局道:中国历史中的博弈术-第6部分

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　　　　李林甫当晚把严挺之的弟弟严损之召到府中“叙旧”，虚伪地以老朋友自居，说：“当授子员外郎。”李林甫又进一步套近乎说：“皇上对你哥哥很关心，须作一计，入城面见，当有大用。”并教严损之为其兄写一状纸，以身体不好为名，请入京就医。　　　　
　　　　严损之不知是计，反倒心怀感激，一切照办。李林甫拿着严损之写的状纸，面奏玄宗说：“严挺之年事已高，近患风疾，急需辞官就医。”玄宗听后，叹息良久，只好令严挺之到东京养病去了。　　　　
　　　　李适之也是李林甫排挤的对象。他任刑部尚书，是太宗李世民的曾孙，“昼决公务，庭无留事”，办事效率极高。天宝元年牛仙客死，代为左相，被李林甫视为竞争对手。一次，李林甫故意对李适之说；“华山有金矿，采之可以富国，上未知之。”适之性疏率，玩人不是李林甫的对手，未识圈套，以为李林甫说的是好事，就进奏玄宗。玄宗闻之大悦，认为这个建议不错，就将此事征询李林甫的意见。李林甫不无担忧地说：“臣知之久矣，然华山陛下本命，王气所在，不可穿凿，臣故不敢上言。”玄宗听了，觉得李林甫是一片“忠心”，而怨李适之考察问题失之轻率，因而宣布，“自今奏事，宜先与林甫议之”，“适之由是束手”，渐被皇上疏远。　　　　
　　　　表面上看，李林甫甜言蜜语，好像很关心人，实际上，暗藏杀机，有自己的险恶用心。他还常常挑拨他所反对的人之间的关系，制造矛盾，各个击破；或在两败俱伤时，坐收渔利。户部尚书裴宽，平时为皇上所器重，李林甫怕他有一天入相，威胁自己，便设法阻拦之。刑部尚书裴敦复“平贼有功”，皇上表彰了他，李林甫心内忌之。二裴之间本有矛盾，他总算从中找到了缺口。　　　　
　　　　李林甫怂恿裴敦复买通杨玉环的姐姐，在皇上面前说裴宽的坏话，致使裴宽坐贬为雎阳太守。接着，李林甫又采取明升暗降的手法，借口裴敦复有战功，奏请皇上让他充任岭南王府经略使。裴敦复不太乐意，稍稍迟疑，没有及时赴任，则被李林甫反奏一状，因“逗留京师”，贬为淄川太守。就这样，李林甫在不到一年的时间里就把裴宽和裴敦复赶出京城。　　　　
　　　　这里所讲的手段总结起来，就是及时遏止潜在对手的成长可能，在其不成熟的时候将其扼杀在摇篮里。绝对不可以坐视其发展壮大，否则，就很难解决了，甚至有被强大起来的对手给解决掉的危险。到时，就悔之晚矣。　　　　
　　　　我们再来看看郑袖是怎样争宠的。　　　　
　　　　战国时候，魏王送给楚王一个美人。这美人年方二八，身材苗条，体态风骚。楚王非常喜欢她。楚王的夫人郑袖，见新来的美人姿色出众，胜过自己，妒意油然而生。但她见楚王这么喜欢这位美女，不敢造次，只好把自己的真实感情掩藏起来，装作自己比楚王更喜欢她。华丽的衣服，精致的玩具，美人想要什么，郑袖便选择什么送给她，结果美人对郑袖很是感激。郑袖还时常对楚王说：“你新来的这位美人，真是美如天仙，举世无双！”说得楚王心花怒放。　　　　
　　　　楚王见妻妾和睦相处，互相称赞，感到心满意足。他说：“夫人知道我喜爱新来的美人，就比我更喜爱她。这种态度，只有孝子奉养双亲、忠臣侍候君主时才会有啊！”把郑袖着实称赞了一番。　　　　
