职场小新-第6部分

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　　　　她感觉气闷之余，又想出一条妙计：与其让上头招一个实力非凡的经理来管着自己，限制自己，还不如自己悄悄弄来一个熟人。这样，大家之间好互相打掩护，她也不必工作的那么辛苦，可以安心怀胎。


　　　　装逼男就是这么辗转进来的，现在，他表面上是经理，实际上不还是听女金刚的吗？这样一来，既多了一个可以帮她打卡的人，又可以多一个照应。多谢装逼男，这几天，女金刚去产检，连假都不消请。


　　　　小新又开始陷入了无休止的工作中，找这三个人寻找正确的数据，总不能打电话就开门见山的说：“喂，你上次给我的数据是错的！”这样谁理你，本来别人就没有责任和义务一定要提供给你什么数据，能给你都是不错的了，还反驳他们的数字有问题，那以后就更别想问他们要数据了。


　　　　小新硬着头皮又打电话再去一个一个问他们，希望得出的更精确的数字，可是3个人里面，只有一个人给了比较好的回答，另外两个还是维持原来的数据不变。


　　　　小新愁眉不展，想了半天都想不出办法，只得又去请教女金刚。


　　　　女金刚想了想，看了看，最后拿起计算器，算了两个数字。


　　　　“呐，就把这两个填上去。”




窃取别人成果的经理（5）

小新惊讶的想，你自己算的两个数字，岂不是更不准确？考虑再三，还是问女金刚：“这样算能行吗？”


　　　　女金刚说：“我是按照每年递增的比例算的，不会超过这个数字，他们报的数字实在是太高了，不成比例，你就按这个做吧。”


　　　　1月1日，元旦节，全世界都放假的日子，小新被要求戴上工牌，穿上职业装去GZ总部参加年会。参加这次会议的人远比小新预计的要多，除了他们GZ分公司的一众人等之外，还看到了许多生面孔，其中更有几个器宇轩昂的人物在小圈子里高谈阔论。事后才知道，因为董事长秦总将会出现在会议上，所以华东区，华中区，华北区的销售团队也全部都赶过来参加这次会议的。


　　　　会议分了好几场，先是总经理致辞和业务分析，小新在听到孙总发言的时候，开始只是在边听他沉稳的嗓音在说官话，什么在秦总的领导下我们的业绩虽然不如上年，但也保持稳健的进步。小新感觉不太对，一扫孙总左右的座位，根本都没有秦总的身影。她回想一下自己经手的销售数字，确实是今年的销售额比不过去年，不过也只是几百台机器的差距而已。但再搜集过大量的资料了解行业情况之后，小新知道，这个行业看起来利润颇高，其实是一个容易被独占的行业，如果有了超过两个的巨头在行业打响名号，第三个要涉足的企业就非常难立足。


　　　　很不幸，GZ公司正是这三个企业。


　　　　从普通人的视角看来，第三个并不算太晚，但假如让你知道前两个巨头一个是世界技术一流的大型设备供应商德国的某企业，另一个是日本横扫中大型企业的供应商三菱重工，就可想而知GZ公司这样一个二流的小民企位置何在。


　　　　小新想到这里也不由得忧心忡忡起来，看来秦总不来，恐怕是不够满意这次GZ分公司的业绩吧。


　　　　正想着，突然听到大门一开，转头一看，竟然是秦总和他的秘书姗姗来迟。


　　　　秦总的迟到是有意还是故意，就不得而知，但见孙总的额头倒是真的因为秦总的出现而舒展了几分。




窃取别人成果的经理（6）

看到秦总来了之后，孙总的报告开始做的有劲儿了。


　　　　“我们的业绩虽然今年暂时出现停滞的现象，但是，这个市场仍然有待开发，我们制订的新销售计划是立体模式，即是销售员全方位的跟进客户，必要时刻可以出动同等级的职工对应说服客户，比如说，如果约见对方的总经理，有要用到我老孙的情况下，我随时都乐意出来和客户进一步沟通。我们随时跟踪调查，要全面占领我们的市场。”


　　　　小新一边听，一边做笔记，其实GZ公司的目标客户只能是第一大和第二大竞争对手所不屑去发掘的那些小客户，其中尤其以华东华南地区崛起的小工厂老板为首。GZ能够拿出来的竞争优势也就是价格低廉，售后服务及时而且人工免费，相对那些大型企业来说，技术上达不到他们的境界，只能拿出人性化来打动客户了。人家德国日本机器如果有故障，维修可是从工程师从中国分部出发开始算起的，每小时都是钱，零配件另计费。如果拿着小算盘这么一点点的扣下来，GZ销售员能给客户报出一个省下来的惊天动地的大钱。


