奸的好人1+勾魂夺心洗脑催眠(完整版)-第5部分

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的事业达到巅峰，他拥有了一切【资源】，而且他也将【见地】用尽，
甚至将【手段】也用尽，连【性格】也用完，目前他唯一控制不到的
就是－－【机运】！当一个人，拥有无穷的资源，他很怕失去所有的
一切，他最后的唯一依靠很可能是无形的力量，譬如：神、佛、风水、
命理‥‥等等。这是所谓的：财安心安。　

　

选择【机运】的人，有两种人：第一，他们事业的风险很大；第
二，他们觉得自己很有才华，受了很多与很大的挫折，遭遇都不好，
不得赏识。甚至有一些人，他的人缘很好，但是，没有人找他合作，
也不给生意他做。接下来，他们觉得控制不了自己的命运，开始变得
比较认命。　

　

　

心外求法与心内求法的人：　

　

如果你从这五大因素切开一半来看，你会发现：【见地】、【手段】、
【性格】都是属于内在的东西，是从内心里发挥出来，是你直接可以
控制的：【资源】和【机运】都是属于外在的条件，不是你直接可以
控制的，换句话说，【资源】和【机运】只能间接的控制。　

　

选择【见地】、【手段】、【性格】是心内求法的人，重视任何从里
至外的发展；选择【资源】和【机运】，是心外求法，重视从外面发
展到里面。　

　

　


甚么都没有的人：　

　

通常，我们是比较鼓励那些还没有成功的人，最好是选择【见
地】、【手段】、【性格】这三样，因为这三样是你比较容易控制的东西。　

　

假设一个人，他连一点的【资源】都没有，在这五大因素中，最
重要的应该是选什么呢？是－－【手段】，因为这样可以比较快获得
利益，可以很快的用【手段】累积一些资源，但是，纯用【手段】来
达到的目标会不会长久呢？一般来说是：不会！　

　

开始有了一些【资源】，接下来最重要的又是什么呢？就是－－
【见地】，它可以令你看到更加长远的目标，追寻更多的【资源】。它
还可以帮助你看清楚什么是对你有利，什么是对你有害，不会让你仅
有这一点的【资源】被人骗走。　

　

用【见地】和【手段】得到很多的【资源】，这种人会开心吗？
不一定！因为没有情绪的力量在里面。如果这种人想要开心的话，他
一定要加入情绪的力量，把快乐与自己喜爱的人分享，快乐的感觉才
会得以增长。他要有【性格】的配合，他才能既有资源财富，又能同
时过得很开心！　

　

如果你有一位朋友，【见地】和【手段】都很厉害，你千万不要
得罪这种人，要尽量和他做朋友，当你遇到问题或挑战时，你都可以
找他帮忙，他可以用【见地】来看穿事情的来龙去脉，然后教你怎样
用【手段】去解决你的问题。　


在一家公司里，越高层的人就越需要【见地】和【手段】，较低
层的就较需要【手段】和【性格】。举例：行销部要有【见地】和【手
段】，但销售员就要有【手段】和【性格】。　

　

如果销售员的见地、分析能力和手段太过利害的时候，可以看穿
上司背后的动机，预测主管的下一步棋。这种销售员一就是在公司内
搞小圈子，再不然就可能会另起炉灶。所以，一家拥有第一流品牌或
产品的公司，其行销经理多喜聘请容易控制的三流销售员。但是，如
果公司的产品是第三流的话，我们建议你聘请有【见地】和【手段】
的一流销售员。　

　

【见地】和【手段】都很强的话，你的军师头脑就出现了。　

　

在还没有告诉你商场和情场的真相之前，我们还需要考一考你的
军师智商。　

　


　

　

第三章　

　

格局思想：　

你是不是奴才？　

　

　


男人约会女人的陷阱　

　

　

一则考题　

　

再放一粒原子弹在你们的头脑内，给你们一个考题，考一考你
们，让你们的脑袋活动活动。接下来我们就可以引爆你们头脑内的原
子弹，令到这颗原子弹发生连环的爆炸，使你们顿然开悟。　

　

