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撬开富翁的嘴_获悉成功秘诀 迈克.里特曼&-第2部分
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你必须行动起来，从一些小事做起，向自己表明你将不断建立起一系列的原则，并按照这些原则采取行动。
首先从简单易行的事做起，这没有关系。总之要开始采取行动，去签订生意合同，至于你从事的究竟是什么生意并不要紧。
如果你一天打三个电话，一年累计下来就要打上千个电话。
一天三个听上去并不多，可长此以往，一年就有1 000个。
如果你一天打出三个有建设性意义的电话，一年打出1 000个有建设性意义的电话，那么你一定会得到非凡的收获。
我还和人们说过，有许多事情很容易做起来，也很容易放弃。
如果你想学习一门语言，一天学三个单词，到了年底，你就有上千个单词的词汇量。
这件事做起来挺容易，但是也很容易就放弃了。
与退而结网相比，人们似乎更容易临渊羡鱼，企求上天的恩赐。
其实，我的许多研讨会都是围绕着这个主题来讲的。第一部分第1节 与吉姆·罗恩对话（6）
迈克旁白
吉姆的观念影响了上千万人，今晚你将和我们一起聆听他的真知灼见。
迈克：让我们来谈谈动机的力量，以及它的直接性和重要性吧。
吉姆：这一点很重要。如果你有了足够的动机，那什么事情都难不倒你。
一旦你有了足够的动机，你就能读完所有必须读完的书。
一旦你有了足够的动机、足够的目的、足够的目标，一旦你在生活中找到了足够的事情等着自己去完成，你就会上完所有必须上完的课程。每天早上不管有多早，只要有必要，你就一定能起得来。
有时候我们会发现起床是件挺痛苦的事情。我们总是想赖着不起。这并不完全是因为我们没睡好觉、身体还很疲劳，或自己有点缺乏营养、体质虚弱，其实有相当一部分原因是我们缺乏动力，没有一大长串的动机促使我们赶快起床。
所以，你需要找出越来越多的动机。想想看，今天有哪些事情对你来说非常重要，让自己投入到这些事情当中去。一年以后，你回头看看，很可能会觉得，“我当时真是有点傻。这才是我真正想要的东西。当初想做的那件事对我根本没那么重要。”然后你会再想出一些对你来说很重要的事情，再一次投入到自己的追求之中。
比如，对你的家庭来说，最重要的事情就是为你的家人构筑一道固若金汤的经济壁垒。
六年前，我向一对刚刚生了双胞胎的年轻夫妇说过同样的话。
你一定很难想像得到，他们现在一年就能收入五六百万美元。
我记得有一天他们来到我面前，对我说，“‘为你的家人构筑一道固若金汤的经济保障壁垒’，你还记得你曾经说过这样一句话吗？我们听了你的话后就下定决心照着去做，现在我们很高兴能来向你汇报一下我们的进展情况—我们刚刚完工，我们的家庭已经构筑起了稳固的经济保障壁垒。”
我跟你说，这种动力的能量是十分惊人的。这只是一个小小的例子，生活中还有很多类似的事情可以给你带来启发，鼓舞你的斗志。
你想去哪些地方？你想见些什么人？今年你想学会多少技能？你想掌握几种语言？
我经常去北欧国家举办讲座。他们都能讲四种乃至五六种语言。他们在学校里按要求就要学习四门语言—三门必修，一门选修。
我是说，不管是学语言、学技能、做生意、取得经济上的自立，还是做一个具有亲和力的人，都没有什么难的，类似这样的事情没有哪件是你做不成的。
大家都知道拉托诺的故事，我还是小孩子的时候就听过这个有名的小故事，这个故事对人很有启发。主人公最后终于找到了他梦寐以求的那个地方，在那里他终于可以如愿以偿地捐献出自己一生中所得的90％。
我的良师益友肖尔夫先生也知道这个故事，他对我说，“罗恩先生，你是否也觉得这简直太令人向往了？终于达到一个境界，能够消耗掉90％的能量？”我当时心想，“哇，那简直太棒了，太让人难以置信了。”
