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一生的财富书-第6部分
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“当你面带真诚的微笑和擦肩而过的人打个简单的招呼，往往比你啰哩啰嗦说一大堆寒暄的话更受欢迎。如果对方是你熟知的人，你不妨面带真诚的微笑直呼其名。真诚的微笑真是魅力无穷。”？
微笑是你的无价之宝，它具有无穷的魅力和神奇的力量。休华普说他的微笑具有百万美元的价值，他那凌驾众人之上的成功，就是凭着他杰出的人格以及惹人好感的能力带来的。他那魅力十足的微笑，是他受欢迎的最重要因素。？
微笑是笑中最美的。微笑不仅能展示你的气度和乐观精神，而且能给人带来愉悦和好感；微笑不仅能让你学会赏识和赞美别人，从而改变你的生活，而且还能让你广结人缘，广交朋友，让你成为一个富有的人。？
美国密歇根大学心理学教授麦克尼尔博士说道：“面带微笑的人，比起紧绷着脸孔的人，在经营、销售以及人际关系等方面，更容易获得成功。微笑比紧绷的脸孔，藏有更丰富的信息。”？
以下是一首关于微笑的优美的小诗，她打动了许多人。？
一个微笑，花费很少？
价值却很高？
给的人幸福？
收的人谢报？
一个微笑，仅有几秒？
而留下的回忆？
终生美好？
没有人富？
富到对它不需要？
也没有人穷？
穷到给不出一个微笑？
有了它家庭充满幸福？
有了它生意兴隆荣耀？
它还是朋友间交流的暗号？
它使劳累者疲劳顿消？
它为失意者重燃希望的火苗？？
对悲伤者它有如太阳？
要化解烦恼它是良药？
它既拿不来也偷不去？
它不出租也买不到？
只有做礼品它才有效？
人人都需要微笑？
而没有人？
比一个忘记微笑的人？
对它更为需要？
应该笑口常开？
因为我们无论是奉献还是得到？
最好的礼物都是微笑？
永远微笑吧？
在人生的旅途上？
最好的身份证就是？
微笑？？
微笑是人际关系的润滑剂，是上天赐予我们每个人最宝贵的一种武器，那些成天阴沉着脸的人，不知道利用微笑价值的人，他们白白地放弃了许多成功与快乐的机会，可以想像，好运和机遇是很难眷顾到他们身上的。？？？
第三章 富豪的财富信条？？一、卡耐基谈金钱？？
卡耐基：当你谈到成功时，假设你指的是物质条件———金钱或与其等值的东西，容我请你注意这个事实，轻易发财的能力，或者暂时拥有财富却不知道“运用”财富的人，都没有什么意义。？
所有财富的价值，包含金钱在内，在于个人对它的运用，而不在于仅仅拥有财富而已。？
一个成功的人（获得经济上成就的人），对于金钱和物质资产的运用，谨慎预算得一如安排运用他的时间。他会拿出收入中一笔明确的费用（通常决定于总数的一个明确百分比），花在？
１、食、衣、住的费用；？
２、人寿保险；？
３、以投资方式所作的储蓄；？
４、施舍助人，以及休闲活动。？
这四项花费都以严格的预算控制着。除非在极少有的危机情况下，绝不违背这预算。这样便能保证在个人收入里，存入一个明确的百分比，而拥有经济上的安定。？
假如个人将所得完全用于生活用度、休闲活动，或者其他形式的花费，却不能换取某种物质上的回报，那么个人月收入一百元及月收入一千元，又有什么差异？？
然而，我必须告诉你，绝大部分美国人都犯了这个错误。不论他们赚了多少，都有法子花得一干二净，全因为他们没有明确的预算制度来储蓄，以及适当地运用某个比例的收入。我认识不少人在加薪之后，立即把每一分钱全花在生活用度上。假如一个人月薪一百元，每月加薪二十五，在一般的情况下，他应该能够把所有增加的薪水都存下来。因为，假如在加薪之前，每个月一百元可以维持生活，那么加薪之后，他仍然可以靠相同的金额生活才对。？
