人脉圈的智慧-第2部分

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景帝七年（前150）正月，废刘荣为临江王。当年四月，封王美人为皇后，胶东王刘彻为太子。两年后，长子刘荣自杀身亡，刘彻坐稳了太子之位，并在后元三年（前141）正月，景帝病逝后成为新皇。
一个人的成长发展、成功成才其实都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都会受到其接触人的影响。没有人际交往，人们不知道会面临什么样的遭遇；没有人际交往，更谈不上个人的前途和发展。就像故事中的汉武帝，正是因为他有了馆陶公主的帮助，才成为了如今的一代伟帝，创造出了汉朝的繁荣昌盛。
李嘉诚曾经说过这样一句话：“良好的品德是成大事的根基，成大事的机遇是靠遇到贵人。”真正聪明的人，从来不会坐等自己的贵人“降临”，而是主动出击，将自己的贵人从角落里揪出来。如果你想成为一个成功的人，那么也应该学着从人堆里揪出自己的贵人来。
美国摩根银行前股东兼总经理莫洛，年薪高达一百万美元，后又担任了美国驻墨西哥大使，一时在美国声名鹊起。但最初仅仅是一名法庭书记员的莫洛，后来缘何有如此惊人的成就呢？莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，被推上摩根银行总经理的宝座，一跃成为全美商业巨子。据说，摩根银行的董事们选择莫洛担此重任，不仅是因为他在企业界享有盛名，更因为他在企业界和政府官员中具有好人脉。
只要我们留心观察那些成功人士，不难发现，他们大部分人之所以能够成功的关键，就在于他们懂得利用手中的人脉，为自己的成功搭桥建路。像马云，其创下的阿里巴巴可谓声动国际，可是马云连键盘都敲不熟；史玉柱，一个做保健品出身的人，却涉身网游，虽然他不会开发、不会制作，可是他依然能将网游产业做得如火如荼，如日中天。他们的成功都是因为懂得认人、识人，而且懂得利用最有效的人脉资源。
在如今这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。而这些信息就是你的人脉网。因为人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。所以，要想走向成功的机会越多，那么你所累积的朋友也要越多，这样你的路子也就会更宽更广，我们挖掘人生金矿的道路也就会更加通畅。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　依靠人脉优势雄霸天下
——张近东最看重的是人脉
在通往成功的路上，一个人有几分机遇十分重要，因为一个好的机遇，往往很可能会改变一个人的命运。但也有人说过：“一个人70？％的机遇都来自于人脉。”由此我们可以推断，要想获得更多的机遇，那么就得获得更多的人脉。
在生活中我们不难发现，一个人的成功和其依附的人脉有着很直接的关联。通常在业界能够“只手遮天”的那些成功人士无一不是有一条成功的秘密捷径：“密切彼此的友谊和获得发展的机遇。”从某种意义上来讲，人脉是机遇的介绍人，而且只有依靠人脉，才能捕获到更多的优势，得以在业界“占山为王”。
苏宁电器自成立以来曾多次获得“国内十大最具影响力企业”的称号，不仅如此，苏宁电器还获得“中国商业名牌企业”、“首届中国优秀民营企业”、“2005年度中国著名品牌200强”等荣誉。苏宁电器在深交所上市以后，2005年中国股市第一高价股成就其“中国家电连锁”的美名，而董事长张近东也因此被冠以“中国现代商圣”的美称。
张近东生于江苏，兼具北方人的豪爽与南方人的缜密，待人接物一向礼数周全而且真诚义气。正是这种性格使他结交了各行各业的众多朋友，也催生了今日的苏宁。在一次《财经》杂志的专栏采访中，张近东告诉记者：“任何美誉度只能代表外界对苏宁的一种极大程度的认可，中国家电连锁业如何营造一种厂商之间鱼水情深的氛围，是目前最关注的问题。在商言‘义’是现代企业发展的命脉，也是苏宁对厂商关系定下的原则。”