有的人会说，“90％！天哪，这可不是个小数目啊。”可你应该看到，那剩下的10％也并非微不足道。
不管怎么说，这种梦想，这种目标，才是点燃激情的原动力。
首先，你所需要的就是能促使你立即行动起来的这些目标。
你要对自己说，“在90天内，我希望自己能按时交上房租。我要再多投入一点时间。我要做这个，我要做那个，我要修完这个课程，等等。90天过后，我再也不会拖欠租金了。我讨厌债权人不停地打电话来骚扰。那么接下来我的目标是什么呢？”
记得我24岁那年发生了这样一件事情。有一天我听到敲门声，开门一看是一个小女孩。她是女孩团的成员，来推销曲奇饼干。她对我深深地鞠了一躬，嘴里念念有词地说道，“女孩团，世界上最优秀的团体。我们这里有各种各样的曲奇，只卖两美元。”然后，她扬起灿烂的笑脸，让我买她的曲奇。
我很想买，毫不犹豫。对我来说，买不买并不是个问题。最大的问题是，我兜里根本掏不出两美元。
我是个成年人。我有家，有两个孩子，在大学里读了一年的书，可我口袋里连两美元都没有。
我不想让她知道我那么寒酸。于是我骗她说，“嘿，我已经从你们女孩团那里买了好多曲奇饼干了，现在家里还放着一大堆呢！”
听我这么一说，她答道，“哦，那太好了。非常感谢您。”说完她就转身离去了。
她走了以后，我对自己说，“我再也不能这样混下去了。你还想沦落到什么地步呢？跟一个小女孩说谎。我是说，人最惨也不过如此了吧？”
所以，这件事成了我的一个心病。
从那天起，我就决定，我要立即采取行动，无论如何也要想办法赚钱，让自己的口袋鼓鼓的。这样不管今后我在什么地方，不管有多少个女孩团的小姑娘站在我面前，不管她们想卖给我多少曲奇饼干，我都有能力全部买下。
这种想法在某种程度上造就了我的今天。
虽然，目前我还没能拥有一座位于蒙大拿的大型农场，还不是一个亿万富翁，但这个动机足以促使我迈出奋发向上的第一步。
肖尔夫先生就曾对我说，“你的口袋里一定要有钱。”他说，“在兜里装500美元比在银行里存500美元的感觉要好得多。
我迫不及待地想让自己的兜里有500美元。
要想挣500美元并不需要太大的投入。接下来，你就会一步步发展下去，实现越来越高的目标。
所以说如果你有足够的动机，那早起、晚睡、读书、听录音，完成手头的工作，做好记录、理清账目，增强自己的交流能力，或其他各种能力，都肯定不在话下。
在这里我可以很明白地告诉你，成功的要诀就是，梦想、远见、目标，从小事做起，步步为营，一个都不能少。第一部分第1节 与吉姆·罗恩对话（7）
迈克：吉姆，你刚才不断提到动机。我感觉在很多情况下，动机都是在人们经历了一些不愉快的事情后，痛定思痛才得以生成的。你觉得呢？
吉姆：没错，的确如此。
迈克：是啊。你知道吗，我是从自己的亲身经历中认识到这一点的。生活中，动机的形成不是出于迫不得已，就是源自于某种痛苦和摆脱这种痛苦的迫切愿望。
吉姆：连两美元都掏不出来，这种痛苦真是让人难以忍受。
当时没有别人在场，只有我自己和那个小女孩。当然，她肯定什么都没注意到，因为当时她对我的话信以为真，转身就走了。
但我还是对自己说，“我再也不能让这样的事情发生在自己身上了。”
这件事改变了我的一切，听上去有点难以置信，起因不过是区区两美元。但起因究竟是什么真的并不重要。只要它意味着你必须作出改变，只要你希望它再也不要发生，那就足够了，你就开始有了动机了。
迈克：世界各地有许多人都读过你的作品，大家都知道你一直宣称，目标具有非凡的威力，它是取得成功的关键所在。
你能给我们讲讲目标和成功的关系吗？讲讲目标的重要性。具体而言，你怎么才能确立目标呢？是你自己想出来的吗？你是否要把目标写在纸上，列出来？你能不能帮助我们了解一下目标的威力，以及如何确立自己的目标？
吉姆：有一次我举办了一个为期两天的关于领导能力的研讨会，我参加了一个工作小组的全部讨论。这个工作组的议题是“未来十年的规划”。