我们就像「思想恐怖分子」的恐怖活动，不择手段，不惜任何的
代价，都要让你们大开眼界，使到你们感到害怕，明白主控权和价值
的格局游戏！　

　

如果你没有办法从这个考题中看透，想通，你们一定会一步一步
走向陷阱，掉进火坑之中，当你身处火坑的时候，你唯一的选择就好
像做一个完全没有价值的妓女，别人叫你做什么，你无论多不愿意，
都无法反抗！　

　

　

男人邀约女人的难题　

　

我们的考题是这样：　

　

你有一位男性朋友，在一次的商场聚会上，认识一位做保险的女
经纪，而且还拿到了她的电话号码，这位保险女经纪，有章子怡的脱


俗秀丽，也有林志玲的魔鬼身材，是第一大美人，你的朋友一见倾心，
对着大美女的逼人秀气，开始被她的沉鱼落雁之容貌迷恋得神魂颠
倒。　

　

你的朋友主动打电话给这位美女，美女三推四挡，每一次的藉口
都一样，轻巧的一拨，就把他的邀约拨向滔滔的万里长江之中。　

　

大美女的藉口总是告诉你的朋友：「我们做保险的人，是很忙的，
一天三餐都要用来拜访客户，陪客户吃饭，我们才有办法坐上百万圆
桌的宝座！‥‥除非是这样‥‥我见了第一位客户，再见第二位，假
如我的其中一位客户失约了，我才再打电话给你，你就过来‥‥你可
以接受吗？」你的朋友能说：不可以吗？或者，能不能说：无所谓吗？　

　

她就像你的客户一样，没有说：Yes，也没有说：No，她只是用
娇声嗲气把他的邀约推掉，你的朋友现在心情七上八下，忐忑不安，
唇干舌燥，特地跑来问你：该怎么办？　

　

先不要急切的翻开下一章，把书合起来，想一想，问一问睡在你
身边的女人，然后再把书打开，追读下一章－－《害人的机会，诱人
的陷阱》。　

　


害人的机会，诱人的陷阱　

　

　

三个答案的陷阱　

　

好了，当你读了这个个案后，你是这位男士的朋友，会以怎样的
思考模式去分析这对男女之间的权利关系？应该给这位男士朋友什
么建议？怎样才可以帮助他，追求到这个女士？　

　

一般的答法，永远都离不开这三个可能性：第一，「噢，原来她
是做保险的，那她真的是很忙啊！不如这样子吧，用死缠不放的手
段，做她的司机，她去哪里都由你负责载送‥‥。」；第二种答法：「我
跟你买保险好不好？」又或者，「做你的属下可以吗？」；第三种答法
是：「我会介绍很多很多的客户给你，做你的保险客户，跟你买保险。」　

　

如果你的答案约莫如上，你用手段的方向是对了，因为你知道一
个简单的真理：「钓鱼就要用鱼饵。」不过，因为你在见地上还没开
窍，你没办法看到隐藏的真相：你在一个没有鱼的湖垂钓。　

　

其实这三种答法，男士都已经进入女方所设的一个陷阱，这个陷
阱，女方当然不是刻意去设的，她是下意识地把这个陷阱设了出来。　

　

如果是用第一种死缠不放的手段，女方会不会很反感？尤其是很
快就令到女方见到他就感到害怕，甚至到后来，女方连电话也不敢再
接听了。（其实，你们可以想像，假如有一位销售员对你死缠烂打，


你们会怎样？）　

　

对于第二种答法的人，跟她买保险或做她的属下，方向是看得
对，不过还不够透彻，如果女方开始的时候，已经把你的朋友视为准
客户，她会不接受邀约吗？　

　

从事保险业的人，是不可能拒人于千里之外。她之所以不接受邀
约，是因为第一次见面时，已经仿佛看到你朋友的狐狸尾巴翘起（而
这只狐狸的尾巴位置有点不同），觉得他有特别的企图。自己又对他
不感兴趣，而他又醉翁之意不在酒，所以就不把他当作准客户，同时
也开始非常提防他。如果用这一招，即使女方肯出来，你的朋友想谈
再进一步较私人的话题时，女方会告诉你：「我是很专业的，我在谈
保险的时候，是不谈其他的私事的。我们谈完了保险，签了保单后，
再谈私事‥‥你可以接受吗？」在此时，能不接受吗？因为是男方先
表示对保险有兴趣，他能说不可以接受吗？届时他已经踩进第二个陷
阱，手手脚脚都被绑着，什么都不能再动了。　