　　　　郑袖见楚王以为自己并不妒忌新来的美人，觉得时机已经成熟。于是，她告诉新美人说：“大王非常喜欢你，只是有点讨厌你的鼻子，如果你见大王时经常捂住鼻子，大王就会长久地宠爱你了。”　　　　
　　　　新美人对郑袖向来是言听计从，每次都受益不浅，她以为夫人这次也是关心自己，就听从了。以后见楚王的时候，新美人每次都捂着鼻子。　　　　
　　　　刚开始的几天，楚王还没在意；时间长了，他不禁感到很奇怪。有一回，楚王私下里问夫人：“新美人见寡人时常常捂住鼻子，你知道是什么原因吗？”　　　　
　　　　郑袖吞吞吐吐地说：“我……不知道。”　　　　
　　　　楚王见了，觉得其中必有缘故，就一再追问。郑袖装作不得已的样子说：“她曾经说，她讨厌大王身上的气味。”　　　　
　　　　楚王听了，气得一拳打在桌子上，骂道：“这个小贱人！”他开始疏远新美人，连续两天没召见她。　　　　
　　　　接下来的一天，楚王让郑袖陪他去花园游玩。郑袖悄悄地叫卫兵去通知新美人，说楚王紧急召见她。当新美人慌慌张张跑来，捂着鼻子拜见楚王时，楚王不觉勃然大怒，命令卫兵：“给我把这贱人的鼻子割掉！”在古代，割掉鼻子是一种酷刑，叫做“劓”。　　　　
　　　　可怜新美人糊里糊涂地被割掉了鼻子，从此不能再见楚王。被蒙在鼓里的她，仍然以为郑袖是最关心她的人。楚王当然也无从知道自己中了计，从此，他又经常和郑袖在一起了。　　　　
　　　　郑袖的计谋之所以能得逞，是因为她是楚王的夫人，与楚王相处很久了，早已得到了楚王的信任。而那个美人虽然受楚王宠幸，但她一是地位不如郑袖高，二是与楚王沟通不够，楚王虽喜爱她，但还没有信任她。所以在三者之中，郑袖可以与楚王交流信息，可以与美人交流信息，而楚王和美人之间却没有交流信息，这就存在一个“信息不对称”的问题。这就难怪楚王偏听偏信，让郑袖的计谋得逞了。


设局之策连环计走不出的迷局

　　　　连环计必须要有非常周密的策划，因为是一环扣一环，所以任何一环出现失误，都会导致计划的失败。除了这一点，连环计还要有一个非常好的引子，把对手引入到圈套中来，想出也出不去，这种引子一般都是针对人的某些弱点而设，比如好色、贪财、嫉妒、热衷名利等。　　　　
　　　　东汉末年，太师董卓掌握实权，倒行逆施，激起极大的民愤。大司徒王允忍无可忍，决心杀死董卓。　　　　
　　　　杀掉董卓不是一件容易的事。董卓权大势大，出入都有士兵保护，想要除掉他，非用计不行，否则稍有不慎就会落得满门抄斩的下场。　　　　
　　　　大司徒王允日夜寻思着除掉董卓的办法，终于和义女貂禅想出了一条“美女连环计”。　　　　
　　　　董卓手下有一员大将叫吕布，勇猛善战，无人能敌，深得董卓重用，经常随董卓出入。吕布有贪财好色的毛病，王允决定先从吕布身上动手，便经常把府内的珍奇宝物赠送给他，使吕布十分感激。　　　　
　　　　一天，王允设宴款待吕布，并让聪明美丽的貂蝉给吕布斟酒。貂蝉的天姿国色、举手投足让吕布看得都发呆了。王允看到这种情况便对吕布说：“将军，我把你当做至亲好友，才让貂蝉与您相见。如果将军不嫌弃，我想将貂蝉许配给您，不知您同意吗？”吕布早就动心了，一听这话，心花怒放，忙起身拜谢，王允说：“我这就选个好日子，把貂蝉送到将军府中。”吕布喜形于色，连连看着貂蝉，貂蝉也故做高兴状，把含情脉脉的目光投向吕布。王允又说：“我本来想留将军在我这里过夜，恐怕董太师会疑心的。”吕布只好起身告辞。　　　　