规划的过程真的并不复杂。
首先把你想要得到的东西列一个清单。
我只想告诉大家非常非常简单的做法。有的人可能会讲得很复杂，从目标的确定谈起，到目标的计划完成以及其他各种相关的事情。我觉得不要把事情搞得那么复杂。
依我看来，你要做的就是把自己想读的书都列出来，把自己想去的地方都列出来。从列出自己希望获得的东西做起。
你希望你的家人接受什么样的教育？把它们列出来。
你都想到哪些地方旅游观光？把它们列出来。
有哪些事情是你梦寐以求的？把它们列出来。
确定你想要的东西，然后把它们都写下来。你写下的东西要尽量详细，点点滴滴都要记录下来，这样你就可以边做边把一些事情从清单中勾掉了。写下清单的乐趣有很大一部分就在于，你可以把一些事情一笔勾销，哪怕只是小事一桩。
我列出的第一张清单还有一点较劲的意思在里面。那时候有人说我根本不行，成不了大事。我把这些人也列在我的清单里了。我迫切地希望自己有一天能开着属于自己的新车，从他们家门口的草坪上扬长而过。此外，在我的第一张单子上还有其他一些打算“耀武扬威”的目标。
这些目标在内容上没有什么局限。这张单子是你个人的东西。你可以随时撕了它，把它丢到一边，然后再重新写一张。
过了一段时间以后，当你回过头来再看这张单子时，很可能会发现，“我当时对这个很热衷。可现在，我觉得有更好的事情值得我去追求。原来的那件事情就算了吧。”所以，这是一个不断发展、不断延续的过程。
只是，在这个过程中我发现，如果你不仅列出了自己希望得到的东西，还考虑到了你的家庭，那么你会发现有的目标是个人的，有的是集体的，有的是家庭的，有的是事业上的。不过，不管是什么目标，你要做的就是把它们一个个地列出来。你可以随心所欲地给这些目标排出顺序。另外，你不必给每个目标都定出一个硬性的时间限制。你可以在把所有目标写下来以后，再重新看一遍，在每个目标前面注明1、3、5或者10。这些数字表明，“我觉得完成这个目标大概需要一年的时间。我觉得完成那个目标大概需要五年的时间。”等等，依此类推。不过，做起来很简单。
成功并不难，在美国，成功尤其是轻而易举的事。想在孟加拉取得成功很难，想在柬埔寨取得成功也很难，想在美国取得成功，轻而易举。
如果你不相信这个道理，如果你把容易的事看得很难，那你这一生的麻烦就大了。
我们必须正确地引导孩子们。他们当中有一部分人觉得美国是个很艰苦的地方。他们从没拿美国和孟加拉比一比，看看两国之间的差距有多大。
在孟加拉，人们的年平均收入只有100美元左右。什么是难？这才是难。
你只有搞明白什么是难什么是容易，才会发现，“哇，在我们这里成功真是再容易不过了。”
在这里成就不了大事的原因只有一个，那就是你没有信息来源，不知道怎么开始学习，没有将所学的东西立即付诸实施。
你必须做到学以致用，必须行动起来。假设你读了一本关于健康的书，书里讲了怎么保证营养，怎么坚持锻炼。在你读了一半的时候，这本书的作者也许会在书中提醒你，“亲爱的读者，现在请先把这本书放到一边，俯身面对地板，看看你能完成多少个俯卧撑。”你可能对此视若罔闻，根本没有照做，而是接着读下去。这时候，我相信这个作者一定还会在书里质问你，“如果你没有把这本书放到一边，没有俯身面对地板看看自己能做多少个俯卧撑，那你还看这本书干什么？如果你不准备采纳任何建议，更不准备通过锻炼在实践中增进健康，那你何苦费这些工夫来读我的书呢？”
这样的书才是真正了不起的书，这样的建议才是真正了不起的建议。第一部分第1节 与吉姆·罗恩对话（8）
迈克：我有一些想法，不知道你是否也同意我的想法。
我们刚才一直在强调行动。我们谈到了计划，谈到了志向，还谈到了要试着迈出自己的双脚，一步步走向成功。
