撬开富翁的嘴_获悉成功秘诀 迈克.里特曼&-第1部分

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　　　　撬开富翁的嘴　获悉成功秘诀
在本书中，你将零距离接触白手起家的百万富翁，并获悉他们惊人的成功秘诀。有了这些秘诀，你就能找到你所能想像出的全部的成功与快乐。还有更神奇的呢，把这些秘诀烂熟于胸，你就可以免去多年的艰苦跋涉，免去无谓的付出与消耗，得到一笔巨大的财富……和那些已经得到秘籍的成千上万的人一样，你也必将。。。
第一部分
在过去的38年间，在漫漫岁月中，有这样一个不同寻常的人，在他的影响下涌现出了一批成功人士，这些人又通过言传身教带动了一大批人实现了个人的进步与发展。他们当中有马克·维克多·汉森、安东尼·罗宾斯等等许多大家耳熟能详的人物。他出版了十几本书，发行了十几盘录音带，开办了十几次讲座，向你讲述成功的概念，告诉你如何在生活中发挥自己的潜质，如何实现自己的梦想。
　　　　第一部分　第1节　与吉姆·罗恩对话（1）
迈克的开场白
在过去的38年间，在漫漫岁月中，有这样一个不同寻常的人，在他的影响下涌现出了一批成功人士，这些人又通过言传身教带动了一大批人实现了个人的进步与发展。他们当中有马克·维克多·汉森①、安东尼·罗宾斯②等等许多大家耳熟能详的人物。
他出版了十几本书，发行了十几盘录音带，开办了十几次讲座，向你讲述成功的概念，告诉你如何在生活中发挥自己的潜质，如何实现自己的梦想。
今晚，我为你请来了这个人，他就是独一无二的—吉姆·罗恩①！
我们将在今晚的节目中，从头到尾仔细地探讨一下，你如何才能成为一个在事业和家庭方面都令人钦羡的成功人士，你究竟该怎么去做才能拥有一个成功的人生。
为什么全世界有上千万人把吉姆·罗恩尊为自己的引路人，认为是他给自己指明了人生的方向？
迈克：吉姆·罗恩，欢迎你来到《迈克·里特曼访谈秀》②。我来抛砖引玉，你来畅所欲言。
吉姆：嘿，谢谢你，迈克，很高兴来到这里。
迈克：那太好了。今晚你的到来让我们每一个人，包括我自己都激动不已。在接下来的57分钟内，我们要一起来聆听你的智慧，听你讲述成功的概念，告诉我们取得成功的要诀。
我想我们就从“成功”这个字眼入手吧。
什么样的人才称得上是成功人士呢？
在吉姆·罗恩看来，成功究竟意味着什么呢？
吉姆：哦，我觉得真正的成功，就像我在演讲中经常讲到的那样，就是生活幸福。
这种幸福一部分取决于个人收入，一部分取决于你是否赢得了经济上的自立，还有一部分在于你是否实现了自己的人生目标，是否梦想成真。它关系到你的家庭、子女、孙子孙女、好朋友，关系到你是否生活得充实，涵盖的范围极其广泛。
“成功”这个词涉及生活的各个方面。
它不仅仅在于你的工作好不好，收入是不是丰厚，财产是不是很多。成功与否不仅仅要看你的工资单或你的银行存款，而是要看你生活中的方方面面，从你一生中所取得的成就，到你是否尽了最大的努力去设计你的人生之路，这些成就是否给你带来了美满的生活。
迈克：也就是说，我们要学会设计人生。
那就让我们来说说人生的志向吧。
我们先来谈谈生活中的目标，谈谈如何策划自己的生活。
你在你自己的作品中谈到一些东西。你曾经说过“成功不是追来的，而是水到渠成的。”
这句话该如何理解呢？
吉姆：这句话千真万确。
我也是从别人那里学来的，我从25岁的时候开始学起。当时我结识了一个人，肖尔夫先生，他后来成了我的良师益友，不断地为我指明人生的方向。
他告诉我，成功与否取决于你能不能把自己培养成一个受成功青睐的人。
要取得成功，你必须拥有一定的能力。
他教会我如何实现自身的发展—要成为一个善于交流的人，要学会运用你自己的语言。
他还教会我如何安排自己的时间。