　　　　过了几天，王允又把董卓请到府中，故技重演，把貂婵送给了董卓。　　　　
　　　　貂蝉进太师府的消息很快传到吕布耳里，他气急败坏，立刻找到王允，大声责骂。王允说董太师看中小女，他也没有办法。于是把吕布的妒火引向董卓。　　　　
　　　　吕布常偷偷地去董卓府中与貂蝉幽会，终于被董卓发现了，他怒火中烧，两人差点火并。而貂蝉却反说吕布调戏她，有意激化矛盾。董卓听了，恨不得一刀把吕布杀了，只是因为吕布是大将，还需要他为自己出力，只好强咽下这口气，只命令士兵将貂蝉严加看管起来，不准见任何人。　　　　
　　　　京师骡马市，大集也。有贵官带五品官服，气象雄伟，至鞍鞯市，择一佳者，出大银一锭，谓肆主曰：“我仆因买他物，分遣开矣，烦汝伙肩此鞍至骡马市，我欲试良马也。”主人即遣一人为负去。至市，择一大骡甚骏，价值数百金，命来人以鞍鞯备之曰：“汝在此姑待，我试验之。”卖骡人见其仆在，任其鞭驰而去。久不返。谓其人曰：“汝主何往耶？”其人曰：“我鞍鞯铺之伙，孰为我主？”卖骡人骇曰：“是必骗子也，汝铺亦被诓矣！”其人曰：“幸有银在。”于是偕往铺中，出银公估，则铅心伪物也。　　　　
　　　　王允见时机差不多了，就把皇帝命令杀董卓的秘密诏书给吕布看，说：“董卓老贼，施弄淫威，罪该万死。将军若能弃暗投明，杀死老贼，必然得到皇帝重用，又可和貂蝉永远在一起。”吕布当即表示同意，便和王允定下了杀董卓的计划。　　　　
　　　　结局大家都知道了，王允设计的一场经典的连环计完美结束。　　　　
　　　　我们再看赤壁之战中的连环计。东吴决定联刘抗曹，准备以自己擅长的水军取胜。无奈曹操得到了蔡瑁、张允两名水军将领后，水军也非常强大，使东吴无优势可言。这让周瑜很发愁。　　　　
　　　　这时，曹操利用蒋干与周瑜是老同学的关系，派蒋干来东吴侦察军情。周瑜决定将计就计，反过来利用蒋干。　　　　
　　　　周瑜见老同学蒋干到来，表示十分高兴，摆酒接风，尽醉方罢，并邀蒋干同榻抵足共眠，有意伪造了一封蔡瑁、张允的来信，放在帐内桌上。蔡瑁、张允原是荆州水军头目，被曹操收降后，现任曹军水军正、副都督。蒋干发现蔡瑁、张允给孙权的信，大为吃惊。于是将书信偷走，趁天未明，驾船返回曹营报告曹操。曹操果然中计斩了蔡瑁、张允，使曹营水军完全失去了内行的指挥。周瑜所用的第一计成功。　　　　
　　　　接着又用第二计。东吴老将黄盖自愿承担了这个任务。一天诸将列班于都督周瑜的案前，周瑜有意说道：“曹军势众，非一日可破，各将领取三十日粮草，准备御敌。”黄盖出班顶撞周瑜，说：“莫说三十日粮草，就是三十个月也不顶事，不能破敌，就不如投降。”周瑜以为有违军令，号令斩首，众将苦求，才免于死，但仍下令处罚一百军棍。打到五十下，黄盖已经不支，众将又求减免，才停刑。原来黄盖早嘱托阚泽去曹营送诈降书，曹操心中狐疑，于是，黄盖与周瑜决定演出一幕苦肉计，当曹操听到他的密探汇报的关于黄盖被辱打的事后，他才释疑而信任阚泽。双方约定，到期船上树有青牙旗的，便是黄盖率众来降，曹操深信不疑。　　　　