经济安定是要透过对个人收入的小心安排才能获得的。在金钱花费上，这需要严格的自律。大多数美国人的麻烦，在于他们的花钱习惯在儿时就养成了，往往由于他们的父母在这方面缺乏适当的自律，使这个习惯牢固难改。？
但是，如果能够透过自律，建立储蓄的习惯，它所带来的喜悦，绝对不下于花钱的习惯。那还需要再说明储蓄是一个比花钱要好得多的习惯吗？？
希尔：“当你提到‘储蓄’的时候，你不仅仅是意味着把钱存进银行或者保险箱里是不是，卡耐基先生？”？
卡耐基：“不是，我没有这样的意思。明智的储蓄需要‘运用’个人的储蓄，金钱才能被用来赚取更多的金钱。假如不利用金钱，那么人也用不着拥有比实际生活所需更多的钱了。”？
希尔：“个人收入里，需要多大的比例，来作为一项储蓄基金呢？”？
卡耐基：“那要依情况而定。这个比例应该依个人成家与否而有不同；也要看有多少人要靠他生活或受教育而定。单身汉应该比成家的人要有比例大得多的储蓄，因为，一般说来，他没有太大的负担。他应该为了将来成家而预先储蓄，并且为自己的老年经济安定预作准备。？
“但是每个人都应该存下他净得的一个明确百分比，哪怕只有百分之五而已，如此才能建立储蓄的习惯。实际储蓄的金额，不如储蓄习惯本身那么重要，因为储蓄习惯显示出自律的能力，在其他多方面有很大的价值。人无法自律，绝对无从获取经济上的安定，或者在达成主要的目标上获得成功；不论他有多少能力，或者他的机会如何。储蓄的习惯是一种高层次的自律。”？
希尔：“你认为什么才是个人储蓄计划上最重要的事项？”？
卡耐基：“那便是人寿保险。不论已婚或者未婚，这件事比其他都重要。因为，人寿保险迫使个人养成储蓄的习惯，因为保险费每年都得缴付。同时这种储蓄是你不能任意提取花用的，它不同于一般的活期存款。它也极有助于建立个人的自立精神，又能使人保有心灵的平静，为自己一旦亡故或年老时，免除家属对生活安定方面的忧虑和牵挂。”？？二、价值的观念？？
真正的富有，不管是否拥有一大堆财产，一个人必须依照自己的价值而活着。如果这些价值对他个人没有什么意义，那么不管他赚了多少钱，都不能隐藏他生活没有价值的那种空洞。？
我相当清楚，大多数人，他们一辈子活着就是要听命于别人，要做别人希望他们去做的事。他们强迫自己，落入一种巢臼，这种巢臼是那些跟他们个性完全不同的人所代为成立的。他们存心套进这些模子里，变成了怪模怪样，模糊的影像，压抑了自己的特性而模仿别人，没有根基，又不满足。他们狂乱地，而且多数是无效地，努力要在一种跟他们天性、直觉和内在不合而有限的现况范围内，找寻他们自己的正身。？
“我本来要做个作家。我父亲反对，坚持要我上法律学校，成为一名律师。我现在生活富裕，但是我好无聊，而且静不下来……”？
“我要卖掉我的事业，找个地方买片牧场，但我太太不准，因为她担心我们会失去一笔收入以及声誉……”？
“我最恨的就是住在郊外了。我多希望在城里有座公寓，但是我公司里其他的同仁都住在郊外……”？
“我觉得被绑住了，好像我身陷在一场毫无意义，为生活而奔波的竞赛中。我对我的工作真的不喜欢也不感兴趣，但是我不知道我还能做些什么别的，而且跟我目前赚一样多的钱……”？
近几年来，像这种话，我听得愈来愈多了。主要是，它们是一种个人不满，甚至是挫败的表白，但是这也反映出我们这个时代，一种不断地成长的社会疾病。？
第一次世界大战之后的那一段时间，有人说产生了一个混淆的、不安的、幻灭的、失落的一代。不幸的，足够的证据显示出，第二次世界大战之后，产生的一代，在大体上，失去了一种有远见、有目标的知觉。这一代的人，容易把价格表上的几元几分，当作永存价值的天秤，这些人只会舍弃自己的特性，甚至人性上的正直。这种明显的行为，可以在追求名望地位的社会现象里找得到，这种情形变得如此普遍和流行，成为好像是我们目前社会形态后面，一个主要的发奋激励的原动力。？