2004年7月22日，张近东在深圳为苏宁正式登陆中小企业板举办的晚宴，俨然成了家电大佬的私人聚会。海尔、康佳、创维、长虹、TCL和科龙等国内著名家电品牌的领军人物纷纷到场，嘉宾甚至还包括已经鲜在公众场合露面的春兰集团总裁陶建幸、美的集团董事长何享健、海信集团董事长周厚健等。张近东表示，财富只是企业的一部分，对于商业连锁企业而言，更重要的是人脉，也就是厂商关系。无论是制造商还是销售商，在整个产业价值链上都是增值型的服务商，都以服务、信誉和创新来不断创造自身和消费者的价值，进而提升整个产业链的价值。因此从这个意义上说，苏宁电器和各厂家是最忠实的合作伙伴。不难看出，张近东似乎更确信找到了一条他认为正确的企业发展道路——“人脉优势定天下”。
如今这个社会，一个人如果拥有了更多良好的社会关系，那么就等于拥有比别人更多的机会。因此，如果你想成为一个成功者，又或者想在自己的行业里登峰造极，那么不管你是在创业之前还是在创业过程中，都要有意识地去积累各行各业的朋友，因为在这些朋友中，说不定就有可能会给你带来成功的机遇。
一个人如果没有良好的人际关系，即便再有能力，再有前途，也不可能得到施展的空间。在哈佛商学院进行的一项领导能力调查中，人们发现：管理人员的时间平均有75？％花在处理人际关系上；80？％的企业60？％以上的开支用在人力资源上；管理者所定计划能否执行与执行成败，关键在于人脉的累积。很多时候，不管通过什么方式，只要拥有了广阔的人脉，那么随时都有可能碰到成功的机会。所以，千万不要忽略自己所交往的朋友。
看过《风云雄霸天下》这部片子的人都知道，里面那个叱咤风云的“雄霸”，正是因为得到了风、云两人的相助，才得以威震天下，统领江湖二十年之久。尽管“雄霸”当初得到风、云二人的手段非常卑劣，但是从他登上成功顶峰的正面来看，无一不说明了人手、人脉的重要性。正是因为他拥有了雄厚的人脉优势，才得以雄霸天下几十年。
其实，一个人能否成功与他交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展交际与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大交际，让自己有一个广阔的人脉圈子，在朋友之中发现和抓住难得的发展机遇，才能走向成功。当然，想要拓展自己的人脉网络，取得成功之前必须先学会如何接近人，唯有适时地接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。
所以，从现在起，开始积攒自己的人脉吧。只要人脉多了，自然你所拥有的机遇也就会随之增多。这样你前方的道路才能越加好走，成功也就隔岸相望了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　搭建政商交流的平台
——唐纳德？特朗普的人脉上位
韦伯斯特曾经说过：“人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业，智慧、双手、力量结合在一起，几乎是万能的。”自古以来，不管是从商也好，从政也罢，人人几乎都明白一个道理：要想把成绩做大，那么就必须懂得合作双赢。
随着经济全球化的来临，各个商业圈内都出现了各种各样的竞争与合作。基于此，许多坐镇于政界的高端人士也受及影响并普遍认为，如今商业数字化和地域化的推动，势必会推进政界学术的又一革新。为此，在两者互相影响与牵制的情况下，倒不如强强合作，打造一个更加和谐、美好的世界，所以搭建政商交流的平台已经成为一股势不可挡的潮流。
特朗普生于纽约，排行老二。由于祖父英年早逝，父亲为帮助家计，甚早即决意创业，发现房地产生意颇具“钱”途，遂创设“特朗普公司”，专门在纽约市皇后区及邻近地区兴建并经营中型公寓，供一般民众租赁或购买。