　　　　曹操第二次派蒋干到江东探听虚实，这时恰值庞士元向周瑜说出“愿到曹营说服曹操用铁环锁战船，引他上当”的计谋，周瑜正愁无人引荐庞士元给曹操，蒋干一到，周瑜喜不自胜，立即加以布置。周瑜故意一见面就指责蒋干前次盗书逃走误了大事，致使曹操杀了为东吴服务的蔡瑁、张允。大战即将开始，这次不能再让蒋干回去，命令士卒备马，送蒋干到西山寺暂住几日。不容蒋干开口，周瑜就走开了。　　　　
　　　　蒋干在西山古寺，又不期而遇到一位风貌古傲的中年先生在读兵法。蒋干即扣门求见，两下叙礼交谈，才知道读兵法的乃是凤雏庞士元。蒋干久仰庞士元的大名，只恨无缘相见，今日在此深山古寺偶遇，自然喜出望外。蒋干为了在曹操面前邀功，极力劝庞士元过江，要把他推荐给曹操。这正合了庞士元的意，于是庞士元欣然与蒋干驾原舟去曹营。　　　　
　　　　蒋干拜见曹操，将庞士元保举，曹操也大喜，并邀庞士元观看营寨。看了水军营寨之后，庞士元向曹操献计说：“北方人不习水战，盖因船中颠簸，如能将大小战船，分排分列，用铁环扣紧，船面再铺上木板，各船连为一体，即可稳如平地，北方人行船不再吃苦头了。”曹操一想，确是好计，立即命令军中铁匠连夜赶造，不日即成，曹操命令水军，每船用铁环扣牢，铺上木板，果然安稳如平地一般。十月，双方在赤壁开战。　　　　
　　　　一开始，曹营中士兵由于水土不服，流行瘟疫，令曹军战斗力削减，初次交锋曹军失利，退驻长江北岸。这时周瑜等进驻长江南岸对峙。黄盖向周瑜说：“乘曹军的船只已连接起来，挤在一堆，我用火攻，彼将败走。”周瑜称是。于是黄盖用蒙冲斗舰十艘，运载荻草枯柴，浇油于上，用布帷遮掩，船后预备了小船，按曹操所约，上插青牙旗，派人送信给曹操，诈称是前来投降。　　　　
　　　　是时，东南风刮得正紧。曹军官兵都出营寨观看，手指着青牙旗帜，说这是黄盖投降来了，也不作戒备。黄盖待船到了离曹营水寨只有二里远的地方，就将十艘蒙冲斗舰的引火物点燃，风很大，火势猛，船顺风势，像箭一般地驶向曹营水寨。曹军损失惨重。　　　　
　　　　赤壁大战，周瑜一连用了几计，故谓之连环计。正因为周瑜设了这连环计，才使孙刘联军在敌众我寡的情况下，轻松取得了战争的胜利。　　　　
　　　　连环计是谋略的综合运用。《兵法圆机》说：“大凡用兵者，非一计之可孤行，必有数计以襄之也。以数计襄一计，由千百计练数计……故善用兵者，行计务实施，运巧必防损，立谋虑中变。”按语指出的“一计累敌，一计攻敌”，是指连环计的指导思想，不可生硬地把它理解为拖累和攻杀两个招法的简单相加。即使就拖累而言，为了形成敌方的自我拖累，也是大有文章可做的，比如诱之以利，使敌人上钩；迭施一计，引发两股或多股敌人对利诱产生共同的兴趣，进而形成争利的局面，这就是相牵相钳、互拖互累；追加一计，使敌人为利而斗，自相残杀；再附之以隔岸观火，一俟时机成熟乘胜出击，如此计计相随，招招相牵，一步步把敌人逼向绝路。无论如何强大的敌人，怎禁得了这番折腾！


观局之法浑水摸鱼的几种技巧（1）

　　　　一个局，做局的与被做局的，被扯进局的，想搅局的，想坐收渔翁之利的，各方势力斗智斗勇，费尽心思，可谓无所不用其极啊。可是，就是一个再简单的局，只要从多角度观摩，都是复杂的，能看出不同的道理。　　　　