　　　　面对那些资金流不畅顺的客户，GZ公司更是提供一站式服务：帮你融资。这就是小新他们部门干的事儿，所有地区的客户如果资金有问题，需要贷款，全部的融资申请都是集中由小新的部门负责的。小新他们准备的PPT，就是为了教会这些销售员，什么样的客户够条件申请融资，为客户申办融资需要什么手续，什么样的客户好放贷，以及客户会询问的问题等等。


　　　　拼不过硬件，只能拼软件了，说到人力，GZ公司有得是。


　　　　孙总的报告接近尾声：“所以，为了达到我们今年销售额增长10％的目标，我们要分配的是每一个销售地区都多10％的销售金额，也就是大家肩膀上的担子会更重一点，但是我相信，大家只要把自己的客户都抓到位，跟到位，一定会实现我们的计划的！”


　　　　10％说起来轻松，要实现可谈何容易，去年的销售额1。5个亿，再加10％就等于加1500万。所有的销售员几乎都面色沉重，尤其华南和华东两大销售总监的脸色都有点发青。一时间，大家都沉默了。




窃取别人成果的经理（7）

孙总也感觉都这个不良情绪，赶紧大声说：“现在，当着秦总的面，大家大声告诉我，有没有信心！”


　　　　“有！”再傻的傻子也知道要配合演两下。


　　　　秦总突然站了起来，大伙吓了一跳，再一看，他脸上竟然笑的跟朵花儿似的。孙总见状赶紧起身想让座。


　　　　秦总摆摆手示意不必，然后大声说到：“去年在我们的会上，我们也下了军令状，大伙拍手大喊说“行”，销售额虽然比不上订下的数字，但是也在行业不景气的情况下取得了不错的成绩，我很满意。”


　　　　孙总没想到秦总很满意，大喜过望，立刻明白了秦总后面的意思，赶紧用麦克风大声说：“秦总的意思就是让我们像上次一样，秦总问一声行不行，大伙一边拍手一边说“行！”，声音要比上次还要响，知道了吧！好！开始听秦总的口令！”


　　　　果然，秦总正是这个意思，他满意的笑着大声喊“大家说行不行！”


　　　　台下一片：“行行行！！！”然后便是响亮的掌声。


　　　　秦总喊了一次又一次，台下就拍了一次又一次。


　　　　小新拍的巴掌都要烂了，喉咙沙哑，心道：莫不是把我们当猴儿似的耍弄玩吗？这一个老总看起来的这么迷信呢。不过说真的，这世间的成功本身就是3分靠运气，7分靠努力，运气又虚无缥缈，兴许上次偶尔巧合成了一次，倒成了秦总认为必胜的套路了。孙总的话，小新都摘重点记在本上，写写画画，散会之前一看，发现记下的竟然是一个思路缜密，前后论述张弛有道的架构图。


　　　　第一天的会议到此结束，融资部的会议被放在第二天内部演说，回到家之后，小新越来越觉得那个孙总不简单，便上google打他孙永新的名字查查背景。


　　　　资料查出来的结果让小新大吃一惊，没想到孙总今年才38岁，做技术的人特别稳重，但没想到居然这么年轻。孙永新是之前在一家国营同行业里做技术，5年前进入GZ公司，最开始是做秦总的助理，因为工作出色被升至GZ某产品的生产总监，后来这个产品做大了之后，GZ专门成立了一个分公司专门生产这种产品，孙永新就到这个新设的分公司任总经理。可谓一路重用，步步高升，也难怪他这么会猜测秦总的心意，谨慎又聪明的人，自然得此重任。


　　　　小新的心里忍不住自问：我可能成为这种人吗？一样都是从助理做起，我能够做出一番事业吗？




窃取别人成果的经理（8）

四十八、窃取别人成果的经理（5）

　　　　第二天，晴朗无云，天空碧蓝如洗，小新特地穿上一件白色的职业套裙，用咖啡色的眼影和黑色眼线好好细致的画了一个精巧的眼妆，唇彩选的是CD的浅柔褐红色，带点金光反光，脸上再刷点蜜粉，更像个稳重成熟的职业女性。毕竟报告是她自己做的，大体和细节都了如指掌，待会她演讲的时候才不会失礼人前。她一想到这次开会要面对如此多的新老同事，不由得心里也有几分忐忑。


