三十而富-第11部分

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　　　　约翰·保罗·盖蒂说：“如果一个人能够想出一种更好、更快、更经济的做事方法或者生产方法，他的未来和财富就尽在掌握。”如果一个人想要塞30岁之前快速的获取财富，而没有时间等待财富慢慢积累的话，那么唯一的办法就是将事业做到精益求精的地步。很多不成功是不能累加为一个成功的，那只能让人浪费宝贵的时间。　　　　
　　　　社会上有两个关于成功的比喻使用得非常频繁：运动和商业。在这两个领域中，竞争中的优胜者赢得承认和回报。那些在竞技中取胜的人获得称赞，人们向他们致以敬意，在商业领域人们购买那些物有所值的产品和服务。无论是哪种情况，人们选择的标准都是质量，只有优胜者获得奖励。这一点是勿庸置疑的。　　　　
　　　　事实是，在竞争中，如果表现出众，回报就会很丰厚；如果表现平平，回报也不过一般；如果表现欠佳，那么相应地，回报只会低于平均水平，而且很不稳定。在社会上盛行两种心理，一种是不劳而获的心理，另一种是急于求成的心理。任何一种都能阻碍人的成功，而两种结合起来更是成功的致命障碍。　　　　
　　　　有第一种心理的人认为他们的收获一定会大于付出。他们希望投入一块钱能立刻获得两块钱的回报，他们总在寻求这种看起来可以投资少而收效大的机会，他们试图在别人推动旋转门的时候趁机穿过门去。这种人试图违反普遍存在的基本定律，即收获与耕耘成正比的规律。有人可能听过下面这个笑话：一个人从30层高的楼上跳下去自杀，当他落到15层的时候，有个人从窗户里探出头问他：“感觉如何？”这个正在快速下降的人回答：“到目前为止还不错！”每一个希望投资少而收效大的人都处于相似的境地。他可能在短期内感觉良好，最终却还是会幡然醒悟、后悔莫及的。　　　　
　　　　来自哈佛大学的布雷格斯校长曾经这样写道：“首先完成你的本职工作，再去做更多的事情。即使你遭受磨难，也应该继续工作。在你的工作和磨难结束之后，你将享受到生活的乐趣。”　　　　
　　　　彼得·德鲁克有一次这样写道：“即使你的新事业从你的餐桌起步，你的目标也应该是成为业内的领导人物，否则你根本就不应该开始。如果你的目标只是迅速地赚一笔钱或者一点额外收入，你永远不可能非常成功。你很可能面临既失去时间、又失去金钱的境地。”　　　　
　　　　如果一个人的目标是自己创业，在竞争环境中提供优于别人的产品和服务，然后全力以赴地朝着这个目标奋斗，那么他最终将在你自己确定的领域内获得巨大成功。史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃斯尼亚克就是在汽车库里设计出了第一台苹果电脑的，其他任何人也可通过努力建立一个庞大的事业。　　　　
　　　　当然，即使一个人的目标不是成立一个大公司，他也应该尽最大努力把工作做好，为客户提供优质服务，因为只有这样才能保证长期的成功。　　　　
　　　　就个人而言，向往三十而富的人的目标应该是跻身业内10％的成功人士之列，不求最好不应该是他的目标。下定决心，无论做什么事情都要克服所有困难，解决所有问题，不惜一切代价做到最好。　　　　
　　　　现代社会是一个专业化的社会，一个人只有业有所专、技有所长，使自己在某一领域中有过人之处，才能获得更多成功的机会。否则，自认为是多才多艺的人，实则是样样不精。　　　　
　　　　许多年前，当电脑自动化的新技术还未面世的时候，在工商管理方面极负盛名的哈巴德曾经这样说：“一架机器可以取代50个普通人的工作，但是任何机器都无法取代专家的工作。”现实证明，现代数以万计的普通工作都已经由机器取代了，但专门人才的地位还是稳如泰山。因为没有这些专家来操纵机器，机器就会像废物一样毫无用处。　　　　
　　　　法国文学家雨果说：“只要是学有专长，就不怕没有用武之地。”可见，一个人只要能把自己锻炼成为某一领域中不可或缺的人物，就能有所作为。古代天津有位小名叫“狗子”的生意人，只是对蒸包子有所专长，就成功地创下了一个名扬中外的包子老字号；北京的王麻子只是剪刀做得好，他却凭借它成功地开创了自己的事业。相反，许多知识涉猎广博的人，对各个领域都是浅尝辄止，结果一生平庸，默默无闻：　　　　
　　　　多年来，罗伯特自认为自己有多方面的才华和兴趣，但这却把他弄得很狼狈。他大学时主修经济学，毕业后到一家出版公司工作了几年以后又回到学校念了个MBA学位。　　　　
　　　　学成之后，他到一家公司做咨询顾问，他认为那家公司有生意可做，但是至于什么生意他自己也说不清楚，因为他认为如果能说清的话，公司就会限制他的服务范围。这与他自认为无所不通的信念是不符的。　　　　
　　　　


