撬开富翁的嘴_获悉成功秘诀 迈克.里特曼&-第8部分

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我们还讨论了如何在不同的场合下去争取—在工作中如何争取，在家里如何争取，如何向妻子、向孩子张口争取自己想要的东西，等等。你要去争取才能得到自己想要的东西。
在这里我只给大家举个例子。有这样一个人，他是“儿童食物救助”的负责人。
“儿童食物救助”是一个组织的名称，他们的目标是让全世界的儿童都能吃饱饭。
当朝鲜的事情发生后，他意识到有五万名朝鲜儿童正在挨饿，正在面临死亡的威胁。
可他无能为力，没有人愿意飞往朝鲜，因为那里的飞行安全得不到保障。
当时他恰好读了《阿拉丁口诀》这本书，他意识到自己并没有和所有的航空公司取得联系。
于是，他开始一家家地查询是否有飞往朝鲜的货机或客机。当他查到第39家航空公司时，终于听到对方说；“是的，我们有飞机往那边飞。”
正因为他采取了主动，他的组织成功地向朝鲜空运了价值一百多万美元的食品，五万名儿童的生命得到了保障。
所以，这和情人约会还不完全一样。我们说的是把所有人等一一问遍，争取得到你想要的东西。
迈克：你的这番话太深刻了，因为它还有一种圣经的教义在里面，“索取，然后你就会得到”。
让我们继续来谈《阿拉丁口诀》。
你刚才提到人们之所以不去争取有五个原因。
我们在这里只重点来谈谈人们不张口的最主要的原因，好吗？
杰克：人们不去争取的第一个原因就是—无知。
他们不知道该去争取什么。
从没有人告诉他们该如何去争取，他们也不知道该到谁那里去争取。
所以，大体上，这是一个主要的原因。
第二个原因是对他人的能力认识有限或认识不清。
比如觉得他人没有足够的能力，或者觉得如果你真的爱我，就不会等我张口。还比如，觉得这个世界很冷漠、很自私，没有人真正关心我的需要。还有，即使我得到了我想要的东西，我也不会开心。
你必须像个孩子那样用简单的目光看世界，才能真正走进他人的世界，一点点澄清上述这些我们挑出来的错误认识。
第三个原因是害怕被拒绝。
人们太害怕尴尬了。
我很喜欢那个推销员的例子。
说是有个推销员非常希望能够面见总统。一个女秘书对他说，“你根本不可能也没办法进去见他。”
于是，这个推销员说，“如果我就这么走进去呢？”
女秘书回答道，“哦，他会把你扔出来的。”
这个推销员听了她的话后想，“管他呢，我现在不就是在外面的大厅里嘛。如果我进去后他把我扔了出来，我大不了就是又回到大厅了呗。我现在不已经在这里了？也没什么更大的损失嘛。”
于是，他就直接走进去了，说，“总统先生，我只想占用你一分钟的时间。”
结果总统并没有把他从房间里扔出来。
就算他真那么做了，又有什么呢？他原本就是在大厅里，顶多是回到开始的地方而已。
而我们呢，我们怕别人把自己当成傻瓜。我们怕别人羞辱自己。我们怕别人以为我们不知道自己在做什么。我们怕别人把自己当做白痴。
而正是这些惧怕阻止了我们向前的步伐。
第四点就是自我评价太低。
我们当中有许多人觉得，他们没有资格让自己的需求得到满足。
其中一部分原因与我们童年时期从父母那里得来的认识有关，还与我们受到的教育等其他因素有关。
所以，如果你按照我们刚刚所说的那样，采取一定的措施，培养起自豪感，那你就会正确地认识自己的价值，就会觉得自己有资格去争取想要的一切东西。
最后一个原因就是他们觉得自己够老练，不愿意从别人那里得到指点。
从根本上说，这是人的傲气在作怪。他觉得自己在大家的眼中是个万事通，或者所有人都认为他应该知道怎么去做。所以，他不想让人看出他并不知道怎么做，或者他还有什么愿望没有得到满足。
我曾经在一家大航空公司工作，在那里，接受我咨询的人平均年薪在七万美元左右。
我问他们，“如果有一个你本该知道的东西，可偏巧你不知道。这时，你发现在工作大厅另一端离你不远处有一个同事，而他对这个东西很熟悉，你们当中有多少人会穿过大厅向你的同事走过去，去寻求帮助？”
大部分人表示，他们会先花上15分钟的时间自己再找找看，能不能找出相关信息，因为他们不想让别人觉得自己像个什么都不懂的傻瓜。
可是，这15分钟可能会让你或者你的公司损失上千美元，因为你完全可以利用这个时间去完成其他更有价值的工作。而这一切都仅仅是为了顾全你自己的面子。第二部分第4节　与杰克·坎菲尔德对话（5）