但是最最重要的是如何进行自身的培养，培养你的心态、你的个性，发展你自身的特点，提高你个人的声誉。然后就是能力的培养。从培养经营能力、用人能力、管理能力、领导能力，到学会如何在工作中和各种各样的人打交道。也就是说，它包括了我们所能想到的各种能力的培养。
他教会了我如何在自己身上下工夫，因为当时我只知道在工作上下工夫。
他对我说，“如果你肯在自己身上下工夫，那你就一定能财源广进。”
我按照他的话去做了，结果果然如此。
他推翻了普通人对成功的理解，他说，“成功不需要你去追赶，它不像一个好点儿的工作，需要你不停地去寻找。”尽管成功同样也是你渴望得到的东西。
你要做的就是扪心自问，“我是不是没有资格得到比眼下的收入高出三倍、四倍乃至五倍的报酬？”
如果我能直视着自己，答道，“不，我当然有这个资格。”那么我会接着问自己，“有谁会付给我这样的报酬？我到哪儿才能得到这高出三倍、四倍乃至五倍的收入呢？”
这个时候，你也许不得不承认，“目前不可能有任何人付给我这样的报酬。我也不可能碰到天上掉馅饼这样的好事。”
但是，假使你开始立即着手于自身的培养，在自己的心态、个性、言谈和其他技能上下工夫，那么你会发现自己开始步入了正轨，好的工作、出色的人才不请自来，你的生意之路也会自动铺展开，你的事业也开始蒸蒸日上，自然而然地，你会发现自己不仅赢得了经济上的自立，而且很有可能已经腰缠万贯了。第一部分第1节　与吉姆·罗恩对话（2）
迈克：吉姆，也就是说，我们实际上在谈论的是如何改变我们的思维，改变我们思考问题的方式，让我们的思维和周边环境协调一致。
我们来探讨一下你刚刚说过的这番话。改变你的言谈，学会运用自己的语言。能不能给我们说说这句话究竟是什么意思。
吉姆：有一种独特的语言，它能把人引向成功。
你在家里或在自己生活的圈子里说话时可以随心所欲。
但是，如果你想让自己再上一个台阶，那就必须学会运用正确的语言—社交语言，以及你需要掌握的商务语言。
接下来就是在工作场合中注意不要口不择言，否则你会蒙受不可估量的损失。
你知道有的家伙一开口就讲些下流故事，说起话来粗俗不堪，满嘴脏字。
这要是在私人的小圈子里或是在酒吧这些地方倒没有什么大碍。但是一旦你进入商界或涉足财经领域，打算一展鸿图，提高自己的身价，平步青云，那你就必须言语谨慎。所以，你的言谈是至关重要的一环。
单单做到这点还不够，你还要学会掌握独特的、能把你引向成功的语言。你要学会在言谈中表达对他人的尊重。在交谈中要能够及时地给予对方他所需要的启发，以及他所需要的理解。
这和你跟孩子进行交流时所要注意的技巧非常类似。
恰到好处的言谈可以为你打开财富之门。它可以使你得到他人的帮助，可以使你的生活更加美好，能带给你一段幸福姻缘。它还可以让你拥有恒久的友谊。
交流要想达到很好的目的，我们首先要调整自己的思维方式和心态，而在我们说话时，具体的措辞更是一个不容忽视的环节。
迈克：可不可以这样理解，今晚，此时时刻，我们正在和世界各地的听众共同探讨的问题就是，如何实现内心世界的改造，以及这一改造会给我们的生活带来怎样的变化。
大部分时候，人们总是在致力于改造自己的外部世界，而没有考虑到内心世界的改造。你看我归纳得对吗？
吉姆：完全正确。
当然，内心的转变在很大程度上是从转变个人理念开始的。
判断上的失误会给你造成经济、家庭或其他具体形式上的损失。而判断标准的错误真的会葬送我们的一生。它会使我们痛失良机，使我们原本美满的生活黯然失色。
我们需要学会纠正这些错误，不管它们是理念上的错误还是其他性质的错误。
有一次，我的良师肖尔夫先生曾经问我，为什么那段时间我总是闷闷不乐。
我给他看了我的工资单，并对他说，“这就是公司给的所有报酬。”　他对我说，“哦，不是这样的，你一定搞错了。你要是抱着这样的理念，那你永远也不会有长进的。”