第三部分：靠自己去成功精益求精才能创造奇迹（2）

　　　　罗伯特很少拒绝客户提出的要求，似乎他能解决所有的问题。为了提供正确的指导，他工作得非常认真、辛苦。由于他非常聪明并且凡事不屈不挠，因而总是能够比较从容地应付解决客户的问题。即使客户提出什么特殊的要求，他也总能想出办法。　　　　
　　　　罗伯特一直致力于使自己成为多面手。他一直很喜欢用一句话来形容他自己的工作：“发现问题，解决问题。”他把自己比作救火员，总是自豪地说：“公司总会有什么地方发生问题，接着警铃响起，然后就来找我万能的罗伯特，由我先去抢救。专业咨询顾问就应该是这种样子，要能应付所有的问题。”　　　　
　　　　但实际上呢？罗伯特的公司一直经营平平，向他进行咨询的客户，大都对他的服务表示满意，但却很少有再次向他咨询的。　　　　
　　　　罗伯特绝对不是一个特殊例子。根据美国某调查机构连续对350位MBA所作的追踪研究显示，罗伯特的情形发生在很多没能成功创业的人身上。　　　　
　　　　对于一个人的事业而言，最大的危机就是业不精专，没有一项自己的特长。人们根据调查数据还发现这样一个非常有趣的现象：现代教育培养起来的MBA往往更执着于自己的方法，发展专长的范围虽然有限，但十分专精；而自己创业的人比较喜欢凡事一把抓，以至于专业无法专精。没有人限制他们在某一专业领域发展所长，他们也认为没有必要总把自己局限在那里。他们常常庆幸能有较多的发展机会，而这些恰恰正是造成他们失败的最主要因素。但更为可怕的是，这些多才多能的人，往往认识不到自己之所以失败的真正原因。　　　　
　　　　所以，如果一个人想获得更多的成功，最好放弃“懂得越多，机会越多”的想法，而接纳“钻得越深，机会越多”的想法。他必须让自己在某一方面有所特长，出类拔萃。另外，如果一个人在某一方面很精通，而在其他方面懂得不多，甚至一窍不通，就不要不好意思承认某方面的无知，不要充当这方面的专家。他应该向别的专家请教。　　　　
　　　　第二种阻碍人成功的心理是急于求成。有这种心理的人试图寻求实现目标的捷径。他们寻求最简洁的方法来获得主要技能，而掌握这些技能通常需要付出数月甚至数年的艰苦劳动；他们寻求快捷的方法来解决问题，而解决这些问题往往需要几个月甚至几年的时间。成功不是没有捷径，但是这样的捷径是要靠仔细的思考和准确的判断才能找到，盲目的追求速度只能把人带入歧途。　　　　
　　　　有些人痴迷于流行的“迅速致富”的观念。他们买彩票，购买低价股，投资于那些自己毫不了解，但是据说很快就有回报的东西。这些人往往把自己多年的劳动和积蓄浪费在那些所谓的“迅速致富”上面。许多人认为他们可以从高层做起，然后一直在高层做下去。他们太急于求成，不屑于去做基础工作。他们没有意识到，要为成功打下坚实的基础，必须先彻底精通他们所从事的工作。　　　　
　　　　在任何一个领域，要想业务精通都必须付出日积月累的艰苦努力。只要预先下定决心，就会投入时间和精力来使自己更加优秀，对此要有耐心，因为任何成就的取得都需要时间。而且在学习上花的时间越多，成功的速度就越快。　　　　
　　　　一位世界名厨曾经在瑞士日内瓦的烹饪学院学了7年的厨艺。他是从如何削水果和蔬菜的皮开始学起的。这些事情他做了整整一年，直到他对味道和成分不同的各种蔬菜、水果的纹理完全熟悉、了解，并高度敏感。第二年里，他开始学习做沙拉，并为一些简单的菜准备主菜和配料。在随后的每一年中，他都要花上百个小时去熟悉每一种作料、每一种调味品、每一种配料、每一种食谱。在7年即将结束的时候，经过考试，他拿到了也许是世界上最值得人们尊敬的烹饪学位。大多数厨师一般在这个时候就会找一家酒店去赚钱，而他却到欧洲一家顶尖酒店跟着一位厨师长又实习了5年。这时他已经成为炙手可热的厨师了，欧美的各大酒店争相聘请他。如果他不自己开饭店的话，他的能力足可以担任一家高级酒店的厨师长，拿到很高的薪水，而且退休以后也仍然有经济来源。他说在成为鼎鼎有名的大厨师之前，必　　　　
　　　　须精通烹饪艺术中的每一个环节，必须学习前人实践过并留传下来的每一个环节，在烹饪水平达到出神人化的地步之后，才开始革新他学过的菜谱。　　　　
　　　　一个人最重要的能力是思考的能力，就是运用自己的智力去实现目标的能力。大多数人都随遇而安，他们安于现状，很少去考虑他们为什么那么做。托马斯·爱迪生曾经写道：“普通人想尽一切办法来避免动脑筋。”为了能脱颖而出，必须经常分析、衡量自己的表现，并寻求改善的途径，必须确定达到成功需要的技能由哪些部分组成，必须不断提高、永不停歇。　　　　
　　　　这是一个胜者通吃的时代，只有力求完美的人才能取得最后的成功。就像百米赛跑一样，或许每名选手的实力都是一样的，而落后的人只是因为在某一个瞬间他跑得不够完美。　　　　
　　　　


