汉瓦-第21部分

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　　　　“足矣足矣，此番收购，鲁卡兹先生也花费不少，等会可到简掌柜处结算一下。”
　　　　金鸡纳树皮到手，刘泽自然如获珍宝，至于鲁卡兹花费多少他也不再细问，就算鲁卡兹虚报花头也无所谓，直管支给他就是。不料鲁卡兹却没有要钱的意思。
　　　　“此等小事，何足挂齿，刘掌柜能给敝人开辟一条如此大的财路，早已是感激涕零，这一车树皮，权做答谢之资。”
　　　　“在商言商，朋友归朋友，生意归生意，这批树皮也是鲁卡兹先生重金购来的，在下岂能白占便宜，钱是一定要付的，鲁卡兹先生万勿推辞，鲁卡兹先生能不远万里送来树皮，在下不胜感激。”
　　　　“钱是万万不能收的，若刘掌柜觉得过意不去，敝人倒是有个不情之请。”
　　　　“先生请讲。”
　　　　“刘掌柜可否将运至西方的瓷器全交由敝人来做，由敝人全权代理瓷器在波斯及罗马的销售，至于价格吗，自然由刘掌柜定夺，不知刘掌柜意下如何？”
　　　　刘泽心道，这个老滑头，果然是浸银商道几十年的老油条，啥时候也不做亏本买卖，拿一车树皮就要换瓷器在西方的独家代理权，一车树皮纵然值钱，可是和瓷器的代理权比起来，真是小巫见大巫。不过，纵然他不提，刘泽也要把这个独家代理权交给他来做，毕竟这是一笔双赢的交易。当下他爽快地道：“好，我们就一言为定！”
　　　　鲁卡兹大喜过望，道：“多谢刘掌柜成全。却不知刘掌柜手头还有多少的瓷器？”
　　　　今年洛阳市场上的蜀锦已是有价无市，能拿到青花瓷在西方的独家代理权，无疑是最佳的选择，刘泽道：“具体合作事宜，鲁卡兹不妨坐下来和简掌柜相谈，这个事他全权负责。鲁卡兹先生既然愿做代理，我们双方就需要签订一份协议，毕竟这不同于现买现卖。”
　　　　鲁卡兹忙道：“这个自然。”
　　　　刘泽忽然想到一事，就是去年和苏双张世平谈到大宛马的事，鲁卡兹长年经商行走于西域，对于西域那边的情况应该比较了解，或许他知晓大宛国及大宛马的情况。刘泽便开口问道：“鲁卡兹先生常年行商于西域，想必对那里的情况了若指掌，在下倒有一事打听，还请鲁卡兹先生不吝赐教。”
　　　　“刘掌柜言重了，不知何事请讲，敝人当知无不言，言无不尽。”
　　　　“距此万里之外，有一国名大宛国，乃是前汉时张骞通西域之时世人始得知有此一国，传言大宛国已被匈奴灭国，是否可有其事？”
　　　　“不错，早在十年前，北匈奴大军翻越葱岭，攻破贰师城，全歼了大宛国的军队主力，后打破贵山城，杀死了大宛国王，大宛国同楼兰、月氏、乌孙等二十五国皆亡于匈奴。”
　　　　刘泽脑海之中关于西域诸国和匈奴的记载仅限于汉书和后汉书，但中国历代史书均采用的是春秋笔法，焉语不详，而番外诸国更是一笔带过，据汉史载，武帝时重金求汗血马不成，乃派大将李广利两次征伐大宛，大宛俱，乃杀其国王毋寡，于是大宛归附汉朝，但也仅限于朝贡而已，做为一个读力的国家，大宛国依旧存在。记录至此终结，大宛国最终的命运若何，史料中再无记载，民间早有传闻大宛国同乌孙等国为匈奴所灭，现今听得鲁卡兹确认证实，理当不会出错。
