汉瓦-第74部分

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　　　　贾诩迟疑一下道：“主公既然决定将钱庄的资金外调，诩先前所做的计划便无执行的必要，也就不必再提了。”
　　　　刘泽一喜，贾诩是何等样的人，天下第一鬼才呀，他的脑筋要是一转，那绝对是金点子，忙道：“文和不必藏拙，说来听听。”
　　　　贾诩道：“属下视钱庄内钱款充盈，短期内无挤兑之忧，如此大量的资金闲置，倒不如拿一些出来借贷给资金周转困难的商家，既可以解商家的燃眉之急，亦可使钱庄闲置的钱产生利润，一举两得。”
　　　　刘泽大为兴奋，看来这贾诩的聪明真不是盖的，手头有这么多钱，马上就能想到借贷这条生财之道，现代的银行凭什么去挣钱，还不就是靠一存一贷赚取利润差额。自从汇通天下成立之后，刘泽便有心思想将钱庄的生意向银行靠拢，除了汇兑之外，存贷业务才是钱庄的大头，但一直以来受困于资金。加上刘泽对乱世将临的担忧，迟迟地没有提出开展存贷业务，既然贾诩现在提出这个借贷计划，刘泽的心思有些活络了。看来钱庄的存贷业务是上马的时候了。刘泽道：“文和既然如此提议，想必也有成熟的方案了，那我们今天就来议议。”
　　　　贾诩大喜，简雍却道：“现在三更已过，主公鞍马劳顿，不如先行歇息，明日再议如何？”
　　　　刘泽摆手道：“无妨，沏两壶浓茶过来吧，就与文和秉烛夜谈。”
　　　　关乎钱庄的生存大计，刘泽又岂能被嗑睡虫打扰了。于是三人围桌而坐。喝着浓浓的蒙顶茶，听贾诩讲他的可行性方案，至于关羽等人，刘泽早就吩咐他们下去歇息了。
　　　　看到主公对这个贷款计划的重视，贾诩很是兴奋。讲解道：“现在洛阳市场上的借贷途径有两条：第一便是当铺，但当铺的盘剥相当厉害，值十当五，甚至值十当一，再好的东西到了当铺也当不出价钱，所以一般除了走投无路的，根本不会考虑去当铺。加上当铺赎当的种种条件限制，许多的当件根本就是死当；第二便是高利贷，高利贷俗名叫‘驴打滚’，可怕之处在于利生利利滚利，一个人若借了驴打滚，短时间内无法偿还。就会如同滚雪球一样越滚越多，滚出几倍甚至是几十倍来，许多人就是借了驴打滚被逼得无路可走，典房当地，卖儿卖女。在洛阳城里。敢放高利贷的无非是几大世家，有钱有势力，雇用了大量的打手，不怕谁敢耍无赖不还，斩胳膊斩腿那是寻常的事，所以这高利贷更是一般商家不敢沾的。
　　　　“因此诩以为，洛阳缺少一个可以信赖的借贷市场，汇通天下如果适时地能进入这个市场，其市场潜力无可限量。洛阳商贾现在万余家，诩私下调查过，由于黄巾之乱导致交通阻塞、物流不畅、物价飞涨、需求锐减，接近三分之一的商贾因为资金周转不灵而陷入困顿，有的甚至濒临破产，如果他们能获得资金的支持，便可解困脱危。所以在诩的计划中，第一批的借贷目标便是这些有实力有前景但目前缺乏资金的商贾，目前已和几十家店铺进行了初步的接触，这些店铺的掌柜对此很感兴趣，对拿出房契地契做抵押也表示首肯，就是在借贷的时间长短和利息的多少上还有些分歧。由于事关重大，我和宪和也不敢做主，只是草拟了一份计划书，具体如何操作还请主公批示。”说着，贾诩便把厚厚的一沓纸放到了刘泽的面前。