第三部分：靠自己去成功相信自己有可以无限挖掘的潜力（1）

　　　　亨利·大卫·梭罗曾经说：“如果一个人充满自信地朝着他的梦想前进，并且尽最大努力去过他想象中的生活，他会在不经意间获得意想不到的成功。”　　　　
　　　　有些人对于在30岁取得成功总是抱着怀疑的态度，他们总认为自己的能力不够。实际上人们会经常低估自己的能力，就好像有些人经常高估自己的能力一样。　　　　
　　　　有这样一个故事，一个销售鞋子的公司派遣了两名员工到非洲某国去开拓市场。第一个人痛恨这项工作，他希望自己可以不用去非洲，第二个人则信心百倍地将这项任务看作是事业发展的大好机会。他们到达那个国家以后，分别进行了鞋业市场调查，然后分别向总部报告了市场调查情况。那个不愿意去非洲的人写道：“这次白跑一趟，这个国家没有市场，因为这里根本没有人穿鞋。”而那个坚信自己能够大有作为的人则写道：“真是太好了！市场潜力无限，因为这里没有人有鞋穿。”这个故事告诉人们，每个人都有无限的潜力可以挖掘，即看上去一无所有，正如一首小诗所说：“两个犯人透过铁窗向外看。一个人看到了泥浆，另一个人看到了星星。”　　　　
　　　　另外一个能够提高成功几率的因素是对自己以及自己的一切全权负责。杰出人士的标志是他们拒绝任何借口，从不责备他人或者抱怨自己的处境。相反，他们会不停地说：“我来负责！”　　　　
　　　　总而言之，每个人的思想都是独一无二的，谁也无法取代。既然希望成为自己想要成为的人，那么对自己生活的各个方面都必须负全部责任，一个人的成就和地位都是由自己决定的。如果对自己的生活有任何不满意的地方，必须自己去改进。　　　　
　　　　承担责任是非常重要的，它使人能完全掌握自己的生活和面临的所有事情。由于思想决定命运，只要控制了自己的思想，就能够控制以后的生活。　　　　
　　　　一个人一旦决定只去想那些自己想得到的东西，就能成为一个极端幸运的人。这将调动他的潜意识，提高成功的可能性。同时，他不会再做那些影响自己取得成功的事情，任何导致他对自己的潜力产生怀疑的观念都会立即被拒绝。　　　　
　　　　哈佛大学曾经作过一个调查，然后为未来作了三个预言。第一个预言是：接下来的一年会比前一年的变化多；第二个预言是：接下来的一年里会比前一年的竞争激烈；第三个预言是：接下来的一年里会比前一年的机会多。事实证明，在以后的每一年里，这些预言都是正确的，因为这三个预言的结论包含在注解中，它断言，那些不能适应快节奏变化、不能快速对激烈竞争做出反应、不能有效利用新出现的机会的人两年之内会失去任何成功的可能性。　　　　
　　　　莎士比亚说：“心有所想，事有所成。”　　　　
　　　　人的局限并不是一成不变的，它们只是存在于人们的脑海中，存在于人们对自己片面的认识中。这些所谓的局限性会影响人发挥自己的潜力，阻止人们取得本该取得的更大成功。　　　　
　　　　许多人认为他们不够聪明、缺乏创造力、能力欠缺，因此总是得不到他们想要得到的东西。但事实是，他们的这些想法并没有事实依据，并不是真的。除了自己头脑中的那些局限性以外，很少有什么限制能够阻止一个人的成功。正如亨利·福特所说的那样：“如果你认为你行，那你就行：如果你认为你不行，那你就不行。”如果一个人没有能力去做—件事情，他就不可能特别热切地渴望去实现它。而有这种渴望，通常就证明他绝对具备相应的能力去实现他的愿望。唯一要做就是找到实现这一愿望的方法，去按部就班地做那些能够做到，并且有助于实现自己目标的事情。一个人所拥有的智慧能够让他实现任何理想，而利用这些妙不可言、充满创造力和建设性的智慧的能力则决定了人生将遇到的每一件事情。一旦能够充分发挥智慧方面的潜力，一个人就会在几个月的时间里取得别人需要几年才能取得的成就。　　　　
　　　　拿破仑·希尔在对美国排名前500位的富翁进行研究之后，得出了这样一个结论：这些人有一个共性，都有一种积极期待的态度。他们习惯于从挫折和困境中寻求有利因素，或者化不利条件为有利条件，他们总是能够如愿以偿地做到这一切。　　　　
　　　　