大学一毕业，特朗普即进入父亲创建的房地产公司任职。虽然大学四年的每年暑假，他都协助父亲管理业务。然而他不愿待在生活圈子狭窄的纽约市皇后区，宁可独自迁居繁华热闹的曼哈顿。所以大学毕业后，他一进入父亲所创建的房地产公司任职，便勇敢地伸出自己的人脉触角，在高级社交圈结识了不少有钱有势的政经名流，这些社交活动对于特朗普日后发展房地产事业有莫大的助益。
1975年，特朗普以1千万美元买进邻近纽约中央火车站的破旧旅馆，历经五年的运筹帷幄，不仅说服市政府给予40年减税优惠、顺利办妥贷款手续，并亲自监督重建工程，于1980年竣工的“凯悦大饭店”，可以说是特朗普房地产事业上的重要里程碑。他以重金礼聘著名建筑师设计新颖亮丽的旅馆外貌，吸引络绎不绝的宾客，至今仍生意兴隆。“凯悦大饭店”的成功，彰显出特朗普锐不可当的企业才华，年仅34岁，已在纽约市颇具名气。
紧接着，他又以2亿美元在纽约曼哈顿商业区兴建了“特朗普大厦”，这幢大厦吸引了无数长期租客，特朗普亦因此赚进滚滚钞票，并继续攀越更具挑战性的高峰。当然他在累积财富的同时，也逐渐将投资范围延伸至房地产以外的行业，开设赌场、经营航运、主掌职业足球队、赞助职业拳击赛。
由于多年来在政经界建立了深厚的人脉关系，特朗普轻而易举地扩张信用，投资手笔一次比一次巨大。与此同时，他以“特朗普”之名为保证，有数家银行竟然愿意随时提供千万美元的贷款金额。自此，他依靠人脉走上成功的巅峰，并且赢得了美国社会最具“美国梦”色彩的商界奇才的美赞。
正所谓“没有春风，唤不来秋雨”。如果一个人想要真正在事业上作出一番成就，那么情感投资则是必不可少的一个主攻方向。金钱与人脉相比，还是以人脉做投资更能取得重要的成果。就像特朗普一样，把投资手段着重于人情的投资，往政界、商业各个方向靠拢，最后通过这些人，他的成功之路才能够走的越加顺畅。
清朝最为著名的红顶商人胡雪岩做生意，既时时刻刻注意培植官场势力，也经常地注意培植商场势力，他培养自己在官商两界的势力，实际是增强自己在官商两界的“势”；也是在增强自己势力的一个重要方面。胡雪岩曾说：“利与势是分不开的，有势就有利。”他这里说的能借势得利的“势”，其实既可以理解为自己可借助或拥有的官商两界的势力，也可以理解为可以帮助自己驰骋商场立于不败的实力。
由此看来，一个商行、商社的实力，在通常情况下，往往并不仅仅是由资金、不动产来衡量的，无论官场之势，还是商场之势，说到底，都是构成一个商家整体实力的有机部分，是决定商业运作是否能够取得成功的关键。
人本身就是一个群居性的动物，而在适当的时候进行人与人之间的交往，进行一些感情方面的投资，才能有利于在社会上建立一个好的人缘网，有了这种人缘网，才能有一个好的形象，才能打动别人扩大自己的人脉圈。
俗话说“顺风行船易，逆水驾舟难”，有经验的老水手，在大海中航行的时候，都善于借助风向，以快速轻省的前进。而在人生的旅途中，只有借助到人脉的力量才能真正如同顺风行船，跨越到人生的顶端。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
人脉圈的智慧　第二部分
想知道自己的价值有多少，看看你身边的朋友
新东方创始人俞敏洪先生曾经说过这样一句有意思的话：“你想知道自己的价值有多少？看看你身边的朋友！从其中选出5个人，他们价值的平均值就是你的价值！”很多人都希望自己的一生能够活得轰轰烈烈，可是一直等到暮年，转过头却发现自己依旧只是一个小角色而已，而身边的人，大多不过如此。
其实，一个人如果想要真正做出一番成绩，那么就应当试着主动去结交一些更有价值的朋友。主动迈进你的贵人圈，步入那些大人物的圈子，经过一番耳濡目染，你必然也会沾染几分贵气。何况和大人物打交道，时间一久，你还怕没有出头之日么？
谢方瑜是一名普通的办公室文员，她来自一个蓝领家庭，平时不怎么喜欢结交朋友。偶尔和她经常在一起的几个朋友，也同她一样，都是一些为了生活而到处奔波的打工者。为此，谢方瑜时常郁闷，为什么自己和朋友就永远都只能做一个打工者呢？