　　　　刘泽仔仔细细地将这份计划看了一遍，不得不承认，贾诩的这份计划书做的相当完美，对于市场的评估很详尽也很到位，到于存贷业务的流程也有详实的计划，对于风险评估也是合理的。
　　　　简雍倒是有些担忧：“主公曾言洛阳毁于战火将是这近几年的事，如此大规模的借贷出去之后，岂不面临血本无归的危险？”
　　　　刘泽沉吟一声道：“风险肯定是存在的，但这里面蕴含的巨大商机却也是诱人的，如果做得好，钱庄的主营业务将从汇兑转向存贷，这将是具有里程碑意义的存在，我们没有理由放弃。不过为了应对风险，以下几点还是有必要考虑的，第一，是借贷对象。由于钱庄是初步涉足借贷领域，要做到风险可控，借贷对象都必须要通过审核，有经济实力的，有偿还能力的店铺是首先考虑的对象，对于那些借钱赌博的、狎妓的，吃喝玩乐的，买官跑官的，一律通通拒绝。对于那些通过审核的商贾店铺，也要划分信用等级，对那些按期还贷信用良好的商家，要优先扶植，并可以适当地增加贷款额度，对于那些超期还贷无法还贷的商贾要重新审核评定，直至取消借贷资格。
　　　　”第二是借贷的额度和期限。凡通过审核的商家信用等级暂列为一级，最高信用评定为五级，每个等级享有的贷款最高额度是不同的，等级越高，额度自然越大。具体到一级的额度是多少，这个具体再议，但原则上不应该超过百万钱。至于借贷期限，应以中短期为主，暂不考虑长期借贷。放贷总额应当合理控制在可调控的范围，以不超过柜上流动资金的三成为宜。
　　　　“第三是关于利率的设定。我们不是放高利贷印子钱的，从长远的角度看，适当合理的利率可以促进借贷业的良性循环，我们现阶段可设一个月、三个月、六个月和十二个月四个档次，每档利率不同，短期一个月的借贷利率以月息十分来计，其他档次依次递减，三个月按月息八分计，六个月的按月息六分计，一年的按月息四分计。所有到期贷款必须要求偿还，不得无故拖欠，必要时将以房契在契抵债。但对于还款确有困难，并非恶意拖欠，可酌情办理续贷手续，但必须交纳所欠利息才行。另外，为了吸引储户，异地汇兑收费不变，本地汇兑不再收取任何费用，每张钱票的通兑期为一个月，如一个月后未经兑换，每超过一个月，加付月息一分的利息，兑换时以票面日期为准。”
　　　　贾诩抚掌大笑，道：“主公此计甚妙，钱票放在柜上可以生钱，如此一来，提兑的人数必定大为减少，借贷的资金更有保障了。”
　　　　刘泽微微一笑，在三国开一家真正的银行可是自己的梦想，有汇通天下做基础，看来实现银行梦还真得不太遥远。
　　　　贾诩道：“方才主公所提几点要求，乃是金石之言，明日属下便将这几个重点写入计划书中，重新拟定章程，如果可能的话，这几日便可放贷了。”
　　　　刘泽道：“文和办事倒是雷厉风行，一刻也不肯担搁。”
　　　　贾诩不好意思地道：“年关将近，加上今年黄巾初平，人心思定，百业待兴，那些店铺的掌柜都盼着早些拿到贷款，准备大赚一笔。”
　　　　刘泽哈哈一笑，道：“汇通天下的宗旨就是服务于商贾，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，文和出身士家，举过孝廉，难得不以商者贱业为耻，殊为可敬。”
