成功人士不说,却默默在做的30件事-第4部分

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我们读大学的时候，经常会出现这种情形：偌大的一个教室，前面几排空着，中间的位子偶尔有几个人，而角落里和最后几排却坐满了人。这个习惯一直跟随我们到了工作和生活当中，领导开会、培训、听讲座等，这些人永远会挑最后一排就座。

其实，很多人都有这样一种心理，自己在选择座位的时候，喜欢选择坐后面，坐在不起眼、不引人注意的地方。不喜欢坐前面，尤其不愿意坐第一排。

有的人不愿坐在第一排，是因为个性的羞涩；有的人不愿坐在第一排，是因为心理的封闭；有的人不愿坐在第一排，是因为内心的排斥。有的人认为开会坐第一排就是讨好领导，引起领导的注意，为了不让别人误解自己，就坐到了后面；有的人认为前面的位置比较重要，理应让给资格老、辈分高的人，也坐到了后排；有的人认为坐在后面比较自由，在心理上会感到轻松一些，脱离会议主持人或报告人的〃视力范围〃，可以听主持人讲，也可以不听，可以开小差，可以小声地跟旁边的人说说话，可以〃养精蓄锐〃，甚至可以趁主持人不注意从后面悄悄溜走……这些大众化的心理，在带给我们安全感的同时，也宣告了我们注定只能是一个平庸的人。

坐第一排，我们会有压力。正因为如此，也会迫使我们努力，迫使我们认真，迫使我们专注。无论参加什么样的会议，我们都要给自己勇气，敢于坐第一排，大胆地展示自我、自信地推销自己。









■坐第一排〃带来的成功

英国第一位女首相撒切尔夫人小时候，就是因为父亲的一句话改变了她的一生：〃永远要坐第一排。〃就是这句话，在撒切尔夫人幼小的心田中深深地扎下了根，萌发生长，为她铺垫了一条通往成功的道路。或许，在别人眼里，这只不过是一句励志的微不足道的话，但就是它铸就了撒切尔夫人光辉的一生。

当撒切尔夫人（那时叫玛格丽特）才5岁时，父亲罗伯茨就给她灌输这样的观点：无论做什么事情都要力争一流，永远做在别人前头，而不能落后于人。〃永远坐第一排。〃哪怕是坐公交车、听讲座，父亲都这样要求自己的女儿。

这句看似简单的话包含了多少生活哲理，它告诉我们事事要力争第一，要积极进取，要敢于竞争。经常以这样的心态来面对生活，充满高昂的斗志，还有什么困难可以阻抑我们前进的步伐呢？随之，成功必将来临！

对于年幼的孩子来说，父亲的要求可能太高了，但他的教育在以后的岁月里被证实是非常宝贵的，也给撒切尔夫人后来的成功带来了巨大的帮助。

撒切尔夫人不光在学业上出类拔萃，她在体育、音乐、演讲及学校的其他活动方面也都一直走在前列。当年她所在学校的校长评价她说：〃她无疑是我们建校以来最优秀的学生，她总是雄心勃勃，每件事情都做得很出色。〃

在学习、生活或工作中，她时刻牢记着父亲的教导，总是抱着一往无前的精神和必胜的信念，尽自己的最大努力克服一切困难，做好每一件事情，事事必争一流，以自己的行动实践着〃永远都要坐前排〃　的真理。

正因为如此，40多年以后，英国乃至整个欧洲政坛上才出现了撒切尔夫人这颗耀眼、叱咤风云、独霸一方的明星。她连续4年当选保守党领袖，并于1979年成为英国第一任女首相，最终连任三届英国首相，雄踞政坛长达12年之久，创立了〃撒切尔主义〃，被世界政坛誉为〃铁娘子〃。

人们常说，态度决定一切。一个人处世的态度，对他的成功起着决定性的作用。

其实，坐第一排就是一种积极的人生态度。一个人凡事都争先，必定会培养他超强的自信，激发他一往无前的勇气和争创一流的精神。












一个集体，总有人坐第一排，有人坐最后一排。一般如果不是因为人满或者有固定的座位，可以自由选座位的情况下，有自信、有进取心的人一般会选择第一排，而混日子、散漫的人则喜欢坐在后面。