在谢方瑜的公司里，和她一个部门的田丽丽却是一位很优秀的经理助理，而且拥有许多非常赚钱的商业渠道。她生长在富裕家庭中，而且她的同学和朋友都是学有专长的社会精英。相比之下，谢方瑜与田丽丽的世界根本就有天壤之别，所以在工作业绩上也无法相比。
因为刚来公司不久，谢方瑜不知道该如何与来自不同背景的人打交道，所以少有人缘。一个偶然的机会，谢方瑜参加了某项职业能力提升培训，她才得知，原来自己之所以一直这样“默默无名”，与自己所结交的人和事有很大的关系。
她回家后仔细地分析了一下，因为平时和那些姐妹们在一起不是抱怨生活，就是抱怨自己的命运有多么的坎坷。而且通常那些朋友也和她一样，常常为了一点事情就沮丧不已。真正出了什么事情，彼此之间却因为能力有限而帮助不了对方。
从那以后，她开始有意识地在公司多和田丽丽联系，并且和田丽丽建立了良好的私人关系。私下里，她通过田丽丽认识了许多大人物，而事业上也开启了新的篇章。
有人曾经说过：“要看一个人什么样，你就先去看看他结交的朋友什么样。”的确，朋友之间的相互影响，会有潜移默化的作用。也许你今天胸怀壮志，准备干一番大事业，但是你的朋友却渴望安逸、平静的生活，于是在他的影响下，你的这番心思也渐渐地被淡化。慢慢的，就如同过往尘烟，一吹即散了。
也许，很多人会说，如果带着这种“有色眼镜”去看人，未免有点太不地道。其实不然，那些大人物或者说贵人其实对于每个人来说都至关重要，如果土壤对于鲜花、水对于鱼一样。没有他们，成功往往会无比艰难。如果你平常只知结交一些一无是处的朋友，他们只会接受你给他的帮忙，而在你处于困境时，对方却因为自身能力有限无法帮助你什么，这时你等待的结果也只能是失败。
所谓“近朱者赤，近墨者黑”，如果一个人总是在一些小圈子里面混，那么将永无出头之日。就像你现在是一个百万富翁，还达不到千万富翁的层次，而你又只知道在百万富翁这个圈子里面混，那么你就永远无法打进千万富翁的圈子里去，你也最终无法让自己晋升为千万富翁。
会戴上有色眼镜去结交朋友的人，会利用一些实际的“势利”关系去结交更多有权势的朋友。但不要误会，这种事并非是鬼鬼祟祟、见不得人的勾当，而是一般人成功的秘诀。因为在交往当中你会发现，他们能够清楚地给自己的人生价值做一个准确的定位，并且准确地知道通往成功的路在哪里。他们对朋友是忠诚的，所不同的是，在选择朋友的时候比较高明罢了。
我们可以看看这个社会上，那些成功的杰出人士，他们的身边拢聚的不仅仅是一些和自己旗鼓相当的人，而且更有比自己“高”的人。他们在人际交往中，往往能够审时度势，而且相当看重人脉质量的高低，因为他们明白，要想抬高自己的价值，那么就要往高人身边站，让他们的光环也把自己笼罩住，这样终有一天也会同化。
一匹好马可以带领你到达你梦想的地方，一个“有利用价值”的朋友可以带你实现自己的愿望。如果我们想要让自己的价值更好地提升，那么就多去结交一些“有利用价值”的朋友吧，那样不仅会给你带来机会和好运，还会让你财运亨通，加快你成功的脚步。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　学富五车，为何仍是一无所有
在这个世界上，才华横溢的人可谓多如牛毛，但是真正能被成功的镁光灯照到的却是凤毛麟角。为什么有些人学富五车，能力超群，却最终一无所获？为什么有些人满腹经纶，踌躇满志，却总是与成功失之交臂？当这些人在抱怨老天不公，暗自神伤的时候，可曾想过真正的原因？
生活中，很多人虽然富有才华，但却恃才傲物，认为自己比他人优秀，是不可多得的人才，便由此狂妄自大。而且常常因为清高，也只是和自己同等层次的人来往。如此时间一久，人脉的资源总是那么寥寥几个，而且因为常年不变，自己的能力再强，也无法拓展开去，最终才华都被埋没掉了。
《亮剑》中的李云龙最初只是一个小兵，而且还是农民出身，斗大的字不识一个，后来经过了无数次征战才提升为一个小团长。尽管在军营中他的部下都知道他有很强的军事策划能力，但是因为地道的农民出身，没有多少文化知识，而且因为行事粗鲁，时常犯下一些政治上的错误，所以升到团长后便再也无法晋升了。
