人脉圈的智慧-第3部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


王效杰是一名硕士一年级研究生。因为他是一个从农村走出来的大学生，所以一直都觉得自己和城里的孩子有差距，在同学中他也总是自嘲，以“穷人”自居。平常的王效杰不大喜欢和那些家庭条件好的同学待在一起，总是喜欢和同一层次的“难兄难弟”在一起。而由于那些人大多本科读完后就进入了社会，受多了社会的熏陶，言语上不仅很粗鲁，而且有些消极避世。而王效杰和他们待的时间长了，也逐渐开始学会抱怨连连，而且还变得不思进取起来。
就这样消极了将近一年，当王效杰拿着一年下来不高不低的学术成绩站在那些兴高采烈的研究生群中时，却突然明白了一件事。对于一个刚刚走入研究领域的学生来说，要想真正地证明自己的能力，而且走出“穷人”的圈子，只有通过与那些自己认为更优秀的人接触，才能真正提升自己的自信心，同时让自己变得和他们一样的优秀。于是，在新学期开学的第一天，王效杰便报名参加了微软亚洲研究院访问学生。
初到那里，王效杰就感觉到和优秀的人一起思考和讨论问题是一种享受。他会时刻感觉到思维的冲击和碰撞，这个过程迫使他更快地把对问题的认识提升起来；同时也让王效杰认识到自我思维的潜力。因为即使再卓越的人也有无法想到的方面，而自己也有可能超越他们的想法和做法。一期的学习生活结束之后，王效杰不仅找到了自信，并且已经能像其他优秀的人士那样生活、那样去开拓自己的未来了。
很多时候，大多数的穷人都只喜欢走穷亲戚，非常排斥与富人交往，所以圈子里绝大多数也只是穷人。久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也自然就是穷人的模式。因为眼界的狭小，而且又只喜欢囿于一些生活中无关痛痒的琐事，慢慢的，当初的雄心壮志也消磨掉了。于是，穷人继续穷下去，穷人帮也继续重复着旧有的圈子帮。
相对于穷人来说，富人偏偏最喜欢结交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友，他们不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。在他们的眼里，只要是能够对自己有帮助的，而且实力在自己之上的，他们绝对不会放过结交的机会。因为他们明白，只有这样，自己才能从他们身上学到成功的秘密，从他们那里截取到更多有利于自己成长的东西。
大家都熟悉的巨富李嘉诚，事业刚起步的时候还只是个穷小子，通过一点点开辟市场，一步步拉近人脉将企业做大，才最终成就了今天富人的地位。其实，这个世界上，没有一个富人天生就富，往往一个穷人到富人成功跨越的关键除了能力外，最为重要的还是背后那些支撑他们的力量，而这个就是让铜钱越滚越大的基础——“决胜人脉”。
但是，大家还是要清楚地认识到，我们这里所指的“人脉”，并不是普通的人脉，而是可以在背后推动你，支撑你向前行走的“决胜力量”。也许有的穷人平常交往的朋友并不少，但是自始至终都未能走出“穷”这个圈子。其实，关键就在于他们所结交的朋友是否真正有价值。要知道，通常一个朋友的真正“价值”往往可以成为决定你命运输赢的操盘手。
很多穷人在创业初期，总是喜欢拿资金量太小、不会有大发展等借口来安慰自己。或许从整体情况来看，的确如此，由于资金量小，业务半径就短，市场范围就小。但是换个角度来说，这也许恰恰是穷人创业的“短处”所在，为什么业务量不能上升？为什么市场范围小？就是因为识人不深，而且不懂得“人脉”结交的“富裕潜规则”。
要想真正实现从穷人到富人的蜕变，那么就应该学会站在“富人”的圈子里去思考，去办事，只有当你拥有了富人的思考方式，拥有了更多的富人人脉，你这个扶不起的“穷阿斗”，也才会真正有“鱼跃龙门”的那一天。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　在其他行业领域，你是否有相熟的朋友