　　　　好不容易等到上午的销售研讨会开完了，下午轮到融资部的融资交流会。


　　　　他们三人已经早早的坐下，小新手里拿着准备好的PPT文件稿，至于场内每个人都会发放的PPT文件早已准备好了之后由会场服务人员统一发放。不久会场人到齐了，黑压压的坐满了人。


　　　　女金刚对小新说：“你毕竟才刚来没多久，我怕等说完了之后万一有人提问很偏你会应付不来，这次的演讲由我来讲。”


　　　　小新有几分失望，但也同意女金刚的意思，毕竟销售人良莠不齐，还有不少是新手，问起问题来绝对会有超出她能力范围之外的，心下不由的有几分感激女金刚不愿让她尴尬的心意。毕竟，小新也挺心虚报告里面几个她无论如何也要不出来的准确数字，后来经过女金刚的演算给摆了上去，还做了图，如果真有人质疑，她还真的应付不了。女金刚的优点就是沉稳，泼辣，业务熟练，因此作为做会议的人选来说，她的确是最适合的一个。而装逼男只不过看过几次修改中的PPT，他可是这次行动中出力最少的一个人了。


　　　　会议开始，女金刚笔挺的站起身，先做了一个融资部的小简介，又分别介绍了一下他们三个人的背景，“我是融资部副经理，王春容，这位是融资部经理，陈凯，这位是融资助理，姜小新。”装逼男和小新都分别站起来亮相，小新起来的时候，台下的销售全都“哗”了一声。


　　　　女金刚接着就开始讲PPT，从部门职能性质，详细流程开始一个个讲起。那些自编销售数据放在公司产品简介里面最不起眼的那个销售资料里，这就是女金刚的高明之处。表格因此出现的短暂而不起眼变得“合乎常理”。没有人对女金刚的数字质疑，不过也可能是大部分的人都在各大部门的讲演中陷入昏昏欲睡的状态，也没有人去注意吧。




窃取他人成果的经理（9）

末了，幻灯打出最后一页，上面霍然写着制作人竟然是装逼男的名字：陈凯。小新震惊的看着画面，然后听到女金刚在娓娓道来：“这次的幻灯片是我们的陈经理花了好几天时间做的，请大家一定要回去好好看资料，有什么不懂的可以来问我们。谢谢。”对于小新的名字她却只字不提。


　　　　小新在旁边紧紧的握着手里的笔，恨不得要一掰两断，真想当众揭穿女金刚的谎话，又觉得这样内讧给融资部丢脸，憋到了结束。散会之后，女金刚一个箭步冲出会场，走向电梯，小新紧跟其后，冲进去就问她：“你为什么要这样！幻灯片明明就是我做的！为什么你只字不提？”


　　　　因为她们两个速度极快，电梯里并无销售人员，女金刚冷冷的说：“没有我，你做的出来幻灯片吗？你只不过是个助理，在这么多问题小心过不了试用期。”


　　　　小新气的发抖，女金刚走出大门去找车，小新心中犹豫，竟站在原地不知道何去何从。这口气要忍还是不要忍？这件事情闹出去或许可以让别人都知道功劳是她的，但是她也在融资部不能再过下去了，该怎么办？


　　　　这时，一众销售也都从电梯里鱼贯而出，因为小新样貌突出，几个销售就笑嘻嘻的走到她身边想和她搭讪，其中一个销售更是专门问她：“你们陈经理做的PPT，你这里有吗？我想拷贝一份拿回去看看。”


　　　　“陈经理做的PPT？”小新一听，气不打一处来，脸色都变了。小新越想就越生气，越气就心里越瞧不起装逼男。如果说女金刚还有点本事，他算个屁，还这么龌龊，我呸。


　　　　那个迟钝的销售并没有发现什么不妥，还傻乎乎的掏出一个U盘说：“是的，就是刚刚你们融资部的PPT，他做的又详细又好，我想拷贝一份待会去看。”那销售是华东区的，其实也就是想借故和小新多说两句话，没想到正好猜到了猫尾巴上。