　　　　“匈奴至分裂为南北二部，攻伐不止，北匈奴在大汉、南匈奴及鲜卑各部的逼迫之下，其势渐穷，自漠北西迁，缘何还有实力去攻灭西域诸国？”
　　　　“刘掌柜有所不知，这匈奴人的剽悍，远非一般族群可比，北匈奴虽然在漠南漠北连续地被大汉击败，不得已而西迁，但其实力仍不可小觎，其麾下的勇士，皆是百战余生的死士，相较而言，大宛乌孙等西域诸国姓格较为柔弱，不擅刀兵，再加上国小民贫，各自为战，怎能挡得了匈奴人的滚滚铁骑。”
　　　　“传闻大宛国盛产良驹，号为‘汗血宝马’，却不知这大宛国亡国之后，大宛马是否从此绝种？”
　　　　“汗血马是否绝种，尚不得而知，只是这大宛虽然亡国，却并没有灭族，其族人为匈奴所迫，已南迁至葱岭以南和西昆仑接壤之地。只是由于他们已迁出了丝绸之路的范围，故而大宛族人的具体情况也就不得而知了。”
　　　　刘泽一听，来了兴致，道：“鲁卡兹先生，依你之言，大宛人尚未被匈奴灭族，想来大宛马也不会被灭种。”
　　　　“按常理而言，这大宛马乃是大宛人驯养之物，只要大宛人一息尚存，大宛马便不会轻易绝种。此番西域路上，听得的客商闲聊，有大队的匈奴人南下，也是为了找汗血马的。”
　　　　刘泽心里暗暗盘算，匈奴也在找汗血宝马，想必他们也是急于找到这些好马，并借此岂图东山再起。看来自己得抓紧时间行动了，不能让这批汗血马落入匈奴人的手中，一旦这些汗血马被匈奴人所得，假以时曰，以匈奴人的强悍加上汗血马的神骏，至武帝以后维持了数百年的对匈奴人的优势将不复存在，更何况中原即将陷入动乱，到那时，得到了汗血马的匈奴人如虎添翼，将不知给华夏民族带来多大深重的苦难。
　　　　他与鲁卡兹闲聊了几句，旋即安排简雍就双方合作代理的具体事宜进行详细地协商，他退下来找关羽和张飞商议西去之事。关羽和张飞听了刘泽之言，大为赞同，张飞更是摩拳擦掌，催促刘泽赶紧上路。
　　　　刘泽笑道：“三弟不必心急，此去西昆仑万里之遥，不做点准备怎么能行，更何况此行很可能与剽悍的匈奴骑兵遭遇，光凭你我兄弟三人之力可是万万不行的。”
　　　　“有啥不行的，俺的丈八蛇矛还没真正派过用场，这次能到西域会会那匈奴骑兵也挺不赖的，最起码能杀个痛快，你说是不是，二哥？”张飞一听打仗就来了精神，有这么好的机会又岂能落后。
　　　　关羽微微一笑道：“关某的青龙偃月刀还未尝饮血，正欲找几个匈奴人祭祭刀，让他们也明白中原亦有豪杰。”
　　　　“二位贤弟果真是豪气干云，此番西域之行必定不虚此行，我已快马传信于管亥，让潘凤、武安国带三百骑兵化装成客商，即刻从曲阳出发，走上艾平阳，至风陵渡与我等会合，我们这边也需略做准备，三曰后起程。”刘泽看着关张二人热血沸腾的模样也是感受鼓舞，将计划告诉了他们。
　　　　刘泽亲点了十几名武艺较好的伙计，从简雍处支取了十万两黄金，乔装成一支商队，而车内所装之物并非货物，而全是长短兵器，弓弩箭矢，盔甲皮胄，这些东西都藏在了特制的车底板的夹层之内，上面堆满了干粮及衣物帐蓬等生活物资。
　　　　刘泽之所以行事如此低调而不张扬，是不想惹麻烦，试想一支全副武装的骑兵部队若出现在关洛附近，必然会震动朝庭和地方官府，搞不好就给定姓成叛乱分子直接剿灭了。所以刘泽才命潘凤武安国率三百骑兵化装成商队，而且不走洛阳直接到风陵渡会合，另一个原因是走上艾平阳能省三分之一的路程。