　　　　当时机成熟时，如果不能及时把握住，不仅做不成局，甚至要掉进别人的局里。而如果时机还不成熟时，就头脑发热、眼睛发花地认为大显身手的机会到了，从而挺身而出盲目行动，则结果是做得越多错误就越大。　　　　
　　　　趁乱起事　　　　
　　　　在局势混乱的时候，或群龙无首，或人心惶惶，没有人注意你，在这样的浑水里才容易摸到你想要的“鱼”。李隆基就是在这样的形势下夺得帝位的。　　　　
　　　　武则天死后，唐朝的政局一直动荡不安。虽然唐中宗继位为帝，天下似乎又重归李氏家族所有，但中宗是个懦弱的主儿，根本没有重整乾坤、再造河山的能力；而他的老婆，皇后韦氏却是一个颇不寻常的女人，她不仅生活淫乱，与武三思私通，而且野心更大，也想效法武则天，当一回女皇帝；她的女儿安乐公主更是恃宠而骄，竟异想天开地想当什么皇太女，而其夫武廷秀以武则天的继承人自居，也想要重新篡夺李唐政权；亦有一些媚态十足的大臣，如宰相宗楚客与韦氏私情勾搭，更是不遗余力大造舆论，鼓吹要“以韦代唐”；一时间，一股夺取李氏皇权的阴谋如暗流涌动。　　　　
　　　　对于朝廷上下这乌烟瘴气的局面，天下臣民群情激愤。有人上书禀奏，指出韦皇后等将要谋反逆乱。这样做虽然使得唐中宗有所触动，但更引起韦皇后等人的极大恐惧。她们决心一不做，二不休，干脆除掉唐中宗，以实现自己做女皇的美梦。于是，她亲手制作了一张有毒的胡饼，让女儿安乐公主送给中宗。就这样，母女二人合谋，将中宗毒死了。　　　　
　　　　中宗一死，韦氏便迈出临朝称制、登向女皇宝座的第一步。韦氏一党，遍布朝廷。他们为了立威，严刑峻法，甚至对守卫皇宫的禁军也滥施严刑。这一切的倒行逆施，早已使韦氏一党处于臣民怒火的火山口上。　　　　
　　　　这就给早已暗中聚集力量、静待事变的李隆基提供了一个极好的时机：唐中宗已死，他举兵夺权不会被视为犯上作乱；韦氏临朝称制，遭到普遍反对，这使他拥有众多的支持者；而与韦氏一党矛盾尖锐的宫门禁卫军更成为他起事的一支中坚力量。韦氏之乱成就了李隆基，使他的夺权行动得以顺利完成。　　　　
　　　　有趣的是，李隆基趁韦氏之乱而夺得了权，而他的权，又被别人如法炮制，趁乱夺走。这个“别人”正是他的儿子——太子李亨；这个“乱”，便是著名的“安史之乱”。　　　　
　　　　朱某善谑骗，时以小术愚弄人。冬日在汤某斋中，汤曰：“汝长于骗术，假令我今坐室中能骗我出户外乎？”朱曰：“户外风寒汝必不肯出，倘先立户外，我则以室中种种受用骗汝，汝必信矣。”汤遂出户外立谓朱曰：“汝将何术骗我入户？”朱拍手笑曰：“我今已骗汝出户矣！”　　　　
　　　　“安史之乱”爆发，唐玄宗李隆基仓皇西逃，行至马嵬坡，发生了兵变，杨国忠被杀，杨贵妃也被缢死。此时，不仅天下大乱，李隆基身边也发生了一场大变乱。李隆基决意西行蜀地，而他的儿子——太子李亨却以“父老挽留”为由，与他分道扬镳，留在了关中。史学家们认为，太子不愿再随父西行，是故意制造出来的假相。因为，长期以来，太子与父皇之间有着深刻的矛盾，李隆基并不赞赏李亨的个人才能，认为他不是个理想的皇位继承者；自己也决没有让位的打算。如果太子跟随父皇去到蜀郡，今后自己太子地位能否保住，是难以预料的。所以，马嵬坡事变之后，正是跟父皇分道扬镳的好时机，也正是争取权力的好时机。此时不走，更待何时？果然，在此分手后的两个月，李亨取代了他老子，登上了皇位。　　　　