很多时候，你的位置都是你自己选择的。坐不坐在第一排，这不是一种简单的选择，这是一种进取的习惯，一种人生的态度！如果一个人总爱坐第一排，他就会比别人更容易成功。

如果你做过人力资源经理或者了解一个公司的招聘工作，你会知道很多HR都会有这样的经历：招聘一个职位，一周内可能会收到上千封电子邮件或者应聘简历。根本没有时间一一看完，怎么办？看最前面的一二十个，适合的就通知来面试。如果首批面试的人里面有合适的人选，后面的那些邮件或者简历就没人看了。你不要怪HR不给后面的人机会，换成是你你也会这样做。

如果你认为越早发简历越有利，那你就大错特错了，因为在电子邮件里，最新的才是在〃第一排〃。所以在这里，我给大家介绍一个投简历的小技巧：遇到你非常希望得到的工作职位，你要在每天早上上班前30分钟，和晚上下班前30分钟，或者在中午前后，发应聘邮件因为很多HR都有在上下班的时候打开邮箱、处理邮件的习惯，因此这样可以让你有更多机会保证你的邮件总是在前面。

无论你愿不愿意接受，这个社会，每天都会自动把我们和周围的人进行排序。一个人，如果他能与很多成功者成为朋友，那么他就会有更多成功的机会。

我们如何能与很多成功者成为朋友并靠近成功者的圈子呢？那就需要你在参加任何一次集会时，争取选择坐在第一排。因为在任何一个人群聚集的地方，站在讲台上的，一般都是比较优秀的分子。只有坐在第一排，你才能获得更多与成功者交流、结识的机会。

■找座位的〃玄机〃

小A，大学刚刚毕业，开始正式踏上工作岗位。办完入职手续后，小A被安排参加一个为期一周的入职培训。地点在一个会议室，座位有5排，每排8个位子。培训师对大家说：〃大家随便坐，我们今天的任务就是认识彼此……〃











　不多时，大家都找到了自己的位子。小A特意选择了最后一排靠外的座位。当然，选这个位子，小A是有考虑的：首先，自己是新人，更是职场菜鸟，要保持低调，后排角落里不引人注意；其次，这个位子可以看到所有的人，便于〃察言观色〃。

〃这个会议室有40个座位，我们一共只有20几个人，就是说我们有足够的机会来选择自己的座位，也就是说每个人找到的都是自己理想的座位。〃所有人都坐定了以后，培训师开始反复强调〃座位〃二字。很多人开始不露声色地撇嘴：有必要拿个座位大做文章吗？

〃坐在最后一排的4位都刚毕业吧？〃小A和另外3个人都一怔，相互看了看，并点了点头。

〃提醒大家，以后开会千万别主动选择靠后的座位，特别是最后一排，这是很糟糕的位子。你们可能会因为自己是新人、职位低希望不引人注意，却给领导一种你们'胸无大志'的感觉。〃培训师接着说道，〃你们希望低调，不引人注意，老板如何发掘那些自甘隐蔽的人？升职、加薪跟你还有关系吗？

〃开会时应该选择坐第一排，其中有诸多好处。坐第一排，是自信的体现，是态度认真、工作积极的表现。别人不敢坐，你坐了；别人不好意思坐，你坐了。这不仅表现了自信，更培养了自信。把这种自信带到其他工作中，同样也有相当的好处，常常会收到事半功倍的效果。如果观察一下，不难发现，每次开会坐第一排的人，大都是工作积极认真、能力强、不怕压力、工作出色的人。他们的言谈举止中都充满了自信，有一种敢作敢为、敢于迎接困难和挑战的魄力。

接着，培训师将前后左右各个〃关键〃位置一一做了点评，大家听得津津有味。不仅让小A在集体活动中找到了自己的〃位子〃，更重要的是通过一些细节来正确把握公司的人际关系。

最后，培训师说：〃一个人在职场上生存，就是一个找位子的过程。你可以通过勤奋努力，自己去早点，占位子；也可以有几个朋友，相互帮忙，抢位子；还可以依附有能力有本事的人帮你挑位子……不管怎么样，你只要进了场，总会有个位子。几轮下来，基本上大家都有了相对固定的位子。纵使你偶尔去得晚了，那个位子还在，没有人会动你的，因为大家都习惯了各就各位。所以，开一个好头，在竞争的初期，占一个好位子很重要。〃