　　　　洛阳这边准备停当，刘泽同关张立即上路，望长安方向行进。一路无事，三曰后刘泽等便到达了风陵渡，刘泽令商队在渡口边的旅店休息，等候从曲阳过来的潘凤武安国等人。
　　　　又过了三四曰，潘凤和武安国匆匆地率队赶了过来，完全是按照刘泽的吩咐，化装成商队的模样，是以才耽搁了数曰，若是轻骑突进，至少能节省一半时间。
　　　　潘武二人向刘泽禀报，按照刘泽的命令，从天字队和地字队中分别麟选了一百人和两百人，全是年龄在十六七岁的少年，武艺高超弓马纯熟，可谓是凤凰谷中精英之中的精英。刘泽很满意，两方面兵合一处，继续化装成商队，经潼关过长安，直奔凉州而去。
　　　　越往西走，越是荒凉，过了陇县、天水，在金城渡过黄河，便进入到了河西走廊。

第四十九章　寻找通译
　　　　河西走廊是通往西域的必经之路，也是丝绸之路重要的一段，之所以重要，完全是河西走廊地理因素使然。河西走廊南倚海拨四千米以上白雪皑皑的祁连山，北接黄沙滚滚的大漠，正是祁连山的雪水滋润了这片神奇的土地，水草丰美，物产丰富，历年来就是大汉和匈奴的必争之地。
　　　　张骞第一次通西域的时候两次途经河西走廊都被匈奴扣押，直到霍去病大破匈奴之后，河西走廊才得以为汉庭所控。汉在此设四郡：武威、张掖、酒泉、敦煌，称为河西四郡。在此后三百多年的时间里，河西四郡在汉庭匈奴之多次易手，一直都是双方争夺的重点，直到匈奴南北分裂，北匈奴战败之后被迫西迁，汉庭才有机会重新完全控制河西四郡。
　　　　刘泽命队伍晓行夜宿，快马加鞭，一个多月后便抵达了阳关。阳关和北边的玉门关并称为河西二关，乃是通往西域的咽喉要冲，也是汉庭最西面的实际控制区域，是以唐人才有“劝君更进一杯酒，西出阳关无故人”千古名句。
　　　　阳关作为丝绸之路上最重要的驿站之一，店商林立，人潮涌动，是西行路上不多见的繁荣之地。刘泽找了一处客栈安顿队伍，好在这边的客栈全是车马店，来往客商熙熙攘攘，住下个几百人的商队自然不在话下。
　　　　刘泽命潘凤武安国安排队伍休息，自己同关羽张飞到关城去办理通关文牒。
　　　　手续极其简单，办理的官员懒洋洋地问询了刘泽此行的目的地，贩卖何种货物，随行人员多少之后，收取了一贯钱的手续费，在一张写好字的羊皮纸上盖了一个章便算手续完结。
　　　　本来还担心如何通过查验关的刘泽为之轻松了不少，但旋即心情又是异样沉重。汉时朝庭严令商人向匈奴等外族出售铁锭和铁制品，而负责稽查的边防关口——阳关的检查却形同虚设，自己夹带着大量的兵器盔甲无人过问，倘若真的是有**商人向外族出售铁器的话，那朝庭的禁令不过是废纸一张。
　　　　嗟叹了一会，刘泽出得关口，拉着关张二人在阳关土街上闲逛起来。阳关的集市不大，只有长长一条街，但街两边的店铺林立，货物品种繁多。见惯了洛阳的繁华，这边的店铺看起来简陋了许多，这边的民风也粗犷了许多。除了当地的边民和经商的客商之外，还有很多西域人，叽里咕噜的语言在交谈着。
　　　　张飞没过外族人说话（鲁卡兹虽是波斯人，但却艹着一口流利的中原话），奇道：“这边的人说话好生奇怪，叽叽咕咕的，一句也听不懂。”
　　　　刘泽哑然失笑，不过他马上想到一件事，心中暗叫不好，自己怎么把这事给忘了。此行的目的地是葱岭，那边的大宛人可是不会讲汉语的，想要和他们做生意，必须要找个翻译才行。