迈克：刚才，我们提到了“一分耕耘，一分收获”。
这属于一种世间法则，就像“索取，你就会得到”等其他概念一样。
你能不能拿出一点时间给我们讲讲世间法则是如何发挥作用的，能否将这样一个整体的抽象概念给我们具体解释一下？
杰克：哦，简单地说就是，不管是什么，你施展出去的最终将还到你身上来。
我比较欣赏狄巴克·乔布拉对此发表的见解。
他说人世间有一个无所不在的意识状态，我们可以通过冥思与联想进入这一状态。
当我们处于这个意识状态中时，我们就成了一个整体，我们不再是独立的个体，而是一个整体。
你一旦进入了这种整体意识状态，就会明确自己的意图。
狄巴克说，“我想为当今世界最大多数人提供最高层次的服务。”
我的愿望是，我想帮助尽可能多的人，让他们在爱与快乐中实现他们最高的理想。
今天我来参加你的节目，就是来帮助人们实现这个目标的。
我将这个愿望融入到了我的写作当中，还有我录制的音像资料当中，等等。
当我们推出《心灵鸡汤》的时候，我们希望自己能在“《纽约时报》畅销书排行榜”上荣登榜首。
每个人都说这是不可能的，我们的出版商不相信，《纽约时报》的人也不相信。
而我们当时就已经开始对这个目标展开了自己的联想，在我们的想像之中它已经成了事实。就这样，我们通过联想让自己充满信心，在这种信心的作用下，一切都顺利了起来，仿佛整个世间都在朝着对我们有利的方向发展，在帮着我们取得成功。
所以，我们从联想开始，让自己在想像中看到自己的名字就排在排行榜的第一位。
我们每天都这样默默地想上五分钟。
事实上，我们还真把“《纽约时报》畅销书排行榜”的篇头剪了下来，然后把《心灵鸡汤》这个书名印在了第一行的位置上。
每天都这么联想的结果是，我们开始在潜意识中不断寻求实现梦想的出路。寻求推销这本书的出路。不仅仅通过书店—因为只有7％的美国人会光顾书店，而是通过超市、杂货店，甚至像密歇根的“贝壳小型书市”那些地方来推销我们的书。
我们最大的促销点之一是美甲沙龙。因为女士们为了修理指甲，会提前预约后到那里排队等候，她们一坐就是好几个小时，同时还要做头发。
我们通过美甲沙龙和美发沙龙卖出去了成千上万本书。
我们最终上了“《纽约时报》畅销书排行榜”，我们的书上榜时间长达一年多。
所以，我们要做的不是直接伸手向别人去要，对人家说“你能不能给我点钱”。
你完全可以通过其他创造性的途径去向你自己的潜意识索取，去向上帝索取，去向天地索取，去向他人索取。
迈克：你刚才提到了人的“潜意识”。
我觉得这可能是天地间最强大的一种能量了。
你能不能给我的听众们指点一二，告诉他们怎么才能调动起自己的潜意识？
杰克：人们可以通过两种途径让自己的潜意识发挥作用。
一是在潜意识中搜索信息。
二是把你想要的信息输入到潜意识当中，对自己的潜意识进行潜移默化。
让我们先从第一点做起。
比如，我明天要和你进行一次商务会谈。我的任务是尽一切可能说服你，让你和我签订一个购物合同。
我要做的是，在会谈的头一天晚上上床睡觉之前，我要找个安静的地方，独自一人静静地坐一会儿。
如果我从前见过你，我要在自己的脑子里勾画出你的形象。如果我们从未见过面，我就把注意力集中在你的名字上。
就这样，我专注地想像着你的模样，或盯着你的名字。然后，我要调动自己的潜意识，去感受你的顾虑、你的需要和你的渴望。
这样，我可以真正地了解你，我几乎可以在潜意识当中和你进行一次面对面的交流。
因为我们在下意识的层次上是可以相互沟通的，就像我在前面说过的那样。
在我内心的某个地方，我完全可以感受到你的顾虑，感受到你到底需要什么。
我们大家都有第六感，也就是说都是有一点灵感的。
虽然大多数人在这方面没有受过专门的训练，但是我们不需要接受那种培训。我们只要把问题摆在自己面前就行了。
所以，我们明天就要进行会谈了，而我已经知道了你的顾虑、需要及渴望并就此一一和你交流过了，因为我在潜意识当中已经和你交锋过了，已经对一切都了如指掌了。
我要说的第二点是，潜意识在某种程度上说就像是一个傻乎乎的员工。
它对你言听计从，但是你必须非常详细地告诉它你都想让它做些什么。
所以，我会对我的潜意识，也就是我的思维说，“我要你做的事情是，马上想出三个办法解决我们和出版商之间存在的问题。”