我同意想出人头地和受人尊敬是一种基本的欲望。在某个大原则之下，而且在某些明显的范围内，那是一种有建设性的和有效的兴奋剂。这种上进的欲望，已经使得无数的人对文化的进展做了重要的贡献。但不只某人注意到，今天这种追求地位的欲望和它所朝的方向，不但没有建设性，也不健康。？
根据我的看法，地位的定义是：同代人给予某个人对社会有不平凡贡献的奖励形式。它是一种必须努力才能得到的东西，一种成就的报酬，给予一个对大众有贡献者的奖励，跟成就的价值和重要性成正比。但是这年头，大家都几乎自动地把金钱上的成功，看成是社会地位。社会地位的成功，不但被认为是终极的目标，而且对许多人来说，也成为了唯一的激励，保证唯一有价值的目标。？
极大多数的人，显然已经相信，拥有许多金钱，可以购买的那些东西，单单这些就代表了成就，包含了成功，得到了身份和地位。他们聚积了钱和一些引进技术物质上的东西，他们以为那就是才能、成就和成功的铁证，而不是脆弱的象征。他们有个错误的理论，以为他们只要比他们周围的人赚得多、买得多，就能得到社会地位和别人的尊敬，而他们以为这个理论就是真理。他们对其余的事物都不感兴趣，除了银行的存款，他们不关心价值，只关心买一件东西要花多少钱。？
对这种歪曲看法的更具体情形，我见过的数都不胜数了。一个较有代表性的是，最近一名商人到伦敦来看我，他带来了一封介绍信，是我在纽约时曾共事过的朋友写的。这名商人花了两小时以上的时间，在吹嘘他最近几年赚了多少钱，我的客人告诉我，他正要到法国去，要去那儿买一些绘画。？
“我听说你是个出色的名画收藏家！”他说，“我想你可以帮我一个忙，给我一些可靠的画廊或画家名字和地址，我可以跟他们做买卖。”？
“你是对某个特别时代或特别学派的画感兴趣呢？”我问，“还是要找某些特别的艺术家的作品？”？
“对我来说都没有区别。”那个人不耐烦地耸耸肩，“反正我一点都分不出来。我只是一定要买一些画———我至少要花上十万元。”？
“你为什么不能花少一点？”我问，奇怪居然有人立下他要花钱的最低数额，而不是最高数额。？
“啊，你知道这种事的！”他严肃地解释，“我的合伙人几个月前来这儿一趟，花了七点五万美元买了一些画。我想，要使国内的人对我刮目相看，我至少必须要比他多花上二到五万元……”？
这很容易就看得出，这个人如何衡量价值。我非常怀疑，也敢打赌不管他一生中做过什么，他的动机是跟他“买画纯粹是为了追求地位”一样地浅薄和俗气。不幸地，世上跟他一样的人还不少呢！我的看法是，要为他们的财富做合理的解释将不容易；我不相信他们真的赚到，或者，就那方面来说，有资格拥有他们的财富。？
我是一名真正自由企业的顽固辩护者，我也绝对不会怀疑任何人追求金钱上成功的基本权利。我同意，一个拥有“发财”的想像力和能力，而且合法地从事商业活动的人，应该享有每一个赚钱的机会。就另一方面来说，我坚决地相信，一个决心想在财务上成功的人，他的动机，不应该仅仅是要拥有一大笔财富的欲望。？
我的父亲，在他年轻的时候非常的穷，虽然在他一生中赚了不少钱，他赚钱的动机倒不是要把钱存起来，纯粹是为了他自己的好处。他知道金钱的价值，对金钱的用途有着非常清楚的想法。我父亲把他的财富主要看成是资本，是用来投资的：为了他的员工、同事、股票持有人顾客和他们家庭的直接利益。他对金钱的态度，守着他从弗兰西斯·培根爵士得来的金言：“一个人的金钱，并不完全代表他这个人的价值。”他喜爱做挑战性的生意，不过动机倒不是赚很多钱，而是完成一种永存的事物。我真的怀疑他一年对个人和家庭的开销，超过二万元。但他可能是最早为他的员工，建造游泳池和其他娱乐设备的商人之一。？