　　　　贾诩坦然道：“主公出身宗室，贵为帝胄，犹不以经商为耻，诩不过是落魄士人，何须自恃清高。何况当今天子以朝堂为市场，以官位为商品，做得那是天字第一号的买卖，谁敢言商者贱业？”
　　　　论及汉灵帝的卖官鬻爵，刘泽也只有苦笑的份，道：“朝堂上的事，也不是我们能干涉了的，言者无益。文和你便全权负责借贷一事，需要的话宪和这边全力配合，争取早日上马。”
　　　　窗外已是微露曙光，鸡鸣三遍了，简雍贾诩起身道：“天已放亮，主公劳累一日，还是早些安歇吧。”
　　　　刘泽点点头，道：“宪和，我现在住在钱庄内略有不便，挨着文和那边有一座空闲的府邸，你派人收拾一下，明天我搬到那边去住吧。”
　　　　简雍领命，自吩咐下人去收拾了。刘泽可没时间再去睡觉了，刚过卯时，皇甫嵩便遣人过来，请刘泽到他府中赴宴。

第195章　风波突起
　　　　接下来的几日，刘泽可一日也没歇着，今儿这个府里赴宴，明儿那家酒楼喝酒，一大堆的应酬，想推都推不掉，搞得刘泽很心烦，真有心不去，可是人家请帖一下，刘泽也只好硬着头皮去赴宴，人在官场，身不由己呀。
　　　　收拾出来的府邸倒是挺宽敞，比贾诩住的那个还略大一些，家具物什一应俱全，刘泽和关羽张飞便搬了进去，潘凤和锦鹰卫总署的一帮人也安顿在了府里，至于管亥则带着弓骑兵依旧驻扎在北军营垒之中。
　　　　刘泽每日忙着赴宴，有时带着关羽和张飞，有时则是一个人前往，搞得身心疲惫。那日他看到潘凤进进出出，神神秘秘地倒有几分疑惑，不过他没空去搭理，今日轮到黄琬宴请，一早就派人在府门外候着刘泽车驾，只得先去赴宴再说。
　　　　宫里传来消息，汉灵帝病体甚笃，没有转好的迹象，倒让刘泽显得有些忧心冲冲，汉灵帝该不会今年就挂了吧？虽然刘泽对这个同祖同宗的皇上的生死没有多大的兴趣，但他若是真得就这么挂了，可是大大的不妙，乱世若提前来临，必定让刘泽有些措手不及，许多的事还没来得及做，许多的计划还没有实行，刘泽暗自祈祷，皇大哥呀（刘备是汉献帝的皇叔，自己叫刘宏一声大哥倒也没错），你可得挺住呀！小弟穿越千年而来，可也没想咒你早死，你就再坚挺几年吧。
　　　　新年将至，大乱后的太平年更显弥足珍贵，整个京城张灯结彩，喜气洋洋，都沉浸在过年的气氛之中，似乎病重的汉灵帝，都让人们给遗忘了。
　　　　好不容易才结束了这一轮马拉松似的宴请，刘泽喝着清淡的小米粥，听着贾诩汇报钱庄借贷业务的开展情况。
　　　　果然和贾诩预计的不差。汇通天下钱庄开了借贷业务之后，客流蜂拥而至，虽然钱庄对每位要求借贷的商贾资质要求甚高，不光要求抵押房契地契。而且必须提出合理的贷款理由及贷款用途，审核不通过的根本就拿不到贷款，但这依然难以阻挡各位商贾的借贷热情。比起当铺和驴打滚，汇通天下的利息几乎可以忽略不计。以三十天的贷期计算，借贷一百万钱只需要支付利息一万钱，而商家拿着这笔钱完全可以进行一次周转，所获得的利润将会是成倍的。这仅仅是短期拆借，若是中长期的借贷则更便宜。
　　　　在黄巾之乱后，百业萧条，各大商家缺的不是市场而是资金。汉时的商业地位低微，商贾店家依靠的只是小本经营，获利甚微，有时候明明有市场有机遇，但资金的瓶颈往往将一些商业天才活活扼杀了。汇通天下此番斥资数十亿进军洛阳借贷市场。无疑给萧条之中的洛阳市场注入了一针强心剂，拿到贷款的各大商家迅速地活动起来，乘着年节的东风将琳琅满目的商品摆上了柜台，冷清的市场变得活跃起来，一派欣欣向荣。