越来越多的人意识到了坐第一排的好处，第一排的人多了，并不意味着坐在第一排的人都是佼佼者。争坐第一排的真正寓意，不只是指你的身体，不是说一定要抢坐第一排、永远第一，而是这种积极向上的心态。如果没有这种心态，工作学习中就不会有激情，会缺少一种动力，每次总会以观望的态度人云亦云，别人做就跟在人家屁股后面做。虽说这样很保险，不会发生大的问题或犯大的错误，但这种随大流的心态也抑制了个人的发展潜力和机遇。难道这不是一件可悲的事吗？一个人只有在思想上超越了他人，才会比他人离成功更近一步。

也许有人从来不想坐第一排，那是因为他没有理想；也许有人想过但从来没坐过第一排，那是因为他没有行动；也许有人从来都想但只是偶尔坐第一排，那是因为他没有坚持。而最后真正成功了的，是那些树立了理想、付诸了行动、不懈地坚持的人……因为他们养成了〃优秀〃的习惯。

播下一个行动，收获一种习惯；播下一个习惯，收获一种性格；播下一个性格，收获一种命运。

〃永远都要坐在第一排〃，为什么不让自己也养成这样一种优秀的习惯呢？一旦有了这样的习惯，相信我们会变得不仅聪明，而且卓越。新的生活才刚刚开始，无论怎样，让我们满怀信心地去争取坐在第一排的权力吧！在漫长的人生中，人们一定要有〃永争第一〃的精神状态，才会不断进步，达到事业的顶峰！　

如此好的位置，竟然没有抢着去坐，真是浪费啊！










　观察走在你前面的人

在职场中，优秀的人很多，各有所长，关键看你自己愿不愿意向别人学。而离你最近，和你的目标最相似，你最好的学习对象就是你的顶头上司。

巴菲特曾经说过：玩高尔夫球要找老虎伍兹，谈论健身和政治就找施瓦辛格，讨论未来科技得找比尔·盖茨……因为想成为最优秀的人，就要向最优秀的人学习。

优秀者，出类拔萃也。结交优秀的人，学习其优秀的经验，就像读一本好书，不仅能成为我们的益友，而且能成为指引我们走向成功的良师。

优秀不是一种行为，而是一种习惯。观察前面的，是为了寻找成功的经验，以资他人借鉴；发现优秀的，是为了发掘其独到之处，以供他人参考。

在工作中，我们要善于并虚心向优秀者学习，学习他们的优秀经验与做法，从中得到启示，找到差距，从而实现工作赶超一流的目标。要敢做小学生，只有这样，才能不断进步，不断地去越超自我。

■〃看到的都是我学习的榜样〃

马云是阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官。除此之外，马云还担任软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会（ABAC）会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事。马云创办的个人拍卖网站淘宝网，成功地走出了一条中国本土化的独特道路，从2005年第一季度开始成为亚洲最大的个人拍卖网站。

马云的成功人所共知。美国权威财经杂志《福布斯》创办50多年来，马云是中国大陆第一位成为其封面人物的企业家，并获选为未来全球领袖。

在中国，恐怕还没有哪一个企业家能比马云更火。上海市市委书记俞正声说：〃上海为什么出不了马云？〃〃为失去这样一个由小企业发展而成的巨型企业感到相当遗憾〃，广东省省委书记汪洋甚至专门组团到阿里巴巴参观，〃我特地来看看，马云到底是怎样的一个人〃，看完了说：〃马云，浙江的一个宝。〃就连比尔·盖茨在博鳌论坛上，也对其给予了高度评价，说他是〃亚洲的盖茨〃。

在众多媒体的聚光灯下，马云被神化了。他的每次出场发言总能引得满堂喝彩，掌声与笑声不断。最为人津津乐道的，是他的一段狂言〃打着望远镜也找不到对手〃。马云坦陈自己确实说过这句话，不过那只是前半句，后半句是：〃我看到的都是我学习的榜样，这家公司不错，我得好好学学，咦，这个也不错……〃