我从我父亲那儿学到，精明的、上进的和真正成功的商人，并不纯粹以利益来看他的工作。我拥有和控制了一些公司，我的股权估计有好几千万元。但这只是纸上价钱，它只是一种手段，不是一种目的。我的财产中，只有极小的部分是现金。我的财产是以机械、油田、油管、油轮、炼油厂、工厂和办公大楼来表示，也就是说我投下资本的那些公司的各样资产。而这些公司一直不断地生产物品，提供服务，成长和不断地发展。因此，我的财富不断地在表现着有用的、创造性的工作。这些才是把金钱看成一种手段的有用目的，给予金钱真正的价值。？
我并不以多少钱来衡量我的成功。我以我的工作和我的财富———投资在我的各种企业里———所造成的工作职位和生产物品来衡量。我的确在怀疑，如果在我的生涯里，我以任何其他的方式来衡量我的进步，我是否可能达到我成功的这种程度。？
我发现，要建立一个人的典型，要感受到他是社会里真正的一分子，一个人必须有目标，而且感受到他所做的事，在他个人的兴趣范围之外，有着长久的价值。为了要达到生活上的满足，他必须从他的工作中得到真正的满意，以及一种真正有成就的感觉。这些考虑，至少跟他“从他的工作、行业或生产上所收入的多寡”一样地重要。？
但我并不是提议决心贫穷，或甚至任何跟贫穷沾一点边的事，会带给一个人到达极大快乐的捷径。在我们的文明里，到处托钵的人跟他的碗钵，是没有立足之地的。人类已经进步到超过以黑面包和煮白菜为满足的阶段了。他们必须有像样的生活水准，所有的必需物，加上生活上的许多奢侈品，即使他们要的只是中等的满足。为了这些东西，他们必须赚钱。但是，这并不会改变这个事实，除了在金钱的天秤上，还有许多衡量价值的方法。一本写得糟糕、毫不出色的当代小说，也许要卖一块钱，然而一本伟大的文学名著，也许五十分钱就能买到一本普及版。当然，后者的真正价值要比前者多得无限，虽然它们在价格上有这样大的差异。同样的道理，除了纯粹是金钱上的成功，还有许多其他种类的成功。我主张衡量一个人社会地位的标准，不应该只看他的收入、拥有的金钱，或者他所有物的数量和金钱价值。？
过去和现在，都有着无数的人对文明做了无价的贡献，但是从他们的所作所为中仅仅得到一点点或甚至没有得到什么金钱上的报酬。以前无数的伟大哲学家、科学家、艺术家、音乐家，一生中都是穷的。莫扎特、贝多芬、莫第·格里安尼和高文，还有其他同等地位的人，死的时候一文不名。世界上没有人可能算出过世的阿伯特·史怀哲博士和过世的汤马斯博士对人类所贡献的价值。但是我们怀疑，他们两人中是否有人跟一般百货公司的采购人员一样，享有同样多的个人收入？？
设计一座美仑美奂大楼的建筑师，跟那些要住进去的人比起来，显然是穷人。建造一座堤防的工程师，他工作所得到的酬劳，可能比那些田地受到灌溉的地主的收入少得多。建筑师和工程师创造了他们的业绩，但他们的绩效，并不因为他们没有从工作中赚到大钱而减低。？
在这个一窝蜂为金钱和地位而挣扎的社会，还有一样被许多人忽视的事实：除了金钱上的富有，另有许多其他形式的富有。一个我所知道真正最满足的人，是我的表弟海尔·西摩。海尔跟我一起长大，我们一直是亲近的朋友，而且有好长一段时间，我们是一对亲密的伙伴。海尔对金钱不太关心，满足于他的收入正好提供他的需要，不多也不少，他好心地拒绝每次我给他赚更多钱的机会。他四处工作，他是第一流的挖油井人才、摄影师、挖矿人员，许多行业的专家，他从来没有赚过很多钱。但是他却满足他的欲望，到处走走，做许多事。他总是每到一个地方，就交上不少朋友而得到无限的快乐。他生活的目的地：永远去做他认为好的事，他能达成他的目标，他永远是施多于受。？