我觉得，从我个人的生活经历来看，一旦迈出了步伐，开始改变自己的思维方式，开始一步步朝自己梦想或预见的方向努力，那么整个周围环境似乎也会变得很合作，很友好，帮着你一步步前进。我不知道你有没有这样的感受？
吉姆：没错，我有同感！
《圣经》里有一句话，大概的意思就是说，不管你朝着什么东西走过去，这个东西同时也会朝你走过来。
经文里还提到，上帝说，“如果你向我迈近一步，我也会向你迈近一步。”
如果你朝着受教育的方向努力，那么接受教育的机会似乎也正向你迎面而来。
如果你朝着健康的方向努力，那么如何促进健康的各种信息就会朝着你接踵而至。
认识到这一点非常关键。
只要你开始朝你希望实现的目标努力，那么你会发现生活中千真万确地存在这种神奇的现象，你会发现生活总是乐于回报那些执著的追求者。
如果你开始关爱生活中的某些事情，那么作为回报，生活会为你创造更加美好的东西。
如果你是个爱花的人，你会发现朵朵鲜花似乎是专门为你而开的，它们仿佛在对你说，“看我们多美丽啊。是你把我们照顾得无微不至。现在我们希望能用我们的美丽来报答你所做的一切。”
在我的指导下，我的两个女儿学会了游泳和跳水。和所有的小孩子一样，她们总是对我说，“爸爸，快来看我啊。快看我是怎么跳水的。”她们的话仿佛在暗示，“是你教会我们这么做的，是你对我付出了耐心，是你利用生命中的一部分时光教会我们这么做的。现在，你看，我多棒啊。”
这世界上的一切事物都有这样的愿望，都希望能够报答为自己倾心付出的人。
它可能是一座花园，你曾为这个花园投入很多时间，修整、除草、防虫，它是在你的照料下欣欣向荣的。如今这份欣欣向荣正和你的付出相互辉映，因为是你为它付出了自己的时间、精力，为它付出劳动乃至生命中的一段时光。
迈克：吉姆，让我们就此展开进一步的讨论，好吗？让我们来说说个人付出的力量，还有“交纳什一税”的含义。你能不能给我们说说关于付出的话题，人们在付出之后会面临什么情况呢？
吉姆：我给孩子们做了个公式，叫做70…10…10…10。
这个公式的意思是说，你每赚来1美元，花出去的永远不要超过70美分。
在那留下的30美分中，10分用做流动资本，10分用做闲置资本，另有10分用去捐献。
你可以把它捐给教堂或者某个慈善组织，你可以授权别人来管理这一部分资金，也可以亲自把它捐献到需要帮助的人的手中。
我们从一开始就要学会慷慨解囊。我一直对人说，在最开始的时候，你可以从10美分做起。
这样，当你一点点富起来的时候，当你一点点有了钱以后，这部分捐款也会一点点随着增加，从20、30、40、50、60、70、80到90，等等。
不过，一定要从最初的10美分做起。
如果你学会了慷慨解囊，那我向你保证，你的孩子们也会以你为榜样，从他们赚到的每一块钱当中拿出一毛钱来帮助那些一时之间无法自助的人。
这种付出可以改变人的精神境界。只要你肯慷慨解囊，就会得到回报，这种回报就是获得更强烈的成就感。
我们要学会通过付出以把这个世界装扮得更加美好。不仅仅要付出个人收入的10％，还要付出一部分时间。
这样的付出绝对是笔明智的投资。
它可以让你马上得到回报，而且这种回报会超出你最初的想像。它会让你在个性方面，在声誉和思想境界方面得到超乎寻常的回报。这种付出绝对是物有所值的！
有人也许会说，“可是，如果我把钱捐献给某个组织，可这个组织滥用了我的捐款怎么办？”
其实对你来说，他们是否滥用捐款并不重要。最关键的是你曾经付出过。
对工作负责是他们的事情。
简而言之，付出财物是人生历程中不可或缺的一步。接下来的一步是付出你的思想，与别人分享你的观念。
我25岁那年遇到的厄尔·肖尔夫，他是我今生都感激不尽的恩师。他在我身上付出了那么多的时间，让我分享了他的许多理念，而这些理念改变了我的一生。
和他相处了一年以后，我几乎变了一个人。再也没有人来追问我，“你打算什么时候行动起来？你打算什么时候捐出一部分善款？”
结识他一年后我就再也不曾听到过类似的追问。他把自己的真知灼见毫无保留、不求回报地传授给了我。