　　　　乘虚而入　　　　
　　　　三国魏时，司马懿和曹爽争权，司马懿老奸巨猾，自己假装老朽，隐藏实力，麻痹对手，然后乘虚而入，夺得大权。　　　　
　　　　公元239年，在位的曹芳年幼，由曹爽执政。大将司马懿手握兵权，对曹爽甚为不满，但一时又无能为力。为了免遭曹爽的加害，同时也为了隐蔽自己、以待时机，司马懿告病居家，不问朝政。一日，曹爽派心腹李胜去探视司马懿，以查虚实。司马懿也知道曹爽的用意，因此，当李胜来到时，只见司马懿躺在床上，两个侍女正在喂他喝粥，米粥洒满了前胸。李胜与他说话时，司马懿故意作出气喘吁吁的样子，话也听不明，说也说不清。李胜回去后，详细报告给曹爽，并说：“司马公不过是尚有余气的尸体而已，形神已离，大人不必再对他有何顾虑了。”曹爽最感棘手的就是司马懿，听到他不会久留于人世，心中无比高兴和放心，在朝中更加肆无忌惮了。司马懿的眼力是非常厉害的，他清楚自己的势力暂时不能与之对抗，因此，以弱示人，来麻痹对手。　　　　
　　　　但司马懿亦知道不能一味的消极等待，应该着手准备入局。于是，他加紧秘密组织力量，使双方力量对比悄悄地发生变化，而曹爽却不识时务地休息了。终于，时机到来了，魏少帝曹芳拜谒高平陵，曹爽兄弟及其亲信皆随同前往，这时京城空虚。司马懿得知这一消息，决定发动政变。　　　　
　　　　他首先以皇太后的名义下令关闭各个城门，尔后率军占据武库，又派军占领曹爽营地，解除其武装。接着，他又派人上书魏帝指责曹爽等人背弃先帝之命、败乱法纪、排斥旧臣、安插亲信且骄横日甚，怀有谋逆之心；为此，司马懿才不得不采取兵谏的办法，为国除害。但这封信落在曹爽手中，并未报告魏帝。司马懿又派人告诉曹爽，如其主动放弃军权，归降认罪，可保身家性命。曹爽兄弟见之慌张窘迫，不知所措。在走投无路之下，曹爽兄弟只好决定出降，上书魏帝，主动要求免除自己的官职，尔后侍帝回宫。此后不久，司马懿又以曹爽图谋叛乱，下令将曹爽兄弟及其心腹全部逮捕处死，诛灭三族。司马懿除掉曹爽之后，独掌了朝政，为以后司马氏篡权奠定了基础。　　　　
　　　　司马懿成功了。探讨一下他成功的原因，可以窥出决定其政变成败的诸多因素：　　　　
　　　　等待时机。当司马懿被曹爽排挤之初，他完全可以和曹爽进行一番较量，但是他没有那样做，而是等了长达九年的时间。在这九年中，曹爽倒行逆施、腐朽无能的本质得到充分暴露，天下失望，人心怨愤，而司马懿却声誉日隆，被看成国家的柱石，舆论倾向于他这一边。　　　　
　　　　深藏不露。保密对政变至关重要，这个“密”，既指内心的秘密，也指行动上的机密。　　　　
　　　　假传圣旨。任何一个政变的发动者为了使自己的行为具有合法性，增加号召力，总要拉大旗作虎皮，说这是出于皇帝的旨意，或者为了保卫皇帝。成大事者为了达到目的，总是善于找借口的。　　　　
　　　　乘虚而入，突然袭击。政变的酝酿时间可以很长，但政变的实施时间一定要短。要在对方全然没有准备的情况下，打他个猝不及防，速战速决，丝毫不能拖泥