我以为他没听明白我的意思，赶忙又说了一遍，“不，不，这是我的工资单。这就是公司给的所有报酬。”他听我这么一说，答道，“不，不是这样的，罗恩先生。这是公司给你的所有报酬。”
我恍然大悟，“哦，天啊，这我倒是从没想过。”
他接着说道，“公司里是不是有人领取的薪水比你高出两倍、三倍、四倍甚至五倍呢？”　我说，“没错，是这样的。”　他又说，“那你就不能说这是公司给的所有报酬。这只是公司付给你的所有报酬。”
如果你希望看到自己的工资收入呈三倍、四倍、五倍地增长，你不能对公司方面说，“我需要更多的钱。”你应该对自己说，“我需要改变一下自己的理念。我不能怨天尤人。我不能将一切归罪于税收制度。我不能寻找‘路途太远了’、‘天太热了’、‘太冷了’这一类的托词。我要正视自身的问题。”
这才是改变内心世界的第一步。纠正判断上的错误，纠正理念上的错误。
迈克：我们一直在谈论着有关理念的问题。其实所谓的理念是不是就是梳理提炼出一个目标？
想想看，现在我们的听众正等着你来给他们讲讲“理念”这个词的含义，他们将把你所说的理念运用到自己的现实生活中去。
他们一直遵循着惯常的思维方式，目前正处于茫然不知所措的境地，你能不能给他们讲讲你是怎样一步步塑造出新的理念，让自己的精神面貌焕然一新，同时还让他人也受益匪浅的？第一部分第1节　与吉姆·罗恩对话（3）
吉姆：你要从简单处着手。
如果你问人们，“我看你现在正在为赢得经济上的自立而奋斗，那你现在的理财观念是什么呢？”大部分人通常会说，“哦，天啊，我从没想过这个问题。”
你必须拥有非凡的理财观念，指导自己进行自我调整，接受某些新的处世原则，作出相应的变通，否则你会忘记乃至放弃自己要争取的经济上的自立。
你也不妨问问自己，“我的健康理念是什么？”你是不是只知道两手交叉，求老天保佑你健康，或是听之任之，待出了问题再去应付？
答案当然应该是否定的。你应该努力学会主动地去面对。
问问你自己，“我的胆固醇有多高？”一般人的理念是，“我不知道，管它呢。要是出了什么问题，到时候我自会想办法处理的。”
但是，到时候往往已经来不及了。到时候你不仅要花一大笔钱，还要付出很多时间，甚至有可能要了你的命。
如果有人能够帮助你纠正判断上的错误，或者帮助你调整错误的财务理念、思想意识理念、人际关系理念，那么就可以说，你已经迈出了改造内心世界的第一步。
我们面对的方向决定了我们人生的方向，而我们思维的方向决定了我们面对的方向。
理念就是我们思考琢磨的事情。你的价值观是什么？什么是好的？什么是不好的？更好的方式是什么？最好的方式是什么？
除非我们对上述问题进行建设性的思考，否则大多数情况下我们会轻易下结论。
这种轻易下结论的做法无异于顺水推舟，而顺水推舟会使我们在今后的这一年或五年里难以驶出贫穷的泥潭。
迈克：目前为止，我们一直在讨论如何提高自我意识，探讨关于理念的问题。
接下来我想谈谈在人生中如何运筹帷幄。不过转到这个话题之前，吉姆，我们先来说说你这几十年来一直在宣讲的一个主题。
你曾经给人们提出了两种不同的可能性，然后你给了人们一个选择。你说，“要么使自己成为别人计划中的一部分，要么充分享受自己的人生。”你能就此给我们指点一二吗？
吉姆：我的确这么说过。某些人选择退缩，让别人去创造利润，开创事业，提供就业机会。似乎在他们看来，自己按点工作，让别人去承担责任能让自己更轻松一些。而他们所要做的就是回到家里，尽可能地随遇而安。
但是我认为，你自己完全可以开始思考这样一个问题，“我该怎样去把握自己的生活？我是否可以胜任一项更好的工作？我是否有可能自己创业，开始做点事情，发挥个人的创造力？”
如果我们只是退避三舍，拒绝承担责任，那么我们就会丧失主动，成为别人计划中的一部分，而不是制定并实施自己的人生计划。