　　　　这其中汇通天下无疑是最大的赢家，数十亿资金的投入带来的年收益估计可达数亿钱，这仅仅是一个开端而已。如此的生财有道就算是在西园卖官鬻爵的汉灵帝都相形见拙，毕竟汉灵帝的卖官行径遭到了绝大多数的清流名士的抵触，二千石以上的官职销路并不太畅，一年也没有售出去多少，倒是三百石至一千石左右的地方官职卖出去不少，看来地方豪强势力还是很有钱的。
　　　　这时。周仓和几个镖师闯了进来，周仓显然是挂了彩，左脸上一道长长的伤痕，鲜血还在滴淋，身上衣服残破。有好几处伤痕，其他的几个镖师也好不到那儿，全是伤痕累累。
　　　　刘泽一怔，道：“周仓，你咋搞得这么狼狈？”
　　　　周仓单膝跪地，道：“请主公为周仓做主。”
　　　　看他的模样，分明是在外头被人欺侮了，按理说周仓的拳脚功夫也是不错，能把他伤成这样，看来对方也是高手无疑，不过想想这京畿之地，藏龙卧虎，莫说是比周仓武功高的，就算是比关羽张飞武功高的也不是没有。刘泽道：“起来说话。”
　　　　周仓站了起来，将方才的情形一五一十地道来。这两年天下大乱，扬威镖局无镖可押，按照刘泽的吩咐，周仓等扬威镖局的人便到汇通天下去做事，负责钱库的安全保卫和押运黄金等事务。汇通天下开展借贷业务之后，钱款来往频繁，周仓他们更加的忙碌起来，为了保证钱款的安全，有时应客户需求，他们也会送钱上门。
　　　　南市的孙掌柜经营着一家茶叶店，这两年时局动荡，货源不畅，茶叶店的生意也就一落千丈，孙掌柜也是债台高筑，举步维艰，适逢汇通天下钱庄放贷，孙掌柜有幸成为第一批贷款者，周仓他们几个便是亲自送钱上门。孙掌柜在之前曾欠下了放高利贷的一些钱，此番从汇通天下贷回款来，便想着首先还了高利贷一部分钱，拿另一部分的钱于进点货，把茶叶铺的摊子搞起来。
　　　　周仓他们来的时候，不巧那些个放高利贷的正好来要帐。本来欠债还钱天经地义，孙掌柜将高利贷还了也就没什么事了，偏生这几个放债的不知是那家的家奴，骄横惯了，故意找碴，周仓土匪头子做久了，那里把这几个家奴放在眼里，几句话不合就大打出手。那几个家奴那里是周仓他们的对手，三两下就全被打爬在了地上。可没等周仓出门，又来了个厉害角色，武功极高，把周仓他们几个全打伤了，还扬言要砸了扬威镖局和汇通天下。
　　　　张飞一听便是火冒三丈，一拍桌子，腾身而起，道：“他娘的，敢在太岁头上动土，他是活腻歪了吧！周仓！走，前面带路，你三爷爷倒要会会他是何方神圣？”
　　　　说着，拉起周仓，连个招呼也不和刘泽打过，风风火火地赶往茶叶店去了。
　　　　众人一脸骇然，这张三爷走了两年，脾气倒是一点没改还是这般的火爆。刘泽倒是习以为常了，起身道：“走，咱们也去瞧瞧。”
　　　　关羽贾诩及潘凤等一彪人簇拥刘泽出了门，独留简雍在钱庄内守候。
　　　　到了孙记茶铺，张飞跳下马，一个箭步便冲了进去，店铺内除了一个老者和一个伙计之外，尚有三四个人，为首的身材魁梧，目光精灼，一看就是个练家子，左睑下至嘴角有一条若隐若现的刀疤，使整张脸看起来狰狞可怖。张飞目光落在了那刀疤汉子的脸上，上下打量一番，哼了一声道：“小子，就是你敢打伤俺的人？”