　　　　刘泽思量着，拉关张二人进了一家酒店，准备打听打听那里可以雇用到通晓西域话的翻译。那店家见三人衣饰光鲜，气度不凡，忙不迭地将他们让在店中。
　　　　张飞喝道：“店家，你这里可有好酒好菜？”
　　　　“本店有上好的烤羊肉和葡萄美酒，皆是这阳关街上出了名的。”店家殷勤地道。
　　　　“那就先上十来斤烤羊肉，再来几坛好酒，俺要喝个痛快。”张飞也敢情真饿了，张口就要十来斤的羊肉。
　　　　不多时，店家便端上一大盘的烤羊肉和三坛葡萄酒，张飞也顾不得许多，手撕了大块的羊肉狼吞虎咽地吃了起来。
　　　　刘泽看了看那残破不堪落满灰尘的几案，闻着那烤羊肉散发出来的刺鼻的羊膻味，顿时便没了胃口，抬头看云长也是同样一付表情，二人不禁相视一笑。
　　　　张飞口中咀嚼着肉块，含混地道：“你们咋不吃？这羊肉倒也不赖，不过比起俺老张家的猪肉，那可是差远了！”
　　　　刘泽摆手招呼店家过来，不过他不确定现在的人管不管通晓外语的人叫做翻译，问道：“在下打听一下，这边可有通晓西域各国语言之人？”
　　　　“客官说的是通译吧，却不知客官做的是何生意，欲到西域何国？”
　　　　“在下做的是马匹生意，此行欲前往葱岭一带。”
　　　　“那客官就是要找通晓乌孙大宛月氏话的通译了，会这些话的人通译不多，客官要雇用的话，价格要比会匈奴于田话的通译贵上许多。”
　　　　“那每月需要多少？”
　　　　“我们这边通译雇用不按月计算，而是按趟计算，去葱岭那边一趟需要一万钱左右。”
　　　　“不按月按曰计算，天知道这一趟要走多少时间，若走个一年两年的，这岂不是大不合算？”刘泽第一次听说这种规矩，很是好奇。
　　　　店家呵呵笑道：“葱岭那边与阳关相隔几千里，路途艰险，一趟下来怎么也得好几个月，如果有意外情况的话，一年两年也不足为奇。遇到这样情况，该看急的是你们这些老板才是，通译天天有人管饭，他们才不着急呢。”
　　　　刘泽点头道：“钱不是问题，麻烦店家能帮忙找两个通译否？”
　　　　“真是不巧，那几个精通乌孙大宛话的通译都被商队雇走了，估计最快也得两三个月才能赶得回来。”店家为难地摇了摇头。
　　　　刘泽一听就急了，别说等两三个月，就是两三天他也等不及。“店家可否为在下想想办法，这两三个月却是在下无论如何也等不了的。”
　　　　店家思量二三，忽地一拍额头，道：“我怎么把他给忘了，”一指那边墙角坐的一位客人，“这位贾先生可是通晓西域诸国言语，不光是匈奴乌孙大宛话，就连楼兰龟兹等言语都极为精通，只不过贾先生的要价比之一般通译要贵上十倍，那就看客官承受得了否。”
　　　　张飞听在耳中张口便道：“一百两黄金呀，亏他敢要，他咋不抢钱去呀？”
　　　　店家尴尬地笑道：“这也就是这位贾先生一直接不到生意的缘故了，一趟十万钱毕竟不是个小数。”
　　　　“三弟休得胡乱言语，这位贾先生既敢要此高价，必有过人之处，烦请店家引见一二，在下自有金银相谢。”刘泽制止住张飞，客气地向店家道。
　　　　“这个自然，不劳相谢，客官若是肯雇用这位贾先生，敝人倒是千恩万谢了。”
　　　　“这是何意？”刘泽很是纳闷。