在如今的交际圈中有一个非常流行的词语“man　keep”，意思是“人脉经营”，根据中式读音，我们读为“脉客”。而通常情况下，那些善于使用人脉、经营人脉的人就是脉客。脉客不仅在自属领域里，拥有一个庞大的圈子，而且其他行业“支系”也是非常庞大的。
但凡会做生意的人都明白，所谓“朋友多了，路好走”，如果想要让自己能够更快地获取成功，那么就应该给自己多找几条通往成功的道路。毕竟道路多了，选择多了，成功也就更近几分。那么，在通往成功的领域中，你是否也有许多这样的“支系”朋友存在呢？
吴知兴今年32岁，是一所中学的美术老师。有一个偶然的机会，他在一期美刊上看到有人利用收集到的商标引发学生们的学习兴趣和创作灵感的报道。他由此决定收集商标图案和标志。为此他展开了广泛的交际活动：他首先写了上百封言辞中肯、情真意切的短信发到各地大大小小的各类公司、厂家，不久就收到六七十个公司的回信，并收到了几种各式各样精美的商标图案和标志，同时和这些厂家、公司的老板成为了好朋友。
吴知兴并没有就此满足，而是主动走出去以“商标”会友。不久后，吴知兴结识了在新华社工作的一位记者，一次就送给他20多种在市场上很少见的商标图案，还给他提供了一个关键信息，建议他和自己在上海的一个专门办有关“商标”杂志的朋友联系。就这样，吴知兴由此又结识了国内很多未曾谋面的“同道中人”。他与各地朋友交换自己的收藏，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的朋友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立联系。
吴知兴不仅在与这些商标爱好者的交往过程中，享受到了无穷无尽的乐趣，而且这也为他的成名创造了机会。他先后在报刊上发表了几十篇有关此类知识和信息的文章，还成为上海某家杂志社的特约撰稿人。他的藏品得到了外国收藏朋友的承认，朋友圈的范围也扩展到了海外……
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，来自知识，来自关系。这个数据或许会让你感到震惊。卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”在纽约一次man　keep主题大会上，千余脉客总结了人脉网中应该有的十种人，并且由此得出结论，有了这些人，你生活和工作起来才可能真正左右逢源。下面我们就为大家来介绍一下，究竟有哪些不同领域的人，我们结交起来，会给我们带来更大的利益：
（1）卖票人
这里所指的是生活中我们最常见到，但是也最需要接触的人。例如你最重要的客户刚刚打电话来，想让你帮他预订几张演出门票。你打电话问过所有的票务公司，都说没有票了。这个不时之急，你怎么办？所以，你必须知道要找谁，才可以帮你预订更多的票。
（2）旅行社
对于经常要出差的人来说，有一个旅行社的朋友，那么会帮你节省不少时间和金钱。试想一下，对于同一架飞机上的旅客而言，一百名旅客中可能会有很多种不同价格的机票。有的人可能花了一千多元买的，而你可能几百元就能搞定。为什么？因为你的那位旅行社的朋友能够为你提供最为便捷的机型和便宜的价格，让你时刻都高枕无忧。
（3）人才市场，猎头公司
当你还在为一份工作而愁眉不展时，你身边的人早已进入了新的工作角色中去了。因为他们凭借着和人才市场、猎头公司良好的关系，已经把各个职位都摸透了。所以，即使你现在的工作非常稳定，也不妨多结交一些这方面的朋友，在口渴之前先掘井永远是最正确的选择。
（4）银　行
如今是经济型社会，而银行的重要性在我们的日常生活中也越来越体现出来。我们每个人的工资预算、养老保险、投资理财的结算等都离不开银行这个操作部门，尤其是当你着急去办理某项理财项目，却被门口堆积的人群给拦住，在排号面前看着前方数十位的号码一筹莫展时，有个银行理财师朋友，可就方便多了。
（5）当地公务人员、警察