海尔认为，他在个人自由上非常富有。他总是有办法做他要做的事，而且总是有时间去做。他一有机会就提醒我，在这些方面，我比他穷得多了。在他死之前，他不时写信给我，以一种戏谑但有意义的招呼为开头：“这个世界上最富有的人，致世界上最有钱的人……”？
我必须承认，我羡慕海尔有一大堆的时间，这是这年头人们容易忽视的财富之一。从物质观点来说我是这样的富有，但在时间上我太穷了。好几十年来，我的工作占去了我极多的时间，使得我没有多少可以供给自己使用的时间。有些书是我一直要看的，一些书是我一直要写的。我一直渴望到地球上许多我没见过的偏远地方旅行；我最大而还没有实现的野心，是到非洲去做一次长期的自助旅行。？
金钱也并不是使这些欲望不能实现的障碍。就金钱来说，在好几年前我早就可以做任何事情。但摆在眼前的事实是，我办不到———因为我挪不出时间。奇怪的是，所谓企业的领导人物，比起他们手下的人，在个人享乐方面，时间要少得多，不止在小的方面如此，大的方面也是一样。？
我不是在暗示对自己生命里的种种感到不满意。真的，如果我不快乐的话，我对我所享有的好命和利益将不会懂得感激。不过，我也非常满意，我完成了许多在我事业开始的时候所立下的志向。？
我说这些话的意思是：每一个人都必须建立他自己的价值标准，这个标准应该是主观的。它们的形成，是要看每一个人以什么作为他所认为最重要的事！还有，他愿意对某件事或达成某个目标，付出些什么代价？？
俗话说：“你不能享有所有的东西！”还有，每一样事物都是有代价的。一个人总是要付出或放弃某件东西，才能拥有或得到另一样东西。是不是愿意做这个交换，那就完全要看他自己，还有他自己的价值观念如何了。？
虽然人们都明白这个道理，但我仍然相信有些价值，如果不是以绝对狭窄的意义来说，它的确是基本的，而且一般来说也是正确的。每次见到我们之中，有好多人竟以一种平淡、麻木的神情，冷落了这些基本的价值，我都会觉得惊愕。？
据估计，美国人每年有十二万以上的人剥夺了自己的生命。这个数字包括那些官方记录为自杀的案子，以及那些本来是自杀，但是因为某些原因，不那样登记的案件之内。每年在这十二万个悲剧里，有不少的部分被列为“经济上的自杀”。？
根据一位对有关死亡这个题目公认为权威人士的汤马斯·梅龙博士，他是乔治亚州亚特兰大市某心理诊所的主持人，他说：“至少百分之三十到四十的所谓经济自杀案件，都是发生在一个人成功的时候，而不是在他失败的时候。当一个人到达成功的巅峰，他常常找不出什么可以奋斗的了。”？
我不是心理学家，但是我觉得任何成功者的自杀，都是因为他达到了成功，已找不出什么可以再奋斗的人生目标了。最初的时候一定是找不到什么有价值的奋斗动机。当他体会到这个时，也体会到他真正达到的，不是成功，而是失败。？
在美国医学协会期刊里有一篇报告：李察和凯节萨琳葛登博士，把他们研究“住在郊外，追求地位名望的一些家庭”的结果发表出来。他们推测由情绪紧张而引起的疾病———著名的有胃溃疡、肝胆病、心脏病，比起那些“住在社交圈地区而不追求名望地位”的人，显著地要少得多。假如你见过那些胃溃疡者、常吃镇静剂者、追求名望的“组织者”，还有他们那种紧张的尖叫声、太太们忧郁的神情，而对这篇文章的透露不会感到吃惊？？
我实在看不出，任何程度社会地位的成就，不致使一个人的生命或者他或他的家人的健康没有毁坏的。确实地，当有人愿意如此廉价地出卖他们的生命或健康时，其基本上一定有什么错了。我也看不出来，为了�
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