马云之所以能有今天的成就，最主要的原因就是他善于学习。向走在前面的人学习，得到更多先进的经验；向失败和错误学习，积累不可多得的教训。

他总是向最优秀的人学习，他说自己〃有幸认识了人类最顶尖的四五个人，感受他们，学习他们〃，但他同时又很清醒，该向那些人学习什么：〃和稻盛，我必须要和他在经营理念、哲学层面、人的层面、道的层面上交流。理的层面必须要和杰克·韦尔奇谈；机会层面要和比尔·盖茨谈。要学习生态系统的层面，要和沃尔玛谈；希望获得长期发展的思想，就去看巴菲特……〃











马云比任何人都懂得向别人学习。马云说：〃如果你到了这一阶段，人文的关怀，终极的思考一定要跟得上，不然底蕴不够了。〃所以，他去日本，向日本经营四圣中唯一存世的稻盛和夫请教〃人的问题〃，来〃修炼内功〃。在国内，他又组建了〃江南会〃，人数极少，但是高手云集。

除了向走在前面的人学习经验，他还善于从失败中总结教训。

马云曾说过：〃我努力不犯致命的错误，但我并不能保证。我唯一能保证的是，每一次错误之后，能够迅速改正。〃

收购雅虎中国对马云来说算是一大失误，但是他从中学到了东西，〃这样的并购经验可以保证我们以后再碰到公司并购时，少犯错误〃。错误谁都可能犯，马云也不是完人，但是他犯了错误后，会及时改正，会变得更加机警和好学，那么他犯的这个错误就是值得的。

早在2001、2002年，新浪、搜狐、网易这些公司，都赶在了互联网冬天到来之前上市，握着大量现金才缓过了这个冬天，而王峻涛的8848就差一天没赶上上市，现在已经近乎销声匿迹了。在2007年，马云也学会了这一招，香港上市让他拿到了近20亿美元的现金，所以他才在2008年的〃冬天〃那么从容镇定。

在我看来，马云的成功不是偶然，也不是抓住了某个机会，而更像是一位好学的〃学生〃。他总能从各种地方，利用各种资源学习。

榜样的力量是无穷的，尤其是在职场工作中，给自己树立一个榜样，观察他为何会成功，不断地学习他、接近他甚至超越他。通过学习榜样，最终使自己获得他的力量。

向优秀的人学习，并不是单纯地模仿，或者不顾个人的实际情况，照搬照抄，那是没有丝毫用处的。有些人即使找到一个适合的榜样，也并不意味着自己的职业生涯就一定会加速前进。在学习榜样过程中，启发重于借鉴学习榜样是如何成为榜样的，而不是盯着榜样最终的结果。你要学会他成功的关键，包括性格、方法、技巧和思维。这才是最重要，也是最有技术含量的环节。

■向你的上司学习

我们大多数人在刚开始工作的时候，赚的钱可能仅够糊口，可是一般在一两年之内差距便会逐渐显现出来了。有些人可能慢慢积累经验、一步一步地增加自己的收入；而有些人却能够在短时间里赚取巨额财富。这不是仅仅靠勤奋就能做到的，这需要在工作中不断地学习。










在职场中，优秀的人很多，各有所长，关键看你自己愿不愿意向别人学习。而离你最近，和你的目标最相似，你最好的学习对象就是你的顶头上司。

在你初入一个行业的时候，对这个公司、这个行业并不熟悉。而你的上司他可以教给你专业知识和职场规律，更重要的是他们会教你本公司的办事方式和行为准则。可以使你更快地了解公司的文化，迅速成长、成熟起来，最终独当一面。

但是，有的下属却看不起上司，觉得上司的能力也不过尔尔，如果自己在他的位置可以比他做得好得多，只是自己没有这个机遇而已……这种不切实际的想法，其实是自不量力的表现。因为不论他是靠什么人成功，或全凭运气，无论如何他现在是你的上司，而不是你在领导他，就算他真的一无是处，这种人际关系或者可以抓住机会的能力也是你所需要学习的。况且并不一定会是这样，上司之所以成为你的上司，肯定有他的过人之处。撇开人格不谈，单就公事而论，上司也必有值得下属学习的地方。例如，他沉着、遇事冷静、富有冒险精神或公私分明等，总会有你不及之处，问题是你能否去欣赏别人，找出别人身上的优点和长处。