　

第三种答法，介绍很多很多的客户给她，跟她买保险。有这种想
法的人认为：「既然这是一位很重视事业的女性，只要我在她的事业
上扶她一把，她就会看到我的价值了。」而当每次介绍一个朋友给他
的时候，你一定会在场，所以你就「买」到她的时间了。问题是：你
买到了「什么」时间？　

　

权谋法则　

千万不要相信鱼告诉人类要用什么鱼饵才会钓到牠　




另一问题是如果介绍了第一位，他追求不到手，那么第二位，第
三位‥‥你可以有多少位朋友可以介绍？当你的资源全部用完了，你
的手上再也没有其他的资源可以运用。　

　

最重要的是女方知道你不断介绍人给她，她更加不会容易给你追
到手，若即若离，才可以不断的利用你，那样你才会不断地介绍人给
她。她不会马上接受你，不然你会觉得既然已经得手，客户就不须介
绍得那么凶。她也不会完全拒绝你，因为你会绝望而停止引荐你的朋
友。当你再没有人介绍给她的时候，她就不会再接受你的邀约。不断
介绍客户给她，还有一个杞人忧天的危险，你要不要介绍一些比你英
俊威猛，比你更一表人才的朋友给她呢？　

　

譬如：假如是刘德华约她出去的话，你说这个女孩子会不会跟她
说：「刘先生，我不是很有空，不如有空才叫你出去。」答案是：不
会！为什么呢？因为，当你的朋友对女方作出邀请的时候，他没有办
法在女性的立场，制造出自已的价值。而刘德华在女方的眼里，是能
够制造出自己的价值。　

　

　

精子与卵子的价值　

　

其实，这位女士所设的格局，是个很下意识设出来的陷阱，只要
你一采了进去，就踩进了第一个陷阱，踩了下去第一个，第二个、第
三个会连接而来的。就好像你进到皇宫才发现原来的皇宫其实是迷
宫，就算是迷宫也不要紧，你还发现迷宫里有机关和陷阱。那么掉进


陷阱后还看到陷阱中有一条蛇‥‥为什么？为什么女士们会设出一
个这样的陷阱呢？　

　

权谋法则　

不要怪女人，怪上帝或万年的进化基因。　



　

很简单，我们现在要回顾以前中学读过的生理学，举例：男人的
精子每一天要生产可能上亿，女人的卵子一个周期（28天）才生产
一颗。男人的精虫一生人有无量、无数、无穷无尽。女人的卵子则一
个月才一颗，一生人当中不会超过四百多个，如果以经济学来比较的
话，物以稀为贵，这两种货品要比较起来的话，卵的市场价值自然就
非常高了。再加上这个卵子受精过后，有九个月的时间，她不能够再
生产任何的卵子。所以卵子的价值永远比精子高！　

　

（古代的皇帝，或者是有权势的人，用一种方法，确保自己有足
够的人选，物色适合的继承人，就是广纳妻妾，等于收集起很多的卵
子，帮他们生育多一些候选人。尤其是身为天子的皇帝，更加理所当
然拥有三宫六院，帮他制造多一些龙种，以便从中选出佼佼者，继承
大统。当然，这是像他们这样有条件、有身份的人才做得到，一般人
是做梦都别想。）　

　

所以，女孩子要设这样格局的陷阱出来，去审核与过滤（qualify）
那些男士是非常天经地义的。因为此乃是基因的演化。　

　

同样的，你的客户，他的立场也是和女人一样，当你要去做他的


生意的时候，你去到他的办公室，去招他的生意的时候，你的客户每
个月的支出预算就好像女人的卵一样，每个月的收入就只有这么多而
已，非常非常有限量。但是外面很多人要与他配合做生意，那些人包
括你和市场上无量无数的竞争者，就好像其它的那些无穷无尽的精子
一样多。所以这个做客户的，他一定要想办法去审核和过滤你们。毕
竟，当他们用了这笔钱跟其他人配种、买货，他们就不会再额外付出
一笔钱来跟你买货。　