第三部分：靠自己去成功相信自己有可以无限挖掘的潜力（2）

　　　　“中国十大女杰”之一、香江集团总裁、金海马集团董事长翟美卿这样叙述着她的致富经验：“人人都有致富潜能。这话，许多人不相信。有人说我运气好，什么运气好哇，如果我不学习，如果我不去做，亿万财富会自己落到我身上来吗？”　　　　　
　　　　20多年前，翟美卿是个再普通不过的人了。那是上世纪80年代，广州比全国提前出现了做生意的潮流。中学还没毕业的翟美卿受到这股潮流的深刻影响，她居然决定不考大学，而在心里立下做生意的志向。　　　　
　　　　当时，她可没想什么“运气”呀、“潜能”呀。她只知道自己心里有个巨大的欲望，她只能听从心灵的召唤，用当时时髦的话叫“跟着感觉走”。可是，她是个高中学生，从来没做过生意呀。她的聪明就体现在这里了——她先学习。她不像有些人，一想到做生意，不管自己会不会马上就做，结果屡屡碰壁。　　　　
　　　　她在行动之前，先到做生意的人那里去学，到亲戚、朋友、同学那里去“帮忙”，然后缠着人家问这问那。经过一段时间的“偷艺”，她觉得自己把“所有做生意的问题”都掌握了才出道。尽管如此，她的第一次生意还是赔了。虽然不多，只赔了2000元，可在80年代，这也不算小数目了。她的可贵之处还在于她能从失败中吸取教训，同样的错误，不会再犯第二次。她想，做生意的关键是寻找买主。她就去找。她找到了一家公司，需要家具，她不假思索，马上说，“我能提供货源”。于是，她像发疯了一样，从广州到顺德，到处跑家具厂。她一下子谈成了几十万元的生意，赚了3万元。一笔生意就成了万元户。那时她只有21岁。　　　　
　　　　总结经验，不仅有愿望、有目标和强烈的事业心，而且还要有正确的方法。如此这般便可财源滚滚。出师大捷，翟美卿也开始总结经验了。她想，租个家具摊位，能把生意做大吗？只有那么大的一个圈子，有局限性。她又想，家具在哪里卖，当时只能在国营商场里卖，他们需要货，为什么不找他们去呢？现在把这几句话写在这里，很简单，也很有逻辑性，当初翟美卿得出这个结论的时候，却费了一番相当大的周折。得出这个简单的正确结论，是她绞尽脑汁的结果。她有钱了，也可以租个摊位，或者办个小门市。究竟怎么办，到底路怎么走？她被自己折腾得吃不好睡不着。不吃一番心头苦，哪得真经顺势。经过20多天的心绪不宁，一个简单的道理降生了。她顿感心中明亮。　　　　
　　　　她北上京城，跑遍了北京所有的国营大商场，一家也不想放过。没想到还没跑完就有生意了。国华商场销售的广东的床垫子刚刚脱销，急需供货。翟美卿立刻返回广州，组织了一车皮240张床垫子，她返回北京，没想到两天就卖光了。这钱挣得这么容易！她赶紧继续组织货源。提货、卸货、装车、押运、批销……全都一个人干，忙得不亦乐乎。她不断扩大战果，生意越滚越大，每一天都发好几个车皮，每个车皮都挣两三万。两年下来挣到了她的第一桶金——100万元，为她开辟后来的事业打下基础。那时她不过23岁。　　　　
　　　　正如爱默生所说：“如果一个人经常想象自己是什么样子，他就会变成那个样子。”　如果一个人坚信自己会是一个成功人士，那么他就会朝着这个方向努力并最终实现这个目标，如果一个人坚信自己是个幸运儿，坚信自己的生活中会好事连连，他的生活就会确实如其所愿。人们总会看到他们业已相信的结果。一个人越是年轻，越有无限的成功潜力可以挖掘。　　　　
　　　　