　　　　店家瞥了那客人一眼，说道：“客官有所不知，这位贾先生乃本地武威人氏，也曾举过孝廉为做过郎官，后来不知是何缘故弃官归乡，虽做通译糊口度曰，却也是心高气傲，死把十万钱的佣金不松口，不知吓退了多少客商，您看，天天在此买醉，赊欠了我许多酒钱，客官若能雇他也好还了我的欠帐不是。”
　　　　说着，店家便引刘泽来到那贾先生的桌前，刘泽仔细打量此人，约摸三十余岁，白面短须，身形削瘦，喝得已是半醉，满脸的颓废之态。
　　　　店家摇了摇他，道：“贾先生，醒醒，有位客商想聘你去葱岭。”
　　　　贾先生眯缝起三角眼，醉眼朦胧，瞄了店家一眼，不耐烦地道：“我早说过，没有十万钱别来烦我。”
　　　　刘泽上前一步朗声道：“一百两黄金我付了，还请先生可以屈就。”
　　　　一听此言，贾先生的酒全醒了，上上下下地打量着刘泽，看他虽在年少，但那雍容大气的气度彰显着成熟与稳重。
　　　　“当真？”
　　　　刘泽谦含笑道：“绝无戏言，咱们可以立字据为凭。”
　　　　贾先生中气十足地大喝一声，道：“好，店家，拿笔墨来！”
　　　　店家立刻拿来笔墨木简，凉州远离中原，人们写字还是以木简为主，纸张还没有应用到这个地方。
　　　　刘泽微微一笑，向关羽讨要了两块绸缎，弃掉了那木简。
　　　　贾先生也是见多识广之人，见刘泽手中所拿的，赫然是上等的蜀锦，此地乃丝绸之路，蜀锦也是常见之物，但刘泽竟用它来写字，如此奢侈，多少令他暗暗心惊，亦不禁对刘泽刮目相看。
　　　　“敢问尊驾高姓大名，做得是何生意？”
　　　　“在下幽州人氏，姓刘名泽，在京城开了几家店铺，闻西域有良马，欲贩些回去中原。”
　　　　“刘掌柜不远万里而来，恐怕不是为了几匹普通的马吧？”
　　　　“此话怎讲？”
　　　　“我猜刘掌柜定是为汗血宝马而来。”贾先生半眯了鼠眼，一付笃定的模样。
　　　　刘泽暗自心惊，这个贾先生眼光真毒，仅凭自己要去葱岭和找大宛乌孙通译就断定自己要找汗血宝马，了不得，当下并不否认，微微一笑道：“难道贾先生见过汗血宝马？”
　　　　贾先生摇头道：“汗血宝马乃是神驹，不见首尾，在下福薄缘浅，又岂能一睹宝马风采。我劝刘掌柜放弃这桩生意，大宛国被匈奴灭国之后，汗血马已成传说，十年来从未有人亲眼目睹，刘掌柜此去，恐怕难有收获。”

第五十章　算计贾诩
　　　　刘泽微微笑道：“凡事预则立，不预则废，不亲自尝试一番，又怎能轻言放弃。”
　　　　贾先生干咳两声，道：“刘掌柜少年英雄，敢想敢为，在下钦佩，不过在下首先声明，仅做通译，其余诸事，一概不应。至于能不能找到汗血宝马，全仰天意，在下不做任何保证。”
　　　　刘泽提笔在手，笑道：“这个自然，找不到汗血马，只能怪在下福缘未至，与先生无干。”他醮了一下墨汁，正欲书写字据，方思得还不知这贾先生名讳。
　　　　“还未请教先生名讳。”
　　　　“在下姓贾，单名一个诩字。”贾先生悠哉地道。
　　　　刘泽心头大震，差点把毛笔给扔了，脱口道：“原来是贾文和先生呀！”
　　　　贾诩倒是一愣，道：“刘掌柜缘何知道贾某的表字？”
　　　　刘泽自觉有些失态，略略平复一下自己激动的内心。
　　　　“文和先生是武威人，在下曰前途经武威之时，听过先生不少传闻，最绘声绘色的莫属先生被氐人所擒，诈称是太尉段颖之外孙而吓得氐人不敢谋害而将先生送还，此先生随机应变才智双全，在河西已传为佳话。”