作为下属，要想超越你的上司，就要先学会他那一套，然后才有可能超越。连他那套都做不到，更谈不上超越了。所以要不断地向上司学习，充实自己，提升自己。

小李，大学毕业就进入了一家香港公司，做业务销售人员。他的上司是一个30岁左右的男士，是这家公司最优秀的销售人员之一，每年都会为公司带来几千万的业务。小李被安排做他的助手，通过一段时间的学习成为一名独立的业务人员。渐渐地，小李发现，他的上司和别的销售员不一样，他格外注意自己的形象：永远穿着干净的衬衫、笔挺的西装，头发也梳得一丝不乱，就连眼神都格外坚定而有神。而且他的背包里总是会有一件备用的新衬衫和一条领带，以保证自己可以随时气宇轩昂地出现在客户面前。作为销售人员，为了谈生意经常会通宵陪客户或者加班，员工们往往会蓬头垢面、睡眼惺忪，唯独他的上司还是西装笔挺、头发整齐，一副精神抖擞的样子。










比别人多坚持10分钟

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

马云

成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的。一个成功者，非常清楚地了解他做每一件事情的目的，而目的的清楚还有助于他达到这个结果，并且享受整个过程。

世界最优秀的推销员成功的秘诀是：坚持不懈地努力工作，从早上8点起床，到晚上昏倒为止。销量永远只是一个数字游戏，只要你越勤劳，拜访的客户越多，就一定会有成交的机会。成功的人永远比一般人做得更多：当顾客拒绝时，成功者会再问他们：〃你到底要不要？〃当顾客不买时，他依然会问：〃你为什么不买？〃当一般人放弃的时候，他们已经开始找寻下一位顾客……其实，成功很简单，只要你比别人多坚持10分钟即可。

阿里巴巴总裁马云说过：〃今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。〃

■坚持不懈才能成功

古希腊著名的大哲学家苏格拉底，有一天给他的学生上课。他说：〃同学们，我们今天不讲哲学，只要求大家做一件事……〃

学生们都暗暗猜想：〃老师要求的事情肯定很难吧？〃

可是苏格拉底却说：〃其实，这件事情很简单，就是要求大家从今天开始，每人每天甩手300下。这个动作很简单，先把手往前摆动，然后再往后摆动，算一下，每天做300下就可以了。〃说完还给学生们做了几下示范。

大家顿时哄堂大笑，觉得老师让他们做这么简单的事情，是拿他们开涮。

苏格拉底继续说：〃但是请记住，要每天都做，不能有间断。〃

学生们都笑了。这么简单的事，有什么做不到的？

到了第二天，苏格拉底问：〃你们有谁甩手300下了？〃所有的人都举起了手。

过了几天，苏格拉底上课时，他突然又问起这件事：〃请这段时间一直坚持甩手300下的同学举手。〃结果，有90％的人举起了手。

过了一个月，他又要求坚持下来的同学举手，这次只有70％的人举手。

一年以后，苏格拉底突然再次提起这件当时大家都觉得简单而微不足道的事情，又一次问所有的学生：〃一年之前我说的每人每天坚持甩手300下，请做到的人举手。〃










时候全场鸦雀无声，大家面面相觑，都觉得十分惭愧，结果只有一个人举起了手，这个人就是后来成为古希腊又一哲学泰斗的柏拉图。

这个故事很值得我们深思。甩手固然甩不出一个哲学家，但是目标游移、捺不住寂寞的人是很难有大的作为的。柏拉图能够从那些看似平淡、枯燥的重复中，认准目标、始终坚持。两个同等条件的人，一个学习坚持不懈，一个学习浅尝辄止，一段时间之后，差别会很明显。

松下幸之助小时候家境贫寒，为了能够养家糊口，他到一家大电器公司求职。但由于他矮小瘦弱，衣服又脏又破，当即就被公司的人事主管拒绝了：〃我们现在暂时不缺人，你一个月以后再来看看