　　　　小新恶狠狠的瞪了他一眼，推开他伸过来拿U盘的手说：“什么陈经理做的，明明就是我做的。我还真没见过这么无耻的人！既然你说是他做的，那你找他去吧，找我干嘛！”




窃取他人成果的经理（10）

窗外，女金刚的蓝色小车早已绝尘而去，小新就想找个地方大吼一声过分，她并没有注意此时，装逼男早已从电梯里出来，站在一堆销售的后面，面色铁青。


　　　　现在所有的会议已经全部结束，自由了，想去哪儿就去哪儿，正好一辆公共汽车向大门口车站的位置停靠，小新赶紧冲向车站，赶上这班车。车一路狂奔，小新的心里一直有一口气横冲直撞想奔出胸口，她这么多心血和心力都花耗在这个PPT上面，而且她已经很大体的在PPT的结尾落款处打上了“制作：融资部”，可没有想到居然还会有人无耻到篡改别人的名字。如果要拿证据，她全部都拿的出来的，电脑里，所有的文档她都有保留，邮箱里，还有她发给装逼男共四次发信的证据。只是，她在犹豫自己有没有这个必要一定要把这件事给抖出来。


　　　　车，一路疾驰，最后在靠近小新家的地方，突然晃过了书城，看到书城，小新心里一动。是的，这么多的事情发生了，她的确不知道该如何是好，她也不知道自己到底应该如何去做才是对的，倒不如去书城看看职场方面的书能不能解答自己的疑问吧。好不容易，一路小跑，走到三楼职场、励志书的专柜，小新头发散乱，脚被高跟鞋扭得生痛，越想自己精心打扮结果换来的竟然是被人剽窃成果的结局，更加愤愤不满。


　　　　一本本的抽出书来，一页页的翻出来找有没有说如何面对领导抢夺下属工作果实的方式，最后好不容易找到有一个相关的，粗体黑字的大标题写着“要懂得将功劳推给上级”。小新急忙仔细一看，书里写着，如果遇到了一些不公平的事情（具体没说是什么事），让你感觉到被领导抢了功劳，可千万别生气，这是好事，说明你创造的是价值，不然人领导还不喜去侵占呢。因此，到了这个时候，不但不要闹个鱼死网破，而且要学会将功劳拱手让给领导。


　　　　功劳让给领导？


　　　　小新什么工作经历都没有，以她的社会经验，她根本判断不出来这句话是对还是错，她只知道，如果考试的时候别人如果将她的试卷改了名字交上去拿到好分数，而她却成绩为零分，她会撕破脸闹的。可现在，身在职场，她竟然没有一点主意了。

　　　　最后，她还是决定就此罢了，息事宁人，大部分的原因还是因为看了那本励志书。




抓老鼠的美女（1）

强行咽下被装逼男剽窃这件事之后的第二天，一个灰蒙蒙的阴冷清晨，小新背着包，正心事重重的等着公司的班车。身边，一个看起来30岁年纪的女人戴着一副黑框眼镜，正在用一种非常卡通的表情往手里呵气。她的动作和外形让小新非常奇怪，忍不住多看了两眼，没想到这个女人往小新走近了两步，问她GZ公司的班车是不是该在这里等。


　　　　一聊之下，原来她是新来的GZ分公司办公室助理英子，专门管文具收发的，衣着打扮看起来挺成熟，说话快得像机关枪，一聊之下才知道，英子今年才19岁。现在的女孩怎么这么显老，19岁看着像29岁的，往后的工作中接触后小新才明白到，这叫穷人的孩子早当家。英子家在山区，下有个弟弟，老练泼辣，精明能干。英子记忆力好，对她见过的人，总记得住名字，很让小新佩服。


　　　　女金刚有点迷信思想，她虽然有孕在身，但是笃信别人说的怀孕不到3个月，不可以随便告诉别人自己有喜的事情，以防止胎儿小气。于是，女金刚在外面对谁也没说自己怀孕了，只是有时候在办公室里打打电话，和家里亲戚或者朋友用家乡话说说自己的事情。但是，总还是纸包不住火的，从女金刚摆在桌面上海量的零食，从女金刚字里行间暧昧的字眼，小新都严重感觉到她怀孕了。后来女金刚索性带了一件防辐射的孕妇装在办公室里穿着，这下就等于默认了，不过女金刚但凡在午餐前都要悄悄收起孕妇装，以免被其他女子看到问长问短。