如果你自己没有一套计划去充实自己的人生，那么你很可能只好拿自己的人生去适应别人的计划了。
迈克：吉姆，如果我真的不知道对自己的人生该怎样运筹帷幄，那该如何是好呢？
那些上班族该怎么办呢，他们朝九晚五，按点工作，他们不知道什么事情能激发自己的热情，不知道该何去何从，他们该从哪里起步呢？
吉姆：在策划人生的最初时刻，你并不一定要踌躇满志，给自己定下一个很高的起点。你在作出最初的计划时完全有可能是迫不得已而为之。
我的朋友比尔·伯利曾对我说，他在高中毕业后从肯塔基来到了芝加哥，当时他找到的第一份工作是守夜。
有人就问他，“你怎么能甘心做个守夜的看门人呢？”他回答道，“为了糊口。”
所以，求生是人的第一志向。首先，要想办法活下来。
接下来就是以此为起点开始积累，找事情做，哪怕这些事情让你厌烦。
你不需要热爱你所从事的工作。只要珍惜这个起步的机会就行了。因为再过上一年、五年、十年，你绝不会还停留在你现在起步的地方。
首先，你要开始纠正自己的理念。
找事情做，什么事情都可以，最初的工作内容究竟是什么并不重要。
美国是个充满奇迹的国家，在这个国家里，每个人都有机会获得成功。
即使你出身底层，必须通过一步步地攀登才能达到成功的顶峰，又能怎么样呢？只要他们允许你攀登就足够了。
所以，只要你上了学，逐步成长，学到本领了，坚持上课、读书，半夜里多费点灯油，树立志向并付诸实践，那么我敢说，你面临的机遇将是不可限量的。
这就是我从25岁开始的切身体会。第一部分第1节　与吉姆·罗恩对话（4）
迈克：从25岁起，在短短六年的时间里，你从最初一文不名到坐拥百万家产。
显然，你把刚才所说的一切都付诸了实施。你开始给自己“洗脑”，改变自己的思维方式，改变自己的心态。
你有一句名言，我觉得——这完全是我个人发自内心的感受，你的这句名言直到今天仍然对我有着很大的影响，这就是你曾说过的“遵循原则，远离悔恨”。
我们来说说这句话的重要性吧。我们如何通过有原则的生活，以及通过坚守原则来得到自己想要的一切？
吉姆：不错。我们必然要承受这两者其中之一：要么承受原则带来的约束，要么承受悔恨带来的痛苦。
你必须选择原则，而不是悔恨，因为原则的分量是以盎司来计算的，而悔恨的分量是以吨来计算的。
迈克：你能再重复一遍刚才说的这句话吗？
吉姆：原则的分量是以盎司来计算的，而悔恨的分量是以吨来计算的。
原因在于，在今后的一两年里，悔恨的影响是不断积累加深的。而这种悔恨的根源就在于你没有遵循简单的原则。
这就好像是你得了龋齿。牙医说，“如果我们现在补这颗龋齿，你要付300美元。如果你任其发展下去，那么有一天你要为它掏3　000美元。”
所以，付300美元，坐在椅子上待一会儿，所承受的痛苦是比较轻的，而且不再让你有任何后顾之忧。但如果你听之任之，对自己则有百害而无一利。
你知道医生是怎么说的？“这颗龋齿不会自己好起来的。你必须下决心治疗。你不能双手交叉念着咒语让它自行消失，那些都没用。”
不管是什么，只要你发现存在问题，你就要开始进行调整、纠正。
如果你饮食不佳，你就要非常认真地考虑，如何改变自己的饮食。
如果你孩子的饮食存在问题，你就要对自己说，“嘿，也许我该关心一下孩子们，注意一下他们的饮食。”
我在25岁时认识到饮食会影响到人们的行为举止。饮食会影响到人们的学习，影响到人们的表现，影响到人们的活力。饮食还会影响到人们的决策能力和人们的寿命。
我的母亲对营养配餐颇有研究，而且很注重营养，时常和我这个独子谈起营养的重要性。当然她也常和我父亲探讨这个，我父亲活到93岁。
医生告诉我，我母亲由于注重营养而且身体力行，寿命至少延长了20年。
所以说，你只要遵循那些简单的原则，就可以受益匪浅。