　　　　刀疤汉子也感受到了张飞身上的浓浓杀机，来者不善！不过他也是有所倚仗的，傲然地道：“不错，是又怎样？”
　　　　张飞目露凶光，喝道：“你做死！”一声暴喝之后，醋钵儿大小的拳头早已打了过去，快如疾风。刀疤汉子也不甘示弱，低喝一声，挥拳迎了上去。
　　　　“蓬”地一声，两拳撞在了一起，声震如牛。张飞向后退了半步，那刀疤汉子登登登地退了三四步，面如淡金。能接得住张飞势大力沉的这一拳，当世也没有几个人了，张飞哈哈大笑道：“好小子，倒也有几分能耐，吃你张爷爷几拳再说！”
　　　　旁边的那老者孙掌柜脸色煞白，这二位真要打起来，这茶铺非给拆了不可，连声讨饶：“二位好汉，手下留情，小可的全部身家都在这个小店了，求二位别动手了。”
　　　　张飞打量了一下这个茶叶铺，并不甚宽敝，真要是动起手来，非殃及池鱼不可，不过他生性好斗，今日遇到了一个棋逢敌手的对手，焉有不战之理，当下喝道：“这地方狭小施展不开，小子，你若有胆咱们到外面会会！”
　　　　刀疤汉子亦是不甘示弱，道：“走就走，难道爷还怕你不成？”
　　　　两人傲然地出了孙记茶铺，来到了大街上。周仓及几个镖师也急急地跟了出去，刀疤汉子手下的那几个人也站到了刀疤汉子的身后助威。
　　　　刚刚站定，张飞也不废话，一声暴喝，拳如疾风，直照刀疤汉子的面目砸了过去。刀疤汉子一脸无惧，挥拳相迎，两个在战在了一处。这两个人的拳路，走得都是刚猛的路子，下盘扎实，步履沉着，拳头虎虎生风，每一拳击出，都似有千钧之力。如此力量型的对决，虽然少了几分灵巧，但却多了几重厚重，看得周围围观的人大呼过瘾。
　　　　连斗了十几个回合，张飞哈哈大笑道：“好小子，身手不错嘛，怪不得周仓会败在你手中。”
　　　　刀疤汉子一脸凝重，显然张飞的身手给他带来很大的麻烦，口中道：“现在你要是认输的话爷兴许给你留条活路！”
　　　　张飞嘴里喊着，手中的拳头可没有停下来。
　　　　“认输？笑话！就凭你这三脚猫的功夫还想让你张爷爷认输，想得美！你若现在跪下来叩上十八响头的话爷倒是可以考虑饶你一条狗命！”

第196章　华服公子
　　　　刀疤汉子不吭声了，既然是比武，自然得是拳脚上见真章，嘴头上赢了又能咋样？他发狠似地挥出两拳，拼了命地攻过来，想占个先机，张飞又岂容他得手，拳似流星，招招不离他的要害。
　　　　这时，刘泽等诸人也赶了过来，却见张飞和刀疤汉子正在交手，看这路数，刀疤汉子虽比张飞略逊一筹，但数十招之内，也不落下风，与张飞斗了个旗鼓相当。刘泽暗暗称奇，能与张飞斗个半斤八两的，那不该是个无名之辈，不过看那汉子的装束，应当是某个士家豪族的家奴，一个奴才便有如此身手，想来那豪族门阀也不是一般的士家可比。
　　　　关羽抱臂于胸前，冷哼一声道：“三弟，跟着大哥在战场上混了两年，你居然没啥长劲，连这些个三流货色都对付不了？要不，你且退下，让二哥来会会他！”
　　　　而对关羽的奚落，张飞满脸通红，不过他是黑脸，既使脸红也看不出来，不过是有点泛紫罢了。他嘿嘿一笑道：“这种货色，俺不过是手痒，逗他玩玩罢了，何须二哥出手。”
　　　　嘴里调侃着，手上却不松劲，一口气攻出了七八拳，罡风凌厉，招招致命。刀疤汉子抵敌不住，连退了七八步，就在他退无可退之际，张飞的拳头忽然缓了下来，刀疤汉子大喜，敢情张飞打完这几拳也是强弩之末了，不容张飞后退，他一记杀招反击了过去。