几乎每一件事：填平路上的坑洞，运走垃圾，修理人行道，修剪树木，减低税赋，改变城市划分，子女就学，规范社区商业行为，监管空气、水以及噪音品质，你新买的车子被偷了，你家被小偷不请而入……你都需要当地公务人员、警察。
（6）名　人
可能有不少人认为名人是难接近的，其实不然。所谓“高处不胜寒”，许多名人其实比你想象的要容易接近。而且认识这些人，对你以后的社交以及人脉的扩展都有很大的帮助，越是接触这些名流，你就越可能得到更多朋友的帮助。
（7）保险、金融专家
如今保险行业深入到各个家庭中，很多人对保险人有一些片面的认识，总觉得上门推销的人都十分令人生厌。可是，难道你真要等到出了什么事，才知道投保的重要性么？其实交一个保险、金融方面的朋友，可以帮助你更好地认识保险，而且还能避免乱投保的发生。
（8）律　师
在国外，几乎每个家庭都有一到两个监护律师。毕竟你要明白，在这个社会上生存，难免会遇到一些纠纷，如果不想让他人无端占去你的利益，那么如果你的人脉关系中有知名律师，你的麻烦事就会少很多。
（9）维修人员
一位优秀又诚实的维修人员是很重要的。你的汽车坏了，你家的下水道堵了，你家的锁打不开了……事态紧急，你最好知道谁可以在最短的时间内、用最快的速度、以最低的费用帮你处理。一位不好而且不诚实的修理工将使你损失惨重。
（10）媒体联络人
假使你是一位有名的商务人士，你有绯闻缠身，或有新产品上市，那么你的媒体联络人可以代表你，并出面处理这件事。这样你就不必在一些媒体的闪光灯下茫然不知所措。当然，想要结交这一类朋友，秘诀是，在需要他们的帮助之前先认识他们。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　周末，你习惯宅在家里睡觉上网吗
现如今，“宅在家里”似乎成为中国人最主要的休息方式。睡觉、看电视和上网也成为宅在家里的三大主流休息项目。“宅家”固然可以满足当下忙碌的人们休息的需要，可是如此一来，社交活动便减少了，人脉圈的资源也会相应地随之减少。
俗话说“关系”就像一把刀，不磨就会生锈。我们一定要懂得与朋友建立“关系”最基本的原则：不要与朋友失去联络，也不要等到需要获得别人帮助时才想到别人。只有经常和朋友往来，才能在需要朋友的时候得到意想不到的帮助。所以，周末时，不妨多出去走动走动，这样说不定还能得到意外的惊喜。
达莲娜22岁的时候，一个人从欧洲到美国的一个小镇去生活。她刚刚到那儿的时候，人生地不熟，没有什么社交活动，认识的朋友也不多，所以除了日常工作外，每逢周末，她都把自己关在家里，然后一个人习惯性地上网、睡觉。这样的情况维持了整整一年，当然在这一年中，达莲娜因为没有交到什么朋友，所以对于当地的一些基本情况她并不了解。
直到有一次，她受邀参加房东的一个聚会。因为受邀者不参加集体宴会是一种很失礼的做法，所以，达莲娜不得不装扮了一下然后去了聚会。在聚会上，达莲娜认识了很多当地人，其中最重要的是达莲娜结识了当地一位十分有名的西饼店老板。
西饼店老板是一位胖胖的中年妇女，她经营的饼店虽然不大，但在整个州都很有名气。达莲娜自从和饼店老板相识后，每到星期六和星期天，都会到饼店老板家做客，而且她把自己在欧洲了解的一些饼店的营销方式告诉了老板娘。老板娘也让她来饼店专门做了兼职助理，主要负责营销这一块。以后每到周末，达莲娜总会到饼店，并且帮助老板娘。后来，她干脆辞掉了文职工作，把家也搬到了饼店的阁楼，专心帮助老板娘经营起了饼店。
因为老板娘给予达莲娜充分展示自己的机会，而且达莲娜的经营方式也很有效，在短短半年的时间里，整个饼店不仅效益猛涨，而且在州内开起了分店。后来，达莲娜收购了老板娘的饼店，并且把饼店的名字改为了“甜心达莲娜”，自此“甜心达莲娜”成为了州区最为靓丽的一道风景。
以前在好莱坞曾经流行过这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”如今的这个社会，埋头苦干不一定就能吃得开，重要的是你的人脉关系。如果你想让自己的梦想腾飞起来，你想让自己脱离“不得志”的局面，那么就要清楚地看到自己现在所站的高度是否和那些成功人士一致。
