情绪上涌时，广告就进入最后一幕，
萤幕上打着超大型的字幕「投选克林顿！」
当观众们接受了先前那两幅画面所带来的爱国情怀，接下来他们
就很容易也把「投选克林顿！」这句话也接受下去了。在平常的理性
思考之下，爱国情怀和「投选克林顿！」是没任何关系的。不过只要
观众们看这广告久了后，这两样东西就在你的下意识变得好像有关系
了。
甚至当时的副总统Al Gore本身也是一名NLP执行师。虽然他
和Bush的竞选失败了，他在与Bush的最后一场辩论时，讲话当中，
不断的把右手举起来，掌心向着前面。这其实也是精心设计过的动
作，因为把右手九十度这样子举起来的样子，就是美国总统正式宣誓
成为总统时的模样。他很隐晦的就把自己就是总统的形像偷偷的放进
观众的脑海里。
罗拔T清崎的
双重心锚秘术
另外一位很出名的国际理财人师罗拔T清崎（Robert。 T。
Kiyosaki）也用一些蛮隐晦的NLP技巧来影响他的听
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