　　　　但他那里晓得，张飞只是故意卖了个破绽。待他全力反击之时，门户大开，回身一拧，便闪开了他的攻击，这时张飞还侧着身子，顺势一个肘击，结结实实地打在了他的胁下。
　　　　突然间的变生肘腋，刀疤汉子根本就无可防备，张飞的这一肘击似有千钧之力，只听得“喀巴”一声。传来骨头断裂的声音。刀疤汉子强壮的身躯已飞出丈余远，摔倒在地，他挣扎地想站起来，但肋骨断裂。疼得让他目眦欲裂。一口鲜血喷溅而出。刀疤汉子的那几个手下。慌忙将他搀了起来。
　　　　张飞瞅了关羽一眼，眉飞色舞地咧着嘴笑了笑，又朝刀疤汉子道：“小子。你服还是不服？”
　　　　刀疤汉子面色惨白，不住地喘息，目光却阴郁地很，恨声道：“今日纪某认栽，不过今日之耻，异日定然加倍奉还！”
　　　　张飞哈哈大笑，道：“就凭你？好，你爷爷我等着，看你还有何手段。滚吧！”
　　　　刀疤汉子牙关紧咬，既然是技不如人，再待下去也决计讨不了什么便宜，低声吩咐下人道：“走！”
　　　　那几个下人扶了刀疤汉子，正欲离去，却听有人喝道：“慢着！”
　　　　刀疤汉子抬头一看，却是一大群人簇拥着一个公子而来，那公子华服轻裘，俊采风流，俨然一付贵公子模样。刀疤汉子大喜，只是他有伤在身，不能全礼，在手下人的搀扶下欠身道：“见过少主。”
　　　　华服公子冷哼了一声，神情陡然间冷峻了许多，道：“是谁把你伤这样？”
　　　　刀疤汉子没有出声，只是将怨毒的目光投向了张飞，华服公子顺着刀疤汉子的眼色看了过去，上上下下地打量了张飞一番，轻蔑地道：“是你？”
　　　　张飞根本就不怵他们人多，傲然地道：“是俺，你想怎地？”
　　　　华服公子冷笑道：“打狗也得看主人，今日你伤了他还想一走了之？这样吧，本公子今天心情不错，你自断一手一脚，便可饶你一条小命。”
　　　　张飞哈哈大笑，道：“你算那根葱，那头蒜？要你爷爷的一手一脚，难不成要回去拿到祖庙供奉？”
　　　　华服公子勃然大怒，喝令手下：“给我拿下！”他身边可是带了不少的人，一听吩咐，皆亮出兵刃，将张飞团团围住。
　　　　刘泽身边的潘凤一看情况不妙，也不待刘泽下令，十几名锦鹰卫一齐拨刀在手，冲了上去，护在了张飞的身前，双方剑拨弩张，眼看一场流血冲突在所难免。
　　　　这时，一大队的禁军士兵突然将这儿包围了起来，一武官模样的人高声喝道：“京畿之地，天子脚下，尔等居然敢寻畔滋事，公然持械斗殴，来人，全部拿下！”
　　　　执勤的禁军手执五色棒，上前意图将滋事的人缴械，锦鹰卫们根本就没有将禁军放在眼里，虽缓缓地后退了几步，但手中的长刀却是使终平举着，若禁军敢再上前，绝对是血溅五步。那边华服公子的手下更是牛气冲天，压根儿就没把禁军放在眼里，就连半步都未曾退去。
　　　　那军官大怒，正欲发作，华服公子冷笑一声道：“范都尉，你好大的威风呀？”
　　　　范都尉这时才看到人群中的华服公子，神色为之一呆，马上陪着笑脸道：“原来是袁二公子，失礼失礼。”
　　　　这军官正是负责京城治安的洛阳北都尉，曹操先前就曾担任过此职，那些禁军手中的五色棒，还是曹操任职的时候置下的。曹操那时