　

　

格局游戏的开始　

　

这就是设格局的开始，就好像保险女经纪的个案，你去见客户的
时候，客户永远不会跟你说NO，也永远不会跟你说YES，他只会这
样跟你讲：「如果你给我的价钱最便宜，加上你的服务很好的话，我
就跟你买了。」但是，你永远没有办法知道他的底价。　

　

这就好像名导演李翰祥的风月电影中，几个大财主一齐投标青楼
美女的初夜。「妈妈桑」要他们进行秘密拍卖，没有人知道另外一个
淫虫要投多少，是一场竞标者之间的心理战，制造了滚滚而来的肾上
腺素所带出的无形压力。　

　

这也和求职面试的游戏很相近。面试官是一定会问求职者：「你
要求的月薪是多少？」我们很多学员都问过我们要如何应答这个求职
者觉得是最具无形压力的问题，开得价高怕没人要，开得低又怕吃亏
和给人看不起。市场上很多教人求职的书都给了很多错误的建议。在


我们的下一本书《财色战场》中，有面试求薪的技巧和原理。　

　

如果你认为钓鱼一定要放鱼饵，才能引鱼上钓，这样想：「先报
个便宜的价钱引他上钩，等做成生意之后，才慢慢地提高价格‥‥。」
可是，往往在真实的世界里，即使你的价钱报得最便宜，对方也不可
能会对你说：「老陈，你公司报的价是最低的，你们有没有得赚啊？
作生意就是要双赢嘛！把价钱提高一点吧，你们也是要赚回一点钱。」
反之，他们会进入一个我们称之为「金马奖」状态。　

　

他们会上演一幕皱眉扁嘴，虚叹一口，气语重心长的告诉你：「这
就是你最好的价钱吗？不过还是有一点贵，你还可以提供我什么服
务？」　

　

其实当你降了价，以后还能再提高吗？你第一次的报价，已经第
一个脚踩进对方的陷阱中，而你第二次告诉对方，你还会有什么服务
的时候，你的第二个脚就踩进第二个陷阱，接着你的手手脚脚都被绑
住，完全动弹不得，任由对方掐着颈、牵着鼻子走。　

　

假如各位要了解这个格局的思想，请看这个很简单的图表：　

　

　

　

男　

　

　

要　

不要　

女　

要　

一拍即合　

男的有主控权　

女的没有主控权　

不要　

男的没有主控权　

女的有主控权　

拉　倒　



　


左上角的格是：假如一见面的时候，女的又觉得男的要她，男的
又觉得女的也要他的话，结果是什么呢？结果就是两个人很快地去约
会，然后谈起恋爱（一拍即合）。　

　

右下角的格是：见面的时候，男方觉得不要女的，女方也觉得不
要男的，两人擦不出火花，结果什么都不会发生（拉倒）。　

　

但是通常现实生活里，这两种状况是比较少见，就算遇到以上的
两种可能性都不需要用到手段。格局的游戏，是要在右上角和左下角
这两个地方才可以玩得到。　

　

那么继续看在右上角的情况：假如女方和男方一见面的时候，女
的觉得男的不一定要她，但是女的却要男的话，通常男的就会有主控
权，女的就没有了主控权。这是一个「赢局」：对方已经先认定了你
会赢。当然，这也是很少见到的格局，因为精虫和卵子的价值完全不
同。　

　

权谋法则　

价值是虚幻的，因为它是由供应和需求的互动而衍生　



　

通常的这个格局会发生在很有地位的男人，如：名人。我有一个
艺人朋友，有些时候我们在外喝茶时，有些女人会驱前来要求合拍一
照，甚至还会主动跟他交换电话联络号码。有些还会当天就摇个电话
给他，明示或暗示的说如果有时间可以跟她通电话或出来喝喝茶。　

　


在这个阶段，我的艺人朋友还是展现着高价值，因为女的先打电
话给男的。不过，当我的朋友真的有兴趣，再打电话约她的时候，他
往往会移民到格局图的左下角。　

　