但是，正是这样一个没有文化知识，行事粗鲁的人，却在一次抗敌最为关键的战役中，轻易说服了另外两个大团和他一起对日作战，并且取得了非常大的成功。因为平时的李云龙虽然粗俗，但是对待朋友却是非常够义气，他平常不仅和手下的关系相处得非常好，而且在当时国共两党合作的情况下，和国民党的一名高级军官也相处得非常融洽。事实上，他的朋友们都明白，他的粗俗其实代表的是一种豪气，一种朋友间的真诚。当他率领手下仅有的一个团攻打县城时，因为枪支弹药不够，而且人力紧张，险些没有突围。而当时国民党拥有的枪械和大炮都是比较先进的，比共产党当时的武器要好很多。就在这时，和李云龙相处较好的那名国民党军官得知李云龙的处境后，亲自率领军队非常自觉、主动地配合李云龙，一举拿下县城。这次巨大的成功，也正是源于他平常处事时，懂得捕获人心，并且善于结交朋友。
哈佛大学曾经对社会上一些成功人士进行过抽样调查，并得出这样的结论：这些人的成功，有25？％靠的是工作能力上位，5？％靠的是家庭背景，而靠人际关系获得成功的却达到了70？％。通往成功，知识（工作能力）和人脉（人际关系）比例是三七开！由此看来，一个人“能力”的大小虽然是通往成功的重要阶梯，但是能力的拥有却只是通往成功彼岸的一个载体之一，还要拥有“人脉”这个因素，才能真正促进更快地抵达成功。
其实，一个人，哪怕刚开始能力差一些，可是慢慢积累，只要能够纯熟运用人情世故这一独门绝技，那么迟早能够迎来命运的转机。很多时候，即使你是一名武林高手，如果不懂得拓展自己的人脉，多结交一些权势之人，也铁定在江湖这片风险之地混不长久，最后也会混到走投无路的地步。
如今的社会中充满了激烈竞争，尤其是在职场，常常会出现“强者溺，弱者胜”的情况。一些能力较强之人，常常孤芳自赏，刚愎自用，引来他人的不满和嫉妒，导致同事之间的关系相处僵硬，而且又因为学不会逢迎、世故、钻营、谄媚，得不到上司的喜欢，所以处在这样的人际关系中，想要真正施展自己的才华可谓是天方夜谭。
很多有才华的人常犯的一个通病便是只琢磨事，不琢磨人。他们因为具备优秀的先天基因，注定了他们出众的才能。但是因为他们往往整天都在琢磨着怎样干好每一件事情，而且精益求精、力求完美，所以往往再也没有其他心思和精力去琢磨人，去融合到更多的圈子中去。他们往往就像是一个孤岛，虽然常年岛上鲜花盛开，却因为无人欣赏而暗自败落。
红顶商人胡雪岩曾说过：“一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。”的确，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，道理显而易见，世界上所有的百万富翁也都是这样做的。
所以，好好想想吧，一个人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。要想真正地将自己的长处发挥出来，而且淋漓尽致，那么只有善于借助众人的力量，就像顺风行船，才能最快地到达目的地。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　穷人和富人之间只差两个字
因为“仇富心理”的作怪，生活中，不少人只要一听到“富人”两字，总是少不了会嗤之以鼻。在他们眼里，富人家财万贯，豪车、豪宅，而穷人却要紧衣缩食、孤苦伶仃。可是他们却未曾想过，富人究竟为什么富？而穷人为何而穷？
有人认为，富人之所以富，是因为他们往往有着超群的智慧。可是只要大家仔细观察一下就会发现，曾经是世界首富的比尔？盖茨，却是连大学都没读完。而台湾富豪王永庆只有小学文化水平。如此看来，穷人和富人的关键差距，其实不在于才华的多少，而在于各自所处的圈子和接触的人。而这两点汇聚在一起，就是“人脉”二字。
王效杰是一名硕士一年级研究生。因为他是一个从农村走出来的大学生，所以