　　　　知道她有这个禁忌之后，小新也从没有泄露关于女金刚怀孕的蛛丝马迹，免得到时候被她认为是泄露机密的，更别说告诉英子这个刚见过几面的人了。可事情往往就是这么蹊跷，越不想传出去的事情，却越是容易让人发觉。


　　　　认识英子的第二天，英子已经俨然和小新非常熟络了，言语上亲亲热热的，而且还很喜欢开些小玩笑。正巧，这天女金刚的电话坏了，要小新去行政部换一部电话。


　　　　小新跑到英子那儿拿了部新电话机，一试还是不行，便打了个电话叫英子来帮忙。


　　　　英子一跑进他们办公室就熟络的和小新打招呼，感觉像两个人认识很久了似的，小新把她带到女金刚的座位上，英子还没开始弄电话，却先直愣愣的冲着女金刚说了一句：“你是不是怀小宝宝了哦！”


　　　　小新很意外为什么英子会突然说出这句话来，女金刚没有发出一点声音，理都没理英子。小新想完了，女金刚肯定会觉得是我告诉英子的了，再加上英子这个亲亲热热的动作，想不怀疑她都难。果然，之后，好不容易建立起来的稍微和睦一点的关系，又被打破了。


　　　　英子的老家或许是把怀孕当喜事，而不是像女金刚老家那样忌讳的，完全不知道有什么问题，还不停的对女金刚叽叽喳喳的说话。女金刚始终沉默总算让她察觉有点不对头，最后只得悻悻的说了句：“恭喜你哦。”


　　　　事后，小新问英子：“你是怎么知道她怀孕的？”


　　　　英子说：“我一看就知道了。”神秘兮兮的，真难让人相信这个女子才19岁。


　　　　小新长叹一声，心想，真是是祸躲不过，偏偏这个时候认识你。




抓老鼠的美女（2）

不久后，因为天气寒冷，室内稍微暖和点，加上女金刚海量的零食时常不放在抽屉，突然有一天清晨，女金刚10点钟才来到公司的女金刚拉开虚掩的抽屉，赫然发现自己带来的一袋很美味的牛肉干被咬的支离破碎，破着鼠齿痕迹洞的包装袋一提起来，牛肉干的碎屑马上落到满地都是。女金刚再跑到另一个不上锁的抽屉旁边一拉，一大包肥大的红香肠包装袋完全被咬烂，香肠被吃了一大截。女金刚被眼前的景象吓得尖叫起来。


　　　　“啊，怎么这么多老鼠啊！快点找人来灭鼠！”女金刚愤怒的命令小新来解决这件事。


　　　　其实自从上次女金刚伙同装逼男剽窃了小新的工作成果之后，打心眼里小新已经瞧不起他们两个，更不要提去帮他们做什么事情。这些日子帮女金刚做事情，小新完全就想象着她是一个行动不便的孕妇。带着这种心情工作，合作态度可想而知，这时候进退两难，想走，但是偏偏还有几个星期就到试用期了，不走，就要被人差遣，如同鸡肋。


　　　　“英子，我们办公室有老鼠，给我弄几包老鼠药来。谢谢。”小新就打个电话过去，人都不想动。女金刚暗地里和装逼男交换了一个恨恨的颜色。


　　　　“哎呀，老实告诉你，我们公司还真没有老鼠药，得去买，明天药到了我告诉你。”


　　　　第二天，英子将一包报纸包起来的类似谷子类的的金黄色颗粒状老鼠药带给小新。


　　　　“撒到墙角这些地方，老鼠吃了准毒死的。”


　　　　“这药，看起来怎么这么不香啊，老鼠会上钩吗？”小新疑惑。


　　　　带回去之后，果然女金刚看了那个老鼠药一眼说：“这个肯定药不死老鼠的，你撒到角落里去吧。”


　　　　小新将老鼠药均匀的洒在房间的几个角落，尤其是女金刚的桌脚边，要知道她那儿可是重灾区。看着女金刚和装逼男事不关己似的，摇头晃脑的坐在座位上上网聊天，小新心想这就是助理干的活吗？她越来越怀疑自己这份工作的意义了。


　　　　姜周正好从办公室出来倒水，看到秀发乌黑的小新正在低头撒老鼠药，露出一截雪白的颈子，不由得看的怔了。上次小新对销售员发火的时候，其实他刚好从电梯里出来看到了那一幕，他感觉小新是个非常矛盾的人，时而任