你想，如果妈妈说“一天吃一个苹果”，可儿子却说“我才不要呢。我没法坚持一天吃一个苹果。我只要每天双手合什求天保佑，就不会有事的”，那你一定会说“这个人真是个傻瓜”。
原则所涉及的事情是什么并不重要。你没有必要一开始就大刀阔斧地前进。
想要极大地增强自己的成就感并不难，你只要从一些小事做起，不以事小而不为就行了，只要这些小事对你的健康有益，对你的婚姻有益，或者对你的生意或事业有益就可以。
你要学会接受“一天吃个苹果”这个新理念，从吃第一个苹果做起，把自己决定去做的其他事情也像吃苹果一样一天天地坚持做下去。这样，在某一天，你会对自己说，我再也不要回到从前那种日子里了。我要尽情地呼吸，我要充满活力，我正在大口地咀嚼这第一个苹果。
你不必强迫自己立即脱胎换骨。只要下决心开始行动就可以了。
如果你的目标是增进身体健康的话，那我可以告诉你，当你吃进去第一个苹果后，当天你就会感到内心的成就感开始萌发、膨胀了。
你要时常对自己说：“我向自己发过誓，再也不能回到从前。”
你不需要脱胎换骨，这不是一场革命。你不必去做一些特别惊天动地的事情来大力提升自己的成就感。只要立志遵循某个简单易行的原则就足够了。然后再确立另一个原则，接着再着手于下一个原则，一个一个地来。
你要做的就是确立一系列的简单易行的原则，通过遵循这些原则来确立新的观念。这个新观念就是，你要改变自己生活中的各个方面，让自己在经济上、意识上、社交上发生彻底的转变。
只要你能做到这一点，那么不出一年的工夫，你就会发现自己再也不是从前那个碌碌无为的平庸之辈了。一切都可以发生改变。
生活的改变并非一夜之间就可以完成的。不过，思想和理念上的改变完全可以促成这种全方位的人生转变。
选择一条新的原则，就从现在做起。第一部分第1节　与吉姆·罗恩对话（5）
迈克：谈到行动，我就想起了杰克·坎菲尔德①，他在我们的前期节目中也提到了有行动才能有回报，我们现在似乎已经触及了采取行动这个问题。大家似乎一致认为，只要采取行动就会有惊人的发现。
就像婴儿学步一样，最初的跃跃欲试总是充满了最原始的动力。它们激发了人的精力、魄力，激发了某种能量，我现在都想回过头去寻找这样的能量。
你曾多次谈到志向，说志向是成功的动力。
你曾经鼓励人们做个有抱负的人。
从我个人的经历来看，一旦我发现了一件自己乐于去做的事情，并且自己对这件事情怀有难以抑制的激情，我的生活就会因此而发生翻天覆地的变化。
所以，接下来，让我们来谈谈志向的威力吧。我们怎么才能让自己在生活中怀有远大的抱负呢？
吉姆：其实有时候，人的抱负和激情是呼之欲出的。
志向可能随处可生。
但是，如果你过着完全没有原则的生活，在保持身体健康、人际关系和事业发展等方面都放任自流，也就是说，如果你过着过于无拘无束、散漫的生活，那么在一天即将过去的时候，你的心里一定没有成就感，一定不太好受。而如果你在这一天里开始行动起来，很投入地去完成某件事情，那我可以向你保证，你的自我感觉会比从前要好，因为你的成就感增强了，你的自信心也随之增强了。我们知道自信是人在迈向成功时心里会随之产生的最了不起的感觉之一。同时，它还会唤起远大的抱负。
如果一个人从没有销售过任何一件商品，后来终于有一天他发现了一件自己看好的产品。当他卖出第一件商品时，他会突然意识到，“天啊，既然我这次卖出去了，我还可以再来一次。”
到他推销出去第十件商品时，他会说，“我可以以此开创自己的事业。可能我这样一步步走下去就会成为带头人，就会成为这个领域里的巨头。”
这种感受具有一种潜在的能量，它可以唤起你的抱负，让激情的火花在你心头燃烧起来，犹如熊熊升腾的烈焰。
不过，除非你开始行动，否则激情的火花是无法被点燃的。
你不能只是站在那里对自己说，“我要默默地求天保佑，但愿明天一早我在内心里开始树立远大的志向，然后一切都将焕然一新。”
你