我可以在上床睡觉前对它说这些话。我可以在淋浴的时候对它说这些话。任何时候都可以给它指示。我要吩咐它，“我想让你下午五点，或晚上八点，或者任何一个我指定的时间之前完成这个任务。”
一般来说，第二天下午五点之前，我的心里就已经有了三个解决办法。
我还可以对自己的潜意识进行潜移默化，在潜意识当中展开联想，想像自己在生活各个领域当中所能取得的成功。我看上去应该是什么样子？我想让自己的体重减多少？我的收入该有多少？我希望自己开一辆什么样的车？
每天，花上几分钟的时间去联想一下这些事情，想像着自己已经功成名就的样子。
如果人们能做到这一点就会拥有惊人的收获……
我可以给你举出无数人的亲身经历，他们的收入实现了成倍增长，他们的闲暇时间翻了一番，他们的体重真的减轻了。而此前，没有人认为他们真的能够成功。第二部分第4节　与杰克·坎菲尔德对话（6）
迈克：真是太激动人心了！
我们现在还剩最后两分半钟的时间了。
所以我要提醒大家本期节目只剩最后两分钟的时间了。
最后，我要提出一连串简短的问题，我们要把每个问题的讨论时间控制在30秒以内。
首先，我想让你给我的听众朋友们推荐几本好书。
杰克：哦，我特别喜欢汤姆·彼得斯的书。如果你经商的话，我建议你看看他的书。我觉得他的书都非常非常出色。
还有我自己的《敢拼就能赢》、《阿拉丁口诀》。我相信这两本书将使人们的生活变得不同寻常。
如果你是上班族的话，可以去读读我们推出的“心灵鸡汤”系列书当中专门针对工作的那本书。
还有吉姆·罗恩和丹尼斯·维特雷写的书。
你在节目中请到的任何一位嘉宾所写的书都是值得推荐的。
你每周在节目当中真是教给人们很多东西，他们通过你接触到的每个人物都有五到十本著作。
吉姆·罗恩说过，“如果你一周读一本书，一年就能读完52本书，十年就可以读520本书。到时候在你的领域当中你就会成为百里挑一的人。你将拥有更大的动力，受到更好的教育，成为你所在领域的带头人。”
如果你想变得更加富有，你必须让自己受到更好的教育。
迈克旁白
　
　
如果你正在收听我们的节目，我劝你，或者说我特别想调动起你的兴趣，让你赶快出去买一本《阿拉丁口诀》。这绝对是一本特别特别棒的书。
你还应该去看看《自豪感与最佳表现》这个系列讲座的材料。它共有六盘盒带，能让你一连四个晚上兴奋得难以入睡。
迈克：杰克，我们现在还剩两分钟了。
我们来用15～20秒的时间说说策划、切磋的问题，你能否给我一两点这方面的诀窍？给我们讲讲如何与他人共同切磋、策划。
杰克：我觉得与人切磋是有钱人最重要的秘诀之一。
最根本的一点是，你要在自己身边找到五六个收入至少超出你两倍的人。
有一次托尼·罗宾斯和我的合作伙伴马克碰到了一起。
马克说，“托尼，你一年赚5　000万美元，而我一年只赚500万美元，我们的差距到底在哪儿呢？”
托尼说，“马克，你有能和自己共同策划、切磋的人吗？”
他接着又问，“在那些和你共商大计的策划人当中最有钱的人一年能赚多少？”
马克回答道，“不知道，五六百万吧。”
而托尼说，“和我相互切磋的那些人每人一年都能赚一亿多美元。”
托尼身边都是些这样的人。
凡事一经这些人的策划，赚到的钱数后面一定有很多“0”，绝对要比别人赚到的多。
迈克：杰克，你给一些大公司演讲得到了很多报酬。
你能不能告诉我们的听众，什么样的演讲策略最有成效？
杰克：我觉得首先你必须热爱你所讲的主题，而且你必须热爱你的听众。
如果你热爱自己的主题，你会花很多时间去研究它，你会满怀激情地去宣讲，其实你在节目中经常提到这些，这样的话，人们就会被你的演讲调动起来。
他们的热情将被点燃，他们会迫切希望了解你的观点，并用你的话去指导他们的实际行动。
迈克：我还想问你一个问题。关于李奥·巴斯卡格里亚①。这个人对我个人的影响非常大，他不久前去世了。
在他在世的时候，你有没有从他那里学到过一些理念或其他的什么？
杰克：从李奥那里，我学习到了，不管发生什么，你总能去爱，总能重新站到爱的立场。所以我现在总是求助于爱。
我从不试图与任何人站在敌对面上。
我总是站在双赢的立场上，而且我明白每个人都有自己的知识、常识和意识，并在此基础上尽一切努力做到最好。
迈克：哇！这个理念真是太了不起了，杰克。
非常感谢你能够接受“迈克·里特曼访谈秀”的采访，谢谢！
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