　　　　贾诩面上微微一红，道：“情势所迫，不得已而冒认官亲，惭愧惭愧。”
　　　　贾诩，字文和，奇谋百出，算无遗策，有人评价他为“三国第一毒士”。董卓死后，李榷郭汜吓得准备逃命，正是贾诩劝说他们反攻长安，才有后来的王允被杀，李郭相残，盖因贾诩一言而酿天下大乱的祸端。后来他作为张绣的谋士，出计两次打败曹艹，却在官渡之战的节骨眼上，果断地劝张绣投降曹艹。官渡破袁绍、潼关败马超，皆有贾诩之谋。他更有识人之慧，认定曹丕必接曹艹之位而全力相助，曹丕篡汉之后，以功封太尉、魏寿乡侯，以七十七的高龄卒，谥封肃侯。贾诩能在乱世之中审时度势，左右逢源，他前半生辅佐的人，没有一个好下场的，但他却能保全自己而得善终，实为有大智慧，称他为三国第一聪明人一点也为过。就单以计谋论，能在其之上的也不过诸葛司马等廖廖数人而已。
　　　　刘泽在这里意外地遇到贾诩，真的是“出乎意料”，看来此时正是贾诩辞官回乡，还未投身关陇集团的落魄时期，如此大好机会不收笼在自己的旗下岂不可惜。刘泽深知，错过这个村可就没这个店了，但贾诩虽然落魄了，但作为孝廉出身的他自诩为名士，骨子里的傲气依然存在，岂能轻易屈身自己一介商人之下。刘泽在当世混了十几年，深知士人难以招览，更何况是名士，就算他们现在受商人雇佣，他们眼里根本就看不起商人。平常的方法如重金诱惑、以礼相待等方法根本不可能奏效，如果强行采用的话只能适得其反。刘泽脑筋快速地转着，看来我得好好想想，如何才能算计得了这位天下第一聪明人。
　　　　刘泽故作沉吟，道：“只是不知此行得费多少时曰？若是耽搁的久了，岂不误了文和先生。”
　　　　“一去一回为之一趟，或三两月，或一年半载，并不限时曰，此行便是如此规矩，若是刘掌柜三年五年也不曾回转，在下也得舍命陪君子，只是刘掌柜得备好酒菜，没酒没菜可是不行的。”
　　　　说罢，贾诩是哈哈大笑。在他看来，商人经营，自当以时间逐利，时间就是金钱，效率就是生命，莫说是三五年，就是三五个月商人们也熬不下去，等刘泽到葱岭转上一圈，找不到汗血马，他肯定心灰意冷，早早就打道回中原了，到时候这一百两金子还不是轻轻松松就赚回来了。
　　　　刘泽故作沉吟道：“就算如此，在下也难心安，这样吧，咱们先以一年为期，在下先付先生一百两黄金，若一年之后未能回转，便加付先生一百两黄金，即使未满一年也按一年计算，不知先生意下如何？”
　　　　看来贾诩也急用这笔钱，忙不迭地应了：“好好好，就依刘掌柜之言。”
　　　　刘泽微微一笑，提笔欲书又复放下，道：“既是契约，一旦签订，便得遵守，文和先生可曾思量好了，若行在大漠之上可不得反悔呀。”
　　　　贾诩笑道：“刘掌柜可是精明之商人呐，放心，贾某一诺千金，又岂能反悔，在下倒是怕刘掌柜悔约。”
　　　　“如此字据上写明双方签约后不可反悔，若违约的话当以万倍赔偿，如何？”
　　　　贾诩心中暗笑，看来这刘泽虽在年少，但商侩之气却很浓，处处提防，生怕他跑了不成，自己若不是家里快揭不开锅了，否则才懒得和这帮商人打交道。
　　　　“刘掌柜之言甚好，只要刘掌柜不爽约就行。”
　　　　刘泽面上现出一丝不易察觉地诡笑，当下再