左下角是「输局」：对方已经先假设你是输定的。交涉的时候，
因为是男的主动，女的判断是男的要她。当男方要女方时，你就会无
形中逼得女方想：「既然你要我，我就要考虑一下到底要不要你。」
请注意，女方本来就没想过「要」还是「不要」的问题，但是，在这
个时候你一「要」她，女方反而觉得她不一定要那个男的。下场就变
成了：男的失去了主控权，女的就有主控权了。　

　

大部份的男追女，都在这个对男人不利的格局里面进行在商场
上，每个人也会进入一个对自己不利的游戏。　

　

权谋法则　

要跟吸血鬼打斗，最好是在十字架制造厂里面切磋　



　

　

商场上的格局游戏　

　

再讲得简单一点：假如你把这个格局图改一改，变成：　

　


　

　

　

你　

　

　

要　

不要　

客
户　

要　

合　作　

你有主控权　

客户没有主控权　

不要　

你没有主控权　

客户有主控权　

不会合作　



　

当你去到客户的地方，介绍你公司的产品，你说：「我是某某公
司来的，我有一个很好的产品要介绍给你‥‥」你去到的时候，就是
进入了左下角这个「输局」，你的客户觉得：「你需要我，但是，我不
一定需要你，我还有很多的选择。」因为跟你同行同业的竞争对手就
像那些精子那么多，所以，他就有了主控权。　

　

或者，只要你是先打电话给客户，他们的机械式反应就会先假设
你不是「要」他，而是「需要」他。　

　

权谋法则　

你一主动追求时，就会逼使对方看不到你的价值。　



　

只有一种情况例外：就是当你所代表的公司，已经在这个行业中
建立了代表性的品牌，没有其他竞争对手可以取代你。若非，一般的
管理或行销学大师都会跟你说：「你一定要做到最好。」这其实是一
个似是而非的废话。　

　

你有没有注意到：把价钱做到最烂、最便宜的，也未必能够铲除
所有的竞争对手，服务最完善的也不保证可以永续经管，产品研发的


最好就只会激发更多竞争公司的研发部要超越你。　

　

　

客户永远是对的‥‥因为他要你永远吃亏　

　

根据许多的前辈，或者是市场上一些书本，甚至有一些大师常常
会说：客户永远是对的，客户就是上帝。「客户永远是对的」就好像
「政客永远不说谎」这句话般的真实。　

　

当你常常认定了客户永远对的时候，你就不断掉进这个格局（客
户有主控权，你没有主控权），你就会想尽一切办法让你的客户开心，
想尽一切办法去满足他所有的需求。　

　

迷信「客户永远是对」的销售员，是会危害到公司的利益。请记
得，没有客户会完全坦诚对你，没有采购部经理会跟你说他们有多余
的预算。迷信客户是上帝的销售员，就会常劝老板减价。如果你的一
个销售员的主要成交策略是减价，这个人其实是帮你客户打工。　

　

我们并不是说满足客人的需求不好，只不过当你不断地，不顾一
切来服侍客户的时候，你陷在这个格局就越来越深，你的客户可能每
一次见你的时候，都是要你去他的公司。每次一见而，他都有小小的
要求。见面很多次以后，可能二三十次过后，最后一次你的客户说：
「其实我们的老板已经很想要你的这个产品了，只不过呢，还有一件
事，真的是很需要你们帮忙‥‥你开的价和我们想要这个价钱，还有
一段距离‥‥我们最重要是要看长期的配合‥‥」最后的减价或服务


的要求，一定是很大。　

　

到了那个时候，通常你是不肯再放手的，因为你已经泥足深陷，
越陷越不能自拔。而且你又付出很多，你付出越多的时候，也就是你
越难放手的时候，就好像一个男人要追他的心仪的对象时，花了他百
分之四十的积蓄请她吃满汉全席和天价牛排，把信用卡刷到天文数字
来送礼，又作了三首曲五首诗来歌颂她。就算这小姐只是给他极之模
糊信号，他也难以放手。因为现在才放手，就表示之前所有的投资是
白做的。　

　

看过以上格局图之后，你会发现：原来做生意，在谈判上最重要
的就是如何去掌握主控权。假如你没有有意识的去掌握主控权的话，
一般人就会很机械性