能把自己的理念拿出来和我分享，也是一件让他兴奋不已的事情。因为他知道，如果他肯为我付出，那么很可能将来的某一天，我也会同样心甘情愿地为别人付出。
的确，他的想法如今已经变成了事实。第一部分第1节 与吉姆·罗恩对话（9）
迈克：是啊。你认识他大概有38年了吧。多年来，你一直在向大家传授这些理念，迄今为止也有十多年了。
你的激情和动力是从哪里来的呢？你为什么仍在坚持不懈呢？
吉姆：这是一件非常令人鼓舞的事，因为它已经给我带来了好几笔财富，而且仍在不断地为我赢得利益。
不过，其中最让人兴奋的莫过于听到别人在四处推荐或宣扬你的名字。
就好像你听到有人说，“在我人生中的某一个阶段，我曾在某个地方听了这个人的一些想法，他所说的一切改变了我的一生。”
马克·休斯—“植物精华”公司（HerbalLife）的创始人，他就曾经说过这样的话。他19岁的时候曾经参加过我的一个研讨会，那次研讨改变了他的一生。他说，“我参加了吉姆·罗恩的座谈，是他让我第一次领会到，不管我的出身如何，我都有能力改变现状，我可以获得成功。”
你可以想像得出，听到他的话后我心里有着怎样的感受。听到我自己的名字被他如此提起，我觉得非常荣幸。
当然，说这话的人是马克·休斯还是其他的什么人，对我而言真的并不重要。
我们可以想像一下这样的情景。有人对你说，“我给你推荐一个作者，五年前是这个人改变了我的生活。五年前，我们坐在丹尼斯家，他向我推荐了这个人的书。丹尼斯说那本书让他受益匪浅，所以，让我也读读那本书。啊，现在回过头看看，就是从那以后我的生活发生了令人难以置信的改变。看看我今天的成就吧。告诉你，这一切都始自于五年前在丹尼斯家的那个星期二的早晨，从他向我推荐了这本书的那一刻起，一切就变得不同了。”
所以说，你不一定非要举办座谈会，不一定非要四处发表演说，也不一定非要著书立说，才能影响到他人的生活观念，才能让他们的生活焕然一新，才能让他们对你念念不忘，时常把你的名字挂在嘴边。
只要你愿意和人分享你的观念，只要你能够让某个人在某一天对别人说起，“就是这个人一直对我抱有信心，一直鼓励我，直到看着我一点点树立起对自己的信心。当初，就是他在我身上看到了我自己都还没有看到的闪光之处。”
迈克：对不起，吉姆，我能打断一下吗？我希望你能就这一点给我们大家多说几句。你刚才所说的话非常有震撼力。我听说，你关于个人对自身的把握别有一番见解。我们都想达到自己的目的。我们都想实现自己的目标。但是，还有比这些更重要的，那就是从眼下到将来，我们究竟能把自己培养成怎样的一个人，这个变化过程中所蕴涵的力量才是最重要的，你能就此给我们一些点拨吗？
吉姆：你说得很正确。我们得到什么东西固然很重要，但是人生最大的价值并非在于我们得到了什么具体的东西。人生最大的价值其实在于我们能发展成为怎样的一个人。
我的恩师曾用一种很有趣的办法将这个观念传授给我。我25岁的时候，他对我说，“罗恩先生，我觉得你应该定一个目标，立志做个百万富翁。”
我对他的建议非常感兴趣。你想啊，他的话多有吸引力啊—做个百万富翁。
接着他对我说，“为什么要这么想呢……”我当时心想，“天啊，他根本不需要告诉我为什么。能拥有100万美元那该有多棒啊。”可他对我说，“你要这么想就永远实现不了这个目标。之所以要做个百万富翁，是为了在追求这个目标的过程中实现自身的发展。”
迈克：你能把刚才说的话再重复一遍吗？
吉姆：之所以要做个百万富翁，是为了在追求这个目标的过程中实现自身的发展。
肖尔夫告诉我，“之所以要确立这样的目标，完全是为了让自己有机会去学习并掌握必要的技能，使自己能够成长为一个有资格拥有百万家产的人；是为了最终�
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