第三部分：靠自己去成功知识所能创造的财富是最大的（1）

　　　　拿破仑·希尔说：“人类思想中蕴藏的黄金远远多于地下埋藏的黄金。”　　　　
　　　　实现经济独立是人一生最重要的目标之一。只有拥有了足够的金钱，才能获得自由、快乐和充分表现自我的机会。值得庆幸的是，现在，年轻人获得经济上成功的机会，比以往任何一个时代都多。在这个时代，科学技术不断更新，新的信息与知识层出不穷，顾客需求不断增长，因此成功和致富的机会也远远多于以往任何一个时代。　　　　
　　　　人类的知识每两三年就增加一倍。这意味着，如果把人类历史上各个国家积累的、各种形式的所有知识堆成一堆，那么最多只需三年的时间，它旁边就会有一堆新的知识，甚至比那一堆更大。知识是以指数的速度递增的。一种新知识可以与其他知识以不同的方式结合，从而创造出更多的知识。在21世纪，人类某些领域的知识每年都会增加一倍。　　　　
　　　　《圣经·箴言》里面说：“能够发现智慧、具备理解力的人是最幸运的人。因为智慧和理解力比银子更为重要，拥有它们就能够获得比金子更有价值的东西。它们比红宝石更珍贵，与之相比，你所拥有的一切都不值一提。”　　　　
　　　　以前要发财就需要资本、土地、设施装备、建筑物、固定资产以及其他诸多物质资源。而今天，想要实现经济独立只需要智力这一种资源就足够了。与那些只有工厂和设施的人相比，有智慧的人优势更大，那些只有工厂和设施的人所拥有的一切物质要素都会随着技术革新或者顾客需要的变化而过时。　　　　
　　　　如果走进一个富翁的家里，能看到的第一样东西是什么？答案是，—间书房！主人越富有，房子越大，他们的藏书就越多。如果走进一个穷人的家里，能看到的第一样东西是什么？没错，是他们能买得起的最大的电视！有统计显示，绝大多数百万富翁根本不看电视，虽然他们会抽出每天仅有的一点儿空闲时间阅读；至于新闻，它们一般是通过报纸获取的。而每天工作结束后就泡在电视机前面的人肯定没有多少钱。　　　　
　　　　这里有一个问题：富人是先有钱再买书的，还是先买书、读书，然后才成为富人的？答案是显而易见的：人们购买图书，阅读和应用书中的内容，知识也越来越丰富，然后才获得财富。当然，这并不妨碍他们致富后再买更多的书，不断的获取知识，从而获得更多的财富。　　　　
　　　　知识所能带来的财富，尤其是财富积累的速度，有时是让人难以想象的。　　　　
　　　　2003年，22岁的李明明依靠自己高超的FLASH动画技术，拿到了上万元的月薪。说来令人惊奇的