一项名为“忙碌的都市人，你会合理休息么？”的调查结果显示，六成以上人在周末觉得自己虽然休息了，但还是很累；的人非常想换一种更健康、能真正得到休息的方式；的人觉得自己应该尝试一下新的休息方式；只有的人认为自己没必要更换休息方式。由此看来，过多的休息不一定能换来更多的健康，所以，为什么不能让自己换一种良好的方式来愉快地度过整个周末呢？
常言道：“路遥知马力，日久见人心。”优秀的人脉不是一日之功。要想在社会群体或工作环境中建立强大的人脉；就要有长远眼光，要经过日积月累，那么留下来的都是人缘。冷庙烧热香，有备无患，这是建立好人脉的第一个原则。而在周末这大好的休息时间里，我们叫上一些朋友出来聚聚，或者多串串门，未尝不是一种联络关系的好方法。这样要比一个人孤独地待在家强得多。
很多时候，朋友之间关系的维护是需要我们用心去经营的，当你付出了真心的爱与关怀的时候，相信对方也会以同样友好的态度来对待你，当你遇到难办的事情，不用你开口，他都会主动来帮你。当然，如果你想要让自己好不容易得到的优质人脉更加的稳固，那么就得更加妥善“经营”。
不要再把“宅男”“宅女”的称号挂在嘴边了，如果想要真正地让自己与朋友的友谊更加牢固，如果想要结识到更多更好的人脉，那么就请把自己身上的“懒虫”赶跑吧，不要再给自己找任何借口，努力去经营你的人脉，那么你就必然能够将自己的未来经营得更加靓丽精彩。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　正确择友，找到5％能改变你一生的朋友
美国著名的领导力专家约翰？C？马克斯韦尔对成功人士为什么能成为领袖做过一个问卷调查，并由此得出结论：自然天赋占10？％，危机所产生的结果5？％，其他领袖的影响85？％。也就是说，有超过五分之四的人之所以能够成功，是因为受到身边领袖的影响。
很多时候，人生就是一个不断认识朋友，而又不断选择朋友的过程，因为没有人能够在没有朋友的情况下独立生活。但是如果想要找到人生中最重要的那个人，而且通过他来改变自己的人生，那么就得慧眼识人心了。
乔？吉拉德是世界著名的推销大师，他在15年中共销售13001辆（每次只卖一辆）汽车。这项纪录被《吉尼斯世界纪录大全》收录，并被誉为“世界上最伟大的推销员”。那时他连续12年荣登《吉尼斯世界纪录大全》世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人突破。有一次，他受邀来到中国，在广州市作推销讲演时，有一个学员向他询问：“您多次谦虚地说，您的成功得益于找到了自己的贵人，那么谁是我们的贵人呢？”
乔？吉拉德听后说道：“每个人的一生，都会有250位左右的朋友，他们一般会出现在两种重要的场合，一个场合是在你的婚礼，另一个场合是在你的葬礼。在这些朋友中，有80？％的朋友，对你是没有太大帮助的，当你渴望有所作为的时候，他们甚至会泼冷水，告诉你种种的不利条件和失败的可能；有15？％的朋友，会给你一些积极的正面影响；只有5？％的朋友，能真正地给你重大的帮助，且能改变你一生。如果你找到了5？％能改变你一生的朋友，就等于找到了自己的贵人。每个人都值得花时间找到自己的贵人，然后紧紧地跟着他前进！”
的确，正如乔？吉拉德所说，在这个世界上，你可能知交满天下，但是真正能够帮助到你的，而且能够为此而改变你一生的，可能就是那么寥寥无几的几个人而已。这也就是说，朋友多的人未必能够一生畅通无阻，只有当我们擦亮慧眼，找到那个真正能够帮助我们并且改变我们人生的5？％的朋友，我们才算真正交对了朋友。
诚然，朋友是每个人的一笔无形财富，但是一定要有效地择友、谨慎而交，因为不是每一个人最终都能带给你利益，而且能够帮助你改变命运的。当然在生活中，这种情况在我们身边也多有发生。例如有时办公室给我们印好几盒名片，不到半年时间就会用去很多，相应地也能得到新朋友交换回来的上百张新名片。可是交往下来，两三年后，再打开名片簿，这其中留下印象的却没有几个。究其原因，大部分都是“用不着”的朋友。
其实很多时候，你今天选择的朋友就决定着你未来的发展，这就像你春天播撒什么样的种子，秋天就会收获什么一样。当然，在这个世界上，没有哪个人能够一出生就认识那些达官显贵，人脉都是慢慢积累起来的，不但要有眼光，还要有耐心，因为那部分生命中隐藏的5？％的“潜力股”不是一时就能找出来的。
圣人孔子的三句话很值得我们借鉴，一是“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损也”；二是“未知其人，先观其友”；三是“勿友不如己者”。寓意其实很简单，成功不在于你知道什么，而在于你是否认对了人，做对了事，一个好的人脉就是通向成功的助推器。
2009年初，童话大王郑渊洁做客李咏主持的《咏乐汇》，现场的一位观众提问：“您认为什么样的人生才能获得成功？”郑渊洁回答得既简洁又干脆：“交好人！与好人相处，交学识水平高，有安身立命之术的人为友。”他还引用了敢于直言相谏的历史名臣唐代宰相魏征的一句话：“立身成败，在于所染。”
由此看来，往往一个关键的朋友，能够抵得上你所有朋友的价值。或许我们不太可能对所有朋友都一视同仁，但是你需要确定的是，你要把大量的精力和信任都放在那5％的最重要、最牢靠、对人生最有积极作用和影响的朋友上。也只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，你的命运才会发生质变。
所以，亲爱的朋友，当你在为自己的人生而忙碌时，千万不要忘记去打理好你那5％的人脉，择优而交，你才能在人生的前方获得更多的帮助。而且这些帮助，有可能会为此改变你贫穷的一生。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　钓“大鲸鱼”可以吃一年，钓“小鱼”你得天天钓
做销售的人几乎都明白一个道理，如果想要在年底评估中赢取最佳业绩，博个好彩头，那么就必须懂得“钓大鱼饱，钓小鱼跑”这个道理。这里所谓的“饱”，指的是放长线钓大鱼后所收获的富裕；而“跑”代表的是不稳定，因为很可能一年忙到头，辛苦积攒而来的资源可能还抵不过一个大客户的给予。因此，一个人如果要想真正地靠近成功，那么就必须把目光放长远点，毕竟钓“大鲸鱼”可以吃一年，钓“小鱼”你得天天钓，还得不偿失。
2011年，章子怡作为国家形象宣传片人物篇之一的重要人物，惊艳整个纽约。说到章子怡，业界人士无一不称赞她是一个非常善于经营自己的艺人。想当初，作为新生的四小花旦之一，她可谓初露端倪。当四小花旦中的其他三人还在死死守卫自己的高片酬之时，她却首先表态愿意低酬支持国内有才华的导演。她实现承诺的第一部片子就是娄烨的《紫蝴蝶》，友情出演，且片酬低于她出名后拍过的任何一部影片，第二部受益影片是《茉莉花开》，这两部片子的成功出演，让她赢得人心的同时，也迎来了更多的关注。
当她作为张艺谋手下最受关注的“谋女郎”一夜成名时，她还是非常低调。但是很显然，张艺谋这个指路明灯对章子怡的帮助不止是上他的戏那么简单，正是因为章子怡的低调，张艺谋便向李安推荐了她作为打进国际电影圈《卧虎藏龙》的第二角色。当张艺谋把爱徒扶进好莱坞后，章子怡又顺利签约在美国排名位列前三名的威廉？莫里斯经纪公司，也正是在威廉？莫里斯的帮助下，章子怡又获得了《艺伎回忆录》中女主角的角色。
有人说，人生有三次投胎机会：第一次是出生，第二次是结婚，第三次是跟对人。正所谓“名师出高徒”，如果你所选择的那个人不对，那么你也未必会有什么能耐。哈佛大学对研究员进行过一次调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力并不是重点，他们之所以杰出，是因为他们非常擅长人际交往。
想当初，比尔？盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，签到